電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文(11篇)
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？下面是小編為大家整理的電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文1
為了搞好XX年我們公司電腦的銷(xiāo)售情況，特制定了這份XX年銷(xiāo)售工作計劃書(shū)。我到xx公司主要負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的`隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xx萬(wàn)元，純利潤xx萬(wàn)元。其中：打字復印xx萬(wàn)元，網(wǎng)校xx萬(wàn)元，計算機xx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx萬(wàn)元，其他：xx萬(wàn)元，人員工資xx萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元;電腦部分xx萬(wàn)元，人員工資—xx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文2
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間一年就過(guò)去了，在到公司的這一年里，我主要是負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，如今已完全融入到了這個(gè)集體中，
雖然在這一年中存在著(zhù)這樣那樣的問(wèn)題，但都已得到了解決，以下是下一年的電腦銷(xiāo)售工作計劃。在下一年中，我主要從以下幾方面入手：首先，要降低成本。應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。其次，培養意識。服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰，
近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的.高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。再次，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。最后，提高企業(yè)獲利水平。企業(yè)要提高獲利水平，可以通過(guò)以下方式：
1、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施。銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，xx萬(wàn)元，純利潤xx萬(wàn)元。其中：打字復印xx萬(wàn)元，網(wǎng)校xx萬(wàn)元，計算機xx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx萬(wàn)元，其他：xx萬(wàn)元，人員工資xx萬(wàn)元。
2、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施�？头坷麧欀饕獊�(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。
3、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)---無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元;電腦部分xx萬(wàn)元，人員工資xx-xx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
4、在管理上下大力度。嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
5、建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格、不進(jìn)行維修的原則。
6、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦xx變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文3
華碩電腦股份有限公司于xx年4月成立于中國臺灣，以主板起家;十多年來(lái)致力于研發(fā)和制造高尖端科技產(chǎn)品和最物有所值的多種電腦及其零組件產(chǎn)品，業(yè)務(wù)涵蓋筆記本電腦、臺式機、服務(wù)器、顯示卡、光碟機、DVD等電腦資訊相關(guān)產(chǎn)品。在1996年和1997年，華碩被連續評為“中國臺灣地區大型企業(yè)排名TOP500”;華碩公司透過(guò)華碩設計師團隊的獨特匠心，具備中國血統的電子產(chǎn)品也頻頻亮相于全球頂級設計賽事，并在日本G-Mark獎、德國iF獎、德國紅點(diǎn)大獎中多次折桂。幾年后面對嚴格限制電子產(chǎn)品使用6種有害物質(zhì)的歐盟RoHS認證標準，華碩又一次領(lǐng)軍中國筆記本廠(chǎng)商，走出了順利通關(guān)的第一步。
二、環(huán)境分析
1.筆記本電腦市場(chǎng)前景分析20__年是全球筆記本電腦重要轉折點(diǎn)，，世界經(jīng)濟形勢險象環(huán)生，國際金融危機持續擴散蔓延，筆記本電腦行業(yè)受到嚴重沖擊。面對嚴峻復雜的經(jīng)濟形勢，行業(yè)適時(shí)調整發(fā)展策略，調整產(chǎn)品結構，并取得顯著(zhù)成效。筆記本電腦行業(yè)在經(jīng)歷了金融危機最困難的時(shí)期之后，正逐漸走出產(chǎn)銷(xiāo)低谷，踏上了復蘇之路，但國際貿易保護主義勢力影響仍在，危機后的筆記本電腦行業(yè)，應改變發(fā)展方向，由產(chǎn)能壯大向品質(zhì)、品種、規模和效益型轉變。
2.華碩筆記本電腦市場(chǎng)分析
(1)未開(kāi)發(fā)市場(chǎng)潛力巨大。調查顯示，校園筆記本有33%以上的潛在市場(chǎng)未被開(kāi)發(fā)，這是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。在大學(xué)校園，大學(xué)生群體的獨特需求成為市場(chǎng)主導力量，這為華碩筆記本電腦提供了一個(gè)新的機會(huì )：深入挖掘和滿(mǎn)足大學(xué)生的需求。
(2)筆記本替代臺式機的步伐加快。隨著(zhù)筆記本電腦市場(chǎng)日趨成熟，價(jià)格不斷走低，關(guān)注用戶(hù)需求的新品迭出，筆記本電腦在用戶(hù)心中接替傳統臺式PC的步伐也將進(jìn)一步加快。校園市場(chǎng)將會(huì )迎來(lái)筆記本電腦的普及高峰。
(3)技術(shù)環(huán)境良好。筆記本電腦市場(chǎng)的每一次技術(shù)革新都給競爭者們帶來(lái)新的市場(chǎng)機會(huì )。技術(shù)的支持可以使原本不能滿(mǎn)足的校園市場(chǎng)需求變?yōu)榭赡�。華碩的Intel處理器規格及優(yōu)勢賣(mài)點(diǎn)介紹：
lCapella新平臺架構介紹：45nm32nm，更小制程，帶來(lái)更高晶體管集成度，更少發(fā)熱量，獲得更高主頻。高性能低能耗的完美平衡。
2.TurboBoost睿頻加速技術(shù)：英特爾?睿頻加速技術(shù)--智能加速，按需分配，對于單任務(wù)，單線(xiàn)程應用，同樣帶來(lái)性能提升
r-Threading超線(xiàn)程技術(shù)：英特爾?超線(xiàn)程技術(shù)--對于多任務(wù)，多線(xiàn)程應用性能提升明顯!
(4)品牌認可度低。華碩的品牌知名度還沒(méi)有和國際知名品牌(聯(lián)想，IBM等)達到同等的高度。如果能進(jìn)一步提高品牌知名度，將會(huì )帶來(lái)更大的市場(chǎng)效益。
3.產(chǎn)品現狀
1.市場(chǎng)規模成長(cháng)已趨緩，廠(chǎng)商低價(jià)搶單，華碩目前之成本競爭力仍不及一線(xiàn)大廠(chǎng)
2.直接面對最終消費者營(yíng)銷(xiāo)企劃上也面臨到不同的挑戰
3.產(chǎn)業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代國內外品牌競爭慘烈
4.筆記型計算機初期為擴大市場(chǎng)占有率，采中、低價(jià)位促銷(xiāo)，逐漸地侵蝕到主機板的高毛利率。
聯(lián)想占據電腦市場(chǎng)最大份額，華碩和惠普屈居第二。中國筆記本電腦市場(chǎng)的增長(cháng)迅速，筆記本市場(chǎng)商的激烈競爭帶來(lái)產(chǎn)品價(jià)格迅速下降，各廠(chǎng)商均注重對中低端市場(chǎng)的爭奪、推出大量中低端機型臺系的筆記本，使得大陸筆記本市場(chǎng)的競爭加劇。因此華碩要想成為該行業(yè)老大，還需制定系列優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策略，提高服務(wù)、提高銷(xiāo)量來(lái)擴大市場(chǎng)份。
