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家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案(集合10篇)
為了確保事情或工作扎實(shí)開(kāi)展，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編收集整理的家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)目的：
通過(guò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，形成年度銷(xiāo)售沖刺，并減少為不良庫存。
通過(guò)特買(mǎi)活動(dòng)進(jìn)一步拉升夢(mèng)飛品牌在當地消費者和同行中的影響力。
通過(guò)特買(mǎi)帶動(dòng)常規品的銷(xiāo)售。
二、適用活動(dòng)時(shí)間：
三、適用單位：
全國各地區現有專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)柜。
四、活動(dòng)主題：
夢(mèng)飛家紡歲末清倉大型特賣(mài)會(huì )。
五、活動(dòng)內容：
會(huì )員特供：（活動(dòng)期間配發(fā)會(huì )員金卡及銀卡）
平面體現：在派發(fā)海報、x展架上公布會(huì )員有禮信息。
會(huì )員通知：活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機通信、郵寄資料等不同方式通知會(huì )員促銷(xiāo)活動(dòng)信息，并告知會(huì )員在活動(dòng)開(kāi)始前一天持會(huì )員卡到店內可提前選購商品。
人氣搶購：吸引更多消費人群，達到現場(chǎng)購物的火爆場(chǎng)面，從而提高每天銷(xiāo)售。
具體產(chǎn)品：待定…
套餐系列（用于海報的設計）可以選擇：
1、經(jīng)濟套餐。2、喬遷套餐。3、新娘套餐。4、新年套餐。
活動(dòng)方式：
全天分三次人氣、分別為：堆頭陳列以多為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以小件產(chǎn)品（如：………）為主，輔以其他人氣產(chǎn)品；以特價(jià)產(chǎn)品輔以其他人氣產(chǎn)品。這可以以人氣價(jià)格購買(mǎi)以上人氣產(chǎn)品。
�。ń鹂�、銀卡）金卡全國統一5折，銀卡全國統一6。5折。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品1000元，可獲贈金卡一張。
活動(dòng)期內一次性購店內任何商品500元，可獲贈銀卡一張。
六、文宣：
�。☉�(hù)外）以下方式可根據情選擇做：
海報一對一派發(fā)、報紙廣告、電視游動(dòng)字幕廣告、車(chē)體廣告、宣傳車(chē)、拱門(mén)、小區橫幅、小區電梯、模特秀、災區義賣(mài)、于婚慶影樓婚
慶公司合作等。
�。ㄊ覂龋┮韵路绞娇筛鶕檫x擇做：
促銷(xiāo)紙箱、包柱包墻氣氛寫(xiě)真、櫥窗海報、地噴、特價(jià)牌、彩球、地毯、倒計時(shí)牌、音響、店員（語(yǔ)言）、店員（動(dòng)作）、喊話(huà)器、x架、托兒等。
以上所有策劃公司可派人現場(chǎng)協(xié)助。
七、活動(dòng)須知：
1、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天在主要街道、小區做廣告宣傳。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天進(jìn)行報紙、電視、海報派發(fā)、企事業(yè)單位郵寄等宣傳。
3、促銷(xiāo)活動(dòng)前3天通過(guò)電話(huà)、手機短信、郵寄等形式通知會(huì )員在活動(dòng)前一天進(jìn)店選購產(chǎn)品。
4、人員準備：一般店內店員配備2名，但活動(dòng)期間應多配備2名，并分工安排（1名收銀、2名導購，1名維持秩序）�；顒�(dòng)期間一百平米專(zhuān)賣(mài)店應配備導購5名，面積每增加二十平米增加一名導購員，其他工作人員為1名收銀、1名秩序維持員、兩名出門(mén)驗票員。
5、倉庫準備：大型活動(dòng)最好租借臨時(shí)倉庫，建議離活動(dòng)地點(diǎn)不超過(guò)500米，以備隨時(shí)補貨。
6、促銷(xiāo)期每天早上按時(shí)開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，在營(yíng)業(yè)前不要放顧客進(jìn)店購買(mǎi)促銷(xiāo)品。
7、在店內顧客特別擁擠的情況下，可先放一批顧客進(jìn)店購買(mǎi)，其余顧客在店外等候，這樣給顧客一種神秘好奇感，在人越聚越多的情況下，造成搶購風(fēng)潮。
8、提前一天把小件產(chǎn)品的票據開(kāi)好，不造成第二天顧客多時(shí)來(lái)不及開(kāi)票的局面。
9、人氣產(chǎn)品在店內聚集眾多顧客時(shí)再拿出，通常在每天早上9點(diǎn)后顧客聚集越多的情況下開(kāi)始賣(mài)人氣產(chǎn)品。
10、不同促銷(xiāo)產(chǎn)品要求各折開(kāi)一套進(jìn)行陳列展示，便于顧客購買(mǎi)。
11、堆頭擺放要求豐滿(mǎn)，同系列產(chǎn)品堆放在一起。不要分開(kāi)擺放，這樣導購員能同時(shí)介紹到每款產(chǎn)品，顧客挑選也方便。
12、當某款促銷(xiāo)品出現滯銷(xiāo)時(shí)，調整該產(chǎn)品原擺放位置，移到店內最醒目處，重點(diǎn)陳列擺放，導購員加強對該款產(chǎn)品的介紹。
13、導購員介紹產(chǎn)品時(shí)，抓住顧客心理，重點(diǎn)介紹顧客感興趣的產(chǎn)品，不要無(wú)重點(diǎn)的每款產(chǎn)品都去推薦。
14、當某款促銷(xiāo)品銷(xiāo)售到僅剩一套時(shí)，把這套產(chǎn)品作為樣品陳列，如顧客看中，須付20%定金，十天后給貨。
15、銷(xiāo)售過(guò)程中不要兩位導購員同時(shí)對一位顧客介紹產(chǎn)品。如一對夫妻來(lái)店購物，重點(diǎn)放在可做主的'一方進(jìn)行介紹。
