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銷(xiāo)售的提成方案（精選20篇）
為了確保事情或工作有序有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及方法等的書(shū)面計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售提成方案，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售的提成方案 1
為了提升公司效益，制定銷(xiāo)售提成方案如下。
一、目的
強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
二、適用范圍
本制度適用于所有列入計算提成產(chǎn)品，不屬提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。
三、營(yíng)銷(xiāo)人員薪資構成
1、營(yíng)銷(xiāo)人員的薪資由底薪、提成構成。
2、發(fā)放月薪＝底薪＋提成。
3、銷(xiāo)售人員的收入＝基本工資＋銷(xiāo)售提成＋差補＋福利＋各類(lèi)獎金。
四、營(yíng)銷(xiāo)人員底薪設定
營(yíng)銷(xiāo)人員試用期工資統一為xxxx元，經(jīng)過(guò)試用期考核進(jìn)入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動(dòng)合同之日的時(shí)間為準，試用期時(shí)間不累計到正式入職時(shí)間，簽訂勞動(dòng)用工合同后由公司提供社會(huì )保險、住房公積金等福利，同時(shí)進(jìn)行績(jì)效工資考核。
五、銷(xiāo)售任務(wù)提成比例
助理的銷(xiāo)售任務(wù)額為每月月初由銷(xiāo)售經(jīng)理公布，在試用期不設定銷(xiāo)售任務(wù)，簽訂勞動(dòng)合同后的正式期員工設定銷(xiāo)售任務(wù)。
六、提成制度
1、提成結算方式：在收回款項后及時(shí)結算，按照回款比例支付業(yè)務(wù)員提成。
2、提成考核：本銷(xiāo)售提成制度以完成銷(xiāo)售任務(wù)的比例設定銷(xiāo)售提成固定金額。
七、銷(xiāo)售提成
方案1：銷(xiāo)售提成＝合同總價(jià)x1％（正常報價(jià)價(jià)格不能低于公司規定的銷(xiāo)售底價(jià)，如因拓展業(yè)務(wù)需要降低利潤，業(yè)務(wù)員須向部門(mén)領(lǐng)導和總經(jīng)理報批，回款方式好的項目例如現款現貨，公司應給予業(yè)務(wù)員相應的獎勵）
方案2：銷(xiāo)售提成＝銷(xiāo)售利潤x20％（及公司規定銷(xiāo)售底價(jià)之外多出部分則按凈利潤的20％追加提成）
八、新簽客戶(hù)激勵政策
為促使業(yè)務(wù)員新開(kāi)客源，調動(dòng)業(yè)務(wù)員積極性，對新簽客戶(hù)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行特別獎勵：xx萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟顇xx元，xx萬(wàn)元到xx萬(wàn)元以?xún)纫淮涡元剟顇xx元，xx萬(wàn)元以上一次性獎勵xxxx元。
九、業(yè)務(wù)員激勵制度
為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的積極性，創(chuàng )造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷(xiāo)售激勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，給予xxx元獎勵；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名季度銷(xiāo)售冠軍，給予xxxx元獎勵；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每年從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，給予xxxx元獎勵；
4、各種銷(xiāo)售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；
5、未完成月銷(xiāo)售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎；
6、各種獎勵中，若發(fā)現虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的'懲罰，從當月工資中扣除。
7、公司交于業(yè)務(wù)員的原固定客戶(hù)，必須保持長(cháng)期、穩定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失。
8、銷(xiāo)售人員要貨一般時(shí)間為一周，特殊情況報公司協(xié)調處理。
9、業(yè)務(wù)員出去跑業(yè)務(wù)一定要把公司利益擺在第一位，一切為公司利益服務(wù)，絕對不做有損公司利益或品牌形象的事情，要把客戶(hù)當成我們的衣食父母，業(yè)務(wù)員是企業(yè)的生命，行業(yè)的風(fēng)向標，寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)！
銷(xiāo)售的提成方案 2
為更好地做好餐飲銷(xiāo)售，充分調動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強贏(yíng)利能力，現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定：
一、婚宴、宴會(huì )預訂
指酒店員工介紹客人來(lái)酒店預訂或客人報服務(wù)員姓名預訂桌數在十桌以上（含十桌）的宴會(huì )，以交押金員工姓名為準，提成比例為消費額的2%（不含酒水）；此提成方案執行范圍：酒店所有員工。
二、餐廳員工推銷(xiāo)紅酒提成
指價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶的開(kāi)瓶費。
餐廳員工提成
指餐廳每月完成經(jīng)營(yíng)指標30萬(wàn)后，可給服務(wù)員當月每個(gè)進(jìn)客包廂3元提成（宴會(huì )廳按一個(gè)包廂算）。東毛老鼠和蛇肉可提成5元/份。其中70%平均分配給服務(wù)員，30%平均分配給收銀員，傳菜員，洗碗工。
茶吧員工提成
指茶吧每月完成經(jīng)營(yíng)指標8萬(wàn)后，服務(wù)員當月推銷(xiāo)的產(chǎn)品可給予的提成如下：（以茶吧茶單和菜單為標準）
價(jià)格在200元以上的紅酒每瓶可提成5元/瓶。
價(jià)格在18元或以上的咖啡和茶可提成0.5元/杯。
價(jià)格在58元或以上的菜可提成1元/份。
價(jià)格在58元/斤或以上的海鮮可提成3元/份。
價(jià)格在48元或以上的果盤(pán)可提成1元/份。
東毛老鼠和蛇肉可提成10元/份。
其中提成由茶吧全體員工平均分配。酒店宴會(huì )在30桌以上，其它部門(mén)來(lái)餐飲部幫忙的員工每次給予15元獎勵。同時(shí)幫忙要把收尾工作做完否則不記入獎勵。
三、相關(guān)規定：
主要數據來(lái)源：由收銀員登記每天餐廳營(yíng)業(yè)收入和進(jìn)客包廂數后交經(jīng)理和部長(cháng)簽名確認，如在日常服務(wù)工作過(guò)程中造成賓客投訴者將取消其個(gè)人當月全部提成。宴會(huì )預訂必須如實(shí)、準確的.進(jìn)行業(yè)績(jì)登記，要求在前臺登記本上必須詳細記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，不允許事后對業(yè)績(jì)進(jìn)行補錄和更改；負責運行流程的監督和檢查，有義務(wù)根據客戶(hù)資料對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)登記進(jìn)行抽查式電話(huà)回訪(fǎng)，但是要注意措辭。
如發(fā)現有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內進(jìn)行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì )其所在部門(mén)負責人并取消其當月提成；執行時(shí)間：20xx—xx—1起；如有調整將提前一周通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。在收到此提成方案時(shí)，請各部門(mén)負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門(mén)、賓客、員工的三贏(yíng)！
銷(xiāo)售的提成方案 3
一、目得：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上得占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循得原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己得身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)得整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據得獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司得指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分（福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放）
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額得0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%得提成獎金，剩余20%得提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%得提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為 噸/月.發(fā)運量在 噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在 噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在 噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月得，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊（2-4、3-8）：產(chǎn)品基數為 噸/月。銷(xiāo)售量在噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò) 噸/月得，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分得10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制得、新得銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
