個(gè)人試用期轉正總結
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，讓我們來(lái)為自己寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編整理的個(gè)人試用期轉正總結，歡迎大家分享。
個(gè)人試用期轉正總結1
轉眼間試用期即將過(guò)去。這三個(gè)月，我負責xx酒xx地區市場(chǎng)的拓展，從默默無(wú)聞，到家喻戶(hù)曉，我跟我的銷(xiāo)售團隊歷經(jīng)辛苦。這三個(gè)月來(lái)，銷(xiāo)售額達xx多萬(wàn)元，得到公司的稱(chēng)贊，合作伙伴關(guān)系也進(jìn)一步鞏固。
一、開(kāi)展市場(chǎng)調研，拓展市場(chǎng)空間
目前，酒類(lèi)市場(chǎng)競爭激烈，我們代理的品牌在當地名不見(jiàn)經(jīng)傳。如何開(kāi)拓市場(chǎng)，對于競爭，我們采取了提高服務(wù)質(zhì)量的辦法，大做銷(xiāo)售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類(lèi)家喻戶(hù)曉，人人皆知。同時(shí)我們大力在農村促銷(xiāo)酒類(lèi)。在促銷(xiāo)中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開(kāi)蓋有獎活動(dòng)中，把一等獎設為農用三輪車(chē)，而不是彩電、冰箱、空調之類(lèi)的高檔電器，并對獲獎?wù)哌M(jìn)行大力宣傳，使農民們懷著(zhù)獲得一輛三輪車(chē)的夢(mèng)想，在消費時(shí)認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點(diǎn)，把贈品定為設計精美、市場(chǎng)上買(mǎi)不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷(xiāo)量隨之大增。
二、人性化服務(wù)
自xx酒類(lèi)承諾“零風(fēng)險”以來(lái)，我對消費者零風(fēng)險服務(wù)進(jìn)行了認真調查研究，認為要通過(guò)xx酒類(lèi)零缺陷產(chǎn)品、精巧細膩的市場(chǎng)細分服務(wù)消費者，消費者購買(mǎi)的每一瓶酒類(lèi)，都印有800全國免費服務(wù)電話(huà)，通過(guò)溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進(jìn)一步強化了xx啤零缺陷的品質(zhì)。我通過(guò)專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，及時(shí)幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無(wú)處不在的POP招貼提示，業(yè)務(wù)代表一路跟蹤，使得每個(gè)終端成為完美終端，個(gè)個(gè)作成為樣板工程，xx啤賣(mài)的不僅是商品，更重要的是專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，并帶來(lái)的豐厚回報。據統計，三個(gè)月銷(xiāo)售額達到了xx元。
三、存在的問(wèn)題
雖然在這三個(gè)月，我們取得了比較不錯的成績(jì)，但仍然存在一些問(wèn)題，如果不加以糾正改善，將會(huì )影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售。包括業(yè)務(wù)員的管理，后勤的配合。
1、業(yè)務(wù)員的管理比較松散，并沒(méi)有效的形成一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)系統，有時(shí)甚至是各自為戰。在以后的`銷(xiāo)售管理過(guò)程中，要根據實(shí)際情況建立有效的管理制度，帶動(dòng)業(yè)務(wù)員的積極性，提高工作效率。
2、后勤配合有些遲緩，往往出現單已開(kāi)，貨遲遲發(fā)不了去的情況，使客戶(hù)信任度降低。
在即將轉正的時(shí)候，我要注意試用期出現的問(wèn)題，并繼續發(fā)揚我們的優(yōu)勢，爭取在接下來(lái)xx酒的銷(xiāo)售中取得更好的成績(jì)。
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三個(gè)月的實(shí)習轉眼就要過(guò)去了。于20xx年x月x日進(jìn)入xxx國際招標有限公司，在xxx貨物招標部主要從事招標業(yè)務(wù)的相關(guān)工作。在實(shí)習期間，我在領(lǐng)導及同事們的關(guān)心與幫助下，業(yè)務(wù)知識和技術(shù)能力得到不斷充實(shí)并提高。在此，我就實(shí)習期所做的工作向各位領(lǐng)導做如下匯報：
一、認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識，履行崗位職責，服從領(lǐng)導安排
做為一名公司的新進(jìn)員工，我時(shí)刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學(xué)習公司文件，了解公司全新的經(jīng)營(yíng)理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一周對招投標常用法律法規學(xué)習，國際國內貨物招標流程學(xué)習，并完成了公司的測試。
二、主動(dòng)熱情，以端正的工作的態(tài)度對待每一份工作
到xxx貨物招標部以后，部?jì)鹊娜w人員對我格外照顧，關(guān)心無(wú)微不至，使我在這里感覺(jué)到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進(jìn)入工作角色。主要從事工作如下：參與技術(shù)交流的項目：xx電氣集團（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術(shù)談判；武漢鍋爐廠(chǎng)、北重公司（湛江項目鍋爐、汽輪機、發(fā)電機）技術(shù)談判；湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術(shù)交流（徐州赫爾斯）。參與標書(shū)審查的項目：寶鋼研究院不銹鋼技術(shù)中心拉伸試驗機項目標書(shū)審查；不銹鋼事業(yè)部icp發(fā)射光譜儀項目標書(shū)審查；寶鋼檢測公司x熒光光譜儀項目標書(shū)審查。參與標前會(huì )的項目：寶鋼國際行車(chē)集中采購（沈陽(yáng)福州）。參與開(kāi)評標的項目：寶鋼國際行車(chē)集中采購（沈陽(yáng)福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車(chē)集中采購（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車(chē)配套框架；寶鋼股份直屬廠(chǎng)部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個(gè)環(huán)節進(jìn)行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從xx過(guò)硬的`專(zhuān)業(yè)素質(zhì)、良好的組織協(xié)調能力，也學(xué)到了招標行業(yè)良好的職業(yè)道德及工作中踏實(shí)肯干的工作作風(fēng)。
