貿易年終總結精選11篇
總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么總結要注意有什么內容呢？以下是小編精心整理的貿易年終總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。
貿易年終總結1
最新年，對我來(lái)說(shuō)實(shí)在是不平凡的一年，在這一年當中我收獲很多，讓自我有了必須的成長(cháng)，同時(shí)我對自我依然充滿(mǎn)著(zhù)信心，未來(lái)的道路必須會(huì )十分的寬敞，只要我努力拼搏奮斗。
回顧最新年的總結，這一年當中自我成熟了，穩重了，同時(shí)也自信了。這些都是好的現象。xxxx年的7月份，我被班組長(cháng)提升為助理，雖然不用從事實(shí)際操作，可是還有很多工作等著(zhù)我去做，剛一上來(lái)，什么都不會(huì )，總是這個(gè)做不好那個(gè)做不好，并且還和同事之間產(chǎn)生矛盾，這讓我和同事之間相處有了一道勾，我苦思冥想，為什么原先處在同一個(gè)位置的兩個(gè)人能友好相處，而換了主角之后卻會(huì )出現這樣的現象，經(jīng)過(guò)我和領(lǐng)導的交談中找到自身的不足，在接下來(lái)的.工作中，我給自我定的原則是：我所做的一切都是為大家服務(wù)的，在工作上，不管做什么，我都毫無(wú)怨言。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的時(shí)間，我發(fā)現自我慢慢適應了，同時(shí)和同事之間相處的很融洽，這使我們的生產(chǎn)效率得到了很大的提高，部門(mén)合格率也居高不下，是所有一線(xiàn)車(chē)間當中做的最好的。這一切的成績(jì)，離不開(kāi)大家的努力，而我的主角只是做到了一個(gè)配合作用。在工作中，要時(shí)刻站在加工者的角度去思考問(wèn)題，同時(shí)尊重他們的意見(jiàn)，然后進(jìn)行記錄和歸納，這些都是無(wú)價(jià)之寶!
在新的班組長(cháng)上任之后，他給大家做的第一件事就是給我們加工資，從這一點(diǎn)能夠看出，他是一個(gè)好領(lǐng)導，因為他真正做到了為員工謀求福利和發(fā)展。
在這一年中，我犯了很多錯，可是在這些錯誤中我學(xué)到了很多有用的知識，在這個(gè)過(guò)程當中，我自我也不斷總結思考，怎樣才能更好的服務(wù)大家，幫忙大家，有時(shí)候發(fā)現，即使你站到別人的角度去思考，然后幫忙他們，可是所產(chǎn)生的結果不必須是夢(mèng)想的，有時(shí)候往往會(huì )適得其反，這讓我百思不得其解，最終我總結出，好人不好做，把自我的本職工作做好才是最重要的。
最新年，我被評為優(yōu)秀員工。這是我萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到的，因為我自我認為，我所做的工作實(shí)在是微不足道，真正優(yōu)秀的是成型磨的每一個(gè)人，因為真正付出做出成績(jì)的是大家，而不是個(gè)人。在這一年來(lái)，我發(fā)現還有很多事情沒(méi)有做好，還有很多需要改善的地方，20xx年已經(jīng)到來(lái)，新的征程和挑戰等著(zhù)我去應對，懷著(zhù)一顆空杯和感恩的心去做好每一件事情，不管是工作還是生活，永遠把自我擺在一個(gè)低的位置，這樣才能學(xué)到更多有用的知識，我要更加努力去實(shí)現自我的夢(mèng)想，起航吧。
貿易年終總結2
××年，縣經(jīng)貿局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導和上級經(jīng)貿、外經(jīng)貿、海關(guān)等各有關(guān)部門(mén)的大力支持下，堅持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導，樹(shù)立全面協(xié)調、可持續發(fā)展觀(guān)，緊緊圍繞保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)，全系統干部職工求真務(wù)實(shí)，團結拼搏，在招商引資、工業(yè)生產(chǎn)、民營(yíng)經(jīng)濟、國企改制和先進(jìn)性教育活動(dòng)等各方面工作取得了較好的成績(jì)，完成了年初預期的各項經(jīng)濟指標和工作任務(wù)。
一、各項經(jīng)濟指標的完成情況
�。ㄒ唬┱猩桃Y保持穩定。
今年月共引進(jìn)外資、內聯(lián)項目個(gè)（預計，下同），合同金額x億元，實(shí)際到位資金x億元。其中外資項目x個(gè)，合同外資金額x萬(wàn)美元，實(shí)際到位資金x萬(wàn)美元；內聯(lián)項目x個(gè)，合同資金x億元人民幣，實(shí)際到位資金x億元人民幣。
�。ǘ┩赓Q出口持續增長(cháng)。
x月，預計外貿出口達x萬(wàn)美元，與上年同比增x，完成全年任務(wù)x萬(wàn)美元的。
�。ㄈ┟駹I(yíng)經(jīng)濟健康發(fā)展。
x月，累計登記注冊的民營(yíng)企業(yè)戶(hù)，注冊資金億元。民營(yíng)企業(yè)（含個(gè)體戶(hù)）實(shí)現產(chǎn)值x億元，占全縣比重的x；完成增加值x億元，占全縣比重的x。
�。ㄋ模┕I(yè)產(chǎn)值穩步上升。
x月全縣工業(yè)企業(yè)預計實(shí)現工業(yè)總產(chǎn)值億元，同比增長(cháng)。預計完成工業(yè)增加值x億元，同比增。消費市場(chǎng)繼續上揚，預計實(shí)現社會(huì )消費品零售累計總額x億元，同比增長(cháng)。
�。ㄎ澹┤沼孟M品確保平穩。
x月商品銷(xiāo)售x萬(wàn)元，同比減。其中：日用消費品萬(wàn)元，農資銷(xiāo)售額x萬(wàn)元，煙花爆竹x萬(wàn)元。
二、主要工作
�。ㄒ唬┠_踏實(shí)地為招商引資做好基礎工作。
�、弊ズ谜吆透黜椆ぷ鞯穆鋵�(shí)。作為招商引資工作的窗口和服務(wù)單位，我局一如既往地把招商引資作為工作的重中之重，把縣委、縣政府“工業(yè)立縣”和招商引資戰略落實(shí)到工作中去。一是圍繞中心、服務(wù)大局、搶抓機遇，推動(dòng)我縣招商引資工作再掀新的高潮，充分體現保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育的實(shí)效性。二是努力搞好調查研究。為適應新的形勢發(fā)展，進(jìn)一步突出委托招商的作用，不斷壯大縣域經(jīng)濟，我局在月底草擬了新的鼓勵吸收外資的優(yōu)惠政策，并組織力量做好了“xx”規劃前期調研工作，撰寫(xiě)了《我縣新型工業(yè)化發(fā)展戰略和發(fā)展思路研究》和《對我縣招商乏力與破解問(wèn)題的思考》等篇調研文章，為制定全縣“xx”規劃和持續搞好招商引資工作提供了參考依據。三是對招商洽談會(huì )的準備和落實(shí)。今年月，共參加了次由省市舉辦的招商洽談會(huì )。其中：月日組織和參加在我縣舉行的廣東（粵北）綠色食品與山區資源投資推介會(huì )；月日至日省政府在香港舉行的粵港經(jīng)濟技術(shù)貿易合作交流會(huì )；月日在四川成都舉行的第二屆泛珠區域合作經(jīng)貿洽談會(huì )；月日在廣州舉行的第二屆中國中小企業(yè)博覽會(huì )暨中法中小企業(yè)博覽會(huì )。每次會(huì )前，我局都主動(dòng)積極地做好會(huì )前準備工作，精心組織、合理安排，做好洽談、簽約項目、宣傳資料、時(shí)間、地點(diǎn)、人員等工作的落實(shí)。四是做好招商目標責任制的跟蹤落實(shí)�？h委、縣政府制定了各單位××年度招商目標責任制，為抓好落實(shí)，我局指定專(zhuān)門(mén)股室負責與責任單位定期跟蹤聯(lián)系。并于月下旬組織專(zhuān)門(mén)工作小組前往各鎮跟蹤落實(shí)。至月止，有桂頭鎮、乳城鎮等個(gè)責任單位共引進(jìn)個(gè)項目。
�、膊粩鄤�(chuàng )新招商引資方式。今年，一是專(zhuān)門(mén)組織了小分隊外出招商；我局的小分隊自月份組建以來(lái)，已組織了批共多人次前往珠三角地區洽談項目，取得了一定的效果。二是協(xié)助縣政府籌備了東莞招商辦。三是聯(lián)手共建產(chǎn)業(yè)轉移園區的落實(shí)。今年月廣東省政府出臺《關(guān)于我省山區及東西兩翼與珠江三角洲聯(lián)手推進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉移的意見(jiàn)（試行）》，我局認真貫徹落實(shí)《意見(jiàn)》精神，組織力量搞好產(chǎn)業(yè)轉移園區建設。
�、硰娀⻊�(wù)意識，做好服務(wù)工作。我局以親商、安商、扶商、富商為宗旨，努力創(chuàng )新服務(wù)方式。一是為外商和外資企業(yè)做好貼身服務(wù)。如一年一度的企業(yè)年檢，涉及市有關(guān)個(gè)部門(mén)，我們?yōu)闇p輕企業(yè)負擔和麻煩，無(wú)償為企業(yè)做好代辦工作。二是積極理順好企業(yè)與上級業(yè)務(wù)主管部門(mén)以及企業(yè)與企業(yè)之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，幫企業(yè)排憂(yōu)解難，確保我縣外貿出口總量和增幅均保持全市第一的位置。三是做好管理和協(xié)調工作。如今年三協(xié)電子廠(chǎng)勞資雙方出現矛盾時(shí)，我局領(lǐng)導和外資股人員多次前往現場(chǎng)，并分別與廠(chǎng)方和工人代表商量，做好協(xié)調工作，最終做到工人滿(mǎn)意、外商滿(mǎn)意，及時(shí)復工。確保了我縣外資企業(yè)的運作正常。
�、蠢^續擴大宣傳，全力推介××。一是通過(guò)多種招商會(huì )、洽談會(huì )、推介會(huì )廣與外商接觸，介紹××的投資環(huán)境。二是主動(dòng)邀請外商到××觀(guān)光旅游，讓他們耳聞目睹××的投資環(huán)境。三是通過(guò)媒體進(jìn)行宣傳。今年上半年，由工業(yè)園牽頭制作了新的宣傳資料。并在××瑤族自治縣政府信息中心在網(wǎng)上開(kāi)設了投資環(huán)境、招商引資鼓勵政策、園區建設、品牌企業(yè)、投資動(dòng)態(tài)和項目推介等六個(gè)欄目，推介我縣的招商引資工作。
通過(guò)腳踏實(shí)地的做好招商引資的基礎工作，我縣招商引資和外貿出口連續幾年名列韶關(guān)市各縣（市、區）前列�！痢聊暝�，我縣獲××年度內聯(lián)招商“二等獎”，外貿出口“一等獎”，吸收外商直接投資“二等獎”，得到韶關(guān)市委、市政府的通報表彰�！痢聊暝�，我縣獲得省外經(jīng)貿廳頒發(fā)的全省外向型民營(yíng)企業(yè)工作貢獻獎�！痢聊�，我縣招商引資中實(shí)際利用外資金額排全韶關(guān)市第三位，外貿出口排第一位。
�。ǘ﹦�(chuàng )造有利條件，引導民營(yíng)經(jīng)濟健康發(fā)展。
�、毙麄髫瀼貒�、省市有關(guān)發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟的政策法規。一是建立了與民營(yíng)企業(yè)經(jīng)常*交流機制，向企業(yè)宣傳貫徹政策法規，落實(shí)推動(dòng)加快民營(yíng)經(jīng)濟發(fā)展的政策和辦法。今年成立中小企業(yè)綜合服務(wù)機構，為企業(yè)提供員工崗前培訓服務(wù)、創(chuàng )業(yè)輔導、管理咨詢(xún)、技術(shù)服務(wù)、企業(yè)重組、融資信用服務(wù)、信息化服務(wù)、招商引資、展覽展銷(xiāo)、新企業(yè)跟蹤服務(wù)等相關(guān)服務(wù)。月份聯(lián)合司法局組織家企業(yè)的管理人員共人免費為參加企業(yè)仲裁法律知識講座的培訓；月舉辦企業(yè)管理人員培訓工程，共組織家企業(yè)位生產(chǎn)管理人員、業(yè)務(wù)人員參加培訓；與家企業(yè)聯(lián)合職業(yè)中學(xué)舉辦工人崗前培訓班。二是深入調查研究，經(jīng)常到企業(yè)了解情況，發(fā)現問(wèn)題，掌握企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向。今年對全縣民企進(jìn)行全面調查摸底，建立民營(yíng)企業(yè)檔案，對全縣的.民企進(jìn)行分類(lèi)管理。
�、卜e極為民營(yíng)企業(yè)創(chuàng )造展示產(chǎn)品、交流信息、促進(jìn)貿易流通機遇。組織企業(yè)參加第二屆山區產(chǎn)品洽談會(huì )及中國中小企業(yè)博覽會(huì )、泛珠三角經(jīng)貿洽談會(huì )等大型展覽會(huì )。組織了東陽(yáng)光、綠色食品公司、綠鮮冠公司、中順紙業(yè)、萬(wàn)佳藥業(yè)等企業(yè)參加了此次展覽會(huì )，讓我縣民營(yíng)企業(yè)的名優(yōu)特產(chǎn)品走向市場(chǎng)。這兩次大會(huì )上我縣共簽約億元。
