醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文

　　總結是把一定階段內的有關(guān)情況分析研究，做出有指導性結論的書(shū)面材料，它可以促使我們思考，不如立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份總結吧。那么如何把總結寫(xiě)出新花樣呢？下面是小編精心整理的醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文1

　　生物谷醫藥公司度年終總結大會(huì )于11月29日在深圳大梅沙拉開(kāi)了帷幕。本次會(huì )議歷時(shí)一天，來(lái)自全國27個(gè)辦事處的銷(xiāo)售人員云集深圳，共度盛會(huì )。

　　會(huì )議中，醫藥公司吳佑輝總經(jīng)理向大會(huì )做了報告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結，并對20xx年的工作計劃做了詳細而充滿(mǎn)前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請科技公司人力資源部為廣大的銷(xiāo)售人員闡述了公司20xx年的員工培訓計劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫藥公司林谷風(fēng)市場(chǎng)總監市場(chǎng)部20xx年度的工作計劃和重大學(xué)術(shù)專(zhuān)項活動(dòng)做了詳細的分析和規劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略打下了堅實(shí)的`基礎。

　　本次會(huì )議表?yè)P了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎地區的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺分享自己成功的經(jīng)驗，同時(shí)也向公司表明堅決完成20xx年的工作計劃，來(lái)年再來(lái)拿獎!

　　此外，坐在臺下的其他辦事處經(jīng)理都在認真地聆聽(tīng)著(zhù)獲獎辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗，不時(shí)還在低聲地討論，看著(zhù)他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來(lái)年，他們一定會(huì )發(fā)揚拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿(mǎn)意的答卷!

　　毫無(wú)疑問(wèn)的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì )議中，各地區經(jīng)理認真地分析今年存在的問(wèn)題和不足，結合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監的報告內容，大家都認為“嚴冬”已經(jīng)過(guò)去，“暖春”即將來(lái)臨，在總結經(jīng)驗和教訓的基礎上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng )佳績(jì)的一年!

　　會(huì )后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷(xiāo)售計劃進(jìn)行具體溝通，本著(zhù)實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問(wèn)題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷(xiāo)售鋪平了道路。

　　可以肯定的說(shuō)，本次會(huì )議取得了圓滿(mǎn)的成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過(guò)坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了20xx年的工作計劃和銷(xiāo)售方案，為來(lái)年的銷(xiāo)售的提高打下了堅實(shí)的基礎!這次會(huì )議也是一次動(dòng)員和鼓勵大會(huì )，地區經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴峻的市場(chǎng)考驗后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng )下銷(xiāo)量新高峰!

　　我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生，淘盡黃沙始得金”!

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文2

　　根據市委組織部、老干部局下發(fā)的《關(guān)于認真做好春節期間離退休干部工作的通知》(明老干字[20xx]2號)文件精神，市廣播電視臺黨組高度重視，對走訪(fǎng)工作做了精心、周密的`安排，使老干部們能充分感受到黨和國家的關(guān)懷和溫暖，度過(guò)歡樂(lè )祥和的節日。

　　一、高度重視走訪(fǎng)慰問(wèn)工作

　　市廣播電視臺始終將春節期間走訪(fǎng)慰問(wèn)老干部工作作為一項重要的政治任務(wù)來(lái)抓，堅持領(lǐng)導帶頭，分級負責，周密安排，認真實(shí)施，始終以滿(mǎn)腔熱情和深厚感情，切實(shí)做到政治上多關(guān)心、思想上多溝通、生活上多照顧、精神上多關(guān)懷，積極認真地為老干部做好事、辦實(shí)事、解難事。

　　二、精心組織走訪(fǎng)慰問(wèn)工作

　　根據上級要求，市廣播電視臺統一安排，認真落實(shí)。2月13日，由副臺長(cháng)袁恒金帶領(lǐng)工會(huì )、辦公室等相關(guān)人員對市廣電臺離休老干部遺孀進(jìn)行了春節走訪(fǎng)慰問(wèn)，詳細了解他們的生活情況、身體狀況，向他們表達了黨和政府的關(guān)懷，并致以節日的問(wèn)候和良好祝愿，給他們送去慰問(wèn)金。

　　三、長(cháng)期落實(shí)走訪(fǎng)慰問(wèn)工作

　　走訪(fǎng)慰問(wèn)工作，是加強老干部思想政治工作的有效途徑，市廣播電視臺長(cháng)期堅持節假日走訪(fǎng)慰問(wèn)工作。通過(guò)走訪(fǎng)慰問(wèn)，主動(dòng)加強與老干部的聯(lián)系，關(guān)心和過(guò)問(wèn)老干部的思想、生活情況，及時(shí)協(xié)調解決老干部遇到和關(guān)心的問(wèn)題。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文3

　　時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺(jué)中已來(lái)醫藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下總結。

　　一、觀(guān)念的轉變

　　觀(guān)念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西，一個(gè)人要改變自己原有的觀(guān)念，必須要經(jīng)過(guò)長(cháng)時(shí)間的思想斗爭。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉變?yōu)楝F在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等很多觀(guān)念。

　　二、落實(shí)崗位職責。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

　　作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù);

　　2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項要求;

　　3、負責嚴格執行產(chǎn)品的各項手續;

　　4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導;

　　5、嚴格遵守公司的各項規章制度;

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的'主人翁責任感;

　　7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。

　　三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

　　工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補充完善。

　　四、目前市場(chǎng)分析：

　　硫普羅寧注射液在昆明也只有一個(gè)客戶(hù)，云貴高原地區雖然經(jīng)濟落后，但是市場(chǎng)潛力巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。云南市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶(hù)，就3月份拿了二件貨。貴州市場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶(hù)，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶(hù)。其中，貴州康心全年銷(xiāo)量累積達到14件，其它地區的銷(xiāo)量也并不理想。從以上的銷(xiāo)售數據來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場(chǎng)份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場(chǎng)規范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結構來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi)產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進(jìn)醫院都需中標，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(cháng))。面臨的局勢也相當嚴峻的。

　　總之，未來(lái)要擴大市場(chǎng)，爭取業(yè)績(jì)翻番。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文4

　　20xx年已經(jīng)過(guò)去，在過(guò)去的一年里通過(guò)領(lǐng)導和同事們的支持和幫助，各項工作均已基本完成，新的一年已經(jīng)開(kāi)始，為了更好的完成下年的工作任務(wù)，現將采購部過(guò)去一年中工作情況作一個(gè)總結。