三、虛心求教，不斷改進(jìn)、不斷積累自身業(yè)務(wù)技能
作為一名年輕的招標工作者，可能由于經(jīng)驗不足而帶來(lái)較多麻煩，但我針對招標中出現問(wèn)題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，并熱衷于對問(wèn)題處理方案的積累。例如在師父xxx的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術(shù)交流，標書(shū)審查，編寫(xiě)招標文件，發(fā)布公告，跟蹤購標，開(kāi)標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買(mǎi)標書(shū)，向xx市機電辦申請2家開(kāi)標，抽取評委時(shí)，在xx限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專(zhuān)家。開(kāi)標前夕得知其中一家臨時(shí)決定不參與投標，造成流標。同時(shí)由于我的經(jīng)驗不足，在xx上的誤操作，在投標截止時(shí)間到之前就修改公告，造成無(wú)法提交兩家開(kāi)標備案，在咨詢(xún)了xx工作人員后，及時(shí)與xx市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤�？傊�，在這3個(gè)月的實(shí)習期內我深深的感受著(zhù)公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動(dòng)力和體貼關(guān)心員工的暖暖深情。
同時(shí)我迫切希望能得到公司領(lǐng)導的肯定，按期轉正，我會(huì )用我的實(shí)際行動(dòng)為xxx國際招標有限公司的發(fā)展做出自己的一份貢獻。
個(gè)人試用期轉正總結3
時(shí)間過(guò)得真是快，轉眼間三個(gè)月的試用期已到。在一個(gè)花開(kāi)的季節，我榮幸地踏進(jìn)了一個(gè)欣欣向榮、朝氣蓬勃的單位——xx實(shí)業(yè)有限公司，成為了xx收費干線(xiàn)普通的一員，感謝xx實(shí)業(yè)有限公司給了我工作的機會(huì )，是您——延伸了我繼續展翅的夢(mèng)想。
記得剛進(jìn)到這個(gè)公司就要培訓，在培訓期間分為軍訓、上理論課、還有下站實(shí)習，實(shí)習是在xx，一進(jìn)亭內就看到師姐在忙著(zhù)工作，當時(shí)就想著(zhù)：這么勤奮地守好自己的工作崗位，那平時(shí)的業(yè)績(jì)是不錯的，我也要盡快學(xué)會(huì )這些操作。
我都是在入口發(fā)卡，如無(wú)特殊事件發(fā)生時(shí)，感覺(jué)操作起來(lái)很容易上手的，也不會(huì )緊張了。當時(shí)督導在看著(zhù)我操作，還不時(shí)地給我講解，還說(shuō)入口發(fā)卡比較少突發(fā)事件，在出口收費則比在入口發(fā)卡多一些復雜的事件。超時(shí)車(chē)、行政車(chē)、公務(wù)車(chē)、粵通卡、壞卡、丟卡等的特殊情況該如何處理，自己要熟悉那些操作等等。
又過(guò)了差不多一個(gè)星期，我又去了xx收費站，卻跟實(shí)習不是同一個(gè)收費站，又看到了不是很熟悉的同事，令自己的.心覺(jué)得有點(diǎn)慌。剛開(kāi)始的第一天是跟著(zhù)師姐在軍警車(chē)道發(fā)卡，記得那天車(chē)流很大，我覺(jué)得有點(diǎn)緊張，害怕不小心打到警車(chē)，后來(lái)在師姐的鼓力下，我開(kāi)始學(xué)著(zhù)發(fā)卡，才發(fā)現原來(lái)不是那么生疏，就這樣發(fā)了差不多一個(gè)月的`卡，我才開(kāi)始收費，后來(lái)的每一天都是自己在收費，但多車(chē)時(shí)還覺(jué)得有點(diǎn)緊張，有好幾次都遇到粵通卡沒(méi)有入口信息，尋問(wèn)司機入口信息后，還要上報監控室，等待監控主管指示，就需要長(cháng)一點(diǎn)的時(shí)間，這個(gè)時(shí)候司機會(huì )很不耐煩的催促，而我也開(kāi)始緊張，但是在主管的指導下我也正確的完成的紙券或壞卡的操作，心得體會(huì )這樣的情況是經(jīng)常會(huì )遇到的，后來(lái)在遇到這樣的情況，我就不會(huì )因為司機催促而跟著(zhù)緊張，因為緊張只會(huì )讓自己更容易出錯，跟著(zhù)就慢慢習慣了，感覺(jué)心里踏實(shí)多了。
隨著(zhù)時(shí)間的流逝，不管在入口還是出口，遇到特殊情況多也積了不少經(jīng)驗，然而對這份工作越來(lái)越感興趣，如果遇到什么特殊情況也能自己解決，所以對自己越來(lái)越有信心做好這份工作了。
到了今日為止，我在收費站上班也差不三個(gè)月了，在上級和同事的關(guān)心和指導下，逐漸對收費站的業(yè)務(wù)也熟練了，我會(huì )向好的方面學(xué)習，盡量爭取好的成績(jì)，不拖累同事和上級。非常感謝公司給我的機會(huì )以及對我的信任，本人借此機會(huì )向公司提出轉正申請，希望公司能對我的工作態(tài)度、能力與表現能夠接納我，同時(shí)也在不斷地激勵我在今后的工作中前進(jìn)與完善自己。
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這次幾個(gè)月的試用期一晃即過(guò)，仔細回想起過(guò)去的點(diǎn)點(diǎn)滴滴時(shí)，才發(fā)現自己也有了一些進(jìn)步，更是在原有的基礎上有了一些突破，這是一件值得開(kāi)心的事情，也是一件需要好好總結的事情。面對這次即將轉正的機會(huì )，我想該是為自己好好的總結一次了，也希望領(lǐng)導能夠看到我的成長(cháng)和改變，我會(huì )在接下來(lái)的日子里堅持下去，努力下去的！
一、心態(tài)上的轉變
一開(kāi)始來(lái)到公司的時(shí)候，其實(shí)我的心態(tài)還是不太穩定的，有時(shí)候總會(huì )有一點(diǎn)浮躁，遇到一些難以解決的事情時(shí)還會(huì )有一些退縮的心理。但慢慢的深入工作之后，我的心態(tài)更加成熟了一些，慢慢的我開(kāi)始有了一些改變了。不管遇到怎樣的突發(fā)情況或者是難題，我都能快速的反應過(guò)來(lái)，并且保持沉著(zhù)冷靜的心態(tài)去應對，所以我也總能解決好工作上的問(wèn)題，自己在工作上的.能力也得到了提升，自己也有了很大的進(jìn)步。
二、狀態(tài)上的提升
心態(tài)決定了狀態(tài)，但狀態(tài)也受幾個(gè)方面的影響，心態(tài)只是其一。當然我開(kāi)始心態(tài)不穩定的時(shí)候，狀態(tài)也很一般，但后來(lái)穩定之后，我的狀態(tài)也慢慢的提升了起來(lái)。平時(shí)的工作中，我可能會(huì )因為休息的問(wèn)題對狀態(tài)有一些影響，所以后來(lái)我也調整了一下自己的作息，緊接著(zhù)狀態(tài)也慢慢的恢復了過(guò)來(lái)，只有每天保持一個(gè)良好的狀態(tài)工作時(shí)，我們才能得到更多的回饋，效率也會(huì )大大的提升，這就是工作狀態(tài)所能給予我們的財富。
三、技巧上的提高