銷(xiāo)售的提成方案 4
�。�1）獎金設計—能力導向
以能力導向為主進(jìn)行獎金設計。對企業(yè)銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，比起固定工資的發(fā)放，更加關(guān)注企業(yè)提成制度的設計，盡可能的要求企業(yè)的獎金分配方面盡可能的公平，所以此時(shí)實(shí)行以能力為導向的獎金設計方案，可能會(huì )提高此類(lèi)需求員工的滿(mǎn)意度。以能力為導向的獎金設計，要求不同能力的員工得到不同的獎金，那么此時(shí)企業(yè)經(jīng)常實(shí)行的粗放提成制度就顯得過(guò)于簡(jiǎn)單。因此為了更好的實(shí)行因能力為導向的獎金設計，可以通過(guò)設定獎金系數來(lái)反映員工的能力，根據獎金系數的不同而給予不同的獎金，使得能者多勞，即員工的獎金系數越高，獲得的獎金也就越高。如此可以使企業(yè)銷(xiāo)售人員獲得更好的個(gè)人績(jì)效，激發(fā)其工作積極性，進(jìn)行提高公司整體的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。
�。�2）獎金設計—團隊導向
以團隊導向為主進(jìn)行獎金設計。除去少數產(chǎn)品銷(xiāo)售需要“個(gè)人英雄主義”的銷(xiāo)售員工，大多銷(xiāo)售項目需要企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員以團隊的形式進(jìn)行。此時(shí)實(shí)行以團隊導向為主的獎金設計，將企業(yè)的獎金直接發(fā)放到銷(xiāo)售團隊，而不是員工個(gè)人，會(huì )在更大的程度上激發(fā)銷(xiāo)售團隊成員的工作積極性、促進(jìn)銷(xiāo)售團隊成員間的交流、溝通與協(xié)作，也將會(huì )在更大的程度上提高整個(gè)團隊銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。以團隊導向為主的獎金設計，是對取得高業(yè)績(jì)表現的銷(xiāo)售團隊給予更高的獎金總額。
�。�3）獎金設計—業(yè)績(jì)導向
以業(yè)績(jì)導向為主的.獎金設計。進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計，首先需要將企業(yè)的銷(xiāo)售目標進(jìn)行分級，通常銷(xiāo)售目標可分為初級銷(xiāo)售目標、中級銷(xiāo)售目標、高級銷(xiāo)售目標等類(lèi)別，其中不同的銷(xiāo)售目標應該對應不同的獎金激勵制度。將員工業(yè)績(jì)納入考核體系，作為獎金發(fā)放的依據，有利于企業(yè)由原來(lái)的粗放式的簡(jiǎn)單管理，步入系統化、科學(xué)化和精細化的軌道。但是在進(jìn)行以業(yè)績(jì)導向為主的獎金設計時(shí)，企業(yè)管理者需要重點(diǎn)注意與銷(xiāo)售人員的績(jì)效溝通、績(jì)效反饋和績(jì)效輔導，使得企業(yè)在因為制定業(yè)績(jì)目標過(guò)高導致員工無(wú)法完成目標時(shí)，能夠進(jìn)行及時(shí)的監控，更早地發(fā)現問(wèn)題進(jìn)行問(wèn)題的溝通反饋，適當的調整或降低銷(xiāo)售目標，從而切實(shí)地幫助企業(yè)的銷(xiāo)售人員實(shí)現自身的銷(xiāo)售目標。
總之，伴隨著(zhù)企業(yè)越來(lái)越重銷(xiāo)售人員的作用，如何進(jìn)行銷(xiāo)售人員的薪酬設計，尤其是獎金制度的設計，達到最佳的激勵模式，是企業(yè)實(shí)現利益最大化的重點(diǎn)。良好的獎金設計制度，不僅可以節約企業(yè)的人力資源管理成本，更可以在更大的程度上激勵企業(yè)的銷(xiāo)售人員創(chuàng )造更高的工作業(yè)績(jì)。因此，對于銷(xiāo)售人員的薪酬獎金設計，我們在認真分析自身的情況和問(wèn)題的基礎上，通過(guò)上述的獎金設計的三個(gè)導向即能力導向、團隊導向、業(yè)績(jì)導向的相互結合，可以有效地實(shí)現銷(xiāo)售人員獎金分配的合理設計，從而更加積極地體現正向的激勵作用，以更好的提高公司的運作效率，實(shí)現企業(yè)業(yè)績(jì)的有效增長(cháng)。
銷(xiāo)售的提成方案 5
為了增強銷(xiāo)售人員主人翁責任感，鼓勵其積極性和創(chuàng )造性，切實(shí)貫切多勞多得的原則，根據公司的實(shí)際情況，制定以下方案：
1、新員工進(jìn)公司須經(jīng)過(guò)三個(gè)月的試用期，根據新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進(jìn)行評定:初級、中級、高級三個(gè)級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬(wàn)；每月任務(wù)任務(wù)為捌萬(wàn)；中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾萬(wàn)；高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬(wàn)，每月任務(wù)為壹拾叁萬(wàn)。
2、工資底薪分初級工資試用期800元/月，轉正后1000元/月；中級試用期1000元/月，轉正后1200元/月；高級試用期1200元/月，轉正后1500元/月。
3、銷(xiāo)售員如在試用期能完成當月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的'按轉正后的底薪計工資，每月每超過(guò)任務(wù)壹萬(wàn)加壹佰元獎金，超過(guò)貳萬(wàn)加貳佰元獎金，以此類(lèi)推，沒(méi)有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。
4、提成按純利潤的30%計提成。(純利潤=合同金額-設備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。
5、年終獎根據銷(xiāo)售員的業(yè)務(wù)成績(jì)和表現來(lái)定。
6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。
銷(xiāo)售的提成方案 6
為提升銷(xiāo)售人員工作積極性，現制定以下銷(xiāo)售提成方案。
一、工資待遇執行辦法
1、業(yè)務(wù)人員執行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結月清；
2、基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執行的標準執行；
3、業(yè)務(wù)提成辦法：辦公人員、業(yè)務(wù)銷(xiāo)售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；百分比提成的原則：
辦公人員提成辦法：獨立完成談判的；獨立找到客戶(hù)、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話(huà)本成本和稅費用）的30%提成；在公司內接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。
業(yè)務(wù)銷(xiāo)售的30%提成辦法：業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時(shí)可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；根據廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷(xiāo)售毛利（扣除電話(huà)本成本和稅費用）提成。
業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門(mén)的整體利潤享受10%的利潤提成；部門(mén)利潤指當月部門(mén)實(shí)現的.純利潤，純利潤等于部門(mén)毛利潤減去部門(mén)費用成本。
提成與每月基本工資同時(shí)匯總、發(fā)放。每月基本信息采編量xxx條，超出部分按照每條x元核發(fā)。
二、人員分工及其職責描述
1、部門(mén)分工
業(yè)務(wù)部：負責業(yè)務(wù)人員的選拔與培養，市場(chǎng)開(kāi)拓，鞏固。
辦公室：負責建立與鞏固各類(lèi)客戶(hù)及總部的關(guān)系；負責公司資金的運作；負責公司業(yè)務(wù)工作宏觀(guān)管理；負責對公司各部門(mén)下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作。
2、崗位職責描述
副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責公司業(yè)務(wù)的開(kāi)拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時(shí)負責業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門(mén)的周度任務(wù)指標負責。負責月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核。
總經(jīng)理助理兼培訓部經(jīng)理：除負責完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時(shí)負責公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓工作，負責統籌總經(jīng)理安排的各項工作內容，負責業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門(mén)的工作協(xié)調與工作分配。
業(yè)務(wù)員：負責完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，建立客戶(hù)檔案及客戶(hù)關(guān)系維護和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)工作。