16、導購員在活動(dòng)期間采用定位銷(xiāo)售，選擇自己最長(cháng)的產(chǎn)品區域進(jìn)行介紹。不脫離崗位。
17、在店內客流量下降時(shí)，派專(zhuān)人到人流多的地段發(fā)放海報，指引顧客來(lái)店購買(mǎi)。
18、促銷(xiāo)活動(dòng)前5天，以推介促銷(xiāo)品為主；活動(dòng)開(kāi)始后的第5天，以推介正價(jià)品為主。第一天銷(xiāo)售的產(chǎn)品應絕大部分為最便宜的產(chǎn)品，充分吸引人流，進(jìn)店后不致產(chǎn)生退卻和上當的感覺(jué)，以后逐漸加大中、高檔價(jià)格的產(chǎn)品比例，讓顧客看到陳列的變化；
14、促銷(xiāo)第一天結束，做促銷(xiāo)產(chǎn)品進(jìn)度信息分析，快速補貨，減少脫貨、斷貨情況
發(fā)生。如來(lái)不及到公司補貨，可在周邊城市調貨。
15、活動(dòng)結束后：立即收起促銷(xiāo)品，并恢復原價(jià)，顯示促銷(xiāo)的真實(shí)性，有利于下次活動(dòng)。
八：活動(dòng)支持：
1、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款、發(fā)貨5萬(wàn)元以上【常規品】（含5萬(wàn)）的可享受7000份免費三折頁(yè)海報。（或享受1200元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
2、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款10萬(wàn)元以上（含10萬(wàn)），發(fā)貨【常規品】可享受15000份免費三折頁(yè)海報。（或享受4000元的宣傳費）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
3、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款20萬(wàn)元以上（含20萬(wàn)）發(fā)貨【常規品】可享受35000份免費三折頁(yè)海報。（或享受10000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
4、活動(dòng)客戶(hù)一次性匯款30萬(wàn)元以上（含30萬(wàn)）發(fā)貨【常規品】可享受60000份免費三折頁(yè)海報。（或享受18000元的宣傳費用）兩者不可同時(shí)享受。人氣品不限量。
家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
審核人：XX家居家私專(zhuān)賣(mài)店
審批人：XX家居家私專(zhuān)賣(mài)店編制人：卓道企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
卓道企業(yè)管理咨詢(xún)
一、策劃背景
3.15國際消費者權益日作為20xx年的第一個(gè)重要的消費節點(diǎn)，是商家新年后打響品牌、搶占市場(chǎng)的頭炮，對全年銷(xiāo)量突破具有比較重要的作用。
二、活動(dòng)概要
1、活動(dòng)目的
�。�1）品牌形象的建立及市場(chǎng)份額的爭取
315是開(kāi)年的第一個(gè)促銷(xiāo)節點(diǎn)，對于許多商家也是一個(gè)好的機會(huì )，通過(guò)促銷(xiāo)可以擴大品牌知名度，爭取市場(chǎng)份額，沖擊銷(xiāo)量。
�。�2）鍛煉團隊
任何一次活動(dòng)的成功舉行都需要一個(gè)團隊去組織、執行，全年第一次的促銷(xiāo)活動(dòng)可以提高團隊銷(xiāo)售士氣及組織、協(xié)調和執行能力。
�。�3）加強與家裝公司合作，提升XX家居產(chǎn)品在家裝渠道的知名度
增進(jìn)與家裝公司的交流溝通，培養相互之間的感情，對未來(lái)全年的銷(xiāo)售政策的.實(shí)行，對XX家居新品上市的預熱等起到促進(jìn)作用。
2、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
主題：精彩樂(lè )翻天，極惠3.15
XX家居家私3.15全國促銷(xiāo)
卓道企業(yè)管理咨詢(xún)
3、活動(dòng)時(shí)間
前期預熱期：20xx年3月5日---3月8日
活動(dòng)宣傳期：20xx年3月5日---3月8日
促銷(xiāo)實(shí)施執行期：20xx年3月10日---3月20日
4、促銷(xiāo)地點(diǎn)
XX家居全國專(zhuān)賣(mài)店及分銷(xiāo)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)優(yōu)惠政策說(shuō)明
5.1經(jīng)銷(xiāo)商對終端消費者的促銷(xiāo)活動(dòng)
特惠1：定金樂(lè )翻，存1000當20xx
凡促銷(xiāo)期間在XX家居專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)家居產(chǎn)品10000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），只要預存1000元定金，即可當20xx元使用（代金券活動(dòng)期間內有效），每滿(mǎn)5000元僅限使用一次�；顒�(dòng)解析：
1、凡是發(fā)放的代金券必須要有記錄，經(jīng)銷(xiāo)商每個(gè)賣(mài)場(chǎng)指定領(lǐng)用人首先到老板處簽收，其次需及時(shí)將發(fā)放情況以賣(mài)場(chǎng)為單位統計到老板處，活動(dòng)結束后需將剩余代金券及已使用和發(fā)放明細交老板；
2、基本流程：顧客到門(mén)店預交定金——門(mén)市導購收取定金后按照活動(dòng)臺階給顧客發(fā)放代金券（蓋章生效），并提醒告知顧客使用規則；
卓道企業(yè)管理咨詢(xún)
3、經(jīng)銷(xiāo)商指定特價(jià)產(chǎn)品不參加此活動(dòng)。
特惠2：極惠1變1
凡在促銷(xiāo)期間XX家居專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)XX家居產(chǎn)品滿(mǎn)8000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），加300元即送1張指定型號的1.2米平板床，每滿(mǎn)8000元僅限使用一次。
