個(gè)人工作計劃(15篇)
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)計劃吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的個(gè)人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人工作計劃1
轉眼間又要進(jìn)入新的一年——20xx年了，又是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對竟爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作責，在遵守公司規定的.同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1、明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。
2、制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求
3、各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處；正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討；
4、工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。
5、工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。
認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)。
更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，08年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。
編輯寄語(yǔ)：相信每一個(gè)人都想成為佼佼者，都想要取得成就。只要我們不斷的去付出努力，堅持不懈，不管遇到什么困難都不放棄，相信會(huì )有成功的那一天。
個(gè)人工作計劃2
一、指導思想
深入學(xué)習和貫徹《品德與生活》、《品德與社會(huì )》課程標準，樹(shù)立以人為本的教學(xué)理念。圍繞進(jìn)一步提高課堂教學(xué)針對性和實(shí)效性這一目標，深入開(kāi)展課堂教學(xué)研究活動(dòng)，切實(shí)抓好教師隊伍建設。以市教研室與學(xué)區工作計劃為指導，特制訂以下學(xué)區教研教研計劃
二、工作重點(diǎn)
1、積極引導他們在生活中饒有興趣地學(xué)習、探究、體驗，在學(xué)習中愉快地生活、成長(cháng)，獲取對社會(huì )的整體認知，形成自己的價(jià)值觀(guān)和道德觀(guān)。
2.本學(xué)期開(kāi)始，對第七冊教案和故事資源進(jìn)行整理，按內容重點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)，結合課程標準要求和本市實(shí)際情況提出品德與生活(社會(huì ))教學(xué)建議30條，并將優(yōu)秀教學(xué)設計整理成冊，建好品德學(xué)科教學(xué)資源庫，與大家共享資源。
3、教師要學(xué)會(huì )通過(guò)提示去整體把握教材，既可以利用這些范例豐富學(xué)生認知和情感體驗，又可以根據自己的教學(xué)需要進(jìn)行合理的取舍，或加以適當的拓展。幫助學(xué)生獲得豐富的情感體驗、形成積極的生活態(tài)度、養成良好的`行為習慣、提高適應和參與社會(huì )的能力，掌握必備的基礎知識，從而整體地實(shí)現課程目標。
三、工作計劃
八月份
1、參加學(xué)區教研組長(cháng)會(huì )議。
2、布置落實(shí)各校的教研工作任務(wù)
九月份
1、進(jìn)行期初常規檢查。
2、小學(xué)學(xué)科教學(xué)規范實(shí)施情況調研。
3、第七冊品社教案資料收集與整理。
4、第七冊品社故事資源的修改、整理及補充。
十月份
1、學(xué)科指導小組菜單式服務(wù)行動(dòng)(待定)
2、《縣域小學(xué)教學(xué)質(zhì)量檢測的實(shí)踐與研究》課題專(zhuān)題研討。
3、學(xué)區小學(xué)中年教師課堂教學(xué)風(fēng)采展。(品德35周歲以上)
內容為(a、敘述“我的教學(xué)故事”b、分享“我的教學(xué)感言”c、展示一堂品德課(課例自選)
十一月份
1、參加市級小學(xué)中年教師課堂教學(xué)風(fēng)采展
2、《小學(xué)品德課程故事資源的開(kāi)發(fā)與運用研究》課題成果交流活動(dòng)。
十二月份
各校根據學(xué)校實(shí)際安排活動(dòng)。
一月份
學(xué)期評價(jià)與質(zhì)量評估
一、著(zhù)重落實(shí)以下幾項工作：
1、落實(shí)好“三課”的說(shuō)、講、評工作
本學(xué)期，我組的青年教師匯報課重在實(shí)效，加強教師的參與意識。本學(xué)期仍以備課組為教研活動(dòng)的主陣地，開(kāi)展扎實(shí)有效的日常教研活動(dòng)，集體備課活動(dòng)做到有計劃、有落實(shí)、有檢查。
從實(shí)際出發(fā)，組織上好新教師的匯報課和老教師的課改模式課。依靠集體的智慧，群策群力，認真備課，達到授課講出水平，聽(tīng)課評出水平。
2、開(kāi)展圍繞好“三點(diǎn)”的教學(xué)研究工作
堅持以“三點(diǎn)”(即教學(xué)中的熱點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn))為主題的研討和交流，從大處頭著(zhù)眼，從小處入手，逐步把教研活動(dòng)引向深入，讓教師們真正從中獲得裨益。
二、增強主人翁意識，做好課題和教學(xué)的結合工作
以課堂教學(xué)為基地，備課組圍繞組內實(shí)踐的課題和學(xué)校的課題開(kāi)展教學(xué)研究工作。
三、校本培訓與青年教師的培訓工作
1、認真編寫(xiě)校本課程，做好校本培訓工作
2、按照學(xué)校的要求，認真抓好青年教師的培訓工作，協(xié)助教研室做好“師徒結對”的督促、考評工作，積極創(chuàng )造條件和機會(huì )，為青年教師的成長(cháng)進(jìn)步鋪路架橋。
四、其它工作
1、組織師生準備和參加各級競賽活動(dòng)
2、做好學(xué)校各部門(mén)交辦的各項工作。
個(gè)人工作計劃3
一、指導思想
始終遵循學(xué)校整體辦學(xué)思路，圍繞“一個(gè)”中心:安全穩定的中心；做好“兩個(gè)”服務(wù):做好教育教學(xué)服務(wù)，做好師生生活服務(wù)；落實(shí)“三到位”:意識到位、責任到位、措施到位。通過(guò)建立和加強物流管理體系，建立良好的物流管理秩序，挖掘物流工作的潛力，調動(dòng)物流工作的積極性，保證物流服務(wù)工作的持續發(fā)展。
二、工作要點(diǎn):
1、制定一個(gè)好計劃
根據學(xué)校教育發(fā)展情況，研究、制定并組織實(shí)施全校后勤發(fā)展和服務(wù)需求計劃、相關(guān)政策、措施和規章制度。制定年度預算，做好學(xué)校美化、綠化、維護等工作規劃。
2、加強團隊建設
加強政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)的學(xué)習，提高管理人員的素質(zhì)，掌握一定的技能，提高管理水平，創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)服務(wù)，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)、職業(yè)道德高尚的新形象。組織參加學(xué)校安排的各種學(xué)習，了解學(xué)校的工作中心和工作要求，為師生提供更好的服務(wù)，進(jìn)一步完善崗位責任制，明確每個(gè)人的工作和職責，做到事事有管理，事事有做，事事有記錄，事事有落實(shí)。
3、加強校園文化建設
按照整體辦學(xué)思路，積極開(kāi)展校園文化建設，建設幼兒園
活動(dòng)場(chǎng)地，粉刷墻壁，種植各種花草樹(shù)木，保證校園凈化、美化、綠化，進(jìn)一步建設布局合理、環(huán)境優(yōu)雅、風(fēng)格新穎、文化內涵豐富的標準化學(xué)校。
4、加強基礎設施建設
根據20xx年區教育局的工作規劃，教學(xué)樓、校園墻、廁所、鍋爐設備的防水應進(jìn)行合理改造。完善我校少年宮活動(dòng)室、理化實(shí)驗室、圖書(shū)館、醫務(wù)室建設，逐步規范。切實(shí)加強功能教室和活動(dòng)室管理，充分發(fā)揮功能教室和活動(dòng)室的作用。加強多功能室班網(wǎng)絡(luò )化建設。
5、做好校舍和學(xué)校財產(chǎn)的管理工作
(1)加強學(xué)校家具的管理，完善管理制度，增強師生愛(ài)護學(xué)校家具的意識，保證妥善保管、合理使用和正常維護。
(2)充分發(fā)揮教學(xué)設備和現代化教學(xué)設備的作用，禁止拿取、誤用、亂扔、亂放等不負責任的行為。
(3)加強水電管理和日常維護，堅持勤儉節約，反對鋪張浪費，努力為學(xué)校節約一滴水、一次用電和一分錢(qián)。
(4)建立和實(shí)施請購、審批、報銷(xiāo)和請購制度，規范物流流程，加強貨物管理。每個(gè)環(huán)節都有規律可循，都有證據可尋。
6、關(guān)注安全工作
(1)高度重視學(xué)校安全衛生防范工作，充分發(fā)揮全員管理的作用，完善應急預案體系和管理措施，實(shí)行主管領(lǐng)導負責制，實(shí)行各條線(xiàn)領(lǐng)導分段工作、全體教師共同參與的管理模式。把制度做在墻上，明確責任。
(2)加強安全衛生知識的`宣傳，每個(gè)季節及時(shí)采取措施防控傳染病。增強師生自我保護意識，促進(jìn)良好行為習慣的培養和內化，固化師生頭腦中的安全衛生防范觀(guān)念。
(3)定期檢查現場(chǎng)、設施、電器、線(xiàn)路設備，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，切實(shí)做好各類(lèi)事故的預防工作。
(4)配合學(xué)生處做好學(xué)生上下學(xué)的道路安全管理工作。
(5)做好日常物流管理。
7、注重食堂管理
(1)根據吉林市學(xué)校食堂散裝食品原料集中采購合同，及時(shí)采購食品原料。
(2)學(xué)習貫徹《食品安全法》，積極完善和購置食堂衛生設施設備，確保硬件達標。
(3)根據食堂管理制度，加強對食堂工作各個(gè)環(huán)節的管理和監督，根據實(shí)際情況完善食堂管理制度，規范各項操作規程。
(4)定期組織食堂員工學(xué)習食品衛生的基本知識和要求，并根據日常工作認真落實(shí)，齊心協(xié)力提高服務(wù)質(zhì)量。
(5)樹(shù)立食品安全第一意識，嚴格控制食品衛生，重視和加強食品衛生工作的核算，采取安全防范措施，明確責任，做好防火、防盜、防中毒工作，定期清潔。
(6)積極聽(tīng)取師生反饋，盡量滿(mǎn)足師生要求。
8、拓寬渠道，開(kāi)源節流，按要求完成招商引資任務(wù)，積極籌措資金，提高辦學(xué)水平。
三、8月份的具體工作安排:
1、總后勤人員會(huì )議
2、做好新學(xué)期師生備件的采購和發(fā)放工作。
3、做好教師節慶祝工作。
4、做好日常管理
5、制定鍋爐房、教學(xué)樓防水、墻體改造、兒童活動(dòng)場(chǎng)地施工方案