　　一、控制成本，做好記錄

　　在過(guò)去的一年里，嚴格按照公司管理制度，極力控制采購成本，基本完成了各項采購任務(wù)，保證了公司生產(chǎn)部的正常運營(yíng)，在整體的一年里，還尚未達到預期的理想效果，在今后的工作中繼續努力學(xué)習，不斷學(xué)習業(yè)務(wù)技能，征詢(xún)產(chǎn)品信息，加強供應商管理，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作。

　　嚴格按公司采購制度做好每月、每周采購計劃與總結，每天做好每天所要做的`工作，處理的事，對所做的情況做記錄，對沒(méi)有處理好的事，緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)，就是以最低的成本滿(mǎn)足高質(zhì)量嚴要求的生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價(jià)比，始終堅持做好以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省的采購原則。

　　二、加強溝通，了解產(chǎn)品

　　在工作中要多跑、多比、多總結，邊學(xué)習邊實(shí)踐，不斷提高采購部的采購業(yè)務(wù)水平，加強與供應商溝通要及時(shí)做好跟催工作，讓供應商能主動(dòng)爭取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量提供所需坯件和各種輔料。跟現場(chǎng)，加強與各部門(mén)的溝通，嚴格控制采購時(shí)間和采購周期，保證坯件和各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各運營(yíng)工作，及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調與溝通。

　　三、采購入庫，跟蹤生產(chǎn)

　　要嚴格控制坯件和輔料入庫的數量與質(zhì)量，在發(fā)生質(zhì)量、數量異常情況時(shí)，立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理。主動(dòng)與人溝通，交流，經(jīng)常與車(chē)間，技術(shù)、質(zhì)檢部、倉庫的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤生產(chǎn)需要，減少工作失誤，提高工作效率。

　　綜上所述，在以后的工作中，我們會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷地積累采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領(lǐng)導和同事們的幫助和支持分不開(kāi)的，在此表示感謝，我們采購部是一個(gè)集體，今后一定會(huì )更加團結，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，向同一個(gè)目標邁進(jìn)，爭取更大的進(jìn)步!

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文5

　　光陰似箭，歲月如梭，轉眼之間一年時(shí)間過(guò)去，自己做業(yè)務(wù)也進(jìn)一年半時(shí)間，在這一年做業(yè)務(wù)之中自己也學(xué)會(huì )了許多東西，但也有許多地方做的不好不足。在這一年業(yè)務(wù)中我曾努力過(guò)、我曾奮斗過(guò);我曾放棄過(guò)，我曾墮落過(guò);我也曾激情澎湃過(guò)，我也曾憤怒失望過(guò)。不過(guò)這一切都過(guò)去了，好也罷、壞也罷等等的一切都讓它過(guò)去。我下面就個(gè)人分析市場(chǎng)來(lái)分析，今年如果做三個(gè)方面做下分析：

　　個(gè)人分析：

　　1、業(yè)務(wù)知識欠缺，尤其是對市場(chǎng)和公司藥品價(jià)格的了解不夠，主要是自己沒(méi)有下意識去記;

　　2、對應收賬款的管控不嚴格，導致有些客戶(hù)的貨款不能及時(shí)應收，主要是自己跟蹤不夠;

　　3、每個(gè)月工作的計劃性不是很強，效率不夠高;

　　4、做事情喜歡不緊不慢有些“拖拉”;

　　5、自己做事情還是有自己的一套可行的方法與策略;

　　6、自己能吃苦，不怕吃苦只要自己愿意;

　　7、個(gè)人主義強，自己認為沒(méi)有意義的事情老是不想去做;

　　市場(chǎng)分析：

　　蒼南市場(chǎng)主要是有當地兩家醫藥公司(蒼南縣宏泰醫藥有限公司和蒼南縣歐南醫藥有限公司)，他們和我們的比較如下：

　　從上面可以看出我們公司在蒼南市場(chǎng)的狀況不是很好，另外加上蒼南是溫州藥店最多的縣，競爭激烈，打價(jià)格戰嚴重，以至于市場(chǎng)混亂，外地的小的醫藥公司越來(lái)越多進(jìn)駐蒼南市場(chǎng)，給我們帶來(lái)了更大的.壓力和挑戰!!

　　今年如果做：

　　1、不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識與技能，特別是藥品價(jià)格方面，以此來(lái)提高自己業(yè)務(wù)水平;

　　2、加強對辦事處同事的管理，經(jīng)常及時(shí)的與他們溝通，及時(shí)發(fā)現和解決工作和生活中的問(wèn)題;

　　3、對本區域客戶(hù)和品種做出分析，每個(gè)月都要找準客戶(hù)和品種，以此來(lái)提升銷(xiāo)量;

　　4、對每個(gè)月的工作做出合理安排，計劃到周每天月初、月中、月末都應該做什么工作;

　　5、加強對大客戶(hù)的拜訪(fǎng)和了解，拉近彼此關(guān)系以及和大廠(chǎng)家業(yè)務(wù)員搞好關(guān)系共同拉單。

　　6、及時(shí)處理客戶(hù)各項事情，提升xxx的影響力。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文6

　　xx年已經(jīng)逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

　　一、加強學(xué)習，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓和醫藥知識理論及各類(lèi)學(xué)習講座，我都認真參加。通過(guò)學(xué)習知識讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，知識的更新，也催促著(zhù)我不斷學(xué)習。通過(guò)這些學(xué)習活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識和見(jiàn)識、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預備。

　　二、求實(shí)創(chuàng )新，認真開(kāi)展藥品招商工作。

　　招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現實(shí)中謀得小小的創(chuàng )新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì )很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉給當地的業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當地進(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的情況很了解，既可以招到滿(mǎn)足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。

　　三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

　　本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話(huà)回訪(fǎng)，代理商的調研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調工作等等一系列的.工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來(lái)的每一項任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

　　四、加強反思，及時(shí)總結工作得失。

　　反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jì)的同時(shí)，也在思量著(zhù)自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

　　1、對于藥品招商工作的學(xué)習還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

　　2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實(shí)，沒(méi)達到自己心中的目標。

　　3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng )公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

　　4、工作觀(guān)念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中�！稗D變觀(guān)念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀(guān)念”對于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

　　總結xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業(yè)業(yè),完滿(mǎn)的完成公司交給的任務(wù)。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文7

