試用期總結模板
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，通過(guò)它可以正確認識以往學(xué)習和工作中的優(yōu)缺點(diǎn)，讓我們好好寫(xiě)一份總結吧�？偨Y你想好怎么寫(xiě)了嗎？以下是小編收集整理的試用期總結模板，僅供參考，歡迎大家閱讀。
一、試用期工作時(shí)間及區域:
入職時(shí)間工作時(shí)間段工作區域（部門(mén)及售點(diǎn)）
二、試用期工作總結:
�。ㄒ唬﹤�(gè)人實(shí)銷(xiāo)達成情況
1.實(shí)銷(xiāo)數據
工作區域目標（臺）講解人數達成（臺）達成率
2.實(shí)銷(xiāo)情況總結分析，即分析為什么達成這個(gè)結果，在達成這個(gè)結果的過(guò)程中的優(yōu)勢和劣勢以及下一步的改進(jìn)計劃。
�。ǘ┙K端陳列形象分析：
1．所負責售點(diǎn)改善前形象
2.所負責售點(diǎn)改善后形象
3.分析：
分析所負責售點(diǎn)的終端形象陳列在自己服務(wù)期間的的改善情況，是運用哪些業(yè)務(wù)知識或陳列標準進(jìn)行改善的，目前存在的問(wèn)題及下一步的改善計劃
�。ㄈ┛颓殛P(guān)系
1.客戶(hù)信息資料：包括所負責的客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商或者店面負責人等）的姓名，崗位，年齡，喜好或者客戶(hù)比較關(guān)注的事情等。
2.自己是如何來(lái)維護客情關(guān)系的，有哪些收獲？
3.目前存在哪些不足，下一步將如何改進(jìn)？
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運用市場(chǎng)競爭分析表、SWOT、OGSM對所負責售點(diǎn)（采用一個(gè)核心售點(diǎn)）進(jìn)行分析，并制定出改善計劃
三、總結及計劃：
�。�1）試用期的收獲/心得體會(huì )
�。�2）下步工作計劃
�。�3）對公司或部門(mén)的建議
四、銷(xiāo)售案例：
總結自己在試用期過(guò)程中經(jīng)歷的比較成功或失敗的銷(xiāo)售案例，并分析其成功或失敗的原因，所包含的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)和銷(xiāo)售技巧
姓名：顧客組成打動(dòng)顧客的功能或賣(mài)點(diǎn)時(shí)間：售點(diǎn)：位置：銷(xiāo)售機型1銷(xiāo)售過(guò)程中當日銷(xiāo)售典型案例關(guān)鍵問(wèn)答（影響銷(xiāo)售2的關(guān)鍵點(diǎn)）34顧客性格特點(diǎn)成交或失敗的最主要原因此類(lèi)型顧客的應對方法備注市場(chǎng)信息注：銷(xiāo)售過(guò)程中的關(guān)鍵問(wèn)答：如詢(xún)問(wèn)顧客需求、處理顧客異議、主動(dòng)促成成交的問(wèn)答語(yǔ)句；市場(chǎng)信息：
市場(chǎng)信息：如競爭品牌的的促銷(xiāo)活動(dòng)、店內主推政策的變化等。
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