5.競爭者調查
競爭者優(yōu)勢
惠普外觀(guān)不錯國際品牌目前在國內市場(chǎng)性?xún)r(jià)比比較平衡性?xún)r(jià)比高，尤其是電腦性能穩定方面表現不錯。在娛樂(lè )機型方面價(jià)格、性能、外觀(guān)都比較不錯
IBM:質(zhì)量過(guò)硬，行業(yè)金字招牌，性能穩定DELL:牌子算的上響亮價(jià)格低廉有
美國神舟"之名聯(lián)想國內第一品牌質(zhì)量也不錯享盡天時(shí)地利人和
競爭者劣勢
惠普發(fā)熱解決不好，冬天都有些燙手，和康柏合并后雖然新品不斷但已丟掉高端市場(chǎng)IBM:價(jià)格相對高昂外觀(guān)過(guò)于樸實(shí)基本上用戶(hù)群來(lái)自商用
DELL:一再的壓縮價(jià)格致使質(zhì)量降低,不斷爆出"偷換CPU""誤導消費者"等事件造成不良反應也直接爆出了戴爾的公關(guān)策略失敗
聯(lián)想：沒(méi)有自己的核心技術(shù)，資金和技術(shù)不能和國家老字號品牌相比，售后服務(wù)不足。
問(wèn)題分析
S優(yōu)勢：(1)華碩電腦主板散熱相比其他品牌更有優(yōu)勢。超強三級散熱技術(shù)，以及第二代制動(dòng)動(dòng)態(tài)散熱技術(shù)。
全世界首家承諾筆記本LCD無(wú)亮點(diǎn)廠(chǎng)商，并且實(shí)2+售后服務(wù)，2年硬件保修3項貼心服務(wù)。
(3)華碩是全球最大的主板、顯示卡的制造商，主板和顯卡質(zhì)量過(guò)硬。擁有獨立的研發(fā)團隊。
(4)低功耗，華碩擁有8檔可轉換式有效延長(cháng)筆記本續航時(shí)間。
W劣勢
(1)一般消費者更適合中低端消費，華碩電腦在低端產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢不明顯。
(2)華碩的大眾認可度可能比不上本土的聯(lián)想，品牌知名度也不如惠普等老牌子。
(3)公益活動(dòng)推廣程度，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段距其他品牌還有差距。
O(機會(huì ))
(1)3D浪潮來(lái)襲，華碩的3D技術(shù)奪人眼球。華碩給玩家帶來(lái)非凡體驗同時(shí)自己也將獲得更大市場(chǎng)份額。
(2)由于Vista、Win7等軟硬件規格推出，臺式機逐步被筆記本所替代。筆記本電腦有將迎來(lái)新的賣(mài)點(diǎn)。
(3)隨著(zhù)人們生活水平的提高，筆記本將不再是富裕的象征，這會(huì )給行業(yè)帶來(lái)等多的消費。
(4)華碩欲進(jìn)軍手機市場(chǎng)，在人們對便攜娛樂(lè )的需求日益增大的今天，這個(gè)決定將帶來(lái)巨大收益。
T(威脅)
(1)筆記本市場(chǎng)，富士通攜第一“中國化”筆記本真正進(jìn)軍市場(chǎng)，市場(chǎng)占有率可能被其瓜分。
(2)輕薄本方面，威盛欲整合產(chǎn)業(yè)鏈，復制“山寨手機”模式，打響“山寨本”反擊戰
(3)其他品牌電腦宣傳攻勢擴大，低價(jià)策略奏效，市場(chǎng)份額不斷增加。
三市場(chǎng)定位
在市場(chǎng)的定位方面，華碩采取的是一種無(wú)縫隙的產(chǎn)品策略，產(chǎn)品線(xiàn)更加豐富同時(shí)形成一定的梯度：
1高性?xún)r(jià)比的A系列
2主流商用的M系列
3小巧輕薄的S系列
4高端應用的W系列
5主打中高端的.Z系列
6豪華配置的V系列
華碩形成全覆蓋式產(chǎn)品線(xiàn)。這樣豐富且具梯度的產(chǎn)品線(xiàn)可以滿(mǎn)足不同消費需求。四營(yíng)銷(xiāo)策略
1市場(chǎng)細分
市場(chǎng)細分是指根據整體市場(chǎng)顧客需求的差異性，以影響顧客需求和欲望的某些因素為依據，將一個(gè)整體市場(chǎng)劃分為兩個(gè)或多個(gè)顧客群體，每一個(gè)需求特點(diǎn)相似的顧客群就構成一個(gè)細分市場(chǎng)或子市場(chǎng)。其主要是使企業(yè)選擇和確定目標市場(chǎng)。
(1)按人口變量中的年齡因素細分?學(xué)生?青年人?中年人華碩對其不同的細分市場(chǎng)分別推出了不同的產(chǎn)品。
(2)按需求不同分?經(jīng)濟實(shí)用型?學(xué)習娛樂(lè )型?游戲發(fā)燒型華碩對推出了不同配置的產(chǎn)品，華碩A8系列產(chǎn)品一直是其高端系列，適合要求性能過(guò)硬的游戲玩家。華碩_88E667SE系列是一款位于中低端學(xué)生學(xué)習娛樂(lè )型筆記本。配置均衡可以為在學(xué)習，工作，娛樂(lè )等多方面滿(mǎn)足用戶(hù)。同樣在經(jīng)濟實(shí)用型也提供了一系列產(chǎn)品，如_84EB94HR
(3)按心理變量中的社會(huì )階層來(lái)分析，可分為?上層階級?中等階層對此其華碩也分別推出了奢華版和普通版。從一些資料我們可以知道，華碩電腦將重點(diǎn)放在消費水品較低的二線(xiàn)城市，表現了很好的性?xún)r(jià)比，對消費者無(wú)疑是個(gè)巨大的吸引;又如，華碩特別注重對當今大學(xué)生市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)，在這個(gè)細分市場(chǎng)中，有很好的聲譽(yù)，華碩電腦已成為不少大學(xué)生購買(mǎi)電腦的首要選擇。這無(wú)不體現了華碩電腦對自己的細分市場(chǎng)強大的把握力。
2產(chǎn)品策略
華碩電腦以對用戶(hù)需求的準確把握進(jìn)行精致化創(chuàng )新和服務(wù)，作為連接工作和娛樂(lè )的紐帶，將實(shí)現，實(shí)地和極度人性化的科技元素滲透到生活的各個(gè)細節，讓人人得以充分享受前所未有的高品質(zhì)的數字化生活。華碩將“�！碧N含“智”，“能易用”創(chuàng )新領(lǐng)先，變蘊含應需而動(dòng)，順勢而為之意，華碩電腦將從穩定扎實(shí)的硬件設計，安全便捷的軟件整合，就目前發(fā)展趨勢來(lái)看，追求高配置已經(jīng)不是大眾在選購產(chǎn)品的唯一目標。而外形設計以及使用的遍歷行更為他們所關(guān)注。IT產(chǎn)品的設計將更偏重人文價(jià)值，這也就決定了產(chǎn)品設計應該以易用人性化為基礎。
3定價(jià)策略
華碩筆記本在市場(chǎng)上采取了差別價(jià)格策略，即對不同的目標市場(chǎng)，不同顧客群，不同的時(shí)段采取不同價(jià)格，對不同市場(chǎng)區隔，用不同的價(jià)格，以獲取更多的銷(xiāo)售量。華碩筆記本在各價(jià)位段都有全方位的布局，8000元以下筆記本是華碩的重中之重，它所面向的顧客是一般消費者。在20__年該價(jià)格段的產(chǎn)品分布更加廣泛，數量已經(jīng)達到了186款，占據了其產(chǎn)品總量85%以上的比例。8000-12000元、12001-20000元的產(chǎn)品數量雖然也有所增加，但是在市場(chǎng)上的分布還是偏少的。另一方面，華碩顯卡目前采取了低價(jià)銷(xiāo)售策略，華碩顯卡正在親民調價(jià)了。華碩親民價(jià)格策略開(kāi)始不久，市場(chǎng)嘩然，其他廠(chǎng)商也都慌了手腳紛紛調價(jià)，但由于品質(zhì)服務(wù)都不及華碩顯卡，因此華碩顯卡在親民策略后取得了巨大的成功，但其目標遠不僅此而已。
4促銷(xiāo)策略
1.建立網(wǎng)絡(luò )網(wǎng)絡(luò )新媒體的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)站
2.智能化的星系傳輸手段
3.身臨其境的多媒體形式
4.購買(mǎi)華碩筆記本贈送整套配件
5.針對學(xué)生推出分期付款服務(wù)與相關(guān)銀行合作分攤分歧付款所帶來(lái)的風(fēng)險
6.推出限量的特價(jià)筆記本進(jìn)行搶購，增加品牌熱度
5.銷(xiāo)售策略
1.華碩最初剛剛在大陸市場(chǎng)推出筆記本電腦產(chǎn)品的時(shí)候，有一些原來(lái)做主板的合作伴跟隨華碩賣(mài)起了筆記本電腦，那時(shí)做主板的代理商構成了華碩筆記本電腦的主渠
2.與神碼(神州數碼控股有限公司)簽約以后，華碩筆記本業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售渠道分為華碩自己售道公，分司別華擁捷有和自全己國的總代理神碼兩的個(gè)銷(xiāo)渠ANAASUSNotebook，Association)和ADA(ASUSDigitalchinaAssociation)代理商。
3.20__年底華碩增加了一家全國總代理翰林匯(翰林匯信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司)，其擁有自己的AHA(ASUSHLHAssociation)代理商。為了減少渠道沖突，產(chǎn)品線(xiàn)同樣了進(jìn)行了區隔，將AMDCPU機型交給翰林匯代理