備注：經(jīng)銷(xiāo)商根椐自身情況確定1.2米床型號或相當價(jià)值的其它產(chǎn)品。
特惠3：現金返還樂(lè )翻天
凡在促銷(xiāo)期間XX家居專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)XX家居產(chǎn)品8000元以上（特價(jià)產(chǎn)品除外），并在3月31日前付清購專(zhuān)款，即可獲得成交額的3%返還代金卷永久生效。
特惠4：樂(lè )享精彩，特價(jià)搶購
活動(dòng)期間每天早上9：00-12：00，XX家居專(zhuān)賣(mài)店推出限量超低價(jià)產(chǎn)品搶購20xx元/㎡秒殺大優(yōu)惠，即原價(jià)3042元/㎡（具體以參與本項特價(jià)的產(chǎn)品型號定價(jià)為準。特價(jià)產(chǎn)品不參與其它優(yōu)惠，數量有限先搶先得，僅限規定時(shí)間段搶購有效，需當場(chǎng)交齊貨款，否則作廢。（時(shí)間和特價(jià)價(jià)格、型號、數量等，根據當地情況及限量產(chǎn)品品類(lèi)自行決定公布，一公司現有庫存為主。）
家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的
鎖定消費群體，利用夜場(chǎng)活動(dòng)集中激發(fā)消費訴求，有針對性地根據當地市場(chǎng)消費需求制定精準的促銷(xiāo)活動(dòng)方案，來(lái)提升銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，引導消費回流。
二、活動(dòng)主題
慕名夢(mèng)幻之夜，我要縱享十一�。�！
三、活動(dòng)內容：
【活動(dòng)1】 解放十一 裸奔不留底線(xiàn)
活動(dòng)時(shí)間：9月6日-- 24日
為了能夠讓消費者以輕松的心情迎接國慶黃金假期，將裝修的煩惱拋開(kāi)，慕名家居廣場(chǎng)在活動(dòng)期間，參與本次活動(dòng)的各品牌店每天將準備兩款廠(chǎng)家直銷(xiāo)的產(chǎn)品，來(lái)幫助消費者輕松搞定家具。
【活動(dòng)2】 喜結良緣 我們?yōu)槟８?/p>
活動(dòng)時(shí)間：9月14日-- 24日
凡活動(dòng)期間憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和本次活動(dòng)宣傳單頁(yè)或邀請函，進(jìn)店即可贈送喜慶精美禮品一份，購物滿(mǎn)8000元以上，可再享受特別禮品和紅包一個(gè)；在24日夜場(chǎng)活動(dòng)時(shí)，憑結婚證（20xx年1月1日后登記）和在活動(dòng)期間購買(mǎi)產(chǎn)品的單據，可參加抽獎一次，獎次如下：
一等獎一名贈送20xx元蜜月旅游基金（現金）
二等獎兩名贈送1000元家具購買(mǎi)抵用卷一張
三等獎20名 贈送800元攝影基金抵用卷一張
幸福獎80名 贈送愛(ài)心記憶枕一對
注：1、購買(mǎi)廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)產(chǎn)品不能使用家具購買(mǎi)抵用卷，該抵用卷限本商場(chǎng)使用；
2、攝影基金使用需在本商場(chǎng)指定攝影機構使用。
【活動(dòng)3】 慕名而來(lái) 滿(mǎn)載而歸
活動(dòng)時(shí)間：9月24日18：00 - 22：00 凡在活動(dòng)期間憑“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡到場(chǎng)的顧客，即可領(lǐng)取美的電飯煲一個(gè)，5公斤裝大米一包；還可享受以店長(cháng)價(jià)購買(mǎi)家具。
注：“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡以購買(mǎi)的形式獲得，單卡購買(mǎi)金額100元。
【活動(dòng)4】 夢(mèng)幻之夜 大神就要猜
活動(dòng)時(shí)間：9月24日18：00 - 22：00
在活動(dòng)現場(chǎng)以產(chǎn)品實(shí)物或者產(chǎn)品寫(xiě)真大圖的方式，讓顧客參與價(jià)格競猜，競猜價(jià)格最近的為勝，獎勵價(jià)值50元禮品一份。即可帶動(dòng)人氣又可宣傳產(chǎn)品。
四、活動(dòng)促銷(xiāo)流程
（一）前期操作：
執行安排：
監督員 4名，活動(dòng)各項工作安排、協(xié)調、監督
執行助理 2名，活動(dòng)各項數據收集、統計、核查
1、微信/電話(huà)/小區地面推廣：
在活動(dòng)前期10天按活動(dòng)方案細則，以階段性的方式推進(jìn)。
地推人員30名，電話(huà)/微信推廣人員5名。
地推人員經(jīng)培訓后，分為6組，選出組長(cháng)，以組長(cháng)負責制，每天各組進(jìn)行業(yè)績(jì)PK，建立嚴格的獎懲機制，人員管理制度如下：
1）晨會(huì )制度：各品牌拓展人員必須嚴格按照項目規定，每天早上8:30準時(shí)在慕名家居廣場(chǎng)一樓中廳參加晨會(huì )，宣貫思想、統一行動(dòng)，所有人員按指定區域/計劃認真執行。 2）數據上繳：各拓展小組組長(cháng)從拓展期起每日18:30前必須將當日“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡的數據上交至活動(dòng)執行管理處。未按時(shí)上交者，處罰500元/次。
3）任務(wù)管控：
拓展人員售卡張數任務(wù)為至少每日1人1張，每日團隊獲得第一的小組獎勵200元，單日超過(guò)5張的個(gè)人獎勵200元，第二日晨會(huì )獎勵�；顒�(dòng)下來(lái)總售卡最多的個(gè)人，
獲得800元獎勵。所有獎勵拍照留影，在會(huì )議室公示表彰，每日更新獎勵牌。
每個(gè)門(mén)店售卡張數任務(wù)為每日2張，未完成任務(wù)品牌老板處罰50個(gè)俯臥撐/張，并拍照留念。 4）電話(huà)推廣組對所有樓盤(pán)信息進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)，并對將每日各業(yè)務(wù)員所交“慕名夢(mèng)幻之夜”金卡數據予以核實(shí)，如有問(wèn)題（數據不真實(shí)）處罰對應品牌老板500元/張。