九月
1、粉刷教學(xué)樓走廊墻壁，美化、亮化幼兒園、食堂、宿舍。
2、完善班級和部門(mén)物資設備使用管理制度。
3、校園安全檢查，落實(shí)秋季傳染病防控措施。
4、搭建幼兒園活動(dòng)場(chǎng)地
5、11長(cháng)假值班工作安排。
6、準備10月份冬季取暖。
1、維護電、水、鍋爐、教學(xué)設施
2、秋季健康安全檢查。
3、組織食堂員工學(xué)習衛生知識，加強日常管理。
4、建幼兒園葡萄架休息走廊和涼亭，11月做地標景觀(guān)。
1、做好冬季寒冷的準備
2、安全工作總調查12月1日，最終相關(guān)工作
2、寒假維修計劃
3、最終學(xué)校生產(chǎn)庫存
4、假期值班
個(gè)人工作計劃4
一、指導思想
深入領(lǐng)會(huì )課改精神，加深對“課程標準”的理解，正確把握本年級的教學(xué)要求。以課改理論指導教學(xué)實(shí)踐，轉變落后思想，認真及時(shí)進(jìn)行反思，提高課改理論水平，從而提高教學(xué)水平。特制定本學(xué)期個(gè)人教研活動(dòng)計劃。
二、活動(dòng)要點(diǎn)
主要形式為：參加集中學(xué)習、培訓和自學(xué)自研相結合。
三、具體活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┓e極、主動(dòng)地參加各級的課改培訓和學(xué)習，充實(shí)自己的理論基礎，切實(shí)轉變觀(guān)念。在培訓和學(xué)習中，積極主動(dòng)參與，深入反思自己的教學(xué)行為，認真及時(shí)反思自己的教學(xué)行為，每月作好總結、隨筆和課后反思。
�。ǘ⿲Ρ緝越滩倪M(jìn)行分析。加深對教材的理解，并以新課改理念為指導思想，結合實(shí)際認真備課。
�。ㄈ┰谡n堂教學(xué)中，積極倡導自主、合作、探究的學(xué)習方式，倡導開(kāi)放的活動(dòng)課程，全面提高學(xué)生素養。
�。ㄋ模┓e極參加校本教研，按時(shí)參加學(xué)校和年級組織的教研學(xué)習、聽(tīng)課、評課、交流、討論、座談等活動(dòng)，集思廣益，博采眾長(cháng)。
�。ㄎ澹┳詫W(xué)相關(guān)的教育教學(xué)文章、書(shū)籍，作好學(xué)習筆記，做到學(xué)以至用，并作好相關(guān)資料的收集和整理。
四、具體工作
�。ㄒ唬┘訌娎碚搶W(xué)習，更新觀(guān)念。
1、本學(xué)期將認真系統地學(xué)習《數學(xué)課程標準》，逐步樹(shù)立符合新課程標準的教學(xué)理念，并用新的.教學(xué)理念指導教學(xué)工作。
2、以《數學(xué)課程標準》為教學(xué)指導思想，圍繞新課程理念反思傳統的課堂教學(xué)模式和教學(xué)方法，轉變教學(xué)觀(guān)念，深入研究教材，改進(jìn)教學(xué)方法，培養學(xué)生自主、合作、探究的學(xué)習方式，實(shí)現：人人學(xué)有價(jià)值的數學(xué)；人人都能獲得必需的數學(xué)；不同的人在數學(xué)上得到不同的發(fā)展。培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力。
�。ǘ┘訌娬n堂教學(xué)研究，提高教學(xué)質(zhì)量。
要切實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量，必須從提高教師課堂教學(xué)水平入手。合理運用現代化教學(xué)手段，形成符合課改精神的課堂教學(xué)模式，是本人的研究目標。具體工作安排如下：
1、要加強內部交流與學(xué)習。積極參與集體備課活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、說(shuō)課、評課，與其他教師共同探討教學(xué)過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題，尋找解決方法，發(fā)揚團結協(xié)作、互幫互助、共同進(jìn)步的團隊精神，從而真正提高自身的教學(xué)水平。
2、與學(xué)校課題相融合，積極爭取上課機會(huì )，使自身業(yè)務(wù)水平得到提高。
3、配合學(xué)校教導處做好“六認真”檢查工作，做好備課、作業(yè)批改、輔導學(xué)生工作。
4、就課題研究有關(guān)內容，結合課堂實(shí)踐撰寫(xiě)自己的心得體會(huì )、論文。
為加強語(yǔ)文教學(xué)的研究，提高語(yǔ)文教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，促進(jìn)學(xué)生的全面、持續、和諧發(fā)展，本學(xué)期特制定教研計劃如下：
一、教研的指導思想、理念與目標
以學(xué)生發(fā)展為本，以課程改革為動(dòng)力，以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以語(yǔ)文課程標準的精神為指導，加強語(yǔ)文教學(xué)的研究，提高語(yǔ)文教師群體的業(yè)務(wù)素質(zhì)和課堂教學(xué)水平，推進(jìn)小學(xué)語(yǔ)文改革，促進(jìn)學(xué)生的全面、持續、和諧發(fā)展。
以實(shí)施課堂教學(xué)模式改革和教學(xué)方法創(chuàng )新、學(xué)習方式轉變?yōu)橹攸c(diǎn)，開(kāi)展有新意的切合本校教學(xué)實(shí)際的教研活動(dòng)。構建立體課堂結構，激發(fā)學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文（尤其是說(shuō)話(huà)、寫(xiě)話(huà)、作文）的興趣；為學(xué)生提供豐富多彩的情景；給學(xué)生留有想象與思考的空間；提倡合作交流的課堂，課外學(xué)習氛圍。重視知識獲得的過(guò)程，利用語(yǔ)文發(fā)展學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力；讓學(xué)生會(huì )在生活中學(xué)語(yǔ)文；發(fā)揮語(yǔ)文的工具性與人文性的作用。
二、教研的重點(diǎn)及措施：
1、認真開(kāi)展好課例教研：根據教研中心及學(xué)校的計劃安排，提高對這次大教研活動(dòng)的認識，并認真落實(shí)每個(gè)環(huán)節。要積極參加備課、上課、聽(tīng)課、評課及研討等環(huán)節教研活動(dòng)，切實(shí)提升自己的素質(zhì)，使我們的課堂教學(xué)更有實(shí)效。
2、規范教學(xué)常規，提高教學(xué)質(zhì)量，大家共同鉆研教材、研究教法、設計教學(xué)步驟，切實(shí)提高每一節課的課堂效率�？刂谱鳂I(yè)數量，作業(yè)全批全改，及時(shí)訂正并進(jìn)行復批。抓緊對后進(jìn)生的輔導。規范各個(gè)環(huán)節的教學(xué)行為，不斷提高語(yǔ)文教學(xué)的質(zhì)量，提升學(xué)生的語(yǔ)文素養。
3、抓好學(xué)生的書(shū)寫(xiě)：要通過(guò)研討，從認識上增強對學(xué)生書(shū)寫(xiě)質(zhì)量的重視，平時(shí)注意對學(xué)生進(jìn)行教育，上課隨時(shí)糾正學(xué)生的書(shū)寫(xiě)姿勢，作業(yè)書(shū)寫(xiě)要嚴格要求，認真配合學(xué)校開(kāi)展好書(shū)寫(xiě)比賽，真正地從根本上改變學(xué)生的書(shū)寫(xiě)習慣和書(shū)寫(xiě)質(zhì)量。
4、繼續深入開(kāi)展經(jīng)典誦讀：注重在班上為學(xué)生創(chuàng )設良好的讀書(shū)氛圍，教研組共同確定學(xué)生閱讀書(shū)目，為學(xué)生進(jìn)行好書(shū)推薦，及時(shí)表?yè)P、督促，提高學(xué)生的閱讀積極性。在閱讀中，注意進(jìn)行積累，養成良好的讀書(shū)習慣。
個(gè)人工作計劃5
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種服務(wù)，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，所以制定某年的工作計劃：
一、日常工作
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)（比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起其購買(mǎi)欲望。
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的產(chǎn)品感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等了如指掌。
6、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進(jìn)。
二、熟識項目
銷(xiāo)售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對項目及相關(guān)房產(chǎn)知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學(xué)習，對房產(chǎn)知識的了解，是熟識項目的`首要。調盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷(xiāo)售對象的信心，在不斷的學(xué)習中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。
三、樹(shù)立自己的目標
有目標才會(huì )有方向，有方向才會(huì )有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開(kāi)始，即獨立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎勵下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當月的銷(xiāo)售目標，同時(shí)記錄下當天接待顧客中出現的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，做到溫故而知新。
個(gè)人工作計劃6
轉眼間又要進(jìn)入新的一年XX年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、制訂學(xué)習計劃。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的`學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
二、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上是我對XX年的個(gè)人工作計劃，可能還很不成熟，希望能達到我所想的目的�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望XX年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，迎接X(jué)X年新的挑戰。
XX年，我有著(zhù)更多的期待，相信自己一定能夠在XX年取得更大的進(jìn)步，我的成長(cháng)充滿(mǎn)了曲折，不過(guò)在今后的工作中，我還是需要繼續不斷的努力，相信自己在XX年一定走的更遠!加油！加油！加油!