�、臣訌妼γ駹I(yíng)經(jīng)濟的宏觀(guān)指導和協(xié)調服務(wù)。今年，我局在做好去年技改項目、資金使用情況、績(jì)效等跟蹤工作的同時(shí)，又積極做好今年的上報工作，對有發(fā)展潛力的民營(yíng)企業(yè)，認真做好有關(guān)申報材料及時(shí)上報，今年已上報了縣環(huán)科實(shí)業(yè)有限公司、縣瑤鄉茶業(yè)研究開(kāi)發(fā)有限公司、縣嘉輝衛浴鑄造有限公司、縣中興建材有限公司、縣興農棚架有限公司、縣南龍金鋼石有限公司、縣東陽(yáng)光化成箔有限公司等家民營(yíng)企業(yè)科技創(chuàng )新、技改項目，申報扶持扶持資金約多萬(wàn)元。同時(shí)做好服務(wù)，積極協(xié)調好民企與工商、消防、環(huán)保等部門(mén)的關(guān)系，解決企業(yè)在生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一些實(shí)際困難和問(wèn)題。
�。ㄈ┓�步推進(jìn)國企改制和加強電力工業(yè)監管。
�、币虻刂埔朔e極穩妥開(kāi)展國企改制和“兩個(gè)退出”工作。國有企業(yè)改制和“兩個(gè)退出”是當前經(jīng)貿工作中一件難度最大的工作。由于歷史原因，國有企業(yè)大多數存在人員多、債務(wù)重和基本失去市場(chǎng)等現象。而實(shí)施“兩個(gè)退出”又必須有一定的資金支持才能完成。我局根據國企的實(shí)際情況，積極協(xié)調明源國有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)公司，采取因地制宜穩步推進(jìn)的做法。一是盤(pán)活資產(chǎn)實(shí)行租賃經(jīng)營(yíng)。如永磁材料廠(chǎng)原是上訪(fǎng)大戶(hù)，今年通過(guò)盤(pán)活資產(chǎn)實(shí)行租賃經(jīng)營(yíng)后，年收入多萬(wàn)元，解決就業(yè)崗位多個(gè)，并逐年安排個(gè)退休工人補交社保金。二是認真解決工人群眾的實(shí)際問(wèn)題。如礦產(chǎn)公司七位矽肺病的老職工多次要求解決職業(yè)病治療問(wèn)題，經(jīng)多方協(xié)調和爭取縣政府支持，今年得到了妥善解決。
�、布訌妼﹄娏I(yè)的監督和管理。今年電力總發(fā)電量至月底止萬(wàn)千瓦時(shí)，與上年同比增長(cháng)，但由于我縣招商引資的蓬勃發(fā)展，工業(yè)用電量達萬(wàn)千瓦時(shí)，與上年同比增長(cháng)，說(shuō)明用電還是比較緊張。根據這一情況，局領(lǐng)導及時(shí)與供電部門(mén)協(xié)調，制定切實(shí)可行的辦法措施，靈活調節，切實(shí)保障了重點(diǎn)企業(yè)的正常生產(chǎn)和居民用電。
�。ㄋ模┱J真開(kāi)展整頓和規范市場(chǎng)經(jīng)濟秩序的各項整治工作。
�、奔哟罅Χ冗M(jìn)行專(zhuān)項整治。根據《××瑤族自治縣打擊盜竊破壞電力設備犯罪專(zhuān)項整治行動(dòng)方案》和《關(guān)于打擊舊貨流通行業(yè)銷(xiāo)贓窩贓違法犯罪活動(dòng)專(zhuān)項清理整治行動(dòng)方案》等文件精神。今年我局會(huì )同工商、衛生、防疫、質(zhì)監、藥監、公安、供電等部門(mén)，開(kāi)展對食品、食鹽、酒類(lèi)、保健食品、藥品、成品油、廢舊物品市場(chǎng)和用電等專(zhuān)項整治，共組織檢查整治行動(dòng)次，專(zhuān)項整治行動(dòng)查獲假冒偽劣商品和贓物共計價(jià)值多萬(wàn)元，酒類(lèi)專(zhuān)項整治行動(dòng)次，查獲偽劣假冒酒類(lèi)價(jià)值萬(wàn)多元，換發(fā)《酒類(lèi)專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)許可證》多個(gè)。在“紅盾護農”等活動(dòng)中，共查處假農資案件宗，查獲過(guò)期失效的農藥瓶包，查扣不合格化肥噸。專(zhuān)項整治有效保證了市場(chǎng)的經(jīng)濟秩序，保障了國家財產(chǎn)安全和人民群眾的身體健康。
�、沧龊蒙i定點(diǎn)屠宰工作。今年月，定點(diǎn)屠宰生豬萬(wàn)頭，檢出病死豬頭，平均日屠宰量為頭，入欄率，代繳稅費萬(wàn)元。
�。ㄎ澹┌l(fā)揮職能，抓好安全生產(chǎn)監督管理。
上半年，安監局還是隸屬于我局的內設局，我局充分發(fā)揮安監局的職能作用。一是提高認識，擴大宣傳，營(yíng)造良好的社會(huì )氛圍。加強領(lǐng)導，高度重視，及時(shí)全縣安全生產(chǎn)工作會(huì )議或專(zhuān)題會(huì )議，部署工作。開(kāi)展好“全國安全生產(chǎn)月”活動(dòng)，搞好注冊安全主任培訓，提高安全管理人員素質(zhì)。二是開(kāi)展季度安全生產(chǎn)大檢查和專(zhuān)項整治。組織人力對非煤礦山、公眾娛樂(lè )場(chǎng)所、加油站、液化石油氣站、易燃易爆危險化學(xué)品、道路水路交通、電力和旅游設施、建設施工單位、企業(yè)勞動(dòng)職業(yè)衛生等大行業(yè)進(jìn)行了安全檢查，責令整改數十處，發(fā)出整改指令書(shū)限期整改處。開(kāi)展道路交通礦山專(zhuān)項整治專(zhuān)項整治，消除了隱患。上半年，我縣的安全生產(chǎn)形勢良好。
�。┘訌婞h風(fēng)黨紀教育，抓好機關(guān)作風(fēng)建設。
�、闭J真開(kāi)展保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)。一是成立了領(lǐng)導小組和辦公室，黨支部書(shū)記負總責，為開(kāi)展好此項工作提供了組織保障。二是及時(shí)制定了《實(shí)施方案》。明確指導思想和目標任務(wù)。三是做好先進(jìn)性教育活動(dòng)的總體安排。在保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)中，堅持經(jīng)常性學(xué)習與適當的集中學(xué)習相結合為主要形式。重點(diǎn)抓好思想發(fā)動(dòng)，采取一對一、一對多、多對多的形式開(kāi)展面對面談心活動(dòng)。按照“四對照、四剖析”的要求，剖析思想根源，撰寫(xiě)黨性分析材料。針對在先進(jìn)性教育活動(dòng)中查出來(lái)的存在問(wèn)題，在此期間局機關(guān)認真進(jìn)行整改。通過(guò)先進(jìn)性教育活動(dòng)，提高了黨支部的凝聚力和戰斗力，全體共產(chǎn)黨員進(jìn)一步堅定了共產(chǎn)主義信念，增強了執政為民責任，提高了促進(jìn)發(fā)展能力，塑造了干凈干事形象，共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性進(jìn)一步得到了體現，在此期間，局機關(guān)黨支部進(jìn)行了換屆工作。
�、舱J真開(kāi)展紀律教育學(xué)習月活動(dòng)。組織黨員認真貫徹學(xué)習《兩個(gè)條例》，一是認真開(kāi)展訪(fǎng)貧思廉“一對一”幫扶活動(dòng)。我局在經(jīng)費十分緊張的情況下，支持掛扶鎮村委水泥噸搞村委建設，現金萬(wàn)元進(jìn)行沼氣池建設，另支持大橋鎮水泥噸和乳城鎮新民村委。二是切實(shí)做好黨風(fēng)廉政建設和反腐敗工作，健全機關(guān)效能監督制度并公布上墻。三是加強紀檢監察工作，嚴格執行廉政和財務(wù)制度，今年月，我局被評為××年度全縣紀檢監察工作先進(jìn)集體。
�、臣訌姍C關(guān)作風(fēng)建設。一是加強素質(zhì)教育，不斷改進(jìn)工作方法和提高服務(wù)質(zhì)量。二是加強組織紀律教育。三是抓法制教育，組織全體干部職工學(xué)習法律并參加“四五”普法考試。通過(guò)抓機關(guān)作風(fēng)建設，提高了辦事效率和依法行政能力，樹(shù)立了部門(mén)的良好形象。
�、凑J真做好社會(huì )治安綜合治理和處理好群眾來(lái)信來(lái)訪(fǎng)問(wèn)題。為提高全體干部職工對社會(huì )治安綜合治理的思想意識，做好群防群治工作，我局成立了專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導小組并開(kāi)展好日常工作，制定了《經(jīng)貿局領(lǐng)導干部輪流接訪(fǎng)制度》。今年—月共接訪(fǎng)群眾多人次，接到上級轉來(lái)和群眾直接上訪(fǎng)信件宗，辦結宗，辦結率達以上。
�、党浞职l(fā)揮局工會(huì )、婦聯(lián)、關(guān)工委的作用，做好其他有關(guān)方面的工作。一是在黨建促工建的推動(dòng)下，局機關(guān)成立了工會(huì )組織。二是做好關(guān)心離退休老干部工作，組織他們重陽(yáng)座談和進(jìn)行有意義的活動(dòng)，對他們的生老病死給予力所能及的關(guān)心和支持。三是對下崗和困難職工給予幫助，解決他們的就業(yè)問(wèn)題和生活上的困難。四是做好計劃生育工作，做到人員落實(shí)，制度落實(shí)，工作到位，并支持掛扶單位侯公渡鎮計劃生育經(jīng)費萬(wàn)元。四是關(guān)心下一代成長(cháng)，分工負責，做好未成年人的教育工作。今年月日，局關(guān)工委召開(kāi)獎學(xué)座談會(huì )，對考上大學(xué)的學(xué)生呂杰遜和于媛媛進(jìn)行了獎勵；對考上本科的縣建材廠(chǎng)困難職工子女喬潔給予了元的資助。
三、存在困難和問(wèn)題
�。ㄒ唬┱猩桃Y工作形勢嚴峻，招商力度后勁不足。
�。ǘ﹪衅髽I(yè)“兩個(gè)退出”進(jìn)展緩慢，有關(guān)政策落實(shí)難以到位，縣財政缺乏必要的財力支持。
�。ㄈ┯捎诮衲旯潭ㄙY產(chǎn)投資大幅減少，經(jīng)濟后續發(fā)展能力下降，工業(yè)生產(chǎn)增長(cháng)將受到一定的影響。
�。ㄋ模┙�(jīng)貿工作范圍廣，職能多，工作量大，任務(wù)繁重，機關(guān)工作人員編制配備不合理。
四、二六年工作重點(diǎn)
�。ㄒ唬﹫猿忠脏囆∑嚼碚摵汀叭齻�(gè)代表”重要思想為指導。
�、鞭D變觀(guān)念，轉變職能，改進(jìn)作風(fēng)，充分調動(dòng)經(jīng)貿戰線(xiàn)廣大干部職工的積極因素，團結拼搏，求真務(wù)實(shí)，勤奮工作。
�、矘�(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，實(shí)現全面協(xié)調可持續發(fā)展，圍繞縣委、縣政府提出的“工業(yè)立縣”、“綠色××”的發(fā)展戰略，進(jìn)一步解放思想，開(kāi)拓創(chuàng )新，與時(shí)俱進(jìn)，繼續以招商引資、民營(yíng)經(jīng)濟和國有企業(yè)改革為重點(diǎn)，抓好市場(chǎng)開(kāi)拓，市場(chǎng)經(jīng)濟秩序整頓和規范管理，為我縣國民經(jīng)濟持續快速協(xié)調健康發(fā)展和社會(huì )全面進(jìn)步而努力工作。
�。ǘ┻M(jìn)一步加大招商引資和外貿出口工作力度。
�、毕麓罅庾龊谜猩桃Y工作，為縣委、縣政府進(jìn)一步優(yōu)化招商引資環(huán)境提供決策依據，開(kāi)發(fā)綠色能源，培育綠色工業(yè)，打造綠色品牌，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟。
�、才ε嘀餐赓Q出口新的增長(cháng)點(diǎn)，挖掘出口潛力，建立與外商和重點(diǎn)企業(yè)聯(lián)系制度，對重點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)、出口情況深入了解，貼身服務(wù)，解決企業(yè)在出口中的困難和問(wèn)題，增加出口總量，出口額在要今年的基礎上增幅。
�。ㄈ┘哟髮γ駹I(yíng)經(jīng)濟的扶持力度。
解放思想，寬松環(huán)境，增強服務(wù)，建議縣委、縣政府制定并落實(shí)推動(dòng)非公經(jīng)濟加快發(fā)展的政策和辦法，使非公有制企業(yè)在市場(chǎng)準入、稅收、投融資，土地使用和對外貿易等方面與其他企業(yè)享有同等待遇，消除體制性障礙，支持非公有制企業(yè)發(fā)展，鼓勵有條件企業(yè)做強做大，使非公有制經(jīng)濟更快更健康地發(fā)展。
�。ㄋ模├^續抓好國有企業(yè)改制和“兩個(gè)退出”。
國有企業(yè)改制和“兩個(gè)退出”大勢所趨，明年主要工作：
�、弊龊闷髽I(yè)改制和“兩個(gè)退出”的具體工作，如租賃經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)企業(yè)職工安置，賬目清算，財產(chǎn)清理等。
�、卜e極向縣委、縣政府提出化解矛盾、維護穩定的合理化建議。
�。ㄎ澹┮幏妒袌�(chǎng)經(jīng)濟秩序，促進(jìn)市場(chǎng)健康發(fā)展。
�、奔哟笊i定點(diǎn)屠宰的執法力度，進(jìn)一步完善生豬定點(diǎn)屠宰管理。
�、布訌妼祁�(lèi)市場(chǎng)管理，杜絕假冒偽劣酒類(lèi)充斥市場(chǎng)。
�、臣訌妼ξｋU化學(xué)品、加油站、廢舊物品市場(chǎng)的管理，規范市場(chǎng)物業(yè)管理制度。