2、車(chē)隊宣傳：
組織15輛車(chē)，在車(chē)子頂部以KT板做金字形狀的宣傳牌，車(chē)身雙面都可以貼廣告畫(huà)面，按照計劃好的路線(xiàn)巡游南城。確定路線(xiàn)后，通過(guò)擴音器播活動(dòng)信息，行車(chē)速度不超過(guò)25碼/小時(shí)，專(zhuān)人跟車(chē)，早上以7：30-9：30為主，下午以4：30-5：30人流高峰期為主。
3、小區廣告：
在小區里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告，比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等，這類(lèi)客戶(hù)多數都要裝修入住，購買(mǎi)家具，社區廣告在第一時(shí)間實(shí)現了對業(yè)主的現場(chǎng)攔截和信息輸出，搶先占據了消費者的心智。
4、定點(diǎn)行銷(xiāo)：
與熱鬧繁華路口舉宣傳牌，兩人一組并立于路口。
5、前期物料制作/準備：
（二）后期延續
�。�1）活動(dòng)物料的跟蹤與落實(shí)，活動(dòng)當日夜場(chǎng)冷宴的食品、酒水飲料、餐臺操作服務(wù)員的準備與落實(shí)。
�。�2）活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置現場(chǎng)，門(mén)頭、禮品堆、價(jià)格簽按要求統一布置到位，對專(zhuān)賣(mài)店全
部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌（“夢(mèng)幻之夜--縱享價(jià)”專(zhuān)用價(jià)格牌） ，所有活動(dòng)布置一律要求按時(shí)間完成，未完成的`店面，單店處罰1000元/次。
�。�3）活動(dòng)前一天開(kāi)始對參與人員進(jìn)行活動(dòng)方案講解。
五、活動(dòng)前商場(chǎng)內部準備：
1.接待組：（4人）
做好整個(gè)活動(dòng)的接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)商場(chǎng)服務(wù)臺的組織協(xié)調工作。禮品的分類(lèi)，擺放，以及活動(dòng)現場(chǎng)負責禮品的發(fā)放。
2.物業(yè)組：（6人）
包括保潔（2人）、保安（4人）。
保潔負責店面現場(chǎng)衛生清理與整理工作，保證現場(chǎng)活動(dòng)環(huán)境干凈整潔。
保安負責現場(chǎng)的巡視工作，引導車(chē)輛的通行，保管好顧客的物品以及交通工具，發(fā)生特別事故時(shí)，及時(shí)處置，冷靜操作。以免事態(tài)向不可控制方向發(fā)展。發(fā)生突發(fā)情況及時(shí)向上級報告。
3、物料準備組：（2人）
廣告物件應準備到位；需用獎品準備到位。
4、專(zhuān)車(chē)接送：
落實(shí)車(chē)輛，顧客來(lái)店包接送；因為本次活動(dòng)為夜場(chǎng)搶購會(huì )，需安排專(zhuān)用車(chē)輛進(jìn)行顧客接送，定點(diǎn)定時(shí)接送。接送車(chē)輛計劃2臺巴士，3臺商務(wù)車(chē)，5臺小車(chē)做機動(dòng)車(chē)輛，專(zhuān)人專(zhuān)車(chē)。所有接送車(chē)輛由專(zhuān)人統一調度協(xié)調。
六、賣(mài)場(chǎng)氣氛布置：
1、單店店內布置：
據某國際權威研究結果顯示：顧客到商場(chǎng)購物，70%以上的決定是在賣(mài)場(chǎng)里面做出的，沖動(dòng)性消費占了很大一部分。良好的終端氣氛，對賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售有著(zhù)非凡的貢獻和巨大的意義。中國人喜歡熱鬧，好奇心強，在節假日和周末休息日，這種心理特征表現得更加明顯，家具賣(mài)場(chǎng)一定要創(chuàng )造出有效的銷(xiāo)售氛圍。
1）促銷(xiāo)宣傳品-----具有很強時(shí)限性，以促銷(xiāo)信息宣傳為主的物料：DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、豎幅、水牌、海報、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架、抽獎箱等；
1、店內布置要求
2、活動(dòng)現場(chǎng)布置：
設置接待臺：
工作人員2名：分別負責宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠意客戶(hù)資料的登記，包括小區的類(lèi)
型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區市場(chǎng)條件等，將這些信息詳細的記錄下來(lái)（一定要向業(yè)主索要電話(huà)，“到時(shí)候有一些優(yōu)惠，好隨時(shí)通知你”）；
導購數名：在現場(chǎng)發(fā)放宣傳單，并捕捉有意向客戶(hù)，領(lǐng)到接待臺備份資料。（業(yè)績(jì)記入本人）廣告物料：接待桌椅（促銷(xiāo)臺）、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊、紙、筆、抽獎箱。
1）現場(chǎng)環(huán)境：
廣告物料：地毯、三角串旗、彩旗、禮儀小姐、大型巨幅噴繪+桁架廣告，宣傳本次活動(dòng)內
容：活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示；X展架、充氣拱門(mén)，花藍、空飄、條幅。
2）舞臺布置：
廣告物料：主舞臺、主題背景噴繪、主持人、音響設備、地毯、鮮花、支架話(huà)筒兩支、音響師。
家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
活動(dòng)主題：
主標題：20xx幸福相約颶惠華美副標題：走進(jìn)華美，惠享幸福
活動(dòng)時(shí)間：12月24日至1月3日
活動(dòng)內容：
活動(dòng)一：聯(lián)手品牌幸�；菡酆蟆皳臁爆F金
