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銷(xiāo)售技巧讀后感
認真讀完一本名著(zhù)后，相信你一定有很多值得分享的收獲，何不靜下心來(lái)寫(xiě)寫(xiě)讀后感呢？你想知道讀后感怎么寫(xiě)嗎？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售技巧讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
銷(xiāo)售技巧讀后感1
這本書(shū)的作者是阿里中供鐵軍長(cháng)期的銷(xiāo)售冠軍賀學(xué)友，之前反復聽(tīng)過(guò)他的音頻課程。這次看書(shū)更加深了對一個(gè)好的銷(xiāo)售員的理解，有了更大的收獲。
銷(xiāo)售，銷(xiāo)售：把東西賣(mài)出去，把錢(qián)收回來(lái)。所以，首先得有客戶(hù)。
那我們每個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理就會(huì )去找客戶(hù)，積累客戶(hù)。但這客戶(hù)不是湊數，得有效客戶(hù)。什么叫“有效”？他談到，得滿(mǎn)足三個(gè)條件：有需求、有預算、是決策人。我們只有篩選客戶(hù)，把更多精力放在精準客戶(hù)上，才能更高效地出業(yè)績(jì)。切記在一些“無(wú)用”客戶(hù)身上花太多時(shí)間。
所以，他提出“快進(jìn)快棄”（我給它取的名，大概意思是這樣）的方法：即是精準客戶(hù)集中精力在最短時(shí)間把它拿下，跟不動(dòng)的直接劃為C類(lèi)或者D類(lèi)。
那么這么快的更替客戶(hù)需要大量的新增客戶(hù)儲備。沒(méi)錯，按他的`要求，要想出高業(yè)績(jì)，每天必須新增三個(gè)有效客戶(hù)，這是保證不斷有客戶(hù)推進(jìn)的保障。想想這條，我們平常達成度太低。
總結起來(lái)就是說(shuō)，每天必須保證基本的新增客戶(hù)，通過(guò)篩選得到有效客戶(hù)。推進(jìn)客戶(hù)，不是精準客戶(hù)的快速丟棄掉。
滿(mǎn)足條件的客戶(hù)集中精力攻，挖它的需求點(diǎn)、抗拒點(diǎn)，提煉我們與競爭對手的優(yōu)勢，哪怕決定要簽了，也要有口中奪食的勇氣�；鸷驂虻目蛻�(hù)，敢于逼單，敢于要錢(qián)！
通過(guò)這樣的迭代，不斷推進(jìn)A類(lèi)客戶(hù)，不斷簽單。
銷(xiāo)售技巧讀后感2
最近一直在看一本書(shū)叫《銷(xiāo)售團隊管理》，書(shū)還沒(méi)有完全讀完，但學(xué)到的東西已經(jīng)不少，而且還要反復的細讀才能完全消化。本書(shū)內容并不枯燥，而以實(shí)用為主，配以各種經(jīng)典案例讓你在的過(guò)程更加深了印象，被評為“銷(xiāo)售主管的第一本書(shū)”決不為過(guò)。
書(shū)里首先講到的就是關(guān)于一個(gè)銷(xiāo)售經(jīng)理角色認知和轉換。
第一就是從“銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”的轉換。有句話(huà)說(shuō)得挺有意思：銷(xiāo)售經(jīng)理就是個(gè)大業(yè)務(wù)員。實(shí)際上，這樣的理解就是還處于銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員階段。自己的業(yè)績(jì)好并不能代表你就是一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售經(jīng)理，但銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)績(jì)一定要好，這是肯定的，銷(xiāo)售經(jīng)理業(yè)績(jì)好不行，還要帶領(lǐng)整個(gè)團隊有個(gè)好業(yè)績(jì)。借用一句廣告語(yǔ)就是：“大家好才是真的好！”
第二就是從“經(jīng)理銷(xiāo)售”到“銷(xiāo)售經(jīng)理”的轉換。說(shuō)白話(huà)點(diǎn)就是從“重業(yè)務(wù)”到“重管理”的轉換。一個(gè)的銷(xiāo)售經(jīng)理要具有三個(gè)主要素質(zhì)：管理意識、有預見(jiàn)能力和判斷決策能力、職業(yè)教練。面對團隊人員出現的銷(xiāo)售阻力問(wèn)題，不可以親力親為，這樣就又陷入到業(yè)務(wù)的層次上了，而應該作為一個(gè)教練，指導銷(xiāo)售員，銷(xiāo)售員，讓其獨立的'完成最終銷(xiāo)售。