個(gè)人工作計劃7
20xx年，在局領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，在同志們的關(guān)心和幫助下，本人要認真學(xué)習政治理論和文化業(yè)務(wù)知識，時(shí)刻用規章制度約束自己的言行，認真履行崗位職責，盡己所能，兢兢業(yè)業(yè)地做好本職工作。為較好地完成20xx年各項工作任務(wù)，我為自己制定了以下學(xué)習計劃：
一是要加強政治理論學(xué)習。按照政治堅強、業(yè)務(wù)精通的要求，始終以提高自身素質(zhì)為目標，堅持把學(xué)習放在首位，不斷提高自身的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)工作水平。新的一年，采取集中學(xué)習與自學(xué)相結合的方式，結合辦公室和機關(guān)支部的學(xué)習計劃，積極參加局機關(guān)和支部組織開(kāi)展的各類(lèi)政治、業(yè)務(wù)學(xué)習，認真學(xué)習“三個(gè)代表”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì )其科學(xué)內涵，認真學(xué)習黨會(huì )內容，深入領(lǐng)會(huì )其精神實(shí)質(zhì)，增強政治敏銳性，增強實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺(jué)性和堅定性，進(jìn)一步堅定共產(chǎn)主義信念，加快向黨組織靠攏的步伐。
二是要加強業(yè)務(wù)理論的學(xué)習。把業(yè)務(wù)理論學(xué)習作為搞好本職工作的立足點(diǎn)和突破口，做到在學(xué)習中提高，以實(shí)際需求增強學(xué)習的自覺(jué)性，不斷提高業(yè)務(wù)理論水平，增強業(yè)務(wù)處理能力。認真學(xué)習勞動(dòng)能力鑒定標準及相關(guān)的業(yè)務(wù)知識，進(jìn)一步增強做好本職工作的責任感和緊迫感。新的.一年更要不懈努力，提高業(yè)務(wù)理論知識更加全面，業(yè)務(wù)能力要有進(jìn)一步的提高。
三是要自覺(jué)履行崗位工作職責，努力圓滿(mǎn)地完成本職工作任務(wù)。在工作中，注意認真收集各項信息資料，全面、準確地了解工作資料的信息錄入、掃描、復核資料，分析工作存在的主要問(wèn)題，總結工作經(jīng)驗，及時(shí)向領(lǐng)導匯報，讓領(lǐng)導盡量能全面、準確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況，為解決問(wèn)題作出科學(xué)的、正確的決策。對領(lǐng)導交辦的每一項工作，能夠按時(shí)完成任務(wù)。
四是要遵章守紀，團結同志。在工作中能夠自覺(jué)遵守工作紀律，按時(shí)上下班，不擅離工作崗位；能夠尊重老同志，虛心求教，關(guān)心其他同志，熱情幫助；能夠積極配合其他部門(mén)共同完成工作任務(wù)。
新的一年，本人決心在今后的工作中，更加刻苦地學(xué)習，加倍努力地工作，力爭取得更大的進(jìn)步，取得更好的成績(jì)。
個(gè)人工作計劃8
1、我常常利用網(wǎng)絡(luò )資源、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報雜志了解現代生物科學(xué)的動(dòng)向，搜集一些新的生物學(xué)成果介紹給學(xué)生，以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，也開(kāi)拓自己的教學(xué)視野和思維。在公開(kāi)課的課件里，我就采用了《xxx公園》的短片教學(xué)，提起學(xué)生上課的興趣，引導學(xué)生提出問(wèn)題、探索問(wèn)題并解決問(wèn)題的實(shí)驗操作能力。我在教學(xué)中，同時(shí)也鼓勵學(xué)生收集身邊有關(guān)生物的問(wèn)題，在課堂上開(kāi)辟一片互相交流、互相討論關(guān)注問(wèn)題的天地。通過(guò)這樣的資料互動(dòng)形式把課堂教學(xué)與社會(huì )生活聯(lián)系起來(lái)，體現生物學(xué)科的社會(huì )性一面。同時(shí)認真備課，不但備學(xué)生而且備教材備教法，根據教材內容及學(xué)生的實(shí)際，設計課的類(lèi)型，擬定采用的教學(xué)方法，課后及時(shí)對該課作出總結，寫(xiě)好教學(xué)反思，并認真按搜集每課書(shū)的知識要點(diǎn)，歸納成集。
2、為增強上課技能，提高教學(xué)質(zhì)量，使講解清晰化，條理化，準確化，條理化，準確化，情感化，生動(dòng)化，做到線(xiàn)索清晰，層次分明，言簡(jiǎn)意賅，深入淺出。課堂上，我習慣通過(guò)媒體影片、實(shí)物觀(guān)察、實(shí)驗操作、掛圖演示、事例說(shuō)明、角色扮演等手段把復雜的問(wèn)題簡(jiǎn)單化處理后呈現在學(xué)生面前，讓學(xué)生學(xué)得更輕松也讓學(xué)生能夠更多的參與到課堂之中得到更多的操作技巧。例如在�？萍妓囆g(shù)文化節上，我要求每個(gè)同學(xué)制作xx模型，通過(guò)模型制作，使學(xué)生對生物的興趣提高。同時(shí)，課堂上我重視德育的滲透工作，讓學(xué)生在學(xué)習生物知識的同時(shí)，陶冶他們愛(ài)自然、愛(ài)科學(xué)、愛(ài)祖國、愛(ài)勞動(dòng)的思想情操，樹(shù)立關(guān)心生態(tài)環(huán)境等的思想，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展和個(gè)性培養。
3、虛心請教其他老師，在本學(xué)期的公開(kāi)課開(kāi)展之前，我請教了我們同組老師的不同意見(jiàn)，他們都很熱心的提出了很多很有建設性的建議，使我的公開(kāi)課開(kāi)展順利。在教學(xué)上，有疑必問(wèn)。在各個(gè)章節的學(xué)習上都積極征求其他老師的意見(jiàn)，學(xué)習他們的'方法，同時(shí)，多聽(tīng)老師的'課，做到邊聽(tīng)邊講，學(xué)習別人的優(yōu)點(diǎn)，克服自己的不足，并常常邀請其他老師來(lái)聽(tīng)課，征求他們的意見(jiàn)，改進(jìn)工作。
4、真批改作業(yè)：布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。為了做到這點(diǎn)，我常常在網(wǎng)上搜集資料，對各種輔助資料進(jìn)行篩選，力求每一次練習都起到的效果。同時(shí)對學(xué)生的作業(yè)批改及時(shí)、認真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，將他們在作業(yè)過(guò)程出現的問(wèn)題作出分類(lèi)總結，進(jìn)行透徹的評講，并針對有關(guān)情況及時(shí)改進(jìn)教學(xué)方法，做到有的放矢。對文科班一些基礎特別差的學(xué)生，我還多次批改，重復批改，然后面對面輔導，力求每個(gè)知識點(diǎn)都能讓學(xué)生理解透徹。
5、做好課后輔導工作，注意分層教學(xué)。在課后，為不同層次的學(xué)生進(jìn)行相應的輔導，以滿(mǎn)足不同層次的學(xué)生的需求，避免了一刀切的弊端，使學(xué)生從而自覺(jué)的把身心投放到學(xué)習中去。及時(shí)肯定學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步。開(kāi)放課堂教學(xué)，鼓勵學(xué)生暢所欲言，培養學(xué)生的膽量，敢于表達自己的觀(guān)點(diǎn)，同時(shí)教育學(xué)生學(xué)會(huì )傾聽(tīng)，學(xué)會(huì )思考。
6、及時(shí)對學(xué)困生進(jìn)行課后輔差，對后進(jìn)生的輔導，并不限于學(xué)習知識性的輔導，更重要的是學(xué)習思想的輔導，要提高后進(jìn)生的成績(jì)，首先要解決他們心結，讓他們意識到學(xué)習的重要性和必要性，使之對學(xué)習萌發(fā)興趣。要通過(guò)各種途徑激發(fā)他們的求知欲和上進(jìn)心，讓他們意識到學(xué)習并不是一項任務(wù)，也不是一件痛苦的事情。而是充滿(mǎn)樂(lè )趣的。這樣，后進(jìn)生的轉化，就由原來(lái)的簡(jiǎn)單粗暴、強制學(xué)習轉化到自覺(jué)的求知上來(lái)。使學(xué)習成為他們自我意識力度一部分。在此基礎上，再教給他們學(xué)習的方法，提高他們的技能。并認真細致地做好查漏補缺工作。后進(jìn)生通常存在很多知識斷層，這些都是后進(jìn)生轉化過(guò)程中的拌腳石，在做好后進(jìn)生的轉化工作時(shí)，要特別注意給他們補課，把他們以前學(xué)習的知識斷層補充完整，這樣，他們就會(huì )學(xué)得輕松，進(jìn)步也快，興趣和求知欲也會(huì )隨之增加。