�、窗l(fā)揮電力工業(yè)監管職能，加強對電力工業(yè)的監督管理。
�。┘訌婞h的建設和黨風(fēng)廉政建設。
�、边M(jìn)一步鞏固實(shí)施固本強基工程示范點(diǎn)成果，加強執政能力建設，充分發(fā)揮黨支部的戰斗堡壘作用和廣大黨員在經(jīng)貿工作中的先鋒模范作用，促進(jìn)各項工作的順利進(jìn)行。
�、策M(jìn)一步抓好黨風(fēng)廉政建設和紀檢監察工作，嚴格執行黨風(fēng)廉政責任制和追究制度，實(shí)行政（廠(chǎng)）務(wù)公開(kāi)，增加工作透明度。
�。ㄆ撸┘訌姺ㄖ菩麄鹘逃�，提高廣大干部職工的法律意識。
�、苯Y合“四五”普法和“三五”依法治縣工作，認真組織廣大干部職工學(xué)習有關(guān)法律法規，使之人人學(xué)法、懂法、遵紀守法和依法行政。
�、沧ズ蒙鐣�(huì )治安綜合治理工作，落實(shí)責任，層層包干。
�、臣哟髮τ媱澤C合治理工作力度，落實(shí)計劃生育綜合治理兼職單位工作職責，使計生工作走向制度化軌道。
�。ò耍╈柟滔冗M(jìn)性教育成果，提高服務(wù)質(zhì)量和辦事效率。
�、奔訌妼W(xué)習提高素質(zhì)，充分發(fā)揮黨組織的戰斗堡壘作用，繼續保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)性，嚴格執行各項工作職責和規章制度，改進(jìn)工作作風(fēng)，提高辦事效率，樹(shù)立良好形象。
�、策M(jìn)一步做好固本強基工程，發(fā)揮“百名干部下基層駐農村的作用，推動(dòng)農村經(jīng)濟發(fā)展。
�、嘲l(fā)揮工青婦、關(guān)工委等組織的作用，做好各方面的工作。
貿易年終總結3
轉眼間xx年即將結束，xx年邁著(zhù)嶄新的步伐向我們走來(lái)�；厥自谶^(guò)去的一年，內心不禁感慨萬(wàn)千。
在公司領(lǐng)導的調動(dòng)下，逐漸的融入公司的工作氛圍，比較順利展開(kāi)各項業(yè)務(wù)工作，從中自己總結發(fā)現我們公司存在的問(wèn)題，如何去開(kāi)展接下來(lái)的工作。
作為一個(gè)貿易型公司，在業(yè)務(wù)方面加大開(kāi)拓力度，但是收效甚微。
1、 由于對客戶(hù)單一化的原因，在創(chuàng )維公司銷(xiāo)售停滯不前的情況下，同樣影響到我們公司的業(yè)績(jì)。所以公司走多元化發(fā)展是必然的趨勢。
2、 現在客戶(hù)大多數要求供應商是直接廠(chǎng)家，相對于我們貿易商來(lái)講加大了競爭力度，所以在業(yè)務(wù)開(kāi)展受到一定的阻力。
3、 對于我們材料的采購成本需要加強控制，尋找多家供應商價(jià)格對比，開(kāi)拓良好的采購渠道。
4、 服務(wù)好我們客戶(hù)，加強與客戶(hù)的溝通，與客戶(hù)之間建立良好的感情，有利于我們的工作支持。
5、 加強我們內部管理工作，合理分配每個(gè)人的工作，參透工作中的每一個(gè)細節。
6、 善于去發(fā)現問(wèn)題，把握問(wèn)題，并在第一時(shí)間去解決，來(lái)提升自身的`業(yè)務(wù)能力
7、 我們應該發(fā)展一個(gè)屬于自己優(yōu)勢的產(chǎn)品，成立自己的銷(xiāo)售團隊，加強專(zhuān)業(yè)知識的培訓，對外拓展業(yè)務(wù)。
8、 改善公司機制，吸引人才，定位好產(chǎn)品方向。
9、 鞏固好與發(fā)展好原本的客戶(hù)，整合資源平臺，吸取外界信息。
一直在工作中學(xué)習成長(cháng)的我，時(shí)時(shí)刻刻叮囑著(zhù)自己，做好自己本職工作。加強與客戶(hù)之間的溝通，以公司的發(fā)展為中心，提升自己的工作激情，給自己樹(shù)立自信心。
展望xx：
對于下一年工作，我感到非常的期待。新的一年工作充滿(mǎn)挑戰性，面對現在不景氣的市場(chǎng)環(huán)境，給自己一份從容心態(tài)。希望在新的一年里展現出一副新的臉孔，給自己下定目標，認真規劃分析好公司的發(fā)展方向，降低成本，加強業(yè)務(wù)拓展。讓我們抓住機遇，開(kāi)拓創(chuàng )新，拼搏進(jìn)取，在為實(shí)現xx年經(jīng)營(yíng)目標與發(fā)展目標而努力奮斗，創(chuàng )造更好的成績(jì)。
貿易年終總結4
在20xx年的工作中，國家貿易部作為公司的綜合職能部門(mén)，在市局黨組的領(lǐng)導下，在省局辦公室的關(guān)心幫助和具體指導下，轉變思想觀(guān)念，強化服務(wù)意識，提高自身素質(zhì)和工作質(zhì)量，努力圍繞中心任務(wù)開(kāi)展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為行業(yè)的發(fā)展做出了應有的貢獻。下面總結一下一年來(lái)的工作：
伴隨著(zhù)新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的XX年，滿(mǎn)懷熱情的迎來(lái)了光明燦爛、充滿(mǎn)希望的XX年。在這年終之際，現對來(lái)公司九個(gè)月的時(shí)間里所作的工作匯報如下：
一.完成了100p圓筒、100p彩虹、60p共91個(gè)集裝箱的出口到美國，14個(gè)托盤(pán)的100p彩虹出口到日本，10個(gè)托盤(pán)的60p和100彩虹到臺灣，及2400套圓筒和600套60p(replacement)到美國。
主要負責
1.簽訂合同后，催客戶(hù)開(kāi)信用證，并與收到后審核，有問(wèn)題并通知及時(shí)修改。
2.按制定的出貨計劃及相關(guān)要求與貨貸聯(lián)系租船訂艙。
3.與客戶(hù)確認相關(guān)得出貨資料后，整理單據，辦理木托熏蒸。并準備熏蒸證書(shū)。
4.協(xié)調好生產(chǎn)部門(mén)，按客戶(hù)不同的包裝要求，安排拖車(chē)發(fā)貨。
5.核算出相關(guān)的出口數據，制作單據，委托辦理出口報關(guān)。
6.根據信用證要求，制作并準備相應的出口單據，去銀行辦理交單議付，有時(shí)辦押匯。
7.登記相關(guān)的出口資料，并按客戶(hù)要求，每周提供裝箱圖片、箱封號、船名航次等資料。
8.將資料整理歸檔，并隨時(shí)與銀行核對每筆貨款得到帳情況。并將每月的出口資料提供給財務(wù)。
此項工作繁瑣且重復率高(自七月份起，幾乎每周重復一次)，占去了近80%的精力。期間因工作時(shí)間短，經(jīng)驗不足，也犯過(guò)不少錯誤：
1.拖車(chē)訂晚了，害同事及工人加班裝集裝箱。
2.與車(chē)間及其他部門(mén)配合、協(xié)調不夠好。打件時(shí)纏繞膜的包裝方式出現錯誤，檢查工作沒(méi)做好。
3.車(chē)間加班不及時(shí)，常被叔叔點(diǎn)名。
通過(guò)這段時(shí)間的努力，使我個(gè)人的耐心、細心程度及對工作的合理安排得到了鍛煉，學(xué)會(huì )了在繁忙之中找條理，危難之中找希望。
二.與韓國hankooksharp訂遙控鉛芯；催goodfela生產(chǎn)并盡快發(fā)貨；訂emicro的細太空，并與收到貨后，對于出現的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行郵件聯(lián)系。由于出口美國貨物的任務(wù)加重，后來(lái)都轉給小畢負責。
三.處理日常工作，服從公司領(lǐng)導安排。
聯(lián)系法蘭克福展位的裝修及邀請函的辦理；為領(lǐng)導辦理遷證準備資料；與車(chē)隊、熏蒸、貨貸、報關(guān)行、快遞等搞好關(guān)系并與之定期結算費用；服從領(lǐng)導日常安排的各項工作；協(xié)助行政部制定部門(mén)職責；聯(lián)系復印機維修，電腦維護等等日常工作。
四.與客戶(hù)進(jìn)行日常的郵件聯(lián)系。
主要負責與韓國bestselection公司聯(lián)系關(guān)于此出口美國貨物的細節內容，一般通過(guò)郵件來(lái)回確認。包括三種貨物的包裝、結算、出貨期、產(chǎn)品質(zhì)量、木托干濕度、法蘭克福展位、新樣品及相關(guān)產(chǎn)品的變動(dòng)等等內容，其中大部分是協(xié)助王總來(lái)完成。
期間曾因業(yè)務(wù)經(jīng)驗少有過(guò)失誤：在事情緊急、誤解了韓國意思的情況下，與美國客戶(hù)直接聯(lián)系。結果給客戶(hù)造成誤解，給王總帶來(lái)麻煩。
通過(guò)這項工作，使我原本欠缺的英語(yǔ)寫(xiě)作及口語(yǔ)得到了很大的提高，并學(xué)到了好多與客戶(hù)交流的技巧及業(yè)務(wù)上的'知識。但離一個(gè)成功國際貿易業(yè)務(wù)員的標準還差得很遠，在今后工作中，定會(huì )多多注意，加以改善。
五.新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，為客戶(hù)備樣。
將王總與客戶(hù)的談判結果(有時(shí)旁聽(tīng)并記錄)及產(chǎn)品要求、變化等內容傳達給采購及生產(chǎn)部門(mén)，并負責監督并隨時(shí)向領(lǐng)導匯報工作進(jìn)度。按雙方協(xié)商及客戶(hù)要求，準備樣品并負責發(fā)到美國或韓國。按不同要求，為客戶(hù)提供圖片、報價(jià)等，通過(guò)郵件反復確認。協(xié)助銷(xiāo)售為b.s.整理庫存樣品并報價(jià)；給b.s.準備從日本帶回的新樣品；給morris準備美國展會(huì )樣品并報價(jià)等。
通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的產(chǎn)品有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更順手。
總體說(shuō)來(lái)，對于領(lǐng)導交給的各項任務(wù)都已比較順利、較好的完成了。展望鄰近的XX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的訂單，完善進(jìn)出口部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰。
一年來(lái)，我們公司貿易部雖然取得了一些成績(jì)，但距離上級要求、和兄弟單位的工作相比，在全面發(fā)展上，在爭先創(chuàng )優(yōu)上，都還存在一定差距。在今后的工作中，我們要認真履行貿易部職責，開(kāi)拓創(chuàng )新，把我們的工作提高到一個(gè)新的水平。新世紀，新形勢賦予了貿易部新的歷史重任，貿易部愿與行業(yè)內同行一起奮力拼搏，銳意進(jìn)取，與時(shí)俱進(jìn)，通過(guò)不懈的努力為貿易部的建設和公司的發(fā)展增磚添瓦。
貿易年終總結5
對于XXX公司而言，20xx年注定是不平凡的一年。我么堅決圍繞促進(jìn)科學(xué)發(fā)展、加快轉變經(jīng)濟發(fā)展方式，積極調整，適應“新常態(tài)”，繼續抓好發(fā)展這個(gè)“第一要務(wù)”，始終牢記“全心全意為人民服務(wù)”的宗旨，認真貫徹落實(shí)中央“八項規定”精神，不斷完善各項管理制度，杜絕鋪張浪費、杜絕奢糜之風(fēng)，在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、清收債務(wù)、安全體檢等方面取得了一定成績(jì)。
現將XXX公司20xx年度工作總結和20xx年工作打算匯報如下：
一、20xx年度所做的主要工作
�。ㄒ唬┓e極參加結合安全評價(jià)和安全科學(xué)研究工作實(shí)際，認真學(xué)習并深刻領(lǐng)會(huì )“樹(shù)立安全發(fā)展理念，弘揚生命至上、安全第一的思想，健全公共安全體系，完善安全生產(chǎn)責任制，堅決遏制重特大安全事故，提升防災減災救災能力”，在安全體檢、安全評價(jià)、安全科學(xué)研究工作中嚴格執行國家安全監管總局、省安監局、XXX煤監局各項規定，堅持以法律、法規、標準、規范為依據，在安全體檢、安全評價(jià)、安全科學(xué)科研工作中堅持理論聯(lián)系實(shí)際的工作方法，努力為生產(chǎn)企業(yè)和委托單位提供科學(xué)、公正、準確、可靠的安全評價(jià)和安全技術(shù)咨詢(xún)、科研服務(wù)，在安全體檢、安全評價(jià)、安全科學(xué)研究工作中做合格*員。
持續認真貫徹落實(shí)中央“八項規定”，根據新形勢、新要求修訂并在實(shí)際工作中嚴格執行各項管理制度（車(chē)輛管理、油卡管理、招待費管理、住宿費管理等），杜絕鋪張浪費、杜絕奢糜之風(fēng)。如XXX公司人員出差多，在外住宿時(shí)間長(cháng)，住宿均盡量安排中、低檔賓館，做到兩人一間，杜絕攀比現象，節省了可觀(guān)的成本。在出差工作期間，嚴格執行省安監局關(guān)于“嚴禁接受服務(wù)對象宴請、工作期間嚴禁喝酒”等禁令。
�。ǘ┘訌姺�、法規學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓
