淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)(集合8篇)
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)1
高校大規模的擴招，帶來(lái)的結果必然是就業(yè)競爭的進(jìn)一步加劇。一個(gè)普通的工作崗位，數十人甚至數百人爭搶的事情時(shí)有發(fā)生，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)策劃、會(huì )計、計算機等熱門(mén)崗位更是如此。筆者從事?tīng)I銷(xiāo)與策劃培訓工作3年多來(lái)，遇到非常多的這樣一些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)在校大學(xué)生:他們?yōu)榱藢?lái)畢業(yè)能找到一份滿(mǎn)意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類(lèi)培訓，爭取在畢業(yè)前拿到這樣那樣的資格與資質(zhì)證書(shū)，作為未來(lái)找工作的競爭籌碼。對于毫無(wú)工作經(jīng)驗的在校大學(xué)生來(lái)說(shuō)，除了依靠這些證書(shū)來(lái)證書(shū)自身的一些優(yōu)勢與特長(cháng)之外，似乎別無(wú)選擇。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習心得。其中相當一部分人選擇營(yíng)銷(xiāo)師(推銷(xiāo)員)資格認證與商務(wù)策劃師認證培訓。他們感覺(jué)到很迷�！降自撨x擇哪個(gè)證書(shū)呢?為此，筆者從市場(chǎng)需求(用人單位)、薪水待遇與發(fā)展前途等方面做個(gè)簡(jiǎn)單的分析:
2、薪水待遇與發(fā)展前途:一般的營(yíng)銷(xiāo)人員，薪水通常是底薪加提成組成，業(yè)務(wù)做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營(yíng)銷(xiāo)人員不多，也就意味著(zhù)絕大部分營(yíng)銷(xiāo)員薪水都不高。但是，對于一個(gè)商務(wù)策劃師說(shuō)，薪水一般能高出普通營(yíng)銷(xiāo)人員的2倍以上。策劃人員，很容易發(fā)展成為公司的中高層管理者。
競爭如此激烈的市場(chǎng)，如果你作為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)或對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有著(zhù)濃厚興趣的`一名大學(xué)生，準備成為一名合格的營(yíng)銷(xiāo)人，該如何面對呢?為此，筆者專(zhuān)門(mén)采訪(fǎng)了上海中世國際會(huì )展有限公司人力資源總監朱立龍先生、合肥金星機電科技發(fā)展有限公司營(yíng)銷(xiāo)企劃總監董偉民先生，聽(tīng)取專(zhuān)家們的觀(guān)點(diǎn)。
朱立龍總監:
營(yíng)銷(xiāo)人才一直是引領(lǐng)人才市場(chǎng)需求的主力軍，供需兩旺，需求持續名列第一。很多大學(xué)畢業(yè)生看到了其中的巨大市場(chǎng)需求，紛紛加入"營(yíng)銷(xiāo)"就業(yè)大軍。我們公司在招聘營(yíng)銷(xiāo)人才時(shí)，不論求職者是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)還是其他專(zhuān)業(yè)，只要具備以下三個(gè)條件基本上會(huì )被錄用，即:一、有一定的營(yíng)銷(xiāo)天賦(語(yǔ)言表達能力、溝通協(xié)調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表);二、與應聘行業(yè)相關(guān)的從業(yè)經(jīng)驗，最好有一定的客戶(hù)資源更佳;三、一定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，能獨立進(jìn)行市場(chǎng)策劃，開(kāi)發(fā)與管理相應的市場(chǎng)。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個(gè)標準來(lái)招聘的，面試的時(shí)候我們會(huì )著(zhù)重從這三個(gè)方面入手來(lái)考察求職者的相應能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個(gè)方面有專(zhuān)長(cháng)的職業(yè)證書(shū)與獲獎證書(shū)。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書(shū)，至少能證明其語(yǔ)言表達能力、快速反應能力比較優(yōu)秀;求職者持有策劃師證書(shū)，證明其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力;求職者持有相關(guān)企業(yè)的實(shí)習或實(shí)踐證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會(huì )營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。對于不能很好的證明三個(gè)方面能力的證書(shū)，我們一般不會(huì )給予過(guò)多的關(guān)注。
我們上海中世國際會(huì )展公司每年都需要大量的營(yíng)銷(xiāo)人才，對于營(yíng)銷(xiāo)人員的策劃能力我們十分看重，要求每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員都能對客戶(hù)提供全面的參展策劃方案。
董偉民總監:
我比較認同朱總的觀(guān)點(diǎn)。在我們企業(yè)"用人為賢"，能力放在第一位，其次是職業(yè)證書(shū)。我們知道，營(yíng)銷(xiāo)工作崗位市場(chǎng)需求量大，求職者知識水平與能力參差不齊，證書(shū)只能算是敲門(mén)磚，進(jìn)門(mén)后還得靠自身的實(shí)力。上半年，我們部門(mén)招聘一批營(yíng)銷(xiāo)員，在面試時(shí)我就要求他們針對我們企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)現狀，提出一套營(yíng)銷(xiāo)方案，主要是要考察一下求職者的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。非常有意思的是，二十幾位營(yíng)銷(xiāo)與管理專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，居然很少有人能寫(xiě)出規范標準的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，策劃思維也是天馬行空，要么不切實(shí)際，要么主觀(guān)性太強。我感覺(jué)到，現在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生對于策劃能力太欠缺了。在我們部門(mén)，我從自身做起，對策劃知識進(jìn)行全面充電，并取得了高級商務(wù)策劃師資質(zhì)證書(shū)，并要求下面的營(yíng)銷(xiāo)與策劃人員，每人都需要進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)和策劃等知識的充電，獲取相應的資格證書(shū)。
總結:
通過(guò)以上兩位業(yè)內專(zhuān)家的觀(guān)點(diǎn)，我們可以感覺(jué)到，無(wú)論你是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也好，還是學(xué)機械制造或生物工程也好，只要你具備他們所說(shuō)的三個(gè)方面的能力，都可以做營(yíng)銷(xiāo)。營(yíng)銷(xiāo)無(wú)門(mén)檻，關(guān)鍵在于自身的實(shí)力。如果你準備從事?tīng)I銷(xiāo)工作，必須從現在起，開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)天賦、從業(yè)經(jīng)驗、策劃能力三個(gè)方面全面發(fā)展與提升。
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)2
在大二剛結束的時(shí)候，我們市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)到一家生產(chǎn)銷(xiāo)售優(yōu)質(zhì)稀有菌類(lèi)的企業(yè)進(jìn)行了參觀(guān)實(shí)習。這樣的實(shí)習在大學(xué)以來(lái)還是第一次，所以自己對它充滿(mǎn)了期待，希望出去看看真實(shí)的企業(yè)是怎樣的。果真沒(méi)讓自己失望，出去看到了與書(shū)上講的，自己想象的不一樣的企業(yè)。實(shí)習給自己的印象很深刻，讓自己感悟到很多，不光得到了期望中的收獲，也有意外的驚喜。在下面的文字里我將主要講述在此次實(shí)習中自己的一些新的認識。
一、我們到實(shí)習的公司參觀(guān)生產(chǎn)基地主要的生產(chǎn)流程
與此同時(shí)聽(tīng)取了該公司市場(chǎng)總監，人力資源總監所作的演講。通過(guò)對企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的參觀(guān)，以及企業(yè)兩位總監的講解，自己對企業(yè)生活有了更加清晰的認識。
第一，企業(yè)會(huì )通過(guò)事先制定的標準選拔人才。
企業(yè)選拔人才的標準很多，但他們往往都制定了道德和專(zhuān)業(yè)技能兩項指標。道德在他們選拔中往往又是首要標準，道德品質(zhì)不好，企業(yè)都會(huì )拒絕這樣的員工。道德品質(zhì)好，即使專(zhuān)業(yè)技能不夠，企業(yè)可以通過(guò)培訓來(lái)提高。
第二，責任心強，樂(lè )于奉獻的員工。
往往會(huì )受到公司領(lǐng)導的重視，他們在日后的工作中是被委以更加重要職務(wù)的有力人選。在平時(shí)你是怎樣對待領(lǐng)導交給你的任務(wù)，是否愿意把這些任務(wù)做的比要求更好些;你是否愿意經(jīng)常打掃打掃辦公室的衛生等等。這些都能夠使你的形象在領(lǐng)導的心里得到改變。你認真負責的態(tài)度，樂(lè )于奉獻的精神會(huì )在很大程度上增加公司領(lǐng)導對你的信任，以致公司領(lǐng)導愿意將重要的工作交給你來(lái)做。
第三，公司經(jīng)營(yíng)標準化程度不斷提高，即使一家生產(chǎn)非常簡(jiǎn)單產(chǎn)品的公司也是應用現代化的知識來(lái)經(jīng)營(yíng)管理的，因此公司的員工必須用現代化的知識來(lái)武裝自己，才能適應公司的要求。