6.媒體策略
nASUS：致力于永續的計算機運算。全球性無(wú)所不在的運算的黎明，為我們已經(jīng)相當脆弱的生態(tài)系統投下了不祥的陰影。自20__年起，華碩持續通過(guò)名為GreenAsus的行動(dòng)計劃，以減輕其營(yíng)運所帶來(lái)的環(huán)境影響。
2、再生計算機希望工程
3、20__年4月,華碩與英特爾、燦坤等企業(yè)團體合作，在中國臺灣推出了“再生計算機希望工程”活動(dòng),全力回收不限品牌之3C產(chǎn)品
4.數字?zhù)P凰計劃，三萬(wàn)婦女受益
5.助力全球素質(zhì)教育
6.口號:華碩品質(zhì)堅如磐石
六實(shí)施方案
1.固定地點(diǎn)銷(xiāo)售，在各大商場(chǎng)和賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售。在重要的節假日舉行促銷(xiāo)活動(dòng)。
2.人員推銷(xiāo)，華碩擁有自己的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團隊。
3.網(wǎng)上折價(jià)凡在本公司等有關(guān)站點(diǎn)購買(mǎi)電腦可以給予8.8折優(yōu)惠，贈品對于促銷(xiāo)期間的購買(mǎi)者，我公司將免費贈送鼠標，鍵盤(pán)，系統盤(pán)等小禮品。網(wǎng)上銷(xiāo)售。凡購買(mǎi)者均有機會(huì )參與網(wǎng)上抽獎，獎品有數碼相機，MP4，U盤(pán)，大禮包。
七總結
首先我們分析產(chǎn)品我們要對產(chǎn)品進(jìn)行定位。定位它是什么類(lèi)型的產(chǎn)品面對的消費群體是哪些。那我們要對市場(chǎng)進(jìn)行分析。得到這個(gè)市場(chǎng)是什么樣的需要怎樣做。這需要我們市場(chǎng)調研市場(chǎng)調研可分為二手資料和調查問(wèn)卷二手資料有它的積極性簡(jiǎn)便性時(shí)效性統一性。但采集的資料不一定是所需的資料而且處理起來(lái)困難。其次分析產(chǎn)品的價(jià)格考慮它的成本可以通過(guò)這
幾個(gè)方面定價(jià)心里定價(jià)地區定價(jià)需求定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)。心里定價(jià)分為整數定價(jià)尾數定價(jià)聲望定價(jià)習慣定價(jià)招徠定價(jià)。地區定價(jià)分為統一定價(jià)分區定價(jià)基點(diǎn)定價(jià)。需求定價(jià)分為顧客需求定價(jià)產(chǎn)品需求定價(jià)地區需求定價(jià)。產(chǎn)品組合定價(jià)分為互補產(chǎn)品組合定價(jià)互替產(chǎn)品組合定價(jià)。最后分析產(chǎn)品的促銷(xiāo)方式選擇產(chǎn)品促銷(xiāo)方式要考慮這幾個(gè)因素激勵的對象激勵的規模時(shí)機的選擇運達方式。還有他的廣告策劃公共關(guān)系管理建立與媒體之間的關(guān)系。
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文4
隨著(zhù)市場(chǎng)份額的擴大和客戶(hù)類(lèi)別的增加，我們的銷(xiāo)售及管理工作的質(zhì)和量必須盡快提高，東莞的市場(chǎng)是有限的，相對過(guò)去今年的市場(chǎng)競爭有力度，我們要剖析市場(chǎng)細分市場(chǎng)，結合公司的優(yōu)勢找準方法，從細節抓起全力以赴，以銷(xiāo)售工作帶動(dòng)本區的品牌運作。根據四月份的銷(xiāo)售工作，市場(chǎng)反應的問(wèn)題如下：
一、市場(chǎng)方面：
1、客戶(hù)維護：回訪(fǎng)不及時(shí)，溝通方法太單調，軟性口碑無(wú)動(dòng)力不能及客戶(hù)所需。
2、客戶(hù)開(kāi)發(fā)：一貫打價(jià)格牌，沒(méi)能體現出公司的綜合優(yōu)勢。
3、市場(chǎng)動(dòng)向：信息搜集不夠，影響與客戶(hù)的溝通。
4、競爭對手：根據各自的優(yōu)勢和資源都在調整市場(chǎng)策略緊跟我們。
5、客戶(hù)類(lèi)別分析：學(xué)會(huì )抓大放小用好二八法則，一切從細節抓起。
二、管理方面：
1、x月份起“粵強酒業(yè)有限公司”將正式啟用，我公司所有對外文件或單據都將印有“粵強酒業(yè)有限公司”各部門(mén)的相對印章。
2、進(jìn)出庫商品要有詳細的明細臺帳和管理制度，特殊產(chǎn)品設立最低庫存量。
3、細化出貨流程，確保商品的出貨質(zhì)量。
4、建立客戶(hù)花名冊，以月份為單位設立客戶(hù)的銷(xiāo)售曲線(xiàn)示意圖等。
三、銷(xiāo)售回款方面
本月回款比前期有不良現象出現，如：金鴻商行和宏州酒業(yè)，一定要杜絕此現象再次發(fā)生，以現款合作為主，特殊客戶(hù)確定好時(shí)間應及時(shí)收款，每月底外欠款不得高于五萬(wàn)元。
四、五月份的工作重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：(1)展示與我公司合作的優(yōu)勢。(2)闡述公司的經(jīng)營(yíng)理念。(3)解讀公司的發(fā)展戰略。
2、維護客戶(hù)：(1)對于老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。(2)在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶(hù)信息和市場(chǎng)行業(yè)信息。
3、加強學(xué)習，提高自己的管理水平端正自己的被管理意識。
(1)要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把做業(yè)務(wù)與交流技能相結合。
4、紅酒略。
五、五月份對自己有以下要求
1、每月要增加兩個(gè)新客戶(hù)，還要有三個(gè)潛在客戶(hù)。
2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的.失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一至的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6、對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文5
剛開(kāi)始闖，經(jīng)驗不足是一定的，但是我覺(jué)得做什么事都是從不會(huì )開(kāi)始的，所以不管什么事只要想學(xué)，敢想敢干，我覺(jué)得困難就不是很大的問(wèn)題了。下面是我們的策劃的主要內容：
主題：
聯(lián)想電腦促銷(xiāo)活動(dòng)
背景：
首先鑒于大學(xué)生這一群體，即對電腦的需求和自身經(jīng)濟的原因。對大學(xué)生來(lái)說(shuō)花幾千塊錢(qián)買(mǎi)一臺電腦畢竟有點(diǎn)困難，況且還有不少同學(xué)對電腦方面的了解比較欠缺，如何去讓他們了解咱們產(chǎn)品質(zhì)量到底有多好或者說(shuō)讓他們知道市場(chǎng)上同品牌的電腦跟咱的'產(chǎn)品到底有何不同，做好產(chǎn)品優(yōu)勢宣傳成了關(guān)鍵。我認為初期的一個(gè)星期到兩個(gè)星期內我們應把著(zhù)重點(diǎn)放在產(chǎn)品介紹與市場(chǎng)對比上，畢竟咱的競爭優(yōu)勢在于價(jià)格上。
其次只有對比才能吸引顧客眼球，做好外界產(chǎn)品的價(jià)格調查，通過(guò)具體數字讓同學(xué)們真切的感受到我們的東西的確比他們更實(shí)惠。對學(xué)生來(lái)說(shuō)哪怕省一百他們也會(huì )很高興，當然這是保證我們產(chǎn)品質(zhì)量的前提下。
目的：
在保證自身利益的同時(shí)，給更多同學(xué)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，同時(shí)，提高商店的信譽(yù)和知名度，為以后開(kāi)展更多活動(dòng)提供保障。
活動(dòng)安排：
初步制定傳單內容，包括機型、電腦主要配置(很多人對電腦了解不是很清楚，不懂到底哪種好);排版兩欄，自己的與市場(chǎng)上的同種商品相比較，具體的數字說(shuō)明自己的產(chǎn)品價(jià)格上的優(yōu)勢同時(shí)附上自己產(chǎn)品應有的證書(shū)，給他們一個(gè)信用憑證。
具體問(wèn)題與應對策略：
1.產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。雖然我們已經(jīng)知道產(chǎn)品質(zhì)量可以保證，但是總得有個(gè)方法讓買(mǎi)家信服，這是我們給他們的信任憑證，所以我覺(jué)得應該給他們一份質(zhì)量合格證書(shū)，確保買(mǎi)者的權利受到保護。這樣他們會(huì )心安，而且我們也顯得有信譽(yù)啊!