1、突出工作重點(diǎn)，根據XXX公司年初制定的培訓計劃，認真組織評價(jià)人員學(xué)習了《國務(wù)院辦公廳關(guān)于印發(fā)安全生產(chǎn)“十三五”規劃的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕3號）、XXX省煤礦安全現狀評價(jià)標準（20xx年修訂版）、《煤礦重大生產(chǎn)安全事故隱患判定標準》（安監總局令[20xx]第85號）、《煤礦企業(yè)安全生產(chǎn)許可證實(shí)施辦法》（20xx年2月16日，國家安全生產(chǎn)監督管理總局令第86號）、《煤礦安全規程（20x年版）》、《煤礦安全生產(chǎn)標準化基本要求及評分方法（試行）》、《安全評價(jià)與安全生產(chǎn)檢測檢驗機構監督管理辦法（送審稿）》、《XXX省安全生產(chǎn)條例》等相關(guān)標準、規范以及安全評價(jià)過(guò)程控制文件、程序文件、作業(yè)文件及內部管理制度等。并做到每次學(xué)習有記錄。
2、及時(shí)收集國務(wù)院及相關(guān)部委、國家安全生產(chǎn)監督管理總局、省政府、省安監局最新的有關(guān)安全評價(jià)工作政策、法規，并及時(shí)組織學(xué)習。及時(shí)收集、編制了《法律、法規匯編-更新20xx》。
�。ㄈ�5～6月，派員（XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX）參與XXX省安全生產(chǎn)監督管理局、XXX煤礦安全監察局組織的全省煤礦安全體檢工作，表現優(yōu)秀，受到相關(guān)部門(mén)、領(lǐng)導表?yè)P。
�。ㄋ模癤XXXX研究報告”已定稿，計劃12月底前申請省科技廳驗收（待1篇論文發(fā)表、1個(gè)專(zhuān)利申請備案）。
�。ㄎ澹﹨⑴c省安監局組織的“煤礦安全生產(chǎn)標準化”試點(diǎn)工作，在省安監局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，深入XXX煤礦、XXX煤礦、XXX煤礦現場(chǎng)，查找試點(diǎn)工作存在的問(wèn)題，并提出改進(jìn)建議。根據安排，XXX同志在全省煤礦安全生產(chǎn)標準化培訓班上為市、縣、煤炭企業(yè)管理人員講授了“煤礦安全生產(chǎn)標準基本要求及評分辦法”。目前正在與XXX市煤炭局協(xié)商，對其轄區內生產(chǎn)煤礦進(jìn)行“煤礦安全生產(chǎn)標準化”考核定級工作。
�。閄XX市安全生產(chǎn)監督管理局提供技術(shù)支撐，參加其所轄的.XXX等煤礦月度、季度安全檢查。另已與XXX市、XXX市煤礦安全監管部門(mén)已洽談了協(xié)作意向。
�。ㄆ撸┙�(jīng)過(guò)多輪談判，與XXX公司達成煤礦安全評價(jià)（XX省煤礦）合作協(xié)議，已簽訂合同，并開(kāi)展了業(yè)務(wù)（共進(jìn)行了XX個(gè)煤礦的評價(jià)檢查工作，均已出具評價(jià)報告）。
�。ò耍榱撕罄m發(fā)展，提出了將“XXX公司”更名為“XXX注安師事務(wù)所有限公司”的設想，并提交了可行性研究報告。
�。ň牛┓e極做好應收款的清欠工作，到6月底，個(gè)人欠款部分已全部清理，企業(yè)間往來(lái)部分已收到XXX煤礦10萬(wàn)元，XXX煤礦欠款10萬(wàn)元已進(jìn)入破產(chǎn)清算程序。
�。ㄊ�20xx年1 月考慮到省內煤礦去產(chǎn)能后，保留礦井隱蔽致災因素加大，向省安監局申請了科研項目“XXX煤礦隱蔽致災因素普查及對策措施研究”，并提交了可行性研究報告。目前該項目已完成一期部分工作任務(wù)，設備采購（17萬(wàn)元）正在進(jìn)行，一期報告正在編制中。
二、20xx年度完成工作量
�。ㄒ唬癤XX研究報告”已定稿，計劃2月底前申請省科技廳驗收（待3篇論文發(fā)表、1個(gè)專(zhuān)利申請備案）。
�。ǘ┫蚴“脖O局申請的科研項目“XXX煤礦隱蔽致災因素普查及對策措施研究”項目已完成一期部分工作任務(wù)，設備采購（17萬(wàn)元）正在進(jìn)行，一期報告正在編制中。
�。ㄈ┲�12月底實(shí)際產(chǎn)值150.65萬(wàn)元，利潤20.1萬(wàn)元（稅后）。
三、存在問(wèn)題
�。ㄒ唬XX。
�。ǘ白园踩こ處熓聞�(wù)所”的注冊與運營(yíng)困難較大。
�。ㄈXX
�。ㄋ模┦聵I(yè)單位改制及國有資產(chǎn)脫鉤工作，還遠沒(méi)有結束，科研人員對創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)工作仍存疑慮，工作熱情仍有待提高，職工思想不穩定。
四、20xx年工作打算
�。ㄒ唬┌踩u價(jià)工作
�。ǘ┌踩茖W(xué)研究項目
�。ㄈ┘夹g(shù)支撐
�。ㄋ模┙�(jīng)營(yíng)計劃
計劃20xx年產(chǎn)值180萬(wàn)元，利潤50萬(wàn)元。
貿易年終總結6
20xx年，我部門(mén)在公司總經(jīng)理、各科室的共同領(lǐng)導與指導下，按照公司章程的要求和部署，堅持以穩步發(fā)展，重點(diǎn)突破為重要指導思想，以保持部門(mén)工作流程的完善化，正規化，人員組建穩定化為發(fā)展目標，以培養新舊接替互幫互助為出發(fā)點(diǎn)，結合部門(mén)實(shí)際，克服工作中存在的困難，基本完成了各項工作任務(wù)�，F將我部門(mén)20xx年外貿工作總結如下：
一、部門(mén)基本情況
截止目前，我部門(mén)有：
外貿業(yè)務(wù)員、單證、內務(wù)、以及客戶(hù)服務(wù)人員共3人。并由總經(jīng)理親理總的原則指導工作�？偨�(jīng)理助理協(xié)同安排相關(guān)事宜。公司進(jìn)出口部從20xx年組建以來(lái)，不斷進(jìn)行嘗試更新、更強、更有優(yōu)勢、風(fēng)險更低、更具國際業(yè)務(wù)化的貿易結算方式。截至20xx年底，逐步由簡(jiǎn)單單一的t/t結算，轉讓信用證拓進(jìn)到直開(kāi)信用證，代理出口業(yè)務(wù)等。
貨物直接出口到韓國、中東、非洲、泰國、印度尼西亞、香港等東南亞國家和地區，為進(jìn)一步進(jìn)入國際市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗。同時(shí)，公司總經(jīng)理也給與我部門(mén)極大支持。在協(xié)調部署各展會(huì )的同時(shí)，親赴國外與外商進(jìn)行面對面的商務(wù)洽談活動(dòng)。并指導和調控公司銷(xiāo)售由原來(lái)的主內銷(xiāo)原則逐步轉變?yōu)橐猿隹趧?chuàng )匯、搶占國際市場(chǎng)為銷(xiāo)售主旨的營(yíng)銷(xiāo)理念。靈活多變的經(jīng)營(yíng)管理模式，使我進(jìn)出口部業(yè)績(jì)穩步提升。
本年年度末，公司直接出口銷(xiāo)售產(chǎn)品計9474700碼;累計銷(xiāo)售金額為：2804842。31美元。
二、以創(chuàng )新思維為先導，加強團隊業(yè)務(wù)競爭力
就企業(yè)而言，我國目前的優(yōu)秀企業(yè)大都在市場(chǎng)前景且具一定競爭優(yōu)勢的成熟行業(yè)中，但處于行業(yè)的中下端位置，不僅無(wú)暴利可言，甚至利潤稀薄。這些成熟行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢清晰，一般不會(huì )出現技術(shù)方向突變帶來(lái)的行業(yè)格局大變。同時(shí)，這些行業(yè)需要巨大市場(chǎng)作為載體。中下端的企業(yè)要想同等的爭取市場(chǎng)、爭取市場(chǎng)利潤和市場(chǎng)占有度，就必須掌控一定的獨到經(jīng)營(yíng)模式。于是創(chuàng )新思維不得不被提出。
作為一個(gè)部門(mén)也一樣，要想有更大的發(fā)展空間和膨脹力度，就必須拿出更新、更有效的工作手法。要創(chuàng )新，要自主的進(jìn)行創(chuàng )新，并切與公司整體運營(yíng)的創(chuàng )新經(jīng)營(yíng)同步的創(chuàng )新。
方法和手段對我部門(mén)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行思維轉變非常重要。尤其我部門(mén)作為新成立的部門(mén)，業(yè)務(wù)水準和操作模式正在成熟和成長(cháng)的階段。如何在以往工作的基礎上繼承、發(fā)揚、創(chuàng )新成為我們各項工作的當務(wù)之急。經(jīng)過(guò)一年半左右的實(shí)踐和摸索，我部門(mén)基本確立了加強對同行的學(xué)習、放眼國際市場(chǎng)、勇于創(chuàng )新、大膽實(shí)踐的方針，并取得了一些成效。
1。積極嘗試工作新方法，構建行之有效的工作體系。
經(jīng)過(guò)在工作中學(xué)習，在嘗試中穩定的創(chuàng )新方式�？偨�(jīng)理×××不斷帶領(lǐng)我進(jìn)出口部穩步拓展業(yè)務(wù)。并給予本部門(mén)每個(gè)人員最大的幫助，結合本部門(mén)工作者的努力，大家的成長(cháng)非常顯著(zhù)，也有了可喜的成績(jì);但是工作中的失誤同成績(jì)一樣，是我們不容忽視的一樣重要因素。
外貿工作，象戰場(chǎng)更像舞臺。輕重緩急非常注重業(yè)務(wù)人員的自主工作性。而這一點(diǎn)也是我們本部門(mén)一直著(zhù)力提高和后來(lái)發(fā)展所必需面對的問(wèn)題。
在上述基本工作狀況的基礎上，作為本部門(mén)的負責人，我需要進(jìn)一步完善、和引導部門(mén)的走向。并大力重點(diǎn)突出的加強部門(mén)和部門(mén)每個(gè)成員的工作獨立性，工作自主性，在提高自身業(yè)務(wù)水準的前提下，幫助和指導部門(mén)成員的成長(cháng)。使我昌新布業(yè)進(jìn)出口部的發(fā)展前景更為廣闊。
2。加強經(jīng)驗積累，及時(shí)掌握信息新動(dòng)態(tài)。
查漏補缺將是我們今后的基本工作方針之一。針對各環(huán)節，各不同業(yè)務(wù)操作的特點(diǎn)，圍繞我們關(guān)心的重點(diǎn)問(wèn)題，我部門(mén)將采取總結、商談、以及其他富有娛樂(lè )歡快氣氛等形式，去綜合總結，分類(lèi)整理。依次來(lái)掌握了大量參考資料。如信用證出口審查（配合公司整體銷(xiāo)售工作）、單證備忘歸檔、等等。通過(guò)該類(lèi)工作，使我們能夠及時(shí)、準確地對今后工作奠定基礎，為各項工作的順利開(kāi)展提供出可靠的依據，便于我們有針對、有層次地提高工作效率和水平。
同時(shí)，在今年通過(guò)進(jìn)一步通過(guò)網(wǎng)絡(luò )工作的體驗之后，在今后的工作中，我們更應該加強利用。并及時(shí)獲取來(lái)自國外或行業(yè)當中的最新動(dòng)態(tài)，最新信息。準確地做出決斷，更好的配合公司的運營(yíng)。
三、繼續建立健全進(jìn)出口部的各項規章制度，努力做到管理和工作有章可尋、有章可依。
完善合理的規章制度是日常工作的基礎和保障，我部在不斷總結以往工作經(jīng)驗的基礎上，繼續將建立和完善各項制度。20xx年中，制定了《xxxxxx有限公司進(jìn)出口部日常工作管理條例》，但因在制定的過(guò)程中人員的構建相對不是很穩定，因此并未立刻實(shí)行。20xx年，我部門(mén)將在此基礎上修訂一版成熟的《條例》。一方面為規范管理制度，一方面為保障工作程序的層次和正規化。并且能切實(shí)的將責任任落實(shí)到人，杜絕互相依賴(lài)和互相推諉等有欠積極的工作行為。
四。立足能力訓練，加強外貿接單工作。
目前，因為外貿部普遍英文水準不高，在擴大外單的程度上受阻，過(guò)去的一段時(shí)間和現在，并且包含剛剛迎來(lái)的20xx年，整個(gè)部門(mén)的成員一直在努力，以期早日成熟，加強公司外單的獲取量。
五、加強領(lǐng)導，注重團對協(xié)作。
第一，不斷充實(shí)，努力加強團隊建設。團隊成員的整體運作性，充分能夠說(shuō)明這個(gè)團隊的業(yè)務(wù)整體水平。并且在諸多實(shí)踐中也說(shuō)明了共同努力的力量和團隊建設的必要性。我也就不長(cháng)篇累牘。
第二，認真抓部門(mén)負責人，做好帶頭羊的.工作。部門(mén)負責人的帶動(dòng)作用，能夠使團隊工作發(fā)揮不可比擬的力量。尤其貿易工作不但是個(gè)期限相對較長(cháng)，要求相對較繁，業(yè)務(wù)量相對較大的運作組合;同時(shí)對各個(gè)環(huán)節的銜接性也要求嚴格。因此，作為部門(mén)負責人，就應該責無(wú)旁貸的在工作中起到貫穿和引導的作用。
第三，成員工作的中堅力量。我部門(mén)現工作成員相對比較簡(jiǎn)從，易于工作匯總和銜接。但在從總體公司集團運作的模式下，我提出幾點(diǎn)要求：
自主，自律，友愛(ài)，謙遜，學(xué)習。
在同事與同事之間架起聯(lián)系的紐帶，常溝通，保持友好和諧健康的氛圍鍛煉自己，提高自己。為公司的成長(cháng)，為自身的成長(cháng)做出自己的貢獻。
六、高度重視掃尾工作，采取有力措施，力爭業(yè)務(wù)水平穩中有升。
為了應對20xx年新突破的工作的新局面，我部門(mén)規劃及早下手，遵循精益求精、縱橫發(fā)展等方向原則，并從以下幾個(gè)方面加強下一年度的管理工作和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作：