　　今年上半年，醫藥行業(yè)生存的宏觀(guān)環(huán)境仍然不容樂(lè )觀(guān)：原材料能源價(jià)格繼續上揚、藥品政策性降價(jià)持續、招投標導致的價(jià)格競爭失去理性等等，這給我們企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)了諸多不利。面對困難形勢，我們在公司董事會(huì )的領(lǐng)導下，堅持”外抓市場(chǎng)一著(zhù)不讓?zhuān)瑑茸ス芾砑氈氯胛ⅰ钡墓ぷ魉悸�，積極采取應對措施，化解不利因素，全力做好市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、技術(shù)進(jìn)步和降本增效三項工作，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作在極為不利的形勢下取得了可喜的`成績(jì)，各項經(jīng)濟指標完成與時(shí)間推進(jìn)達到同步，實(shí)現雙過(guò)半。

　　一、主要經(jīng)濟指標完成情況：

　　1、實(shí)現利潤：目標數為xx萬(wàn)元，上半年完成xx萬(wàn)元，占年計劃xx％；比去年同期增長(cháng)xx％；

　　2、銷(xiāo)售收入：目標數為xx萬(wàn)元，上半年完成xx萬(wàn)元，占年計劃xx％；比去年同期增長(cháng)xx％；

　　3、工業(yè)總產(chǎn)值：目標數為xx萬(wàn)元，上半年完成xx萬(wàn)元，占年計劃的xx％；

　　4、存貨周轉天數：目標數xx天，上半年實(shí)績(jì)xx天，比去年同期加速xx天；

　　5、應收帳款周轉天數：目標數xx天，上半年實(shí)績(jì)xx天，比去年同期加速xx天；

　　6、產(chǎn)銷(xiāo)率：目標數為xx％，上半年實(shí)績(jì)xx％。

　　二、上半年工作的總體評價(jià)：

　�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)品種銷(xiāo)售下滑，傳統丸劑品種異軍突起。

　　由于受到國家宏觀(guān)環(huán)境的影響，再加上各地醫藥市場(chǎng)整頓這把雙刃劍，導致有些醫院對正常的業(yè)務(wù)工作都不予接待，給我們的銷(xiāo)售帶來(lái)了重重困難。早在年初，公司為強化新品推廣力度，著(zhù)力培育新的增量市場(chǎng)，對銷(xiāo)售隊伍的結構進(jìn)行了調整，強化市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與滲透，力爭通過(guò)高投入、高壓力及與之匹配的激勵機制，使我們的專(zhuān)科用藥銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺階。但由于醫藥行業(yè)宏觀(guān)環(huán)境的影響，專(zhuān)科用藥的銷(xiāo)售與我們的預期還有一定的差距。與此同時(shí)，我們設置了專(zhuān)職人員梳理、強化渠道跟蹤管理，開(kāi)拓維護公司普藥和傳統用藥市場(chǎng)，實(shí)現與現有醫藥業(yè)態(tài)相銜接的工作機制。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文8

　　首先感謝領(lǐng)導對我的信任，讓我在采購部這個(gè)重要的位置，給我個(gè)學(xué)習的機會(huì )，讓我從中認識更多的人與事，接觸更多的新鮮事物，學(xué)到了一些新知識，增長(cháng)了更多見(jiàn)識！同時(shí)也明白，還有很多事要繼續學(xué)習的，繼續去完善的去提高的，在這一年里，我沒(méi)有做出轟轟烈烈的事，但對每一件事我都會(huì )用心去想，用頭腦去思考，用行動(dòng)去做事。我每天按采購計劃基本完成了所負責的劑型，值此辭舊迎新的時(shí)節對一年來(lái)的工作做一個(gè)總結，更多地便于自己以后的工作中總結找到更好的方式方法去迎接20xx年的到來(lái)。

　　我們所購進(jìn)藥品的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，關(guān)系到采購成本的高低，直接影響到整體效益的快慢，起著(zhù)至關(guān)重要的作用，我作為一名經(jīng)驗不足的采購員，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的了解，深知做采購的，要了解各藥品信息的重要性，為確保采購藥品的質(zhì)量好，價(jià)格低廉，今后我要做好每一項工作，要用敏銳的眼光看待事情的變化與發(fā)展，主動(dòng)和個(gè)部門(mén)溝通！經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的'采購，深知并不是單單做個(gè)計劃表和打電話(huà)報計劃，那么簡(jiǎn)單的事，公司開(kāi)票處與銷(xiāo)售部每個(gè)星期要有個(gè)總結，把客戶(hù)所需的信息反饋給采購部、采購人員也要對公司暢銷(xiāo)品種有個(gè)基本的了解，在采購大量數量的情況下，我們要與供貨商業(yè)務(wù)員及時(shí)聯(lián)系。為了滿(mǎn)足我們所需的庫存，滿(mǎn)足質(zhì)管部要求，還要總結質(zhì)量問(wèn)題的因素，反饋給供貨商，并與供貨商達到共識，共同解決質(zhì)量問(wèn)題，做到及時(shí)退貨。我發(fā)現要做好“質(zhì)優(yōu)價(jià)廉”是作為一個(gè)采購員的工作精髓，這個(gè)過(guò)程的操作與實(shí)踐，是需要平時(shí)的細心積累才得到的經(jīng)驗。20xx年里我主要從以下方面去做：

　　1.認真做好采購計劃，做好內勤工作,多多與各部門(mén)的人員溝通，共同及的滿(mǎn)足客戶(hù)需求！

　　2.報計劃時(shí)要細心、多多了解各品種的信息變更、變更的信息要及時(shí)反饋

　　給質(zhì)管部、開(kāi)票處、銷(xiāo)售部、當有新品種引進(jìn)時(shí)，要授集好信息，及時(shí)與銷(xiāo)售部、質(zhì)檢部、開(kāi)票處溝通，，還要多多了解供貨商與廠(chǎng)家在各個(gè)時(shí)間段的優(yōu)惠政策等。

　　3.對于公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，要注意看月銷(xiāo)量，暢銷(xiāo)品種要經(jīng)常查看庫存是否斷貨，要保證庫存不缺貨，如因天氣原因或節假日要結合現實(shí)分析，針對不同品種做好備貨準備。

　　4.對于采購了的品種要及時(shí)跟蹤貨是否到庫，在第二天早上查看是否入庫，查清楚原因，以免做重復計劃。以上的工作都是本著(zhù)公司的經(jīng)營(yíng)理念。

　　自從進(jìn)入公司以來(lái)，讓我更明白做好自己本職工作的重要性。在這里，感謝領(lǐng)導這幾個(gè)月來(lái)對我的工作指導，今后的我還需領(lǐng)導的支持與培養，請領(lǐng)導放心，我會(huì )繼續努力學(xué)習、努力工作的，昨日的成績(jì)已成過(guò)去，現在重要的是在新的一年里好好珍惜時(shí)間，珍惜機會(huì )發(fā)揚優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，改進(jìn)工作的方式方法，全面提高綜合素質(zhì)，更完美地完成新一年的工作。