三、績(jì)效考核內容及辦法
1、每周辦公室對各部門(mén)業(yè)務(wù)工作信息進(jìn)行管理，統計。每月任務(wù)指標等結果由部門(mén)負責人進(jìn)行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放。
2、季度績(jì)效考核由辦公室負責完成。
3、副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責。
4、連續兩個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門(mén)負責人，公司有權撤換或辭退。
5、連續一個(gè)月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權調整其工作崗位或辭退。
銷(xiāo)售的提成方案 7
本行銷(xiāo)方案適用中等成熟餐飲企業(yè)，專(zhuān)為企業(yè)量身制定，簡(jiǎn)述如下：本企劃中心思想為：全員績(jì)效工資制。即公司全體員工沒(méi)有固定工資，要靠企業(yè)經(jīng)營(yíng)收益按員工崗位結算員工工資。
1、首先要完善各崗位各項考核機制。
2、完善公司管理制度。
3、完善公司財務(wù)管理制度。
4、完善公司采購制度，建立采購良性流程，制定采購標準。
5、制定公司經(jīng)營(yíng)綜合毛利率，出品的出成率。
6、制定出品標準，所用器皿，裝盤(pán)造型。
綜合上述制定考核方案，如下：
方案一
1、前廳服務(wù)技能考核方案：首先前廳所有服務(wù)人員按崗位，技能，職能確定日津貼，（當日崗位薪金），按八小時(shí)計算，同時(shí)統計出當日所服務(wù)的臺數及營(yíng)業(yè)額，每日每個(gè)服務(wù)生按當日服務(wù)的營(yíng)業(yè)額的3%，酒水飲料的1%記為當日工資，多勞多得，上不封頂。主管按所管轄區域當日總流水的千分之五做為當日的工資，同時(shí)崗位補貼20元。前廳經(jīng)理按當日營(yíng)業(yè)額的千分之八做為當日的日工資。同時(shí)崗位補貼30元。備餐間傳菜員按每小時(shí)4.2元計算日工資PA，洗碗間，粗加工，收貨部人員同上。
2、銷(xiāo)售人員考核：
銷(xiāo)售人員按主管級發(fā)放崗位津貼，同時(shí)考核營(yíng)業(yè)額及包房數，散臺同包房的三分之二計算，當月包房不少余65間，營(yíng)業(yè)收入不少余4萬(wàn)。雙向同時(shí)考核，完成按5%提，完不成，包房扣1%，提成扣2%，哪項完不成扣哪項。含酒水及飲料，不含開(kāi)瓶費。超額部分按8%提，超額翻倍后，再超額部分按15%提。
3、出品部考生核：
出品占營(yíng)業(yè)額比例分為：涼菜占營(yíng)業(yè)額的`15%，豬肉類(lèi)占營(yíng)業(yè)額的15%，雞鴨類(lèi)占16%，海鮮類(lèi)占18%，清炒素菜占16%，主食占12%，酒水飲料占8%，綜合上述，出品部制定出品結構。涼菜房按每日100道涼菜集算考核，100道以?xún)龋ê�，每道菜提�?元，大工70%，小工30%，100道以上部分，每道1.3元。炒鍋按線(xiàn)考核，一個(gè)炒鍋，一個(gè)打荷，一個(gè)斬板為一條線(xiàn)，固定每條線(xiàn)8道菜，每道菜5元提成，炒鍋2元，斬板2元，打荷1元。
燕鮑翅檔口建議外包分成，比例為5比5。
蒸菜檔：每道提成2元。
點(diǎn)心房每道點(diǎn)心提成2元。
燒臘房同上。
方案二
乙方在保證甲方綜合毛利（/100— /100）的前提下，所有人員（含后廚，服務(wù)員，銷(xiāo)售，前廳部長(cháng)，主管，經(jīng)理，保安，后勤等）拿提成工資，即營(yíng)業(yè)額的20/100。此為乙方所得最終總工資，上不封頂，下不保底。
方案三
根據甲方需要，由乙方配置相應人員，所派人員甲方考核合格，予以任用，除由甲方正常發(fā)放所派人員工資外，乙方按具體崗位收取管理/組織費用，經(jīng)理級以上300元/月每人，主管200元/月每人，領(lǐng)班100元/月每人，服務(wù)員及后勤80元/月每人，廚師技術(shù)崗位300元/月每人，中工200元/月每人，小工100元月/每人。
銷(xiāo)售的提成方案 8
一、服務(wù)員取消原來(lái)的所有零售產(chǎn)品按5%提的方案，現提出以下方案：
1、服務(wù)員提成根據所盯臺總營(yíng)業(yè)收入的1%進(jìn)行提成（折后價(jià)）。
二、程序具體如下：
以上方案均按8：2的比例分配：
1、提成收入80%兌付給盯臺服務(wù)人員。
2、提成收入20%按比例兌付給傳菜員工、吧員、收銀、保潔員、洗撿等。
3、制定表格每餐有領(lǐng)班以上管理人員確認人數、金額、桌數、顧客滿(mǎn)意度無(wú)誤后簽字，再有收銀員簽字確認，月底有管理人員匯總到經(jīng)理處簽字報總經(jīng)理審批發(fā)放。
注：
1、如有員工營(yíng)業(yè)額造假和違犯提成規定的按設計營(yíng)業(yè)額提成的10倍處罰當事人；
2、當日服務(wù)不達標按照服務(wù)不合格項對應處理；
3、服務(wù)員看臺原則上固定臺號，10天輪換一次；
4、營(yíng)銷(xiāo)及樓面主管負責每餐時(shí)收集客人對服務(wù)的`滿(mǎn)意度；
5、看臺服務(wù)員必須進(jìn)房巡臺，頻率不的低于5分鐘每次；服務(wù)員值臺必須按照服務(wù)流程與標準操作；
6、每月提成滯后一月發(fā)放；新進(jìn)員工作滿(mǎn)一個(gè)月后開(kāi)始記提成；員工按公司規定離職可發(fā)放提成。
7、原則上值臺服務(wù)員必須做完當值餐桌收市工作；
8、管理層必須隨時(shí)巡臺，監督管理服務(wù)員服務(wù)質(zhì)量；
9、部長(cháng)級以上管理人員必須對當值餐桌收市工作經(jīng)行監督檢查，并記錄在交班記錄本上，交班本明確（用餐情況、收市情況、買(mǎi)單情況、餐具清洗回收情況、麻將費情況）；
10、員工上班時(shí)間：
A班9：00——22：00
B班16：30——23：00
A班人員必須把所看臺收市工作做完，客人在21點(diǎn)之后到的客交由B班看臺；收市工作包括收臺、衛生、餐具回收；客人打麻將等可交由B班。
服務(wù)不合格分類(lèi)：
目的：提高服務(wù)質(zhì)量，規范管理。
范圍：使用樓面服務(wù)員。
分類(lèi)：按性質(zhì)可分為一般不合格、非常不合格和嚴重不合格項。
一、一般不和格項：
1、未主動(dòng)迎客，面對客戶(hù)不微笑，不符合禮貌禮節規范，禮貌用語(yǔ)不到位；
2、未按要求站臺，服務(wù)過(guò)程中擅離崗位；
3、操作時(shí)聲音過(guò)大，特別是收餐時(shí)聲音過(guò)大，引起噪音、影響客人用餐；
4、餐中服務(wù)不及時(shí)，不主動(dòng)、不符合規范；如斟酒、倒茶水、分菜、換煙灰缸、骨碟等；
5、上菜不展示，不報菜名，不分餐，不劃菜單。簡(jiǎn)化上菜程序的行為；
6、餐中出現呼叫服務(wù)員；
7、餐后不按規定送客；不及時(shí)收臺，關(guān)閉電源等，客人打麻將需關(guān)閉餐桌燈，裝飾燈等。
二、非常不合格項
1、站臺時(shí)扎堆聊天；
2、對客人不打招呼，目視無(wú)睹；
3、對客人提出的要求不及時(shí)解答或上報；
4、未經(jīng)管理層同意私自調換崗位；
5、有顧客時(shí)，沒(méi)有經(jīng)過(guò)客人同意就收臺和清掃地面；
6、工作交接不清楚，收市不到位。
三、嚴重不合格項
1、因服務(wù)態(tài)度不好而引起客人投訴。
2、因服務(wù)技巧不佳而引起客人投訴。
3、私自扣留客人酒水物品不上交者。拾獲客人遺留物品不上交者；
4、因推銷(xiāo)不當引起的客人投訴，其它任何因餐廳人員因素而引發(fā)的客人投訴；
處罰：一般不合格項取消當桌看臺提成并處罰當桌看臺提成的1倍罰款；非常不合格項取消看臺提成并處罰當桌看臺提成的2倍罰款，嚴重不合格項看臺提成并取消處罰當桌看臺提成的3倍罰款。
銷(xiāo)售的提成方案 9
為了充分調動(dòng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個(gè)人所創(chuàng )造的銷(xiāo)售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。
一、適用范圍及標準
1、本辦法僅適用于銷(xiāo)售崗的正式員工（不包括試用期的員工）。
2、以銷(xiāo)售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。
二、銷(xiāo)售利潤的計算
1、銷(xiāo)售純利潤的'計算標準
�。�1）銷(xiāo)售純利潤=銷(xiāo)售毛利潤-費用（公攤費用+個(gè)人費用）
�。�2）個(gè)人費用
a.工資、各類(lèi)補助
b.增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類(lèi)稅費
c.業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、傭金等報銷(xiāo)費用
�。�3）公攤費用=總費用-各銷(xiāo)售人員個(gè)人費用總和（凡在公司有滿(mǎn)一整年銷(xiāo)售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用）個(gè)人分攤費用按個(gè)人當年所創(chuàng )造毛利占公司總毛利的比例計算。
2、銷(xiāo)售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。
三、銷(xiāo)售人員有責任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標
若應收貨款超過(guò)一年未收回，則視為呆、壞帳：相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔該貨款余額的20%損失，其余損失公司承擔。若客戶(hù)以貨抵款，則貨物由銷(xiāo)售人員負責賣(mài)出，售價(jià)總額與貨款差額部分損失由銷(xiāo)售人員承擔20%（抵貨須具備發(fā)票，否則所損失稅款由相關(guān)銷(xiāo)售人員全額承擔），因各種原因造成進(jìn)倉貨物變?yōu)榇魷希ㄗ赃M(jìn)貨之日在庫超過(guò)一年者），由相關(guān)銷(xiāo)售人員負責售出，損失部分由相關(guān)銷(xiāo)售人員承擔20%.
自進(jìn)入公司第一個(gè)整年度內，xx等產(chǎn)品銷(xiāo)售額低于xxx萬(wàn)者，不享受該年度的提成，重新進(jìn)入試用期。
四、提成比例
1、傳統業(yè)務(wù)（以xx為主）：20%
如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，xx可享受不超過(guò)5%的超額部分利潤提成。
2、xx產(chǎn)品（xx等）
xx等公司抽取傭金的項目：5%.
