市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責【薦】
在生活中，我們每個(gè)人都可能會(huì )接觸到崗位職責，一份完整的崗位職責應該包括部門(mén)名稱(chēng)、直接上級、下屬部門(mén)、管理權限、管理職能、主要職責等。相信很多朋友都對制定崗位職責感到非�？鄲腊�，下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責1
職責：
1、配合區域經(jīng)理制定業(yè)務(wù)達成目標，合理分配計劃。
2、開(kāi)發(fā)新客戶(hù)并定期拜訪(fǎng)老客戶(hù)，做好新老客戶(hù)維護工作。
3、了解客戶(hù)、熟悉市場(chǎng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，不斷尋找新開(kāi)發(fā)機會(huì )點(diǎn)。
4、積極搜尋優(yōu)質(zhì)物業(yè)，挖掘意向客戶(hù)，拓寬信息渠道來(lái)源。
5、認真執行上司委派的其他任務(wù)。
職位要求：
1、較強的溝通能力和團隊協(xié)作能力及強烈的事業(yè)心與責任心;
2、較強的`社會(huì )人脈資源和新渠道開(kāi)發(fā)能力;
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責2
崗位職責：
1、在拜師有道平臺擔任銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)拓展行業(yè)師父；
2、填寫(xiě)完善個(gè)人工作經(jīng)歷和資質(zhì)證明（工作證/業(yè)績(jì)/獲獎證書(shū)/發(fā)表的作品/業(yè)績(jì)展示等）；
3、薪酬：徒弟的拜師學(xué)費即是師父的薪酬，由師父根據培養目標、教學(xué)內容、教學(xué)周期等自定拜師學(xué)費；
4、師父可自選培養方式：
1）在師父提供的工作中指導（可招為助理在工作中指導）；
2）線(xiàn)下約定時(shí)間指導；
3）線(xiàn)上教學(xué)；
4）顧問(wèn)咨詢(xún)指導；
5）其他方式。
5、師父按約定周期約定方式根據培養目標和教學(xué)內容對徒弟進(jìn)行一對一的教學(xué)服務(wù)；
6、師父為徒弟傳道受業(yè)解惑，努力把徒弟培養成有能力從事銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)拓展行業(yè)工作人員。
任職資格
1、3年以上從事銷(xiāo)售/營(yíng)銷(xiāo)/市場(chǎng)拓展行業(yè)工作經(jīng)驗；
2、有較強語(yǔ)言表達與溝通能力，善于講解；
3、有較強的學(xué)習能力，能解決學(xué)生的'各種疑問(wèn)；
4、有較強的責任心、有熱心幫助他人的師者精神。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責3
崗位職責
工作職責
1、制定公司的媒介傳播、品牌戰略，確定品牌定位;
2、制定品牌短期及長(cháng)期策略、發(fā)展規劃，并管理品牌的推廣、達到品牌知名度、美譽(yù)度目標;
3、制定并實(shí)施公司關(guān)于媒介傳播、品牌推廣和公共關(guān)系的年度計劃。
4、全面負責公司的市場(chǎng)運作和管理
5、建立、培養團品牌管理的專(zhuān)業(yè)團隊。
任職資格:
1.具有b2b類(lèi)企業(yè)品牌管理、市場(chǎng)戰略規劃、市場(chǎng)推廣策略制定的`能力。
2.具備8年以上品牌管理、市場(chǎng)推廣等相關(guān)崗位工作經(jīng)驗，5年以上管理經(jīng)驗。
3、具備相當的戰略思維，嚴謹的思維體系，敏感的市場(chǎng)意識，善于把握媒體及客戶(hù)需求。
4、有互聯(lián)網(wǎng)、it軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、具備優(yōu)秀的規劃及判斷能力，體系建立的能力，團隊建設及培養能力。
工作職責
1、制定公司的媒介傳播、品牌戰略，確定品牌定位;
2、制定品牌短期及長(cháng)期策略、發(fā)展規劃，并管理品牌的推廣、達到品牌知名度、美譽(yù)度目標;
3、制定并實(shí)施公司關(guān)于媒介傳播、品牌推廣和公共關(guān)系的年度計劃。
4、全面負責公司的市場(chǎng)運作和管理
5、建立、培養團品牌管理的專(zhuān)業(yè)團隊。
任職資格:
1.具有b2b類(lèi)企業(yè)品牌管理、市場(chǎng)戰略規劃、市場(chǎng)推廣策略制定的能力。
2.具備8年以上品牌管理、市場(chǎng)推廣等相關(guān)崗位工作經(jīng)驗，5年以上管理經(jīng)驗。
3、具備相當的戰略思維，嚴謹的思維體系，敏感的市場(chǎng)意識，善于把握媒體及客戶(hù)需求。
4、有互聯(lián)網(wǎng)、it軟件行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先。