個(gè)人工作計劃9
自6月到目前已經(jīng)跨入的x年的到來(lái)，來(lái)公司已有一年半的時(shí)間了，在這一年多的時(shí)間里，在不段的學(xué)習和摸索及領(lǐng)導的知道下，從剛剛跨出校園的懵懂的學(xué)生到目前與客戶(hù)款款而談的自己，了解到優(yōu)良產(chǎn)品品質(zhì)，合理的品類(lèi)組合、陳列搭配及加上良好的售后服務(wù)才能獲得客戶(hù)的一致好評。
在x年的工作中，也已經(jīng)在客戶(hù)的溝通上漸漸融洽，同時(shí)在采購信息上也及時(shí)給領(lǐng)導最重要的信息及詳情。盡量在最短時(shí)間內，為公司達成最好效益，用最低的價(jià)格來(lái)為公司獲得一定的利益。
總結x年的工作發(fā)現還是有一下兩點(diǎn)需要改進(jìn);
(1)、工作雖然已經(jīng)有一個(gè)明確的目標和計劃了，但是在執行上還是效率有點(diǎn)底，需要加強工作效率。
(2)、在專(zhuān)業(yè)知識上，對同行業(yè)的信息了解的還不夠深入。
(3)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上速度有點(diǎn)慢。
新的一年的工作計劃：
(1)、聽(tīng)從領(lǐng)帶的指導，服從指揮，團結合作，嚴格執行公司各項制度。
(2)、努力學(xué)習產(chǎn)品知識，掌握技術(shù)，并在有效的時(shí)間內完成合理計劃，帶著(zhù)“多學(xué)習，多思考，積極主動(dòng)，態(tài)度決定一切，細節決定成敗，博學(xué)才可以明辨是非，恒心才可以達到目的宗旨來(lái)學(xué)習”。
(3)、在與客戶(hù)溝通上，善用良好的`語(yǔ)言溝通能力為公司謀取一定的合理利益，同時(shí)老客戶(hù)的維持，新客戶(hù)的需找。
(4)、在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)及產(chǎn)品質(zhì)量上，也會(huì )合理的結合市場(chǎng)行情，給予相應部門(mén)一個(gè)指導方案與合理化建議。
(5)、在產(chǎn)品組織上要提前明確計劃，合適實(shí)施計劃，不輕易承若顧客，承諾就必須辦到、辦好。這是我在x年的個(gè)人計劃，希望在以后工作中不斷的努力改進(jìn)。我會(huì )更加努力、認真、負責的執行自己的崗位職責。
個(gè)人工作計劃10
一、班級情況分析
本學(xué)期我任教五（2）班數學(xué)，該班大部分學(xué)生數學(xué)基礎不夠好，學(xué)習習慣較差，數學(xué)思考能力欠佳。本學(xué)期將在保證基礎學(xué)習的基奠上，挖掘學(xué)生的學(xué)習內驅力，讓學(xué)生成為學(xué)會(huì )學(xué)習的、主動(dòng)研究的數學(xué)新人。從上學(xué)年的知識質(zhì)量驗收的情況看，學(xué)生的存在明顯的兩極分化，后進(jìn)生的面還是大，針對這些情況，本學(xué)年在重點(diǎn)抓好基礎知識教學(xué)的時(shí)，加強后進(jìn)生的輔導和優(yōu)等生的指導工作，全面提高合格率和優(yōu)秀率。
二、教學(xué)內容
這一冊教材包括下面一些內容：小數乘法，位置，小數除法，簡(jiǎn)易方程，多邊形的面積，統計與可能性，數學(xué)廣角和數學(xué)綜合運用等。
小數乘法，小數除法，簡(jiǎn)易方程，多邊形的面積，統計與可能性等是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內容。
在數與代數方面，這一冊教材安排了小數乘法、小數除法和簡(jiǎn)易方程。小數的乘法和除法在實(shí)際生活中和數學(xué)學(xué)習中都有著(zhù)廣泛的應用，是小學(xué)生應該掌握和形成的基礎知識和基本技能。這部分內容是在前面學(xué)習整數四則運算和小數加、減法的基礎上進(jìn)行教學(xué)，繼續培養學(xué)生小數的四則運算能力。簡(jiǎn)易方程是小學(xué)階段集中教學(xué)代數初步知識的單元，在這一單元里安排了用字母表示數、等式的性質(zhì)、解簡(jiǎn)單的方程、用方程表示等量關(guān)系進(jìn)而解決簡(jiǎn)單的實(shí)際問(wèn)題等內容，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的抽象思維能力，提高解決問(wèn)題的能力。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了位置和多邊形的面積兩個(gè)單元。在已有知識和經(jīng)驗的基礎上，通過(guò)豐富的的數學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生獲得探究學(xué)習的經(jīng)歷，掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式及公式之間的關(guān)系，滲透平移、旋轉、轉化的數學(xué)思想方法，促進(jìn)學(xué)生空間觀(guān)念的進(jìn)一步發(fā)展。
在統計與概率方面，本冊教材讓學(xué)生學(xué)習有關(guān)可能性和中位數的知識。通過(guò)操作與實(shí)驗，讓學(xué)生體驗事件發(fā)生的等可能性以及游戲規則的公平性，學(xué)會(huì )求一些事件發(fā)生的可能性；在平均數的基礎上教學(xué)中位數，使學(xué)生理解平均數和中位數各自的統計意義、各自的特征和適用范圍；進(jìn)一步體會(huì )統計和概率在現實(shí)生活中的作用。
在用數學(xué)解決問(wèn)題方面，教材一方面結合小數乘法和除法兩個(gè)單元，教學(xué)用所學(xué)的乘除法計算知識解決生活中的簡(jiǎn)單問(wèn)題；另一方面，安排了“數學(xué)廣角”的教學(xué)內容，通過(guò)觀(guān)察、猜測、實(shí)驗、推理等活動(dòng)向學(xué)生滲透初步的數字編碼的數學(xué)思想方法，體會(huì )運用數字的有規律排列可以使人與人之間的信息交換變得安全、有序、快捷，給人們的生活和工作帶來(lái)便利，感受數學(xué)的魅力。培養學(xué)生的符號感，及觀(guān)察、分析、推理的能力，培養他們探索數學(xué)問(wèn)題的興趣和發(fā)現、欣賞數學(xué)美的意識。
本冊教材根據學(xué)生所學(xué)習的數學(xué)知識和生活經(jīng)驗，安排了兩個(gè)數學(xué)綜合應用的實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生通過(guò)小組合作的探究活動(dòng)，運用所學(xué)知識解決問(wèn)題，體會(huì )探索的樂(lè )趣和數學(xué)的實(shí)際應用，感受用數學(xué)的愉悅，培養數學(xué)意識和實(shí)踐能力。
三、教學(xué)目標
這一冊教材的教學(xué)目標是，使學(xué)生：
1、比較熟練地進(jìn)行小數乘法和除法的筆算。
2、在具體情境中會(huì )用字母表示數，理解等式的性質(zhì)，會(huì )用等式的性質(zhì)解簡(jiǎn)單的方程，用方程表示簡(jiǎn)單情境中的等量關(guān)系并解決問(wèn)題。
3、探索并掌握平行四邊形、三角形、梯形的面積公式。
4、體驗事件發(fā)生的等可能性以及游戲規則的公平性，會(huì )求一些事件發(fā)生的可能性；能對簡(jiǎn)單事件發(fā)生的可能性做出預測，進(jìn)一步體會(huì )概率在現實(shí)生活中的作用。
5、經(jīng)歷從實(shí)際生活中發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題的`過(guò)程，體會(huì )數學(xué)在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學(xué)知識解決問(wèn)題的能力。
6、初步了解數字編碼的思想方法，培養發(fā)現生活中的數學(xué)的意識，初步形成觀(guān)察、分析及推理的能力。
7、體會(huì )學(xué)習數學(xué)的樂(lè )趣，提高學(xué)習數學(xué)的興趣，建立學(xué)好數學(xué)的信心。
8、養成認真作業(yè)、書(shū)寫(xiě)整潔的良好習慣。
四、教學(xué)重、難點(diǎn)：
�。ㄒ唬┙虒W(xué)重點(diǎn)
小數乘法、除法，簡(jiǎn)易方程，多邊形的面積，統計與可能性等是本冊教材的重點(diǎn)教學(xué)內容。
�。ǘ┙虒W(xué)難點(diǎn)
理解小數乘、除法的算理，理解用字母表示數的意義，理解用字母表示數的公式，理解方程的意義及等式的基本性質(zhì)，根據題意分析數量間的相等關(guān)系，理解多邊行面積公式的推導過(guò)程。
五、教學(xué)措施：