3、說(shuō)明
�。�1）公司每年農歷年結束的一個(gè)月內發(fā)放提成獎，農歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。
�。�2）公司提取xx提成額的40%，xx提成額的30%做為個(gè)人的機動(dòng)，以個(gè)人的年度綜合考核成績(jì)?yōu)閰⒄者M(jìn)行發(fā)放。
五、獎項設置
最佳銷(xiāo)售獎：得主為全年銷(xiāo)售利潤最佳者。
最佳回款獎：得主為回款率及時(shí)率最高者。
最佳開(kāi)拓獎：得主為新業(yè)務(wù)量增長(cháng)量最高者。
最佳員工獎：得主為獲得每月最佳員工獎次數最多者。
銷(xiāo)售的提成方案 10
為進(jìn)一步擴大鑫夢(mèng)泉商貿有限公司業(yè)務(wù)范圍，調動(dòng)業(yè)務(wù)人員積極性，增強公司效益.公司決定，給現有業(yè)務(wù)元提成促動(dòng)銷(xiāo)售，讓大家有動(dòng)力。特設以下幾種獎勵：
1、走訪(fǎng)記錄獎勵：
獎金100元（根據你走訪(fǎng)店面的記錄數量，經(jīng)過(guò)內勤核實(shí)后90%真實(shí)給予獎勵每月100元）連續三個(gè)月給予季度獎金300元，年終得獎金最多的給予年終獎金500元。
2、客情點(diǎn)評獎勵：
獎金100元（根據業(yè)務(wù)員鋪貨店面內與店面負責人的業(yè)務(wù)溝通《客情關(guān)系》，經(jīng)過(guò)內勤和主管核實(shí)90%真實(shí)給予每個(gè)月獎勵）連續三個(gè)月給予季度獎金300元。
3、銷(xiāo)售記錄獎勵：
在每個(gè)月產(chǎn)生銷(xiāo)售額最多的給予銷(xiāo)售獎勵《獎金200元》，（以銷(xiāo)售額相關(guān)）連續三個(gè)月第一給予季度獎勵《獎金500元》，年終最高銷(xiāo)售額最高的給予年終獎勵《獎金2000元》。針對以上獎勵，在未完成任務(wù)走訪(fǎng)和客情維護50%的給予罰款300元。（在工資內扣除）以銷(xiāo)售內勤各主管評審為準。
銷(xiāo)售任務(wù)未完成按銷(xiāo)售額的相關(guān)點(diǎn)數給予，罰款（在每個(gè)月的工資內扣除）連續三個(gè)月未完成任務(wù)的給予開(kāi)除處分，并扣除第三個(gè)月工資。
以上獎金每三個(gè)月發(fā)放一次。
特注：如在業(yè)務(wù)員片區內發(fā)生跑店（外兌店、或找不到老板無(wú)法清算的）事件由該片區業(yè)務(wù)員，主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、等人按百分比承擔《按批發(fā)價(jià)格承擔》特此備注。
�。ㄒ唬�、酒行業(yè)務(wù)方案：
1、保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
2、平均每天走訪(fǎng)簽訂陳列25-30家以上。
3、每個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下。
5、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ǘ�、酒店業(yè)務(wù)方案：
保質(zhì)保量完成每月業(yè)務(wù)信息量，發(fā)現新客戶(hù)和提供真實(shí)的業(yè)務(wù)信息（聯(lián)系人姓名、電話(huà)等）。每天不少于5家。
1、銷(xiāo)售人員、客戶(hù)服務(wù)部門(mén)以及其他部門(mén)保持溝通以便能分析市場(chǎng)趨勢和客戶(hù)需求。
2、在自己所在的片區內開(kāi)發(fā)C類(lèi)餐飲店每天不少與20-25家走訪(fǎng)。
3、平均每個(gè)月簽訂餐飲陳列協(xié)議20家以上。
4、每個(gè)月銷(xiāo)售任務(wù)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
5、據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄈ�、倉買(mǎi)業(yè)務(wù)提成方案：
1、根據自己片區倉買(mǎi)的數量來(lái)定，在自己的片區內嚴格管理倉買(mǎi)店的信息，和店內情況。
2、平均每天在自己的片區走訪(fǎng)25-30家（聯(lián)系方式老板姓名）
3、沒(méi)個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)5000元開(kāi)基本工資1500元。提成分配如下：
提 成 公 式
4、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄋ模�、大區經(jīng)理提成方案：
1、根據自己所在的片區，進(jìn)行有效的實(shí)行招商方案。
2、平均每個(gè)月開(kāi)2個(gè)新客戶(hù)
3、每個(gè)月出差21天走訪(fǎng)7個(gè)縣市每個(gè)縣市3天。
4、每天出差補助90元（食宿），車(chē)票實(shí)報實(shí)銷(xiāo)。
5、每個(gè)月任務(wù)50000元開(kāi)保底工資2500元，成績(jì)優(yōu)異者薪資單談，完成按5%提成
6、根據綜合業(yè)績(jì)能力，選出主管一名，提成每個(gè)業(yè)務(wù)員提成的5%。
�。ㄎ澹�、KA業(yè)務(wù)提成方案
在本市KA店的陳列、和地堆促銷(xiāo)員的管理，和KA店主管、采購等協(xié)調關(guān)系
1、在沒(méi)個(gè)店內的`擺放位置，促銷(xiāo)員的投入
2、進(jìn)店的費用，和打理有關(guān)人等
3、任務(wù)根據進(jìn)店的數量和促銷(xiāo)員的投放來(lái)定
4、提成按完成任務(wù)的4%提成。
以上是哈爾濱市鑫夢(mèng)泉商貿公司對員工待遇和相關(guān)提成，工作三個(gè)月后，給我們員工增加一些相應的福利待遇，給所有員工交，工傷險、醫療險、
養老險。讓我們的員工盡心工作無(wú)后顧之憂(yōu)。
本次提成計劃三個(gè)月以后再次進(jìn)行修改。
銷(xiāo)售的提成方案 11
一、目的：
為激勵銷(xiāo)售人員更好地完成銷(xiāo)售任務(wù)，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，提升本公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率。
二、適用范圍：
銷(xiāo)售部。
三、制定營(yíng)銷(xiāo)人員提成方案遵循的原則：
1、公平原則：即所有營(yíng)銷(xiāo)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。
2、激勵原則：銷(xiāo)售激勵與利潤激勵雙重激勵，利潤與銷(xiāo)售并重原則。
3、清晰原則：銷(xiāo)售員、部長(cháng)分別以自己的身份享受底薪。部長(cháng)對本部門(mén)的整個(gè)業(yè)績(jì)負責，對所有客戶(hù)負責。
4、可操作性原則：即數據的獲取和計算易于計算。
四、銷(xiāo)售價(jià)格管理：
1、定價(jià)管理：公司產(chǎn)品價(jià)格由集團統一制定。
2、公司產(chǎn)品根據市場(chǎng)情況執行價(jià)格調整機制。
2、指導價(jià)格：產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格不得低于公司的指導價(jià)格。
五、具體內容：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員收入基本構成：
營(yíng)銷(xiāo)人員薪資結構分底薪、銷(xiāo)售提成兩個(gè)部分(福利待遇根據公司福利計劃另外發(fā)放)
2、底薪按公司薪酬制度執行。
六、提成計算維度：
1、回款率：要求100%，方可提成；
2、銷(xiāo)售量：按產(chǎn)品劃分，根據公司下達基數計算；
3、價(jià)格：執行公司定價(jià)銷(xiāo)售，為了追求公司利益最大化，銷(xiāo)售價(jià)格超出公司定價(jià)可按一定比例提成。
七、銷(xiāo)售費用管理：
銷(xiāo)售費用按銷(xiāo)售額的0.5‰計提，超出部分公司不予報銷(xiāo)。
八、提成方式：
營(yíng)銷(xiāo)團隊集體計提，內部分配，其分配方案和記發(fā)經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)副總裁審批執行。
九、提成獎金發(fā)放原則：
1、客戶(hù)回款率需達到100%，即予提成兌現。
2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金，剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。
3、如員工中途離職，公司將20%的.提成獎金扣除不予發(fā)放。
4、如員工三個(gè)月沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，公司將根據崗位需求進(jìn)行調崗或辭退。
十、提成獎金發(fā)放審批流程：
按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規定執行。
十一、提成標準：
1、銷(xiāo)售量提成：
主產(chǎn)品：鐵路發(fā)運：基數為xx噸/月，發(fā)運量在xx噸以?xún)�，不予提成；發(fā)運量在xx噸，超出部分按0.5元/噸提成；發(fā)運量在xx噸以上，超出部分按1.0元/噸提成。
副產(chǎn)品：地銷(xiāo)副產(chǎn)品基數為xx噸/月。銷(xiāo)售量在xx噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
精塊(2-4、3-8)：產(chǎn)品基數為xx噸/月。銷(xiāo)售量在xx噸/月以?xún)�，不予提成；銷(xiāo)售量超過(guò)xx噸/月的，超出部分按照1.0元/噸提成。
2、價(jià)格提成：