5、具備優(yōu)秀的規劃及判斷能力，體系建立的能力，團隊建設及培養能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責4
1.負責大區銷(xiāo)售任務(wù)，根據集團和公司業(yè)務(wù)規劃，制定與分解公司年度、季度、月度營(yíng)銷(xiāo)目標與工作計劃，帶領(lǐng)團隊達成業(yè)績(jì)目標
2.根據企業(yè)總體銷(xiāo)售策略，開(kāi)發(fā)與管理大客戶(hù)資源，制定營(yíng)銷(xiāo)策略和方案；
3.負責組織大客戶(hù)渠道拓展、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作并與大客戶(hù)建立穩固的`合作伙伴關(guān)系；
4.整合公司各類(lèi)資源，發(fā)揮公司技術(shù)及平臺優(yōu)勢，不斷創(chuàng )新各類(lèi)合作模式；
5.完成公司下達的市場(chǎng)目標，參與組織團隊的各種會(huì )議及專(zhuān)業(yè)技能培訓。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責5
崗位職責:
1.設計并制定各類(lèi)活動(dòng)的流程及方案;
2.負責前期與客戶(hù)溝通,包括全面了解客戶(hù)的真實(shí)想法和對活動(dòng)的構想,以及針對客戶(hù)制定適合客戶(hù)企業(yè)的策劃方案并參與相關(guān)各類(lèi)商業(yè)活動(dòng)招投標工作;
3.客戶(hù)訂單后需保持良好的溝通,確保策劃方案的準確性;
4.負責安排活動(dòng)各環(huán)節執行人員與具體工作安排;
5.活動(dòng)當天協(xié)調各個(gè)環(huán)節與調配各方面工作人員;
6.具體參與負責活動(dòng)現場(chǎng)的管理、協(xié)調、執行的工作;
7.負責活動(dòng)當天與所有相關(guān)現場(chǎng)技術(shù)人員核對項目執行流程安排;
8.完成上級交辦的其它工作。
任職要求:
1.二年以上成都市場(chǎng)相關(guān)行業(yè)活動(dòng)策劃經(jīng)驗。
2.熟悉策劃、公關(guān)行業(yè);有良好的'市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面知識;具有廣告策劃方面的知識。
3.較強的組織能力、溝通協(xié)調能力、文字表述能力、公關(guān)社交能力和想象力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責6
職位描述：
1、熟悉醫藥業(yè)務(wù)流程，掌握醫藥相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識，負責藥品宣傳和推廣活動(dòng)、廣告投放、市場(chǎng)調研等，介紹藥品并提供相應資料
2、根據公司政策及合規要求，協(xié)助醫藥顧問(wèn)向客戶(hù)群傳遞產(chǎn)品相關(guān)醫藥信息，配合組織團隊實(shí)施產(chǎn)品相關(guān)學(xué)術(shù)活動(dòng)，開(kāi)展互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺工作
3、協(xié)助編輯部門(mén)工作，及時(shí)收集并提供市場(chǎng)信息、客戶(hù)信息，并及時(shí)進(jìn)行反饋與匯報
4、與醫療企業(yè)機構、各大醫院醫生以及藥廠(chǎng)研究人員保持密切關(guān)系，逐步向其周邊關(guān)系網(wǎng)拓展業(yè)務(wù)
5、參與建立客戶(hù)信息檔案，定期訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，維護并提升客戶(hù)關(guān)系。
6、上級領(lǐng)導指派的其他工作。
任職資格：
1、醫學(xué)、藥學(xué)或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)，本科及以上學(xué)歷，不限，20—35歲
2、開(kāi)朗、積極主動(dòng)，勤奮敬業(yè)，富有親和力，具備一定的抗壓能力
3、擁有良好的溝通、談判能力和人際交往能力，具備較強的.學(xué)習能力及執行力
4、有一年以上醫藥企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先，掌握基本醫學(xué)或者藥學(xué)基礎知識者優(yōu)先5、熟練運用word、excel、ppt等辦公應用軟件。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責7
職責：
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)規劃，建立并完善公司的產(chǎn)品推廣、品牌管理、市場(chǎng)調研、開(kāi)拓活動(dòng)等市場(chǎng)體系;
