銷(xiāo)售的策劃15篇
銷(xiāo)售的策劃1
一、大賽背景：
隨著(zhù)全國高校的擴招，以及近幾年經(jīng)濟發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應對這樣一個(gè)形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會(huì )的發(fā)展，學(xué)習更多的技能，以待在日后在成長(cháng)路上走得更順暢。我協(xié)會(huì )舉行的此次校園營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽，將給予大家更多的社會(huì )實(shí)踐的機會(huì )，提高同學(xué)們在未來(lái)求職道路上的競爭力，同時(shí)也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開(kāi)展更廣泛的交流建立一個(gè)平臺。
二、大賽目的.：
豐富當代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動(dòng)手動(dòng)腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹(shù)立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)造勢。
三、大賽主題：創(chuàng )營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，樹(shù)專(zhuān)業(yè)品品牌
四、大賽內容及工作安排：
�。ㄒ唬�、前期準備工作：
1、外聯(lián)工作：
�。�1）聯(lián)系相關(guān)專(zhuān)業(yè)人士或團體、傳媒等活動(dòng)支持方
�。�2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團體
�。�3）聯(lián)系校內友情參與提供即興助演的社團及個(gè)人
�。�4）負責到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
�。�1）負責整個(gè)活動(dòng)前期的各類(lèi)宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
�。�2）絡(luò )信息部負責在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
�。�3）邀請校內外記者跟蹤關(guān)注
�。ǘ�、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊參賽（不得超過(guò)6人），也可個(gè)人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓
�。�1）內容安排：對營(yíng)銷(xiāo)策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專(zhuān)業(yè)指導，具體闡述有關(guān)策劃案的寫(xiě)作，在寫(xiě)策劃案過(guò)程的有關(guān)注意事項；講授營(yíng)銷(xiāo)技巧，基本知識，并現場(chǎng)教授如何營(yíng)銷(xiāo)以及其他針對營(yíng)銷(xiāo)策劃的準備情況。
�。�2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項
2）安排工作：申請講座地點(diǎn)，布置安排現場(chǎng)、調試設備
3）宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動(dòng)地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢(xún)專(zhuān)家
�。ㄈ┎邉澃冈u比階段：
1、參賽者撰寫(xiě)策劃案
2、參賽者提交策劃案
�。�1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng )新性和可操作性。對非專(zhuān)業(yè)參賽者不要求嚴格的策劃格式）
�。�2）10分鐘以?xún)鹊难菔疚母暹M(jìn)行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時(shí) 語(yǔ)言流暢，具有生動(dòng)性）
3、專(zhuān)業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附：對策劃案的要求
1、策劃案打印在A(yíng)4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字，1.5倍行距。
2、策劃案字數要求5000字以?xún)�，另附一�?yè)提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊伍在講解時(shí)需準備作品的演示文稿版本，時(shí)間控制在10分鐘以?xún)取?/p>
銷(xiāo)售的策劃2
一，市場(chǎng)SWOT分析
(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。
(2)，劣勢：產(chǎn)品正在導入期，各方面還不成熟，客戶(hù)不穩定，條件有限(沒(méi)有自己的物流配送)。
總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶(hù)穩定。要想在這片成熟，競爭十分激烈的無(wú)煙戰場(chǎng)上打出一片天地。我們務(wù)必比別人付出10倍的艱辛。
二，產(chǎn)品需求分析
1，童車(chē)制造業(yè)：主要是：兒童車(chē)兒童床類(lèi)。
2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。
3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類(lèi)家具。
4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車(chē)等。
5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護欄，學(xué)生床等。
6，造船業(yè)等等。
三，個(gè)人工作計劃如下：
1，以開(kāi)發(fā)客戶(hù)為主，調研客戶(hù)信息為輔，兩者結合，共同開(kāi)拓鋼管市場(chǎng)。
2，對老客戶(hù)和固定客戶(hù)，要經(jīng)常持續聯(lián)系，勤拜訪(fǎng)，多和客戶(hù)溝通，穩定與客戶(hù)的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶(hù)作重點(diǎn)對待。
3，在擁有老客戶(hù)的同時(shí)，對開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，找出潛在的客戶(hù)。
4，加強業(yè)務(wù)和專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，在和客戶(hù)交流時(shí)，多聽(tīng)少說(shuō)，準確掌握客戶(hù)對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化推薦方案。
5，多了解客戶(hù)信息，對于重點(diǎn)客戶(hù)建立檔案，對于潛在客戶(hù)要多跟近。
6，掌握客戶(hù)類(lèi)型，采用不同的銷(xiāo)售模式，完善自己和創(chuàng )新意志相結合，分層總結。
四，對自己工作要求如下：
1，做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
2，見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作。
3，對所有的客戶(hù)工作態(tài)度要端正，給客戶(hù)一個(gè)好的印象，為公司樹(shù)立形象。
4，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能直之不理，必須要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶(hù)讓他們感到我們公司溫暖。買(mǎi)者省心，用者放心。
5，要有健康的體魄，樂(lè )觀(guān)的情緒，用心的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。
6，要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強業(yè)務(wù)的技能和水準。
7，到十一月份，要有兩至三個(gè)穩定的客戶(hù)。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。
8，十月份是個(gè)十分嚴峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開(kāi)始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對市場(chǎng)中的客戶(hù)還不太了解。期望爭取拿到一至二個(gè)定單。
9，在09年最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶(hù)，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶(hù)。為下年打下堅實(shí)的`基礎。
五.在以后的銷(xiāo)售工作中采用：“重點(diǎn)式”和“深度式”銷(xiāo)售相結合。采用“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售和“電話(huà)式”銷(xiāo)售相結合。
六，在鋼管銷(xiāo)售上，我主張三步走原則：
(一)整理所有可能用鋼管的客戶(hù)資料，分為主客戶(hù)，潛在客戶(hù)和有意向客戶(hù)。
(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶(hù)，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶(hù)2，用量小的客戶(hù)。
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免費試吃 + 人員促銷(xiāo) + 端架 促銷(xiāo)計劃，具體步驟如后：
一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷(xiāo)售情況下，超市門(mén)店與采購對本司產(chǎn)品均建立了良好的印象，因此這次還得買(mǎi)回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點(diǎn)喘息機會(huì );
二、培訓、招聘與實(shí)施促銷(xiāo)計劃：利用營(yíng)銷(xiāo)中心業(yè)務(wù)人員5名、(劃片區進(jìn)行促銷(xiāo)終端點(diǎn)的管理、由于本次促銷(xiāo)活動(dòng)中接觸的渠道和部門(mén)比較廣，為避免執行力不完善及工作責任推卸的發(fā)生，營(yíng)銷(xiāo)總監將親自?huà)鞄�、組建工作小組，進(jìn)行本次促銷(xiāo)活動(dòng)落實(shí)、監督、及執行工作的全面開(kāi)展)外加臨時(shí)聘請的促銷(xiāo)員XX名、共XX人。進(jìn)行培訓后實(shí)施免費品嘗促銷(xiāo)推廣活動(dòng)，時(shí)間段分別選擇在周一至周五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個(gè)半小時(shí)，周六周日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個(gè)半小時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品免費試吃推廣，周末二天集中安排在(類(lèi)似足達、之佳便利、家樂(lè )福等)系統生意較好、年輕一族人流量較大的門(mén)店. 10天后免費品嘗活動(dòng)結束(視活動(dòng)情節可延長(cháng)免費品嘗時(shí)間，一個(gè)月、甚至可更長(cháng))，但端架特殊陳列仍然繼續!