銷(xiāo)售價(jià)格高出公司價(jià)格開(kāi)始提成，提成按高出部分的10%計提。
十二、特別規定：
1、本實(shí)施細則自生效之日起，有關(guān)提成方式、系數等規定不作有損于銷(xiāo)售人員利益之修改，其它規定經(jīng)公司授權部門(mén)進(jìn)行修訂。
2、公司可根據市場(chǎng)行情變化和公司戰略調整，制定有別于本提成制的、新的銷(xiāo)售人員工資支付制度。
十三、附則：
1、本方案自20xx年4月份起實(shí)施。
2、本方案由公司管理部門(mén)負責解釋。
銷(xiāo)售的提成方案 12
就目前而言，企業(yè)的終端銷(xiāo)售隊伍相對很不穩定，業(yè)務(wù)人員跳槽率非常高，這也是影響終端銷(xiāo)售主要原因之一。那么，怎樣建設和管理一支穩定的終端銷(xiāo)售隊伍的關(guān)鍵是什么呢？我們知道經(jīng)過(guò)甄選和培訓的銷(xiāo)售人員不一定能完成銷(xiāo)售任務(wù)，也不一定能穩定地去做業(yè)務(wù)，企業(yè)還必須制定合理的報酬制度及人事管理制度，在此基礎上還要不斷地對銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵和溝通，下面我們來(lái)介紹15種激勵員工的好方法！
開(kāi)發(fā)好產(chǎn)品
能提供客戶(hù)合理價(jià)格的可靠產(chǎn)品總是所有因素中最能激勵銷(xiāo)售員的誘因。熱銷(xiāo)的產(chǎn)品總比挑戰性更令人興奮。另一方面，銷(xiāo)售員喜歡挑戰——但不喜歡聽(tīng)客戶(hù)告訴他們，所賣(mài)的產(chǎn)品太差，價(jià)格太高，或交貨從不準時(shí)。他們希望把時(shí)間花在銷(xiāo)售，而不是跟客戶(hù)解釋那些抱怨。
信任
銷(xiāo)售員幫信任他們的經(jīng)理工作時(shí)會(huì )更賣(mài)力。經(jīng)理說(shuō)話(huà)時(shí)是否和善？承諾是否都能兌現？對于表現佳的人，是否都能給予足夠的信賴(lài)，讓他們照自己的方式處理任務(wù)？讓銷(xiāo)售員曉得自己受到信任，那樣他們會(huì )更努力。
同事的壓力
每個(gè)公司中最好的銷(xiāo)售員都是真正的競爭者。他們的收入就是成功的重要指標。同樣重要的是他們的收入和其他銷(xiāo)售員收入的關(guān)系。他們覺(jué)得相對收入是更好的衡量標準。最好的銷(xiāo)售員希望以一切可能的方法競爭。每星期的銷(xiāo)售拜訪(fǎng)次數是否多過(guò)他人？在辦公室墻上張貼一張圖表，列出每個(gè)銷(xiāo)售員所做的拜訪(fǎng)次數。另做些強調內部競爭的活動(dòng)，每月的業(yè)績(jì)表現記錄一定要張貼在明顯的地方。沒(méi)有一個(gè)人會(huì )希望他的.名字出現在名單的最下面。舉辦銷(xiāo)售競爭，獎品不必大。用一切可能的辦法激發(fā)優(yōu)秀銷(xiāo)售員之間的自然競爭。
認同
激勵銷(xiāo)售員的最重要的因素之一，就是對他所做的事的認同。把他叫進(jìn)辦公室和他握握手還不夠。（記得同事的壓力）。要讓表現好的人知道，他的努力受到賞識，且要每個(gè)同事都知道。如果公司有內部刊物或網(wǎng)站，可在刊物或網(wǎng)站上提到他的努力，讓表現最好的人在公司會(huì )議時(shí)有機會(huì )發(fā)表感言。銷(xiāo)售員的優(yōu)秀成部需要得到認同。
榮譽(yù)
銷(xiāo)售員必須知道，當他們的責任區域有好事情時(shí)，會(huì )得到公司適當的榮譽(yù)。有些新銷(xiāo)售經(jīng)理很憂(yōu)慮高層主管對他們的表現，有時(shí)會(huì )強調他們自己在談妥客戶(hù)和簽訂訂單時(shí)所扮演的重要角色，不予重視銷(xiāo)售員的參與，這是個(gè)大錯誤。沒(méi)有比主管偷去他們的功勞更令銷(xiāo)售員喪氣的事情了。
獎勵
即使是個(gè)便宜的匾額，當在簡(jiǎn)報會(huì )議中頒給表現好的銷(xiāo)售員時(shí)，也能激勵士氣。如果匾額沒(méi)有掛在辦公室墻上，那是因為銷(xiāo)售員把它拿回家掛在自己書(shū)房了；給予超級銷(xiāo)售員胸針鼓勵，他們會(huì )驕傲地戴著(zhù)。
競賽
最好的競賽獎勵就是把配偶也包括進(jìn)去，例如兩人的旅游，那樣會(huì )使銷(xiāo)售員在配偶眼中是個(gè)贏(yíng)家。
實(shí)際的目標
業(yè)績(jì)配額達得到嗎？或只是按照管理階層心中希望的比率提高？銷(xiāo)售員對指派的配額有機會(huì )提出意見(jiàn)嗎？如果證明配額太高，管理階層是否愿意調整？如果目標不可能達到，銷(xiāo)售員何必工作得頭破血流呢？
決策責任
一個(gè)有力的激勵誘因就是顯露你的信任，讓銷(xiāo)售員在和潛在客戶(hù)協(xié)商時(shí)有某些余地。如果他們得向管理層爭取降價(jià)，當換得一筆大合約，他們就知道自己的能力和判斷力未獲尊重。當然，要給他們指導原則，但讓他們有機會(huì )做某種決定。
沒(méi)有限制的收入潛力
為什么此項列在這里，而不是在獎金之下，那是因為設定收入的極限是個(gè)特別打擊士氣的因素。銷(xiāo)售員必定覺(jué)得他們賺取的每一分傭金都應收進(jìn)自己口袋里。如果他們知道，若是賺到某個(gè)限度以上，公司就不會(huì )再發(fā)給他們傭金時(shí)，就會(huì )像氣球泄氣一樣沮喪。管理階層等于告訴他們，只要賺這么多就夠了。如果一定要規定收入，就通過(guò)業(yè)績(jì)配額的指定和紅利結構吧。如果傭金和毛利有關(guān)，若是銷(xiāo)售員賺得比經(jīng)理多，或比公司的總裁多時(shí)怎么辦？可能那位銷(xiāo)售員該年替公司做了極大的貢獻。
成就
所有激勵因素的綜合就是成就。它帶來(lái)滿(mǎn)足，知道任務(wù)完成，且做得很好。為了讓屬下有機會(huì )獲得成就，首先讓他們有可及的目標。
晉升
每一個(gè)人都希望有機會(huì )做更好的工作，爭取未來(lái)的機會(huì )。那也就是為什么內部提拔非常重要。讓員工知道，表現最好的人會(huì )因其努力獲得獎勵。
合理與公平的對待
銷(xiāo)售員受到欺負嗎？如果一個(gè)月沒(méi)有達到業(yè)績(jì)標準，是否就要準備走人？他們是否在眾人面前受到羞辱？主管把特別好的區域和個(gè)案留給主管面前的紅人嗎？主管覺(jué)得讓大家有最佳表現的方法就是不斷地威嚇嗎？這是個(gè)差勁的激勵——銷(xiāo)售員被激勵走出公司大門(mén)，找另外的工作。
培訓
讓屬下知道公司幫他們的未來(lái)安排了更好的計劃和最好方法，就是提供定期的訓練課程，以增進(jìn)銷(xiāo)售技巧，產(chǎn)品知識，時(shí)間管理等。
多樣性
年復一年做相同的事情讓人疲乏，尤其若是惟一的改變就是業(yè)績(jì)配額年年增加的話(huà)。試著(zhù)時(shí)常指派新任務(wù)給銷(xiāo)售老手，以免他們沒(méi)勁兒。
銷(xiāo)售的提成方案 13
一、 目的：
以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則；以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和能力來(lái)拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，創(chuàng )造更大業(yè)績(jì)，共創(chuàng )公司和個(gè)人雙贏(yíng)局面。
二、實(shí)施：
1、銷(xiāo)售人員入職后，可參照銷(xiāo)售部6個(gè)級別制定個(gè)人晉升規劃；銷(xiāo)售人員的工作能力、態(tài)度對應銷(xiāo)售級別；銷(xiāo)售級別對應銷(xiāo)售底薪、崗位工資、績(jì)效工資。如考核、業(yè)績(jì)突出者，可提前或破格晉級。如考核、業(yè)績(jì)連續三個(gè)月不合格，做降一級處理或自動(dòng)離職。
2、1-4等級參照銷(xiāo)售員考核細那么，由銷(xiāo)售經(jīng)理對1-4等級組員進(jìn)行月度考核。5-6等級參照銷(xiāo)售管理層考核細那么，由銷(xiāo)售總監(或總經(jīng)理)對銷(xiāo)售經(jīng)理(第5級別)進(jìn)行季度考核；由總經(jīng)理對銷(xiāo)售總監(第6等級)進(jìn)行季度考核。
三、管理標準：
1、公司將會(huì )在每年的2月份公布銷(xiāo)售任務(wù)的定量，銷(xiāo)售經(jīng)理可根據淡、旺季之分分配銷(xiāo)售任務(wù)，并根據制定的銷(xiāo)售任務(wù)對銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)績(jì)考核。
2、銷(xiāo)售人員行為考核：
(1)執行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他規定
(2)履行本部門(mén)工作任務(wù)及主管安排的臨時(shí)任務(wù)
3、出差(出差申請表見(jiàn)附件表2)：銷(xiāo)售人員每月市內出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。出差前需填寫(xiě)《出差申請報告》，明確出差方案及達成目的，并做好出差預算。不能完成出差任務(wù)的，績(jì)效工資按60%發(fā)放。出差回來(lái)后后需要遞交出差報告(拜訪(fǎng)客戶(hù)，完成任務(wù))，也可組織開(kāi)會(huì )交流出差心得。
四、銷(xiāo)售部人員級別分類(lèi)(共6級)
1、實(shí)習銷(xiāo)售：(一般為入職2個(gè)月，主要以培訓產(chǎn)品知識及銷(xiāo)售技巧為主)。熱愛(ài)銷(xiāo)售、能主動(dòng)學(xué)習并理解產(chǎn)品知識，能吃苦。能獨立主動(dòng)收集、分析客戶(hù)。
2、初級銷(xiāo)售：(一般為入職第3-6個(gè)月)，熟悉產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識，溝通能力強，能獨立完成銷(xiāo)售流程。開(kāi)始創(chuàng )造銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
