三年獸藥銷(xiāo)售總結

三年獸藥銷(xiāo)售總結

　　總結是指社會(huì )團體、企業(yè)單位和個(gè)人對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析，得出教訓和一些規律性認識的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？以下是小編幫大家整理的三年獸藥銷(xiāo)售總結，希望對大家有所幫助。

　　時(shí)光飛逝，轉瞬之間我已進(jìn)入而立之年，三年前懷揣著(zhù)夢(mèng)想進(jìn)入一家合資企業(yè)做獸藥銷(xiāo)售工作，回首這三年來(lái)走過(guò)的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷(xiāo)量卻不知如何下手的時(shí)候;有做出業(yè)績(jì)興高采烈的時(shí)候;有錯失市場(chǎng)良機而懊悔的時(shí)候。關(guān)鍵的是在這三年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì )了思考，學(xué)會(huì )了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話(huà)：“只為成功找方法，不為失敗找理由�！�

　　獸藥銷(xiāo)售入門(mén)階段：盲目尋找

　　20xx年9月，公司派我到福建做市場(chǎng)，從此就開(kāi)始了我的獸藥銷(xiāo)售生涯，初到市場(chǎng)時(shí)，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向;經(jīng)驗的匱乏，使我像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進(jìn)去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料向別人介紹產(chǎn)品，就這樣重復著(zhù)我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒(méi)有收獲，沒(méi)有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。

　　人總是在痛苦中成長(cháng)，在痛苦中找出解決問(wèn)題的辦法，我當時(shí)找到的方法就是通過(guò)學(xué)習建立和客戶(hù)的聯(lián)系，學(xué)習對于獸藥銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)非常重要，尤其是對于一個(gè)初次接觸營(yíng)銷(xiāo)者，當時(shí)我重點(diǎn)學(xué)習的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專(zhuān)業(yè)知識等，特別是時(shí)下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉化為話(huà)題與客戶(hù)分享，去吸引客戶(hù)，讓客戶(hù)認可我，以至達到合作的目的。

　　獸藥銷(xiāo)售初級階段：期待回報

　　通過(guò)以上的改變，我開(kāi)始和客戶(hù)進(jìn)一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒(méi)有，每一次與客戶(hù)的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問(wèn)題到底出在哪里，10月份回公司參加銷(xiāo)售例會(huì )，這一次我得到了系統的銷(xiāo)售知識和技能培訓，一位新加入公司的營(yíng)銷(xiāo)總監的話(huà)讓我從夢(mèng)中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話(huà)對我的影響很大，從此，我養成了思考的習慣，對每天工作進(jìn)行總結，不足改進(jìn)，優(yōu)點(diǎn)發(fā)揚，不斷重復為一件事尋找解決方法的過(guò)程，終于，在我不斷地努力下開(kāi)發(fā)了一個(gè)合作伙伴，我以為工作有了初步成效。

　　然后，更頭疼的事情也隨之而來(lái)，我開(kāi)發(fā)的這個(gè)客戶(hù)，是一個(gè)在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場(chǎng)，做服務(wù)，而我當時(shí)也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪(fǎng)豬場(chǎng)，把產(chǎn)品推銷(xiāo)下去，3個(gè)月的時(shí)間，我認識了很多養殖場(chǎng)朋友，而我的合作伙伴就在這時(shí)，給公司一次性先打款幾萬(wàn)元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動(dòng)了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷(xiāo)售成功開(kāi)始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時(shí)間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著(zhù)，期待著(zhù)我付出后將得到的回報… …然而好景不長(cháng)，在我幫他打開(kāi)當地的市場(chǎng)后，他卻并沒(méi)有主推我們的產(chǎn)品。

　　獸藥銷(xiāo)售成熟階段：超越自己

　　都說(shuō)經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來(lái)，學(xué)會(huì )了保護自己，學(xué)會(huì )了獨立強勢起來(lái)，學(xué)會(huì )了引導別人，學(xué)會(huì )了按游戲規則開(kāi)展工作。人生的過(guò)程，是一個(gè)思維的過(guò)程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場(chǎng)需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進(jìn)行攻擊，隨著(zhù)工作的推進(jìn)，市場(chǎng)在一點(diǎn)點(diǎn)地滲透，一點(diǎn)點(diǎn)地擴大，到現在我才發(fā)現，原來(lái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷(xiāo)商、討好經(jīng)銷(xiāo)商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場(chǎng)脈搏、應對競爭，和客戶(hù)之間建立一種共贏(yíng)的戰略性合作關(guān)系。

　　鳥(niǎo)兒長(cháng)大了，要學(xué)會(huì )飛翔，翱翔藍天;要成長(cháng)，就得學(xué)習;要成長(cháng)，就得學(xué)會(huì )找方法，三年銷(xiāo)售工作總結，我把他簡(jiǎn)單歸納為：學(xué)習、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過(guò)去的每一天，都是圍繞著(zhù)自己負責的工作，如何布局市場(chǎng)、如何尋找經(jīng)銷(xiāo)商、如何盤(pán)活優(yōu)化經(jīng)銷(xiāo)商、如何跑豬場(chǎng)把產(chǎn)品賣(mài)下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經(jīng)驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開(kāi)那句話(huà):“只為成功找方法，不為成敗找理由”。

　　時(shí)過(guò)境遷，如今將這篇七年前寫(xiě)自己銷(xiāo)售經(jīng)歷于總結的只言片語(yǔ)，再次拿出來(lái)重讀別有一番時(shí)味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時(shí)代，如今“渠道王”能否再現已然不敢妄加論斷，但是我相信無(wú)論任何時(shí)代一定都有那個(gè)領(lǐng)域的“王”炸......

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