1。加強對新員工的培訓工作。
2。加強對新信息的貫徹學(xué)習。積極落實(shí)國家或行業(yè)動(dòng)態(tài)當中新近頒布的相關(guān)文件政策，為公司順利地過(guò)渡新舊模式的接替。通過(guò)不定時(shí)，不定量等形式，積極學(xué)習執行，主動(dòng)將業(yè)務(wù)引流新規市場(chǎng)。
3。積極應變，認真學(xué)習，管理和引導并重。
4。嚴格執行公司的規章制度。一方面加強對自身職責要求，二是提高對每個(gè)成員的要求，明確公司和部門(mén)的管理具體規定，打好預防針。三是以專(zhuān)門(mén)專(zhuān)項的會(huì )議等形式去解決種種問(wèn)題。
一年來(lái)，我們的工作在公司領(lǐng)導的督導下，在我進(jìn)出口部每個(gè)成員的辛勤努力下，20xx年，我們雖然作出了一點(diǎn)成績(jì)，積累了一些進(jìn)出口工作經(jīng)驗。但與我們的要求相比還存在一定的差距，回首一年來(lái)，還有許多方面不盡如人意。但是我們相信，對于充滿(mǎn)挑戰與機遇的新的工作來(lái)說(shuō)，這僅僅是個(gè)良好的開(kāi)始。我們有決心也有信心以穩步發(fā)展，重點(diǎn)突破為指導，在公司董事長(cháng)、總經(jīng)理等領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下，在同事的幫助下，在我們自己的不懈努力中，圍繞進(jìn)出口業(yè)務(wù)勇于創(chuàng )新、勤于實(shí)干、銳意進(jìn)取，努力工作，力爭開(kāi)創(chuàng )我部門(mén)進(jìn)出口工作的新局面！
貿易年終總結7
【篇一】銷(xiāo)售部自20xx年年初以來(lái)，認真貫徹集團公司關(guān)于認真抓好制冷機組市場(chǎng)銷(xiāo)售的指示精神，在公司領(lǐng)導的正確指導和管理下，銷(xiāo)售部下大力充實(shí)了銷(xiāo)售一線(xiàn)業(yè)務(wù)人員隊伍并組織進(jìn)行了培訓，注重抓好了各重點(diǎn)漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設和目標客戶(hù)群體的鞏固，全國各大漁港的代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )現已陸續建立，業(yè)務(wù)員與代理商之間的溝通、協(xié)調能力也在逐步增強，我們在對制冷機組進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，不斷探索代理銷(xiāo)售的新方法、新思路，從目前的銷(xiāo)售情況看，我們的銷(xiāo)售工作正承現出良好的發(fā)展勢頭�，F將銷(xiāo)售部上半年銷(xiāo)售工作情況及所存在的問(wèn)題作一簡(jiǎn)單的總結，并對銷(xiāo)售部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
一、銷(xiāo)售部成員組成
目前，銷(xiāo)售部共有業(yè)務(wù)人員9人，他們進(jìn)公司的時(shí)間最短的也有3個(gè)月，經(jīng)過(guò)公司多次系統地培訓后，他們已基本熟悉了制冷機組的技術(shù)性能、構造以及代理制銷(xiāo)售業(yè)務(wù)運作的相關(guān)流程。對這9名業(yè)務(wù)人員，我們按業(yè)務(wù)對象和重點(diǎn)進(jìn)行了任務(wù)區分，在業(yè)務(wù)人員比較少的情況下，使每名業(yè)務(wù)員既當終端客戶(hù)的業(yè)務(wù)員又當代理商主管，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)出現空白和漏洞。與此同時(shí)，銷(xiāo)售部長(cháng)在統抓全面銷(xiāo)售的情況下，不定時(shí)的對各個(gè)分點(diǎn)進(jìn)行實(shí)地檢查督導，與代理商當面溝通，探討分季節段的制冷機組銷(xiāo)售工作，使銷(xiāo)售部的工作穩步發(fā)展。
二、建立了一套系統的業(yè)務(wù)管理制度和辦法
我們在總結去年工作的基礎上，再加上近半年來(lái)的摸索，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于代理商銷(xiāo)售隊伍及業(yè)務(wù)開(kāi)展的管理辦法，各項辦法正在試運行之中。首先制定了“管人”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)人員考核辦法》，對業(yè)務(wù)人員的考勤辦法及每天的工作重點(diǎn)和建立的客戶(hù)對象作出了明確的規范；對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。其次，出臺了“管事”的《銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理辦法》，該辦法在對銷(xiāo)售部進(jìn)行定位的基礎上，進(jìn)一步地對接到發(fā)貨通知后的發(fā)貨準備、發(fā)貨流程、機組安裝及機組安裝后的運行情況等業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路作出了細化，做到了“事事有要求，事事有標準�！钡谌贫ú⒁幏读舜礓N(xiāo)售合同。在原有代理銷(xiāo)售合同的基礎上，我們又請集團法律顧問(wèn)對代理銷(xiāo)售合同進(jìn)行了再規范，在與代理商簽定合同時(shí)基本沒(méi)出現因合同制定而發(fā)生的遲簽和不簽現象。第四形成了“總結問(wèn)題，提高自己”的業(yè)務(wù)辦公會(huì )制度。業(yè)務(wù)人員每次出差回來(lái)后首先到銷(xiāo)售部集中報到，由銷(xiāo)售部長(cháng)主持如開(kāi)業(yè)務(wù)辦公會(huì )，及時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調整營(yíng)銷(xiāo)策略，尊重業(yè)務(wù)人員的意見(jiàn)，以市場(chǎng)需求為導向，大大地提高了工作效率。
三、統一思想，端正態(tài)度
從銷(xiāo)售部成立之初，我們便站在以尋找戰略伙伴的角度，和公司一道謀求制冷機組快速推進(jìn)市場(chǎng)的方法。堅持短期效益和長(cháng)遠計劃相結合的方向，一方面盡快尋找具有良好影響力和推廣力的代理商，一方面大量的作基礎性工作，深入漁港，了解掌握各地漁業(yè)的基本情況和漁民的觀(guān)念、效益和保鮮需求，擴大漁民對產(chǎn)品的認知度，為以后全面推進(jìn)市場(chǎng)作好鋪墊。并試圖以現有的價(jià)格體系磨合市場(chǎng)，保證公司的利益，由始至今我們一直堅持，對產(chǎn)品充滿(mǎn)信心，并不計成本地努力。
四、建設并鞏固了一張代理制銷(xiāo)售的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )
工作中我們以指導代理商銷(xiāo)售幫助代理商盡快建立起自己的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )為主。在建立代理制銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )之初，我們加大了對代理商的考查力度，接待各地前來(lái)公司考察的代理商有30余人次，最終我們從實(shí)力較強的8人中選定為代理商重點(diǎn)考察培養對象，現已簽定代理合同的有5家，其中一家為澳大利亞、新西蘭總代理；另4家分別是浙江省舟山定海捷宇有限公司的特約代理商王珙；福建省廈門(mén)市得志貿易有限公司的福建省總代理商史志偉；廣東省總代理商邵家儒；海南省總代理商張德峰、時(shí)麗敏。在工作中我們給代理商定任務(wù)、定期限、壓擔子，在業(yè)務(wù)員對其實(shí)時(shí)的督導，內勤人員不定時(shí)的電話(huà)督促下，代理商的責任心增強了，業(yè)務(wù)人員的協(xié)調能力提高了，營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)也得到了很好的鍛煉。從近期代理商反饋的市場(chǎng)信息來(lái)看，各地的代理商在銷(xiāo)售部的統一指導下，逐步建立起了各自的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，對我公司的`制冷機組銷(xiāo)售前景更樹(shù)立了信心。
五、工作中不斷總結并大力推廣產(chǎn)品銷(xiāo)售中好的作法和經(jīng)驗
目前，由于全國漁業(yè)受到國際原油價(jià)格上漲的嚴重影響，以及漁業(yè)資源的減少、捕漁成本高、風(fēng)險大，多數漁船主選擇近海作業(yè)，有少數漁船主甚至停船作業(yè)，只有少數漁船主將作業(yè)區域外移，這樣直接給我們公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售造成一定的影響，同時(shí)，由于少數漁船主的作業(yè)區域外移，給我們的產(chǎn)品推廣提供了平臺，另一方面，停港靠岸的漁船因出海次數少，致使用冰量少，降低了漁船主的投資欲望，但從總體來(lái)看，隨著(zhù)產(chǎn)品推廣的進(jìn)一步深入，漁船尾氣制冷機組的市場(chǎng)前景非常廣闊。
(一)在重點(diǎn)漁港的現場(chǎng)演示工作取得良好效果
三月份，在漁船上塢前期，我們?yōu)槭節O民能對制冷機組由一個(gè)全面的了解，在公司王總的帶隊下，我們組織技術(shù)骨干，業(yè)務(wù)人員到福建、兩廣、海南、浙江等南方幾個(gè)大的漁市進(jìn)行現場(chǎng)交流和機組的制冷效果演示，取得了較好的效果，基本達到了使漁民對我公司產(chǎn)品有全新的認識的目的，排除了之前在漁民心中對這種新產(chǎn)品技術(shù)上的疑惑，船老大們對我們的制冷方式和經(jīng)濟效益分析基本贊同，由于沒(méi)有親身使用過(guò)該產(chǎn)品，沒(méi)有對產(chǎn)品提出過(guò)多的問(wèn)題，許多想購買(mǎi)的船長(cháng)邀請我們對他們的漁船進(jìn)行了測量。同時(shí)，我們也同福建船檢部門(mén)和個(gè)別漁業(yè)公司建立了合作意向，同福建代理商簽定了兩臺機組的購買(mǎi)合同，使代理商代理我公司產(chǎn)品的信心更加鞏固。
(二)電視廣告的大力宣傳確保了產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)的時(shí)機
我們在派業(yè)務(wù)人員深入各漁港對終端客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)的過(guò)程中，對代理商進(jìn)行電視廣告支持。確保了產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)的有利時(shí)機，真正地在代理商與漁民之間形成了天(廣告)地(公司)人(業(yè)務(wù))三網(wǎng)的有機結合，滿(mǎn)足了代理商的廣告支持的要求。
(三)積極走上層路線(xiàn)，進(jìn)一步鞏固產(chǎn)品的市場(chǎng)地位
在針對銷(xiāo)售速度緩慢的情況下，我們認真分析導致這種局面的原因，及時(shí)召開(kāi)業(yè)務(wù)人員市場(chǎng)形勢分析會(huì )，最終我們決定走上層路線(xiàn)，于是積極同省科技局、船檢部門(mén)、漁業(yè)公司建立起合作關(guān)系，通過(guò)我們的協(xié)調和深入的做工作，取得了在山東石島俚島水產(chǎn)公司安裝4臺機組的成績(jì)，這樣一方面可以徹底的檢驗機組性能，另一方面奠定了山東市場(chǎng)的地位，最主要的是打消了部分漁民的顧慮，為使機組在今年6月份的休漁期進(jìn)行整體銷(xiāo)售打下了基礎。
貿易年終總結8
新年的鐘聲即將敲響，預示著(zhù)忙碌的20xx年即將過(guò)去，全新充滿(mǎn)挑戰的20xx在你不知不覺(jué)中悄然來(lái)到，20xx是一個(gè)充滿(mǎn)色彩的數字，它記載著(zhù)XXXX人的風(fēng)雨歷程，都說(shuō)沒(méi)有風(fēng)雨怎么見(jiàn)彩虹，沒(méi)有艱辛怎么獲得甘露。我們在一天天的學(xué)習中成長(cháng)，我們在一次次的挫折中壯大。我們與所有的XXXX人一樣堅信，只要你真實(shí)的付出了自己的努力，XXXX的明天會(huì )更好。
20xx的結束，我們一年的工作也將有一個(gè)總結，在總公司的幫助下，我們從公司的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、員工素質(zhì)、銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)基礎知識的掌握、以及客戶(hù)儲備等等都有了明顯的提升與進(jìn)步，于此同時(shí)也暴露了我們很多的問(wèn)題，在總公司的幫助下如抽繭剝絲一樣一個(gè)一個(gè)的解決它。在此我向總公司的領(lǐng)導與同仁表示感謝。下面我對一年來(lái)的工作進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)要的總結。