要關(guān)注每一個(gè)學(xué)生在情感態(tài)度，思維能力等方面的進(jìn)步和發(fā)展。在教學(xué)中處理以下幾個(gè)關(guān)系：
1、重視基礎，處理好基礎與提高的關(guān)系。加強基礎訓練，在計算方面，重點(diǎn)是要加強口算訓練。在應用題方面，要重視一步計算應用題的練習。
2、注重練習設計，處理好實(shí)與活的關(guān)系。課內外作業(yè)均要精心設計，從培養學(xué)生能力出發(fā)，同生活實(shí)踐緊密結合，重在發(fā)展學(xué)生思維，培養學(xué)生想象能力和創(chuàng )新能力。并采取“基礎練習+個(gè)性作業(yè)”形式，針對學(xué)生不同的學(xué)習水平，分層設計作業(yè)。教師針對不同層面的學(xué)生設計作業(yè)，讓學(xué)生選擇適合自己的作業(yè)內容和形式，實(shí)現差異發(fā)展。
3、重視平時(shí)的審題習慣的滲透和培養。
4、鼓勵創(chuàng )新，處理好放與收的關(guān)系。
5、注重實(shí)踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系。
個(gè)人工作計劃11
20xx年，業(yè)務(wù)科的工作思路�？傮w目標。工作重點(diǎn)及實(shí)施措施如下：
▲工作思路：
保護好根據地市場(chǎng)，發(fā)展好邊緣市場(chǎng)，開(kāi)拓好重點(diǎn)市場(chǎng)
▲總體目標：
1、完成億元的銷(xiāo)售收入
2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)
3、顧客滿(mǎn)意率＞%
4、實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)信息化管理
5、力爭業(yè)務(wù)跨出國門(mén)
▲工作重點(diǎn)：
1、進(jìn)一步鞏固。維護內部市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，確�，F有的外部市場(chǎng)業(yè)務(wù)得到鞏固并實(shí)現突破
2、市場(chǎng)戰略性再定位，爭取潛在客戶(hù)
3、調研分析中國座椅市場(chǎng)發(fā)展趨勢，支持公司戰略
4、試探性地進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)，力爭業(yè)務(wù)跨出國門(mén)
5、創(chuàng )新領(lǐng)先的客戶(hù)滿(mǎn)意度
6、全面培訓營(yíng)銷(xiāo)�？头�。市場(chǎng)研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力
▲實(shí)施措施
一、維護“根據地”市場(chǎng)，穩中求勝
1、進(jìn)一步鞏固。維護。完善與股份公司的配套關(guān)系，提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。公司是我們的主要客戶(hù)，也是我們的“根據地”市場(chǎng)，在很大程度上關(guān)系到我們的整個(gè)銷(xiāo)售目標能否順利實(shí)現。20xx年，業(yè)務(wù)員要充分準備，借鑒以往的工作經(jīng)驗，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，加強溝通，掌握其營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)態(tài)及顧客抱怨情況，針對最終用戶(hù)開(kāi)展一定形式的調研工作，掌握消費者動(dòng)向，及時(shí)反饋信息，并進(jìn)一步完善應急處理機制。通過(guò)走訪(fǎng)售后服務(wù)點(diǎn)，了解座椅產(chǎn)品的裝配質(zhì)量和交付質(zhì)量，維修完善與維護成熟的配套關(guān)系。要未雨綢繆，做好業(yè)務(wù)上的準備。在業(yè)務(wù)的洽談上要講究策略，在產(chǎn)品售后服務(wù)上要錦上添花，比以往做的更好。
2、積極開(kāi)發(fā)配套項目，擴大內部市場(chǎng)銷(xiāo)量。抓住集團客車(chē)。皮卡等具有發(fā)展潛力的新市場(chǎng)。集團入主安徽為拓展了一塊新的內部市場(chǎng)。在配套項目開(kāi)發(fā)上，20xx年業(yè)務(wù)科將進(jìn)一步發(fā)揮橋梁作用。加強溝通，聯(lián)系，制定相應的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)計劃，并配合完成嚴格產(chǎn)品開(kāi)發(fā)前期的成本核算制度，確保最大化保護公司的利益，規避潛在風(fēng)險。
二、抓好業(yè)務(wù)創(chuàng )新，引擎持續發(fā)展
1、做好市場(chǎng)調研工作，建立營(yíng)銷(xiāo)信息系統。生產(chǎn)技術(shù)可以不斷改進(jìn)，工藝流程可以不斷創(chuàng )新與完善，市場(chǎng)機會(huì )卻會(huì )一瞬而失。業(yè)務(wù)科將把市場(chǎng)調研放在營(yíng)銷(xiāo)工作的重要位置，組織人員從整個(gè)行業(yè)的角度出發(fā)，通過(guò)網(wǎng)上查詢(xún)，電話(huà)聯(lián)系及實(shí)地調研等方式全面掌握行業(yè)信息，深入研究市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。建立本公司的營(yíng)銷(xiāo)信息系統，結合分析相關(guān)文獻資料，以輔佐分析公司市場(chǎng)環(huán)境機會(huì )。識別競爭對手。把握公司在行業(yè)中的地位和競爭對手之間的差距，預測市場(chǎng)需求，制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，為公司市場(chǎng)預測提供相關(guān)依據。
2、拓展1-2個(gè)外部市場(chǎng)。業(yè)務(wù)創(chuàng )新是企業(yè)生存的引擎，如果企業(yè)只固守原有的技術(shù)和業(yè)務(wù)，就不可能發(fā)展。業(yè)務(wù)科作為公司的銷(xiāo)售部門(mén)，必須不斷地拓展外部市場(chǎng)。20xx年市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)目標市場(chǎng)是臨近省份廣西的汽車(chē)配套座椅市場(chǎng)，包括柳微。柳特。柳工以及東風(fēng)柳汽。桂林大宇的汽配市場(chǎng)等。
3、試探性地進(jìn)行國際營(yíng)銷(xiāo)。20xx年1日起，隨著(zhù)過(guò)渡期后進(jìn)口汽車(chē)20xx年7月，進(jìn)口汽車(chē)關(guān)稅降至25％，跨國汽車(chē)廠(chǎng)商可能會(huì )因勢調整經(jīng)營(yíng)戰略，以直接進(jìn)口汽車(chē)和零部件為主，這對國內的汽車(chē)零部件來(lái)說(shuō)是很大的挑戰。但是，我們也要看到公司的優(yōu)勢，并不斷地挖潛，樹(shù)立全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的觀(guān)念，加強國際市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道。營(yíng)銷(xiāo)方法的研究和實(shí)際運作，要想方設法收集整理跨國汽車(chē)座椅廠(chǎng)商的資料，通過(guò)種種方式力爭建立國際合作貿易關(guān)系，以便開(kāi)拓新的市場(chǎng)找準市場(chǎng)細分點(diǎn)，力爭形成以汽車(chē)座椅產(chǎn)品為主，發(fā)展其他汽車(chē)配件產(chǎn)品，初期將探索通過(guò)外貿公司等中介機構發(fā)展海外業(yè)務(wù)的模式，精致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
三、開(kāi)拓零市場(chǎng)，發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)
是由許多的零部件和原材料組成。公司成功實(shí)現自產(chǎn)海綿及面套從而挖掘潛力降低了成本，產(chǎn)品質(zhì)量也得到控制。骨架。電動(dòng)天窗。玻璃升降器等都是大有潛力可挖的項目，公司的海綿等生產(chǎn)線(xiàn)都是國內最先進(jìn)的生產(chǎn)設備，設計負荷都是10萬(wàn)臺套座椅線(xiàn)的生產(chǎn)能力，完全可能勝任加工其它外協(xié)件，從而帶來(lái)效益。業(yè)務(wù)科在20xx年要積極向廠(chǎng)家推銷(xiāo)公司的汽車(chē)座椅整條生產(chǎn)線(xiàn)，并承攬外協(xié)加工件，不斷為公司發(fā)展“邊緣”業(yè)務(wù)。
四、創(chuàng )新領(lǐng)先的客戶(hù)滿(mǎn)意度