2、在上級的指導下，制定公司的產(chǎn)品推廣策略，跟進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，提高公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，支持銷(xiāo)售部門(mén)完成銷(xiāo)售目標;
3、制定公司的市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)計劃，協(xié)助市場(chǎng)開(kāi)拓活動(dòng)的組織實(shí)施，確保開(kāi)拓活動(dòng)順利進(jìn)行，并對線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)和媒體推廣總體效果負責。
4、進(jìn)行市場(chǎng)調研與分析，研究同行、業(yè)界發(fā)展狀況，定期進(jìn)行市場(chǎng)預測及情報分析，為公司決策提供依據;
5、負責專(zhuān)職市場(chǎng)團隊的組建、人才儲備、團隊維護及培養;xxx團隊的培訓、考核及管理;對市場(chǎng)部員工做定期培訓與激勵，優(yōu)秀人員的選拔;通過(guò)對團隊成員督促及管理，達成市場(chǎng)月計劃并配合校區完成業(yè)績(jì)目標;
我們的要求：
1、年齡20-35周歲，大專(zhuān)及以上學(xué)歷優(yōu)先，一年線(xiàn)下推廣經(jīng)驗;
2、性格開(kāi)朗外向，待人熱情，擅長(cháng)與人溝通，具備較強的`語(yǔ)言表達能力和交際技巧;
3、熱愛(ài)市場(chǎng)推廣，有較強的學(xué)習能力，踏實(shí)，專(zhuān)注，愿意為自我的提升付諸努力;
4、熱愛(ài)生活，有團隊合作意識，適應活躍的團隊氣氛;
5、有教育行業(yè)推廣工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責8
職責：
1、參與制訂公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，根據營(yíng)銷(xiāo)戰略制訂公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)計劃，經(jīng)批準后組織實(shí)施;
2、負責分解、督進(jìn)年度的工作目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)預算，并根據市場(chǎng)和公司實(shí)際情況及時(shí)調整和有效控制;
3、定期對市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)計劃;
4、根據市場(chǎng)及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品價(jià)格，積極開(kāi)展線(xiàn)下活動(dòng)推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)計劃;
5、主持制訂、修訂營(yíng)銷(xiāo)系統主管的工作程序和規章制度;
6、制定營(yíng)銷(xiāo)系統年度專(zhuān)業(yè)培訓計劃并協(xié)助培訓部實(shí)施。
任職要求：
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有五年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，優(yōu)秀的團隊管理經(jīng)驗，或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理、金融等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;
2、具備優(yōu)秀的'談判能力、執行能力和領(lǐng)導力，具有很強的抗壓能力，敢于接受挑戰，在市場(chǎng)開(kāi)拓和銷(xiāo)售工作中積極主動(dòng);
3、具備高度職業(yè)素養，有很好的人際資源和開(kāi)發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責9
職責：
1、負責店內商品的銷(xiāo)售，耐心解答顧客的各種疑問(wèn)，為顧客提供高質(zhì)量服務(wù)。
2、場(chǎng)地租借之相關(guān)業(yè)務(wù)處理，協(xié)助聯(lián)系顧客確認預定訊息，了解顧客需求并準備其所需之相關(guān)物品。
3、需協(xié)助處理店鋪衛生清潔工作，維護店內良好形象。
4、完成上級交代的其他工作。
任職要求：
1、勤奮努力，認真實(shí)干，虛心好學(xué)，團隊協(xié)助能力，必須要有強烈的`責任感。
2、配合公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃開(kāi)展工作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責10
職責：
1、根據公司發(fā)展規劃建立全面的銷(xiāo)售戰略，明確市場(chǎng)發(fā)展目標和市場(chǎng)定位;