公司使用的是現代化的管理方法，現代化的競爭思路，以及現代化的生產(chǎn)設備等等。所以你必須擁有這些現代化的知識才能參與到公司的日常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中來(lái)。而且這些現代化的知識進(jìn)步非�？�，你必須不斷學(xué)習，做好終生學(xué)習的準備才能適應現代化的要求。
二、本次實(shí)習，給我的意外驚喜可以說(shuō)就是自己對團隊工作有了新的認識，而這是事先沒(méi)有預期的。
實(shí)習我們是以小組的形式進(jìn)行的，實(shí)習中的思考和所作的調研、討論所得的結果以小組為單位通過(guò)制作一個(gè)ppt來(lái)展示。由于自己第一次以這樣的方式來(lái)參與團隊活動(dòng)，并且擔任小組組長(cháng)，這使自己對如何才能讓團隊工作取得更好的成績(jì)有了非常深刻的認識。通過(guò)這次實(shí)習讓自己明白要取得好的成績(jì)，團隊成員應當做好以下幾點(diǎn)。
首先，團隊的組建要根據團隊活動(dòng)的性質(zhì)來(lái)確定團隊成員。不同活動(dòng)對能力的'要求方面不同，對同一能力的要求層次也不同，團隊成員中整體某項團隊活動(dòng)需要的能力不好，就會(huì )影響到團隊活動(dòng)的整體表現。同時(shí)團隊成員的相關(guān)經(jīng)歷也很重要，如果團隊成員中有有過(guò)與進(jìn)行的團隊活動(dòng)相同或相似的經(jīng)歷，他們往往能夠為團隊活動(dòng)提出很好的建議。比如我們這次ppt的成果展示，如果某位同學(xué)有類(lèi)似的經(jīng)歷，他就會(huì )知道應該按什么思路以ppt的形式來(lái)制作我們經(jīng)過(guò)仔細討論得出的成果，以及在展示的過(guò)程中每位成員應該如何表現才能輕松的把我們的成果展示給大家，并得到大家的認同。
在選擇團隊成員的時(shí)候，我們需要對每團隊成員的能力特點(diǎn)有比較清楚的認識，爭取每個(gè)成員都能為團隊成績(jì)加分，尤其應當避免讓不適合某項任務(wù)的人去完成他不擅長(cháng)的事。
其次，要做好團隊工作的較為詳細的計劃和安排。在團隊工作開(kāi)展之前我們應該對團隊工作有一個(gè)整體的計劃和安排。確定應該大家共同完成的工作和應該分配到個(gè)人的工作。需要大家一起完成的工作大家要相互配合，分配到個(gè)人的工作，要明確工作責任。使團隊工作有有計劃，有步驟的進(jìn)行才能夠做到活動(dòng)有序的進(jìn)行，這樣也有利于對已經(jīng)進(jìn)行了的工作進(jìn)行效果評估。做好團隊工作的計劃和安排是團隊工作取得好的工作成果的基礎。
再次，認真處理好團隊工作中的不同意見(jiàn)，增強團隊成員的凝聚力。團隊活動(dòng)過(guò)程中有很多需要大家共同討論作出的決定，這些決定必須是根據大多數團隊成員的一致意見(jiàn)作出的。每個(gè)人的想法不可避免的會(huì )有差異，關(guān)鍵是我們要及時(shí)將討論中不同觀(guān)點(diǎn)一點(diǎn)一點(diǎn)的匯集到一個(gè)觀(guān)點(diǎn)上來(lái)。被匯集的這一觀(guān)點(diǎn)是通過(guò)各種探討逐漸得到大多數人認可的觀(guān)點(diǎn)。每位團隊成員的觀(guān)點(diǎn)都應得到重視，這樣才能使各團隊成員以更加積極的主人翁的精神參與到團隊中來(lái)，使團隊成員團結的更加緊密，為團隊工作取得好的成績(jì)奉獻更大的力量。
三、此次實(shí)習過(guò)后，自己對自己的優(yōu)劣勢有了更加清晰的認識。
自己的一些不足在實(shí)習的過(guò)程中被顯現了出來(lái)，同時(shí)自己也認識到自己的一些優(yōu)點(diǎn)。自己經(jīng)驗不足在這次實(shí)習過(guò)程中被充分的顯示出來(lái)，也讓自己認識到了經(jīng)驗在做事過(guò)程中的重要性。以前參議團隊活動(dòng)很少，而且像這一次這樣投入的還是第一次。由于沒(méi)有類(lèi)似的經(jīng)歷，在團隊最終成果的展示環(huán)節，自己不知道制作的ppt現場(chǎng)展示的效果會(huì )怎樣，怎樣用恰當的方式將我們團隊的形象展示給大家，也不明白我們需要根據團隊成員的能力特點(diǎn)來(lái)分配團隊成員角色，以至于我們團隊沒(méi)能取得預期那樣的成績(jì)。
通過(guò)與其他同學(xué)同臺競技，自己的演講，表達的能力不夠也被暴露了出來(lái)，而且通過(guò)這樣的同臺比較，自己的這一不足之處才被自己充分的認識到，它讓平時(shí)不太被重視的問(wèn)題顯得如此迫切的需要解決。這次實(shí)習讓自己認識到的自己的一些優(yōu)點(diǎn)也令自己高興，因為它同樣讓自己更加認識了自己，它能夠是自己在這些方面表現的更加自信。
通過(guò)此次實(shí)習，自己對以后的職場(chǎng)生活有了更加具體直觀(guān)的認識，對自己的優(yōu)劣勢也有了更加清晰的把握。實(shí)習過(guò)程中的這些認識體會(huì )對自己以后的生活學(xué)習會(huì )產(chǎn)生重大的影響，它讓自己清楚要適應好以后的生活和學(xué)習，自己欠缺什么，怎樣提升自己相關(guān)方面的能力。實(shí)習過(guò)程讓自己認識到團隊工作的意義，它不僅僅可以完成一個(gè)人難以完成的工作，也使參與團隊工作的人得到鍛煉，豐富我們的經(jīng)驗，提升我們的各種能力。
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)3
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專(zhuān)經(jīng)濟管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的必修課。此課程具有非常鮮明的實(shí)用性與可操作性特征。所以傳統的教學(xué)方式難以達到市場(chǎng)的要求，也不能很好的提高學(xué)生的學(xué)習興趣，滿(mǎn)足學(xué)生的需要。在市場(chǎng)經(jīng)濟中有這么一句話(huà)：什么樣的商品是好商品?贏(yíng)得市場(chǎng)的商品就是好商品。如果把這句話(huà)套用在教學(xué)中，就可以是：什么樣的課堂是好課堂?贏(yíng)得學(xué)生的就是好課堂!把這句話(huà)套用在學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題上，就可以是：什么樣的學(xué)生是好學(xué)生?贏(yíng)得企業(yè)的就是好學(xué)生。所以，在陜職院工作的八年里，作為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的一線(xiàn)教師，我深知探索和嘗試新的教學(xué)方式的重要性和緊迫性。當然，教無(wú)定法，教學(xué)經(jīng)驗更是涉及多方面、多角度，何況又有學(xué)科間的差異，每個(gè)人都有自己的體會(huì )。我的觀(guān)點(diǎn)是：對于營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，應該以營(yíng)銷(xiāo)基礎知識為起點(diǎn)、以營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際背景為依托，整合教學(xué)內容、綜合運用多種教學(xué)方法，形成一種"開(kāi)放式"的教學(xué)模式。在這里想就三種教學(xué)方法的使用和各位老師分享。還請批評、指正。
一、案例教學(xué)法
案例教學(xué)法是一種以案例為基礎的教學(xué)法，是營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中必不可少的方法。原來(lái)以為就是在每一章節里盡可能多的給學(xué)生介紹營(yíng)銷(xiāo)案例，加深對理論的理解或記憶就行了。其實(shí)不然，我認為案例教學(xué)能否收到實(shí)效難點(diǎn)有三：
難點(diǎn)一：案例的選擇
營(yíng)銷(xiāo)案例鋪天蓋地，但選擇與主要教學(xué)內容密切相關(guān)、難度、長(cháng)度都合適的案例并非易事。有些案例雖然精彩，但與內容不相關(guān)或相關(guān)性不大。我要求自己在閱讀大量案例的基礎上精心篩選案例。而我最?lèi)?ài)選擇的案例類(lèi)型是既和講述內容相關(guān)，又能激勵學(xué)生的例子。例如，在講企業(yè)戰略的重要性時(shí)我舉了巨人集團史玉柱從做腦黃金的失敗到后來(lái)的腦百金勝利的事例。和學(xué)生一起分析，歸納，總結。讓學(xué)生切實(shí)的感受史玉柱在戰略上一個(gè)非常著(zhù)名的"四不做"理論。"自己不熟悉的行業(yè)堅決不做;沒(méi)有發(fā)展前景的行業(yè)堅決不做;沒(méi)有好的人手堅決不做;沒(méi)有足夠的錢(qián)也堅決不做。"
難點(diǎn)二：案例的描述
我覺(jué)得案例能不能非常準確而生動(dòng)的描述給學(xué)生聽(tīng)，尤其是在沒(méi)有多媒體的教室，學(xué)生又沒(méi)有相關(guān)的資料，教師的語(yǔ)言表達基本功就顯得非常重要。生動(dòng)的、幽默的、口語(yǔ)化的描述最能引起學(xué)生的興趣。我做過(guò)實(shí)驗，同樣的案例在多媒體放給學(xué)生看遠不如老師的口述，學(xué)生能有效地記憶更多的信息點(diǎn)。所以，平時(shí)我會(huì )留意很多老師的語(yǔ)言風(fēng)格。好的自己也會(huì )去模仿，最終形成一個(gè)學(xué)生喜歡、自己滿(mǎn)意的語(yǔ)言風(fēng)格。
難點(diǎn)三：調動(dòng)學(xué)生積極性
案例教學(xué)中最難做好的就是綜合分析型案例這種類(lèi)型，它涉及多方面營(yíng)銷(xiāo)理論,要讓學(xué)生分析問(wèn)題產(chǎn)生的原因,選擇相對滿(mǎn)意的決策,給出解決問(wèn)題的具體措施。如何激發(fā)學(xué)生興趣,調動(dòng)學(xué)習積極性正是難點(diǎn)所在。我想：首先要有意識的去轉換自己的角色，把老師看成是導演或裁判員，把學(xué)生看成是演員或運動(dòng)員。只有這樣才可能營(yíng)造輕松自由的課堂氣氛，才可能充分調動(dòng)學(xué)生的積極性。
二、情景教學(xué)法
情景教學(xué)法也是我很喜歡，也很常用的方法。幾乎每一章開(kāi)始時(shí)都會(huì )用到。比如可以從教材內容入手設置一些帶有啟發(fā)性和探索性的問(wèn)題，目的在于集中學(xué)生注意力，發(fā)揮學(xué)生主觀(guān)能動(dòng)性。在講營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)可以設計這樣一個(gè)情景，假如我們學(xué)校外的小飯館生意不好，怎樣扭虧為盈呢?如果讓你當飯館老板，你要如何經(jīng)營(yíng)?我鼓勵學(xué)生積極出謀劃策，培養他們的實(shí)踐運用能力。還可以用一些經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)小故事來(lái)講述營(yíng)銷(xiāo)的大道理，例如"怎樣向寺廟推銷(xiāo)梳子"這樣的故事，以輕松、詼諧、幽默的方式來(lái)創(chuàng )造一種愉快的課堂氛圍，學(xué)生容易接受。