百余品牌聯(lián)手打造“幸福價(jià)”，活動(dòng)期間購滿(mǎn)5000元即可專(zhuān)享超低折度，折后再“撿”錢(qián)，多購多“撿”！折后購物滿(mǎn)5000元，再撿現金200元折后購物滿(mǎn)15000元，再撿現金750元折后購物滿(mǎn)30000元，再撿現金1800元折后購物滿(mǎn)50000元，再撿現金3500元
活動(dòng)二：20xx時(shí)尚新品見(jiàn)面會(huì )“惠”有所得
20xx時(shí)尚新品新鮮上市，百余品牌，千款新品，12月24日亮相登場(chǎng)，法式宮廷壹號的尊貴奢華，澳瑪家居的經(jīng)典簡(jiǎn)約，PF美國的復古典雅，艾芙迪美式田園的`愜意享受，全球首發(fā)，強勢入駐華美。獨特的視覺(jué)享受，精彩的現場(chǎng)活動(dòng)，廠(chǎng)商聯(lián)手惠動(dòng)鶴城，華美20xx時(shí)尚新品見(jiàn)面會(huì )，讓您“惠”有所得！
活動(dòng)三：龍騰虎躍惠新年紅包厚禮樂(lè )翻天
豪禮喜迎龍年，齊聚華美，激情買(mǎi)贈！凡在活動(dòng)期間，購物滿(mǎn)3000元即可獲贈華美新年紅包，更有品牌平板電腦等您拿！超值惠贈，紅透幸福中國年！買(mǎi)贈明細如下：
�。�1）購滿(mǎn)3000元獲贈新年幸福禮包一份
�。�2）購滿(mǎn)10000元獲贈品牌酸奶機一臺
�。�3）購滿(mǎn)30000元獲贈名牌電壓力鍋一臺
�。�4）購滿(mǎn)50000元獲贈品牌平板電腦一臺活動(dòng)四：走進(jìn)華美“6+1”見(jiàn)證你的幸福時(shí)刻
“既然有夢(mèng)想，干嘛你不來(lái)？”有夢(mèng)想就要去追逐，活動(dòng)期間來(lái)華美，只需填寫(xiě)許愿卡，即有機會(huì )幸運獲贈華美“6+1”圓夢(mèng)禮包，十天圓夢(mèng)，我們一同見(jiàn)證你的幸福時(shí)刻！
居家幸福禮：家居圓夢(mèng)卡3000元4張團圓如意禮：合家幸福團圓宴8份舒適安康禮：華美家居溫馨抱枕50個(gè)福瑞滿(mǎn)堂禮：華美家飾精美購物筐100個(gè)活動(dòng)五：積分換禮感恩回饋幸福升級
金牌服務(wù)，全線(xiàn)升級，濃情回饋，傾情感恩！活動(dòng)期間，20xx年度貴賓客戶(hù)均可憑卡內積分兌換超值大禮！華美VIP卡尊貴升級，華美，與千萬(wàn)會(huì )員共享新年幸福！
20xx年度積分換禮計劃積分額10000以上5000-10000禮品精品拉舍爾毛毯保帝克紳士二層多用蒸鍋20xx-500020xx以下
明目養生枕一對雙層保溫壺活動(dòng)六：外地顧客新年約惠預約的幸福請帶走
外地顧客，提前預約，特惠禮包，幸福專(zhuān)享！
活動(dòng)期間，外地顧客憑活動(dòng)單頁(yè)、手冊即可獲得300-1000元品牌代金券，市場(chǎng)價(jià)先行抵扣現金，再享更多優(yōu)惠。登陸華美網(wǎng)站或致電華美均可優(yōu)先預約.憑此品牌代金券即可至華美家居總服務(wù)臺領(lǐng)取現金抵扣券。
�。ㄔ斦埖卿浫A美網(wǎng)站、預約電話(huà)：0452-2288888）
家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
20xx年的十一國慶馬上就要到了，齊齊哈爾許多家具商場(chǎng)都會(huì )進(jìn)行十一促銷(xiāo)。20xx年齊齊哈爾華美家居商場(chǎng)成立四年多了，為了讓更多的齊齊哈爾市民在十一黃金周過(guò)的開(kāi)心愉快，齊齊哈爾華美家居商場(chǎng)設計了十一促銷(xiāo)活動(dòng)力度非常大，請各位有興趣的齊齊哈爾網(wǎng)民友參考：
一、十一齊齊哈爾華美家居促銷(xiāo)背景：
1、“金九銀十”，家具商場(chǎng)全力備戰十一黃金周，搶占秋季旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售，華美家居廣場(chǎng)必須迎戰。
2、承接九月“馳名盛惠”夏季促銷(xiāo)傳播造勢成果，深入拉動(dòng)銷(xiāo)量提升。
二、十一齊齊哈爾華美家居促銷(xiāo)時(shí)間：20xx年9月24日（星期六）至10月7日（星期日）
三、十一齊齊哈爾華美家居促銷(xiāo)產(chǎn)品：華美家居廣場(chǎng)大部分商場(chǎng)均參于促銷(xiāo)，華鶴家具，華鶴木門(mén)，曲美家具，聯(lián)邦家私，紅蘋(píng)果，左右沙發(fā)等。
四、十一齊齊哈爾華美家居促銷(xiāo)策略：
1、優(yōu)惠：讓利銷(xiāo)售（全場(chǎng)統一折扣、標價(jià)直降、指定套裝、特價(jià)品、按購買(mǎi)總額返現等，可選其中一種方法優(yōu)惠，還可以選二種或二種以上方法組合優(yōu)惠）
2、禮品：簽單即贈禮品（如：小家電、茶具、水具等）
3、專(zhuān)賣(mài)店抽獎：在指定時(shí)間內簽單，即可在活動(dòng)結束日參與專(zhuān)賣(mài)店組織的現場(chǎng)抽獎。（如遇大賣(mài)場(chǎng)有購物抽獎活動(dòng)安排，專(zhuān)賣(mài)店亦可取消本店抽獎活動(dòng)）
4、公司抽大獎：專(zhuān)賣(mài)店將促銷(xiāo)期間顧客訂單，在活動(dòng)結束后指定時(shí)間里，有資格參與公司大獎的抽取。
五、齊齊哈爾華美家居詳細促銷(xiāo)政策：
活動(dòng)一：減
國慶期間，華美百余品牌聯(lián)袂大讓利，推出“國慶大禮滿(mǎn)額即減”活動(dòng)，滿(mǎn)10000立減1500，立減2500，最高立減3200，巔峰盛惠，感恩回饋。
活動(dòng)二：搶
10月1日至7日每天14：00至15：00，華美隆重推出“特價(jià)搶購惠”，現場(chǎng)限量派發(fā)“國慶價(jià)商品認購券”，屆時(shí)全場(chǎng)百余品牌推出近千款國慶價(jià)商品特價(jià)銷(xiāo)售，限時(shí)限量，先搶先得。
活動(dòng)三：獎
10月1日至7日每天14：00，凡活動(dòng)期間購滿(mǎn)5000元的.顧客均可參與幸運大獎現場(chǎng)抽取，最高返現20xx元！10月1日至7日每天獎項設置如下：一等獎：20xx元1名二等獎：1000元2名三等獎：500元5名四等獎：200元10名活動(dòng)活動(dòng)四：送
活動(dòng)期間凡憑活動(dòng)單頁(yè)、活動(dòng)短信、本人外地身份證或電話(huà)預約的外地顧客均可至華美登記，獲贈500元新居補貼一份�！笆弧笔⒒�，新居豪禮，百萬(wàn)補貼外地專(zhuān)享!（詳見(jiàn)店內海報）