2、規劃公司銷(xiāo)售系統的.香精事業(yè)部運營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導團隊建設制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售方案;
3、制定與實(shí)施各產(chǎn)品線(xiàn)價(jià)格體系及營(yíng)銷(xiāo)戰略、營(yíng)銷(xiāo)策略、地區覆蓋策略及推廣計劃;
4、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段、完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
5、依據公司整體戰略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰略規劃，能夠獨立制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣實(shí)施計劃，制定并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略級預算。
6、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并有獨特見(jiàn)解;
7、進(jìn)行客戶(hù)分析，建立客戶(hù)關(guān)系，挖掘用戶(hù)需求;
8、深入了解本行業(yè)，把握最新銷(xiāo)售信息，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰略依據;
任職資格：
1、管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)科以上學(xué)歷;
2、有5年以上銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗，3年以上咸味香精香料銷(xiāo)售工作經(jīng)驗;
3、具有較強的市場(chǎng)策劃和運作能力;有大型企業(yè)市場(chǎng)部工作經(jīng)驗者優(yōu)先;
5、優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，邏輯性強和良好的語(yǔ)言表達能力、溝通技巧;
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責11
職責
1、主要負責泰爾認證檢測項目的推廣及銷(xiāo)售，開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)客戶(hù)，維持客戶(hù)關(guān)系。
2、完成銷(xiāo)售目標并確保按時(shí)回收貨款。
3、根據公司要求準時(shí)提交客戶(hù)跟進(jìn)報告，全面掌握客戶(hù)信息，確�？蛻�(hù)信息的準確。
4、開(kāi)拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶(hù),增加產(chǎn)品銷(xiāo)售范圍;
5、負責轄區市場(chǎng)信息的收集及競爭對手的分析;
6、負責銷(xiāo)售區域內銷(xiāo)售活動(dòng)的.策劃和執行，完成銷(xiāo)售任務(wù);
7、管理維護客戶(hù)關(guān)系以及客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作計劃。
任職資格
1、大專(zhuān)及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬條件)，3年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)工作經(jīng)驗
2、具有電子行業(yè)ISO9000、ISO14000等質(zhì)量體系認證審核的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，熟悉電子、通信行業(yè)申請各類(lèi)產(chǎn)品認證的業(yè)務(wù)
3、身體健康，思維反應敏捷、具備優(yōu)秀的溝通表達能力;
4、有責任心，良好的客戶(hù)服務(wù)意識，能承受較大的工作壓力;
5、有C1駕駛證;
6、有客戶(hù)資源的優(yōu)先
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責12
職責：
1、根據公司營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定市場(chǎng)計劃，并進(jìn)行目標分析；
2、負責新產(chǎn)品宣傳、推廣工作；
3、負責區域渠道建設、管理和渠道關(guān)系維護等工作；
4、負責經(jīng)銷(xiāo)商培訓及招標工作；
5、市場(chǎng)狀況、競爭品牌的信息進(jìn)行調研、分析、反饋；
6、負責展會(huì )等相關(guān)事宜。
任職條件：
