- 服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 推薦度：
- 相關(guān)推薦
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4篇
時(shí)光如箭，轉眼一劃而過(guò)，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將迎來(lái)新的工作內容，有新的工作目標，是不是需要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)呢？相信大家又在為寫(xiě)策劃書(shū)犯愁了吧！以下是小編為大家收集的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)主題：
華夏民族夏日服裝展示活動(dòng)
二、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一部激發(fā)民族創(chuàng )新意識，響應國家’’建設創(chuàng )新型國家”的號召。
2、推動(dòng)我國服裝業(yè)自主創(chuàng )新意識的形成與發(fā)展，增強我國服裝的自主設計能力，宣傳并打造我國品牌服裝，轉變我國服裝業(yè)的增長(cháng)方式。
3、繼承并發(fā)展我國的服裝文化，推動(dòng)我國民族文化的振興。
4、豐富校園文化活動(dòng)，為海大學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)鍛煉自我能力展現自我才能的平臺。
5、打造中國民族企業(yè)中紡基團公司的品牌形象，讓中紡集團公司早日走向世界。
6、鍛煉公關(guān)六組學(xué)生的公關(guān)交際、公關(guān)策劃、公關(guān)組織能力，增強六組這個(gè)組織的名譽(yù)度與美譽(yù)度，為六組學(xué)生的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)優(yōu)越的環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間：
1、初步準備階段：9月10日—9月30日
2、正式進(jìn)行階段：10月2日—10月4日
3、活動(dòng)閉幕階段：10月5日
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
海南大學(xué)第一田勁場(chǎng)
五、活動(dòng)組織單位：
公關(guān)六組
六、活動(dòng)協(xié)辦單位：
�？谑须娨暸_，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院，海南大學(xué)記者站，海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )。
七、初步準備階段：
1、時(shí)間：9月10日—9月30日
2、組織人員安排：
xx：項目經(jīng)理，作為此次活動(dòng)總負責人，領(lǐng)導全局，安排主要工作，協(xié)調人際系，并與xx主管商議確定評委人選。
xx：負責財務(wù)安排，編寫(xiě)財務(wù)預算
xx：負責參與設計同學(xué)的報名，作品的收集，以及聯(lián)系中紡集團公司海南分公司設計部制作參展學(xué)生的設計方案。
xx：負責聯(lián)系�？谑须娨暸_海南大學(xué)記者站，做好活動(dòng)各方面的宣傳工作。
劉曉琴：負責活動(dòng)所需物品的準備，做好活動(dòng)期間的后勤工作，最后進(jìn)行參賽作品的成績(jì)匯總。
xx：負責聯(lián)系海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )，做好活動(dòng)期間各項節目的設計、準備與排練。
xx：負責活動(dòng)期間會(huì )場(chǎng)的設計與布置工作，購買(mǎi)相關(guān)獎品與道具。
xxx：主持活動(dòng)正式進(jìn)行階段各項工作，協(xié)調好各方面的工作。
xx主管：中紡集團公司海南分公司此次活動(dòng)籌備工作負責人，選擇公司的參展服裝作品，聯(lián)系一些民族服裝企業(yè)代表等工作。
3、報名安排：
固定報名地點(diǎn)—海南大學(xué)大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )辦公室，海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院學(xué)生會(huì )辦公室
4、報名時(shí)間：9月10日—9月20日
5、宣傳準備：首先由�？陔娨暸_以廣告的形式將此次活動(dòng)向社會(huì )各界宣傳，吸引服裝企業(yè)界的注意力，讓服裝廠(chǎng)商派代表參展；讓民族文化界知名人事也參與此次活動(dòng)中來(lái)，并為此次活動(dòng)寫(xiě)些有關(guān)文章進(jìn)行宣傳，讓公眾進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的重要意義。其次，由海南大學(xué)記者站在�？闲笊蠈�(xiě)文章在校內進(jìn)行宣傳，并以廣播的形式向全校師生公布相關(guān)流程；最后，以海報通知的形式進(jìn)行介紹本次活動(dòng)的參與方法以及重要意義。
6、活動(dòng)道具準備：由xx與xxx負責準備相關(guān)演員化裝品衣服，聯(lián)系舞臺搭建商與音響租用等商家，以及購買(mǎi)其他所需物品。
八、活動(dòng)正式進(jìn)行階段：
1、時(shí)間：10月2日—10月4日
2、初期：A布置會(huì )場(chǎng)安排節目：10月2日上午，由張主管與袁博以及舞臺搭建商布置會(huì )場(chǎng)，xxx帶領(lǐng)海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院與海南大學(xué)形象與禮儀協(xié)會(huì )的演員做好化裝與簡(jiǎn)單預演