2.買(mǎi)電腦送配件。比如散熱板，這是必不可少的，尤其是夏天，電腦上散熱慢，必須用它了;還有鍵盤(pán)，電腦上的鍵盤(pán)壞了很難修的，所以我建議可以買(mǎi)電腦送鍵盤(pán)，這樣也省了他們的消費，我發(fā)現每個(gè)買(mǎi)筆記本的都會(huì )外買(mǎi)鍵盤(pán)，要是送他們一個(gè)的話(huà)，他們應該會(huì )很高興;電腦桌，現在在學(xué)校也沒(méi)有電腦桌，大家用電腦的時(shí)候也不方便，可以到時(shí)候送一個(gè)學(xué)習的桌子當電腦桌，一個(gè)桌子也就十幾塊錢(qián)，如果覺(jué)得拿著(zhù)不方便的話(huà)，可以臨時(shí)在東校這邊買(mǎi)，這個(gè)我可以負責，到時(shí)候給他們現買(mǎi)也來(lái)得及。配件方面的我能想到的也只有這些了。
3.保證售后服務(wù)�；顒�(dòng)期間購買(mǎi)電腦者自動(dòng)成為本店會(huì )員，以后購買(mǎi)其它產(chǎn)品給予不同程度的優(yōu)惠，購買(mǎi)以后定期不定期的詢(xún)問(wèn)電腦使用效果，超過(guò)保修期后以后需要服務(wù)給予優(yōu)惠。
4.搞好宣傳。一開(kāi)始，加大宣傳力度，讓同學(xué)們知道咱們是在保證質(zhì)量的前提下讓他們省更多的資金�？梢酝ㄟ^(guò)周?chē)瑢W(xué)的關(guān)系，宣傳聯(lián)想電腦的好處，一傳十十傳百，應該會(huì )得到不錯的效果。
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文6
時(shí)間過(guò)的真快，轉眼間一年就過(guò)去了，在到公司的這一年里，我主要是負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作，如今已完全融入到了這個(gè)集體中，
雖然在這一年中存在著(zhù)這樣那樣的問(wèn)題，但都已得到了解決，以下是下一年的電腦銷(xiāo)售工作計劃。在下一年中，我主要從以下幾方面入手：首先，要降低成本。應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨；勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理；內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。其次，培養意識。服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰，
近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。再次，加大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。最后，提高企業(yè)獲利水平。企業(yè)要提高獲利水平，可以通過(guò)以下方式：
1、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施。銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售；電腦耗材；打印機耗材；打字復��；計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的'工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。能夠完成的利潤指標，xx萬(wàn)元，純利潤xx萬(wàn)元。其中：打字復印xx萬(wàn)元，網(wǎng)校xx萬(wàn)元，計算機xx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx萬(wàn)元，其他：xx萬(wàn)元，人員工資xx萬(wàn)元。
2、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施�？头坷麧欀饕獊�(lái)源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。
3、工程部獲得的利潤途徑和措施。工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程；無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)---無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx萬(wàn)元；單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xx萬(wàn)元；多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xx萬(wàn)元；其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xx萬(wàn)元；新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元；電腦部分xx萬(wàn)元，人員工資xx-xx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
4、在管理上下大力度。嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
5、建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格、不進(jìn)行維修的原則。
6、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦xx變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文7
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，***萬(wàn)元，純利潤***萬(wàn)元。其中：打字復印***萬(wàn)元，網(wǎng)校***萬(wàn)元，計算機***萬(wàn)元，電腦耗材及配件***萬(wàn)元，其他：***萬(wàn)元，人員工資***萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤***萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室***萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分***萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分***萬(wàn)元;電腦部分***萬(wàn)元，人員工資***—***萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
六、創(chuàng )造學(xué)習的機會(huì )
不斷為員工提供或創(chuàng )造學(xué)習和培訓的機會(huì )，內部互相學(xué)習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。
職工培訓工作是人力資源開(kāi)發(fā)、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內容，通過(guò)培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰斗力。樹(shù)立學(xué)習風(fēng)氣，不懂得要問(wèn)，不會(huì )的要學(xué)。
培訓內容：
一、愛(ài)崗敬業(yè)：回顧歷史、展望未來(lái)，了解企業(yè)的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。
二、崗位職責：學(xué)習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。
三、崗位技能：學(xué)習從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。
培訓方式：公司內部定期不定期安排員工培訓。
2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓活動(dòng)。
3、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng )造條件，為企業(yè)提供員工積累。
我們是一個(gè)團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的`隊伍。每個(gè)部門(mén)、每位員工，崗位明確，責任到人，個(gè)人獎金與部門(mén)效益直接掛鉤。這樣一來(lái)我們應該既有壓力又要有信心，沒(méi)有信心就不會(huì )成功，沒(méi)有壓力就不會(huì )使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。
同志們，時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的，計算機技術(shù)的發(fā)展日新月異，一天不學(xué)習就會(huì )落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹(shù)立時(shí)間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話(huà)就是要“與時(shí)俱進(jìn)”。
公司各個(gè)部門(mén)應互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導交給我們的各項工作任務(wù)，努力去實(shí)現本次大大會(huì )制定的121萬(wàn)利潤指標。
今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領(lǐng)導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點(diǎn)：
1、放下包袱，拋開(kāi)手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理
其工作職責就是開(kāi)拓市場(chǎng)和***公司的業(yè)務(wù)，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹(shù)立自己正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。
2、努力學(xué)習，提高素質(zhì)，提高工作能力，和業(yè)務(wù)水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的IT企業(yè)而努力。
我會(huì )努力配合各個(gè)部門(mén)制定的利潤指標，請各位領(lǐng)導和在座的每位員工進(jìn)行監督。
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文8
為了搞好--年我們公司電腦的銷(xiāo)售情況，特制定了這份--年銷(xiāo)售工作計劃書(shū)。我到---公司主要負責電腦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和業(yè)務(wù)方面的工作一年來(lái)，我已經(jīng)完全的融入到了這個(gè)集體里。在一年里雖然存在著(zhù)這樣或者那樣的問(wèn)題，我們都盡量的解決了，在下一年里要從以下幾方面入手
首先要降低成本，應該采取的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道，尋找多個(gè)供貨商，進(jìn)行價(jià)格、質(zhì)量比較，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨;勤儉節約，節省開(kāi)支、避免浪費，工程方案設計要合理;內部消耗降低，日常費用開(kāi)支、水、電、日常辦公耗材尤其是紙張、車(chē)輛開(kāi)支要節儉等問(wèn)題。