1、臨床醫學(xué)或市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷，3年以上藥品、醫療器械銷(xiāo)售經(jīng)驗或醫藥經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)驗；
2、良好的溝通談判能力及團隊合作精神，能完成經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)、維護及管理工作；
3、熟悉介入產(chǎn)品市場(chǎng)，有客戶(hù)資源，有良好的工作業(yè)績(jì)和成功的市場(chǎng)策劃案例；
4、具良好的'市場(chǎng)洞察與分析能力，較強的政策敏感性；
5、強烈的事業(yè)心，責任心強，能承受較強的工作壓力；
6、有良好的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責13
崗位職責：
1、負責關(guān)鍵詞投放表、投放文案的規劃和優(yōu)化，以及展示定位的規劃和優(yōu)化；
2、關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競爭對手，能做出合理分析和建議；
3、負責相關(guān)數據統計，對數據敏感，能合理分析數據并不斷優(yōu)化投放方式和頁(yè)面；
4、對相關(guān)的.頁(yè)面及著(zhù)陸頁(yè)面進(jìn)行測試及優(yōu)化，提高轉化率；
5、有優(yōu)秀的文案功底，可以獨立完成主題及活動(dòng)電商活動(dòng)規劃
6、可根據產(chǎn)品特性，產(chǎn)出產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)及故事包文案。
7、對天貓，京東，唯品會(huì )平臺活動(dòng)了解，與運營(yíng)商及天貓平臺溝通。
8、可獨立制作頁(yè)面原型，及相關(guān)文案。
任職需求：
1、本科及以上學(xué)歷；
2、 2—3年以上電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)或運營(yíng)工作經(jīng)驗；
3、熟悉電子商務(wù)廣告系統、廣告形式、廣告術(shù)語(yǔ)；
4、善于溝通交流、良好的團隊精神，具備一定的數據分析能力。
5、了解平臺活動(dòng)及投放規則。
6、可獨立完成頁(yè)面原型制作及文案。
7、對數據敏感。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責14
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責一、形成一個(gè)共識
如果說(shuō)企業(yè)老板是戰略決策者的話(huà)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監則是方針制定、戰術(shù)運用的指揮者和實(shí)踐者，甚至更多時(shí)候，后者由于貼近市場(chǎng)、更了解市場(chǎng)而承擔了決策者的角色。
作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監，在公司的發(fā)展戰略和品牌規劃上應有自身獨到的見(jiàn)解，尤其與公司老板要在充分溝通的基礎上統一思想，以保持市場(chǎng)理念和管理辦法的高度一致。應該講，營(yíng)銷(xiāo)總監由于經(jīng)常置身市場(chǎng)，對產(chǎn)品的定位、機會(huì )創(chuàng )新、推廣有著(zhù)敏銳的感覺(jué)和獨到的見(jiàn)解，而這些恰恰是制定經(jīng)營(yíng)方針、明確營(yíng)銷(xiāo)策略以及落實(shí)團隊管理的具體表現。對上，要及時(shí)和老總溝通，以求得支持和幫助;對下，要善于求得團隊理解并為之努力。
毋庸置疑，作為公司老板，他掌管全局，從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等多方面都要傾注心血，營(yíng)銷(xiāo)總監職責就是如何把多年養成的市場(chǎng)經(jīng)驗的綜合優(yōu)勢與老板的戰略意圖形成高度統一，切不可存在我來(lái)自市場(chǎng)，我比老板更懂得市場(chǎng)和消費心理，因而自以為是，我行我素。這樣不僅得不到老板相應的支持，也換不來(lái)底下員工的真正理解。一旦遭遇不測，那惹麻煩的首先就是自己。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責二、帶領(lǐng)一支團隊
營(yíng)銷(xiāo)總監是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人員的靈魂和標竿，除了自身的營(yíng)銷(xiāo)總監職責外，要具有全局和整體觀(guān)念，要站在一個(gè)高度來(lái)嚴格要求自己，而不能把自身等同于區域經(jīng)理，單槍匹馬、孤軍奮戰，相反要在領(lǐng)會(huì )公司政策前提下帶領(lǐng)團隊步調一致認真的貫徹執行。因此，作為團隊的領(lǐng)導人，必須要有包容、寬闊的胸襟，即便自身能力很強，也要講究團結互助、共同奮斗。在對員工態(tài)度上，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監是既要有鞭策更要有鼓勵，取得成績(jì)不張揚，因為市場(chǎng)變數很大，遭遇挫折不氣餒，試想，冬天即將過(guò)去，春天還會(huì )遠嗎?我們應該明白人心都是肉做的，人與人之間都在渴求情感的撫慰。所以，在具體工作中，不是一味的板起面孔壓任務(wù)，而是想方設法如何凝聚人心，找出市場(chǎng)突破口。