1、力爭顧客期望得到滿(mǎn)足。服務(wù)向來(lái)作為市場(chǎng)競爭的手段，贏(yíng)得顧客的法寶。即以無(wú)形的質(zhì)量推進(jìn)有形的質(zhì)量，使客戶(hù)得到全方位的滿(mǎn)足。建立一種信息交流渠道，定期與用戶(hù)保持交流，得到用戶(hù)使用信息。我們要定期訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，主動(dòng)征求用戶(hù)的'意見(jiàn)，收集用戶(hù)反饋的信息，不斷提高公司在客戶(hù)心中的形象，形成一種制度。向用戶(hù)做出的承諾要及時(shí)地的兌現，并跟蹤效果，確�？蛻�(hù)得到滿(mǎn)意的結果，把顧客滿(mǎn)意放在首位。
2、加強公司的售后服務(wù)管理工作。售后服務(wù)在一定程度上決定了顧客的忠誠度。產(chǎn)品的美譽(yù)度。售后服務(wù)做的好與壞直接關(guān)系到公司的聲譽(yù)，特別是我們在外部市場(chǎng)擴展的關(guān)鍵時(shí)刻，實(shí)際鮮活的事例，市場(chǎng)調查報告數據比我們的口頭營(yíng)銷(xiāo)有說(shuō)服力多了�，F在針對公司目前的售后服務(wù)情況，要進(jìn)一步完善其存在的具體問(wèn)題，從事售后服務(wù)的人員要意識到其重要性，要確保售后服務(wù)按照流程和相關(guān)規定辦事，規范化售后服務(wù)工作。對于顧客投訴，要及時(shí)的處理，要做到無(wú)論在何地在何時(shí)，只要客戶(hù)不滿(mǎn)意，提出意見(jiàn)和抱怨，都要做出及時(shí)的反應，絕不能推諉，拖延。顧客抱怨要在得到信息時(shí)就做出反應，采取行動(dòng)，把售后服務(wù)放在業(yè)務(wù)科的第一位。
五、全面培訓營(yíng)銷(xiāo)�？头�。市場(chǎng)研究人員，提高業(yè)務(wù)創(chuàng )新能力
1、建立學(xué)習型組織，提高業(yè)務(wù)科隊伍的素質(zhì)。沒(méi)有優(yōu)秀的個(gè)人，只有優(yōu)秀的團體。首先，業(yè)務(wù)科將先于其他科室先進(jìn)行員工職業(yè)生涯設計，以職業(yè)生涯設計來(lái)調動(dòng)科內員工的工作積極性，有計劃，有步驟地對外招聘新員工，進(jìn)行崗前培訓。其次，科內將針對業(yè)務(wù)科具體成員的不同情況，提出學(xué)習要求，進(jìn)行考核。學(xué)習達不到要求的，可以給與降低工資和調離本工作崗位的處分。同時(shí)，業(yè)務(wù)科成員要積極的到車(chē)間了解生產(chǎn)，把在業(yè)務(wù)中的遇到的具體問(wèn)題與生產(chǎn)現狀結合起來(lái)，及時(shí)得以解決或者提出可行的分析報告。再者，加強對科員的業(yè)務(wù)培訓，開(kāi)展各類(lèi)文化學(xué)習和基本技能訓練，不斷增強本崗位的基本知識并在實(shí)踐中進(jìn)一步提升業(yè)務(wù)素質(zhì)，并建立針對每個(gè)科員的定期評估制度。
2、20xx年，業(yè)務(wù)科將依據公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的要求，重新設計和建設營(yíng)銷(xiāo)隊伍，以適應工作重心轉向外部市場(chǎng)的需求。加強營(yíng)銷(xiāo)隊伍建設，對業(yè)務(wù)科的具體工作進(jìn)行工作分析，建立崗位說(shuō)明書(shū)，因崗定人，因需設崗。要求人人有事做，事事有人做。對員工設立職責說(shuō)明書(shū)，合理布局業(yè)務(wù)科人員的結構，促進(jìn)業(yè)務(wù)科各項業(yè)務(wù)規范化運行。
六、加強營(yíng)銷(xiāo)管理，探索建立銷(xiāo)售激勵機制
現代商戰就如沒(méi)有硝煙的戰爭，除了靠指揮。裝備和作戰戰略取勝外，更重要的就是對作戰部隊士氣的鼓舞。為了有效地調動(dòng)和促進(jìn)業(yè)務(wù)員的積極性，最大限度的激勵業(yè)務(wù)員在開(kāi)拓外部市場(chǎng)，業(yè)務(wù)科可依據業(yè)務(wù)員爭取到的訂單。業(yè)務(wù)份額等向公司申請建立一套銷(xiāo)售激勵機制，如，在座椅零售業(yè)務(wù)方面，給與主動(dòng)。獨立。積極爭取到的訂單的業(yè)務(wù)員一定提成為報酬；在外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上，給成功開(kāi)發(fā)出可獲利項目的相關(guān)人員一定的獎勵。在科內和員工之間建立雙向的信任關(guān)系，科內建立一定的獎勵制度。員工可以積極的申請一些“軍令狀”，凱旋而歸者，將受到一定的金錢(qián)獎勵，以此來(lái)提高士氣。又再如，實(shí)行個(gè)人責任制，業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)一片市場(chǎng)，就可以申請與本地配套廠(chǎng)家實(shí)行責任制，負責這片市場(chǎng)的業(yè)務(wù)，市場(chǎng)開(kāi)拓。業(yè)務(wù)做的優(yōu)異者，可以申請工資檔次晉升等等。
個(gè)人工作計劃12
非常感謝公司給我這個(gè)在客服方面學(xué)習和成長(cháng)的機會(huì )，感謝公司領(lǐng)導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創(chuàng )造一個(gè)良好的工作氛圍和工作環(huán)境。。
新的一年已經(jīng)開(kāi)始，客服部也將會(huì )面臨一些全新的環(huán)境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：
1、終端培訓
在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；
2、收集小票信息
重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫(xiě)，特別是一些重要項目，必須規范填寫(xiě)；
3、建檔
利用統一的專(zhuān)業(yè)的管理軟件分類(lèi)建立客戶(hù)檔案；
4、數據統計分析
分析，比較客戶(hù)消費信息，及時(shí)反饋到相關(guān)部門(mén)，并附加初級建設性意見(jiàn)；
5、客情維系
尋找、創(chuàng )造機會(huì )采取多種形式與不同類(lèi)型的.客戶(hù)加強溝通，比如：顧客滿(mǎn)意度調查、節日期間的互動(dòng)，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問(wèn)等等。及時(shí)掌握客戶(hù)需求盡最大努力滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供高附加值的服務(wù)，提高顧客滿(mǎn)意度，發(fā)展提升與客戶(hù)的關(guān)系。
6�？驮V處理
根據客戶(hù)反饋投訴的信息，及時(shí)做出反映。以客戶(hù)為中心，改善處理流程、操作程序。
由于對服裝業(yè)的客服工作是首次參與，在進(jìn)入公司短短的5天時(shí)間中所做的工作并不是很多，但也發(fā)現了自己的很多不足，我會(huì )努力，爭取把客服工作做得更好。
在工作中，我也遇到了一些問(wèn)題和困難：
1。對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開(kāi)展，擔心自己在做無(wú)用功，浪費公司資源；
2。人事方面也不是很清楚，這樣會(huì )耽擱到部份同事的寶貴時(shí)間；
3。需要一臺電話(huà)，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；
由于自己在服飾客服方面，經(jīng)驗上有很多的欠缺和不足，也為了把客服工作高效率地做好，因此，希望公司相關(guān)領(lǐng)導及同事在以上問(wèn)題方面給予一定的建議和幫助，使客服的工作能夠得到很好的銜接，謝謝！
個(gè)人工作計劃13
20xx年，我將嚴格按照公司發(fā)展規劃和相關(guān)要求，不斷加強學(xué)習，強化工作措施，履行崗位職責，完善自我，提升自我，實(shí)事求是地參與公司建設，充分發(fā)揮和挖掘公司的資源優(yōu)勢和潛力，增強公司凝聚力和競爭力，推進(jìn)公司健康、持續、快速發(fā)展。
一、工作目標
以“各項制度基本完善，業(yè)務(wù)發(fā)展初具規模，經(jīng)濟效益有所提高，服務(wù)水平客戶(hù)認可”為目標。認真履職盡責，正確認識當前公司存在問(wèn)題和發(fā)展前景，帶領(lǐng)團隊力爭把公司打造成一支“堅韌創(chuàng )新型，專(zhuān)業(yè)快捷型，凝聚和諧型，穩健誠信型”的融資擔保行業(yè)一流團隊�？茖W(xué)有效地掌握和運用各項規章制度辦理業(yè)務(wù)，防范風(fēng)險，規范行為，加強業(yè)務(wù)服務(wù)推廣，使融資擔�？蛻�(hù)群體進(jìn)一步擴大，中間業(yè)務(wù)（金融咨詢(xún)、投資咨詢(xún)）客戶(hù)群體有所突破，進(jìn)一步鞏固服務(wù)對象的忠誠度。