三、為什么實(shí)施這步呢?我認為：廠(chǎng)家越來(lái)越重視產(chǎn)品終端之推廣，根據產(chǎn)品之成熟度，切實(shí)可行的動(dòng)銷(xiāo)方式更能快速提升產(chǎn)品銷(xiāo)量，因此終端攔截成了很多廠(chǎng)家的家常便飯!如XXXX國際品牌曾做過(guò)調研，在大賣(mài)場(chǎng)，選擇有利時(shí)機安排促銷(xiāo)員予以推廣，比平常沒(méi)有人促銷(xiāo)時(shí)銷(xiāo)量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妝品行業(yè)之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷(xiāo)小姐，硬搶奪了俗有營(yíng)銷(xiāo)教父之稱(chēng)的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創(chuàng )造了終端攔截之奇跡!
四、免費試吃活動(dòng)是新品上市后進(jìn)入快銷(xiāo)之有利武器，只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產(chǎn)品的一種重要方式，很多消費者均是通過(guò)免費試吃產(chǎn)生第一次購買(mǎi)，然后成為了忠誠顧客!
國際上很多大品牌如可口可樂(lè )(近段時(shí)間我在XX市場(chǎng)走訪(fǎng)中發(fā)現XX的主要大街邊上、商店門(mén)口;如沃爾瑪、家樂(lè )福、甚至在和快消品無(wú)關(guān)的國美、蘇寧、國貿中心等店門(mén)口也在做免費品嘗可口可樂(lè )玻璃瓶活動(dòng)，)、寶潔等新品上市均系通過(guò)免費試吃、試用等活動(dòng)取得成功銷(xiāo)售第一步!但做免費試吃要注意：
1、促銷(xiāo)人員之專(zhuān)業(yè)化、試吃對象一定要與產(chǎn)品定位相吻合，如本司休閑食品只針對年輕一族男女、小朋友，特別是女性。如果將試吃品分給老年人一族可能就會(huì )牛頭不對馬嘴;
2、一次性分發(fā)免費試吃包不能太多，最多不超過(guò)2包，太多之情況會(huì )適得其反。
3、免費試吃包品質(zhì)一定要過(guò)硬，口感一定要適用當地消費者口味，如在云南推廣麻辣的.食品對準云南人(甚至西南人)推廣的話(huà)可能就很適合，并取得較好的結果，增加購買(mǎi)機會(huì )!
免費試吃活動(dòng)總結：培養了消費群體、提升了產(chǎn)品知名度!
第三波： 排面特價(jià)+快訊 促銷(xiāo)活動(dòng)：經(jīng)過(guò)前二波活動(dòng)之推廣，歷程共二個(gè)月，我認為已大大提高了產(chǎn)品之知名度，這時(shí)可以實(shí)行適量單品之特價(jià)活動(dòng)，不作全部產(chǎn)品之特價(jià)推廣，再一次地培養消費群體之忠誠度!
例如：確定特價(jià)產(chǎn)品為：“XXX酸角糕”
特價(jià)為XX元/袋，比原價(jià)降1元!同時(shí)投放了5000元之快訊費，讓業(yè)務(wù)協(xié)調各門(mén)店是否可以特價(jià)產(chǎn)品擺到端架兩邊，15天的特價(jià)活動(dòng)結果是：(足達、之佳便利等)系統30---40家賣(mài)場(chǎng)休閑食品端架二邊基本上擺滿(mǎn)了特價(jià)產(chǎn)品，如果效果好、相信終端客戶(hù)采購與門(mén)店還會(huì )再次邀請我們做促銷(xiāo)活動(dòng)!這次活動(dòng)只承擔了費用50%與讓利10%(及我司讓利10%、商超讓8%)，
為什么在第三波采取“排面特價(jià)+快訊”活動(dòng)呢?原因在于：
1、快訊支持只是為了進(jìn)一步地擴大產(chǎn)品知名度，逐漸形成品牌消費之局勢;
2、特價(jià)活動(dòng)一方面是為了進(jìn)一步地擴大消費群體，另一方面是繼續培養消費群體之忠誠度，因為一般性來(lái)講，如我們的產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，同一消費者只要連續二個(gè)月以來(lái)都購買(mǎi)與消費我們的產(chǎn)品，那么他(她)的忠誠度可達80%以上!
3、本產(chǎn)品主流消費群體為年輕女性為主，而女性對價(jià)格特別敏感，又加上前二波活動(dòng)之推廣，此時(shí)的特價(jià)活動(dòng)更能讓消費者撿到“便宜”之感覺(jué)!
4、本次特價(jià)活動(dòng)選取酸角糕，是因為目前市場(chǎng)上酸角糕已經(jīng)是消費者相當熟悉的產(chǎn)品了(貓哆哩、MM償已經(jīng)培育了類(lèi)似的產(chǎn)品市場(chǎng))更在于想逐步打造“品牌”產(chǎn)品，形成帶動(dòng)整體產(chǎn)品銷(xiāo)售之趨勢!
5、我認為：特價(jià)活動(dòng)不是隨時(shí)都可以做的，要看產(chǎn)品之成熟度!產(chǎn)品做特價(jià)時(shí)一定要讓消費者感到“實(shí)惠!”因為價(jià)格是一把“雙刃劍，”要選擇合適的時(shí)機用得好、用得活，如過(guò)多地利用特價(jià)活動(dòng)，大大地提高了消費者對價(jià)格之敏感度，這時(shí)全靠促銷(xiāo)才有銷(xiāo)量，促銷(xiāo)活動(dòng)一停產(chǎn)品銷(xiāo)量就停滯不前!因此，如長(cháng)期地做特價(jià)活動(dòng)，無(wú)異等于“慢性自殺!”因此這次活動(dòng)過(guò)后再緩下推廣!
總結：新品上市，產(chǎn)品在零售終端“動(dòng)”起來(lái)特別重要，如果僅靠排面自然銷(xiāo)售或遇節假日促銷(xiāo)起量的思路操作市場(chǎng)，那么我們的產(chǎn)品可能很快就會(huì )被淘汰!因為我們的新品，已在零售終端“滿(mǎn)面均是”，早已不足為奇、只是“改頭換面”而已!
故新品上市切實(shí)可行的推廣方案與銷(xiāo)售政策之執行力尤其重要。三波推廣，波波相連，波波洶涌澎湃!凡事事在人為，正確的思路與執行力也能打造出全新的品牌!