其次也是最重要的部分-----培養意識，服務(wù)意識的加強、競爭意識的樹(shù)立、市場(chǎng)創(chuàng )造意識的培養。我們是以服務(wù)為主的公司，可以借助服務(wù)去贏(yíng)得市場(chǎng)，贏(yíng)得用戶(hù)的信任。同事之間，企業(yè)之間時(shí)時(shí)刻刻競爭都存在，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì )被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會(huì )被社會(huì )淘汰。近幾年，耗材市場(chǎng)競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。
業(yè)務(wù)水平和員工素質(zhì)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務(wù)水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會(huì )地位和社會(huì )形象。只有具有一支高素質(zhì)、技術(shù)水平過(guò)硬的隊伍的企業(yè)才會(huì )有進(jìn)步、有發(fā)展。加大宣傳力度也是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)一種重要手段和措施。
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的.業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，---萬(wàn)元，純利潤---萬(wàn)元。其中：打字復印---萬(wàn)元，網(wǎng)校---萬(wàn)元，計算機---萬(wàn)元，電腦耗材及配件---萬(wàn)元，其他：---萬(wàn)元，人員工資---萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。--年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤---萬(wàn)元。
三、工程部獲得的利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在---萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤---萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室---萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分---萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分---萬(wàn)元;電腦部分---萬(wàn)元，人員工資---—---萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤---萬(wàn)元。
在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文9
電子產(chǎn)品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對國內存在的繁多的電腦品牌，聯(lián)想電腦怎樣生存?適逢春節長(cháng)假，親身深入電子產(chǎn)品市場(chǎng)，對電腦的銷(xiāo)售狀況做一個(gè)調查，為中國品牌聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調查。
1.聯(lián)想集團的介紹
1.1聯(lián)想集團的背景及發(fā)展史
1984年11月1日，由柳傳志、王樹(shù)和等11名中科院計算所科技人員在北京中關(guān)村電子一條街創(chuàng )辦了"中科院計算所公司"，開(kāi)始了以發(fā)展中國民族電腦產(chǎn)業(yè)為目標的創(chuàng )業(yè)歷程。公司成立初始，以各種技術(shù)服務(wù)(主要是代客戶(hù)驗收、維修進(jìn)口電腦、培訓技術(shù)人員)積累了第一個(gè)70萬(wàn)元。20xx財年營(yíng)業(yè)額達到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市(股份編號992)，是香港恒生指數成份股。20xx年，聯(lián)想電腦的市場(chǎng)份額達28.99%(數據來(lái)源：IDC)，從1996年以來(lái)連續9年位居國內市場(chǎng)銷(xiāo)量第一，至20xx年3月底，聯(lián)想集團已連續16個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一(數據來(lái)源：IDC);20xx年，聯(lián)想臺式電腦銷(xiāo)量全球排名第五。穩坐中國市場(chǎng)老大的位子。
1.2對聯(lián)想電腦的介紹
聯(lián)想電腦的品種很多，電腦的分類(lèi)很有針對性，按照目標消費者的不同，聯(lián)想建立了覆蓋個(gè)人、中小企業(yè)、大企業(yè)三類(lèi)用戶(hù)的完整商用產(chǎn)品線(xiàn)，包括：針對高端商務(wù)個(gè)人的ThinkPad筆記本針對中小企業(yè)的V系列、揚天系列，以及針對大客戶(hù)的ThinkCentre、昭陽(yáng)、啟天系列。每款電腦都有各自?xún)?yōu)勢，并佩戴相關(guān)軟件和贈品
1.3對目前保定市電腦市場(chǎng)的分析
聯(lián)想：在電腦市場(chǎng)上成長(cháng)迅速，頻繁推出新品，在市場(chǎng)上獲得不錯的反響。受關(guān)注程度高，在國內的電腦銷(xiāo)售的比例高達62.3%，吸引了不少消費者。蘋(píng)果：銷(xiāo)售比例占11.7%，緊隨聯(lián)想電腦之后，在國內擁有一批忠實(shí)的客戶(hù)，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨特的優(yōu)勢，對聯(lián)想電腦的老大地位有沖擊作用�；萜蘸痛鳡柕匿N(xiāo)售比例相差不多分別為
6.6%和6.4%，兩者實(shí)力相當，也都是國際知名品牌，在消費者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開(kāi)發(fā)對消費者有很大的誘惑力。
1.4聯(lián)想電腦的目標市場(chǎng)
聯(lián)想電腦根據不同用戶(hù)設計出不同款式的電腦，聯(lián)想旭日系列是滿(mǎn)足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶(hù)對于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應用產(chǎn)。還有其他系列電腦，能滿(mǎn)足不同人群的需求。
1.5進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的
電子市場(chǎng)競爭日趨白熱化，電腦行業(yè)也是如此，雖然聯(lián)想電腦在國內還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場(chǎng)上的強勢攻擊，對聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業(yè)的老大地位，同時(shí)向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，聯(lián)想電腦必須進(jìn)行一系列的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，來(lái)提高自己在國內的市場(chǎng)占有率，為自己向世界市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰國際電腦巨頭，積攢力量。
2.對聯(lián)想電腦進(jìn)行SWOT分析
2.1聯(lián)想電腦的優(yōu)勢(S)
2.1.1價(jià)格優(yōu)勢
相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產(chǎn)品上，聯(lián)想電腦的價(jià)格比外國品牌的電腦要低50-300元，在質(zhì)量和性能同等的前提下，聯(lián)想的價(jià)格優(yōu)勢也確保了聯(lián)想的老大地位。
2.1.2產(chǎn)品優(yōu)勢
在以上所簡(jiǎn)要描述的聯(lián)想電腦的系列產(chǎn)品中，我們不難想象：聯(lián)想電腦為了不同人群，開(kāi)發(fā)不同系列的產(chǎn)品，滿(mǎn)足了不同客戶(hù)對電腦產(chǎn)品的需求，這也體現了聯(lián)想電腦的人性化發(fā)展。一切為了消費者著(zhù)想。
2.2聯(lián)想電腦的劣勢(W)
相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯(lián)想成立的時(shí)間較短，發(fā)展歷史不如他們，技術(shù)經(jīng)驗也沒(méi)有那些國際大亨多，所以聯(lián)想在生產(chǎn)電腦時(shí)會(huì )在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進(jìn)行競爭的時(shí)候，聯(lián)想在技術(shù)人才上的缺口日益成為聯(lián)想同這些跨國公司競爭的瓶頸。怎樣招攬高新技術(shù)人才，成為聯(lián)想集團迫在眉睫的一個(gè)大問(wèn)題。
2.3聯(lián)想電腦的機會(huì )(O)
聯(lián)想電腦的發(fā)展是站在了中國這個(gè)大蛋糕的前提下，中國的發(fā)展也帶動(dòng)了聯(lián)想的發(fā)展，聯(lián)想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中國民族企業(yè)挑戰國際大公司的先鋒，中國政府以及中國人民為聯(lián)想的發(fā)展也為聯(lián)想的起步，發(fā)展注入了動(dòng)力。隨著(zhù)中國經(jīng)濟的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯(lián)想也的大跨步發(fā)展也成了一種必須。
2.4聯(lián)想電腦的威脅(T)
聯(lián)想電腦在中國這片土地上成長(cháng)發(fā)展起來(lái)，隨著(zhù)中國加入世貿，國門(mén)的打開(kāi)，一些外國的電腦知名企業(yè)：惠普、戴爾、東芝等開(kāi)始像潮水一樣涌入中國市場(chǎng)，聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售市場(chǎng)一步步被這些國際巨頭吞噬，聯(lián)想的發(fā)展面臨危機。
2.5綜合評述聯(lián)想電腦
總而言之，聯(lián)想電腦是既面臨機遇，也同時(shí)面臨挑戰。不經(jīng)歷風(fēng)雨就不能見(jiàn)彩虹，聯(lián)想電腦只有經(jīng)得住國際市場(chǎng)的經(jīng)整改，才能屹立于世界之林，這也是聯(lián)想沖向國際知名品牌的必經(jīng)之路。
3.營(yíng)銷(xiāo)策略之聯(lián)想電腦
3.1產(chǎn)品策略
3.1.1對聯(lián)想電腦的定位
聯(lián)想電腦的定位可以根據價(jià)格及性能來(lái)確定不同人群，怎樣定價(jià)也是銷(xiāo)售環(huán)節的重要因素，什么樣的客戶(hù)能接受什么樣的價(jià)格，聯(lián)想電腦要根據不同的客戶(hù)定出不同的價(jià)格，
國際知名電腦的售價(jià)大都在4000以上，如果聯(lián)想電腦在保證質(zhì)量和性能的前提下把價(jià)格控制在4000以?xún)�，那�?lián)想的價(jià)格優(yōu)勢就能顯現出來(lái)了。(當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)