活動(dòng)五：享
國慶期間，華美將聯(lián)合主流媒體，在華美家居四層及地下中廳舉辦“設計鶴城”精品樓盤(pán)戶(hù)型設計展及綠色家居品牌推介會(huì )，邀你體驗綠色家居，與你共享家裝盛宴！齊齊哈爾華美家居廣場(chǎng)
家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案6
一．活動(dòng)目的：
針對家居產(chǎn)品逐漸進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，再加上凱德交房之際。將鑫博瑞櫥柜.衣柜等一系列產(chǎn)品推入市場(chǎng)，打響品牌聲譽(yù)，搶占市場(chǎng)份額。制定相關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二．活動(dòng)策略：
根據活動(dòng)時(shí)間的季節特點(diǎn)，推出購物有禮的活動(dòng)，提升商業(yè)活動(dòng)的附加值，增加娛樂(lè )性和親民性元素，強化活動(dòng)吸引力。
二．活動(dòng)主題：
新博瑞櫥柜促銷(xiāo)巨惠上獻———新博瑞櫥柜心動(dòng)價(jià)清涼登場(chǎng)
三．活動(dòng)內容：
1.進(jìn)店有禮，凡在活動(dòng)期間當天光臨本店的前20位顧客均可獲得一份精美禮物（洗衣粉之類(lèi)或其他小禮物）�；顒�(dòng)期間凡購買(mǎi)鑫博瑞櫥柜衣柜（ ）元即可參加抽獎一次，依次類(lèi)推。
2.特價(jià)櫥柜衣柜小區店面（需形象照片）
3.活動(dòng)期間凡購買(mǎi)新博瑞櫥柜.衣柜贈送小家電，家用刀具，精美餐具等禮物
4.特價(jià)書(shū)柜（需形象照片）
6.抽獎現場(chǎng)：一等獎蘇泊爾某產(chǎn)品；二等獎另定；其他獎項另定
注根據實(shí)際情況定獎品
四．活動(dòng)促銷(xiāo)流程：
�。ㄒ唬�.活動(dòng)期間操作（可于活動(dòng)前三天）
1.短信通知：短息內容：迷人夏日，新博瑞櫥柜心動(dòng)特惠價(jià)格清涼登場(chǎng)！誠邀您親臨**地鑒賞，重重驚喜等著(zhù)您！活動(dòng)地址：*******店鋪地址：*******電話(huà)：
2.廣告宣傳。派發(fā)宣傳傳單可招暑期工(高考生)
�。ǘ�.中期操作：物料準備主要是宣傳物料的'準備
�。ㄈ�.后期延續：
1.宣傳物料的跟蹤和確定。
2.活動(dòng)前兩天開(kāi)始布置活動(dòng)現場(chǎng)，對專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填好價(jià)格牌
3.活動(dòng)前一天對參與活動(dòng)人員對活動(dòng)內容的講解。
五．活動(dòng)前商場(chǎng)內部準備。
1.接待組
做好顧客進(jìn)入商場(chǎng)內的接待工作
2.物料物業(yè)業(yè)組
做好宣傳物料的分發(fā)禮品的分類(lèi)與發(fā)放；以及活動(dòng)現場(chǎng)的清潔與整潔；宣傳物料擺放到位，禮品準備到位。
3.小區內設專(zhuān)車(chē)接送
4.攝影組�；顒�(dòng)期間的拍攝工作
5.管理組：設立導購及員工的激勵方案
六．促銷(xiāo)活動(dòng)：
賣(mài)場(chǎng)氣氛：據某國的權威機構研究結果顯示顧客進(jìn)商場(chǎng)購物70%以上的決定是在商場(chǎng)內做出的，沖動(dòng)性消費占很大部分。良好的終端氣氛對賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售有著(zhù)非凡的貢獻和巨大的意義。
家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案7
一、活動(dòng)時(shí)間：
xxx年4月23日(周六)—xxx年5月8日(周日)
二、活動(dòng)主題：
O利特價(jià)款給力更給利——小長(cháng)假大讓利
三、活動(dòng)目的：
1、通過(guò)五一，利用特價(jià)產(chǎn)品超低價(jià)格獲取客戶(hù)的吸引力，拉動(dòng)全場(chǎng)銷(xiāo)售。
2、通過(guò)全場(chǎng)折扣讓利，促使客戶(hù)更多購買(mǎi)，培養更多新客戶(hù)。
3、加強新老客戶(hù)的溝通，通過(guò)口碑宣傳，傳播品牌形象。
4、讓旺季更旺，搶占終端市場(chǎng)，給競爭對手以打擊，迅速擴大市場(chǎng)占有率。
四、適用城市：
xxxxx(城市名)xxx專(zhuān)賣(mài)店
五、促銷(xiāo)內容：
(一)活動(dòng)內容一：超低特價(jià)，僅限五一
五一促銷(xiāo)特價(jià)品
序號型號名稱(chēng)數量批發(fā)價(jià)促銷(xiāo)價(jià)毛利率
1ASx20xxx41.8M雙人床11014148832%
2ASx9932四門(mén)衣柜12448358032%
3ASx99331.2M兒童床169398029%
4ASx20xx組合書(shū)桌11434208031%
5ASx50181.25M餐桌164389028%
注：
1、通過(guò)以上產(chǎn)品帶動(dòng)其他銷(xiāo)售，如套房可讓客戶(hù)補床頭柜，書(shū)桌等
2、餐廳讓客戶(hù)補餐椅等
(二)活動(dòng)內容二：五一小長(cháng)假，天天團購價(jià)
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件，可以享有以下團購價(jià)：
(1)正價(jià)品消費滿(mǎn)6000x9999元的可以享有6折團購價(jià);
(2)正價(jià)品消費滿(mǎn)10000x16000元的.可以享有5.8折團購價(jià);
(3)正價(jià)品消費滿(mǎn)16000元以上的可以享有5.5折團購價(jià);
注：(1)6000以下自行定價(jià)，建議為6.8折
(2)以上為建議折扣，具體折扣與額度可根據實(shí)際情況定
(三)活動(dòng)內容三：優(yōu)惠無(wú)極限折后又返券
活動(dòng)期間各系列正價(jià)品達到以下條件，可以享有以下優(yōu)惠
消費每滿(mǎn)3000元，同時(shí)送抵金券1000元一張;買(mǎi)6000元，送2張，以此類(lèi)推!