我對自己的專(zhuān)業(yè)是很自信的，但是當我真正的進(jìn)入這個(gè)崗位之后，我發(fā)現不能夠盲目的自信，只有堅持不懈的學(xué)習，努力提升自己的技巧，才能在原本的專(zhuān)業(yè)上提升一個(gè)層次，這也是我能夠成長(cháng)的基礎。而在我們的專(zhuān)業(yè)上來(lái)說(shuō)，技巧也是一項很重要的東西，我們盡可能的專(zhuān)業(yè)，但是在專(zhuān)業(yè)之上我們要更加的有技巧性。這個(gè)世界上每個(gè)人的能力都是不一樣的，但是我們掌握的知識可能是一樣的，所以這就依靠于每個(gè)人技巧的不同了，這也是拉開(kāi)彼此差距的重要一點(diǎn)。這幾個(gè)月的試用期就要過(guò)去了，我也終于要轉正成為正式員工了，現在的我確實(shí)有些迫不及待了，但是我也會(huì )保持冷靜，在今后的工作當中更加努力，再接再厲。
個(gè)人試用期轉正總結5
尊敬的公司領(lǐng)導：
我于20xx年9月3日有幸加入****工作，對領(lǐng)導給予良好的工作機會(huì )表示十分的感謝；在兩個(gè)月的工作中，對各部門(mén)主管及員工的配合和支持表示敬意�；仡檭蓚�(gè)月以來(lái)的工作，基本上按預定的.計劃完成任務(wù)，現將有關(guān)事項總結如下：
一、工作熟悉階段（9.3-9.7）
1、認真深入各專(zhuān)業(yè)進(jìn)行調研，全方位了解公司運作情況及員工現場(chǎng)作業(yè)標準，掌握大廈物業(yè)管理工作；
2、了解公司管理體制，熟悉公司各項制度，領(lǐng)會(huì )公司企業(yè)文化。
二、工作展開(kāi)階段（9.10~今）
1、在公司各級領(lǐng)導及*經(jīng)理、*經(jīng)理的精心指導和廣大同事的積極配合下，本人能在較短的時(shí)間內進(jìn)入正常的工作角色，且有較清晰的工作思路，按各種計劃分步實(shí)施，緊密?chē)@“創(chuàng )省優(yōu)管理”工作，開(kāi)展各項現場(chǎng)整改（整改項達60多項）；
2、結合創(chuàng )優(yōu)目錄，全面整理匯編了各項物業(yè)工作記錄檔案；
3、繼續推行人性化管理理念，營(yíng)造**工程良好文化氛圍，樹(shù)立員工良好服務(wù)形象；
4、重新規范內部管理，優(yōu)化了部分管理職責及流程，細化值班及巡查工作，梳理了庫房管理，并逐步實(shí)施。
三、下步工作目標
1、強化內部管理，加大工作監督力度，延續創(chuàng )優(yōu)工程的各項管理制度和作業(yè)流程管理工作；
2、抓好工作的計劃性和協(xié)調性，如工作計劃、用資計劃、采購計劃等，開(kāi)展預防性物業(yè)維保工作；
3、控制好各項工程費用，做好各種節能管理（包括公共用水電、日常低值耗品等），杜絕各種浪費現象。
四、小結
自進(jìn)入****，我已深深被公司的企業(yè)文化氛圍所吸引。公司領(lǐng)導注重人性化管理，注重員工自身素質(zhì)的提高和具有整體團隊凝聚力。在這樣的工作氛圍中，可以極大地激發(fā)我自身的工作潛能，使我以更加積極的心態(tài)投入到每天的工作中。經(jīng)過(guò)兩個(gè)月的試用期，我認為我能夠積極、主動(dòng)、有效的完成各項管理工作，能帶領(lǐng)整個(gè)工程團隊不斷優(yōu)化各項管理，確保**設施設備安全、保值運行。在以后的工作中我將一如繼往、力求完美，不斷的提升整個(gè)工程團隊的專(zhuān)業(yè)水平及綜合保障素質(zhì)，為**創(chuàng )造價(jià)值。 以上小結，敬請領(lǐng)導審核指導。篇二：工程管理員試用期工作小結轉正申請
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自我到xx公司以來(lái)，已經(jīng)三個(gè)月的時(shí)間，我本著(zhù)認真負責的工作態(tài)度，慢慢的適應了在這里的一切，本身我對自己的工作就保持了嚴格，來(lái)到xx這個(gè)大家庭的時(shí)候我更加是這樣，只是我覺(jué)得工作需要做到最好，就一定要對自己的負責，這是一定的，為了保持這個(gè)好的習慣我非常的希望自己能夠有多收獲，這次我來(lái)到了xx這里這也是對我的一個(gè)考驗，工作高度認真這是我在xx的一個(gè)常態(tài)，我希望自己能夠做好這些，短短試用期讓我感受很多，我也在這短短的工作當中改變了很多，自己能力上面就進(jìn)步快樂(lè )不少，還有一些精神層次上面，對于工作的看法也不再是那么單一了，我也對這段時(shí)間工作總結一番。
一、初步適應工作
來(lái)到xx這里三個(gè)月的時(shí)間，不能說(shuō)自己生么都會(huì )了，但是這個(gè)過(guò)程我是全程都在經(jīng)歷著(zhù)，我知道自己的問(wèn)題有哪些，我知道有問(wèn)題就一定要糾正，這段時(shí)間的工作就是一種咋發(fā)現問(wèn)題，然后糾正自己，過(guò)程是最重要的，我覺(jué)得不管是做什么事情都需要對自己有一個(gè)客觀(guān)的評估，對于能力也是一樣，這三個(gè)月的時(shí)間我在工作的時(shí)候能夠客觀(guān)的看待自己出現的問(wèn)題，還有個(gè)人的`能力方面，我覺(jué)得這些都是非常寶貴的，一直以來(lái)我都是在慢慢的適應工作不是工作在適應我，到了一個(gè)新的環(huán)境下我需要做這一點(diǎn)，這次的工作的當中我端正態(tài)度，做好本職工作，出現的問(wèn)題一一的糾正，團結同時(shí)，再來(lái)到xx的第一天起我就知道，自己一個(gè)人工作效率遠遠比不上大家團結在一起的工作效率。
二、日常工作方面
我知道自己能夠做到的不是最優(yōu)秀的，我還有很多東西需要學(xué)習，學(xué)習一切跟工作相關(guān)的，現在的我掌握的知識，掌握的工作技巧知識一個(gè)基礎，我覺(jué)得不斷的在工作當中領(lǐng)悟這一點(diǎn)才是真諦，我相信這些都是可以找到解決方式的，在工作的方面我需要做到的還有很多，日常當中我我對自己?jiǎn)?wèn)題的看法會(huì )很端正，有問(wèn)題就一定糾正自己，我在每天的工作當中都會(huì )重視起來(lái)，想對來(lái)說(shuō)我更加愿意對這些做出努力，日常工作繁多，對于我工作能力上面也在慢慢的增加，這只會(huì )越來(lái)越嚴格，我也會(huì )繼續提高自己，讓自己能夠在工作中做到更多的事情，
三、不足之處
很多時(shí)候在工作當中我會(huì )比較粗心，我很清楚這些細節的問(wèn)題是會(huì )引發(fā)大的問(wèn)題的，所以這次在工作當中我沒(méi)有想那么多，這是我的一個(gè)問(wèn)題，盡管我知道這很不好，但還是在一直忽略這些問(wèn)題，一定會(huì )糾正這些努力工作的。
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萬(wàn)事總是開(kāi)頭難。作為一名公司的新員工，我在來(lái)到xx公司的xx部門(mén)后，認真吸收領(lǐng)導經(jīng)驗，積極克服自我工作的難題。勤勤懇懇認真的完成了這段試用期的工作任務(wù)。
回顧這段時(shí)間，作為公司新人的我總是在基礎的工作上遇到許多細節上的難題，但部門(mén)領(lǐng)導和身邊同事們的行動(dòng)卻讓我心生感謝。他們不嫌棄我問(wèn)題基礎，總是細心且耐心的教導我工作的問(wèn)題，指點(diǎn)我易錯的細節，讓我在這段試用期工作中收益良多。
如今，匆匆走過(guò)了在xx公司的'三個(gè)月，我首先的感到的是自我的成長(cháng)和業(yè)務(wù)工作上取得的更好成績(jì)。但緊接著(zhù)，我也意識到自己很大的不足和問(wèn)題!