3、設立場(chǎng)地前臺接待由形象與禮儀協(xié)會(huì )派會(huì )員擔任。
�、咆撠焻⒄蛊髽I(yè)報到登記與參賽學(xué)生的貴賓入做
�、聘鶕䥇⒄箞竺闆r落實(shí)參展證的派發(fā)和展品進(jìn)入場(chǎng)地確認
�、冗M(jìn)行一些有關(guān)中紡集團公司海南分公司的咨詢(xún)活動(dòng)，介紹展場(chǎng)的大體安排情況
4、由張主管親自安排本公司以及參賽作品的場(chǎng)地以及派業(yè)務(wù)人員進(jìn)行作品介紹。
5、活動(dòng)開(kāi)幕式：首先由中紡集團公司海南分公司總經(jīng)理發(fā)表講話(huà)。然后由主持人介紹此次活動(dòng)重要佳賓與參賽人員。
6、xx與節目主持人共同安排節目的各項工作，其余工作按事前安排有序進(jìn)行。
7、由xx對評委的評議與打分進(jìn)行匯總，選出各等級獎的得主。
8、由xx主持電視臺記者做好相關(guān)拍攝工作。
9、由中紡集團公司海南分公司的'相關(guān)人員登記其他企業(yè)代表對其評價(jià)較高的參賽作品進(jìn)行連接登記，在活動(dòng)結束后進(jìn)行合作談判，使得參賽人員的作品可以服務(wù)社會(huì )，獲得專(zhuān)利。
九、活動(dòng)閉幕：
1由與會(huì )重要佳賓以及活動(dòng)負責人為獲獎佳賓頒獎。
2由海南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院院長(cháng)發(fā)表重要講話(huà)，并闡述此次活動(dòng)的評價(jià)與意義。
3晚會(huì )以我國傳統音樂(lè )結束。
4最后由組織人員有次序的安排到場(chǎng)人員的退場(chǎng)。
十、預算：
�。ㄒ唬┲鲿�(huì )場(chǎng)租金：20xx
�。ǘ⿻�(huì )場(chǎng)氣氛布置：20xx
�。ㄈ┰O備租用：
投影儀有線(xiàn)話(huà)筒無(wú)線(xiàn)話(huà)筒桌椅音響2500
�。ㄋ模┪枧_搭建商：3000
�。ㄎ澹⿵V告宣傳：
電視臺3000同聲傳譯設備500會(huì )議資料300
紀念品獎品1500會(huì )場(chǎng)禮儀300代表證300
廣告牌200文件包300
�。�、交通通訊、聯(lián)絡(luò )電話(huà)費：500
�。ò耍�、員工勞務(wù)費以及藝術(shù)學(xué)院演員報酬：5000
�。ň牛�、辦公費用：1000
�。ㄊ�、不可預見(jiàn)費用：3000
�。ㄊ唬�、根據會(huì )議策劃需要的其它的費用（另議）
總計花費估計：30000
中紡集團公司海南分公司贊助費：40000
節余：10000
十一、可行性評估：
1、贊助此次活動(dòng)能樹(shù)立中紡集團公司的良好形象，為中紡集團公司的發(fā)展創(chuàng )造一個(gè)良好的社會(huì )環(huán)境，最為重要的是，學(xué)生的服裝設計很可能為中紡集團公司打造一個(gè)個(gè)新的品牌，提升中紡的自主設計能力，增強中紡在國內甚至國外的影響力。而贊助此次活動(dòng)只要40000元，對中紡如此大的企業(yè)來(lái)說(shuō)，只是一筆小數目。
2、此次活動(dòng)目的在于激發(fā)民族創(chuàng )新意識，響應國家’’建設創(chuàng )新型國家”的號召，因此它會(huì )得到社會(huì )各界的積極響應。
3、此次活動(dòng)為海大學(xué)生創(chuàng )造一個(gè)鍛煉自我能力展現自我才能的平臺，學(xué)生的作品還有機會(huì )獲得企業(yè)生產(chǎn)，獲得豐厚的專(zhuān)利報酬，因此有這方面愛(ài)好的學(xué)生也會(huì )積極報名參加。
4、公關(guān)六組組員之間關(guān)系好，組員團結，而且個(gè)人才能也比較出眾，因此有能力組織此次活動(dòng)。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)2
一 頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃也稱(chēng)為老主顧營(yíng)銷(xiāo)規劃，指設計規劃向經(jīng)常購買(mǎi)或大量購買(mǎi)的顧客提供獎勵。獎勵的形式有折扣、贈送商品、獎品等。通過(guò)長(cháng)期的、相互影響的、增加價(jià)值的關(guān)系，確定、保持和增加來(lái)自最佳顧客的產(chǎn)出。美國航空公司是首批實(shí)施頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃的公司之一，80年代初推出了提供免費里程的規劃，一位顧客可以不付任何費用參加公司的AA項目，乘飛機達到一定里程后換取一張頭等艙位票或享受免費航行和其它好處。由于越來(lái)越多的顧客轉向美國航空公司，其它航空公司也相繼推出了相同的規劃。許多旅館規定，顧客住宿達到一定天數或金額后，可以享受上等住房或免費住宿。信用卡公司也向持卡人提供折扣。
頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃的缺陷是：第一，競爭者容易模仿。頻繁營(yíng)銷(xiāo)規劃只具有先動(dòng)優(yōu)勢，尤其是競爭者反應遲鈍時(shí)，如果多數競爭者加以仿效，就會(huì )成為所有實(shí)施者的負擔。第二，顧客容易轉移。由于只是單純價(jià)格折扣的吸引，顧客易于受到競爭者類(lèi)似促銷(xiāo)方式的影響而轉移購買(mǎi)。第三，可能降低服務(wù)水平。單純價(jià)格競爭容易忽視顧客的其它需求。
二關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的各種策略