　　祝新疆眾生源藥業(yè)有限責任公司新的一年效益蒸蒸日上。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文9

　　來(lái)到這個(gè)公司已經(jīng)有一段時(shí)間了，在這段時(shí)間中我學(xué)到了不少的東西。特別感謝的是經(jīng)理和公司領(lǐng)導的信任，讓我能夠有機會(huì )加入公司，有機會(huì )展示自己。今天我對近期的工作進(jìn)行了總結，梳理了一下我的工作以及在工作中遇到的問(wèn)題和學(xué)到的內容。主要有以下幾個(gè)方面：

　　一、商業(yè)對接以及參加培訓工作

　　剛進(jìn)入公司，經(jīng)理就積極帶領(lǐng)我熟識公司的各個(gè)部門(mén)，并介紹了公司的基本情況，力求我在掌握公司最基本信息的情況下再開(kāi)展工作。之后竇經(jīng)理又帶領(lǐng)我先后跟醫藥有限公司分公司進(jìn)行商業(yè)對接，并讓我參加了一段時(shí)間的.培訓工作，主要了解公司的產(chǎn)品以及醫療機構，學(xué)習如何宣傳推廣。

　　二、積極開(kāi)展工作以及參加活動(dòng)

　　結束了培訓工作之后，在商業(yè)公司的幫助和經(jīng)理的指導下，為了加強藥店、診所等終端覆蓋，我前往龍巖等地開(kāi)展禮品促銷(xiāo)和宣傳等推廣活動(dòng)，向廣大民眾講解我公司的醫藥產(chǎn)品和醫療機構。

　　在經(jīng)理指示下，我先后在人民醫院、縣醫院、中醫院等開(kāi)展工作。并且通過(guò)數次工作與人民醫院骨科主任達成共識，現在提單詳情還在跟進(jìn)中。

　　在漳州的工作告一段落后，我又前往龍巖，展開(kāi)促銷(xiāo)和宣傳等推廣活動(dòng)。之后我自己抽了時(shí)間晨訪(fǎng)人民醫院的優(yōu)秀醫生，向他請教了醫藥方面的知識，為自己后邊的工作進(jìn)行一個(gè)知識儲備的準備。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文10

　　這是我們第一次真正的走入社會(huì )，真正的踏上工作崗位，12月14日懷著(zhù)期待和忐忑的心情我們來(lái)到了興沈藥業(yè)，期待是因為自己真的很想把這個(gè)工作做好，忐忑是因為自己對這個(gè)行業(yè)還完全陌生，我擔心自己能適應這個(gè)圈子，然后讓公司失望。剛開(kāi)始我跟小彭師傅學(xué)習，我認為她真的很優(yōu)秀，尤其在和客戶(hù)交流方面，聲音自信親切還有進(jìn)攻性。我在告訴自己我也要好好向他學(xué)習。由于對藥品不熟悉剛開(kāi)始的幾天里我一直在熟悉藥品。對于陌生的東西即使我記憶力很好每天也記住不了很多。說(shuō)實(shí)話(huà)我喜歡銷(xiāo)售也愿意挑戰，但是在這個(gè)我完全陌生的圈子里面對完全陌生的藥品是是我在和客戶(hù)溝通是很緊張很缺乏底氣�？粗�(zhù)和我一起來(lái)的小尚已經(jīng)能獨立操作后勤的事而我還在學(xué)習，說(shuō)實(shí)話(huà)我心里很著(zhù)急也很難過(guò)。我是一個(gè)要強的人，所以盡管每天看起來(lái)我無(wú)所事事其實(shí)我都在心里默默練習和客戶(hù)對話(huà)。時(shí)間總是轉瞬即逝，轉眼來(lái)公司已經(jīng)一個(gè)月了。我也開(kāi)始獨立和客戶(hù)溝通。通過(guò)這么久的和客戶(hù)溝通我收獲了很多也成長(cháng)了很多。對這個(gè)月的工作總結了一下主要有以下幾點(diǎn)：

　　一、在實(shí)踐中學(xué)習，努力適應工作。

　　這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個(gè)新人，剛加入公司時(shí)，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領(lǐng)導和同事的耐心指導和幫助，讓我在較短的時(shí)間內熟悉了文員和銷(xiāo)售的工作內容還有公司各個(gè)部門(mén)的職能所在。也讓我很快完成了從學(xué)生到職員的轉變。短短的一個(gè)月讓我對工作了新的認識和體會(huì )。我的一言一行都代表著(zhù)公司，與客戶(hù)交流要有進(jìn)攻性，要隨和，接聽(tīng)和轉接電話(huà)要態(tài)度和藹，處理辦公樓的日常事務(wù)要認真仔細，對待同事要虛心真誠??點(diǎn)點(diǎn)滴滴都讓我在工作中學(xué)習，在學(xué)習中進(jìn)步，受益匪淺。

　　二、學(xué)習公司企業(yè)文化，提升自我。

　　三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。

　　一個(gè)月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識，客戶(hù)說(shuō)的很多藥品我都不了解，單靠我現在掌握的知識和對公司的了解在與客戶(hù)溝通起來(lái)還是很有阻礙的，我想以后的工作中也要不斷給自己充電，努力熟悉和改善自己，拓寬自己的知識，減少工作中的空白和失誤。初入職場(chǎng)，難免出現一些小差小錯需領(lǐng)導指正；但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更全面，杜絕類(lèi)似失誤的'發(fā)生。當然通過(guò)一個(gè)月和客戶(hù)的交流我也發(fā)現了自身存在的很多問(wèn)題，主要有以下幾點(diǎn)：1、與客戶(hù)交流時(shí)缺乏進(jìn)攻性2、應變能力還不夠3、對藥品的熟悉度還要大大加強發(fā)現問(wèn)題就要解決問(wèn)題，在剩下的一個(gè)月的試用期里我會(huì )努力改善自己，每天繼續熟悉藥品，加強和客戶(hù)交流，每次交流完都自我檢討一下。然后期待著(zhù)正式加入興沈。

　　我想興沈需要的是全能的人才，所以在未來(lái)的日子里我會(huì )努力學(xué)習更多的東西，磨練自己，努力成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，做到即使老板不在也能獨立解決自己遇到的問(wèn)題，在新的學(xué)習中不斷的總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力為公司的建設與發(fā)展貢獻自己的力量！