銷(xiāo)售的策劃4
一、期限
自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場(chǎng)接力大搬家”，促銷(xiāo)xx公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標。
三、目的
�。ㄒ唬┌盐帐フQ、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導選購xx產(chǎn)品，以達到促銷(xiāo)效果。
�。ǘ敖恿Υ蟀峒摇被顒�(dòng)在A(yíng)、B、C三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向xx國市場(chǎng)。
四、對象
�。ㄒ唬┮灶A備購買(mǎi)家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買(mǎi)xx公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費者把握時(shí)機，即時(shí)購買(mǎi)。
�。ǘ┰V求重點(diǎn)：
1、性能訴求：
真正世界第一！
xx家電！
2、S、P、訴求：
買(mǎi)xx產(chǎn)品，現在買(mǎi)！
趕上年貨接力大搬家！
五、廣告表現
�。ㄒ唬榕浜夏甓裙尽皒x家電”國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。
�。ǘ┮詘x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S、P、活動(dòng)為助銷(xiāo)手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。
�。ㄈ㏕V廣告，為贏(yíng)得國際消費者，促銷(xiāo)欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現場(chǎng)節目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。
�。ㄋ模㏄OP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”
為配合國際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷(xiāo)效果，擬會(huì )同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷(xiāo)活動(dòng)分區說(shuō)明會(huì )”，將本活動(dòng)之意義、內容及對經(jīng)銷(xiāo)商之實(shí)際助益做現場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內容
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)預定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1、圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。
2、圣誕前后，是目標市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻；交通必然擁擠，交通問(wèn)題不易妥善處理。
�。ǘ┗顒�(dòng)地區
在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
�。ㄈ┗顒�(dòng)獎額
1、“接力大搬家”幸運獎額
�。�1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：
表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區 別 次 別
A地B地C地
首次抽獎100名70名70名
二次抽獎100名80名80名
合計200名150名150名
�。�2）以戶(hù)為單位，每戶(hù)限時(shí)相同，均為10分鐘。
�。�3）每戶(hù)10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2、“猜猜看”活動(dòng)獎額
�。�1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時(shí)猜中者，均分。
�。�2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A(yíng)、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現場(chǎng)，節目于xx月xx日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀(guān)眾了解活動(dòng)內涵，同時(shí)剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷(xiāo)售，增加回收件數。
2、分兩次抽獎原因：
�、僭缳I(mǎi)中獎機會(huì )高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
�、诨顒�(dòng)期間較長(cháng)，可藉抽獎分次活動(dòng)，刺激消費者恢復銷(xiāo)售高潮。
3、參加資格及辦法
�。�1）超級市場(chǎng)接力大搬家部分
凡自活動(dòng)日起購買(mǎi)xx公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷(xiāo)商索取幸運券一張，參加抽獎，多買(mǎi)多送。
�、偃珉娨�5120美元即送5張。
�、谛疫\券填妥寄xx總公司。
�、廴馗鞣直�、中、南三區，幸運券亦分3色區別。
�、芤�1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買(mǎi)xx家電方可參加，對所有xx公司產(chǎn)品均有相互促銷(xiāo)作用。
B、讓消費者依購買(mǎi)額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。
C、對預算獎額并無(wú)差異。
D、經(jīng)銷(xiāo)商依各產(chǎn)品之在庫金額請領(lǐng)幸運券，可以其為P、R、用。
E、xx公司、經(jīng)銷(xiāo)店以及參與企劃、活動(dòng)單位之員工及其親屬，不得
參加比抽獎活動(dòng)，抽中者如被察覺(jué)，視為無(wú)效。
�。�2）“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時(shí)猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。
�。�3）幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期xx公司產(chǎn)品之銷(xiāo)售。
�。�4）獎額預算
300萬(wàn)美元以?xún)取?/p>
�。ㄎ澹┡c上次“超級接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)
1、xx公司、xx公司經(jīng)銷(xiāo)商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無(wú)效。
2、活動(dòng)期間酌情拉長(cháng)為兩個(gè)月。
3、重點(diǎn)在促銷(xiāo)，且此次擬舉辦“經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)明會(huì )”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。
4、用TV做現場(chǎng)節目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場(chǎng)有所了解。
5、積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。
6、搬家時(shí)間全部均定為10分鐘。
7、搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷(xiāo)商到場(chǎng)參觀(guān)，加強地方經(jīng)銷(xiāo)商之協(xié)調色彩。
8、報紙及此活動(dòng)之廣告表現，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來(lái)銷(xiāo)，且媒體選擇趨于大眾格調。
9、媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場(chǎng)之說(shuō)明予以加強。
10、整個(gè)活動(dòng)分兩個(gè)高潮，促銷(xiāo)效果大，并將試搬提前，對購買(mǎi)欲望之提高，將較有助益。
11、經(jīng)銷(xiāo)商政策已做全面改進(jìn)。尤以P、P、物大量補充。指名率高。
12、售后服務(wù)，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進(jìn)頗多。
八、預算分配
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)部分
1、獎額150000美元
包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。
2、雜項11000美元
包括P、R、費、主持人費、車(chē)馬費、誤餐費等。
3、S、P、費用10000美元
包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。
�。ǘ⿵V告媒體費用
1、報紙180000美元
2、電視節目170000美元
3、SPOT170000美元
4、雜志12500美元
5、電臺50000美元
總合計：735500美元
注：
�、僬碣M用擬利用工廠(chǎng)臨時(shí)作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。
�、陔娕_部分提高為8萬(wàn)美元。
�、蹜隽鞋F場(chǎng)拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬(wàn)美元。
�、艽蕼屎�，應詳列預算表，并附正式估價(jià)單報準。
廣告媒體之選擇分析：
1、報紙部分
為配合“xx公司家電”市場(chǎng)開(kāi)拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見(jiàn)增加，并就此次活動(dòng)，多發(fā)消息，以助其宣傳。
2、電視部分
改變過(guò)去xx公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，采用平易近人的說(shuō)明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更為明顯，普遍對大眾做“大眾化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。
3、電臺部分
突破歷年來(lái)的保守方式，大量播放于地方臺，并擬采用英語(yǔ)、中文配合播出。
校園銷(xiāo)售策劃書(shū)范文5 一、目的.