另外，多媒體的使用也使情景更為直觀(guān)、生動(dòng)。在講授"廣告策略"這一知識點(diǎn)時(shí)，再好的語(yǔ)言描述也不及向學(xué)生播放幾則廣告，如可口可樂(lè )廣告、李寧的廣告，瓢柔的廣告，五糧液的廣告等，通過(guò)教師的評析，讓學(xué)生更好地理解廣告的設計。在講授關(guān)于品牌策略這一節，解釋品牌是一個(gè)集合的`概念，包括品牌名稱(chēng)、品牌標志、商標。解釋時(shí)，配合多媒體上的圖片學(xué)生才會(huì )印象深刻。
再有，還通過(guò)讓學(xué)生分別扮演一定的角色，進(jìn)行模擬表現，從而激發(fā)興趣，引導學(xué)生深刻體會(huì )所學(xué)內容。比如推銷(xiāo)這一節，實(shí)踐性操作性都很強�？梢越M織學(xué)生進(jìn)行一次模擬"柜臺推銷(xiāo)"或者模擬"上門(mén)推銷(xiāo)"活動(dòng)，讓學(xué)生扮演"營(yíng)業(yè)員"或"推銷(xiāo)員"，利用所學(xué)的推銷(xiāo)技巧向"顧客"推銷(xiāo)商品。通過(guò)這些活動(dòng)，不僅能激發(fā)學(xué)生興趣，使學(xué)生的理論知識得以鞏固，而且有利于學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐操作技能和應變能力的鍛煉和提高。
三、游戲式教學(xué)法
游戲教學(xué)法是"結合教材的內容，運用游戲的手段如游戲產(chǎn)品、開(kāi)發(fā)游戲課等，從學(xué)生的興趣愛(ài)好出發(fā)，將所要學(xué)習的知識點(diǎn)轉換成游戲，通過(guò)以后的感性活動(dòng)，引導學(xué)生從游戲中掌握知識。"此教學(xué)法是這兩年來(lái)，我才偶爾在課堂上使用的一種方法。用它，是因為看到許多企業(yè)在給員工培訓時(shí)都選擇了游戲的方式并且效果不錯。偶爾用，是覺(jué)得在課堂上花費了大量的時(shí)間，必將減少理論教學(xué)時(shí)數，覺(jué)得有點(diǎn)本末倒置。所以，只在個(gè)別時(shí)候做一些嘗試，用來(lái)調動(dòng)一下學(xué)生的學(xué)習積極性。例如"聽(tīng)葫蘆畫(huà)瓢"的游戲，能讓學(xué)生非常感性的認識溝通的重要性。這比我們老師一上課就開(kāi)始說(shuō)溝通有多重要的效果要好地多。
教學(xué)方法多種多樣，教學(xué)效果也有不同的衡量標準。我常在想：到底什么樣的老師才是好老師?衡量好老師的標準又是什么?記得在20xx年青年教師培訓時(shí)，我的心得體會(huì )的標題就是《多些理解，多些寬容》。其中，我寫(xiě)過(guò)這樣一段話(huà)"對學(xué)生我們應該多些理解，多些寬容。當然，理解的基礎是了解，寬容并不等于放縱。我主張：鼓勵式教學(xué)。同時(shí)，我也認為：鼓勵在很多時(shí)候其實(shí)也是一種壓力。" 不管怎樣，我在踐行著(zhù)我自己對好老師的理解，那就是：一個(gè)能把學(xué)生的事放在首位，能站在學(xué)生的立場(chǎng)思考問(wèn)題，了解學(xué)生，理解學(xué)生，寬容學(xué)生，盡自己所能的幫助學(xué)生，把自己的學(xué)生培養成社會(huì )需要的人。
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)4
一般來(lái)講，當企業(yè)要將其新產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)，或者將某些產(chǎn)品通過(guò)新的途徑投入市場(chǎng)或新的市場(chǎng)時(shí)，或者競爭投標時(shí)，都必須給其產(chǎn)品制定適當的價(jià)格。為了有效地開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售收入的增加和利潤的提高，還需對已經(jīng)制定的基本價(jià)格進(jìn)行修改。價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著(zhù)市場(chǎng)對產(chǎn)品的接受程度，影響著(zhù)市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤的多少，涉及生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費者等各方面的利益。因此，定價(jià)是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中一個(gè)極其重要的組成部分。
企業(yè)在定價(jià)之前必須確定定價(jià)目標。所謂定價(jià)目標是指企業(yè)通過(guò)制訂特定水平的價(jià)格實(shí)現其預期目的。定價(jià)目標的確定必須服從于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總目標，并且與其他營(yíng)銷(xiāo)目標相協(xié)調�，F代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)對企業(yè)定價(jià)目標的研究，一般可分為以下幾種：
一、維持企業(yè)生存
如果企業(yè)產(chǎn)量過(guò)剩，或面臨激烈競爭，或試圖改變消費者需求，則需要把維持生存作為主要目標。為了確保工廠(chǎng)繼續開(kāi)工和使存貨出手，企業(yè)必須制定較低的價(jià)格，并希望市場(chǎng)是價(jià)格敏感型的。利潤比起生存來(lái)要次要得多。許多企業(yè)通過(guò)大規模的價(jià)格折扣，來(lái)保持企業(yè)活力。只要其價(jià)格能彌補可變成本和一些固定成本，企業(yè)的生存便可得以維持。
二、追求利潤最大化
即企業(yè)追求一定時(shí)期內可能獲得的最高利潤額。追求利潤最大化并不意味著(zhù)給產(chǎn)品制定最高價(jià)格，因為企業(yè)盈利來(lái)自全部收入扣除全部成本后的余額，而不是單位產(chǎn)品價(jià)格中包含的利潤水平。最高價(jià)格往往會(huì )抑制需求，降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售量，影響企業(yè)的利潤。所以，利潤最大化更多地取決于合理價(jià)格所推動(dòng)產(chǎn)生的需求量和銷(xiāo)售規模。
追求利潤最大化的定價(jià)目標是以良好的市場(chǎng)環(huán)境為前提的。當企業(yè)及其產(chǎn)品在市場(chǎng)上享有較高的聲譽(yù)，競爭處于有利地位時(shí)，追求最大盈利的定價(jià)是可行的。然而，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境復雜多變，產(chǎn)品也在不斷更新，任何企業(yè)都不可能永遠保持其競爭優(yōu)勢。在更多的情況下，企業(yè)把追求利潤最大化作為一個(gè)長(cháng)期的定價(jià)目標，同時(shí)根據特定的環(huán)境選擇一個(gè)短期目標來(lái)制定價(jià)格。盡管有時(shí)短期目標與長(cháng)期目標存在某些偏差，但卻是一定時(shí)期內實(shí)現長(cháng)期目標的必要手段。
三、提高市場(chǎng)占有率
這一目標著(zhù)眼于追求企業(yè)的長(cháng)期利潤，有時(shí)它比獲取最大利潤的'定價(jià)目標更為重要。市場(chǎng)占有率是指企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量在同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總量中所占的比重。市場(chǎng)占有率的高低反映了該企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況和競爭能力，從而關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展前景。因為，從長(cháng)期看來(lái)，企業(yè)的盈利狀況是同其市場(chǎng)占有率同向運動(dòng)的。為提高市場(chǎng)占有率，企業(yè)必須相對降低產(chǎn)品的價(jià)格水平和利潤水平。但采用低價(jià)策略來(lái)擴大市場(chǎng)占有率，企業(yè)必須具備大批量的生產(chǎn)能力。因為降價(jià)后，市場(chǎng)需求量急劇增加，如果企業(yè)生產(chǎn)能力跟不上，造成供不應求，競爭者就會(huì )乘虛而入，反而會(huì )損害本企業(yè)的利益。
四、實(shí)現預期的投資收益率
投資收益率反映企業(yè)的投資效益。企業(yè)將預期收益水平規定為占投資額或銷(xiāo)售額的一定比率，叫作投資報酬率或銷(xiāo)售收益率。任何企業(yè)對于所投資金，都希望獲得一定的預期報酬。采用這種定價(jià)目標的企業(yè)，一般是根據投資額規定的利潤率計算出各單位產(chǎn)品的利潤額，然后將其加在產(chǎn)品的成本上，構成產(chǎn)品的出售價(jià)格。采用這種定價(jià)目標，企業(yè)應注意兩個(gè)問(wèn)題：一是報酬率應高于銀行存物利息率;二是企業(yè)本身應具備一些優(yōu)越條件，如產(chǎn)品擁有專(zhuān)利權或產(chǎn)品在競爭中處于主導地位，否則產(chǎn)品賣(mài)不出去，預期的投資利潤也就無(wú)法實(shí)現。
五、應付競爭者
這是競爭性較強的企業(yè)所采用的定價(jià)政策。為了應付競爭，在定價(jià)之前各企業(yè)應注意收集同類(lèi)產(chǎn)品的質(zhì)量和價(jià)格資料，與自己的商品進(jìn)行比較，然后選擇應付競爭的價(jià)格;殘酷競爭者價(jià)格;與競爭者價(jià)格相等;高于競爭者價(jià)格。一般來(lái)說(shuō)，競爭能力弱者，大都采用跟隨強者的價(jià)格出售商品;競爭能力強者，則采用高于競爭者的價(jià)格出售商品。
六、價(jià)格
某些行業(yè)在供求與價(jià)格方面經(jīng)常發(fā)生變化，為了避免不必要的價(jià)格競爭，增加市場(chǎng)的穩定性，在這些行業(yè)中處于領(lǐng)先地位的大企業(yè)往往將價(jià)格穩定在一定水平上。這樣做的優(yōu)點(diǎn)在于：市場(chǎng)需求一時(shí)即便發(fā)生急劇變化，價(jià)格也不致發(fā)生大的波動(dòng)，有利于大企業(yè)穩固地占領(lǐng)市場(chǎng)，長(cháng)期經(jīng)營(yíng)該類(lèi)產(chǎn)品。在大企業(yè)穩定價(jià)格的情況下，小企業(yè)為維護自身利益，也愿意追隨大企業(yè)定價(jià)，一般企業(yè)不會(huì )輕易變動(dòng)價(jià)格，否則將招致大企業(yè)報復。