這些日子里，在工作中我認真聽(tīng)從領(lǐng)導的教導和安排，努力積極的完成自身的工作任務(wù)。面對工作中的不足和不熟練，我愿意花時(shí)間去學(xué)，去練。但從不隨意地擅自判斷工作，這減少了我很多犯錯的可能。在這段工作中，我跟隨領(lǐng)導學(xué)習了xx崗位的基礎，還擴展認識了xx和xxx的處理技巧，了解并熟練了xx工作的思路。這些都讓我的業(yè)務(wù)能力和對專(zhuān)業(yè)的理解性有了新的突破。
但是，通過(guò)對日常問(wèn)題的反思以及與同事們的對比，我意識到自己在工作習慣和知識運用上還有很大的問(wèn)題，常常保留著(zhù)個(gè)人的習慣和毛病，不能全面發(fā)揮自己能力的實(shí)用性。難以發(fā)揮真正的工作價(jià)值。
但面對這些工作上的習慣，我認為自己還需要在思想和態(tài)度上去改進(jìn)，并多加鍛煉，讓自己真正的適應xx崗位，學(xué)會(huì )xx工作，為此，我還會(huì )努力。
其次，在公司的環(huán)境中，我有幸也認識了許多的領(lǐng)導和同事朋友。與大家的接觸和溝通，不僅讓我學(xué)習了很多工作上的知識和經(jīng)驗，更重要的是，我從各位的身上，學(xué)習了名為xx企業(yè)的精神，尤其是在我們xx部門(mén)的團隊中，每天在這樣一群熱情積極的同事中，我漸漸也掌握了工作的紀律，學(xué)會(huì )了遵守，并主動(dòng)維護公司的積極氣氛和環(huán)境。
如今，試用期的時(shí)間雖然結束了，但我自己已經(jīng)融入了這個(gè)團隊，并期望能繼續在xx公司的指點(diǎn)下發(fā)展和進(jìn)步下去。還望領(lǐng)導能給我一個(gè)轉正的機會(huì )，我會(huì )珍惜您的信任，并將自己的努力發(fā)揮到最大，讓自己成為一名有價(jià)值，有能力的xx公司新人!
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時(shí)間從x月走到了x月的中旬，不知不覺(jué)來(lái)，三個(gè)月的試用期也逐漸走向了結尾。作為一名新人銷(xiāo)售，在幾個(gè)月的工作中，與其說(shuō)我是工作，不如說(shuō)是在學(xué)習和鍛煉。在當初加入xxx公司之前，我曾以為銷(xiāo)售以一份很簡(jiǎn)單，主要靠人際間關(guān)系以及口才的工作。當然，現在也確實(shí)如此。但是，在工作中，僅僅是做到這幾點(diǎn)要求，都有著(zhù)很多必要的努力，更別說(shuō)做好一名銷(xiāo)售，我現在所缺少的東西實(shí)在是太多了。
但在這三個(gè)月里，我還是通過(guò)領(lǐng)導的教導以及自身的努力掌握了的必要的基本能力，在此，我對這段試用期的工作做如下總結：
一、培訓學(xué)習情況
在學(xué)習方面，我和其他新同事一起接受xxx領(lǐng)導的教導。在培訓中，我們主要的目標是記住基礎的工作用語(yǔ)以及一本厚厚的產(chǎn)品資料。上面詳細的記載著(zhù)我們公司產(chǎn)品的各種信心，這不僅是我們要牢記的東西，更是在銷(xiāo)售的工作中必不可少的知識儲備！
并且，培訓對我們而言也不僅僅只是學(xué)習的階段，在這段學(xué)習的時(shí)間里，有不少的.同期都因為午飯完成工作的要求而被篩除，失去了之后正式工作的資格。但正因為在這樣的壓力下，我們的學(xué)習也更有動(dòng)力！我不僅在工作中完成了的資料的背誦，更通過(guò)鍛煉讓自己能熟練的將這些知識帶入到對話(huà)中。
二、工作的情況
試用期階段我們主要的工作是通過(guò)電話(huà)的方式來(lái)完成銷(xiāo)售。通過(guò)電話(huà)撥通客戶(hù)的號碼，并完成產(chǎn)品的推薦等。這個(gè)過(guò)程非常的短暫，因為大部分的情況下在剛說(shuō)完來(lái)意后就會(huì )被掛斷，有時(shí)候，甚至還沒(méi)有打通就已經(jīng)被掛斷了。盡管如此，但我們也只能打起精神來(lái)準備下一次的撥打。
在這個(gè)階段，我也感受到了心態(tài)的重要性，在這樣重復的工作中，只有保持一個(gè)良好的心態(tài)，才能在工作中順利的完成任務(wù)。否則，及時(shí)客戶(hù)有心購買(mǎi)，也會(huì )被你低落的情緒感染，不會(huì )選擇我們的產(chǎn)品。
三、自我總結
總結自己三個(gè)月來(lái)的參加，盡管算不得出色，但也是每天都能有一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步。我相信，只要我一步步的繼續努力下去，在今后就一定能順利的做好自己的工作！為此，在今后工作正式轉正之后，我會(huì )繼續努力的做好自己，努力的完成好銷(xiāo)售的工作目標！
個(gè)人試用期轉正總結9
我去年成為我們銀行的試用期員工，今天試用期滿(mǎn)。根據我行規章制度，我特此申請成為我行專(zhuān)職員工。
回顧這一年，有很多事情值得回味和深思。從最初在海月支行實(shí)習的無(wú)知，到永口支行正式去柜臺第一天的小心謹慎，現在能熟練操作。一路走來(lái)，我一直保持著(zhù)良好的工作狀態(tài)，按照一個(gè)合格員工的標準對自己提出了嚴格的要求。
立足本職工作，認真學(xué)習業(yè)務(wù)技能，希望能更快融入這個(gè)崗位。作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生，經(jīng)過(guò)幾年的專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習，他已經(jīng)發(fā)展到較少接觸實(shí)際事物，對很多實(shí)際應用問(wèn)題一無(wú)所知。面對這種情況，在過(guò)去的一年里，在師傅的指導下，在主管的帶領(lǐng)下，在厚街支行領(lǐng)導的關(guān)心和全體同事的幫助下，我在實(shí)踐中學(xué)習，不斷提高自己的工作能力。一步一步提升自己，提升自己，讓自己在業(yè)務(wù)技能和個(gè)人素質(zhì)上都能勝任。今年的學(xué)習和工作總結如下：
(一)培養良好的道德品質(zhì)和職業(yè)道德是當務(wù)之急
作為一個(gè)銀行柜員，他每天都在和錢(qián)打交道，所以他對員工的道德修養和職業(yè)道德有更高的要求。我們需要有足夠的自制力，遵守法律，忠于職守，誠實(shí)守信，遵守職業(yè)道德和社會(huì )公德。所以對自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力很感興趣。在目前的工作中，我可以不斷學(xué)習和積累經(jīng)驗，并且我有很高的要求，我絕不會(huì )做任何違反員工守則要求的事情。
(二)認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能和知識，努力在工作中取得成功
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件是成為業(yè)務(wù)技能骨干。因為剛剛離開(kāi)