關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)是與關(guān)鍵顧客建立長(cháng)期的令人滿(mǎn)意的銷(xiāo)售關(guān)系的活動(dòng)，應用關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)最重要的是掌握與顧客建立長(cháng)期良好業(yè)務(wù)關(guān)系的種種策略。
三設立顧客關(guān)系管理機構
建立專(zhuān)門(mén)從事顧客關(guān)系管理機構，選派業(yè)務(wù)能力強的人任該部門(mén)總經(jīng)理，下設若干關(guān)系經(jīng)理�？偨�(jīng)理負責確定關(guān)系經(jīng)理的職責、工作內容、行為規范和評價(jià)標準，考核工作績(jì)效。關(guān)系經(jīng)理負責一個(gè)或若干個(gè)主要客戶(hù)，是客戶(hù)所有信息的集中點(diǎn)，是協(xié)調公司各部門(mén)做好顧客服務(wù)的溝通者。關(guān)系經(jīng)理要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練，具有專(zhuān)業(yè)水準，對客戶(hù)負責，其職責是制定長(cháng)期和年度的客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定溝通策略，定期提交報告，落實(shí)公司向客戶(hù)提供的各項利益，處理可能發(fā)生的問(wèn)題，維持同客戶(hù)的良好業(yè)務(wù)關(guān)系。建立高效的管理機構是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)取得成效的組織保證。
四個(gè)人聯(lián)系
個(gè)人聯(lián)系即通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)人員與顧客的密切交流增進(jìn)友情，強化關(guān)系。比如，有的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理經(jīng)常邀請客戶(hù)的主管經(jīng)理參加各種娛樂(lè )活動(dòng)，如滑冰、野炊、打保齡球、觀(guān)賞歌舞等，雙方關(guān)系逐步密切；有的營(yíng)銷(xiāo)人員記住主要顧客及其夫人、孩子的生日，并在生日當天贈送鮮花或禮品以示祝賀；有的營(yíng)銷(xiāo)人員設法為愛(ài)養花的顧客弄來(lái)優(yōu)良花種和花肥；有的營(yíng)銷(xiāo)人員利用自己的社會(huì )關(guān)系幫助顧客解決孩子入托、升學(xué)、就業(yè)等問(wèn)題。
通過(guò)個(gè)人聯(lián)系開(kāi)展關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的缺陷是：易于造成企業(yè)過(guò)分依賴(lài)長(cháng)期接觸顧客的營(yíng)銷(xiāo)人員，增加管理的難度。
五俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)規劃
俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)規劃指建立顧客俱樂(lè )部，吸收購買(mǎi)一定數量產(chǎn)品或支付會(huì )費的顧客成為會(huì )員。日本的任天堂電子游戲機公司建立了任天堂俱樂(lè )部，吸引了200萬(wàn)會(huì )員，會(huì )員每年付16美元會(huì )費，可以每月得到一本任天堂雜志，先睹或回顧任天堂游戲，贏(yíng)者有獎，還可以打“游戲專(zhuān)線(xiàn)”電話(huà)詢(xún)問(wèn)各種問(wèn)題。哈萊·戴維森公司建立了哈萊所有者團體，擁33企業(yè)活力XX年第10期nn營(yíng)銷(xiāo)籌劃YINGXIAOCHOUHUA有30萬(wàn)會(huì )員，向會(huì )員提供一本雜志（介紹摩托車(chē)知識，報道國際國內的騎乘賽事）、一本旅游手冊、緊急修理服務(wù)、特別設計的保險項目、價(jià)格優(yōu)惠的'旅館，經(jīng)常舉辦騎乘培訓班和周末騎車(chē)大賽，向度假會(huì )員廉價(jià)出租哈萊·戴維森摩托車(chē)。第一次購買(mǎi)哈萊·戴維森摩托車(chē)的顧客可以免費獲得一年期的會(huì )員資格，在一年內享受35美元的零件更新。目前，該公司占領(lǐng)了美國重型摩托車(chē)市場(chǎng)的48%，市場(chǎng)需求大于供給，顧客保留率達95%。
六顧客化營(yíng)銷(xiāo)
顧客化營(yíng)銷(xiāo)也稱(chēng)為定制營(yíng)銷(xiāo)，是根據每個(gè)顧客的不同需求制造產(chǎn)品并開(kāi)展相應的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)越性是通過(guò)提供特色
七關(guān)于服裝折扣業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的知識與技巧
折扣服裝導購的工作是要找出具體銷(xiāo)售工作中致勝的關(guān)鍵。只有找到折扣銷(xiāo)售致勝的關(guān)鍵，導購員才能夠有的放矢。
世界上最頂尖的導購人員曾總結出10個(gè)成功的關(guān)鍵：明確的目標、健康的身心、極強的開(kāi)發(fā)顧客的能力、自信、專(zhuān)業(yè)知識、找出顧客的需求、好的解說(shuō)技巧、善于處理反對意見(jiàn)、跟蹤顧客和收款。
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)3