七、最優(yōu)產(chǎn)品質(zhì)量
一些生產(chǎn)和經(jīng)銷(xiāo)優(yōu)質(zhì)名牌產(chǎn)品的企業(yè)往往采用這一定價(jià)目標。企業(yè)為樹(shù)立起其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的質(zhì)量形象，就應該高價(jià)銷(xiāo)售，以彌補提高產(chǎn)品質(zhì)量所需的高成本，并獲得較高利潤，產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的同時(shí)，還應輔之以相應的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以進(jìn)一步強化企業(yè)在市場(chǎng)上的地位。
八、企業(yè)形象
企業(yè)形象是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。良好的企業(yè)形象是企業(yè)為社會(huì )所做出的貢獻得到了社會(huì )的肯定與贊揚，是長(cháng)期積累的結果。企業(yè)的價(jià)格策略也是企業(yè)形象的一個(gè)方面。例如，有的企業(yè)產(chǎn)品以物美價(jià)廉為譽(yù)，有的企業(yè)則以高檔名牌稱(chēng)雄。以維護企業(yè)形象為定價(jià)目標就是指企業(yè)定價(jià)要考慮顧客的需求和支付能力，不能貪圖厚利損害消費者的得益，同時(shí)要顧及協(xié)作企業(yè)和中間商的利益;最后，企業(yè)定價(jià)要服從國家的宏觀(guān)經(jīng)濟發(fā)展目標，遵守國家的政策指導和法律約束。
價(jià)格是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)最敏感又難以控制的因素，歷來(lái)受到人們關(guān)注。產(chǎn)品價(jià)格的高低，直接決定著(zhù)企業(yè)的收益水平，也影響到產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競爭力。面對不同的市場(chǎng)，企業(yè)的定價(jià)目標不可能完全一樣。所以，企業(yè)定價(jià)目標的確定尤為重要。
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)5
關(guān)鍵詞：建構主義 學(xué)習理論 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
摘要：建構主義學(xué)習理論的主要內容可提煉為：知識觀(guān)、學(xué)習觀(guān)、師生觀(guān)和學(xué)習環(huán)境觀(guān)�；诖丝傻贸鲈摾碚搶Ω咝Ｊ袌�(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的重要啟示，即在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中，要以學(xué)生為中心，開(kāi)展研究性學(xué)習，實(shí)現師生互動(dòng)、生生互動(dòng)，創(chuàng )設良好的學(xué)習情境。
一、建構主義學(xué)習理論的主要內容
�。ㄒ唬┲R觀(guān)
建構主義的知識觀(guān)認為：書(shū)本知識只是一種某些社會(huì )現象與自然現象或科學(xué)技術(shù)與生產(chǎn)：技術(shù)上的一些規律，這些科學(xué)規律只是一種比較可靠的解釋、假設或假說(shuō)。同時(shí)，知識不可能脫離認識主體而單獨地存在于客觀(guān)世界，它必須依賴(lài)于認識主體，并與認識主體相互作用。建構主義還認為知識不能硬灌給學(xué)生．只能由他們自己去發(fā)現，去理解。由于科學(xué)知識（書(shū)本、教師傳授的知識）的不確定性和發(fā)展性，教師也就不是絕對權威．允許學(xué)生對書(shū)本知識，對老師講授的內容可以懷疑，甚至提問(wèn)。老師也只能用事實(shí)來(lái)說(shuō)服學(xué)生，要鼓勵學(xué)生自己去探究，鼓勵學(xué)生在學(xué)習上創(chuàng )新。
�。ǘ⿲W(xué)習觀(guān)
建構主義關(guān)于學(xué)習的主要觀(guān)點(diǎn)有：第一，學(xué)習是學(xué)習者主動(dòng)建構內部心理表征及新意義的過(guò)程。學(xué)習者以長(cháng)時(shí)記憶的內容和信息加丁策略為依據，與當前接受到的新信息相互作用，積極地選擇、注意、知覺(jué)、組織、儲存和激活信息，并主動(dòng)建構起新的意義。第二，學(xué)習者心理表征的建構是雙向的。一是對新信息的學(xué)習和理解過(guò)程巾的建構，二是已有知識經(jīng)驗從記憶系統中被提取出來(lái)時(shí)的重新建構。第三，學(xué)習既是學(xué)習者個(gè)人的建構活動(dòng)，更是學(xué)習共同體的合作建構過(guò)程。個(gè)體的建構活動(dòng)要在一定的社會(huì )文化背景中進(jìn)行，而且必須與學(xué)習共同體的建構相結合，否則很難達到對事物的合理解釋。因此，科學(xué)的學(xué)習必須通過(guò)對話(huà)、溝通的方式，提不同看法以刺激個(gè)體反省思考，在交互質(zhì)疑辯證的過(guò)程中，以各種不同的方法解決問(wèn)題，澄清所在的疑慮，逐漸完成知識的建構。
�。ㄈ⿴熒^(guān)
建構主義認為，一方面，學(xué)習者并不是空著(zhù)腦袋走進(jìn)教室的，在以往的學(xué)習中，他們已經(jīng)形成了豐富的經(jīng)驗，教師不能無(wú)視學(xué)生的這些經(jīng)驗和已有技能，一味的從外部裝進(jìn)新知識，而要將學(xué)生現有的知識經(jīng)驗作為新知識的生長(cháng)點(diǎn)，引導學(xué)生從原有的知識經(jīng)驗巾“生長(cháng)”新的知識經(jīng)驗；同時(shí)，隨著(zhù)信息技術(shù)的不斷發(fā)展，教師作為知識源、知識傳遞者的角色在很大程度上被各種教學(xué)媒介所取代，逐漸從知識權威的圣壇上走下來(lái)。另一方面，教師不應該也不能直接向學(xué)生傳授知識，而是幫助和指導學(xué)生在特定情境中構建自己的經(jīng)驗，教師不再是學(xué)生學(xué)習的支配者，而是多重角色的扮演者。其角色包括教學(xué)環(huán)境的設計者、學(xué)習的組織者和策劃者、課程的開(kāi)發(fā)者、意義建構的合作者和促進(jìn)者、學(xué)習的顧問(wèn)。學(xué)生不再是知識的被動(dòng)接受者、權威的盲目信奉者，而是真正意義上的學(xué)習者、知識的主動(dòng)建構者、自我發(fā)展的主體。
�。ㄋ模⿲W(xué)習環(huán)境觀(guān)
“情境”、“協(xié)作”、“會(huì )話(huà)”和“意義建構”是建構主義學(xué)習環(huán)境觀(guān)的四大要素�！扒榫场笔侵赣欣趯W(xué)生對所學(xué)內容意義建構的學(xué)習環(huán)境，建構主義認為在學(xué)習環(huán)境中，為學(xué)生創(chuàng )設良好的學(xué)習情境十分有利于學(xué)習者對所學(xué)知識進(jìn)行意義建構。因此，在教學(xué)過(guò)程中，教師必須為學(xué)生學(xué)習創(chuàng )設真實(shí)、具體、生動(dòng)、形象的學(xué)習情境�！皡f(xié)作”與“會(huì )話(huà)”是學(xué)習過(guò)程中人際和人機之間的交流、討論和合作。建構主義理論認為，不管是現在的在校學(xué)習以及將來(lái)的終身學(xué)習，協(xié)作交流始終是獲取知識的一種主要方式�！耙饬x建構”則是指對學(xué)習內容所反映的事物性質(zhì)、規律以及該事物與它事物之間內在聯(lián)系的理解與掌握，并形成自己的認知結構。學(xué)生的知識意義建構，既是他們學(xué)習的出發(fā)點(diǎn)，也是他們學(xué)習的歸宿點(diǎn)。
二、對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的幾點(diǎn)啟示
�。ㄒ唬┮浴皩W(xué)生”為中心
傳統的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂采用填鴨式方法居多，建構主義則強調“以學(xué)生為中心”，學(xué)生是學(xué)習過(guò)程的主人。在以學(xué)生為主的教學(xué)設計中，教師以一個(gè)參與者的身份出現，與學(xué)生的地位是平等的，教師積極引導學(xué)生利用各種資料、媒體去獲得更豐富的知識，通過(guò)協(xié)作學(xué)習的方式增加學(xué)生的知識來(lái)源。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課堂教學(xué)的設計，包括教學(xué)方法的選擇、教學(xué)過(guò)程的安排、教學(xué)媒體的選用等都要從學(xué)生的角度出發(fā)，使學(xué)生從“靜聽(tīng)”轉變?yōu)樘骄颗c合作，從“要我學(xué)”變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”。對教師而言，則意味著(zhù)角色的轉變，從“灌輸性的權威”轉變?yōu)椤昂献髡�、指一導者、促進(jìn)者”。為了充分體現學(xué)生的自上建構作用，教師在課前必須做好對教材的分析，明確教學(xué)日標；加強對學(xué)生的了解，弄清學(xué)生原有的知識結構，確保自己了解學(xué)生先前的想法并給學(xué)生提供指導；在教學(xué)中，靈活、綜合運用討論法、案例分析法、情景模擬法、角色扮演法等教學(xué)方法，并努力創(chuàng )設構成“情景”的平臺。這需要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在知識的`形成、聯(lián)系、應用過(guò)程中培養學(xué)生的科學(xué)態(tài)度，獲得科學(xué)的方法，逐步形成終身學(xué)習的意識和能力。 （二）開(kāi)展研究性學(xué)習