3、合格銷(xiāo)售：(6個(gè)月后)，精通產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識。公關(guān)能力強，善于維護客戶(hù)關(guān)系。年度能完成200萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。
4、優(yōu)秀銷(xiāo)售：(6個(gè)月后)，精通產(chǎn)品知識、銷(xiāo)售知識。公關(guān)能力強，善于維護客戶(hù)關(guān)系。年度能完成350萬(wàn)元銷(xiāo)售任務(wù)。
5、銷(xiāo)售經(jīng)理：具備培養、管理銷(xiāo)售團隊的`能力，對業(yè)務(wù)有效協(xié)調。能積極開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，能帶著(zhù)團隊有效完成區域內的銷(xiāo)售目標，團隊銷(xiāo)售額每年800萬(wàn)以上。
6、銷(xiāo)售總監：精通營(yíng)銷(xiāo)流程、營(yíng)銷(xiāo)知識。高效組建、培訓管理銷(xiāo)售團隊�？茖W(xué)、客觀(guān)的安排組員分布及銷(xiāo)售區域劃分。制定營(yíng)銷(xiāo)方案，帶來(lái)整個(gè)團隊完成年銷(xiāo)售目標。銷(xiāo)售團隊全年銷(xiāo)售額1400萬(wàn)以上。
五、銷(xiāo)售人員薪資構成(根據等級由底薪、崗位工資、績(jì)效工資、提成構成)：
1、底薪：根據勞動(dòng)法按21.75天計算，按照實(shí)際出勤計算；
2、崗位工資：
(a)根據銷(xiāo)售個(gè)人情況制定如：專(zhuān)業(yè)性、學(xué)歷、相關(guān)工作經(jīng)驗等因素，在原有根底上增加。如本行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗1年以上+300、3年以上+500；碩士本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+200；本科本專(zhuān)業(yè)學(xué)歷+100；其他特殊情況商議而定。
(b)《崗位工資標準》按完成程度對應折扣拿崗位工資，最低為0，最高為100%。
銷(xiāo)售員未到達個(gè)人凈銷(xiāo)售任務(wù)的70%，只有底薪+崗位工資。每月5日發(fā)放月薪=底薪+崗位工資+績(jì)效工資；崗位工資及績(jì)效工資發(fā)放。
3、績(jì)效工資：
(a)銷(xiāo)售員按照1-4級別考核，銷(xiāo)售經(jīng)理、總監按照5-6級別考核；
(b)上季度回款率
六、提成結算方式：
1、20xx銷(xiāo)售目標，全年20xx萬(wàn)。
建議分配(銷(xiāo)售經(jīng)理可按照部門(mén)實(shí)際情況，制定全年分配比例，完成年銷(xiāo)售目標1000萬(wàn)/組)：
2、提成計算產(chǎn)品：
對專(zhuān)項產(chǎn)品負責的專(zhuān)人必須制定產(chǎn)品小冊子(按照標準格式)。如專(zhuān)項產(chǎn)品更新不及時(shí)、長(cháng)期不開(kāi)拓專(zhuān)項產(chǎn)品市場(chǎng)者，公司和銷(xiāo)售主管商議，可重新制定專(zhuān)項產(chǎn)品負責人。
3、結算方式：隔月由財務(wù)部核算，貨款未收回局部暫不結算，直至貨款100%全部回收；貨物發(fā)貨后，銷(xiāo)售員催收貨款。超過(guò)發(fā)貨日期3個(gè)月后的回款，銀行利息局部在個(gè)人提成內扣除。
(1)、銀行利息=當年銀行利率xx實(shí)際天數(發(fā)貨后三個(gè)月開(kāi)始計算利息)
(2)、列出回款期長(cháng)的客戶(hù)清單：銷(xiāo)售提供名單，財務(wù)核對，如回款周期長(cháng)的客戶(hù)今后報價(jià)基數需適當上調。
4、計算方式：
銷(xiāo)售提成=(銷(xiāo)售價(jià)格-PO價(jià)格-銷(xiāo)售本錢(qián)(含運輸費用、快遞費用、銷(xiāo)售個(gè)人費用、發(fā)貨后三個(gè)月后銀行利率)-公攤費用(30%)xx提成比例(20~25%)；
(1)、公攤費用指配合銷(xiāo)售部門(mén)人員費用如采購、市場(chǎng)商務(wù)、行政財務(wù)等人員工資費用，銷(xiāo)售部按照人員均攤30%公攤局部
(2)、100%完成銷(xiāo)售目標，提成比例為25%；70%完成銷(xiāo)售目標，提成比例為20%。
5、發(fā)放方式：
(1)、每年的7月、次年的1月發(fā)放提成銷(xiāo)售提成。
(2)、個(gè)人離職一個(gè)月后的回款將計入公司，不發(fā)放個(gè)人提成。
七、鼓勵制度：
為了活潑銷(xiāo)售員的競爭氣氛，提高銷(xiāo)售積極營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )造沖鋒式的戰斗力，特設五種鼓勵方法：
1、月銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名月銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予300元獎勵(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上)；
2、季度銷(xiāo)售冠軍獎，每季度從銷(xiāo)售人員中評選出一名銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予800元獎勵(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上)；
3、年度銷(xiāo)售冠軍獎，每月從銷(xiāo)售人員中評選出一名年銷(xiāo)售冠軍，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵(銷(xiāo)售冠軍必須超額完成月銷(xiāo)售任務(wù)，回款率60%以上)；
4、銷(xiāo)售經(jīng)理如超額完成團隊任務(wù)(200萬(wàn)/季度)的15%，獲優(yōu)秀經(jīng)理獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予2000元獎勵(團隊回款率60%以上)；
5、銷(xiāo)售總監如超額完成團隊任務(wù)(400萬(wàn)/季度)的20%，獲優(yōu)秀管理精英獎，出獎狀貼公司喜報欄；給予5000元獎勵(團隊回款率60%以上)；
注：以上銷(xiāo)售鼓勵獎金統一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放，(如未工作到年底，獎金不予發(fā)放)
八、 實(shí)施時(shí)間：
本制度自20xx年3月30日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售的提成方案 14
1、目的
1.1強調以業(yè)績(jì)?yōu)閷�，按勞分配為原則，以銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和潛力拉升收入水平，充分調動(dòng)銷(xiāo)售積極性，為公司創(chuàng )造更大的業(yè)績(jì)。
2、適用范圍
2.1提成人員：各崗位銷(xiāo)售人員、在職人員、或其他人員(含試用期銷(xiāo)售人員)。
3、薪資構成
3.1薪資由崗位工資(根本工資、職能工資、績(jì)效工資)+福利工資(通訊補貼、住房補貼、交通補貼)+銷(xiāo)售提成工資。
4、權責
4.1各業(yè)務(wù)部門(mén)負責按此制度執行，并在本部門(mén)內宣導組織實(shí)施，協(xié)助財務(wù)部匯總產(chǎn)品款項的回收。
4.2綜合部負責擬定、跟進(jìn)提成各環(huán)節之執行、反應、監督。
4.3財務(wù)人員負責產(chǎn)品款項回收匯總，作成提成數據報表，按提成額度核發(fā)提成工資，并提交至總經(jīng)理核準；
5、提成管理
5.1產(chǎn)品款項未收回的'剩余局部暫不結算(僅交定金意向金等不計提成)，直至產(chǎn)品款全額回收后，計銷(xiāo)售提成分配；退貨產(chǎn)品不計入銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
5.2提成結算方式：隔月結算。
5.3為防止銷(xiāo)售人員在旺季領(lǐng)取提成后提出離職，提成在當月兌現80%，剩于局部在第二月兌現20%，每個(gè)月提成依此方式發(fā)放；離職2個(gè)月內發(fā)放所有剩余提成局部。
5.4提成分配(分直接拓展、招商會(huì )工程兩類(lèi)提成)：
5.4.1直接拓展提成
5.4.1.1信息帶給者：帶給渠道、客戶(hù)信息。
5.4.1.2跟單人：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.1.3直接管理人員：跟單人部門(mén)直接領(lǐng)導，在業(yè)務(wù)中給予支持、協(xié)助。
5.4.1.4間接人員：帶給后勤保障，如綜合管理人員之人事、財務(wù)等。
5.4.1.5如一個(gè)人即為信息者，同時(shí)又為跟單人員促成簽單成功，能夠重疊獲得提成。
5.4.1.6如一項產(chǎn)品由多人合作簽單成功，那么提成由合作者自行分配。
5.4.2招商會(huì )工程提成
5.4.2.1銷(xiāo)售人員：業(yè)務(wù)主要推進(jìn)人，簽約、產(chǎn)品全額回款者。
5.4.2.2老師：招商會(huì )授課老師(外請老師不計提成)。
5.4.2.3總指揮：本次會(huì )務(wù)統籌者，對本次招商會(huì )負全部職責。
5.4.2.4會(huì )務(wù)人員：協(xié)助會(huì )務(wù)實(shí)施后勤人員主持人、DJ、攝影師等。