一、公司一年來(lái)的發(fā)展回顧
1、公司管理的問(wèn)題與改進(jìn)
20xx年x月x日，公司正式營(yíng)業(yè)，從此揭開(kāi)了XXXX體育發(fā)展有限公司的發(fā)展序幕。由于初識XX銷(xiāo)售的我們在工作中出現了很多問(wèn)題，管理就是其中最重要的一項，由于公司人少店多，給管理溝通帶來(lái)很多不便，所有銷(xiāo)售人員又都是第一次接觸XX，更沒(méi)有一個(gè)從事過(guò)XX經(jīng)營(yíng)管理的人員現場(chǎng)經(jīng)營(yíng)或指導，致使問(wèn)題頻生，從專(zhuān)業(yè)知識到銷(xiāo)售技巧，從貨品流通到入庫盤(pán)點(diǎn)，從人事管理到客戶(hù)服務(wù)等等，在細節中都有一些漏洞與差錯。
在總公司多位同仁的現場(chǎng)指導與幫助下我們在逐步的完善與改進(jìn)，加強管理了人員與一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的聯(lián)系，并且在實(shí)踐中不斷探索有益于公司發(fā)展、員工進(jìn)步的管理模式，既要簡(jiǎn)潔又要實(shí)用，在制度上進(jìn)行完善和重新制定，規范員工行為；明確權責范圍，細化責任體系，分解落實(shí)目標；使每一位員工都明白自己的職位與責任，明確的知道自己每天的工作流程。
2、銷(xiāo)售服務(wù)的局限與拓展
現公司的銷(xiāo)售主要以客戶(hù)自己上門(mén)的直接銷(xiāo)售方式為主，這是被動(dòng)的銷(xiāo)售方式，只有新客戶(hù)自己走進(jìn)門(mén)并且我們成功的完成服務(wù)后，才在客戶(hù)的名單上有了擴展，在不斷的實(shí)踐摸索中我們深刻的意識到這是銷(xiāo)售中的一個(gè)主要瓶頸，在不斷的做好店面的服務(wù)增加穩定客戶(hù)的同時(shí)，我們應主動(dòng)增加銷(xiāo)售模式，如電話(huà)拜訪(fǎng)，短息溝通，宣傳資料的發(fā)放，名片贈予，網(wǎng)絡(luò )連接的建立，最重要的是增加試打會(huì )的頻次與規模，在各種的方式下占有客戶(hù)的視聽(tīng)覺(jué)，化被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)銷(xiāo)售，打造XXXX第一品牌的深刻概念。
3、執行力度不強，有效溝通偏少
企業(yè)的成功需要管理團隊的高度執行力，但公司存在管理執行意識淡薄，有令不行、有禁不止的現象時(shí)有發(fā)生；在發(fā)現問(wèn)題后經(jīng)常沒(méi)有得到有效的溝通與解決，促使一些壞習慣的滋生。為了杜絕以上現象的發(fā)生，我們增加了培訓制度與店長(cháng)職責條例，在工作過(guò)程中能夠秉承嚴謹務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，能夠做到令行禁止，能夠以身作則，提高員工的自身素質(zhì)，理解公司的發(fā)展就會(huì )水漲船高的道理。每個(gè)人都應該有危機感和緊迫感，在其位、謀其職、得其酬，提高執行力度，改善溝通環(huán)節，提高溝通水平，不能得過(guò)且過(guò)、混崗度日，要把自己的發(fā)展目標與公司緊密的結合在一起。
4、員工專(zhuān)業(yè)知識差，團隊觀(guān)念偏弱
由于所有員工都是第一次接觸XX，所有的XX專(zhuān)業(yè)知識都是從零開(kāi)始，根本談不上專(zhuān)業(yè)知識如何，在大家都不是很熟悉業(yè)務(wù)的情況下一直都沒(méi)有較強的團隊意識，公司的發(fā)展正在步入正軌，前景一片光明，在公司加緊步伐的同時(shí)也需要員工強化員工自己的專(zhuān)業(yè)知識與銷(xiāo)售技巧，并且應具有狼族一樣的團隊協(xié)作精神，在總公司的幫助與我們的努力下，員工逐漸樹(shù)立正確的價(jià)值取向，明確人生目標，改變工作懶散的作風(fēng)，提高自身的能力與協(xié)作意識。
二、公司20xx的發(fā)展規劃
提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、拓展銷(xiāo)售方式、提高員工素質(zhì)與技能、增強團隊意識、加強客戶(hù)溝通、推廣XXXX品牌服務(wù)、擴大服務(wù)范圍、樹(shù)立全新XXXX品牌形象。
三、公司20xx年的主要工作
1、業(yè)績(jì)上，增加員工的`銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)比20xx年有30%—50%的增長(cháng)。
2、注重細節，加強團隊建設
公司的發(fā)展壯大需要把每個(gè)人的力量集中在一起，形成凝聚力；需要所有人都向著(zhù)同一個(gè)目標邁進(jìn)，形成向心力，需要所有人對從事的工作不折不扣的執行，形成執行力。公司已經(jīng)為我們制定了宏偉的目標，我們必須放下包袱，注重細節，服務(wù)團隊，向著(zhù)既定的彼岸前進(jìn)。要用更高的標準要求自己，不光要提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，更重要的是將我們的品牌打出去，在客戶(hù)中留下好的印象，形成軟實(shí)力；從大局出發(fā)，以服務(wù)者的心態(tài)為公司的發(fā)展提供有力的保障與支撐。整個(gè)公司人員要相互支持，相互配合，理順關(guān)系，勇于承擔責任，擰成一股繩，形成一股力，扎穩XXXX公司的根基，樹(shù)立XXXX公司的形象，開(kāi)創(chuàng )XXXX公司的輝煌。
3、注重素質(zhì)，培育人才，強調考核
20xx年我們要加強人力資源管理，不斷的培訓與考核，提升員工工作能力與效率。力爭建立一支有能力，有素養的團隊。以前，我們講考核，都只停留在口頭上，在實(shí)際工作中都給了員工寬松態(tài)度，20xx年我們要加強員工考核，增強員工的自我提升，壓力與動(dòng)力相結合。
4、完善制度，提高執行力
制度是管理的根本，是規范公司發(fā)展的基石。不依規矩，不成方圓。用穩定的制度來(lái)約束員工，用合理的制度來(lái)激勵員工，從制度上增強員工對公司的信任度，提高工作的自覺(jué)性和能動(dòng)性，增強團隊的執行力。
5、樹(shù)立形象，提高軟實(shí)力
酒香不怕巷子深，更何況黑龍江省只有我們一家xx品牌，我們在不斷的增加我們的軟實(shí)力的同時(shí)，增加宣傳策略，傳播公司的知名度，樹(shù)立企業(yè)文化，打造一個(gè)讓客戶(hù)信賴(lài)的xx用品銷(xiāo)售公司。
春節將至，我謹代表XXXX公司的所有員工向總公司的領(lǐng)導以及各位同仁們致以新春的問(wèn)候，向大家拜年。
貿易年終總結9
一、關(guān)于操作方式。
當時(shí)我們是屬于中間商，我們的上游從某品牌拿到訂單，我們與上游簽定供貨合同，我方前期墊資、尋找工廠(chǎng)，下放訂單到合作工廠(chǎng)，最后成衣發(fā)貨到上游客戶(hù)指定地點(diǎn)。我們再與下游工廠(chǎng)簽訂合同，注明品牌、數量、單價(jià)、總金額、交期等。其實(shí)說(shuō)白了，就是我們聯(lián)系上游取得訂單，尋找合適的廠(chǎng)家，下放訂單到合作工廠(chǎng)，我們在中間只掙取一點(diǎn)差價(jià)。雖然說(shuō)是貿易，但并沒(méi)有涉及進(jìn)出口，只是一般國內貿易。
二、服裝貿易環(huán)境優(yōu)劣勢分析。
我國北方自古以來(lái)就不是服裝的主要產(chǎn)地，像棉麻絲綢及其衍下游產(chǎn)業(yè)紡織、服裝等，主要聚集區在長(cháng)江以南，如寧波、杭州、浙江等地。北方并不具備優(yōu)勢。而且，隨著(zhù)勞動(dòng)力成本的逐年增加，也有很大的壓力。
當地的工廠(chǎng)并不太多，而且有規模，質(zhì)量過(guò)硬，符合客戶(hù)要求的工廠(chǎng)更是少之又少。我們在工廠(chǎng)的報價(jià)基礎之上再加上一點(diǎn)點(diǎn)利差。而且做過(guò)服裝行業(yè)的人都知道，工廠(chǎng)要得到訂單，大部分通過(guò)價(jià)格戰，上游也會(huì )把報價(jià)盡可能的壓低再壓低。而且前期資金占用量比較大，回款速度比較慢，對工廠(chǎng)交期的要求很緊張，難以找到質(zhì)量過(guò)關(guān)又同時(shí)能夠滿(mǎn)足交期的工廠(chǎng)。雖然有上游客戶(hù)，但是諸多因素還是不利于貿易的開(kāi)展。
三、涉及服裝的幾個(gè)專(zhuān)業(yè)名詞。
交期：成衣最晚什么時(shí)候給客戶(hù)發(fā)走。
到料日期：布料什么時(shí)間到廠(chǎng)驗收。
投產(chǎn)日期：該批成衣從什么時(shí)間開(kāi)始進(jìn)入流水線(xiàn)開(kāi)始生產(chǎn)。
流水線(xiàn)：打板裁樣開(kāi)始到最后成品包裝好之后的整個(gè)生產(chǎn)流程。先進(jìn)的縫紉機器是一方面，工人的'精細做工和工廠(chǎng)檢驗科的質(zhì)量標準更是保證成品質(zhì)量的重要因素。
一般60個(gè)人左右的生產(chǎn)線(xiàn)就是屬于大流水線(xiàn)了。
檢針：衣服做好之后檢測過(guò)檢針儀器。有的工廠(chǎng)檢針?lè )謳讉�(gè)階段，有的工廠(chǎng)則只有一個(gè)步驟。
梭織、針織：指衣服的制作方法，有的工廠(chǎng)擅長(cháng)針織，有的工廠(chǎng)擅長(cháng)梭織。針織做法一般用于內衣和童裝，梭織一般是外衣和成年人的衣服。
布料到廠(chǎng)后，技術(shù)人員會(huì )驗貨。為避免色差等，一般會(huì )從不同布匹上面裁取三塊布料拼接在一起看顏色看針腳看是否一致。這是他們在多年的實(shí)際工作中積累的經(jīng)驗。
一般女裝比男裝復雜，上衣比褲子復雜，如果一個(gè)工廠(chǎng)的女裝和風(fēng)衣夾克類(lèi)冬裝做得好，這家的工藝就會(huì )比較好。
工廠(chǎng)都會(huì )有自己的樣品室，凡是做過(guò)的衣服都有樣品。想知道一個(gè)工廠(chǎng)的實(shí)力如何，去它的樣品室，想看一個(gè)工廠(chǎng)的質(zhì)檢嚴不嚴格，問(wèn)他質(zhì)檢有幾道工序，多少人，占整個(gè)流水的百分比是多少。如果質(zhì)檢工序、人員越多，且占整個(gè)流水總員工的百分比越大，那么這家工廠(chǎng)的質(zhì)檢就相對要重視要好于其他工廠(chǎng)。
看工作環(huán)境是否整潔，看正在縫制的衣服的衣料價(jià)值幾何，看針腳是否細密，看倉儲包裝質(zhì)檢工序是否嚴格到位。
技術(shù)工人的打板，需要看排版圖，每件衣服用料多少，是否合理且最省。不懂技術(shù)也不要緊，找幾家工廠(chǎng)一對比，優(yōu)劣高下便可得以判斷。
四、關(guān)于貿易方式和價(jià)格的洽談
凡是牽涉到談生意，無(wú)非是將合同中各要素得以確認，包括你所購買(mǎi)的商品或服務(wù)是什么，雙方對其質(zhì)量服務(wù)細節的要求和約定是什么，運輸方式，付款方式，價(jià)格，交貨地點(diǎn)，交貨期限，雙方責任，違約賠償等。
所謂價(jià)格不過(guò)是雙方的一場(chǎng)拉鋸戰，你報價(jià)我還價(jià)，一來(lái)一往，雙方經(jīng)過(guò)妥協(xié)和退讓之后最終達成一個(gè)都能接受的數字。在談的過(guò)程中，更是一場(chǎng)心里戰。你設定一個(gè)底線(xiàn)，并且堅持不退讓。在其基礎之上給予對方一個(gè)還價(jià)空間。
一件成衣需要面料、輔料、負輔料等。這些東西都非常的細節，比如紐扣、鳳眼、拉鏈，包裝物料膠帶、線(xiàn)、紙箱等，具體到每件衣服用多少，每個(gè)的價(jià)格是多少，像洗滌標，商標等都是客供的。很細節的東西。一開(kāi)始弄確實(shí)挺頭疼的，但是，你若是想做了，慢慢理一下，還是會(huì )有頭緒的。這些東西都是文字類(lèi)的，沒(méi)有牽扯到理工科的專(zhuān)業(yè)作圖，對技術(shù) 要求并不高，所以還是可以做的。
不管哪個(gè)行業(yè)，只要深入進(jìn)去了，就會(huì )有所收獲，但是，可惜我卻沒(méi)有能夠繼續。真的是非常的遺憾，不管是哪個(gè)行業(yè)，沒(méi)有能夠深入進(jìn)去。
我只有從事服裝業(yè)務(wù)這一次，才做到了真正意義上的與對方洽談合作與價(jià)格確定事宜，有了點(diǎn)商務(wù)談判的意思和味道。這是我目前為止最為正式的一次商業(yè)洽談。
我想如果我沒(méi)有經(jīng)歷那些打擊，沒(méi)有偽裝自己去成為一個(gè)軟弱的人，我想當時(shí)我的方式方法和呈遞給大家的感覺(jué)可能會(huì )不一樣。所以，你對自己的認知和定位有時(shí)候會(huì )影響到你給大家的感覺(jué)，你所呈現出來(lái)的狀態(tài)。影響你的工作和生活。
自信，在你整個(gè)的談判過(guò)程中，你應該充滿(mǎn)自信，即使你不那么的自信，也要讓自己看起來(lái)顯得很自信。你才會(huì )有氣場(chǎng)，有說(shuō)服力。
貿易年終總結10