建構主義認為研究性學(xué)習是指在教師的指導下，學(xué)生在一定情景中發(fā)現問(wèn)題、選擇課題、設計方案，通過(guò)主體性的探究，研究求得問(wèn)題解決，從而體驗和了解科學(xué)探索過(guò)程，養成自主探索、創(chuàng )新的意識和習慣，形成和提高創(chuàng )造能力，增長(cháng)知識，積累和豐富直接經(jīng)驗的活動(dòng)過(guò)程研究性學(xué)習重視學(xué)生的主體性研究活動(dòng)，重視問(wèn)題的解決過(guò)程，強調學(xué)生學(xué)習體驗的重要地位，從而有利于培養學(xué)生的實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)中，要根據教材內容，結合具體情況，按照學(xué)生的特長(cháng)、興趣、學(xué)習實(shí)際選擇適宜的課題，開(kāi)展研究性學(xué)習，不僅有利于學(xué)生深刻理解所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，還有利于學(xué)生掌握科學(xué)的學(xué)習方法。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究性學(xué)習主要有兩種形式：一是從專(zhuān)業(yè)中選題。這種選題可由教師提供，也可以由學(xué)生自己確定。由教師確定的，教師可根據自身所講內容及進(jìn)度，有意識地留出一些子課題。一般子課題不要太大，能說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題即可。時(shí)間安排上，大致本次課上布置，下次上課就可以出結果。這主要是讓學(xué)生平時(shí)課后有具體事可做，課堂上能夠參與進(jìn)來(lái)，有話(huà)可說(shuō)。同時(shí)，在做課題的過(guò)程中，不但調動(dòng)了學(xué)生學(xué)習的自主性，更主要是讓學(xué)生從中獲得做學(xué)問(wèn)的情感體驗。二是從生活中選題這種選題很開(kāi)放，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的限制、學(xué)科的約束二這種課題一般一個(gè)學(xué)期做一個(gè)即可。學(xué)生可以根據自己的選題來(lái)找指導教師，教師也應以指導學(xué)生為己任，樂(lè )于接受。此外，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究性學(xué)習的組織形式主要有三種類(lèi)型：小組合作研究、個(gè)人獨立研究、個(gè)人研究與集體討論相結合。
�。ㄈ⿲�(shí)現師生互動(dòng)、生生互動(dòng)
建構主義理論認為，學(xué)生的自主學(xué)習是他們自主建構知識意義的一種主要方式，不管是現在的在校學(xué)習以及將來(lái)的終身學(xué)習，協(xié)作交流始終是獲取知識的一種主要方式，強調“個(gè)體必須和群體進(jìn)行交互，來(lái)充實(shí)自己的知識，修正自己的觀(guān)點(diǎn)，完成意義建構”。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)是一個(gè)學(xué)生和教師積極投人的互動(dòng)過(guò)程，師生互動(dòng)、生生互動(dòng)。相互溝通，相互影響，相互補充，這才是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教學(xué)的本質(zhì)。協(xié)作交流有多種形式。最主要的是個(gè)別交互（師生、生生）、小組討淪、小組間競賽、辯論、角色扮演、小組或個(gè)人與班級集體交流、學(xué)習成果（為電腦小報、電子演示文稿）展示交流與評價(jià)、自我評價(jià)與相互評價(jià)。除了口頭外，還可通過(guò)計算機，用Email或BBS（聊天室，留言板）等多種形式進(jìn)行在線(xiàn)交流、相互修改完善文章等等要讓“師”與“生”、“生”與“生”真正互動(dòng)起來(lái)，教師必須具備極強的駕馭課堂的能力，這是對教師綜合素質(zhì)的更高要求。第一，教學(xué)內容要新穎、實(shí)用。以往市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課堂氣氛缺乏應有的生機和活力，其重要原因就是教學(xué)內容的滯后性和一與現實(shí)的脫節。第二，用作技巧的教學(xué)方法去激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。任課教師應從教學(xué)大綱的要求出發(fā)，根據教學(xué)內容的素材與特點(diǎn)就互動(dòng)教學(xué)手段、方法在本門(mén)課中的具體運用，進(jìn)行系統、科學(xué)的規劃與部署。此外，現場(chǎng)管理還要注意“煽情”與“造勢”—適時(shí)、恰當地運用各種手段與方法來(lái)鼓動(dòng)學(xué)生的學(xué)習激情。
�。ㄋ模﹦�(chuàng )設良好的學(xué)習情境
建構主義理論認為知識的建構受到時(shí)空和環(huán)境的影響，不同的時(shí)空和環(huán)境下學(xué)生所建構的知識是不同的。因此，建構主義反對傳統將知識簡(jiǎn)單化和教條化、僵化的做法，反對要求學(xué)生死記一些條文和規則，強調通過(guò)情景化和具體化，使學(xué)生理解知識建構主義并指出，在學(xué)習環(huán)境中，為學(xué)生創(chuàng )設良好的學(xué)習情境十分有利于學(xué)習者對一所學(xué)知識進(jìn)行意義建構。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)過(guò)程中，教師必須為學(xué)生學(xué)習創(chuàng )設真實(shí)、具體、生動(dòng)、形象的學(xué)習情境：可以嘗試以下幾種方式：組對方法、組際交流、展示思維過(guò)程、方案展覽。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的最大特色是實(shí)踐性極強，是“理論+實(shí)踐十藝術(shù)”的學(xué)科西方國家市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教師大多有企業(yè)實(shí)際工作經(jīng)驗，或者兼職，或者自己負責一家或幾家企業(yè)。他們既具有理論基礎，又具有實(shí)踐基礎，能夠保證課堂氣氛非�；顫�。相對國內管理學(xué)教師，從學(xué)校到學(xué)校，雖具備一定理論知識，但幾乎沒(méi)有實(shí)踐工作經(jīng)驗二要改變這種落后狀況，一方面，鼓勵教師到企業(yè)兼職或自辦公司；另一方面，聘請市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐專(zhuān)家講學(xué)或帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)參觀(guān)。
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)6
本學(xué)期有幸學(xué)到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)課，還記得我曾經(jīng)的高考志愿有填這個(gè)專(zhuān)業(yè)，可是后來(lái)卻沒(méi)有被錄取，說(shuō)真的，那個(gè)時(shí)候填報這個(gè)專(zhuān)業(yè)時(shí)，我并不是很了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，只是粗略的知道市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可能與銷(xiāo)售有關(guān)。經(jīng)過(guò)半個(gè)學(xué)期的學(xué)習，我對市場(chǎng)有了初步的了解。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)以經(jīng)濟學(xué)、行為學(xué)、管理學(xué)和現代科學(xué)技術(shù)為基礎，研究以滿(mǎn)足消費者為中心的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)及其規律的綜合性應用科學(xué)。同時(shí)我也明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指以人類(lèi)各種需要和欲望為目的，通過(guò)市場(chǎng)變潛在交換為現實(shí)交換的一系列活動(dòng)和過(guò)程。
學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)使我了解到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為一門(mén)藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場(chǎng)產(chǎn)生的同時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段也就運而生，在不斷促進(jìn)市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的同時(shí)自己也得到了長(cháng)足的發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現已成為一門(mén)獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過(guò)學(xué)習我意識到營(yíng)銷(xiāo)已影響到社會(huì )市場(chǎng)生活的每一個(gè)角落、每一個(gè)時(shí)段、每一個(gè)元素。例如說(shuō)，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)出現在我們生活的每一個(gè)角落。
半個(gè)學(xué)期的學(xué)習后，我不僅對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經(jīng)常提到的梁穩根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業(yè)的成功與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之間有著(zhù)密切的關(guān)系。
大學(xué)四年，已經(jīng)過(guò)去了兩年多了。大一人是茫然的，沒(méi)有目標也就沒(méi)有動(dòng)力去學(xué)習，恍恍惚惚的過(guò)了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒(méi)有全身心的投入，學(xué)習的效果也不好。大三，現在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的充滿(mǎn)信心的去實(shí)現。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會(huì )沿著(zhù)制定的目標和宗旨去努力做的更好。
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是實(shí)用性較強的一門(mén)學(xué)科，它涉及到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)環(huán)境、消費者市場(chǎng)以及消費者購買(mǎi)行為等各方面。我們學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，無(wú)論是作為賣(mài)家還是買(mǎi)家，都可以在現實(shí)生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng )業(yè)的同學(xué)，從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于實(shí)踐。