�。ㄒ唬┌l(fā)揚、提升酒店文化知名度，促進(jìn)酒店總體發(fā)展的實(shí)現。
�。ǘ┙柚袊鴤鹘y佳節――中秋節，對過(guò)組織一活動(dòng)，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽(yù)度，促進(jìn)酒店營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)的提升。
二、活動(dòng)主題
“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的回歸，突出親情和團圓的氣息。
三、活動(dòng)安排
�。ㄒ唬┗閼c服務(wù)
�。�、喜慶婚宴服務(wù)可為婚禮全程提供免費服務(wù)項目，包括公共聯(lián)絡(luò )、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。
�。�、具體執行部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部、餐飲部，配合部門(mén)為行政部。
�。ǘ┚筒退驮嘛灮顒�(dòng)
�。�、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價(jià)格檔次的月餅。
�。�、對一家三代同時(shí)就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價(jià)值為３０元的酒店傳統菜肴。
�。ㄈ┯星锍楠劵顒�(dòng)
�。�、在每一餐桌上發(fā)放一份關(guān)于酒店發(fā)展歷史和特色菜肴的宣傳材料。
�。�、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時(shí)舞臺上抽取桌位號。
�。�、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發(fā)展歷史和菜系有關(guān)的問(wèn)題。
�。�、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。
�。�、舞臺搭建由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部和工作部負責，辦公室協(xié)助。所需物品的采購由采購部負責。
�。ㄋ模┪繂�(wèn)與本酒店有關(guān)的名人，借助他們提高酒店的知名度。
四、費用安排
�。ㄒ唬┍敬螤I(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)預計總費用支出在8萬(wàn)元，最高不超過(guò)10萬(wàn)元。其中第1項活動(dòng)支出控制在3萬(wàn)元；第2項活動(dòng)支出控制在1.5萬(wàn)元；第3項活動(dòng)控制在3萬(wàn)元；第4項活動(dòng)控制在0.5萬(wàn)元。
�。ǘ┵M用控制由財務(wù)部負責，各項活動(dòng)所需物品的采購均由相關(guān)部門(mén)報到采購部，采購部統一進(jìn)行匯總，經(jīng)財務(wù)部審核后實(shí)施采購。
五、宣傳方式
�。ㄒ唬┙诸^宣傳冊的發(fā)放
客人憑宣傳冊可享受9折到9.5折的優(yōu)惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。
�。ǘ﹫蠹埿麄�
選擇和聯(lián)系酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進(jìn)行文化營(yíng)銷(xiāo)宣傳。主要宣傳廣告語(yǔ)為“xx灑店，真情無(wú)限”。
�。ㄈ┚W(wǎng)絡(luò )宣傳
借助旅游網(wǎng)、管理網(wǎng)等媒體發(fā)表信息，針對不同的消費群體最大程度地造勢，以進(jìn)一步提高酒店的知名度和美譽(yù)度。
�。ㄋ模┞毮芊峙�
將每個(gè)主題活動(dòng)分解落實(shí)到相關(guān)部門(mén)具體制訂執行和實(shí)施計劃。每個(gè)活動(dòng)的新聞報道文章也由對應部門(mén)撰寫(xiě)，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部聯(lián)系媒體，爭取及早發(fā)表。
�。ㄎ澹┬麄髻M用控制在5萬(wàn)元。由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做出詳細的預算和計劃，經(jīng)財務(wù)部審核同意后，由營(yíng)銷(xiāo)部組織實(shí)施。
六、活動(dòng)總結
此次文化活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)結束后，由營(yíng)銷(xiāo)部根據此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的情況文化營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)報告，對此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)做出評價(jià)和總結，活動(dòng)總結報酒店總經(jīng)理審閱，分發(fā)到各部門(mén)進(jìn)行傳閱。
銷(xiāo)售的策劃5
手機已經(jīng)成為人們必備的用品，也成為通訊市場(chǎng)最大的競爭力。那么如何促銷(xiāo)自己的手機品牌呢？接下來(lái)我們看看一些手機促銷(xiāo)方案和活動(dòng)。
手機促銷(xiāo)手段直接影響著(zhù)手機促銷(xiāo)活動(dòng)的好壞，影響著(zhù)人們對于手機促銷(xiāo)活動(dòng)的注意程度，因此，如何選擇合適的手機促銷(xiāo)手段成了手機促銷(xiāo)活動(dòng)前商家們最重要的一件事性。
1、降價(jià)也是最常見(jiàn)的一種促銷(xiāo)方式，也是體現促銷(xiāo)力度大小的一個(gè)衡量標準，可以有效吸引顧客的注意力，提高消費動(dòng)力。降價(jià)是消費者覺(jué)得最實(shí)在的讓利方式。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度，否則，一方面會(huì )縮短產(chǎn)品的利潤期，另一方面，降價(jià)幅度過(guò)大也會(huì )讓消費者感覺(jué)“不踏實(shí)”，購買(mǎi)了的消費者會(huì )心痛，回來(lái)尋 “價(jià)差”，持幣代購的消費者則認為“降這么多，肯定還會(huì )再降”的觀(guān)念，對購買(mǎi)產(chǎn)生疑慮。
2、送贈品或者抽獎。在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)贈送物品和購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)可以參加廠(chǎng)家舉辦的抽獎活動(dòng)，贏(yíng)取獎品。
3、特價(jià)機就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客，帶旺人氣的作用。特價(jià)機都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機和降價(jià)這兩種促銷(xiāo)方式的區別所在。特價(jià)機的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷(xiāo)商完成銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額。()特價(jià)機是利潤很低的銷(xiāo)售，有時(shí)甚至是賠本的買(mǎi)賣(mài)，因此要合理運用，否則會(huì )造成價(jià)格的混亂，影響整體的銷(xiāo)售。有些經(jīng)銷(xiāo)商為了擾亂競品市場(chǎng)，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷(xiāo)產(chǎn)品，然后以特價(jià)銷(xiāo)售，打亂對手的市場(chǎng)價(jià)格，乘虛而入。
4、展示是舉辦產(chǎn)品的展示活動(dòng)，促進(jìn)銷(xiāo)售的一種方式。展示要充分配合促銷(xiāo)活動(dòng)主題，要有新意，要對市場(chǎng)做出科學(xué)的'預測。同時(shí)，展示涉及的面比較廣，要事先聯(lián)系好售場(chǎng)，做好準備工作，否則會(huì )造成物資的浪費，使促銷(xiāo)效果大打折扣。
5、人員促銷(xiāo)。利用促銷(xiāo)人員的能動(dòng)性進(jìn)行人員促銷(xiāo)，用高提成提高促銷(xiāo)人員的積極性。
當然促銷(xiāo)的活動(dòng)還有很多種，只要用心去做，一定會(huì )做好，如果你想了解更多的手機促銷(xiāo)方案，不妨在一品威客網(wǎng)發(fā)任務(wù)讓更多的人幫助自己尋找最適合自己的產(chǎn)品的推廣方案。
銷(xiāo)售的策劃6
工作職責:
1.協(xié)助策劃銷(xiāo)售部總經(jīng)理,統籌各區域項目的整體工作,完成各項目銷(xiāo)售目標、實(shí)現項目均價(jià);
2.及時(shí)向策劃銷(xiāo)售部總經(jīng)理匯報有關(guān)項目的.銷(xiāo)售情況(業(yè)績(jì)、均價(jià)、費用等),下月銷(xiāo)售計劃及各項目存在問(wèn)題的解決方案;
3.定期與項目有關(guān)人員開(kāi)會(huì )溝通,對項目銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析,并確定銷(xiāo)售方向;
4.負責確認項目相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷(xiāo)售資料;
5.負責審核每月(周)的促銷(xiāo)計劃等審核。
6.負責簽約部日常工作安排與管理,解決相關(guān)協(xié)調問(wèn)題及突發(fā)問(wèn)題。
7.配合公司及部門(mén)做好營(yíng)銷(xiāo)標準化及知識沉淀。
任職要求:
1.大學(xué)本科學(xué)歷以上,35歲左右;
2.優(yōu)秀的職業(yè)素養,作風(fēng)端正,對企業(yè)忠誠。
3.熟悉環(huán)上海房地產(chǎn)市場(chǎng)及銷(xiāo)售運作模式;
4.具備2個(gè)以上大型商辦綜合體的完整銷(xiāo)售經(jīng)驗,控盤(pán)能力強;
5.溝通及談判能力優(yōu)秀,具備3億以上商辦物業(yè)大宗交易成功經(jīng)驗;
6. 3年以上銷(xiāo)售團隊管理經(jīng)驗,渠道拓展能力強,業(yè)績(jì)突出。
銷(xiāo)售的策劃7
一、活動(dòng)目的
國慶節歷來(lái)是餐廳酒店做促銷(xiāo)的大好時(shí)節，也是刺激消費者，拉動(dòng)消費的最好機會(huì )，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。
二、活動(dòng)主題：“國慶同歡喜，好禮送不�！�
三、活動(dòng)對象：針對高中低不同的`人群進(jìn)行不同的國慶促銷(xiāo)活動(dòng)，有效的照應不同的人群。
四、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月8日
五、活動(dòng)形式：打折；贈送；抽獎
六、活動(dòng)具體內容
1、促銷(xiāo)期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。
2、促銷(xiāo)期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。
3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加國慶燈迷有獎競猜活動(dòng)。同時(shí)可免費得到快照一張。
七、活動(dòng)廣告宣傳
1、人流量集中的地方，火車(chē)站，公交車(chē)站等，做戶(hù)外廣告。
2、報紙、當地電視臺也要進(jìn)行宣傳。
3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。