　　當然說(shuō)得再漂亮也沒(méi)用，行動(dòng)和效果才是最有說(shuō)服力的，我會(huì )努力！

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文11

　　回首昨日，感慨很多，xx月xx日加入xx藥房這個(gè)大家庭，既有幸運也有榮幸，今日看來(lái)，這個(gè)決定是非常明智的。這里有和諧的工作環(huán)境;完善的公司章程;合理的薪資待遇，這都是我所向往的。部門(mén)的.同事們，亦師亦友，無(wú)論是在工作上，還是生活上，都給予了我許多幫助，我很感動(dòng)。進(jìn)入公司xx月有余，我在這段時(shí)間內慢慢熟悉了采購的基本流程，已經(jīng)能夠獨立完成藥物的采購工作，并且通過(guò)周末加班及公司組織的出游活動(dòng)對公司其他部門(mén)和門(mén)店有了初步了解。采購部是公司的核心部門(mén)，一旦出現差錯，其造成的直接損失和間接損失不可估量。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習，我對做好采購工作有了以下幾點(diǎn)認識：

　　1、同種藥品，多篩選幾家供應商或廠(chǎng)家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的為首選。

　　2、合理收取供應商或廠(chǎng)家流向費、促銷(xiāo)費、返點(diǎn)費、柜臺費等合理費用，為公司謀取更多利益。

　　3、對于近效期、破損、質(zhì)量問(wèn)題等藥品及時(shí)與供應商貨廠(chǎng)家做好溝通，最小化減少公司損失。

　　4、時(shí)刻關(guān)注藥品行情，在藥品出現大幅波動(dòng)前做好囤貨及退貨準備，是公司利益最大化，風(fēng)險損失最小化。

　　5、做出精確的藥品庫存分析和銷(xiāo)售分析，及時(shí)補貨，避免藥品斷貨影響門(mén)店銷(xiāo)售，同時(shí)及時(shí)消減大庫存商品，使流動(dòng)資金最大化。

　　6、對于門(mén)店通知的顧客訂貨，應在最短時(shí)間內做出反應，聯(lián)系供應商或廠(chǎng)家進(jìn)貨，間接維護好這類(lèi)客戶(hù)。

　　7、拒絕行賄、受賄，吃人嘴短，拿人手軟，行賄、受賄直接損害公司利益。

　　8、與庫房、門(mén)店、各部門(mén)、供應商、廠(chǎng)家協(xié)調好，使工作開(kāi)展更加順利，提高工作效率。

　　9、遇到問(wèn)題時(shí)，仔細思考，最重要的問(wèn)題首先解決，次要問(wèn)題隨后解決，有主有次，方能不亂。

　　10、對于有利于公司發(fā)展的方案，提高辦公效率的方法，積極獻言獻策。

　　當然，這里面有許多我現在還沒(méi)有做好，但是凡事怕認真二字，我一定努力學(xué)習，不斷思索進(jìn)取，爭取在最短時(shí)間內學(xué)會(huì )所應具備的才能，早日成為一名合格的藥品采購員，為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文12

　　根據省聯(lián)社的統一部署，為提升金融服務(wù)質(zhì)量，更好地服務(wù)于廣大客戶(hù)，我行于20xx年6月份至9月份組織開(kāi)展了“四抓四促”競賽客戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)。為切實(shí)開(kāi)展好“四抓四促”競賽客戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)，我行認真籌劃，精心部署，分工合作，上下聯(lián)動(dòng)，既注重客戶(hù)走訪(fǎng)效率，又注重走訪(fǎng)實(shí)際效果，在規定的時(shí)間里圓滿(mǎn)完成了客戶(hù)走訪(fǎng)任務(wù)�，F將我行“四抓四促”競賽客戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)開(kāi)展情況報告如下：

　　一、圍繞目標，分工協(xié)作

　　省聯(lián)社關(guān)于“四抓四促”競賽活動(dòng)的通知下達后，我行及時(shí)組織相關(guān)部室進(jìn)行了學(xué)習，按照省聯(lián)社“四抓四促”競賽活動(dòng)中關(guān)于走訪(fǎng)轄內客戶(hù)的要求，我行活動(dòng)期間需走訪(fǎng)農戶(hù)10000戶(hù)、小微企業(yè)1000戶(hù)以上，如果農戶(hù)或小微企業(yè)走訪(fǎng)戶(hù)數不足，農戶(hù)與小微企業(yè)之間可按5：1的比例進(jìn)行互換。圍繞這一目標，我行明確公司業(yè)務(wù)部作為客戶(hù)走訪(fǎng)工作的責任部門(mén)，具體負責指導全行客戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)的開(kāi)展，對客戶(hù)走訪(fǎng)任務(wù)進(jìn)行了分解，將走訪(fǎng)任務(wù)下達到各支行和營(yíng)業(yè)部，并以總行文件的形式對有關(guān)要求進(jìn)行了明確。此外，按照省聯(lián)社的要求，我行領(lǐng)導班子成員也進(jìn)行了分工，全員參與客戶(hù)走訪(fǎng)工作，每個(gè)領(lǐng)導班子成員至少走訪(fǎng)農戶(hù)50戶(hù)、小微企業(yè)20戶(hù)�？傂蓄I(lǐng)導的身體力行與率先垂范，對于我行客戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)的`順利開(kāi)展起到了積極的推動(dòng)作用。

　　二、明確要求，做實(shí)走訪(fǎng)

　　為了確保本次客戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)不流于形式，杜絕弄虛作假行為，我行設計制定了客戶(hù)走訪(fǎng)工作底稿(分農戶(hù)及小微企業(yè)兩大類(lèi))，要求各單位高度重視客戶(hù)走訪(fǎng)工作，合理安排工作時(shí)間，組織信貸人員深入走訪(fǎng)轄內客戶(hù)，有序推進(jìn)客戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)，要求走訪(fǎng)一戶(hù)填寫(xiě)一戶(hù)的走訪(fǎng)工作底稿，農戶(hù)走訪(fǎng)工作底稿須經(jīng)農戶(hù)簽字，小微企業(yè)走訪(fǎng)工作底稿須加蓋企業(yè)公章�？蛻�(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)結束后，各單位將工作底稿按農戶(hù)和小微企業(yè)分類(lèi)收集，裝訂成冊后，報總行公司業(yè)務(wù)部審核匯總。

　　本次客戶(hù)走訪(fǎng)時(shí)間安排在6月份至9月份，正是一年中最為炎熱的時(shí)候，我行信貸人員戰高溫，斗酷暑，在炎火烈日下奔走在農村金融服務(wù)的第一線(xiàn)，用辛勤和汗水確保了客戶(hù)走訪(fǎng)工作的順利推進(jìn)。至9月末，我行共走訪(fǎng)客戶(hù)戶(hù)，其中農戶(hù)戶(hù)，小微企業(yè)戶(hù)，圓滿(mǎn)完成了省聯(lián)社下達的走訪(fǎng)任務(wù)。