5.4.3業(yè)務(wù)已簽單成功，并確認全額回款后，業(yè)務(wù)內人員如有申請離職者，提成于次月公司發(fā)薪日一齊發(fā)放；業(yè)務(wù)已簽單成功，未確認全額回款，而是由其他同事跟進(jìn)回款，離職人員不計提成，提成那么由跟進(jìn)人分配。
5.4.5銷(xiāo)售人員根據銷(xiāo)售需要進(jìn)行招待，宴請標準為200元人，超出費用需向總經(jīng)理申請，批復后才可招待；此局部不計銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但計入對應部門(mén)的費用預算。
5.5所有在做工程，以結案階段來(lái)劃分，尚未開(kāi)展的新工程，另行評估后確定。
5.6直接銷(xiāo)售崗位人員、管理人員，如連續三個(gè)月未完成月度銷(xiāo)售目標者，年度內不做先進(jìn)員工評比，且至第四個(gè)月起重新核定月工資與職位，即工資下降500-2000元(業(yè)績(jì)如持續未完成，工資將下降至深圳最低工資標準)；待業(yè)績(jì)上升后，薪資再做上調。
6、實(shí)施時(shí)間
自20xx年10月1日起開(kāi)始實(shí)施
銷(xiāo)售的提成方案 15
為更好的做好餐飲銷(xiāo)售，充分調動(dòng)員工的工作積極性，切實(shí)做好全員營(yíng)銷(xiāo)，從而提高餐飲營(yíng)業(yè)收入、增強贏(yíng)利能力，現對餐飲銷(xiāo)售提成方案做出以下規定：
一、商務(wù)散客預定
月累積金額
提成比例
備注
5000元以下(含5000元)
3%折扣低于8.8不計業(yè)績(jì)
5000—10000元(含10000元)
3.5%折扣低于8.8不計業(yè)績(jì)
10000—15000元(含15000元)
4%折扣低于8.8不計業(yè)績(jì)
15000—20000元(含20000元)
4.5%折扣低于8.8不計業(yè)績(jì)
20000元以上
5%折扣低于8。8不計業(yè)績(jì)
二、婚宴、宴會(huì )
指桌數在四桌以上(含四桌)的宴會(huì )，提成比例為消費額的3%；
三、旅行社團隊餐
除在酒店入住的旅行社，餐標在30元/位以下(含30元)的，提成比例為2%；餐標在30元/位以上的按商務(wù)散客預訂計算執行相應提成標準(如果有導游返款，一律按2%進(jìn)行提成)；
四、會(huì )議
是指包括會(huì )議用餐等在內的所有在餐飲部產(chǎn)生的所有消費，提成比例為3%；
五、此提成方案執行范圍：
酒店所有員工；
六、主要數據來(lái)源：
宴會(huì )預訂次日早晨報前一日包廂預定表，財務(wù)依據收銀帳單和預訂表對照統計銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
七、如有協(xié)議餐價(jià)較高的，餐飲部可根據情況提供高收返款服務(wù)，返款部分發(fā)票請自行準備。
八、相關(guān)規定：
1、宴會(huì )預訂工作人員必須如實(shí)、準確的進(jìn)行業(yè)績(jì)登記，要求在宴會(huì )預訂單上必須詳細記錄客人的資料和銷(xiāo)售人員的姓名，財務(wù)不允許事后對業(yè)績(jì)進(jìn)行補錄和更改；
2、財務(wù)負責運行流程的`監督和檢查，有義務(wù)根據客戶(hù)資料對銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jì)登記進(jìn)行抽查式電話(huà)回訪(fǎng)，但是要注意措辭。
3、如發(fā)現有利用職務(wù)之便營(yíng)私舞弊的，如果是餐飲部員工，一經(jīng)發(fā)現立即開(kāi)除處理并在酒店范圍內進(jìn)行通報，酒店不給予任何補償；對于餐飲部之外的工作人員，將知會(huì )其所在部門(mén)負責人并取消其當月提成；
4、折扣范圍為香煙酒水、特價(jià)菜品之外的所有產(chǎn)品，在沒(méi)有另行通知之前餐飲部執行在所有區域消費均免收服務(wù)費之優(yōu)惠。
5、執行時(shí)間：20xx—7—15起；如有調整將提前一周以書(shū)面形式通知個(gè)相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員。
6、在收到此提成方案時(shí)，請個(gè)部門(mén)負責人在原稿上簽字確認，以方便日后方案的順利執行，謝謝！
以上制度望大家嚴格執行，餐飲部將一如既往的為賓客提供優(yōu)質(zhì)的菜品和服務(wù)，最終達成部門(mén)、賓客、員工的三贏(yíng)！
銷(xiāo)售的提成方案 16
一、瓶蓋費的執行制度：
1、各效勞員在營(yíng)業(yè)中，必須積極推銷(xiāo)各種酒水飲料，并做到對客人一視同仁，不得強加推銷(xiāo)；并在每餐營(yíng)業(yè)結束后，將本人所推銷(xiāo)的酒水飲料的瓶蓋上交到吧臺處，由吧臺作相關(guān)登記并簽字確認�！沧钸t不超過(guò)次日上午十二時(shí)。特殊情況除外〕
2、吧臺根據效勞員上交的瓶蓋作出“銷(xiāo)售日報表〞，并由當值領(lǐng)班及推銷(xiāo)效勞員共同簽字確認。
3、吧臺必須嚴格按照與供給商提供的回收品種來(lái)進(jìn)行分類(lèi)統計與收集；并在每月2日前，將上月收集的所有瓶蓋匯總到前廳主管，由前廳主管根據上月的銷(xiāo)售數量與吧臺進(jìn)行核算，并報前廳經(jīng)理核審。
4、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)酒水飲料的人員名單與各品種數量加以審核。
5、由吧臺與供給商約定時(shí)間來(lái)調換瓶蓋；前廳經(jīng)理根據酒店的相關(guān)制度細列人員名單發(fā)放。
二、瓶蓋費的`分配制度：
1、瓶蓋費分配比例是：
推銷(xiāo)效勞員占60％；剩余40%做為部門(mén)基金及獎勵部門(mén)管理人員、二線(xiàn)員工〔包括傳菜部、吧臺、預訂臺、部門(mén)管理人員〕
2、每月發(fā)放瓶蓋費提成，將由部門(mén)負責人嚴格按照以上系數執行，并將員工在每次領(lǐng)取后的詳細名單備案，以便飯店審查，做到公開(kāi)公正，員工假設有疑問(wèn)，可經(jīng)部門(mén)最高負責人同意進(jìn)行核查。
三、執行要求：
1、員工在開(kāi)啟酒水時(shí)一定要標準操作，不得損壞酒瓶包裝或酒蓋，一經(jīng)查實(shí)，將按該物品兌換金額進(jìn)行處分〔在屬于該員工的提成局部中扣除〕。
2、凡員工當月受到客人投訴的，凡員工當月沒(méi)有出滿(mǎn)勤的；凡因沒(méi)有提成的酒水而成心不向客人推銷(xiāo)或說(shuō)沒(méi)有的員工，一經(jīng)發(fā)現，不享有當月瓶蓋費提成并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。
3、瓶蓋費提成每月發(fā)放一次。員工不管基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。
4、在操作過(guò)程中，假設有謊報銷(xiāo)售數量及品種或違規操作的，一經(jīng)查實(shí)，取消當月瓶蓋費并按酒店相關(guān)管理制度嚴肅處理。
四、鮮榨飲料提成制度：
1、鮮榨飲料由餐飲部自行制作，主≤≥要以香蕉牛奶、橙汁、西瓜汁、黃瓜汁、為主推產(chǎn)品。
2、為了提高員工積極性，鮮榨飲料按照推銷(xiāo)員工香蕉牛奶按元/扎，黃瓜汁按元/扎，西瓜按元/扎，橙汁按元/扎。
3、每天由前臺領(lǐng)班制作“鮮榨飲料銷(xiāo)售日報表〞，并交推銷(xiāo)員工、制作員工共同簽字確認。
4、日報表銷(xiāo)售數量必須與收銀臺銷(xiāo)售數量一致，由前臺領(lǐng)班次月2日前匯總后報前廳經(jīng)理核審。
5、前廳經(jīng)理在每月5日前，將員工推銷(xiāo)鮮榨飲料的人員名單與各品種數量報分管領(lǐng)導審核后報財務(wù)部領(lǐng)取發(fā)放。
6、鮮榨提成每月發(fā)放一次，員工不管基于何種原因在提成發(fā)放日之前離職的皆不享有該項提成。
7、部門(mén)將對制作人員進(jìn)行本錢(qián)監督，如出現原材料浪費或客人質(zhì)量投訴，將對制作人取消當月提成并按制度進(jìn)行處分。
銷(xiāo)售的提成方案 17
一、制定原則
1、公平、公正、公開(kāi)
2、對員工具有激勵作用
3、遵循“終身制”原則
二、適用范圍
公司全體員工
三、目地
通過(guò)績(jì)效提成的工資體系，更好的.激勵員工的工作主動(dòng)性和積極性，吸引并留住優(yōu)秀人才，為企業(yè)創(chuàng )造更大價(jià)值。
四、提成內容
1、公司物業(yè)方面（商鋪、廠(chǎng)房等）的轉讓、出租
2、外部企業(yè)入駐協(xié)會(huì )大廈的租金收益
五、提成細則：
提成分為業(yè)績(jì)提成+績(jì)效提成級別及底薪提成：表格略
六、發(fā)放形式：
業(yè)務(wù)提成按季度結算與薪資合并發(fā)放。
銷(xiāo)售的提成方案 18
第一條目的
建立合理而公正的薪資制度，以利于調動(dòng)員工的'工作積極性。
第二條薪資構成
員工的薪資由底薪、提成及獎金績(jì)效構成。
發(fā)放月薪=底薪+提成+獎金績(jì)效
標準月薪=發(fā)放月薪+業(yè)務(wù)提成+獎金績(jì)效+社保(暫定)+車(chē)旅生活等補貼
第三條底薪設定
試用期底薪為2500元月(包括話(huà)費以及車(chē)費補貼)，試用期考核為兩個(gè)月，業(yè)績(jì)總額做到50000后轉正(轉正后直接獎勵現金800元)，轉正后銷(xiāo)售額做到50000月底薪為3000元月，未能完成50000扣除相應獎金與績(jì)效。
第四條底薪發(fā)放
底薪發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第五條提成設定
1.提成實(shí)行分段式提成
2.基本業(yè)務(wù)提成為1%(執行公司最低價(jià)格標準成交)標準量：10萬(wàn)
3.銷(xiāo)售提成實(shí)行分段制：以公司底價(jià)成交提成1%；到達30萬(wàn)直接獎勵現金1000元；到達50萬(wàn)按2%提成；到達100萬(wàn)按3%提成；到達150萬(wàn)按4%提成；到達200萬(wàn)及以上按5%提成