二、工作措施
在具體工作上，我將以推進(jìn)公司發(fā)展為準則，以自我提升，團隊提升、業(yè)務(wù)提升為抓手，認真做到勤學(xué)習，提高業(yè)務(wù)能力。勤動(dòng)手，堅守工作職責。勤思考，理論聯(lián)系實(shí)際。勤動(dòng)腦，提升
專(zhuān)業(yè)獨立性。主要做好以下工作。
一是建強優(yōu)質(zhì)高效團隊。建立健全完整、科學(xué)、有效的組織體系和知識互補型的專(zhuān)業(yè)化團隊。進(jìn)一步招賢納士，引進(jìn)人才，提高公司核心競爭力。實(shí)現管理、經(jīng)濟、信貸、風(fēng)控、會(huì )計、法律、計算機等專(zhuān)業(yè)人才合理配備。
二是加強企業(yè)文化建設。學(xué)習先進(jìn)的管理理念和方法，全面提升自身和員工素質(zhì)。積極創(chuàng )建學(xué)習型企業(yè)，推進(jìn)企業(yè)文化建設，樹(shù)立創(chuàng )品牌意識，擴大公司在本行業(yè)、本地區、乃至全國的知名度和影響力，搶占和擴充融資擔保行業(yè)的市場(chǎng)占有份額。
三是擴大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。制定強有力的獎懲措施。在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，招商客戶(hù)的工作中要奮力拓展，勇于創(chuàng )新，制定強有力的獎懲措施，加大落實(shí)公司整體戰略部署力度。
四是加強風(fēng)險防控建設。建立被擔保企業(yè)風(fēng)險狀況初步判斷、被擔保企業(yè)信用等級評估系統、被擔保企業(yè)反擔保措施評估系統、被擔保企業(yè)授保額度評估系統。確保公司業(yè)務(wù)安全運營(yíng)。
一、20xx年風(fēng)險管理工作簡(jiǎn)要回顧
20xx年面臨國內經(jīng)濟持續波動(dòng)下行，授信客戶(hù)各類(lèi)信用風(fēng)險呈多發(fā)態(tài)勢，銀行及擔保公司借貸安全受到前所未有的沖擊。面對復雜多樣的風(fēng)險表現形式，xx擔保公司通過(guò)多種舉措不斷防控和化解各類(lèi)風(fēng)險。一是制定了擔保授信政策指引，并動(dòng)態(tài)地為業(yè)務(wù)定位、布局、創(chuàng )新提供方向指引及指導；二是進(jìn)一步優(yōu)化了風(fēng)險管理部整體架構，突出了技術(shù)支撐和管理服務(wù)的工作職能；三是開(kāi)展了兩輪項目巡查工作，對所有項目進(jìn)行細致的風(fēng)險摸排，并制定了“一戶(hù)一策”項目管控方案；四是優(yōu)化了多項操作風(fēng)險管控流程，重新修訂了擔保業(yè)務(wù)合同，制定了在業(yè)務(wù)中引入強制執行制度的方案，在項目評審會(huì )中建立了法審查意見(jiàn)的制度，法務(wù)工作領(lǐng)域不斷拓寬，對公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的支撐服務(wù)作用進(jìn)一步凸現等。通過(guò)以上方面的工作，推進(jìn)了xx擔保公司全面風(fēng)險管理的競進(jìn)提質(zhì)。
二、20xx年風(fēng)險管理工作思路
20xx年，中國經(jīng)濟在向新常態(tài)轉換的過(guò)程中，其結構、方式和體制的改變逐步推進(jìn)并顯現，導致20xx年經(jīng)濟增速面臨著(zhù)較大的壓力，信貸資產(chǎn)質(zhì)量必然將面臨更加嚴峻的挑戰。
20xx年，武漢市圍繞著(zhù)做好新常態(tài)下的經(jīng)濟發(fā)展、公共服務(wù)、市場(chǎng)監管和社會(huì )管理工作，在城建攻堅計劃、“三舊”改造計劃、生態(tài)文明建設計劃、城市綜合管理計劃的引導下，在物流建設、金融中心建設、交通建設、生態(tài)園區和產(chǎn)業(yè)園區為主的項目工程中取得了一定的進(jìn)展，其后續投資的力度將為武漢市經(jīng)濟發(fā)展提供強勁動(dòng)力，為公司在20xx年更好地服務(wù)于武漢客戶(hù)提供了契機。從公司層面看，集團公司變革轉型調整，進(jìn)一步的資本實(shí)力增強都將使xx擔保公司的組織架構、管理模式、經(jīng)營(yíng)能力方面更加強健。
基于以上分析，20xx年我們將面對以下機遇和挑戰：一是20xx年外部經(jīng)濟的緩慢復蘇使企業(yè)擴產(chǎn)缺乏動(dòng)力，貿易環(huán)境的不穩定性會(huì )對公司客戶(hù)產(chǎn)生一定的影響；二是貨幣內部供應與影子銀行供應的同步趨緊形態(tài)將扭轉，企業(yè)面臨的融資方式更加靈活，但準入門(mén)檻提高、融資成本增加等問(wèn)題導致企業(yè)的借款風(fēng)險在近期內難以緩解；三是隨著(zhù)企業(yè)面臨的生存環(huán)境更加復雜多變，風(fēng)險發(fā)生部位正逐步蔓延和相互交叉感染，使擔保公司的風(fēng)險管理工作也將面臨著(zhù)更大的挑戰；四是銀行于20xx年進(jìn)行的大規模收貸活動(dòng)作用明顯，在基本面回暖的'情況下，除去因收貸因素倒閉的企業(yè)，一批在強壓下生存下來(lái)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)將可能提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量、盈利能力，擔保公司也將面臨更多更優(yōu)的選擇。
因此，傾向政策的沖擊仍存留在信貸市場(chǎng)中，實(shí)體經(jīng)濟與信貸市場(chǎng)面臨著(zhù)更復雜的局面，我們只有提升全面風(fēng)險控制與管理能力，方能穩步發(fā)展。
20xx年，xx擔保公司風(fēng)險管理工作思路是：密切關(guān)注宏觀(guān)經(jīng)濟政策、市場(chǎng)行情的變化，順應經(jīng)濟的運行規律，做到因勢而謀、應勢而動(dòng)、順勢而為，進(jìn)一步“優(yōu)化結構、精細管理、堅持全方位、全過(guò)程全面主動(dòng)的風(fēng)險管理”，為公司經(jīng)營(yíng)轉型下的業(yè)務(wù)發(fā)展提供差異化、前瞻性和保障性服務(wù)。
優(yōu)化結構，就是要優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，提升非融業(yè)務(wù)及低風(fēng)險業(yè)務(wù)占比，實(shí)施差異化管理；優(yōu)化行業(yè)結構，堅持“有進(jìn)有退”，進(jìn)退有序；優(yōu)化客戶(hù)結構，不斷降低單戶(hù)擔保額，降低集團性質(zhì)的擔保余額，擴大客戶(hù)基數；優(yōu)化組織結構，提升評審會(huì )質(zhì)量和風(fēng)險管理人員的素質(zhì)。
精細管理，就是要加強保前、保中、保后的履職管理，不僅要形式上合規，更要重實(shí)質(zhì)風(fēng)險的防控，要將精細管理浸潤到公司的經(jīng)營(yíng)理念之中，貫徹于經(jīng)營(yíng)和管理的各個(gè)環(huán)節，落實(shí)到每位員工。
三、主要工作舉措
�。ㄒ唬┙∪L(fēng)險管理組織體系，實(shí)現全方位、全過(guò)程的精細化風(fēng)險管理
在20xx年風(fēng)險管理工作中，xx擔保公司要持續推進(jìn)風(fēng)險管
理體系建設，從優(yōu)化風(fēng)險管理環(huán)境、提升風(fēng)險應對能力、完善內部控制、建立風(fēng)險信息處理與報告機制、進(jìn)行后評價(jià)等多方面入手，全面提高風(fēng)險管控能力，實(shí)現全方位、全過(guò)程的精細化風(fēng)險管理。重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、全面梳理流程。20xx年xx擔保公司風(fēng)險管理部門(mén)將獨立承擔擔保板塊的風(fēng)險管理工作，不再與集團的風(fēng)險管理交叉，因此要全面梳理現有業(yè)務(wù)及管理流程，根據當前的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)和資源配臵狀況，完善內部控制制度，找出關(guān)鍵控制點(diǎn)，針對每一控制點(diǎn)，制定控制辦法、管理人員和操作人員職責等措施，使管理制度逐步系統化、規范化、科學(xué)化。
2、建立內控機制。根據集團的管控要求，樹(shù)立全員、全程內控理念，建立前、中、臺分工制約機制，明確各部門(mén)內控職責，將責任分解到人，建立起清晰的追蹤路徑，并抓好精細化管理的落實(shí)工作，形成層層落實(shí)的工作氛圍。