抵用券使用說(shuō)明：
1、抵用券第二次消費時(shí)使用。
2、不找零，不兌現，逾期作廢。
3、公司蓋專(zhuān)用章后有效。
4、不與其他優(yōu)惠同步使用。
注：活動(dòng)二與活動(dòng)三可同時(shí)享受。
(四)活動(dòng)內容四：1元購家具給力更給利
活動(dòng)期間，凡是每單總購物金額滿(mǎn)10000元(正價(jià)打折優(yōu)惠前)的客戶(hù)，加1元獲贈xxx小件家具產(chǎn)品一個(gè)，款式由經(jīng)銷(xiāo)搭配。每單限送一個(gè)，每天贈送5個(gè)，先買(mǎi)先送，送完為止。
注：1、僅限5月1日、2日、3日
2、五一三天之外的銷(xiāo)售，可不送，根據庫存而定。
六、宣傳組合：
1POP噴繪(2種不同主題的)POP噴繪為x展架經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，2張
2吊旗請根據賣(mài)場(chǎng)實(shí)際情況及人流動(dòng)線(xiàn)進(jìn)行懸掛經(jīng)銷(xiāo)商當地制作一個(gè)店30張
3特價(jià)KT板每件特價(jià)產(chǎn)品制作一個(gè)特價(jià)牌，經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，5個(gè)
4地貼每個(gè)門(mén)口地面做一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，1x2個(gè)
5宣傳單頁(yè)針對五一可以做些個(gè)性化的宣傳單頁(yè)經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，1000份
6抵用券每滿(mǎn)3000元發(fā)一張經(jīng)銷(xiāo)商當地制作，建議做60張
圖片模擬演示：
注：詳情請見(jiàn)《五一宣傳相關(guān)圖片》
七、操作要求：
1、活動(dòng)內容一要求各專(zhuān)賣(mài)店按特價(jià)要求進(jìn)行操作，吸引人氣
2、活動(dòng)內容二為除特價(jià)品外所有正價(jià)商品累計銷(xiāo)售額給予的優(yōu)惠，若有特別優(yōu)惠的商品不得享有該方案的優(yōu)惠政策。
3、活動(dòng)一與活動(dòng)二不得與其他優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)共享。
4、以上要求經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必在五一前通知培訓各賣(mài)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員，以統一口徑和說(shuō)詞告訴客戶(hù)，請執行。
八、其它：
1、以上如有疑問(wèn)請來(lái)電咨詢(xún)xx營(yíng)銷(xiāo)中心
家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案8
一、活動(dòng)主題：
堅定信心 共贏(yíng)20xx
xx家私感恩中國xx行盛大開(kāi)幕
二、活動(dòng)時(shí)間：
4月11日---4月12日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：
四、垂詢(xún)熱線(xiàn)：
五、活動(dòng)內容：
xx家私促消費
拉動(dòng)內需50000份消費券免費送
每張消費券面值450元，4月2日---4月11日免費獲取，在4月11日至12日兩天內使用，數量有限，送完即止。憑此消費券你可以在成交價(jià)(公司全國統一感恩活動(dòng)優(yōu)惠價(jià))的基礎上直接使用，xx家私任何產(chǎn)品任你選擇（特價(jià)品除外），絕不設定最低消費金額限制，實(shí)實(shí)在在回饋廣大新老朋友。
感恩大行動(dòng)
1000桶食用油免費送
活動(dòng)期間,凡持有宣傳單的朋友如暫時(shí)沒(méi)有選購家具的需要,可憑此宣傳單免費換取食用油一桶.
獎 ”禮”
4月11日---4月12日,選購xx家私任何產(chǎn)品每滿(mǎn)3000元，既可獲抽獎機會(huì )一次，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多抽。100%中獎.
一等獎：高檔名牌筆記本電腦一臺（每天1名）。
二等獎：高檔名牌消毒柜一個(gè)（每天2名）。
三等獎：高檔精品燉鍋一個(gè)（每天3名）
四等獎：xx家私精美被枕一個(gè)（不限）
新婚 “喜” 勞模 “禮”
5.1勞動(dòng)獎?wù)芦@得者或在20xx年1月1日---4月12日登記結婚的新婚夫婦，憑本人有效證件可免費獲得6張消費券的使用機會(huì )，并且無(wú)論你選購xx家私任何產(chǎn)品（特價(jià)品除外），你將直接享受6.16折超值優(yōu)惠。
特價(jià) “禮”
活動(dòng)期間，只要你親臨活動(dòng)現場(chǎng)，你將有機會(huì )享受到xx家私為你準備的超出你想象的'特價(jià)產(chǎn)品（每天限20件）。
套餐 “禮”
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品49800元以上（成交價(jià)），你將享受5.88折超低折扣優(yōu)惠，并享有6張消費券的使用機會(huì )。
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品99800元以上（成交價(jià)），你將享受5.58折超低折扣優(yōu)惠，并享有12張消費券的使用機會(huì )。
活動(dòng)期間，一次性選購xx家私產(chǎn)品189800元以上（成交價(jià)），你將享受5.18折超低折扣值優(yōu)惠，并享有18張消費券的使用機會(huì )。
禮上 “禮”
凡在好xx生活館選購過(guò)xx產(chǎn)品的老客戶(hù)，憑有效消費憑據在活動(dòng)期間均可免費領(lǐng)取精美禮品一份，如果進(jìn)行再次消費（或介紹他人消費），除享受相應活動(dòng)優(yōu)惠外，另可獲得xx家私超值禮物一份。
xx家私—終身免費家具保養的倡導者！
誠信宣言:
1、本次活動(dòng)特邀xx公正處進(jìn)行全程公正，絕無(wú)虛假。
2、xx家私無(wú)低質(zhì)偽劣產(chǎn)品，敬請放心購買(mǎi).