對我來(lái)說(shuō)，目前的'首要任務(wù)是努力學(xué)習，掌握專(zhuān)業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責任感和抓住每一分鐘的精神投入工作。所以在目前的工作中，我不斷從老員工身上學(xué)習業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗。經(jīng)過(guò)自己的努力，有了一定的工作能力，能夠從容接待客戶(hù)，處理柜臺以上的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、組織管理、綜合分析能力、協(xié)調能力、文字和語(yǔ)言表達能力等方面。已經(jīng)有了很大的提高。
因為我知道，只有加強我們的專(zhuān)業(yè)技能，我們才能在工作中得心應手，更好地為客戶(hù)提供方便、快捷、準確的服務(wù)。在工作中，忠于職守，盡力而為。銀行屬于服務(wù)業(yè)，工作讓我每天要面對很多客戶(hù)。為此，我經(jīng)常提醒自己“善待他人，就是善待自己”。在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細致地回答客戶(hù)的問(wèn)題。遇到不講理的客戶(hù)，我努力去包容和理解，最終得到客戶(hù)的理解和諒解。我始終以“客戶(hù)滿(mǎn)意，業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，做好服務(wù)，樹(shù)立良好的專(zhuān)注服務(wù)的窗口形象，讓每一位客戶(hù)開(kāi)心的前來(lái)，滿(mǎn)意的回報。
(三)揚長(cháng)避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的缺點(diǎn)是缺乏業(yè)務(wù)技能方面的經(jīng)驗，但我會(huì )在工作態(tài)度和勤奮方面充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。熱愛(ài)本職工作，正確認真對待各項任務(wù)，工作主動(dòng)，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)培訓。
我印象最深的是我的支行從第四季度開(kāi)始開(kāi)展的保險代理業(yè)務(wù)。作為一個(gè)新人，我敢于帶頭積極營(yíng)銷(xiāo)，不僅個(gè)人取得了良好的效果，也鼓舞了永口支行其他員工的士氣。最后，永口支行在第四季度和第一季度的保險業(yè)務(wù)中取得了良好的業(yè)績(jì)。同時(shí)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，我學(xué)到了很多知識，鍛煉了自己。因此，經(jīng)過(guò)近一年的不懈努力，我的工作水平有了很大的進(jìn)步，我相信我可以為厚街支行做出更多的貢獻。
(四)工作中的不足和今后的計劃
雖然感覺(jué)這一年進(jìn)步很大，但是還是有一些不足，比如一些細節的處理和操作。我想在以后的工作學(xué)習中磨練自己，在領(lǐng)導和同事的指導和幫助下提升自己，發(fā)揮自己的長(cháng)處，彌補自己的不足。轉正后，我設定了新的目標，以飽滿(mǎn)的精神迎接新的挑戰，向先進(jìn)和同事學(xué)習，學(xué)習新的業(yè)務(wù)，掌握新的理論，適應新的要求，取長(cháng)補短，共同進(jìn)步，不斷提高自己的履職能力，把自己培養成一個(gè)業(yè)務(wù)全面的新型人才。
現在試用期結束，所以我提出了成為全職員工的申請：懇請領(lǐng)導給我一個(gè)成為全職員工的寶貴機會(huì )，我會(huì )珍惜這份來(lái)之不易的工作，以謙卑和熱情做好自己的工作。
時(shí)間過(guò)得真快，從一個(gè)大學(xué)生變成專(zhuān)業(yè)人士已經(jīng)快三個(gè)月了。在這三個(gè)月里，我開(kāi)始從一個(gè)對世界毫無(wú)經(jīng)驗的學(xué)生成長(cháng)為一個(gè)能說(shuō)好話(huà)的專(zhuān)業(yè)人士。在這三個(gè)月里，我實(shí)現了從學(xué)生到專(zhuān)業(yè)的轉變。這三個(gè)月，我通過(guò)心態(tài)的改變，慢慢的越來(lái)越投入到工作中，也是在這三個(gè)月的訓練中。今天，我成為了公司的正式員工。
經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的經(jīng)歷和訓練，我成長(cháng)了很多，對一些事情有了新的看法和認識。我正在找的工作和我的大學(xué)專(zhuān)業(yè)有很大的不同
個(gè)人試用期轉正總結10
加入xx已經(jīng)進(jìn)半年的時(shí)間了，在這半年的時(shí)間里，我由一名對恒大無(wú)限憧憬的門(mén)外漢變成了xx大家庭中的一員。從畢業(yè)到現在，3年的時(shí)間讓我學(xué)會(huì )了很多，也收獲了很多，特別是在恒大這半年的工作經(jīng)歷，我從中學(xué)到的、體會(huì )到的是我以往工作時(shí)間的數倍之多。我感覺(jué)到我已經(jīng)充分融進(jìn)了恒大的`體系之中，做好了當一名合格x員工的準備，這無(wú)疑是我置業(yè)生涯中一個(gè)重要的時(shí)刻。
從加盟xx的那一刻起，恒大的文化就深深感染了我，吸引著(zhù)我。我感覺(jué)到自己身上的擔子重了，這不僅是一種壓力，更是一種責任，是做好工作的原動(dòng)力。所以我不斷告誡自己，要想成為優(yōu)秀的xx人，除了出色的完成工作外，還要有良好的心理素質(zhì)和責任感，要克服以前工作的陋習，改變工作態(tài)度，嚴格要求自己，做事做細節，把工作做到極致。
自加盟xx以來(lái)，我一直從事財務(wù)收銀工作。我認為收銀員是我司一個(gè)非常重要的崗位。作為收銀員應該具備高尚的道德和耐心細心的品質(zhì)，全力維護公司的利益，遵守財經(jīng)紀律和各項規章制度。按工作行為規范，認真全力做好本職工作，誠實(shí)守信，愛(ài)崗敬業(yè)。
我工作積極主動(dòng)，認真踏實(shí)，能吃苦耐勞，每天都是全身心投入工作中，在平凡的崗位上做不平凡的自己。正是因為我盡職盡責的工作，也贏(yíng)得了同事的好評，不過(guò)我清醒的認識到任重而道遠。而我也會(huì )戒驕戒躁，堅守自己崗位，同時(shí)也在加緊學(xué)習各項業(yè)務(wù)知識，等待承擔更大的責任，為領(lǐng)導和公司分憂(yōu)解愁。
回顧這半年來(lái)的工作經(jīng)歷，我深深體會(huì )到了x作為全國優(yōu)秀企業(yè)的魅力。公司的文化和精神深深感染著(zhù)我，我感受到了xx雄厚的企業(yè)實(shí)力和輝煌的發(fā)展前景。我為自己有幸能加入x而自豪，感謝公司給我提供實(shí)現自我價(jià)值的平臺，在經(jīng)歷了6個(gè)月的使用后，我覺(jué)得自己完全具備成為一名合格xx員工的條件，特此向領(lǐng)導提出轉正申請，請領(lǐng)導批準為感！