　　三、注重實(shí)效，加大投放

　　在走訪(fǎng)過(guò)程中，我行更加注重走訪(fǎng)所能取得的實(shí)際效果，努力加強與客戶(hù)的交流和溝通，不僅走訪(fǎng)有信貸關(guān)系的客戶(hù)，而且還走訪(fǎng)尚未發(fā)生信貸關(guān)系的客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行面對面的交流，了解這些客戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、資金需求等情況，實(shí)地考察企業(yè)的生產(chǎn)運作過(guò)程，在鞏固和壯大現有客戶(hù)的基礎上，為今后拓展和培育潛在客戶(hù)奠定了良好的基礎。根據走訪(fǎng)時(shí)掌握的實(shí)際情況，我行對現有客戶(hù)以及部分潛在的客戶(hù)中符合貸款條件的客戶(hù)，及時(shí)給予了信貸支持，解決其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的融資困難。截止8月末，我行各項貸款余額億元，比6月初客戶(hù)走訪(fǎng)活動(dòng)開(kāi)始時(shí)新增信貸投放億元，其中小微企業(yè)貸款余額為億元，比6月初新增信貸投放億元，新增信貸戶(hù)數戶(hù)。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文13

　　根據縣委關(guān)于“萬(wàn)名干部下鄉進(jìn)村入戶(hù)大走訪(fǎng)”活動(dòng)的要求和部署，我局迅速行動(dòng)，精心組織，扎實(shí)準備，切實(shí)把大走訪(fǎng)工作作為進(jìn)一步推進(jìn)我局各項工作的一件大事、實(shí)事來(lái)抓。通過(guò)努力，大走訪(fǎng)工作取得了積極成果，贏(yíng)得了群眾的普遍贊賞，現就我局大走訪(fǎng)工作情況總結如下。

　　一、領(lǐng)導重視，精心部署

　　縣委3月6日召開(kāi)大走訪(fǎng)活動(dòng)會(huì )后，局長(cháng)張佑元立即邀請縣xxx唐局長(cháng)、四明山鄉黨委書(shū)記等召開(kāi)會(huì )議，對大走訪(fǎng)活動(dòng)進(jìn)行周密部署。為扎實(shí)有效開(kāi)展好這次走訪(fǎng)活動(dòng)，我局成立了以局長(cháng)為組長(cháng)、書(shū)記為指導員、副局長(cháng)等干部為成員的領(lǐng)導小組，具體負責活動(dòng)的任務(wù)落實(shí)，并制定了活動(dòng)實(shí)施方案，方案中重點(diǎn)安排了走訪(fǎng)慰問(wèn)、為民辦實(shí)事等事項，對下鄉時(shí)間、工作內容、走訪(fǎng)要求、注意事項等都作了明確的部署。要求每一名進(jìn)村入戶(hù)的工作人員都要記好民情日記，建好民情臺帳，撰寫(xiě)好一篇調研文章。同時(shí)，要求工作隊員要以解決突出矛盾、突出問(wèn)題為目標，沉下心去了解民情，宣講政策，扎扎實(shí)實(shí)為村辦好1-3件實(shí)事。

　　二、深入走訪(fǎng)，了解民情

　　3月7日上午，由書(shū)記帶隊、副局長(cháng)等干部參加的工作隊伍進(jìn)駐四明山鄉四明村和李家村，拉開(kāi)了大走訪(fǎng)活動(dòng)的序幕。一個(gè)多月來(lái)，全體工作隊員共走訪(fǎng)慰問(wèn)了兩個(gè)村的40戶(hù)困難群眾，送出慰問(wèn)金8000元。走訪(fǎng)方式多樣，取得了實(shí)際效果。一是首先召開(kāi)村干部座談會(huì )。了解村里的基本情況、該村的民情以及困難和問(wèn)題。二是重點(diǎn)走訪(fǎng)困難戶(hù)和老黨員。了解群眾疾苦和呼聲，送去慰問(wèn)金和溫暖。三是不拘形式召開(kāi)群眾座談會(huì )。

　　雨天或中午晚上休息時(shí)，到農民家里就近召集幾個(gè)群眾一起拉家常聊天，傾聽(tīng)群眾呼聲，了解群眾最關(guān)心最實(shí)際的問(wèn)題。四是到田邊地頭，訪(fǎng)問(wèn)種養大戶(hù)。了解群眾生產(chǎn)需求、科技需求，現場(chǎng)指導和解決一些困難。五是參加生產(chǎn)勞動(dòng)。體驗生產(chǎn)的辛苦，拉近與群眾的距離，進(jìn)一步融洽感情。在走訪(fǎng)過(guò)程中，工作隊員認真寫(xiě)好民情日記，做到了三個(gè)清楚，即清楚困難家庭的基本情況，清楚困難家庭的致困原因，清楚困難家庭的意愿和要求。通過(guò)走訪(fǎng)，收集群眾意見(jiàn)建議10余條，真正傾聽(tīng)了群眾的'心聲、感受了弱勢的困苦，摸清了兩村的現狀、知曉了百姓的期盼。

　　三、興辦實(shí)事，解決難題

　　一是協(xié)助開(kāi)展衛生大掃除活動(dòng)，出動(dòng)了包括鏟車(chē)、拉土車(chē)等重型機械，重點(diǎn)對村主要道路兩側的柴草、枯枝落葉、垃圾等雜物進(jìn)行了清理。在清掃的過(guò)程中，許多村民自發(fā)拿起各種工具，積極參與到衛生清掃的隊伍中。經(jīng)過(guò)工作隊員和村民的共同努力，村容村貌得到了很大改善。二是局黨組專(zhuān)門(mén)召開(kāi)黨組會(huì )議，對在走訪(fǎng)中群眾反映最迫切最實(shí)際的問(wèn)題認真加以分析研究，制訂切實(shí)可行的解決問(wèn)題的方案。