�。ㄒ唬└艣r與任務(wù)
本公司是今年初創(chuàng )品牌，時(shí)間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善�！凹袃�(yōu)勢資源，打造區域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰略。
�。ǘ┦袌�(chǎng)分析
1、中國各地市場(chǎng)：中國內衣市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近幾年的飛速發(fā)展，內衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成，對于實(shí)力有限，處于發(fā)展中的中小內衣企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在當今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開(kāi)花的效果顯然已經(jīng)是不現實(shí)的了。所以，必須審時(shí)度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區域強勢品牌”的發(fā)展戰略，希望通過(guò)局部地區的成功，及通過(guò)成功模式的經(jīng)驗積累，來(lái)逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場(chǎng)形勢下，這不失為一著(zhù)好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實(shí)現這個(gè)目標。
市場(chǎng)有大有小，市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習慣、消費心理、人口數量市場(chǎng)環(huán)境等也占據比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來(lái)被二線(xiàn)品牌視為戰略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達，但鮮有操作成功的二線(xiàn)品牌。再比如湖北市場(chǎng)，容量雖然很大，但由于市場(chǎng)競爭的極端無(wú)序性，市場(chǎng)很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線(xiàn)品牌。
廣東市場(chǎng)，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內衣市場(chǎng)上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的.國內品牌，如嘉莉詩(shī)，如水中花，如奧麗儂。就算是常規內衣，淺色的、設計淡雅的款在浙江也銷(xiāo)得非常的好。
四川是內衣市場(chǎng)最火的地方，火的是保暖內衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場(chǎng)，火辣辣的保暖內衣。保暖內衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內衣市場(chǎng)，出名的不是內衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類(lèi)。湖南的內衣市場(chǎng)，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現非凡，北方的愛(ài)慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線(xiàn)品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內衣，在湖南也不敢妄動(dòng)。買(mǎi)內衣也認歷史，沒(méi)有個(gè)歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份，內衣市場(chǎng)也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內衣巨頭，不但河南內衣行業(yè)無(wú)人不識，就是各大內衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農業(yè)人口占了絕大多數，因此，在河南市場(chǎng)，內衣品牌表現平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內衣市場(chǎng)被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無(wú)論是省會(huì )的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區而治，這也導致了山東的代理很難做大起來(lái)。但某二線(xiàn)品牌創(chuàng )造了單省年回款800萬(wàn)的記錄，一度驚動(dòng)了全國市場(chǎng)。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內衣”，一定會(huì )進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專(zhuān)賣(mài)店，除laclover之外的愛(ài)慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌�？鋸堃稽c(diǎn)說(shuō)，來(lái)過(guò)重慶，如果不知道這家店的人，不算是內衣行業(yè)的人。