八、其它相關(guān)策略
人員調動(dòng)、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動(dòng)應急措施，同時(shí)要做好相關(guān)記錄總結，為促銷(xiāo)評估做準備
銷(xiāo)售的策劃8
星空婚禮主題
1、餐桌上可以用深藍色的亮片桌布，加上閃爍著(zhù)點(diǎn)點(diǎn)星光，就像是夜空中的星星在閃閃發(fā)亮。
2、竹節椅、刀叉、燭臺等細小的東西，可以用金色來(lái)點(diǎn)綴，經(jīng)典的星空配色。
3、清爽的森系桌花用金色方形花瓶擺放，可以為整體添加一些清新感。
4、甜品桌可以選用金色亮片桌布，上面擺放了白色、深藍、黑色的三色甜品，上方懸掛一些金屬色的立體菱形，搖動(dòng)間就像星星懸掛在天空閃閃發(fā)亮。
5、蛋糕可以采用幾種顏色做一些裝飾，利用小面積的圓點(diǎn)隨意點(diǎn)綴，漸變效果讓蛋糕像是藝術(shù)家的一幅星空圖。
自然婚禮
在大自然的懷抱中，翠綠的草坪像一塊軟綿綿的`無(wú)邊地毯，襯托著(zhù)熱鬧的婚禮現場(chǎng)，用鮮花和綠葉做成的拱門(mén)圈出了主會(huì )場(chǎng)的地域，整整齊齊的大長(cháng)桌上鋪滿(mǎn)了鮮花和美餐。像這種婚禮通常都采用自助餐的形式。大地、藍天、陽(yáng)光、綠草、小花，一同為這個(gè)浪漫的婚禮祝福，讓大家都來(lái)走進(jìn)美麗的大自然婚禮。
蝴蝶婚禮
已經(jīng)確定了蝴蝶主題，那么整體的婚禮背景當然少不了蝴蝶了。蝴蝶裝飾品可以喝花構成最溫馨的婚禮畫(huà)面，我們可以根據蝴蝶的形狀弄成一個(gè)花環(huán)，花環(huán)的中央寫(xiě)上美好的祝福語(yǔ)，少許的蝴蝶點(diǎn)綴或許會(huì )有不一樣的效果。蝴蝶為主題的婚禮，當然蝴蝶自然是少不了的裝飾物，我們當然不能不能直接用蝴蝶，我們可以各色的糖果色紙張裁剪成不一樣大小的蝴蝶樣子，同時(shí)我們可以在甜點(diǎn)上上裝扮一下，好像蝴蝶是聞到了甜點(diǎn)的香味來(lái)了婚禮的現場(chǎng)，那么整個(gè)婚禮的浪漫氛圍及出現了。
銷(xiāo)售的策劃9
作為農業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的眼光一定要放長(cháng)遠，在消費者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結果，他們豐收之際即是你成功之時(shí)。
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者流程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。
一、農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背景
我國的農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，正逐步實(shí)現數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題
二、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀
1.農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農產(chǎn)品市場(chǎng)，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2.農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
3.農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現了對接，有效地緩解了農產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。-1-
三、對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
1，從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看（pest）
政策（p）：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟（e）：近年來(lái)，國家和盤(pán)縣地區的經(jīng)濟快速平穩的增長(cháng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農產(chǎn)品的'市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。
社會(huì )（s）：市場(chǎng)的認可規模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。技術(shù)（t）：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。
2，消費者分析
1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產(chǎn)品的因素主要有傳統習慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。
2，現在消費者分析：就當前我國農產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割
3，尋求需求
�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過(guò)的品牌。⑵廠(chǎng)家應改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
�、情_(kāi)發(fā)潛在消費群體和場(chǎng)所。
3，品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，,它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng )農產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線(xiàn)的設置：主打高檔農產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側重團購渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略（4ps戰略）
1.產(chǎn)品策略
1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費者推廣時(shí)實(shí)行相對合理的中高價(jià)策略。
2，包裝設計：根據不同消費人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設計。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。
3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
2.價(jià)格戰略
1）設計分級價(jià)格銷(xiāo)售。根據產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養價(jià)值的不同，設定不同的價(jià)格，以滿(mǎn)足處于不同消費水平的消費群體；
2）拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購。
3渠道策略
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達目標市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟效益。
�、鞭r產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。
4.發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸等現代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。
4.廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò )等。在電視廣告上，以情景劇與著(zhù)名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò )方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售；同時(shí)還可以在校園內贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群
五，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動(dòng)向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
六，農產(chǎn)品綠色化策略
農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)嚴重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。
綠色農產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì),改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀之初,我國己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導綠色消費”的“三綠工程”。
我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
銷(xiāo)售的策劃10
1、月是故鄉明，情是親人濃。
2、月圓天下，共話(huà)美好。
3、天涯共此時(shí)，千里共嬋娟。
4、喜迎中秋節，共圓合家夢(mèng)。
5、天涯明月常相憶，為賀中秋賦新詩(shī)。
6、每逢佳節倍思親，中秋節日送溫情。
7、吳剛釀酒獻中秋，嫦娥翩躚玉兔舞。
8、情滿(mǎn)月圓舉國同慶
9、中秋佳節IGA濃您家鄉情！
10、中秋合家歡佳節大獻禮
11、望月懷遠花好月圓
12、每逢佳節倍思親IGA為您送溫情
13、禮情款款歡度佳節
14、同喜同賀中秋國慶，同歡同樂(lè )精彩華聯(lián)
15、名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展
16、歡樂(lè )在華聯(lián)，情濃意更濃
17、華聯(lián)送情意，中秋禮上禮
18、歡樂(lè )國慶歡樂(lè )頌，華聯(lián)大禮樂(lè )翻天
19、平分秋色——xx月餅迎國慶促銷(xiāo)活動(dòng)
20、同喜同賀中秋國慶同歡同樂(lè )精彩世界
銷(xiāo)售的策劃11
甲方:湖南華安置業(yè)投資有限公司
乙方:
依據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國城市房地產(chǎn)管理法》等相關(guān)法律、法規規定,甲、乙雙方本著(zhù)"平等、自愿、互利、互惠、雙贏(yíng)"的原則,就包銷(xiāo)商品房事宜簽訂本合同。
一、銷(xiāo)售項目概況:
1-1、名稱(chēng):華安·城市公寓(暫定名,最終命名由乙方提供,甲方審定)
1-2、地點(diǎn):長(cháng)沙市開(kāi)福區四方坪
1-3、項目的技術(shù)參數:
(1)總用地面積:10119㎡
(2)有效用地面積:6309·5㎡
(3)總建筑面積約為:50000㎡左右,其中塔樓住宅面積35000㎡左右,最終以房產(chǎn)管理局交房時(shí)的測繪面積為準。
(4)總高度≤100M
(5)容積率:7.0左右
二、包銷(xiāo)范圍及代理方式:
雙方商定包銷(xiāo)范圍為塔樓住宅部分(扣除甲方自留銷(xiāo)售物業(yè)).雙方商定由乙方以底價(jià)包干,超出底價(jià)部分作為乙方的銷(xiāo)售代理費的形式包干進(jìn)行銷(xiāo)售,具體合作方式按本合同約定.