時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲了，我即將踏入社會(huì )。在大學(xué)的三年時(shí)間里我無(wú)論是在理論知識方面，還是人文素質(zhì)方面都有全面的提高，我要在社會(huì )實(shí)踐中充分運用所學(xué)的知識，爭取更大的進(jìn)步。我們知道實(shí)習是大學(xué)教育中一個(gè)極為重要的實(shí)踐性環(huán)節，通過(guò)實(shí)習，可以使我們在實(shí)踐中接觸與本專(zhuān)業(yè)相關(guān)的一些實(shí)際工作，培養和鍛煉我們綜合運用所學(xué)的基礎理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識，去獨立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，把理論和實(shí)踐結合起來(lái)，提高我們的實(shí)際動(dòng)手能力，為將來(lái)我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎。
我在學(xué)校學(xué)習的專(zhuān)業(yè)是會(huì )計，本想找一份與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的會(huì )計工作，但經(jīng)過(guò)20多天的應聘都沒(méi)有結果，無(wú)奈之下選擇了外貿跟單員。但經(jīng)過(guò)這次外貿的學(xué)習，我從無(wú)知到認知，到深入了解，漸漸地喜歡上這份實(shí)習工作，它讓我深刻的體會(huì )到學(xué)習的過(guò)程是最美的，在整個(gè)實(shí)習過(guò)程中，我每天都有很多的新的體會(huì )，新的想法。
一、實(shí)習單位簡(jiǎn)介
xxx有限公司系中國澳門(mén)商人曾國偉先生投資興建的外商獨資企業(yè)，成立于20xx年10月，于20xx年07月正式投產(chǎn)。它坐落于素有“魚(yú)米之鄉”的江漢平原、武漢經(jīng)濟圈的漢川經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區人民大道53號，總投資人民幣3000萬(wàn)元，其中注冊資本人民幣2100萬(wàn)元，是湖北省目前唯一一家專(zhuān)業(yè)從事工藝品設計、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、外銷(xiāo)的大型外商獨資企業(yè)。公司占地100畝，擁有2萬(wàn)平方米的大型現代化廠(chǎng)房，員工600余人，其中各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員100多名，各種國內外先進(jìn)生產(chǎn)設備100余臺（套）。主要生產(chǎn)“滿(mǎn)天星”（“starry”）牌玻璃餐具、gt像框等工藝品（相框、鏡框、果盤(pán)、燭臺及文具、禮品系列）、工藝藝術(shù)時(shí)鐘，精雕板畫(huà)、水晶、石雕及衛浴面鏡等系列產(chǎn)品，并承接玻璃產(chǎn)品深加工業(yè)務(wù)，產(chǎn)品主要外銷(xiāo)歐美、中東及國內經(jīng)濟發(fā)達城市。公司在阿聯(lián)酋迪拜設銷(xiāo)售分公司，在武漢、北京、浙江、上海、深圳等地設營(yíng)銷(xiāo)辦事處，全國其它各地的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )日臻完善。國外銷(xiāo)售市場(chǎng)前景看好，公司被孝感市商務(wù)局確認為“產(chǎn)品出口型企業(yè)”。
二、實(shí)習崗位及過(guò)程
我從20xx年2月15號正式到xxx有限公司上崗，到現在以快一年了，我現在的職位是公司銷(xiāo)售部外貿跟單員。上班時(shí)間早上8：00到晚上6：00，周六仍然要上班。還記得剛來(lái)公司的幾天，當時(shí)的我對這方面沒(méi)有接觸過(guò)，再加上我不是這個(gè)專(zhuān)業(yè)的，所以剛開(kāi)始做的時(shí)候很吃力，有很多專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)不知道也不懂，為了能盡快的上手工作，我每天晚上都會(huì )學(xué)習外貿知識，并加強對英語(yǔ)的訓練�，F在我介紹一下我在公司所要做的事情：
1、客戶(hù)詢(xún)盤(pán)：一般在客戶(hù)下訂單之前，都會(huì )有相關(guān)的orderinquiry給我們業(yè)務(wù)部，做一些細節上的了解。
2、報價(jià)：我們業(yè)務(wù)部及時(shí)回復客人查詢(xún)，確定貨物品名，型號，生產(chǎn)廠(chǎng)家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好performainvoice給客戶(hù)做正式報價(jià)。
3、得到訂單：經(jīng)過(guò)洽談，收到客戶(hù)正式的訂單purchaseorder。
4、下生產(chǎn)訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給采購部讓她給工廠(chǎng)下訂單，安排工作計劃。
5、業(yè)務(wù)審批：業(yè)務(wù)部收到訂單后，首先做出業(yè)務(wù)審核表。按出口合同審核表的項目如實(shí)填寫(xiě)，盡可能將各種預計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠(chǎng)的收購合同。審核表要由業(yè)務(wù)員簽名，部門(mén)經(jīng)理審批，再交管理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經(jīng)公司總經(jīng)理審批才行。合同審批之后，制成銷(xiāo)售訂單，交給部門(mén)進(jìn)程員跟進(jìn)。
6、下達生產(chǎn)通知：業(yè)務(wù)部在確定交貨期后，滿(mǎn)足下列情況可下達生產(chǎn)通知，通知工廠(chǎng)按時(shí)生產(chǎn)：如果是t/t付款的客戶(hù)，要確認定金已經(jīng)到賬。如果是西聯(lián)付款的客戶(hù)，要先確定付款是否已經(jīng)到達本地的西聯(lián)。
7、商檢：拿著(zhù)相關(guān)產(chǎn)品資料到商檢局去出單證明你的貨物經(jīng)檢驗符合怎樣的品質(zhì)和數量。買(mǎi)家憑借你出具的商檢單可以了解到貨物的品質(zhì)是否與其需求的一致。
8、驗貨：在工廠(chǎng)把貨物生產(chǎn)好，并發(fā)貨到公司之后，要對所定貨物進(jìn)行查驗，是否能用，質(zhì)量是否過(guò)關(guān)，這些是必須要進(jìn)行驗證的，是基本原則，因為要想穩定客戶(hù)資源，這一部分就一定要做好的。
9。制備基本文件。工廠(chǎng)提供的裝箱資料，制作出口合同，出口商業(yè)發(fā)票，裝箱單等文件。
10。發(fā)貨：通知貨代來(lái)公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
11。確認收貨：在發(fā)貨后要通知客戶(hù)已發(fā)貨，并且一個(gè)星期左右要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否收到貨物。每天我都會(huì )登錄公司郵箱接收英文郵件，然后對有意向購買(mǎi)我公司產(chǎn)品的郵件進(jìn)行回復及確定產(chǎn)客戶(hù)所需貨物的規格及型號，以及其他要求。選擇進(jìn)入公司自然少不了要辦公，辦公相對來(lái)說(shuō)是比較程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時(shí)間，準時(shí)上下班，對于在大學(xué)比較自由的我們來(lái)說(shuō)要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個(gè)小時(shí)。其次，要適應辦公的氛圍，基本上辦公的時(shí)候還是很?chē)烂C的，在緊張的工作重要懂得調節。
第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒(méi)有想象的容易。對于我們外貿業(yè)務(wù)員還要能夠通過(guò)電話(huà)和郵件中跟外國客戶(hù)溝通好。熟悉salesconfirmation，commercialinvoice等各種單據是基本的。通過(guò)對商務(wù)文件的翻譯發(fā)現也沒(méi)有想象的難，只要將中文意思能夠用簡(jiǎn)單的文字表達清楚就行。
三、實(shí)習心得及體會(huì )
通過(guò)這次的實(shí)習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿(mǎn)著(zhù)好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進(jìn)。這次的實(shí)習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門(mén)磚。進(jìn)入工作單位后，大家都是從頭開(kāi)始，凡事都要自己去摸索，沒(méi)有人會(huì )手把手教你。所以，我們有必要培養主動(dòng)學(xué)習能力和創(chuàng )新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時(shí)代的需要。雖說(shuō)大學(xué)文憑只是一塊敲門(mén)磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼。在實(shí)習中我覺(jué)得工作中應該做好以下幾點(diǎn)：
�。ㄒ唬┘毿�，學(xué)習也好，工作也好，一定要做到細心，細心是成功的基石。
�。ǘ┠托�，剛剛跨出校門(mén)，步入社會(huì )這個(gè)大家庭，我們一時(shí)擺脫不了學(xué)生的氣息，做事往往缺乏耐心，沉不住氣，受不住委屈，但同樣要認識到，沒(méi)有耐心怎能做大事。
�。ㄈ┴熑涡�，這似乎是一個(gè)亙古不變的話(huà)題，從小學(xué)到大學(xué)，父母及老師都教導我們做人要有責任心，做工作也應如此，我們應該充分的`認識到我們的背后除了自己的利益外還有公司的利益，也許幾十萬(wàn)，幾百萬(wàn)，甚至更多。所以無(wú)論什么時(shí)候，不要忘了責任心！
�。ㄋ模┣趯W(xué)，熟話(huà)說(shuō)，學(xué)無(wú)止境。無(wú)論在什么樣的環(huán)境，什么樣的場(chǎng)合，我們都應該積極主動(dòng)的學(xué)習，我們剛剛出來(lái)，沒(méi)有社會(huì )經(jīng)驗，不懂得人際交往，更不說(shuō)怎么與斡旋，就連間單的禮儀也要一步步的學(xué)。所以學(xué)習是任何情況下都不可以少的！
總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習不僅僅是鍛煉了我在貿易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒(méi)有提及的知識，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛(ài)好，并且專(zhuān)業(yè)對口的工作�？涩F在我們都知道找工作很難，要專(zhuān)業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會(huì )才接觸、才學(xué)習。所以我現在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀(guān)。應盡快學(xué)會(huì )在社會(huì )上獨立，敢于參加與社會(huì )競爭，敢于承受社會(huì )壓力，使自己能夠在社會(huì )上快速成長(cháng)�？偟膩�(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習都將成為我人生中一筆重要的資本。
四、實(shí)習單位存在的問(wèn)題及對策
到公司做外貿，從剛開(kāi)始的一無(wú)所知到慢慢熟悉。經(jīng)過(guò)快一年的工作，慢慢地對公司業(yè)務(wù)也了解了很多，從工作中我覺(jué)得公司存在著(zhù)如下幾個(gè)問(wèn)題：
1、在市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品推介上渠道過(guò)于集中和單一，大概所有的業(yè)務(wù)都是通過(guò)廣交會(huì )才得到的，通常在網(wǎng)站上得到的客戶(hù)幾乎很少。隨著(zhù)這一渠道內部競爭程度的不斷加強，企業(yè)產(chǎn)品推廣和市場(chǎng)開(kāi)拓將面臨極大困難。
2、在產(chǎn)品定價(jià)和貿易方式選擇上缺乏主動(dòng)權和話(huà)語(yǔ)權，定價(jià)主動(dòng)權的缺乏主要是我國出口企業(yè)產(chǎn)品的可替代性強，國內同業(yè)競爭過(guò)于激烈造成的。