(1)開(kāi)天系列。
聯(lián)想綠色電腦開(kāi)天系列是立足商業(yè)大客戶(hù)的安全穩定應用需求，專(zhuān)為企業(yè)級客戶(hù)設計的節能、環(huán)保型商務(wù)辦公平臺，憑借節約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉化為企業(yè)競爭力，助力客戶(hù)實(shí)現可持續發(fā)展。
(2)啟天系列。
聯(lián)想綠色電腦啟天系列，搭載節約能源、環(huán)境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯(lián)想針對國內大客戶(hù)量身定制的最新一代產(chǎn)品，新啟天具有更加富有質(zhì)感及活力的外觀(guān)、更加貼近用戶(hù)需求的功能設計、更加穩定可靠的國際化品質(zhì)。
(3)揚天系列。
揚天是聯(lián)想與IBM合并后推出的第一款商用PC,是專(zhuān)為熱衷于體驗最新技術(shù),崇尚簡(jiǎn)約、自由、個(gè)性,注重產(chǎn)品性能的商業(yè)用戶(hù)打造的一款領(lǐng)先易用的數字辦公平臺。無(wú)論從硬件還是從應用體驗都帶給用戶(hù)業(yè)界最創(chuàng )新的科技體驗;此外揚天的閃電恢復、領(lǐng)先的結構設計、創(chuàng )新的應用功能，無(wú)論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶(hù)周到設想。(4)補天系列。
聯(lián)想綠色電腦補天系列，節約能源、環(huán)境友善、保護健康，是高性能專(zhuān)業(yè)型的商用電腦,適用于高端辦公應用、設計開(kāi)發(fā)、數據運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強大、穩定可靠、擴展能力強的特點(diǎn)。
(5)ThinkCenter系列。
ThinkCenter臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術(shù)級的工藝水平至于企業(yè)用戶(hù)手中。ThinkCenter具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設計，可滿(mǎn)足各種業(yè)務(wù)需求，同時(shí)最大程度地提高生產(chǎn)率，降低成本。
(6)旭日系列。
聯(lián)想旭日系列筆記本電腦是滿(mǎn)足學(xué)生、中小企業(yè)辦公人員等客戶(hù)對于產(chǎn)品性?xún)r(jià)比和品質(zhì)服務(wù)需求的全新超值應用產(chǎn)品。
(7)天逸系列。
引領(lǐng)時(shí)尚的主流筆記本電腦，不單在外觀(guān)設計風(fēng)格上突顯個(gè)性和時(shí)尚，還擁有完美的數碼影音效果和極強的功能應用特色。
(8)3000系列。
3000系列產(chǎn)品外觀(guān)優(yōu)雅大方并呈現大理石般質(zhì)感;無(wú)卡扣設計配合邊沿指示燈彰顯時(shí)尚魅力;高觸感鍵盤(pán)滿(mǎn)足更高的功能性體驗和人性化感受;"一鍵拯救"免去使用的后顧之憂(yōu);無(wú)鉛制造以及能源之星認證確保產(chǎn)品環(huán)保節能。(9)Ideapad系列。
ideapad系列產(chǎn)品以時(shí)尚動(dòng)感的FamilyID設計、尖端科技的娛樂(lè )應用設計以及體貼入微的人性關(guān)懷設計，創(chuàng )造三維體驗設計的時(shí)尚娛樂(lè )精品，帶來(lái)全方位的娛樂(lè )應用體驗。
(10)昭陽(yáng)系列，
針對行業(yè)客戶(hù)設計的高品質(zhì)筆記本電腦。高端、高性能的同時(shí)具備多重可信賴(lài)的安全保護方案。昭陽(yáng)系列針對行業(yè)客戶(hù)提供按需定制服務(wù)。
(11)加固筆記本系列。
高可靠筆記本電腦是聯(lián)想自有品牌筆記本電腦中最新開(kāi)發(fā)的加固系列，產(chǎn)品定位為安全的寬環(huán)境計算機。
(12)ThinkPad
ThinkPad，中文名為"思考本"，在20xx年以前是IBMPC事業(yè)部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業(yè)界享有很高聲譽(yù)。在Lenovo收購IBMPC事業(yè)部之后，ThinkPad商標為L(cháng)enovo所有。ThinkPad自問(wèn)世以來(lái)一直保持著(zhù)黑色的經(jīng)典外觀(guān)并對技術(shù)有著(zhù)自己獨到的見(jiàn)解，如：TrackPoint(指點(diǎn)桿，俗稱(chēng)小紅點(diǎn))、ThinkLight鍵盤(pán)燈、全尺寸鍵盤(pán)和APS(ActiveProtectionSystem，主動(dòng)保護系統)。
ThinkPad筆記本電腦作為幫助用戶(hù)實(shí)踐思考的工具，劃定了筆記本行業(yè)的新標準;先進(jìn)的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設計與超長(cháng)的電池壽命，總有一款ThinkPad機型能滿(mǎn)足您的商務(wù)需求。
聯(lián)想電腦的發(fā)展乃至最后走向國際大品牌，聯(lián)想的產(chǎn)品必須以高、精、尖立足，聯(lián)想要想在世界之林立足，產(chǎn)品策略就不能只盯在價(jià)格低廉的低端市場(chǎng)，而是要向高端技術(shù)的高端市場(chǎng)進(jìn)軍，挑戰那些國際巨頭。
3.1.2聯(lián)想品牌
一說(shuō)到電腦品牌，人們都不禁想到Lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀(guān)念對銷(xiāo)售起了很大的作用，也能表現出人們對一個(gè)品牌的認知度。聯(lián)想的目標就是要讓他的品牌深入每個(gè)中國人心中，深入世界每個(gè)人心中。
3.2渠道策略
電腦銷(xiāo)售的.渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷(xiāo)售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷(xiāo)售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷(xiāo)售旺季，更要保證銷(xiāo)售渠道的暢通。
3.3促銷(xiāo)策略
促銷(xiāo)策略，換言之就是通過(guò)降低銷(xiāo)售價(jià)格或者贈送商品或服務(wù)等來(lái)增加銷(xiāo)量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產(chǎn)品的知名度。
3.3.1利用經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行促銷(xiāo)
這就是生產(chǎn)商和銷(xiāo)售商之間的一種密切合作，生產(chǎn)商通過(guò)給銷(xiāo)售商一些折扣之類(lèi)的優(yōu)惠，鼓勵銷(xiāo)售商通過(guò)各種途徑多銷(xiāo)售本品牌產(chǎn)品，同時(shí)也可以承諾銷(xiāo)售商先行拿貨，等銷(xiāo)售出去貨物后再行支付貨款來(lái)刺激吸引廣大的銷(xiāo)售商，代理商等。此舉也減輕了銷(xiāo)售商因進(jìn)貨而占用大量資金導致資金周轉不靈的困惑。
3.3.2利用銷(xiāo)售人員進(jìn)行促銷(xiāo)
對直接進(jìn)行銷(xiāo)售的銷(xiāo)售人員進(jìn)行鼓勵，讓他們多賣(mài)本品牌的電腦，承諾他們每賣(mài)出去一臺聯(lián)想電腦可以有相應的提成。這樣就激發(fā)了他們賣(mài)聯(lián)想電腦的熱情，在客戶(hù)選擇買(mǎi)電腦時(shí)，銷(xiāo)售人員會(huì )著(zhù)重宣傳聯(lián)想電腦。
3.3.3現場(chǎng)對消費者促銷(xiāo)
現場(chǎng)對消費者的促銷(xiāo)時(shí)最直接的方法，聯(lián)想集團可以通過(guò)和一些大公司進(jìn)行合作，在一些大公司年終時(shí)發(fā)放獎勵的時(shí)候，可以對有突出貢獻的人員發(fā)放聯(lián)想電腦一臺，這樣既能體現出大公司的優(yōu)厚福利待遇，也能宣傳了聯(lián)想電腦，對雙方來(lái)說(shuō)都是雙贏(yíng)。3.3.4廣告策略
實(shí)行廣告策略是讓中國乃至世界每個(gè)人認識聯(lián)想電腦的一個(gè)重要途徑，聯(lián)想集團通過(guò)廣告策略讓人們認識到聯(lián)想產(chǎn)品，認識到聯(lián)想電腦。并通過(guò)廣告刺激人們去嘗試使用聯(lián)想電腦，同時(shí)也通過(guò)廣告，把聯(lián)想電腦的性能，優(yōu)勢表現出來(lái)。
3.4聯(lián)想電腦的售后服務(wù)
聯(lián)想電腦作為一種電子產(chǎn)品，免不了有質(zhì)量和其他方面的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候售后服務(wù)就提現了一個(gè)大企業(yè)，一個(gè)大公司的發(fā)展成熟程度了，好的公司也就代表著(zhù)好的售后服務(wù)。聯(lián)想電腦公司可以設立一個(gè)免費的售后服務(wù)熱線(xiàn)為廣大用戶(hù)提供服務(wù)，同時(shí)應建立相應的售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，當客戶(hù)的電腦出現質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，可以很方便的進(jìn)行維修。這樣，聯(lián)想也能在消費者心中建立良好的企業(yè)形象。
4.策劃方案的各項預算及方案調整
每個(gè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售都有自己的銷(xiāo)售方案以及相應帶來(lái)的各項銷(xiāo)售方案所需的經(jīng)費。初期暫定的銷(xiāo)售預算：包括分銷(xiāo)預算、廣告預算、促銷(xiāo)活動(dòng)預算、公關(guān)預算、售后服務(wù)等。隨著(zhù)活動(dòng)的進(jìn)行，最初定制的預算方案根據活動(dòng)的進(jìn)展而相應的變化。但是最終目的都是要達到銷(xiāo)售方案所規定的目的。
附錄
調查目的：調查保定市聯(lián)想電腦的銷(xiāo)售狀況調查時(shí)間：20xx年2月10日到20日調查地點(diǎn)：保定市頤高電腦城，明華電腦城調查方法：?jiǎn)?wèn)卷形式的抽樣調查問(wèn)卷調查的樣本：
聯(lián)想集團聯(lián)想電腦的調查問(wèn)卷
您好，我是河北金融學(xué)院的一名學(xué)生，在年后為開(kāi)學(xué)的這段時(shí)間里為聯(lián)想電腦做一個(gè)市場(chǎng)調查，并根據您反映出來(lái)的問(wèn)題，來(lái)對聯(lián)想電腦做出一定的改善。
謝謝您對本次活動(dòng)的參與。1、您使用過(guò)電腦嗎?
1)使用過(guò)2)沒(méi)有使用過(guò)2、您聽(tīng)說(shuō)過(guò)哪些電腦品牌?
1)聯(lián)想2)惠普3)戴爾4)其他3、您購買(mǎi)電腦看重的是什么
1)電腦的性能2)電腦的外形3)其他4、您能接受一臺電腦的價(jià)格?
1)20xx-3000元2)3000-4000元3)4000-5000元5、您是通過(guò)什么渠道了解聯(lián)想電腦的?1)通過(guò)電視2)朋友介紹3)促銷(xiāo)員4)其他6、您喜歡什么樣的促銷(xiāo)方式呢?1)降價(jià)促銷(xiāo)2)抽獎促銷(xiāo)3)其他7、您的月工資是多少?
1)1500-20xx2)20xx-25003)2500-30004)3000以上您能最后給聯(lián)想電腦提一些意見(jiàn)和建議嗎?