三、甲方委托乙方的工作內容:
3-1、項目策劃主要內容:
(1)結合總體市場(chǎng)、區域市場(chǎng)、同類(lèi)物業(yè)的調查研究,判斷項目所在地的房地產(chǎn)各方狀況,分析本項目的市場(chǎng)定位和目標消費者定位:
(2)針對項目進(jìn)行整體分析,確定項目的開(kāi)發(fā)理念、主題概念、主題意象、案名、功能定位、戶(hù)型定位、風(fēng)格定位、(來(lái)自:)區域市場(chǎng)定位;
(3)對本項目提出工程進(jìn)度建議、工程形象展示建議、園林景觀(guān)規劃建議、戶(hù)型展示及樣板間設計要求、會(huì )所規劃要求建議、配套與
物業(yè)管理服務(wù)建議等。
3-2、項目營(yíng)銷(xiāo)推廣主要內容:
(1)營(yíng)銷(xiāo)推廣總策略及實(shí)施
(2)形象包裝展示及實(shí)施
1)展示中心包裝設計建議及實(shí)施
2)樣板間選擇及設計要點(diǎn)建議及實(shí)施
3)示范環(huán)境設計要點(diǎn)建議及實(shí)施
4)營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)路包裝建議及實(shí)施
5)項目CI形象策劃及實(shí)施
(3)廣告宣傳及創(chuàng )意及實(shí)施
1)媒體組合策略要點(diǎn)及實(shí)施
2)廣告發(fā)布及實(shí)施要點(diǎn)及實(shí)施
3)廣告主題及訴求點(diǎn)組合要點(diǎn)
4)價(jià)格形象設計及模型制作
(4) 價(jià)格定位及推廣
(5)總體營(yíng)銷(xiāo)推廣費用預算及實(shí)施
(6)階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)
3-3、營(yíng)銷(xiāo)代理主要內容包括:
(1)策劃方案執行及整體計劃控制
(2)銷(xiāo)售目標及進(jìn)度安排
(3)銷(xiāo)售價(jià)格策略(含定價(jià)原則、付款方式、各階段價(jià)格調整策略、集團客戶(hù)購買(mǎi)方式等)
(4)建立營(yíng)銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)體系及組織架構
(5)銷(xiāo)售現場(chǎng)及銷(xiāo)售道具準備
(6)銷(xiāo)售代表培訓
(7)銷(xiāo)售現場(chǎng)管理
(8)銷(xiāo)售人員管理與考核
(9)銷(xiāo)售控制管理及策略(價(jià)格表、銷(xiāo)控總表、銷(xiāo)售進(jìn)度表、銷(xiāo)售統計等)
(10)銷(xiāo)售階段總結與反饋
(11)銷(xiāo)售廣告評估
(12)客戶(hù)跟進(jìn)服務(wù)及建立客戶(hù)檔案
(13)階段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整
(14)各階段促銷(xiāo)活動(dòng)的建議與實(shí)施
(15)尾房銷(xiāo)售策略建議與實(shí)施
四、合同期限:
雙方合作時(shí)間: 年 月 日至 年 月 日。
五、甲方權利義務(wù):
5-1:甲方負責審查并確認乙方制定的策劃方案、廣告創(chuàng )意方案、營(yíng)銷(xiāo)定位、推廣方案、價(jià)格方案等,未經(jīng)甲方確認乙方不得單獨實(shí)施。
5-2:甲方有權對乙方的服務(wù)行為進(jìn)行監督和檢查并提出整改意見(jiàn)。
5-3:甲方須如期保證工程進(jìn)度,因工期延誤或工程質(zhì)量給銷(xiāo)售帶來(lái)影響由甲方負責。
5-4:甲方負責辦理銀行按揭、房產(chǎn)證、現場(chǎng)收款(含購房定金、簽約金等現金的收取)合同蓋章以及代理費結算等工作。
5-5:甲方負責提供本項目有關(guān)銷(xiāo)售一空的法律文件。
5-6:甲方提
供售樓部(100㎡左右)的毛坯用房。
5-7:甲方應具備房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)資格,其營(yíng)業(yè)執照及開(kāi)發(fā)資質(zhì)證書(shū)復印件為本合同附件。
5-8:甲方在房屋功能,平面尺寸、開(kāi)間朝向,層高等相關(guān)技術(shù)指標有變化時(shí)應書(shū)面及時(shí)通知乙方 ,由乙方告知客戶(hù),并共同協(xié)商相關(guān)事宜。
5-9:甲方負責按房產(chǎn)管理局的要求購置"網(wǎng)上簽約"所需設施設備及相應軟件等。
5-10:甲方同意大樓外裝修和樓內公共部分裝飾達到相當于三星級酒店標準(不含室內精裝和中央空調)。方案雙方另定。
5-11:甲方負責該樓物業(yè)管理公司在20xx年12月底前確定,力爭與乙方銷(xiāo)售部組建同時(shí)到位。
六、乙方權利與義務(wù):
6-1:負責在甲方規定的時(shí)間內完成本合同第3-1、3-2、3-3條所包含的全部工作內容并承擔以上全部費用。
6-2:乙方承擔銷(xiāo)售廣告、媒體、禮儀及促銷(xiāo)推廣活動(dòng)費用,相關(guān)內容須經(jīng)雙方簽字認可,以上總費用≥銷(xiāo)售總額的1。5%,包含在乙方的銷(xiāo)售代理費中。乙方制定相關(guān)的工作時(shí)間進(jìn)度交甲方審定并遵照執行。
6-3:代表甲方以甲方名義與購房客戶(hù)簽訂該項目的《認購協(xié)議》、《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》,并由甲方或甲方所派專(zhuān)職負責人(人選確定由甲方書(shū)面通知乙方)簽字蓋章。非甲方所派負責人同意,乙方不得與購房客戶(hù)修改甲方審定的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的任何條款,自行承擔未經(jīng)甲方或甲方所派專(zhuān)職負責人同意修改條款所造成的一切后果。
6-4:乙方實(shí)行例會(huì )制,每周書(shū)面向甲方匯報工作進(jìn)展并積級配合甲方及相關(guān)單位開(kāi)展工作。
6-5:乙方負責及時(shí)遞交有關(guān)購房者的資料。辦理業(yè)主在房產(chǎn)管理局登記備案,抵押他項登記等手續,相關(guān)費用按規定承擔。
6-6:乙方在工作服務(wù)過(guò)程中不得損害甲方利益。應充分了解本案的各項功能,在銷(xiāo)售過(guò)程中如實(shí)告知業(yè)主,如由于乙方未如實(shí)告知引起的糾紛及賠償,由乙方負責處理并承擔賠償責任。
6-7:乙方負責售樓部(含樣板房)的設計及室內裝飾、鐵門(mén)或玻璃門(mén)、展覽板、廣告招牌、空調、水電費、電話(huà)等相關(guān)手續、設備及費用。負責辦理售樓部的臨時(shí)營(yíng)業(yè)執照,承擔相關(guān)費用,并負責營(yíng)銷(xiāo)現場(chǎng)辦公費用及營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)人員工資和費用。以上費用包含在乙方的銷(xiāo)售代理費中。
6-8:乙方受托的策劃權及銷(xiāo)售代理權不得轉包分包。
6-9:乙方不得按低于雙方制定的底價(jià)表銷(xiāo)售,若有特殊情況,須經(jīng)甲方書(shū)面同意。
6-10:乙方對本案的市場(chǎng)調研報告、產(chǎn)品及市場(chǎng)定位報告、設計方案修改、全案策劃書(shū)(概要)等應于 年 月 日前提交甲方審定。并配備2名專(zhuān)職人員參與甲方前期營(yíng)銷(xiāo)調研工作。后續工作按審定的策劃方案及工作計劃進(jìn)行。
6-11:負責按時(shí)通知業(yè)主交納相關(guān)款項,在甲方交房時(shí)負責業(yè)主剩余房款及應由業(yè)主繳納稅費的催繳工作,在業(yè)主未繳清以上款項前,甲方不予交房。
七、保密原則:
雙方同意無(wú)論向對方提供的有關(guān)資料、信息、情況及相關(guān)文件均系商業(yè)機密文件。未經(jīng)對方許可,任何一方不提向第三方或第三人出示。
八、項目進(jìn)度:
年月動(dòng)
工,年月底前開(kāi)展銷(xiāo)售推廣工作,年月交樓,如遇特殊情況雙方再行協(xié)商。
九、包銷(xiāo)價(jià)格、自留銷(xiāo)售物業(yè)及銷(xiāo)售代理費結算和支付:
9-1:包銷(xiāo)價(jià)格:
(1)塔樓住宅部分平均底價(jià)為:2800元/㎡(甲方自留銷(xiāo)售物業(yè)除外)
(2)實(shí)際銷(xiāo)售單位超出底價(jià)部分200元/㎡(即2800元/㎡-3000元/㎡內)為乙方所得銷(xiāo)售代理費。
(3)實(shí)際銷(xiāo)售平均單價(jià)超出3000元/㎡部分甲、乙雙方五五分成。
(4)一、二、三層商業(yè)裙樓及車(chē)位的銷(xiāo)售由甲方根據具體的情況,另外以書(shū)面文字通知乙方后進(jìn)行銷(xiāo)售,雙方另行簽定補充協(xié)議。
以上價(jià)格為平均價(jià),具體分層分戶(hù)價(jià)格,乙方制定后報甲方批準后執行,作為雙方結算依據。另因設計面積變更,則包銷(xiāo)面積作相應變更。
9-2:甲方自留銷(xiāo)售物業(yè):
甲方本著(zhù)照顧職工利益出發(fā),經(jīng)甲、乙雙方同意,本項目第14、15層及頂層作為甲方內部銷(xiāo)售處理,銷(xiāo)售單價(jià)由甲方自定,不計算乙方銷(xiāo)售代理費,也不列入乙方銷(xiāo)售進(jìn)度,該部分物業(yè)的全部銷(xiāo)售手續由乙方負責辦理。
9-3:銷(xiāo)售費用結算及支付:
(1)雙方約定每完成包銷(xiāo)總面積的10%,進(jìn)行結算一次,經(jīng)雙方書(shū)面確定后,三日內按甲方付款程序由乙方開(kāi)具發(fā)票后一次性支付給乙方。一次性付購房款的,以資金到位85%以上納入結算,分期付款的須購房資金到位50%以上方可納入結算。銀行按揭的需在業(yè)主與銀行`簽定貸款合同后方可納入結算。
(2)退房處理及定金罰沒(méi):若業(yè)主購房悔約,所沒(méi)收履約保證金雙方各收50%。
十、銷(xiāo)售進(jìn)度及銷(xiāo)售資金回籠:
在甲方手續完備的情況下,乙方按如下銷(xiāo)售進(jìn)度和比例完成銷(xiāo)售目標:
第一階段:在預售證下達后一個(gè)月內,完成銷(xiāo)售不低于項目總包銷(xiāo)面積的25%。
第二階段:在主體工程封頂后一個(gè)月內完成不低于項目總包銷(xiāo)面積的60%。
第三階段:在工程竣工驗收(指質(zhì)檢站、設計院、施工單位、建設單位、勘測單位的聯(lián)合驗收,以下同)后一個(gè)月內,完成不低于項目總包銷(xiāo)面積的92%。
第四階段:在工程驗收后三個(gè)月內完成銷(xiāo)售目標比例不低于項目總包銷(xiāo)面積的97%。
以上各階段銷(xiāo)售指標是指完成單個(gè)客戶(hù)的購房合同簽定、首付款付清以及按揭客戶(hù)提供齊備的按揭資料。
十一、保證措施:
乙方包銷(xiāo)該項目向甲方交付保證金(又稱(chēng)定金)200萬(wàn)元,在簽訂本合同時(shí)支付100萬(wàn),另100萬(wàn)在取得施工許可證三日內支付。
十二、稅費承擔:
在平均底價(jià)以?xún)鹊募追綘I(yíng)業(yè)稅由甲方承擔,超出底價(jià)以上的部分由乙方承擔,分成部分各自承擔,由甲方代繳代扣。乙方自身的營(yíng)業(yè)稅由乙方承擔,乙方應向甲方提供可進(jìn)入甲方成本的合法有效的代理費、本項目發(fā)生的廣告費及裝修建材費的正式發(fā)票,金額不低于甲方支付的代理費。
十三、保證金的.返還:
甲方同意在乙方完成97%的總體銷(xiāo)售目標時(shí),返還保證金。如剩余少量房面積(≤3%),銷(xiāo)售實(shí)在困難,甲方按分層分戶(hù)底價(jià)表中的底價(jià)的9。5折作價(jià)抵乙方保證金,若保證金不足,則由乙方補齊,房屋交由乙方處置,甲方配合辦理相關(guān)手續。如在約定的進(jìn)度內提前完成銷(xiāo)售目標,則保證金提前返還。
十四、違約責任及獎罰措施:
14-1:任何一方違約
應依法承擔違約責任。
14-2:甲方延期支付代理費,應支付拖欠代理費延時(shí)期間同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。
14-3:如因甲方資金、工程質(zhì)量、拆遷、地下文物、報規報建或其他原因影響乙方銷(xiāo)售期限或使乙方包銷(xiāo)工作無(wú)法實(shí)施,期限相應順延。但最長(cháng)不超過(guò)四個(gè)月,若超過(guò)四個(gè)月雙方協(xié)商可解除合同,甲方負責乙方用于此項目開(kāi)發(fā)的所有票據的直接費用,并退還所交銷(xiāo)售保證金。
14-4:乙方不能按本合同第十條約定的銷(xiāo)售進(jìn)度和期限履行義務(wù),除應自行承擔相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)費用外,按如下原則承擔違約責任:
1)第一階段未按約完成的,甲方有權解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金50萬(wàn)元,從保證金中扣除。
2)第二階段未按約完成的,甲方有權解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金80萬(wàn)元,從保證金中扣除。
3)第三階段未按約完成的,甲方有權解除合同,不予計取該階段代理費,乙方另行支付甲方違約金100萬(wàn)元,從保證金中扣除。
4)第四階段未按約完成的,乙方的150萬(wàn)元銷(xiāo)售保證金及應收代理費作為購買(mǎi)未銷(xiāo)售的商品房購房款,按本合同約定的分層分戶(hù)底價(jià)表價(jià)格計算,多退少補。
14-5:乙方不按約定時(shí)間支付銷(xiāo)售保證金,如超過(guò)七天,甲方有權解除合同,乙方支付的保證金不予退還。
14-6:乙方未經(jīng)甲方審定同意的對外廣告宣傳資料造成甲方損害的,乙方承擔甲方因此造成的損失及責任。
14-7:乙方及工作人員不得擅自收取售房及認購金,否則除應立即返還外,還就支付截留或挪用期內同期商業(yè)銀行貸款利率三倍的罰息。
14-8:如乙方按本合同第十條規定提前一個(gè)月以上完成第四階段任務(wù),甲方給予乙方不少于30萬(wàn)元的獎勵,如提前三個(gè)月以上甲方給予乙方50萬(wàn)元獎勵。
十五、負責條款:
出現不可抗力,雙方免除責任,履約期相應順延或解除本合同,解除合同時(shí),甲方返還乙方銷(xiāo)售保證金。
十六、其他:
16-1:乙方根據市場(chǎng)情況如需提供精裝修成品房給業(yè)主,甲、乙雙方另行協(xié)商并簽定補充協(xié)議。
16-2:本項目戶(hù)型設施定位乙方應于本合同生效后三日內將設計思路報甲方審定。
16-3:未盡事宜,另行協(xié)商。
十七:爭議解決:
如雙方發(fā)生爭議,應盡量協(xié)商解決,協(xié)商不成則交長(cháng)沙仲裁委員會(huì )仲裁。
十八:本合同一式四份,自雙方簽定蓋章并收到乙方交納第一批100萬(wàn)元保證金(定金)之日起生效,甲、乙雙方各執二份,具有同等法律效力。
甲方: 乙方:
簽字: 簽定:
蓋章: 蓋章:
年 月 日 年 月 日
銷(xiāo)售的策劃12
參賽班級 12級工商一班 參賽選手 盧善群、陳健宗、袁永康、連家樂(lè )、鐘巧嫦、陳愛(ài)青 指導教師 湯俊 聯(lián)系方式 13592745497/685497
摘要
隨著(zhù)人們養生保健意識的增強，天然、安全、方便、有效，既保持了茶的特色又能充分發(fā)揮茶之功效的“茶療”，正逐步替代原有的保健品、營(yíng)養品以及膳食療法，成為人們日常保健養生的首選方式。