短缺經(jīng)濟時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)人往往是機械、被動(dòng)的族群，他們的行為角色似乎就是靠打拼體力、付諸血汗從而贏(yíng)得生存空間和發(fā)展機會(huì )。但時(shí)代不同了，經(jīng)濟飛速發(fā)展的軌跡容不得殘留以往的記憶和沉淀歷史的回聲，現今已是過(guò)剩經(jīng)濟時(shí)代，產(chǎn)品的高度同質(zhì)化、市場(chǎng)的趨同細分化常常使企業(yè)在冰與火的對決中找尋希望的窗口。
遺憾的是在我們周?chē)�，確實(shí)有一部分人，營(yíng)銷(xiāo)總監職責工作僅僅是無(wú)奈被動(dòng)謀生過(guò)的中轉站，當歲月濃縮的無(wú)非是經(jīng)歷的疊加和年齡的積累等數量式的機械，他們沒(méi)有長(cháng)遠的規劃，也不會(huì )有意識真正從本質(zhì)上去理解營(yíng)銷(xiāo)的精髓所在，在實(shí)際工作中沒(méi)有也不想創(chuàng )造性的根據市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化調整策略，只是一味機械的執行，有時(shí)甚至是盲從。一旦工作不順心，就立馬想到下一個(gè)港口，于是，跳槽就成為了必然。碰到這種情況，作為營(yíng)銷(xiāo)總監應該深刻了解營(yíng)銷(xiāo)的'本質(zhì)和洞察市場(chǎng)嚴峻的變化，從長(cháng)遠角度規劃好營(yíng)銷(xiāo)人的職業(yè)生涯。營(yíng)銷(xiāo)總監職責是站在企業(yè)價(jià)值觀(guān)的角度實(shí)行“優(yōu)者上，平者讓?zhuān)拐呦隆钡倪x拔措施，科學(xué)量化人才標準，把報酬與績(jì)效緊密結合，同時(shí)多做幫教說(shuō)服工作，平時(shí)加強培訓，進(jìn)一步解放思想、放下包袱、輕裝上陣。否則，鼠目寸光的背后必定是前景的暗淡。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責三、制定一套計劃
壓任務(wù)、壓指標，對于置身一線(xiàn)的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，已是司空見(jiàn)慣了，基本上每年的業(yè)績(jì)指標都要求遞增或翻番，而指標的合理性常常是考驗營(yíng)銷(xiāo)總監真功夫的砝碼。訂得太高，違背客觀(guān)規律雖然能滿(mǎn)足老板盲目的虛榮，看似領(lǐng)導表面臉上有光，但市場(chǎng)人員明知道完不成實(shí)為畫(huà)餅充饑，就會(huì )不配合，有時(shí)就不惜手段采取低價(jià)串貨擾亂市場(chǎng)，到頭來(lái)?yè)p害的還是自身的威信，今后要想再有話(huà)語(yǔ)權就難了。訂得太低，老總那里又交代不過(guò)去，滋長(cháng)了營(yíng)銷(xiāo)人的惰性，按部就班，不求上進(jìn)。因此，如何合理制定分解任務(wù)計劃是營(yíng)銷(xiāo)總監職責問(wèn)題，應該在認清市場(chǎng)發(fā)展趨勢和現有產(chǎn)品銷(xiāo)售運行中的真實(shí)情況，要心里明朗清楚才行。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責四、設定一個(gè)目標
俗話(huà)說(shuō)，有壓力才有動(dòng)力。產(chǎn)品上市，除了要有清晰的定位，要有一個(gè)遠景目標。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責范圍內布置的營(yíng)銷(xiāo)工作中的每個(gè)步驟、每個(gè)細節，都要根據目標任務(wù)進(jìn)行科學(xué)規劃、合理分解。因為有了目標，我們的事業(yè)才有奔頭;有了目標，各項任務(wù)的運作才會(huì )不偏離航向，并隨時(shí)隨地加以修正和改進(jìn)。因此，根據目標，對每個(gè)階段、每個(gè)時(shí)期的業(yè)務(wù)進(jìn)行掌控和人員管理就非常重要，一旦弄不好，就會(huì )耽誤市場(chǎng)進(jìn)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責五、尋求一種方法