以上內容僅僅是書(shū)的第一章所闡述的，個(gè)人感覺(jué)還是很受用的，當然借此機會(huì )也將這本書(shū)推薦給所有致力于做管理、帶團隊的千禧人，希望大家在看過(guò)這本書(shū)后都能對銷(xiāo)售經(jīng)理這個(gè)職位的認識更上一層次，也對指導現實(shí)工作、處理實(shí)際問(wèn)題有所幫助。
銷(xiāo)售技巧讀后感3
“相信你的公司、相信你的產(chǎn)品、相信你自己，否則你的銷(xiāo)售不會(huì )成功”。全球銷(xiāo)售大師杰弗里—吉特默在他的書(shū)中這樣闡述了信心與銷(xiāo)售的關(guān)系，雖然日常工作并不直接與“銷(xiāo)售”緊密聯(lián)系，但銷(xiāo)售在我們實(shí)際日常生活中無(wú)處不在。不管是一個(gè)人是不是職業(yè)的銷(xiāo)售人員，都需要持續不斷地使用好的銷(xiāo)售策略。點(diǎn)擊查看源網(wǎng)頁(yè)吉莫特告訴我們，客戶(hù)的第一次拒絕并不是真正的拒絕，我們應該相信重復的力量，要重視每一步的跟進(jìn)，只有進(jìn)行多么重復的跟進(jìn)，才有可能征服客戶(hù)。一個(gè)銷(xiāo)售員的一生中會(huì )聽(tīng)過(guò)超過(guò)11.6萬(wàn)個(gè)“不”，作為銷(xiāo)售人員，需要做的是把這個(gè)“不”變?yōu)椤笆恰�。而在把“不”變�(yōu)椤笆恰钡倪^(guò)程，是不斷面對更多的`“不”，面對拒絕，不斷地跟進(jìn)，才能征服客戶(hù)。事實(shí)上，不僅是銷(xiāo)售，人生碰到的事情，都需要堅持。如采購，只有不斷發(fā)掘、不斷比較，才能買(mǎi)到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，服務(wù)又好的商品。如學(xué)習，是一輩子的事，如果失敗或碰到瓶頸，只有堅持奮斗，才能走出低谷，重塑輝煌；如信念，只有堅定地相信才有意義。
無(wú)論我們做過(guò)什么，都要盡全力去做好。需要去做充足準備，在做的過(guò)程中需要充滿(mǎn)信念，總結經(jīng)驗，不斷復盤(pán)，不斷優(yōu)化，即便失敗也要做到最好。不斷吸取經(jīng)驗，繼續前進(jìn)。當得到結果時(shí)，無(wú)論好壞，都心懷感恩，因為這將成為我們永遠的寶貴經(jīng)驗和財富。
銷(xiāo)售技巧讀后感4
讀過(guò)《99%的人都用錯了銷(xiāo)售技巧》一書(shū)，對于本書(shū)作者河瀨和幸所講述的各種銷(xiāo)售技巧，感覺(jué)到耳目一新，平時(shí)在義診工作中和患者溝通中存在的問(wèn)題和這本書(shū)中提到的一些技巧驚人的吻合，我感覺(jué)到銷(xiāo)售（或者說(shuō)市場(chǎng)）工作就是一個(gè)細節決定成敗的工作。作為一名市場(chǎng)人員，一定要描繪一個(gè)宏偉的藍圖，樹(shù)立一個(gè)短期的'可預見(jiàn)的目標，每天工作結束后都要做一個(gè)總結和反思。在日常工作中要經(jīng)常換位思考，把工作中每一個(gè)步驟仔細思考，找出癥結所在，制定合理的方式方法給予解決。
河瀨和幸用10年的時(shí)間訪(fǎng)問(wèn)了近2400家商鋪，憑借學(xué)到的購買(mǎi)心理學(xué)和經(jīng)濟心理學(xué)創(chuàng )造出了自己的銷(xiāo)售技巧。在這個(gè)過(guò)程中，他學(xué)會(huì )了制作諸多小商品和開(kāi)發(fā)小游戲的方法，并且在小商品界獲得“業(yè)績(jì)創(chuàng )造者”和“價(jià)格創(chuàng )造者”的稱(chēng)號，因此而成名。他一邊不斷訪(fǎng)問(wèn)其他的大型店鋪積累銷(xiāo)售經(jīng)驗，一邊通過(guò)做演講活動(dòng)和研修會(huì )培養優(yōu)秀的銷(xiāo)售員�？梢�(jiàn)，他的成功不是一個(gè)偶然，而是需要付出辛勤汗水，可以復制的。
營(yíng)銷(xiāo)工作與其說(shuō)是推銷(xiāo)商品或者推銷(xiāo)服務(wù)，不如說(shuō)是推銷(xiāo)你自己。作為我院一名市場(chǎng)人員，是患者了解醫院的第一扇窗戶(hù)。在以后的工作中，我要更加努力的學(xué)習，提高自我修養，提升醫療及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識，把20xx年的業(yè)績(jì)搞上去。
銷(xiāo)售技巧讀后感5
我是怎么教HR挖人過(guò)來(lái)的呢？