例如現在很多同學(xué)平時(shí)都會(huì )自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開(kāi)間店或是在學(xué)校的飯堂前擺擺攤，有時(shí)也會(huì )有同學(xué)上門(mén)推銷(xiāo)手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點(diǎn)零花錢(qián)，但至少可以看出現在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng )業(yè)打下基礎，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。
談到學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，這門(mén)課，我不免也就想到了授課的.李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時(shí)候，李老師提出要我們班用一本平時(shí)同學(xué)畢業(yè)時(shí)寫(xiě)的“紀念冊”來(lái)作“點(diǎn)名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時(shí)，我就感覺(jué)李老師與其他老師不同，當然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。
我認為大學(xué)的師生情似乎很淡，有的老師教了一個(gè)學(xué)期，可能學(xué)生對老師沒(méi)什么深的印象，而老師對學(xué)生更沒(méi)印象，因為老師教的不只一個(gè)學(xué)生而是一個(gè)班、兩個(gè)班，要記住每個(gè)學(xué)生的姓名、每個(gè)學(xué)生的樣子，那也許是有點(diǎn)難的。但李老師的“點(diǎn)名冊”卻不一樣，可以用來(lái)記住學(xué)生的名字，可以從照片上看出學(xué)生大致外貌，也可以從學(xué)生的簡(jiǎn)歷和留言中更多更好的了解學(xué)生。而且在以后，當李老師想起07公管班時(shí)，還可以拿出那本冊子來(lái)翻看一下�？傊�，我覺(jué)得老師特別明智，做出了不一般的舉動(dòng)。
在課堂上，我從來(lái)沒(méi)有感覺(jué)到無(wú)聊，因為李老師不是單純的講述書(shū)本上那些有點(diǎn)枯燥的理論知識，而是結合生活中的時(shí)事、事例等講的生動(dòng)具體。偶爾李老師也會(huì )提問(wèn)叫我們回答，我覺(jué)得這樣很好，加強了師生之間的互動(dòng)，可以使我們在上課的時(shí)候提高警惕性，少開(kāi)思想小差。在這方面，我覺(jué)得李老師做的很好，不會(huì )像有些老師自己一味的在上面講，一節課45分鐘老師不停的講，下面的學(xué)生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問(wèn)題都聽(tīng)似簡(jiǎn)單，但當要我們自己組織語(yǔ)言來(lái)回答時(shí)，就有點(diǎn)不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問(wèn)我們“什么是黑與白?”這個(gè)聽(tīng)起來(lái)簡(jiǎn)單的問(wèn)題，叫我回答，我卻有點(diǎn)為難。但是提過(guò)的問(wèn)題會(huì )給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。
在學(xué)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)通論》的同時(shí)，我不僅僅是學(xué)到了書(shū)本上的知識，從李老師的授課中，我也學(xué)到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發(fā)。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會(huì )需要才做�！薄氨M可能的留下一絲痕跡�！边@兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書(shū)，幾乎沒(méi)有為社會(huì )做什么貢獻，當然我知道讀書(shū)也是在為以后的工作以致于為社會(huì )貢獻打基礎。
如果你是銷(xiāo)售者，在學(xué)習了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)之后，也許可以使你在實(shí)踐活動(dòng)中增強產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力，結合產(chǎn)品和特點(diǎn)，針對市場(chǎng)的現實(shí)狀況，把自己的產(chǎn)品推銷(xiāo)出去。而當我們作為一個(gè)消費者去購物時(shí)，有時(shí)會(huì )遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買(mǎi)不買(mǎi)，不買(mǎi)覺(jué)得有點(diǎn)可惜，買(mǎi)了又覺(jué)得好像有點(diǎn)無(wú)所用處，怕買(mǎi)回去后后悔，也許心就動(dòng)搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經(jīng)就有過(guò)這樣，看到一件東西覺(jué)得不不錯，可是實(shí)用性不大，在經(jīng)過(guò)賣(mài)家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動(dòng)搖了，后來(lái)發(fā)現買(mǎi)了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)后，我們可以對自己的這種心理做個(gè)判斷，關(guān)于消費者市場(chǎng)和消費者購買(mǎi)行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動(dòng)。當我們了解了消費者的種種購買(mǎi)行為和心理以后，我們就會(huì )為自己作出一個(gè)明智的選擇。
結合書(shū)本和資料我對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的昨天今天以及將來(lái)有了初步了解和預測，相信隨著(zhù)世界市場(chǎng)經(jīng)濟的持續發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也將不斷變化更新，以后會(huì )出現更多的營(yíng)銷(xiāo)模式和手段。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)這門(mén)學(xué)科將不斷完善，適應并促進(jìn)世界的發(fā)展。
通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習使我更加了解社會(huì )，了解經(jīng)濟，了解市場(chǎng)，為我們以后更快更好的適應社會(huì )奠定了良好基礎。今年我已經(jīng)大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現在的大學(xué)生就業(yè)壓力非常大，我也許會(huì )遇到很多挫折，但是現在在學(xué)樣能做好的就是珍惜時(shí)間，努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美好的未來(lái)。
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摘要：案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法，它能培養學(xué)生解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在高職《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中運用案例教學(xué)法是十分必要而且可行的．
關(guān)鍵詞：案例教學(xué)法；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)；高職教學(xué)
案例教學(xué)法是一種理論聯(lián)系實(shí)際、啟發(fā)式的行之有效的教學(xué)方法．它要求在教師的指導下，根據教學(xué)大綱規定，以案例為線(xiàn)索，運用多種形式啟發(fā)學(xué)生獨立思考，對案例所提供的材料和問(wèn)題進(jìn)行分析研究，提出見(jiàn)解，做出判斷和決策，以提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。案例教學(xué)法在剛開(kāi)始引入我國時(shí)，曾在MBA教育和管理人員在職培訓領(lǐng)域引起強烈反響， 目前已迅速擴展為高等院校，包括高職院校教學(xué)實(shí)踐中常用的一種基本方法．案例教學(xué)法的特點(diǎn)．1以案例為線(xiàn)索，以師生交往為基礎案例教學(xué)與傳統教學(xué)最大的區別就是教學(xué)內容的不同，案例教學(xué)始終圍繞著(zhù)案例進(jìn)行，課前師生準備案例，課中師生討論分析案例，課后教師評價(jià)和更新案例，師生共同總結案例．案例教學(xué)的過(guò)程是師生不斷交往的過(guò)程，學(xué)生閱讀案例、分析案例是學(xué)生與案例材料的交往，小組討論是學(xué)生與其他個(gè)體之間的交往，班級案例討論則是學(xué)生個(gè)體與全班學(xué)生和老師的交往．因此，案例教學(xué)的進(jìn)行過(guò)程也是師生交流的不斷發(fā)展、不斷深入的過(guò)程。
有利于提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題能力，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展傳統的講授式教學(xué)關(guān)注的是向學(xué)生灌輸知識的多寡，而忽視學(xué)生運用知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，難以實(shí)現學(xué)生的全面發(fā)展．而案例教學(xué)是一種動(dòng)態(tài)、開(kāi)放的教學(xué)方式，它的焦點(diǎn)是發(fā)展學(xué)生的能力，且以培養解決問(wèn)題的能力為核心．學(xué)生在分析案例的過(guò)程中獲得觀(guān)察能力、獲取信息能力及學(xué)習策略，獲得順利完成學(xué)習任務(wù)的必各條件。同時(shí)小組內的協(xié)作與小組之間的競爭又讓學(xué)生不斷地獲得處理人際關(guān)系的技能．它既不像傳統教學(xué)模式那樣失之偏頗甚至顧此失彼，也不是平均用力，而是在側重實(shí)現學(xué)生能力發(fā)展的同時(shí)，兼顧其他目標的達成，最終促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