3、強化風(fēng)險約束。進(jìn)一步完善保后管戶(hù)主責任人制度、分層次的貸后監管制度、定期風(fēng)險預警制度、責任追究制度的建設，從根本上解決保后管理薄弱的問(wèn)題，提高信貸風(fēng)險全過(guò)程管理水平。
4、提升信息管理。要不斷優(yōu)化信息系統流程管理，提高信息系統對各部門(mén)的協(xié)同作用，努力將各項制度改進(jìn)的要求通過(guò)流程系統來(lái)實(shí)現，提升專(zhuān)業(yè)化、精細化管理水平。
�。ǘ┎粩嗾{整優(yōu)化結構，推進(jìn)風(fēng)險的差異化管理
1、優(yōu)化業(yè)務(wù)結構，實(shí)施融資性和非融資性擔保的差異化管理。在20xx年業(yè)務(wù)結構上，應提高非融業(yè)務(wù)占比，將非融業(yè)務(wù)規模占比由目前的19%提升至%，力爭業(yè)務(wù)規模突破億元。同時(shí)，要根據各類(lèi)擔保業(yè)務(wù)的戰略定位、政策把握、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、責任承擔、風(fēng)險承受能力等，實(shí)施專(zhuān)業(yè)化和差異化的風(fēng)險管理原則，對非融業(yè)務(wù)設計差異化的流程制度，提高運營(yíng)效率和管控措施。
2、優(yōu)化行業(yè)結構，堅持“有進(jìn)有退”的行業(yè)選擇。20xx年要緊盯信貸行業(yè)政策和市場(chǎng)風(fēng)險，做好“兩高一�！靶袠I(yè)持續性退出，政策調整下的防御性退出，風(fēng)險客戶(hù)的及時(shí)性退出，節約資本占用的戰略性退出。在20xx年行業(yè)選擇上，應對加大對新興產(chǎn)業(yè)、現代服務(wù)業(yè)、高新產(chǎn)業(yè)集群的支持力度；積極支持利用生活水平改善和消費類(lèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)；積極支持現代制造業(yè)和依附本地產(chǎn)業(yè)集群項下制造企業(yè)；嚴格房地產(chǎn)項目借貸，審慎擇選建筑類(lèi)企業(yè)，實(shí)行限額管理；暫停鋼貿、煤炭貿易和大宗生產(chǎn)物資貿易類(lèi)企業(yè)授信等。
3、優(yōu)化客戶(hù)結構，降低單戶(hù)擔保額。應積累廣泛客戶(hù)資源，堅持多戶(hù)、額度適中的原則，將公司平均單戶(hù)擔保額由目前的1200萬(wàn)元降至1000萬(wàn)元以下。在單個(gè)項目授信額度上，大型或集團客戶(hù)授信不突破3000萬(wàn)；中小型客戶(hù)授信不突破1500萬(wàn)；小微型客戶(hù)不突破500萬(wàn)。
4、優(yōu)化組織結構，提升項目評審質(zhì)量和風(fēng)險管理人員素質(zhì)。
個(gè)人工作計劃14
工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,也是應用寫(xiě)作的一個(gè)重頭戲。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃，用到"工作計劃"這種公文。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(cháng)遠、宏大的為"規劃"，比較切近、具體的為"安排"，比較繁雜、全面的為"方案"，比較簡(jiǎn)明、概括的為"要點(diǎn)"，比較深入、細致的為"計劃"，比較粗略、雛形的為"設想"，無(wú)論如何都是計劃文種的范疇。以下是由為大家整理的20xx年財務(wù)人員個(gè)人工作計劃材料，希望對你有所幫助。
20xx年一整年的鍛煉讓我對財務(wù)知識更進(jìn)一步的提高，現在已經(jīng)成為財務(wù)方面的管理者。20xx年里，我將繼續我的財務(wù)工作，加強財務(wù)方面的知識學(xué)習及教育。使財務(wù)工作在我的管理及大家的共同努力下更加規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。
工作計劃中我共擬定了三方面的.內容：第一、參加財務(wù)人員繼續教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續教育，但是20xx年11月底，繼續教育教材全變，由于國家財務(wù)部最新發(fā)布公告：20xx年財務(wù)上將有大的變動(dòng)，實(shí)行《新會(huì )計準則》《新科目》《新規范制度》，可以說(shuō)財務(wù)部20xx年的工作將一切圍繞這次改革展開(kāi)工作，由唯重要的是這次改革對企業(yè)財務(wù)人員提出了更高的要求。首先參加財務(wù)人員繼續教育，了解新準則體系框架，把握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。參加繼續教育后，匯報學(xué)習情況報告。
第二、加強規范現金治理，做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經(jīng)理留存，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
第三、個(gè)人見(jiàn)意措施要求財務(wù)治理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)治理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐�？傊谛碌囊荒昀�，我會(huì )借改革契機，繼續加大現金治理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
20xx年，我的個(gè)人工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務(wù)工作做好不是件容易的事，但若把財務(wù)人員合理安排，共同努力，定將我司的財務(wù)工作推向一個(gè)更高臺階。
個(gè)人工作計劃15
四月份的工作剛剛才告一段落，五月份的任務(wù)又要開(kāi)始了。這幾天正好在過(guò)五一節假日，閑暇之余，我也該把五月份的工作進(jìn)行整理，好好計劃一番了。
一、與XX公司進(jìn)行商業(yè)洽談
四月份的時(shí)候，我和XX公司的銷(xiāo)售部進(jìn)行了商談，但是沒(méi)有將具體事宜訂下來(lái)。在五一節假日結束后，大致是在五月七號左右，我們部門(mén)將與XX公司召開(kāi)一次商討會(huì )議，我作為這次會(huì )議的舉辦方，同時(shí)也是部門(mén)的主要負責人，要維持好公司的利益。我公司從XX公司那邊購買(mǎi)的物件大致為一百箱左右。如果能在商討中將每一箱的購入價(jià)格壓低大致一到二個(gè)百分點(diǎn)，就能省下十幾萬(wàn)塊了。
二、召開(kāi)部門(mén)會(huì )議，進(jìn)行工作總結
我作為公司的銷(xiāo)售部的部長(cháng)，對公司的上個(gè)月經(jīng)營(yíng)狀況還是很滿(mǎn)意的，相比去年增長(cháng)了七個(gè)百分點(diǎn)左右，而比之三月份，也有了不小的提升。在接下來(lái)的五月里，將迎來(lái)一次銷(xiāo)售旺季，我們要把握好這次機會(huì )，爭取突破前年的記錄，并在假日結束之后的會(huì )議上探討這件事情，會(huì )議結束后的三日里，爭取計劃好方案，為提升銷(xiāo)售額而努力。
月中的時(shí)候是需要做一次月中小會(huì )的，大致上總結一下這半個(gè)月里的工作情況。月末的`月總結里需要將這個(gè)月的銷(xiāo)售情況，開(kāi)支盈利都統計出來(lái)。這是一個(gè)月里最忙的時(shí)候，在剛剛結束的四月份的月末會(huì )議里，上個(gè)月的報表我看過(guò)了，雖然盈利是增加了，但是很多地方的成本是可以壓下來(lái)的，如果將這部分的成本再壓一壓，還能提升更多的利潤。五月份的工作里，在提升銷(xiāo)售額的情況下，壓低成本。這樣能進(jìn)一步提升利潤，即便是每一個(gè)物件少個(gè)一毛錢(qián)左右，在數量的堆積下，能獲得相當大的利潤。所以這件事情還需要放在假日后的會(huì )議上和部門(mén)里的人員商量一下。
三、人員培訓與考核
部門(mén)里最近新來(lái)了兩位員工，兩名員工都是前來(lái)實(shí)習的大學(xué)生，暫時(shí)將這兩人交給小王和小李，由他們來(lái)教授。五月底的時(shí)候對他們進(jìn)行考核，如果表現優(yōu)異的話(huà)，安排至總公司進(jìn)行培訓。
部門(mén)里在五月份的時(shí)候需要進(jìn)行一次小的考核，最近有部分人員在上班時(shí)偷懶的情況，導致影響了一部分工作的進(jìn)度，需要小小的警告一番。工作累休息能夠理解，但是還是希望能夠以工作為重，不能耽誤工作。
大致上，五月份的工作就以這些事項開(kāi)展，希望公司能在接下來(lái)的日子里更進(jìn)一步!
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