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即將結束的試用期人事工作讓我看到轉正契機的同時(shí)也十分珍惜以往的收獲，畢竟無(wú)論是在人事工作中的付出還是試用期間的成長(cháng)都令自己的感受頗深，更何況為了回應部門(mén)領(lǐng)導給予的那份期待也要在人事工作中有所作為才行。哪怕是為了整理這段時(shí)間在人事工作中的得失都應該做好試用期的 較好地完成試用期間的人事招聘工作并因為較好的表現獲得了部門(mén)領(lǐng)導的認可，由于招聘工作較為基礎的緣故導致自己在試用期初期便接觸到這類(lèi)事務(wù)，再加上有著(zhù)老員工的協(xié)助導致自己帶領(lǐng)求職者進(jìn)行面試得到時(shí)候沒(méi)有遇到太多阻礙，除此之外在網(wǎng)絡(luò )平臺更新招聘信息的時(shí)候也遵循了人事部的傳統做法并獲得了大量招聘契機，我在妥善安排面試環(huán)節的同時(shí)也對應聘者的素質(zhì)進(jìn)行了各方面的考察，主要還是希望能夠在保障應聘者質(zhì)量的同時(shí)減少了相應的離職率，至少試用期間通過(guò)這樣的做法著(zhù)實(shí)為人事部的發(fā)展做出了不少的成果，盡管略有瑕疵卻也在自身的努力下為人事工作的開(kāi)展減輕了阻礙。
針對公司的考勤要求處理好試用期的員工的考勤統計工作，通過(guò)公司員工較好的表現可以得知試用期間的考勤數據還是比較好的，尤其是沒(méi)有出現過(guò)任何遲到或者曠工的情況為考勤工作的展開(kāi)減輕了不少負擔，盡管自己主要是負責老員工做好相應的數據匯總工作卻也熟悉了考勤的`主要流程，這在積累自身人事工作經(jīng)驗的同時(shí)也為后續的發(fā)展方向有了相應的規劃，美中不去的是部分員工存在著(zhù)忘記打卡的狀況導致常常需要登記以免影響到正常的考勤。
雖然沒(méi)有接觸到節假日的活動(dòng)策劃卻也在其他同事的指導下制定了相應領(lǐng)導的審核雖然發(fā)現自身制定網(wǎng)絡(luò )平臺收集的活動(dòng)參考案例的同時(shí)融入自身的風(fēng)格從而做好相應的策劃，哪怕部門(mén)領(lǐng)導并未在這方面進(jìn)行要求也讓自己在日常的歷練中對人事工作有了更加全面的認識，而我也借助試用期間的人事工作逐漸提升文案書(shū)寫(xiě)方面的能力。
試用期間人事工作的完成并不存在值得自己驕傲的地方，無(wú)論是轉正的過(guò)程還是職業(yè)的發(fā)展都存在著(zhù)不少值得自己努力的地方，因此我會(huì )遵循部門(mén)領(lǐng)導的指示從而做好人事工作并在公司的發(fā)展過(guò)程中不斷積蓄處理問(wèn)題的經(jīng)驗。
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到公司工作，不覺(jué)已經(jīng)工作了四個(gè)月的試用期，在這幾個(gè)月的工作中，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，現將我四個(gè)月的試用期來(lái)的工作情況總結如下。
一、思想方面
在工作初期，我認真了解臺的發(fā)展情況并學(xué)習相關(guān)的管理規章制度，熟悉辦公室日常工作事務(wù)，同時(shí)努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰。
二、工作方面
端正工作態(tài)度，嚴守組織紀律。我始終以飽滿(mǎn)的熱情迎接每一天的工作，始終以100%的狀態(tài)對待工作。
1、耐心細致地做好辦公室日常工作幾個(gè)月來(lái)，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉，同時(shí)積極主動(dòng)地完成上級領(lǐng)導交辦的其他事情，并完成各中心、部室所有電話(huà)整理;工作證制作;中秋游園活動(dòng)的策劃和組織等工作。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強化工作意識，注意加快工作節奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著(zhù)落、件件有落實(shí)。
2、積極主動(dòng)地做好檔案管理近幾個(gè)月來(lái)，完成了近20年的文書(shū)檔案與財務(wù)檔案的`整理歸檔任務(wù)，在案卷整理過(guò)程中遵循文件材料形成規律，保持卷內文件的系統聯(lián)系，合理、規范組卷，使文件材料歸檔率、完整率、齊全率均達到了要求，檔案上架做到合理、有序，為查閱各類(lèi)資料提供了便利。
三、工作不足及今后打算
我雖然做了一些工作，但仍然存在不少問(wèn)題，主要表現在：工作不能與時(shí)俱進(jìn)。忙碌于日常小事，工作沒(méi)有上升到一定高度。不能專(zhuān)注于工作學(xué)習，很多知識雖然了解但卻不精。在今后的工作中，我將努力改正自身缺點(diǎn)，以更大的熱情投入到工作中去。首先，加強學(xué)習，提高政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平，樹(shù)立良好的職業(yè)道德，以嚴肅的態(tài)度，飽滿(mǎn)的熱情，嚴格的紀律，全身心地投入學(xué)習，為我的工作積累必要的基礎知識和基本技能。雖然辦公室的工作瑣碎、繁雜，但是我將從多方面努力進(jìn)一步提高自身的工作能力，以積極的心態(tài)面對每天的工作任務(wù)。其次，我也將注重鍛煉自己的應變能力、協(xié)調能力、組織能力以及創(chuàng )造能力，不斷在工作中學(xué)習、進(jìn)取、完善自己，以便更好地完成自己的本職工作。
以上是我對四個(gè)月來(lái)工作的總結，在今后工作中我將努力奮斗，克服自己的缺點(diǎn)，彌補不足，爭取做的更好。
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我于20xx年x月x日成為公司的試用員工，到今天已將近三個(gè)月，在這近三個(gè)月的時(shí)間里，使我學(xué)到了很多確實(shí)可行的管理經(jīng)驗及新的施工方法，豐富了業(yè)務(wù)知識，這些主要得益于領(lǐng)導的培養和同事們的熱心幫助，靜心回顧。在這短短的兩個(gè)多月的時(shí)間里，我已適應了目前的工作環(huán)境，對工作也逐漸進(jìn)入了狀態(tài)。在了解公司的制度和工作流程基礎，逐步開(kāi)展了具體的工作。先將近三個(gè)月的工作情況總結如下：
一、通過(guò)向******項目老同事的學(xué)習，知道了做為一個(gè)內業(yè)的基本要求，要負責本項目的各種內勤工作，并配合工程師做好各項工作。
二、協(xié)助各工程師完成變更洽商的申報及具體核查工作，使我進(jìn)一步了解了工程洽商簽證、收方工作及付款模式，公司的整套完整控制體系，不但保證了變更工程數量的準確性，又有效的控制了成本，為后期結算提供了詳盡的依據。
三、配合項目經(jīng)理完成公司和項目上安排的各項工作，以及收集整理與金科廊橋水岸項目有業(yè)務(wù)關(guān)系往來(lái)的'各相關(guān)單位的文件，避免發(fā)生扯皮，維護公司的集體利益。