案例教學(xué)可以啟發(fā)和調動(dòng)教與學(xué)兩方面的積極性，既可以促進(jìn)學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習，又有利于提高教師的業(yè)務(wù)水平案例教學(xué)法是教師結合具體教學(xué)情境，選擇和引入案例，指導學(xué)生對案例進(jìn)行閱讀、 分析和探討，并就案例問(wèn)題做出科學(xué)決策的一系列教學(xué)活動(dòng)過(guò)程。在此過(guò)程中，學(xué)生是教學(xué)的主體，教師是教學(xué)活動(dòng)過(guò)程的引導者。這種教學(xué)方法可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習的.熱情，讓大家在課堂上各抒己見(jiàn)。同時(shí)，學(xué)生在教師的引導下， 自己查資料，通過(guò)獨立或合作的方式分析和判斷問(wèn)題，尋找各種可能的答案。
這種分析、尋找的反復過(guò)程，學(xué)生就會(huì )獲得自主學(xué)習的方法，使學(xué)生學(xué)會(huì )學(xué)習。
同時(shí)，高職教育既對高職教師的學(xué)術(shù)水平和教學(xué)水平有較高要求，又對實(shí)踐經(jīng)驗和實(shí)踐能力有較高要求。因為高職教育既有高等教育的屬性，又有職業(yè)教育的屬性。而采用案例教學(xué)法能促使教師深入各專(zhuān)業(yè)實(shí)踐工作中，進(jìn)行廣泛的調查研究，對搜集的資料進(jìn)行加工、整理，選出適用于教學(xué)需要的不同案例，并依據社會(huì )對不同專(zhuān)業(yè)人才的要求變化，及時(shí)對教學(xué)案例進(jìn)行必要的修正和更新，從而使教師的教學(xué)水平，科研能力不斷提高。
案例教學(xué)法在高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)課程中運用的必要性與可行性分析在職業(yè)教育中運用案例教學(xué)法，有著(zhù)十分重要的意義，尤其是在高職院校<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的課堂教學(xué)中，筆者認為運用案例教學(xué)是非常必要而且可行的，原因如下：
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養目標及教學(xué)理念要求運用案例教學(xué)法高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養目標是培養市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的應用型或操作型高技術(shù)人才。應用型是指培養目標定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人才，而不是企業(yè)高層營(yíng)銷(xiāo)人才，這一點(diǎn)區別于本科培養目標； 高技術(shù)是指學(xué)生必須掌握現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一線(xiàn)所必需的知識、技術(shù)和能力， 島還確定了商職與中專(zhuān)及一般的職業(yè)培訓的區別。
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)理念是以培養強技能、待操作、善推銷(xiāo)、會(huì )服務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)才，不是培養寬口徑、厚基礎、通文理、貫中西的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通才。
因此，高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課堂理論教學(xué)方法應由灌輸式的教學(xué)轉變?yōu)閱l(fā)式的案例教學(xué)．而且，高職高專(zhuān)案例教學(xué)還應該區別于本科的案例教學(xué)，它應更多地體現在案例的結果結論上以及由此得到的啟示，包括經(jīng)驗、方法、技巧，更注重今后運用這些經(jīng)驗、方法和技巧的能力。
《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程的學(xué)科特點(diǎn)要求改變傳統的教學(xué)方法市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是高職高專(zhuān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的主干課程之一，其特點(diǎn)在于它具有很強的綜合性、實(shí)踐性、操作性及與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展性，是一門(mén)實(shí)踐性極強的學(xué)科，該門(mén)課程的教學(xué)若不與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的具體實(shí)踐相結合，很難理想地達到教學(xué)目標。然而，學(xué)院又無(wú)法為學(xué)生提供充分的實(shí)踐，傳統課堂教學(xué)模式仍然沿用教師講、學(xué)生聽(tīng)，靠教師向學(xué)生灌輸的應試教學(xué)模式。這樣的教學(xué)模式使這門(mén)課程成了空洞的理論。已經(jīng)嚴重影響到學(xué)生溝通能力、創(chuàng )新能力的培養和提高，嚴重影響到學(xué)生適應知識經(jīng)濟時(shí)代的要求。
因此，教學(xué)中教師如果能夠根據學(xué)生的心理特點(diǎn)和《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》學(xué)科的知識特點(diǎn)，采取恰當的方法引發(fā)學(xué)生的求知欲．進(jìn)而引導學(xué)生主動(dòng)積極探索知識，必然會(huì )收到良好的效果。而案例教學(xué)法通過(guò)組織學(xué)生在餃內分析討論企業(yè)實(shí)際發(fā)生的案例，能部分解決《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課堂理論教學(xué)與社會(huì )實(shí)踐之間的矛盾。
高職學(xué)生學(xué)習的特點(diǎn)具有運用案例教學(xué)法的優(yōu)勢職業(yè)教育的實(shí)踐性特征要求高職教學(xué)的課程突出實(shí)訓性、實(shí)用性和綜合性。所以，學(xué)生是通過(guò)解決問(wèn)題的方式掌握理論知識的。他們學(xué)習的這種思維特點(diǎn)就成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)中運用案例教學(xué)法的一大優(yōu)勢。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的內容來(lái)自于生產(chǎn)生活實(shí)際，表現出很強的實(shí)踐性，這就決定了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程必須重視實(shí)踐教學(xué)。實(shí)踐是學(xué)以致用的橋梁，是培養技能的途徑，是考核能力的手段．<市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程要培養學(xué)生綜合運用所學(xué)管理知識解決實(shí)際問(wèn)題的能力，在教學(xué)方法及手段的設計上應盡量體現其實(shí)踐性特征，才符合其教學(xué)規律與特點(diǎn)。而案例教學(xué)法正足一種這樣的教學(xué)方法。
案例教學(xué)法在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中的運用舉例筆者足一名高職學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教師，在教學(xué)中經(jīng)常采用案例教學(xué)法。下面以我在《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》課程中產(chǎn)品策略這一章的品牌策略為例來(lái)說(shuō)明案例教學(xué)的基本過(guò)程。
課前準備在本次案例教學(xué)課之前，我花了兩節課的時(shí)問(wèn)給同學(xué)們講解了品牌策略的相關(guān)理論知識，并在下課前把精心挑選的案例資料一寶潔：品牌大師的中國之路>發(fā)給了學(xué)生，要求學(xué)生在課后通過(guò)閱讀了解和掌握案例的內容和背景材料，找到案例所描述的情景中存在的問(wèn)題，做到內容清楚，問(wèn)題明確。這樣做的目的是既節約課堂時(shí)間。又能培養學(xué)生的學(xué)習興趣，調動(dòng)學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。
課堂實(shí)施．設立問(wèn)題我深知案例教學(xué)能否成功進(jìn)行，問(wèn)題的創(chuàng )設是關(guān)鍵。
基于以上思考，結合本節課的教學(xué)內容，我向學(xué)生提出了如下幾個(gè)問(wèn)題：
問(wèn)題一：寶潔的成功之處在哪里問(wèn)題二：同行企業(yè)應向寶潔學(xué)什么問(wèn)題三：如果你將來(lái)要創(chuàng )立一個(gè)品牌，本案例給你訶種啟示．2課堂討論由于課前學(xué)生已經(jīng)熟悉了該案例，于是我就根據組員的性別、能力、個(gè)性進(jìn)行搭配，將全班29個(gè)同學(xué)分成個(gè)組，每個(gè)小組5．6個(gè)人．接下來(lái)，是對小組成員的角色進(jìn)行分工，分別擔任小組長(cháng)(組織、監控)、記錄員(記錄每一位組員發(fā)言的要點(diǎn))、成果總結人(歸納總結小組討論的內容)、報告人(代表小組向全班作匯報)、評價(jià)人評價(jià)其他小組的討論成果)的角色，角色之間既有分工又有合作。另外，每次小組討論時(shí)，小組成員間進(jìn)行角色輪換，以增加學(xué)生多角度、多角色的體驗，鍛煉學(xué)生多方面的能力。