3、由于職員不專(zhuān)業(yè)，知識水平不高，職業(yè)操守不高，沒(méi)有經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓，導致在客戶(hù)詢(xún)問(wèn)相關(guān)產(chǎn)品信息時(shí)，每個(gè)部門(mén)同事的回答不能令客戶(hù)滿(mǎn)意。
4、客戶(hù)變的更保守，訂單變少，客戶(hù)傾向與選擇更廉價(jià)的產(chǎn)品，企業(yè)資金周轉困難。
5、產(chǎn)品的損壞率高，工藝品的產(chǎn)品特性，含有大量玻璃制品和手工制品。貨物在生產(chǎn)、搬運、存放等等過(guò)程中，會(huì )破會(huì )部分產(chǎn)品。手工制作的過(guò)程中，不合格率也很高，返工率高，從而大大增加了生產(chǎn)成本。
五、解決的辦法：
首先，展開(kāi)客戶(hù)來(lái)源的渠道，不能只盯著(zhù)廣交會(huì )著(zhù)單一的渠道，應舍得花錢(qián)和人力、經(jīng)歷在互聯(lián)網(wǎng)上用發(fā)廣告和搜尋買(mǎi)家信息的方式尋找客戶(hù)，或者通過(guò)電子郵件的方式上門(mén)推銷(xiāo)。廣交會(huì )雖成交率高，但費用貴。而互聯(lián)網(wǎng)無(wú)需成本，就能搜集大量信息，覆蓋面廣，節約成本。
其次，公司應對外貿崗位上的人做一次系統的培訓，讓他們完善自己在崗位上的不足，在管理上也應作出相應的調整，制定一些獎勵懲罰機制來(lái)約束一下職員的行為，開(kāi)除一些成天混時(shí)間不為公司做事的人，樹(shù)立公司形象。最后，公司應多多開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，學(xué)會(huì )創(chuàng )新，不能因市場(chǎng)的可替代品而喪失市場(chǎng)，導致業(yè)績(jì)的下降。應打造公司自己的特有不可替代的產(chǎn)品。加強產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中工序的質(zhì)量檢驗，以及在搬運，存放工藝品的安全檢驗，減少不必要的損失。
貿易年終總結11
20xx年，我局認真貫徹落實(shí)市委、市政府年初確定的工作目標和統一部署，深入實(shí)施擴大對外開(kāi)放、吸收利用外資、鼓勵擴大外貿出口的一系列政策措施，外資及外貿運行迎難而上、創(chuàng )新突破，各項任務(wù)指標均實(shí)現較大幅度增長(cháng)。
一、一年來(lái)外經(jīng)貿工作的主要成績(jì)及特點(diǎn)
截至10月底，全市出口創(chuàng )匯完成5490.5萬(wàn)美元，占滄州市年任務(wù)（6300萬(wàn)美元）的87，同比增長(cháng)33.8，出口創(chuàng )匯絕對值列滄州各縣市第二。預計到年底外貿出口可實(shí)現6500萬(wàn)美元，完成年任務(wù)103；全市實(shí)際利用外資項目10個(gè)，外資到位502.61萬(wàn)美元，入統433萬(wàn)美元，占滄州市年任務(wù)（750萬(wàn)美元）的67，同比增長(cháng)101。預計到年底外資還可入統306.5萬(wàn)美元，全年可實(shí)現利用外資809.11萬(wàn)美元，完成年任務(wù)107.9。今年以來(lái)外經(jīng)貿工作呈現以下特點(diǎn)：
1、五金行業(yè)成為我市出口的主力軍。金海、中聯(lián)等一批五金企業(yè)產(chǎn)品出口占全市出口值的80以上，仍然占據全市出口的主導地位，且發(fā)展勢頭強勁。其中僅金海五金制品有限公司一家企業(yè)出口2741萬(wàn)美元，占據了全市外貿出口的半壁江山。
2、傳統產(chǎn)業(yè)占據我市出口創(chuàng )匯一定份額。我市化工、皮革、草編、水產(chǎn)品等一些傳統產(chǎn)品出口占全市出口值近20％，仍是我市出口的有生力量。
3、招商主體地位日益突出，工業(yè)類(lèi)項目不斷增多。聚鼎、雄驊、愛(ài)邦等一批投資超百萬(wàn)美元的五金工業(yè)類(lèi)項目，已成為招商引資的主體，部分項目現已建成投產(chǎn)。
4、開(kāi)放領(lǐng)域繼續拓寬，服務(wù)類(lèi)項目有力推進(jìn)�？偼顿Y超千萬(wàn)元的捷馨苑大酒店項目外資已到位820萬(wàn)港幣，現正在興建之中，我市開(kāi)放領(lǐng)域進(jìn)一步拓寬。
5、引資意識大為增強，招商氛圍初步形成。以項目為綱調動(dòng)了全市招商引資的積極性，各單位把招商引資上項目擺上了重要議事日程，引資風(fēng)氣明顯提升。
二、一年來(lái)外經(jīng)貿主要工作開(kāi)展情況及措施：
1、領(lǐng)導重視，形成合力，促使外經(jīng)貿工作上新臺階。從市領(lǐng)導到局領(lǐng)導高度重視、關(guān)注和支持全市外經(jīng)貿發(fā)展，對全市重大外經(jīng)貿活動(dòng)、重大利用外資項目及其運行中的`突出問(wèn)題和困難，及時(shí)果斷地進(jìn)行協(xié)調并做出正確決策，特別是局領(lǐng)導能夠集中精力抓招商引資工作，提要求、定政策、抓招商、盯項目，還經(jīng)常深入企業(yè)了解情況，為企業(yè)排憂(yōu)解難。由于領(lǐng)導重視，措施得力，工作到位，全市上下重視和支持開(kāi)放型經(jīng)濟的意識進(jìn)一步增強，形成了發(fā)展外經(jīng)貿的合力。
2、轉變職能，強化服務(wù)，努力營(yíng)造良好的外經(jīng)貿發(fā)展環(huán)境。在服務(wù)全市經(jīng)濟大局和局機關(guān)效能建設中，我們嚴格落實(shí)機關(guān)干部職工崗位職責、辦事程序、首問(wèn)責任制、服務(wù)承諾制、限時(shí)辦結制、績(jì)效考評制、效能追究制等七項規章制度；對外提出五項服務(wù)承諾：職責范圍內的事務(wù)，馬上辦結；材料和證件齊全的事務(wù)，當天辦結；涉及職能部門(mén)的事務(wù)，協(xié)調疏通；受限于政策和法規的事務(wù)，合法變通；對已辦事項不滿(mǎn)意的事務(wù)，迅速糾正。在日常服務(wù)工作中，我們千方百計做好項目業(yè)主的前期咨詢(xún)、企業(yè)名稱(chēng)核準、環(huán)保立項、可行性研究報告、合同和章程的審批、營(yíng)業(yè)執照等一系列無(wú)償、優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)。在對外交往的過(guò)程中，與客商加深了解，廣交朋友，形成了“你助我發(fā)展，我助你發(fā)財”的共識，營(yíng)造了“親商、重商、扶商、富商”的良好環(huán)境。在項目跟蹤過(guò)程中，我們克服了人員和經(jīng)費不足的困難，安排專(zhuān)人積極跟進(jìn)，加強聯(lián)系，確保了全市重點(diǎn)建設項目的順利推進(jìn)。
3、積極籌備，精心組織，搞好各項經(jīng)貿洽談活動(dòng)。一年來(lái)，圍繞“九大貿展”和“六大招商”活動(dòng)，組織相關(guān)企業(yè)先后參加了德國科隆國際五金展、第97屆春、秋季廣交會(huì )、東盟博覽會(huì )等境內外大型經(jīng)貿洽談活動(dòng)，其中，德國科隆國際五金展展出五金產(chǎn)品8大類(lèi)110個(gè)產(chǎn)品，接待新老客戶(hù)156家，簽訂供貨合同290萬(wàn)歐元；廣交會(huì )展出五金類(lèi)50多個(gè)產(chǎn)品，接待了包括美國、西班牙、澳大利亞、香港、臺灣等國家和地區的新老客戶(hù)270家，簽訂貿易合同180萬(wàn)美元，達成出口貿易意向15個(gè)，貿易額1000萬(wàn)美元。為加強與周邊地區的合作與交流，8月份組織xx鎮、滕莊鄉和部分企業(yè)參加了第十一屆魯臺經(jīng)貿洽談會(huì )。期間，自辦了臺商聯(lián)誼暨項目推介晚會(huì )，接觸了一批臺商，推介了部分招商項目，進(jìn)一步宣傳了xx。為配合20xx年xx冬棗節的宣傳推介活動(dòng)，我局抽調精干人員，認真做好在北京、天津、沈陽(yáng)等地xx冬棗節的各項籌備工作，從活動(dòng)實(shí)施方案、邀請客人、會(huì )場(chǎng)布置等細節工作都做到了精心組織，精心實(shí)施，收到了進(jìn)一步宣傳和推介xx冬棗的良好效應。
4、加強扶持，優(yōu)化結構，積極推進(jìn)對外貿易多元化。我們抓住外貿經(jīng)營(yíng)權由審批制改為備案登記制的有利機遇，大力扶持有條件的生產(chǎn)企業(yè)、流通公司，尤其是民營(yíng)企業(yè)進(jìn)入外貿這一領(lǐng)域，著(zhù)力培育外貿出口新增長(cháng)點(diǎn)。一是對我市農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)天天食品有限公司出口冬棗業(yè)務(wù)進(jìn)行指導，幫助其了解考察韓國市場(chǎng)的狀況；二是協(xié)助企業(yè)加快出口退稅進(jìn)度和出口產(chǎn)品的通關(guān)工作，與企業(yè)勤溝通、多聯(lián)絡(luò )，及時(shí)協(xié)調解決問(wèn)題，以穩定出口訂單；三是積極為具備條件的企業(yè)申辦自營(yíng)進(jìn)出口權。一年來(lái)，共為我市鴻承、大城、海驊制藥廠(chǎng)等5家企業(yè)辦理了進(jìn)出口經(jīng)營(yíng)權，這些企業(yè)已成為我市新的出口增長(cháng)點(diǎn)。
5、重視基礎，積極推介，做好招商引資的前期工作。為扎實(shí)做好我市招商引資基礎性工作，我們積極收集、篩選、包裝、推介招商項目，全方位、寬領(lǐng)域、多渠道招商。一是圍繞我市重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)和重點(diǎn)招商項目組織編制了《xx投資手冊》，并借助專(zhuān)場(chǎng)招商會(huì )對我市主導產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)產(chǎn)品及相關(guān)優(yōu)惠政策給予了大力推介。二是在《今日xx》設專(zhuān)版介紹、推介我市的投資環(huán)境、重大對外招商引資項目及涉外禮儀、談判等相關(guān)知識；三是利用“xx商務(wù)之窗”網(wǎng)站這個(gè)平臺，加強與國家商務(wù)部、國家貿促會(huì )、省外經(jīng)貿廳、省貿促會(huì )鏈接，建立招商引資聯(lián)系網(wǎng)絡(luò )，及時(shí)為企業(yè)提供外經(jīng)貿信息和國家、省、市鼓勵外商投資的優(yōu)惠政策措施，為企業(yè)參與自由競爭、自由貿易創(chuàng )造有利條件。
6、積極為企業(yè)服務(wù)，支持企業(yè)“走出去”。一是積極為企業(yè)爭取中小企業(yè)國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金。今年以來(lái)，我們向省商務(wù)廳、財政廳為全市5家企業(yè)上報爭取國際市場(chǎng)開(kāi)拓資金13萬(wàn)元，有力地支持了參與國際市場(chǎng)競爭。二是積極為企業(yè)爭取“廣交會(huì )”和中國—東盟博覽會(huì )參展展位。多年來(lái)，我市出口企業(yè)被排除在“廣交會(huì )”及其他有影響展會(huì )的大門(mén)之外，嚴重制約了市內企業(yè)外向發(fā)展。今年我們通過(guò)多方爭取，積極為我市中聯(lián)、金海、宏利等5家企業(yè)申辦廣交會(huì )、東盟博覽會(huì )參展展位5個(gè)，為企業(yè)展示自我、走出國門(mén)提供了重要的平臺。
三、存在的問(wèn)題
1、項目?jì)洳蛔�，特別是大項目、好項目、生產(chǎn)性項目少。
2、考察項目多，來(lái)訪(fǎng)客商多，接洽項目多，但簽約項目少，批辦項目少。
3、實(shí)際到資存量有限，后勁不足。
4、外貿專(zhuān)業(yè)人才比較缺乏，將影響出口經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
四、幾點(diǎn)建議：
1、為形成良好的招商氛圍，建議市委、市政府定期專(zhuān)題研究招商引資工作，分析形勢，查找問(wèn)題，研究對策，同時(shí)繼續在全市進(jìn)一步營(yíng)造招商引資輿論氛圍，真正形成人人想招商、議招商、干招商的態(tài)勢。
2、加強定期督導、調度力度，調動(dòng)各方面積極性，推行全員、全力、全方位招商。
3、建立xx籍在外工作人員聯(lián)絡(luò )網(wǎng)，以人情招商。在全市進(jìn)一步登記xx籍在外工作人員，做到不漏、不錯，制作xx籍在外人員登記冊，老客戶(hù)、老朋友登記冊，并輸入招商網(wǎng)，信息共享。利用項目洽談會(huì )期間，適時(shí)適地召開(kāi)同鄉老友聯(lián)誼會(huì )，聯(lián)絡(luò )感情，溝通信息。
4、進(jìn)一步完善招商引資優(yōu)惠政策，完善考核辦法，明確明年招商引資任務(wù)，加大考核力度。
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