四、及時(shí)傳達集團以及公司的各種通知及活動(dòng)安排，督促及協(xié)助各工程師合理安排各項工作事宜，圓滿(mǎn)完成各項目工作任務(wù)。
以上是我工作這一段時(shí)間的心得和體會(huì )，衷心的感謝公司給予的我這次試用的機會(huì )。在整個(gè)工作過(guò)程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進(jìn)取心；能積極學(xué)習新知識、新技能，來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)，注重自身發(fā)展與進(jìn)步。但也存在著(zhù)許多缺點(diǎn)與不足，與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距；對工作的預見(jiàn)性和創(chuàng )造性不夠；具體的經(jīng)驗仍不是很豐富，在日后的工作中仍需要持續學(xué)習，不斷完善、不斷提高。
為此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態(tài)度及表現給出合格評價(jià)，使我轉為正式員工。
今后，我仍會(huì )用謙虛、謹慎的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情投入到我的工作當中，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！
我自今年x月份到公司上班，現在已有xx月的時(shí)間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關(guān)人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實(shí)工作，較好地完成各項工作任務(wù)。
下面我將近幾個(gè)月年來(lái)自己的工作、學(xué)習等方面的情況向大家做簡(jiǎn)要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。
自到公司上班以來(lái)，我能?chē)栏褚笞约�，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作；同時(shí)我也能?chē)栏褡袷毓镜母黜椧幷轮贫�，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求；對公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無(wú)原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話(huà)不說(shuō)。
二、盡職盡責履行好自己的工作職責
我在公司主要從事財務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司財務(wù)制度。公司成立以來(lái)，我是兼職會(huì )計，所以只負責每月的帳務(wù)處理和財務(wù)報表的報送，使得公司財務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財務(wù)方面按規定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴格要求正確填開(kāi)和索取，減少不必要的麻煩。在財務(wù)收支方面，嚴格執行公司的財經(jīng)制度。
2、正確核算，按時(shí)結算，及時(shí)報送稅務(wù)相關(guān)報表。在日常財務(wù)工作中，我能?chē)栏癜簇攧?wù)規定正確核算公司的經(jīng)營(yíng)情況，按時(shí)結算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財務(wù)報表和納稅申報表報送稅務(wù)機關(guān)，沒(méi)有因個(gè)人原因耽誤報送時(shí)間。
3、及時(shí)將財務(wù)狀況匯報于公司，積極為經(jīng)理當好參謀。每個(gè)月我都將公司的財務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營(yíng)狀況，對經(jīng)營(yíng)中出現的問(wèn)題我能及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)中的作用，為建立當好參謀和助手作用。另外，對其他人員在銷(xiāo)售、采購中有關(guān)不符合要求的做法，我也能及時(shí)提醒和指出。
4、認真負責，積極配合稅務(wù)部門(mén)的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門(mén)對我公司進(jìn)行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對存在的問(wèn)題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護。
三、存在的問(wèn)題
近幾個(gè)月來(lái)，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問(wèn)題和差距，主要是：自己來(lái)公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對每個(gè)銷(xiāo)售人員的核算，工程部分和零售部分沒(méi)有明確劃分清楚，給銷(xiāo)售人員帶來(lái)了麻煩，同時(shí)也給公司對每個(gè)銷(xiāo)售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準確。對這些問(wèn)題，我將在今后的工作中認真加以解決。
最后，還想說(shuō)三點(diǎn)：一是我的還不全面，有的具體的工作沒(méi)有談到，思想匯報專(zhuān)題就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見(jiàn)。二是我工作能順利的開(kāi)展并取得較好的成績(jì)，首先要感謝我的助手張曉莉，她對我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅持上下班，幫我做了許多工作。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒(méi)有你們的支持和配合，就沒(méi)有我們今天的工作成績(jì)，你們是公司金字塔的基礎。特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，銷(xiāo)售盈利方面，你們精誠團結，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻、能戰斗、有進(jìn)取精神的隊伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟效益做出努力。
個(gè)人試用期轉正總結14
尊敬的領(lǐng)導：