北京是咱首都��！說(shuō)起北京，和上海差不了多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟中心。人家說(shuō)到了上海不知道錢(qián)有多少，到了北京不知道官有多大。這兩個(gè)城市的人，天生就有優(yōu)越感�？韶毟徊罹嗟膯�(wèn)題還需要解決，走走內衣市場(chǎng)，北京上海也嚴格地劃分了兩條線(xiàn)。一方面大官大款們買(mǎi)的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現實(shí)，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著(zhù)順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)4
第一章項目概要
摘要是手繪服裝項目創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的“鳳頭”，是對整個(gè)計劃書(shū)的高度概括，投資者是否中意項目，很大程度取決于摘要的部分�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有好的摘要，就沒(méi)有投資。
第二章公司介紹
一、公司成立與宗旨
二、企業(yè)簡(jiǎn)介
三、注冊資本及變更情況
四、組織結構
五、經(jīng)營(yíng)范圍
六、公司管理
1.董事會(huì )
2.管理團隊
3.外部支持(外聘人士/會(huì )計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問(wèn)公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì )等)
第三章技術(shù)與產(chǎn)品
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有
二、手繪服裝項目產(chǎn)品狀況
1.主要產(chǎn)品目錄(分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、價(jià)格等)
2.產(chǎn)品特性
3.正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
4.研發(fā)計劃及時(shí)間表
5.知識產(chǎn)權策略
6.無(wú)形資產(chǎn)(商標/知識產(chǎn)權/專(zhuān)利等)
三、手繪服裝項目產(chǎn)品生產(chǎn)
1.資源及原材料供應
2.現有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3.擴建設施、要求及成本，擴建后生產(chǎn)能力
4.原有主要設備及需添置設備
5.產(chǎn)品標準、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6.包裝與儲運
四、手繪服裝項目的客戶(hù)定位、形象定位等
五、手繪服裝項目SWOT分析
第四章手繪服裝項目環(huán)境分析
一、政治法律環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、社會(huì )環(huán)境
四、技術(shù)環(huán)境
第五章手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)分析
一、市場(chǎng)規模、市場(chǎng)結構與劃分
二、目標市場(chǎng)的設定
三、區域市場(chǎng)分布
四、影響手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素
五、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段(空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(cháng)/成熟/飽和)，目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況
六、手繪服裝產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢預測和市場(chǎng)機會(huì )
第六章手繪服裝市場(chǎng)競爭分析
一、手繪服裝行業(yè)壟斷狀況
二、從市場(chǎng)細分看競爭者市場(chǎng)份額
三、主要競爭對手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況(種類(lèi)、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)占有率等)
四、潛在競爭對手情況和市場(chǎng)變化分析
五、手繪服裝行業(yè)主要企業(yè)與該項目的`競爭對比
第七章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
一、營(yíng)銷(xiāo)計劃概述(區域、方式、渠道、預估目標、份額)
二、銷(xiāo)售政策的制定(以往/現行/計劃)
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節和售后服務(wù)
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷(xiāo)商/直銷(xiāo)商/零售商/加盟者等)，各級資格認定標準政策(銷(xiāo)售量/回款期限/付款方式/應收帳款/貨運方式/折扣政策等)
五、銷(xiāo)售隊伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透(方式及安排、預算)
1.主要促銷(xiāo)方式
2.廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七、產(chǎn)品價(jià)格方案