　　就當地的通村組道路、農田水利設施、農業(yè)產(chǎn)業(yè)結構調整、村醫療衛生等當地群眾亟待解決的問(wèn)題與鄉政府交換了意見(jiàn)，承諾支助資金2萬(wàn)元用于兩村的村級公路建設。三是對加強村兩委建設和村長(cháng)遠規劃提出建議�；顒�(dòng)中，工作隊對駐村的長(cháng)遠發(fā)展、生態(tài)環(huán)境保護、科技致富等提出了一些建設性的意見(jiàn)和建議�！按笞咴L(fǎng)”活動(dòng)為局機關(guān)搭建了聯(lián)系群眾的橋梁，和諧了干群關(guān)系，為我們進(jìn)一步做好特殊時(shí)期和特定環(huán)境下的審計工作打下了良好的群眾基礎。我們一定要在認真總結階段性“大走訪(fǎng)”經(jīng)驗的基礎上，建立常態(tài)工作機制，真正為聯(lián)系村解決好1—3個(gè)實(shí)際性的惠及民生的問(wèn)題，并以此為契機，促進(jìn)各項工作全面推進(jìn)。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文14

　　為貫徹省、市委組織部關(guān)于開(kāi)展選派單位“集中走訪(fǎng)月”活動(dòng)的通知精神，進(jìn)一步推動(dòng)選派村各項工作深入開(kāi)展，巢湖市委組織部作為選派單位，積極行動(dòng)、迅速謀劃，認真開(kāi)展“集中走訪(fǎng)幫扶月”活動(dòng)，現將有關(guān)情況匯報如下：

　　一、領(lǐng)導高度重視，前期準備充分。

　　選派單位領(lǐng)導高度重視此項工作，對如何開(kāi)展幫扶工作進(jìn)行了深入的討論和調研。市委組織部專(zhuān)門(mén)召開(kāi)選派單位“集中走訪(fǎng)幫扶月”活動(dòng)工作會(huì )議，會(huì )上要求為選派村解決一些實(shí)實(shí)在在的問(wèn)題。同時(shí)，選派單位與選派干部密切聯(lián)系、多次溝通，就如何開(kāi)展活動(dòng)廣泛征求意見(jiàn)，扎實(shí)做好前期準備工作，并結合選派村的實(shí)際情況不斷創(chuàng )新幫扶形式，通過(guò)調研找出選派村最需要幫助解決的問(wèn)題，對癥下藥，確�；顒�(dòng)開(kāi)展有實(shí)效、幫扶措施有創(chuàng )新。

　　二、切實(shí)履行職責，認真開(kāi)展幫扶活動(dòng)。

　　在“集中走訪(fǎng)幫扶月”活動(dòng)中，市委組織部切實(shí)履行選派單位職責，認真開(kāi)展“五個(gè)一”活動(dòng)，共深入選派村召開(kāi)座談會(huì )1次，走訪(fǎng)黨員、群眾16人，慰問(wèn)困難黨員、群眾、殘疾學(xué)生、留守兒童14人，為選派村解決了一些實(shí)實(shí)在在看得著(zhù)的問(wèn)題，取得了較好的效果。

　　1、聽(tīng)取選派村有關(guān)情況匯報，了解選派村的發(fā)展情況和當前存在的一些問(wèn)題，對選派村的各項基本情況進(jìn)行全面了解。

　　2、深入進(jìn)行調研。在幫扶活動(dòng)中，市委組織部通過(guò)深入村組、農戶(hù)走訪(fǎng)，召開(kāi)座談會(huì )等方式，全面、準確弄清選派村存在的突出問(wèn)題，征求基層黨員干部、群眾對本村發(fā)展的想法意見(jiàn)，在掌握第一手資料的`基礎上，各選派單位與村黨員群眾一起進(jìn)行就“會(huì )診”，研究解決問(wèn)題的對策，為下一步工作開(kāi)展打好基礎。

　　3、開(kāi)展一次慰問(wèn)。市委組織部主要負責人深入選派村，對生活困難黨員、群眾開(kāi)展慰問(wèn)。同時(shí)還看望了選派干部，幫助他解決工作生活中實(shí)際困難。截至8月中旬，市委組織部聯(lián)系幫扶的中垾鎮濱湖村，共慰問(wèn)困難黨員、困難群眾20人，殘疾學(xué)生、留守兒童14人，共計17000元。還從緊張的辦公經(jīng)費中拿出20000元支持村部建設，同時(shí)調劑辦公用品，為濱湖村為民服務(wù)大廳解決臺式電腦3臺，筆記本電腦1臺，打印機2臺，檔案柜8組，辦公桌3張。還幫助選派村結合實(shí)際，針對自身問(wèn)題，制定了“選優(yōu)配強兩委班子、帶好用好黨員隊伍”的發(fā)展戰略。

　　4、切實(shí)為選派村辦實(shí)事好事。在幫扶活動(dòng)中，市委組織部積極發(fā)揮本單位優(yōu)勢，為選派村排憂(yōu)解難。積極開(kāi)展幫扶活動(dòng)，為選派村協(xié)調項目、爭取資金。截至8月中旬，共協(xié)調巢湖市標準化村部建設項目、農民健身廣場(chǎng)、巢湖市水稻綠色增產(chǎn)菜茬水稻項目等項目，共計22萬(wàn)元。其中農民健身廣場(chǎng)項目已實(shí)施完成，巢湖市水稻綠色增產(chǎn)菜茬水稻項目正在驗收階段。

　　三、下一步工作打算

　　1、開(kāi)展一次“回頭看”活動(dòng)，積極總結“集中走訪(fǎng)幫扶月”活動(dòng)的開(kāi)展經(jīng)驗，歸納問(wèn)題和不足的地方，并找出解決問(wèn)題的辦法，保證幫扶活動(dòng)取得實(shí)效。

　　2、幫扶工作常態(tài)化。要以這次幫扶活動(dòng)為契機，深入探索研究實(shí)現選派單位對選派村“幫助常態(tài)化、扶植經(jīng)�；�”，充分調動(dòng)各選派單位有利資源，促進(jìn)選派村各項工作上臺階。

　　3、創(chuàng )新幫扶形式，以“幫扶為輔、帶動(dòng)為主”。下一步將立足于選派村實(shí)際情況，結合本單位優(yōu)勢，加強幫扶力度，爭取在大棚蔬菜、水產(chǎn)養殖、農業(yè)基礎設施建設等方面為選派村幫扶一到兩個(gè)“造血”項目，從資金、技術(shù)、政策上給予選派村大力支持，變“輸血”為“造血”，進(jìn)而帶動(dòng)選派村經(jīng)濟社會(huì )事業(yè)又好又快發(fā)展。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文15

　　XX年即將過(guò)去，我們又迎來(lái)一個(gè)快速發(fā)展的奧運年！回顧今年工作，大體總是“一種定位，兩個(gè)感謝，三項職責，四個(gè)不足，五點(diǎn)計劃”，現將一年來(lái)的工作總結和明年計劃匯報如下：