接下來(lái)，小組展開(kāi)討論。我要求每個(gè)學(xué)生簡(jiǎn)單地說(shuō)出自己所做的分析及對問(wèn)題的看法，供大家討論、補充完善在討論的過(guò)程中，我在各小組之間來(lái)回走動(dòng)，聽(tīng)取學(xué)生的發(fā)言，并適時(shí)對學(xué)生的行為表現加以鼓勵和肯定。小組討論告一段落，由各組發(fā)言人登上講臺簡(jiǎn)潔地展示小組的觀(guān)點(diǎn)。同時(shí)，由一名同學(xué)將各組的觀(guān)點(diǎn)簡(jiǎn)要書(shū)寫(xiě)在黑板上。
各小組發(fā)言完畢后，進(jìn)入全班討論環(huán)節。這是對小組討論的繼續，主要討論前一階段遺留的有爭議的問(wèn)題，學(xué)生自由發(fā)言，我主要負責營(yíng)造一個(gè)寬松、良好的發(fā)言氛圍。
總結延伸討論結束后，我首先邀請了一位在本次案例討論中表現優(yōu)異的同學(xué)對討論問(wèn)題進(jìn)行總結。之后，我發(fā)表了自己的意見(jiàn)，對有異議的問(wèn)題，鼓勵學(xué)生課后深入思考，求得新知。對發(fā)表錯誤意見(jiàn)的同學(xué)也給予鼓勵，并對其加以引導。然后，布置每個(gè)小組合作完成本次案例的書(shū)面報告。因為書(shū)面報告的撰寫(xiě)是學(xué)生綜合能力的表現，是鍛煉書(shū)面表達技巧的機會(huì )，有利于細致地利用、消化、吸收案例學(xué)習的成果，加深對課堂知識的學(xué)習和理解，也有利于幫助他們更好地回顧案例的討論經(jīng)過(guò)和解決方案的形成過(guò)程。
課后評價(jià)案例討論課后，我要求學(xué)生對自己和別人在案例討論中的表現進(jìn)行評價(jià)，具體操作方式是：自評與他評相結合。
他評是指小組成員之間進(jìn)行互評。通過(guò)學(xué)生的自評與他評，以及教師的觀(guān)察，可以了解學(xué)生在案例討論中的參與程度和討論質(zhì)量，為以后改進(jìn)和提高案例教學(xué)課的教學(xué)質(zhì)量提供信息。
淺談市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)8
我覺(jué)得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)文理交叉的綜合性學(xué)科，既需要理科生嚴縝的邏輯思維，也需要文科生的形象思維!其實(shí)是一門(mén)非常有趣的學(xué)科，它從一種宏觀(guān)的角度去思考經(jīng)濟學(xué)問(wèn)題，把那些我們一直認為是常識的現象上生到理論的高度，從而對我們的生活具有了指導意義!我認為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿(mǎn)足消費需要，實(shí)現企業(yè)目標的商務(wù)活動(dòng)過(guò)程。它包括市場(chǎng)調研，選擇目標市場(chǎng)，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選擇，產(chǎn)品促銷(xiāo)，產(chǎn)品儲存和運輸，產(chǎn)品銷(xiāo)售，提供服務(wù)等一系列活動(dòng)。課本告訴我市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的研究對象是以消費者(用戶(hù))需求為中心的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其規律性，即在特定的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)為滿(mǎn)足消費者現實(shí)和潛在的需求所實(shí)施的以產(chǎn)品、分銷(xiāo)、定價(jià)、促銷(xiāo)為主要內容的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程及其客觀(guān)規律性。
很多人都把營(yíng)銷(xiāo)等同于我們日常生活中簡(jiǎn)單的推銷(xiāo)，我認為那是不對的，事實(shí)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不等于推銷(xiāo)，推銷(xiāo)僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一部分。營(yíng)銷(xiāo)應該是在產(chǎn)品制成生產(chǎn)出來(lái)之前就開(kāi)始了。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規模如何，有哪些細分市場(chǎng)，消費者的偏好和購買(mǎi)習慣如何等問(wèn)題。然后營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開(kāi)發(fā)部門(mén)，讓研究開(kāi)發(fā)部門(mén)設計出符合市場(chǎng)需求的最好的可能產(chǎn)品。此外營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設計定價(jià)，分銷(xiāo)和促銷(xiāo)計劃，讓消費者了解企業(yè)的`產(chǎn)品。最后在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費者滿(mǎn)意。所以說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)不是企業(yè)經(jīng)營(yíng) 活動(dòng)的某一方面，它應該是始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過(guò)程的。營(yíng)銷(xiāo)的目標是實(shí)現雙贏(yíng)，而推銷(xiāo)更多的是把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去!雙贏(yíng)是買(mǎi)賣(mài)雙方都愿意并且樂(lè )意接受的，故而是具有廣泛的社會(huì )價(jià)值的!我們通常只關(guān)心自己有沒(méi)有虧本，而并不在乎賣(mài)方是否獲得利益，互利合乎我們大家的要求，這便是買(mǎi)賣(mài)存在的根本價(jià)值!做生意很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)資源優(yōu)化配制問(wèn)題，使已有的東西的價(jià)值得到最大限度的發(fā)揮!營(yíng)銷(xiāo)就是實(shí)現這個(gè)目標的重要手段之一!但是由于營(yíng)銷(xiāo)是一種社會(huì )性科學(xué)，可取代性很強，很多非專(zhuān)業(yè)人員也可以勝任，再加上中國的市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展還不成熟，營(yíng)銷(xiāo)并未引起充分重視!但它的意義是不容否認的，隨著(zhù)我國生產(chǎn)力的進(jìn)一步提高，定將出現供過(guò)于求的時(shí)代，我相信到那時(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)便大有用武之地了!
通過(guò)學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，我逐漸明白了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的重要意義。首先學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，是知識經(jīng)濟時(shí)代的要求，是迎接新世紀挑戰、適應環(huán)境變化的必需。其次，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)戰略與策略的創(chuàng )新，指導新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)，降低市場(chǎng)風(fēng)險，促進(jìn)新科技成果轉化為生產(chǎn)力，充分發(fā)揮科技作為第一生產(chǎn)力在經(jīng)濟成長(cháng)中的作用。第三，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展，在擴大內需和進(jìn)軍國際市場(chǎng)，以及吸引外資，等方面問(wèn)題，發(fā)揮了更大的作用。第四，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)為第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展開(kāi)辟了道路。專(zhuān)業(yè)性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調研、咨詢(xún)機構的發(fā)展，提供了大量的就業(yè)機會(huì )，并直接、間接地創(chuàng )造價(jià)值，促進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的成長(cháng)和發(fā)展。第五，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)強調經(jīng)營(yíng)與環(huán)境的系統協(xié)調，倡導保護環(huán)境，綠色營(yíng)銷(xiāo)，對經(jīng)濟的可持續發(fā)展起重要作用。在以上各方面，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)和正在作出自己的貢獻。面對新的情況和問(wèn)題，進(jìn)一步研究市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)，進(jìn)一步促進(jìn)我國經(jīng)濟的健康成長(cháng)，具有重要作用。
通過(guò)對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的學(xué)習，我學(xué)到了很多東西，老師生動(dòng)有趣的講解更是教會(huì )了我大量的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)有了一定程度的認識和了解。但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是始終在發(fā)展進(jìn)步的，因此今后我將不斷從書(shū)本以及生活實(shí)踐中學(xué)習更多更豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)知識，以加深自己對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理解。綜上所述，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)是一門(mén)非常有價(jià)值的學(xué)科，對我們將來(lái)走上社會(huì )處理工作及生活上的問(wèn)題有極大的用處，在社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展中更是扮演者重要角色。