我做電商運營(yíng)。有一晚，我收到了競爭對手電話(huà)，想挖我。但她并非直接提條件，而是“靠近—提出”策略，先詢(xún)問(wèn)我司情況，包括架構，業(yè)務(wù)，薪酬福利之類(lèi)的。但我私人原因并不算跳，不過(guò)還是繼續聊聊，想了解一下情況。
這位HR業(yè)務(wù)還行，一方面是“靠近—提條件”策略效果確實(shí)不錯，但另一方面，感覺(jué)總是沒(méi)抓到重點(diǎn)――總是不能抓到促使人行動(dòng)加入的點(diǎn)，我想了想，于是這么跟她說(shuō)：
“我知道你們HR也就是這幾個(gè)大公司相互之間挖的，你也應該打了不少電話(huà)。雖然我不太感興趣，不過(guò)可以給一些建議，讓你從我們這里挖的時(shí)候，效率更高�！�
然后就圍繞《銷(xiāo)售腦》的四個(gè)觀(guān)點(diǎn)出發(fā)了：
一、是圍繞痛點(diǎn)，我們痛點(diǎn)算比較多的了
我們公司算外包，壓榨得算厲害，薪酬福利壓得厲害，甲方事多壓力大；但有相對規范的流程，適合新人或剛轉行，對那些薪酬福利要求不高，想獲得入行經(jīng)驗的人。所以痛點(diǎn)會(huì )比較多，前期靠近可針對性篩選。
二、是凸顯訴求，這就對比來(lái)說(shuō)
比如對手有打車(chē)補貼，我們沒(méi)有；對手能平衡工作生活，壓力小，雙休，不用做自我總結，我們工作壓力大，對接甲方，單雙休，要做惱人自我總結。
三、是價(jià)值證明
可以推薦App第三方軟件評價(jià)公司，或者跟跳過(guò)來(lái)的同事聯(lián)系也沒(méi)關(guān)系，這邊可以提供。
四、是傳遞舊腦，這里可操作的`點(diǎn)更多了
側重講講生活與工作，以及學(xué)習的東西，畢竟在這里確實(shí)很忙，工作壓力很大。
最后HR說(shuō)我特別有挖人的天賦，因為就這套東西真的挖了好幾個(gè)哈哈哈。
銷(xiāo)售技巧讀后感6
書(shū)名起得很“暢銷(xiāo)書(shū)”，但銷(xiāo)量貌似卻不咋樣（笑）。某種程度上來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，但若用藝術(shù)的方式去管理軍隊，想必很難取得勝利。我信奉商場(chǎng)如戰場(chǎng)，因此銷(xiāo)售團隊便是子弟兵。我相信，肯定有這樣一本類(lèi)似“可操作的戰爭分析手冊”的書(shū)教人如何在商場(chǎng)中不斷完善、精進(jìn)，進(jìn)而取勝。慶幸的是終于讓我遇到了這本書(shū)。
本書(shū)的核心理念是將銷(xiāo)售團隊的業(yè)務(wù)活動(dòng)分為：A—O—R（Activity可執行的銷(xiāo)售活動(dòng)Objective受銷(xiāo)售活動(dòng)影響的管理指標Rusult受環(huán)境、競爭對手影響而無(wú)法管理的指標）。
由此可以清晰地知道，一線(xiàn)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監分別的職責是什么。個(gè)人認為這是一切銷(xiāo)售管理的基礎。很多時(shí)候大家所說(shuō)的銷(xiāo)售管理知識，更多是管理知識，銷(xiāo)售分為哪幾種角色？不同角色分別的工作職責是什么？這些都說(shuō)不清楚。那些不懂銷(xiāo)售的管理者實(shí)際上依靠的都是不斷地大海撈針地選人，找到那些富有“銷(xiāo)售天賦”的“明星”銷(xiāo)售，以此提升團隊的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
本書(shū)通過(guò)將銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程拆分，將對應銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程的衡量指標歸類(lèi)整理，堪稱(chēng)“銷(xiāo)售的解剖手冊”。抄了這份作業(yè)，形成可復制的優(yōu)秀的'銷(xiāo)售團隊必將指日可待！
看完之后也讓我對孫子兵法所說(shuō)的“善戰者求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢�！庇辛烁M(jìn)一步的理解。那些抱怨自己招的人沒(méi)有銷(xiāo)售天分和潛力的人，才不是什么“善戰者”！
強烈推薦有志于在銷(xiāo)售方面成為“善戰者”的人認真研讀此書(shū)，若真能在實(shí)戰中貫徹書(shū)中理念，不斷精進(jìn)，那你就是他人口中所說(shuō)的“銷(xiāo)售天才”！