光陰荏苒，時(shí)光流逝，轉眼間我已來(lái)營(yíng)口中海油天然氣半年�；厥走@半年，無(wú)論在生活上還是工作中，公司領(lǐng)導及員工都給予了我很大的幫助，順利完成了由一名剛邁出校門(mén)的學(xué)生向一名合格的企業(yè)員工的轉變，雖然這并不是我的第一份工作，但是在此期間，我對于工作一貫謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度，從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)。這半年的時(shí)間里有苦有甜，是我人生中彌足珍貴的'經(jīng)歷，值得我用一生回憶。
在崗試用期間，我被分配到生產(chǎn)部門(mén)工作。生產(chǎn)部的業(yè)務(wù)雖然是我以前從未接觸過(guò)的，但和我的專(zhuān)業(yè)知識具有一定聯(lián)系，因此對其具備基本的理論基礎。初入職場(chǎng)的我有一顆積極的心態(tài)，相信自己在工作中一定會(huì )出色的發(fā)揮！但事與愿違，隨著(zhù)工作任務(wù)一天天的變化和加重，我逐漸感到了困難，工作根本沒(méi)有我想象的那么輕松，時(shí)時(shí)刻刻都有很多問(wèn)題等著(zhù)你去解決，我的心態(tài)也慢慢的平靜了下來(lái)，不再那么急于求成，好高騖遠，一切得從實(shí)際出發(fā)。遇到不懂的地方就向工人師傅們請教，再不懂的就查資料，非得弄個(gè)水落石出不可。就憑著(zhù)這股韌勁，我感覺(jué)工作逐漸走向了正軌，工作開(kāi)始變得得心應手，在處理一些事情上游刃有余。同時(shí)，我也開(kāi)始變得沉穩，變得縝密。在此我非常感謝領(lǐng)導能讓我在生產(chǎn)部這個(gè)一線(xiàn)工作部門(mén)任職，可以讓我學(xué)到很多工作技能，迅速成長(cháng)起來(lái)。
俗話(huà)說(shuō)，活到老，學(xué)到老。生命不止，學(xué)習不止。在本部門(mén)的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時(shí)做好領(lǐng)導布置的每一項任務(wù)；在對待專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題都會(huì )虛心向同事學(xué)習請教，不斷提高充實(shí)自己，希望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻。六個(gè)月的時(shí)間里，我跟隨領(lǐng)導同事先后完成×××，從中學(xué)習到很多。初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的發(fā)生。
不過(guò)，在工作中我還有很多不足。處理問(wèn)題的經(jīng)驗方面有待提高，團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強，需要不斷繼續學(xué)習以提高自己業(yè)務(wù)能力。在此，我要特地感謝部門(mén)的領(lǐng)導和同事對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。
這三個(gè)月來(lái)，我逐漸體會(huì )到企業(yè)文化的內涵，同時(shí)也學(xué)到了很多，感悟了很多�？吹街泻Ｓ吞烊粴獾难杆侔l(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，公司對于我來(lái)說(shuō)有深深的吸引力，更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實(shí)現自己的奮斗目標，體現自己的人生價(jià)值，和公司一起成長(cháng)。在此我提出轉正申請，懇請領(lǐng)導給我繼續鍛煉自己、實(shí)現理想的機會(huì )。我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值，同公司一起展望美好的未來(lái)！
個(gè)人試用期轉正總結15
我于x年x月底進(jìn)入公司，主要負責批發(fā)客戶(hù)，三個(gè)月都完成了銷(xiāo)售任務(wù)。在這三個(gè)月里感謝辦事處領(lǐng)導和同事的幫助，能夠讓我順利的熟悉工作崗位，圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
1、遵守崗位職責，認真履行本職工作。我主要的工作就是服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)，起著(zhù)溝通與協(xié)調的作用。月初我的首要工作就是安排經(jīng)銷(xiāo)商排貨打款；然后是按路線(xiàn)拜訪(fǎng)客戶(hù)，運用分銷(xiāo)政策和贈品加強分銷(xiāo)；及時(shí)完成各項數據統計，做好月工作總結。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。每月做好銷(xiāo)售和開(kāi)拓計劃，抓住工作重點(diǎn)有目的有步驟的實(shí)施。班前班后做好工作準備和回顧，多和同事溝通，遇到解決不了的問(wèn)題向領(lǐng)導請教。
3、正確對待客戶(hù)需求并妥善解決。了解客戶(hù)的需求，主動(dòng)提出在拜訪(fǎng)發(fā)現隱藏的問(wèn)題。關(guān)注產(chǎn)品的陳列位置和價(jià)位（同競爭對手做比較），有預見(jiàn)性地提出提高銷(xiāo)量的建議。
4、工作總結認真學(xué)習拜訪(fǎng)八步驟，靈活運用到工作中。客戶(hù)就是市場(chǎng)，只要我們贏(yíng)得客戶(hù)就贏(yíng)得市場(chǎng)。拜訪(fǎng)八步驟就是百事公司的`精髓。從工作準備到拜訪(fǎng)結束都是最理想的，我在工作中感到拜訪(fǎng)八步驟是一把金鑰匙，可以打開(kāi)每個(gè)客戶(hù)的大門(mén)。學(xué)習了公司的拜訪(fǎng)八步驟后我才發(fā)現到一個(gè)客戶(hù)那要做的其實(shí)有很多，其中的道理也得在實(shí)際工作中來(lái)體會(huì )。
5、在今后的工作中我要作好以下兩方面的內容：在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)不卑不亢，妥善處理客戶(hù)提出的問(wèn)題。對簽有協(xié)議的客戶(hù)嚴格按照條款執行，不足之處立即調整，杜絕其僥幸心理。培養自己的競爭意識。在拜訪(fǎng)客戶(hù)時(shí)關(guān)注產(chǎn)品的陳列包括冷凍數pop等（包括同類(lèi)競爭品牌），要力爭最好的位置。加強自己的語(yǔ)言表達能力。
在和客戶(hù)溝通時(shí)準備好陳述的內容，力求條理清晰，言語(yǔ)簡(jiǎn)潔，通俗易懂。在以后的工作中希望繼續得到大家的支持和幫助，做好個(gè)人熱門(mén)思想匯報工作計劃，為我們能把工作做的更好加油！
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