3、xx家私絕不以高標價(jià),低折扣銷(xiāo)售產(chǎn)品。
溫馨提示：活動(dòng)期間，請大家照顧好老人及小孩，文明參與；
家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案9
一、背景分析：
面對整個(gè)社會(huì )市場(chǎng)低迷、房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展停滯不前、家裝建材行業(yè)發(fā)展緩慢的現狀，千鶴家居廣場(chǎng)與二層福祿壽置家中心，開(kāi)展主題鮮明、目的明確的大型促銷(xiāo)活動(dòng)，在于推動(dòng)眾商家的銷(xiāo)售贏(yíng)利及商場(chǎng)的名氣造勢，請大家積極、開(kāi)心的參與。
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
珠海千鶴家居廣場(chǎng)
三、活動(dòng)時(shí)間：
7月28日、29日（周六、周日）9：30——22：30
四、活動(dòng)主題：
夏日總動(dòng)員，家裝也瘋狂——暨福祿壽置家中心正式運營(yíng)
五、活動(dòng)內容：
1.夏日總動(dòng)員，開(kāi)倉送：
活動(dòng)期間，凡持活動(dòng)宣傳單張或相關(guān)活動(dòng)推廣信息，到商場(chǎng)可領(lǐng)取精美禮品一份，數量有限，送完即止。
2.夏日總動(dòng)員，買(mǎi)就送：
活動(dòng)期間，凡在商場(chǎng)購物滿(mǎn)20xx元以上的（含），憑商場(chǎng)管理處統一收據，即可參加抽獎活動(dòng)，獎項設置有：
一等獎：平板電腦一名990元
二等獎：97L冰箱1名700元
三等獎：電風(fēng)扇10名99元
四等獎：電水壺20名50元
3.夏日O動(dòng)員，家裝也瘋狂：
活動(dòng)期間，凡購物滿(mǎn)5000元的顧客，可獲贈福祿壽置家中心的VIP會(huì )員卡一張（免手續費20元，憑此卡首次消費可抵200元現金使用）。
4.活動(dòng)期間，憑購房合同，由專(zhuān)業(yè)設計師量身定制免費提供裝修設計方案。
5.奇特大獎：除在二層福祿壽家具館購物的所有顧客，均可參加由福祿壽品牌家具館舉辦的“聯(lián)歡自助餐晚會(huì )”的'入門(mén)券一張。
6.免費抽獎：顧客在本商場(chǎng)購物的，并獲得“聯(lián)歡自助餐晚會(huì )”入門(mén)券的，可免費參加商場(chǎng)的抽打獎機會(huì )一次。
家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案10
一、活動(dòng)目地
對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目地進(jìn)行闡述。市場(chǎng)現狀如何？開(kāi)展這次活動(dòng)地目地是什么？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目地明確，才能使活動(dòng)有地放矢。
二、活動(dòng)對象
活動(dòng)針對地是目標市場(chǎng)地每一個(gè)人還是某一特定群體？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)地主要目標？哪些人是促銷(xiāo)地次要目標？這些選擇地正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)地最終效果。
三、活動(dòng)主題
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
1、確定活動(dòng)主題
2、包裝活動(dòng)主題
降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣地促銷(xiāo)工具和什么樣地促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)地目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)地費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)地商業(yè)目地，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。
這一部分是促銷(xiāo)活動(dòng)方案地核心部分，應該力求創(chuàng )新，使活動(dòng)具有震憾力和排他性。
四、活動(dòng)方式
這一部分主要闡述活動(dòng)開(kāi)展地具體方式。有兩個(gè)問(wèn)題要重點(diǎn)考慮：
1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體地“羊頭”來(lái)賣(mài)自已地“狗肉”？是廠(chǎng)家單獨行動(dòng)，還是和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)手？或是與其它廠(chǎng)家聯(lián)合促銷(xiāo)？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷(xiāo)商或其它廠(chǎng)家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風(fēng)險。
2、確定刺激程度：要使促銷(xiāo)取得成功，必須要使活動(dòng)具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷(xiāo)售地反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據促銷(xiāo)實(shí)踐進(jìn)行分析和總結，并結合客觀(guān)市場(chǎng)環(huán)境確定適當地刺激程度和相應地費用投入。
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
促銷(xiāo)活動(dòng)地時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當會(huì )事半功倍，選擇不當則會(huì )費力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門(mén)溝通好。不僅發(fā)動(dòng)促銷(xiāo)戰役地時(shí)機和地點(diǎn)很重要，持續多長(cháng)時(shí)間效果會(huì )最好也要深入分析。持續時(shí)間過(guò)短會(huì )導致在這一時(shí)間內無(wú)法實(shí)現重復購買(mǎi)，很多應獲得地利益不能實(shí)現;持續時(shí)間過(guò)長(cháng)，又會(huì )引起費用過(guò)高而且市場(chǎng)形不成熱度，并降低顧客心目中地身價(jià)。
六、廣告配合方式
一個(gè)成功地促銷(xiāo)活動(dòng)，需要全方位地廣告配合。選擇什么樣地廣告創(chuàng )意及表現手法？選擇什么樣地媒介炒作？這些都意味著(zhù)不同地受眾抵達率和費用投入。
七、前期準備
前期準備分三塊：1、人員安排 ；2、物資準備；3、試驗方案
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn)。誰(shuí)負責與政府、媒體地溝通？誰(shuí)負責文案寫(xiě)作？誰(shuí)負責現場(chǎng)管理？誰(shuí)負責禮品發(fā)放？誰(shuí)負責顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節都考慮清楚，否則就會(huì )臨陣出麻煩，顧此失彼。
在物資準備方面，要事無(wú)巨細，大到車(chē)輛，小到螺絲釘，都要羅列出來(lái)，然后按單清點(diǎn)，確保萬(wàn)無(wú)一失，否則必然導致現場(chǎng)地忙亂。
尤為重要地是，由于活動(dòng)方案是在經(jīng)驗地基礎上確定，因此有必要進(jìn)行必要地試驗來(lái)判斷促銷(xiāo)工具地選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有地途徑是否理想。試驗方式可以是詢(xún)問(wèn)消費者，填調查表或在特定地區域試行方案等。
八、中期操作
中期操作主要是活動(dòng)紀律和現場(chǎng)控制。紀律是戰斗力地保證，是方案得到完美執行地先決條件，在方案中對應對參與活動(dòng)人員各方面紀律作出細致地規定�，F場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過(guò)程中，應及時(shí)對促銷(xiāo)范圍、強度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調整，保持對促銷(xiāo)方案地控制。
九、后期延續
后期延續主要是媒體宣傳地問(wèn)題，對這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功地促銷(xiāo)活動(dòng)也會(huì )在媒體上炒得盛況空前。
十、費用預算
要對促銷(xiāo)活動(dòng)地費用投入和產(chǎn)出應作出預算。當年愛(ài)多VCD地“陽(yáng)光行動(dòng)B計劃”以失敗告終地原因就在于沒(méi)有在費用方面進(jìn)行預算，直到活動(dòng)開(kāi)展后，才發(fā)現這個(gè)計劃公司根本沒(méi)有財力支撐。一個(gè)好地促銷(xiāo)活動(dòng)，僅靠一個(gè)好地點(diǎn)子是不夠地。
十一、意外防范
每次活動(dòng)都有可能出現一些意外。比如政府部門(mén)地干預、消費者地投訴、甚至天氣突變導致戶(hù)外地促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)法繼續進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現地意外事件作必要地人力、物力、財力方面地準備。
十二、效果預估
預測這次活動(dòng)會(huì )達到什么樣地效果，以利于活動(dòng)結束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷(xiāo)時(shí)機、促銷(xiāo)媒介等各方面總結成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。