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文10
一、市場(chǎng)分析
1、背景分析：
電腦早已經(jīng)不在是專(zhuān)業(yè)人士與有錢(qián)家庭的獨有寵物。普通家庭擁有電腦都不再是什么難事。因此電腦市場(chǎng)的銷(xiāo)售一直處于穩步上升的階段。但是客戶(hù)雖然在不斷增加，新進(jìn)入的電腦公司的競爭也越發(fā)加劇。
昌圖是經(jīng)濟相對落后的城市，電腦作為一種中價(jià)位的產(chǎn)品。消費群體主要是單位、學(xué)生、家庭，他們購買(mǎi)電腦主要是因為商業(yè)、工作或者學(xué)習上的需要。單位多數是購買(mǎi)品牌機，而家庭及學(xué)生是購買(mǎi)組裝機的主要群體。大約占電腦銷(xiāo)售總數的65%，并且非常集中。各電腦公司結合單位、學(xué)生、家庭消費心理分析，開(kāi)始利用廣告宣傳的方式以達到銷(xiāo)售目標。
2、合作企業(yè)分析
聯(lián)想是一家極富創(chuàng )新性的國際化的科技公司，由聯(lián)想及原IBM個(gè)人電腦事業(yè)部所組成。作為全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導企業(yè)，聯(lián)想從事開(kāi)發(fā)、制造并銷(xiāo)售最可靠的、安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，幫助全球客戶(hù)和合作伙伴取得成功。
3、產(chǎn)品分析：
A、質(zhì)量
聯(lián)想電腦的最大賣(mài)點(diǎn)就是質(zhì)量。聯(lián)想電腦生產(chǎn)時(shí)是專(zhuān)業(yè)化、流水線(xiàn)作業(yè)，出廠(chǎng)關(guān)都經(jīng)過(guò)嚴格的質(zhì)量把關(guān)，由專(zhuān)業(yè)人員在電磁干擾、高低溫、輻射等方面進(jìn)行嚴格規范化測試。
B、個(gè)性設計
聯(lián)想電腦新穎的造型、絢麗的色彩，高水平的創(chuàng )意和時(shí)尚化的設計，一部外形獨特、做工精細的電腦，也是對家庭及辦公環(huán)境的一種裝飾。
C、易用
聯(lián)想電腦特別是家用電腦，還在"網(wǎng)絡(luò )化、易用化"上大做文章，有很多帖心的設計，降低了操作難度，提高了工作效率，讓老百姓更容易使用電腦。
D、服務(wù)
電腦產(chǎn)品不同于一般家電，它包括硬件和軟件兩個(gè)方面，因此公司的售后服務(wù)也顯得尤為重要。這一聯(lián)想電腦的優(yōu)勢就非常明顯，它不僅配備了高素質(zhì)的今后服務(wù)和技術(shù)咨詢(xún)隊伍，而且保修及時(shí)、迅速的上門(mén)服務(wù)，讓消費者真正做到"買(mǎi)得放心、用得安心!"
E、附贈產(chǎn)品
聯(lián)想電腦附贈了各種軟件，包括操作系統、文字處理、家庭娛樂(lè )、殺毒及上網(wǎng)軟件，內容豐富，簡(jiǎn)單易學(xué)，很適合初學(xué)者使用。當然更讓人動(dòng)心的是送手寫(xiě)板、電子詞典等東西。另外，還用更打印機、掃描儀、掌上電腦等產(chǎn)品。
4、競爭對手分析：
在昌圖電腦市場(chǎng)當中消費群體主要是購買(mǎi)組裝機，結合本公司目標群體定位，競爭對手主要是來(lái)自其他電腦單位。就昌圖這塊市場(chǎng)來(lái)講，到目前為止，已品牌機有三星、清華同方、TCL、惠普、方正、等品牌電腦打入該市場(chǎng)。而且昌圖消費者對電腦了解很少，處于沖動(dòng)性配機。在選擇電腦公司配機時(shí)，以?xún)r(jià)格的高低來(lái)衡量。一些小型組裝機店也占領(lǐng)不少市場(chǎng)，以低價(jià)打入。這樣一來(lái)競爭對手不是比自己更具有實(shí)力公司，所有的電腦公司都是競爭對手，這就是電腦市場(chǎng)競爭激烈的首要原因。
5、阻礙分析：
昌圖電腦市場(chǎng)是一處剛崛起的市場(chǎng)，由于經(jīng)濟的落后，農村人口占大多數，能夠有錢(qián)用于購買(mǎi)電腦的人群不多，大多數購機的也是一些要用到電腦的個(gè)人與企業(yè)。另一方面，消費者對電腦硬件了解較少，不能辨別產(chǎn)品的真假�，F在市面上賣(mài)電腦次品的.現象不時(shí)出現，給消費者帶來(lái)一定的心理影響，在消費者群心中沒(méi)有能信賴(lài)的品牌電腦。
二、市場(chǎng)定位
1、消費者分析及目標擇定：
目前，昌圖電腦消費增長(cháng)最快的人群是學(xué)生及家庭，并且最具有潛力。消費者對電腦品牌的崇尚心理較強。家長(cháng)對孩子學(xué)習的投入比較舍得，隨著(zhù)電腦價(jià)格的下降。有很多消費者會(huì )購買(mǎi)電腦，所以有很多潛在用戶(hù)。但是有一半以上會(huì )選擇組裝機，是因為組裝機的價(jià)位相對較低。所以，對學(xué)校這塊市場(chǎng)來(lái)講便于廣告宣傳，突出聯(lián)想機優(yōu)勢，建立品牌形象，比較容易激發(fā)客戶(hù)購買(mǎi)電腦的欲望。
還有團體采購，政府、機關(guān)單位、中小型企業(yè)是一個(gè)很大的市場(chǎng)，他們因為專(zhuān)業(yè)需要對電腦要求可能會(huì )高一些，我們的產(chǎn)品正有這個(gè)優(yōu)勢，可以根據客戶(hù)要求自由調整。我們與其他電腦公司進(jìn)行公平競爭，可以用品質(zhì)、服務(wù)達到銷(xiāo)售業(yè)績(jì)目的。
2、市場(chǎng)賣(mài)點(diǎn)選擇與市場(chǎng)定位：
公司的品牌在昌圖有一定的品牌信譽(yù)，公司的主要優(yōu)勢是聯(lián)想電腦售后服務(wù)，要加大宣傳力度。結合公司具體情況分析，以售后服務(wù)為切入點(diǎn)，進(jìn)行宣傳本公司的優(yōu)勢。
三、銷(xiāo)售管理
公司銷(xiāo)售管理需要有一個(gè)長(cháng)期戰略和短期策略。必須在詳細了解市場(chǎng)和消費者的基礎上，有計劃，有步驟的執行一套策劃方案。昊天電腦在昌圖地區進(jìn)一步強化品牌知名度，擴大市場(chǎng)占有率，增強公司競爭實(shí)力，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，才能在昌圖市場(chǎng)上做大做強。
利潤最大化是企業(yè)的最終目標，以利潤的增長(cháng)作為衡量標準。公司推薦產(chǎn)品雖然有較高知名度，對于公司在品牌機這一產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，30%左右的消費者選擇品牌機。市場(chǎng)潛力不大，品牌機雖然不能作為高校和家庭的首推產(chǎn)品。但是可以吸引消費者，又可以提高公司的形象。
1、確立目標。
有了目標才有努力的方向，工作才能做到有的放矢。而目標也可以激發(fā)員工的動(dòng)力與斗志。而我們的目標就是把"聯(lián)想公司做成昌圖最強的電腦品牌，昊天的員工拿昌圖電腦行業(yè)內最高的工資。"
2、塑造一個(gè)團隊
銷(xiāo)售不再是需要個(gè)人英雄的時(shí)代，我們更加看重的是集體的力量。一個(gè)團隊戰斗力的根本在于每個(gè)成員的態(tài)度。因此我們以為一個(gè)銷(xiāo)售團隊應該充分溝通，統一思想。當然更加重要的是一個(gè)團隊如果沒(méi)有共同的利益是不可行的。因此打造一支過(guò)硬的銷(xiāo)售隊伍是電腦公司走向輝煌的第一步。
3、推出自己獨有的銷(xiāo)售理念。
給自己的電腦產(chǎn)品增加附加值來(lái)吸引顧客和抗爭對手。我們推出的口號就是："我們打價(jià)值戰，而不是打價(jià)格戰"。
4、主動(dòng)出擊，把銷(xiāo)售戰場(chǎng)擺到顧客門(mén)前去。
不間斷的在外面搞促銷(xiāo)活動(dòng)(比如昌圖幾個(gè)大精品小區)，既可以加大聯(lián)想在昌圖人民心中的印象，突出知名度的同時(shí)又可以擴大銷(xiāo)售量。(詳細活動(dòng)計劃略)
5、加強老客戶(hù)的溝通與服務(wù)，建立客戶(hù)服務(wù)擋案，創(chuàng )建銷(xiāo)售平臺。
老客戶(hù)是公司的財富。拜訪(fǎng)老客戶(hù)，給他們做免費的系統服務(wù)，定期上門(mén)維護，維持好和這些客戶(hù)的關(guān)系。使他們和他們周?chē)呐笥延H身感受到聯(lián)想的用心服務(wù)，在客戶(hù)中建立良好的口碑，樹(shù)立品牌形象，
6、有條理的建立營(yíng)銷(xiāo)檔案，打造自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。(略)
7、提高店內服務(wù)質(zhì)量(熟悉店內工作制定店內服務(wù)工作流程)
8、搞好同行關(guān)系。
我一直以為同行不是冤家，因為我們共同撫育這個(gè)市場(chǎng)。我們共同努力讓消費者接受電腦，使用電腦。如果我們有敵人，我們的敵人也應該是消費者。在這樣的心態(tài)下，我們用自己的服務(wù)，與優(yōu)秀的銷(xiāo)售團隊來(lái)競爭。同時(shí)加大同行幫助我們銷(xiāo)售產(chǎn)品的量。不與同行溝通的企業(yè)是永遠無(wú)法完成自身的超越的。知己知彼方能百站百勝。
四、銷(xiāo)售計劃(略)
1、銷(xiāo)售隊伍組建與管理
A、全職銷(xiāo)售員管理計劃
a、全職銷(xiāo)售人員具備條件
素質(zhì)要求
專(zhuān)業(yè)知識
銷(xiāo)售能力
個(gè)人品行
b、薪酬方式
風(fēng)險底薪加提成
B、兼職人員銷(xiāo)售計劃