成功，一定有方法。為什么有的產(chǎn)品在市場(chǎng)上風(fēng)聲水起，有的卻來(lái)也匆匆去也匆匆，過(guò)不多久就銷(xiāo)聲匿跡。這就是方法的魅力。營(yíng)銷(xiāo)總監作為整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)團隊的靈魂，應該站得高，看得遠，面臨同質(zhì)化的競爭對手，你的產(chǎn)品如何規避風(fēng)險、團隊如何提高積極性，需要找對找準一種方法。尤其是營(yíng)銷(xiāo)總監，在面臨強大的競爭對手時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)總監職責是大膽在產(chǎn)品概念、定位、包裝等方面突出差異化、創(chuàng )新性。這就好比在汽車(chē)市場(chǎng)上，奔馳汽車(chē)擁有“最尊貴”的定位，寶馬汽車(chē)擁有“最佳駕駛表現”的定位，現代汽車(chē)擁有“價(jià)格最低廉”的定位，而沃爾沃汽車(chē)則具有“最安全”的定位一樣。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責六、總結一套模式
在經(jīng)濟過(guò)剩時(shí)代，營(yíng)銷(xiāo)總監扛著(zhù)沉重的壓力。越來(lái)越高的渠道費用、越來(lái)越高的廣告宣傳費用、越來(lái)越高的人員工資費用和越來(lái)越低的產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，面對市場(chǎng)這“三高一低”的現狀，到底是采用“大廣告+大通路”的傳統營(yíng)銷(xiāo)模式，在精細化上大做文章，還是走“技術(shù)+服務(wù)”的數據庫營(yíng)銷(xiāo)模式，在精益化上大做文章，還是其它諸如直銷(xiāo)、會(huì )務(wù)營(yíng)銷(xiāo)等等……是避開(kāi)對手鋒芒，還是曲線(xiàn)救國?這些都是營(yíng)銷(xiāo)總監經(jīng)過(guò)深思熟慮需要作出決定的。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責七、完善一套制度
俗話(huà)說(shuō)，沒(méi)有規矩難成方圓。在市場(chǎng)運作中，規矩演變?yōu)榭蓤绦械闹贫�。在一個(gè)團隊中，上下級之間如何層級溝通、不同職能部門(mén)如何攜手做事、團隊成員如何管理和進(jìn)行績(jì)效考核等等都需要制度來(lái)保障。營(yíng)銷(xiāo)總監千萬(wàn)不能憑個(gè)人喜好、經(jīng)驗主義、本本主義來(lái)替代制度管理，要知道你所領(lǐng)導的團隊，人都是有惰性的，永遠不要寄希望于員工總有自覺(jué)性。如果沒(méi)有一個(gè)合理的流程就沒(méi)有一個(gè)好的做事準則，如果沒(méi)有一個(gè)完善的制度，那么公司的各個(gè)階層都是在斗心眼、斗能力，這個(gè)時(shí)候如何能夠做的好執行呢?
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總監職責八、建立一個(gè)品牌
營(yíng)銷(xiāo)的藝術(shù)大致上也就是建立品牌的藝術(shù)。營(yíng)銷(xiāo)總監要有把做產(chǎn)品上升到做品牌的認識上來(lái)。眾所周知，當接受產(chǎn)品市場(chǎng)推廣時(shí)，它所具有的價(jià)值最多只是一個(gè)產(chǎn)品名稱(chēng)。而事實(shí)上，一個(gè)產(chǎn)品光有品牌名稱(chēng)還不夠，重要的是，此品牌名稱(chēng)所代表的意義是什么，它會(huì )喚起何種聯(lián)想、表現、期望?它可創(chuàng )造出何種程度的偏好?若只是徒具品牌名稱(chēng)，終將走入歷史。因此，品牌的建立不只是建立品牌的形象而已，必須管理好顧客每一次和品牌的接觸。
作為營(yíng)銷(xiāo)總監，應深刻體會(huì )到當團隊在運作一個(gè)品牌時(shí)，它就暗含著(zhù)產(chǎn)品與顧客之間的關(guān)系，暗示顧客所期望的一組特質(zhì)與服務(wù)。由此，品牌忠誠度是靠符合甚至超出顧客的期望，也就是靠傳遞顧客愉悅感建立起來(lái)的。由于所有公司員工、經(jīng)銷(xiāo)商、代理商都可能對品牌經(jīng)驗造成影響，營(yíng)銷(xiāo)總監品牌管理的挑戰便在于掌握所有品牌接觸的品質(zhì)。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位職責15
1.依據公司整體戰略及營(yíng)銷(xiāo)戰略，組織實(shí)施市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作;
2.負責區域內銷(xiāo)售項目的'總體規劃、部署及資源調配等;
3.根據既有的銷(xiāo)售體系，完善、完整銷(xiāo)售體系和流程;
4.開(kāi)拓、溝通和管理區域的重要客戶(hù)，并負責協(xié)調維護市場(chǎng)關(guān)系;
5.完成董事長(cháng)安排的其他臨時(shí)工作。
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