　　一、一種定位：

　　加盟金城，是我工作幾年來(lái)一個(gè)值得肯定的選擇。作為醫藥化工領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，公司無(wú)論在生產(chǎn)銷(xiāo)售、技術(shù)研發(fā)還是經(jīng)營(yíng)管理方面，均走在同類(lèi)企業(yè)的前列。特別是公司“以人為本、高科技帶動(dòng)和管理現代化”的三大戰略，更是體現了公司管理層的英明決策，我有幸加入這個(gè)團隊，進(jìn)廠(chǎng)伊始，就給自己定下一個(gè)工作方向和奮斗目標：“加強學(xué)習，集思廣益，端正心態(tài)，穩步前進(jìn)”。工作上以人力資源管理為切入點(diǎn)，佐以文化宣傳，全面提升自己的各項綜合素質(zhì)。

　　二、兩個(gè)感謝：

　　一年來(lái)，個(gè)人得到分管領(lǐng)導和直接領(lǐng)導的多方照顧，從業(yè)務(wù)能力和處世方法上學(xué)習鍛煉，使自己各方面有了明顯提高；工作和生活中，個(gè)人得到了人事科、信息中心、總經(jīng)辦同事的.扶持與幫助，使我感受到金城這個(gè)戰斗團隊的良好氛圍。

　　三、三項職責：

　　根據工作側重點(diǎn)不同，主要細分為三大塊：

　　1、人力資源：負責公司各崗位的招聘，合同簽定，檔案管理、人員培訓等。XX年年共引進(jìn)大專(zhuān)以上技術(shù)和管理人員27人，其中博士1人，碩士1人，本科18人，大專(zhuān)7人，車(chē)間操作工人160余人。協(xié)調組織部門(mén)人員外出培訓30余人次，組織中層管理干部專(zhuān)題培訓2次。

　　2、團委活動(dòng)，形式多樣。全力協(xié)調組織公司青年團員，進(jìn)行各項文體活動(dòng)和團建工作，定期召開(kāi)青年團員座談會(huì )，根據區、鎮團委活動(dòng)要求，開(kāi)展社會(huì )公益活動(dòng)。

　　3、信息歸攏，統一口徑。配合各部門(mén)資料信息，將各項外報數字精確到位，統一管理，保守秘密，根據公司要求進(jìn)行有選擇發(fā)布。

　　4、熟悉基層，提升管理。對公司車(chē)間、部門(mén)等工作內容做詳細了解，深入報道內在新聞，及時(shí)將公司政策傳達到位，全面提升管理水平。

　　5、加強學(xué)習，不斷提高。認真做好個(gè)人讀書(shū)計劃，加強理論知識學(xué)習；多向身邊領(lǐng)導、同事以及其他公司學(xué)習，博采眾論，為我所用；走出去，請進(jìn)來(lái)，以培訓提高素質(zhì)。

醫藥企業(yè)走訪(fǎng)總結范文16

　　回顧20xx年的總體銷(xiāo)售情況，摸著(zhù)自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀(guān)原因，同時(shí)客觀(guān)原因也導致整體銷(xiāo)售上不去的一個(gè)因素，在此我總結了一些存在的問(wèn)題。

　　一、目前的醫藥形勢：

　　1現時(shí)藥價(jià)不斷下降、下調，沒(méi)有多在利潤，空間越來(lái)越小、客戶(hù)難以操作。

　　2即使有的產(chǎn)品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，如某某省屬某某藥品中標，價(jià)格為：某某元，沒(méi)有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產(chǎn)品，沒(méi)銷(xiāo)量，客戶(hù)不愿操作，其它醫院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來(lái)。

　　3、在各地的投標報價(jià)中，由于醫藥經(jīng)驗上不足，導致落標的情況時(shí)常發(fā)生，在這點(diǎn)上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫藥知識，投標報價(jià)時(shí)會(huì )盡量做足工課，提高自已的報價(jià)水平，來(lái)確保順利完成。

　　4、在電話(huà)招商方面，一些談判技巧也需著(zhù)重加強，只要我們用心去觀(guān)察和發(fā)掘，話(huà)題的切入點(diǎn)是很容易找到，爭取每個(gè)電話(huà)招商過(guò)程都能夠流暢順利，必竟在沒(méi)有中標的情況下，電話(huà)招商是主要的銷(xiāo)售模式，公司的形象也是在電話(huà)中被客戶(hù)所了解，所以在這方面也要提高，給客戶(hù)一個(gè)好的印象。

　　二、所負責相關(guān)省份的總體情況：

　　隨著(zhù)中國醫藥市場(chǎng)的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價(jià)格管理的進(jìn)一步控制，許多限制性藥品銷(xiāo)售的政策落實(shí)到位，報價(jià)xx元，報價(jià)xx元，有的.客戶(hù)拿貨在當地銷(xiāo)售，但銷(xiāo)量不大。

　　省內，我所負責的xx地區中標產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況也不盡人意，真正客戶(hù)能操作的品種不多，分析主要原因有幾點(diǎn)：

　　1、當地的市場(chǎng)需求決定產(chǎn)品的總體銷(xiāo)量。

　　2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶(hù)在銷(xiāo)售上沒(méi)有了極積性。

　　3、公司中標品種不是該客戶(hù)的銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)。

　　4、貨物發(fā)出去好幾天，但沒(méi)能及時(shí)到達醫藥代理的手里。讓客戶(hù)急不可耐，這種情況應避免。

　　5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

　　6、代理商需求減少，大部分找到適合的產(chǎn)品，已有好的渠道。

　　7、有需求的代理商不能及時(shí)找到，代理商對產(chǎn)品更加慬慎。

　　我覺(jué)得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進(jìn)行詳細走訪(fǎng)，了解客戶(hù)的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷(xiāo)售專(zhuān)長(cháng)的客戶(hù)操作，不能像今年一樣，配送公司點(diǎn)了一大堆，但真正能做的品種沒(méi)幾個(gè)，而且這樣也不會(huì )導致不同配送商之間爭產(chǎn)品的沖突。

　　在此，提出對明年的銷(xiāo)售建議：

　　1、應避免服務(wù)不周到，例如：找到客房只把貨發(fā)出去了，業(yè)務(wù)跟蹤了，但是產(chǎn)品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

　　2、避免發(fā)貨不及時(shí)的問(wèn)題，通常先打款的拖著(zhù)，貨到付款的就緊著(zhù)發(fā)。

　　3、價(jià)格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價(jià)。

　　4、xxx不及時(shí)。

　　5、哪個(gè)區分給了誰(shuí)就應該讓這個(gè)經(jīng)理跟蹤，不斷了解市場(chǎng)，操作市場(chǎng)。