a、機關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等單位，設公司兼職業(yè)務(wù)人員，為團購打下良好基礎，b、實(shí)行無(wú)底薪直接提成制度
C、鄉鎮級銷(xiāo)售網(wǎng)的建設計劃
D、準團購客戶(hù)確認與營(yíng)銷(xiāo)
2、年計劃
A、整機銷(xiāo)售年完成400套實(shí)現銷(xiāo)售額160萬(wàn)元
B、銷(xiāo)售旺季(寒假、暑假、五一、十一)每月增加銷(xiāo)售量5-10套
3、配件耗材
實(shí)現40萬(wàn)銷(xiāo)售額
五、廣告宣傳促銷(xiāo)計劃(詳細計劃略)
1、配合廠(chǎng)家加大宣傳力度，加強季節促銷(xiāo)
電腦市場(chǎng)消費比較集中的時(shí)間段主要在寒暑假、五一、十一，所以我們要利用有力的銷(xiāo)售時(shí)機占領(lǐng)市場(chǎng)。針對性的利用各種廣告手段增加聯(lián)想的知名度和美譽(yù)度。
2、與廣告公司合作。
選擇優(yōu)勢媒體，達到提到電腦就想到"昊天""聯(lián)想"(具體方案略)
3、利用活動(dòng)提高形象
A、參與社會(huì )、政府會(huì )議活動(dòng)贊助;
B、參與娛樂(lè )、文體賽事活動(dòng);
C、社會(huì )福利活動(dòng)。
利用好以上媒介花最少的錢(qián)或不花錢(qián)，可以辦提高整體形象的大事。(具體方案略)
4、學(xué)校宣傳與促銷(xiāo)活動(dòng)(略)
5、精品小區的宣傳(略)
以上計劃需了解聯(lián)想促銷(xiāo)與廣告投入后，加上店內利潤提出廣告宣傳計劃費用，再做詳細方案，合理分配投入。
六、服務(wù)計劃(了解公司服務(wù)程序后做具體計劃)
銷(xiāo)售等于服務(wù)，購機等于滿(mǎn)意!
因為聯(lián)想公司的主要優(yōu)勢是售后服務(wù)，結合消費者對電腦的了解不多，對售后保障非常關(guān)注。所以抓住這一賣(mài)點(diǎn)作為廣告口號，宣傳本公司的售后服務(wù)。
1、配合聯(lián)想服務(wù)工作;
2、專(zhuān)業(yè)的服務(wù)人員的配備;
3、服務(wù)人員技術(shù)的提高與素質(zhì)的提高;
4、服務(wù)檔案的建立;
5、重點(diǎn)客戶(hù)的回訪(fǎng)與溝通。
七、工薪分配及獎勵計劃
1、原公司從業(yè)人員工薪政策
在進(jìn)入昊天初期，原企業(yè)工作人員的工薪政策維持原來(lái)政策，不做大的改變。待詳細了解企業(yè)情況后，再做具體調整。
2、新組建銷(xiāo)售人員工薪分配
A、全職銷(xiāo)售人員工薪分配
完成整機銷(xiāo)售3臺/月;配件耗材20xx元/月示為完成銷(xiāo)售額，底薪500元。
銷(xiāo)售額以外整機按2%提成，配件耗材按7%提成(暫定)。
銷(xiāo)售明星獎、月獎、年獎等
(了解聯(lián)想政策后做具體分配政策)
B、兼職銷(xiāo)售人員工薪計劃
銷(xiāo)售額以外整機按3%提成，配件耗材按10%提成(暫定)。實(shí)行其它物質(zhì)鼓勵政策(略)
C、店長(cháng)工薪計劃
a、管理固定工薪1200/月
b、風(fēng)險底薪800/月年終結算
c、月、年銷(xiāo)售額以提成政策
以上是管理計劃綱要，也就是我的整體思路，知道怎么走，向什么方向走，這就是成功的一半。
為什么不是詳細的計劃呢?我不能閉門(mén)造車(chē)，只有詳細了解公司現有運做情況后(如產(chǎn)品、價(jià)格、利潤、人員配備、經(jīng)營(yíng)現狀、合作企業(yè)政策等)，按實(shí)際需要出臺具體管理方案及實(shí)施執行計劃。
再加上我自己的理解：
不管是賣(mài)什么，首要問(wèn)題是，你要賣(mài)誰(shuí)，這些人為什么要買(mǎi)，你能否解決他們需求，你如何找到這些人，你怎樣宣傳你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。用什么來(lái)保證你銷(xiāo)售計劃的完成。以上基本解決的話(huà)，就可以了
電腦銷(xiāo)售計劃書(shū)范文11
一、銷(xiāo)售部獲得利潤的途徑和措施
銷(xiāo)售部利潤主要來(lái)源有：計算機銷(xiāo)售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標：家庭用戶(hù)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對家庭用戶(hù)加大宣傳力度，辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競爭、薄利多銷(xiāo)。建立完善的銷(xiāo)售檔案，定期進(jìn)行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場(chǎng)，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好，讓客戶(hù)信任我們、讓客戶(hù)真真切切的享受到上帝般的待遇。
能夠完成的利潤指標，xx萬(wàn)元，純利潤xx萬(wàn)元。其中：打字復印xx萬(wàn)元，網(wǎng)校xx萬(wàn)元，計算機xx萬(wàn)元，電腦耗材及配件xx萬(wàn)元，其他：xx萬(wàn)元，人員工資xx萬(wàn)元。
二、客戶(hù)服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施
客服部利潤主要來(lái)源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會(huì )員制。XX年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實(shí)創(chuàng )潤邦打印機連鎖維修站，所以說(shuō)今年主要目標是客戶(hù)服務(wù)部的統一化、規范化、標準化，實(shí)現自給自足，為來(lái)年服務(wù)市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。
三、工程部獲得的'利潤途徑和措施
工程部利潤主要來(lái)源：計算機網(wǎng)絡(luò )工程;無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )工程。由于本地網(wǎng)絡(luò )實(shí)施基本建成，無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò )一旦推廣開(kāi)來(lái)可以帶來(lái)更多的利潤點(diǎn)，便于計算機網(wǎng)絡(luò )工程的順利開(kāi)展，還能為其他部門(mén)創(chuàng )造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開(kāi)展相應的業(yè)務(wù)工作。今年主要目標也是利潤的增長(cháng)點(diǎn)-----無(wú)線(xiàn)網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在xx萬(wàn)元;單機多用戶(hù)系統、集團電話(huà)、售飯系統這部分的利潤xx萬(wàn)元;多功能電子教室、多媒體會(huì )議室xx萬(wàn)元;其余網(wǎng)絡(luò )工程部分xx萬(wàn)元;新業(yè)務(wù)部分xx萬(wàn)元;電腦部分xx萬(wàn)元，人員工資—xx萬(wàn)元，能夠完成的利潤指標，利潤xx萬(wàn)元。在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量，建立完善的工程驗收制度，由客戶(hù)服務(wù)部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹(shù)立公司形象。四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務(wù)意識上上一個(gè)層次，樹(shù)立公司在社會(huì )上的形象。
對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。
四、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運行體系。
1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶(hù)服務(wù)部要堅持不驗收合格不進(jìn)行維修的原則。
2、盡量創(chuàng )造出一些固定收入群體，如計算機維修會(huì )員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位、委辦xx變成我們長(cháng)期客戶(hù)。
3、對大型客戶(hù)要進(jìn)行定期回訪(fǎng)，進(jìn)行免費技術(shù)支持，建立一個(gè)比較友好的客戶(hù)關(guān)系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁(yè)把公司的收費標準公布出去、從領(lǐng)導到每位員工要貫徹執行。
4、服務(wù)、維修也能創(chuàng )造利潤。近幾年工程越來(lái)越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來(lái)越激烈，我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng )造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場(chǎng)、打印機維修市場(chǎng)等。
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