第六條提成發(fā)放
業(yè)務(wù)提成隨底薪一起發(fā)放，以合同訂單為準計算，結算后次月發(fā)放，發(fā)放日期為每月1號，遇節假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。
第七條獎金設定
年終
1.年終公司整體業(yè)績(jì)達標
2.年終個(gè)人業(yè)績(jì)達標
3.年終業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額及年終個(gè)人業(yè)績(jì)超過(guò)定額，按超過(guò)部分的百分之一，予以獎勵。
1.每月業(yè)績(jì)超過(guò)標準定額，按超過(guò)部分利潤百分之一予以獎勵。
第八條獎金發(fā)放
1.年終發(fā)放日期為：每年年底公司整體統計后發(fā)放。
2.每月發(fā)放日期為：每月一號，予節假日和公休日前發(fā)放。
第九條績(jì)效設定
根據個(gè)人工作表現及銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，每月考核，適當做出調整。
第十條績(jì)效發(fā)放
發(fā)放日期：每月一號
第十一條相關(guān)行政及管理人員為銷(xiāo)售做出貢獻享受0.04%的總業(yè)績(jì)提成。
第十二條本規則自20xx年xx月xx日起開(kāi)始實(shí)施。
銷(xiāo)售的提成方案 19
結合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷(xiāo)售管理機制，規范營(yíng)銷(xiāo)人員薪酬標準，提高營(yíng)銷(xiāo)人員工作激情、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進(jìn)而有效提升營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，為公司整體營(yíng)銷(xiāo)工作打下堅實(shí)基礎，特擬本方案。
一、薪酬組成：
基本工資+銷(xiāo)售提成+激勵獎金
二、基本工資：
1、營(yíng)銷(xiāo)人員按其銷(xiāo)售能力及業(yè)績(jì)分為一星、二星、三星營(yíng)銷(xiāo)員。
單月個(gè)人達成3萬(wàn)人以上合同或者連續3個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為三星
單月個(gè)人達成2萬(wàn)人以上合同或者連續2個(gè)月(含)以上達成有效業(yè)績(jì)(5000人以上合同)為二星
單月個(gè)人達成有效業(yè)績(jì)(10000人以上合同)為一星
全月無(wú)業(yè)績(jì)?yōu)椴幌硎苄羌壌?/p>
2、營(yíng)銷(xiāo)按其星級不同設定不同基本工資：
三星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：5000元
二星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：4000元
一星營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：3000元
無(wú)星級營(yíng)銷(xiāo)員基本工資：2500元
連續2個(gè)月(含)無(wú)業(yè)績(jì)，按其基本工資80%發(fā)放。
三、銷(xiāo)售提成:
三星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：3.0%
二星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.5%
一星營(yíng)銷(xiāo)員提成標準：2.0%
四、業(yè)務(wù)應酬費用：
公司正式編
制營(yíng)銷(xiāo)員可于業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應酬費用；非正式編制不享受此待遇。
所申報業(yè)務(wù)應酬費從本人銷(xiāo)售提成中按所實(shí)際報銷(xiāo)金額扣除
申報業(yè)務(wù)應酬費未達成實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，次月不得再申報業(yè)務(wù)應酬費
五、團隊業(yè)績(jì)：
由2人協(xié)同開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績(jì)
主要開(kāi)發(fā)者享受80%業(yè)績(jì)(如：10000人合同計為8000人合同)；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
主要開(kāi)發(fā)者按其星級所對應標準80%享受提成(如：三星為3%x80%=2.4%)；協(xié)助開(kāi)發(fā)者享受20%
六、業(yè)績(jì)認定與提成發(fā)放：
每月1日為計算上月業(yè)績(jì)截止日
以業(yè)主方簽定書(shū)面合同為業(yè)績(jì)最終達成標準
財務(wù)部門(mén)于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷(xiāo)售提成
七、激勵獎金：
每季度末個(gè)人業(yè)績(jì)排名首位者按該季度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.5%發(fā)放
年終個(gè)人業(yè)績(jì)排名首者按該年度個(gè)人業(yè)績(jì)總額0.1發(fā)放
銷(xiāo)售的提成方案 20
為擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，提高銷(xiāo)售人員的積極性，公司特擬訂如下銷(xiāo)售提成方案。
一、銷(xiāo)售人員對外必須樹(shù)立公司形象，維護公司利益，代表公司與客戶(hù)進(jìn)行商務(wù)洽談，并完善公司與各客戶(hù)間的銷(xiāo)售合同，銷(xiāo)售合同必須經(jīng)公司領(lǐng)導簽字蓋章后方可生效。
1、嚴格按照規定的銷(xiāo)售區域及產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格銷(xiāo)售產(chǎn)品。執行公司銷(xiāo)售計劃、拓展公司在當地的業(yè)務(wù)；
2、在負責的區域內，建立良好的分銷(xiāo)渠道，并與主要經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)保持良好關(guān)系，完成銷(xiāo)售回款任務(wù)；
3、負責接待客戶(hù)，簽定訂貨合同。建立客戶(hù)網(wǎng)絡(luò )信息檔案，并交公司備案；
4、負責做好已簽(合同)訂單的變更等有關(guān)工作；
5、調查、監控市場(chǎng)信息，與相關(guān)部門(mén)合作進(jìn)行市場(chǎng)分析；
6、拜訪(fǎng)養殖單位，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，應經(jīng)常關(guān)心獸藥銷(xiāo)售出去的單位使用情況有利促銷(xiāo)。
二、銷(xiāo)售人員的收入為：基本工資(基本銷(xiāo)售額x提成率xx%)+銷(xiāo)售提成(銷(xiāo)售額x提成率xx%)+超額銷(xiāo)售提成(超額度x提成率)+津貼+獎金(全體銷(xiāo)售人員年度總銷(xiāo)售額x提成率xx%)
超額提成：完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元以上,提成按xx%計算。
超額提成：完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元以上,提成按xx%計算。
超額提成：完成銷(xiāo)售額xx萬(wàn)元以及以上,提成按xx%計算。
三、公司交于銷(xiāo)售人員的原固定客戶(hù)，必須保持長(cháng)期、穩定的合作，如因銷(xiāo)售人員個(gè)人因素造成公司業(yè)務(wù)流失，甚至造成經(jīng)濟損失的，公司將根據情況予以處罰，并追究經(jīng)濟損失，后果嚴重者移交司法機關(guān)。
四、公司所定產(chǎn)品單價(jià)，如遇市場(chǎng)因素成本上升或下降，公司有權調整產(chǎn)品單價(jià)。
五、為了提高公司的.凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。
公司每年評出一名金牌銷(xiāo)售。公司除在年會(huì )上表彰金牌銷(xiāo)售、請金牌銷(xiāo)售給其它銷(xiāo)售人員講業(yè)務(wù)心得外，金牌銷(xiāo)售可直接再次享受總公司年度總銷(xiāo)售額的xx%提成。
六、金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求：
1、敬業(yè)愛(ài)崗，對本職工作有強烈的責任心。
2、自身業(yè)務(wù)能力強，并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。
3、認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。
4、必須完成銷(xiāo)售額xxxx及以上，回款率達xx%及以上。
七、工資發(fā)放準則：
1、基本工資、銷(xiāo)售提成及超額銷(xiāo)售提成，均按當月銷(xiāo)售額度的xx%結算，若該訂單當月完全回款完畢，即按全額結算提成。其余當回款完畢當月結清。津貼每月固定不變進(jìn)行按時(shí)發(fā)放。
2、若當月銷(xiāo)售額度未達到基本銷(xiāo)售額，則按未完成額度的xx%從當月中的基本工資中扣除。
八、其它補充：
離職管理：若15天內有回款照樣給予提成，超過(guò)15天則不給予提成。
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