1.手繪服裝產(chǎn)品定價(jià)依據和價(jià)格結構
2.影響手繪服裝產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對策
八、銷(xiāo)售資料統計和銷(xiāo)售記錄方式，銷(xiāo)售周期的計算
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規劃，銷(xiāo)售目標(近期、中期)，銷(xiāo)售預估(3-5年銷(xiāo)售額)、占有率及計算依據
第八章經(jīng)濟評價(jià)
一、投資與經(jīng)營(yíng)預測
1.手繪服裝項目總投資估算
2.經(jīng)營(yíng)預測(融資后3-5年公司銷(xiāo)售量、銷(xiāo)售額、毛利率、成長(cháng)率、投資報酬率預估及計算依據)
二、手繪服裝項目資金安排
1.資金來(lái)源渠道
2.資金結構
3.資金使用計劃及進(jìn)度
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優(yōu)先股、任股權/對應價(jià)格等)
四、手繪服裝項目財務(wù)評價(jià)
1.財務(wù)評價(jià)報表：1)財務(wù)現金流量表;2)損益和利潤分配表;3)資金來(lái)源與運用表;4)借款償還計劃表。
2.手繪服裝項目盈利能力分析：1)項目財務(wù)內部收益率;;2)資本金收益率;3)投資各方收益率;4)財務(wù)凈現值;5)投資回收期;6)投資利潤率
3.手繪服裝項目?jì)攤芰Ψ治?借款償還期、利息備付率及償債備付率)：1)資產(chǎn)負債率;2)流動(dòng)比率;3)速動(dòng)比率;4)固定資產(chǎn)投資借款償還期
五、資本原負債結構說(shuō)明(每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等)
六、投資抵押(是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據/定價(jià)憑證)
七、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務(wù)報告)
八、吸納投資后股權結構
九、股權成本
十、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明
十一、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
十二、雜費支付(是否支付中介人手續費)
第九章資金退出
一、股票上市
二、股權轉讓
三、股權回購
四、股利
第十章風(fēng)險及規避
一、資源(原材料/供應商)風(fēng)險
二、手繪服裝市場(chǎng)不確定性風(fēng)險
三、研發(fā)風(fēng)險
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五、成本控制風(fēng)險
六、手繪服裝行業(yè)競爭風(fēng)險
七、政策風(fēng)險
八、財務(wù)風(fēng)險(應收賬款/壞賬)
九、管理風(fēng)險(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴(lài))
十、破產(chǎn)風(fēng)險
第十一章管理
一、公司組織結構
二、核心管理團隊分析
三、管理制度及勞動(dòng)合同
四、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
五、薪資、福利方案
六、股權分配和認股計劃
第十二章手繪服裝項目主辦單位財務(wù)分析
一、財務(wù)分析說(shuō)明
二、財務(wù)指標分析(手繪服裝項目主辦單位近3年的財務(wù)狀況)
1.盈利能力
2.成長(cháng)能力
3.營(yíng)運能力
4.償債能力
第十三章附錄
一、附件
1.營(yíng)業(yè)執照影本
2.董事會(huì )名單及簡(jiǎn)歷
3.主要經(jīng)營(yíng)團隊名單及簡(jiǎn)歷
4.專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明
5.專(zhuān)利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計/宣傳資料(標識設計、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等)
8.簡(jiǎn)報及報道
9.場(chǎng)地租用證明
10.工藝流程圖
11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(cháng)預測圖
二、附表
1.主要產(chǎn)品目錄
2.主要客戶(hù)名單
3.主要供貨商及經(jīng)銷(xiāo)商名單
4.主要設備清單
5.市場(chǎng)調查表
6.預估分析表
7.各種財務(wù)報表及財務(wù)預估表
【服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)】相關(guān)文章：
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)06-24
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案03-21
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)報告06-09
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃03-17
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案03-29
服裝策劃書(shū)07-15
服裝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)總結11-24