為了發(fā)展和弘揚養生茶療，針對當前各細分市場(chǎng)的巨大需求潛力和養生茶營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中存在的問(wèn)題，設計了養生茶營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，分別從市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略、運營(yíng)情況等等幾方面做出了詳盡的策劃，希望能給養生茶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提供新的策劃建議。
目錄
一、 方案概述...................................................................................................... 1
�。ㄒ唬┎邉潏F隊介紹.................................................................................... 1
�。ǘ┓桨柑厣榻B.................................................................................... 1
二、市場(chǎng)分析........................................................................................................ 1
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)前景............................................................................................ 1
�。ǘ㏒TP分析 ............................................................................................ 2
�。ㄈ└偁幏治�............................................................................................ 4
�。ㄋ模㏒WOT分析 ....................................................................................... 5
三、營(yíng)銷(xiāo)組合策略................................................................................................ 6
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略............................................................................................ 6
�。ǘ┒▋r(jià)策略............................................................................................ 7
�。ㄈ┣啦呗�............................................................................................ 8
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)策略............................................................................................ 9
四、經(jīng)營(yíng)狀況及成效評估.................................................................................. 10
�。ㄒ唬┏跗�.................................................................................................. 10
�。ǘ┏砷L(cháng)期.............................................................................................. 10
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�。ㄋ模┰敿氂媱�.......................................................................................... 10
�。ㄎ澹� 成效評估（預測）........................................................................ 11
六、 創(chuàng )意方案——“御致茗方愛(ài)心公益活動(dòng)”............................................ 11
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)目的.......................................................................................... 11
�。ǘ┗顒�(dòng)時(shí)間.......................................................................................... 12
�。ㄈ┗顒�(dòng)簡(jiǎn)介.......................................................................................... 12
�。ㄋ模┓⻊�(wù)宗旨.......................................................................................... 12
一、方案概述
�。ㄒ唬┎邉潏F隊介紹 我們的營(yíng)銷(xiāo)策劃團隊由12級工商企業(yè)管理1班的六名學(xué)生組成，各有專(zhuān)長(cháng)：盧善群整體統籌能力好，善于文字編輯和整理，主要負責本案營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的修訂與營(yíng)銷(xiāo)組合策略的撰寫(xiě)；鐘巧嫦心思細膩，善于整理、分析文件資料，在本策劃中主要負責調市場(chǎng)背景、前景、目標消費人群的撰寫(xiě)；袁永康思維縝密，對數據敏感，主要負責撰寫(xiě)市場(chǎng)定位、SWOT分析；陳健宗擅長(cháng)制作高水平的PPT，主要負責本案PPT的制作；連家樂(lè )有許多銷(xiāo)售的經(jīng)驗并對營(yíng)銷(xiāo)方式有自己獨到的見(jiàn)解應而主要負責市場(chǎng)定位和目標市場(chǎng)戰略的構思與撰寫(xiě)；陳愛(ài)青口頭語(yǔ)言表達能力強，有豐富的演講經(jīng)驗，主要負責團隊、策劃方案和PPT的'講演�？偟膩�(lái)說(shuō)，本案策劃團隊精英匯聚，綜合能力強，按專(zhuān)長(cháng)分工，相互協(xié)調，銜接流暢，策劃方案一氣呵成。
�。ǘ┓桨柑厣榻B
本次的營(yíng)銷(xiāo)方案是通過(guò)加盟“御致茗方——養生茶”的創(chuàng )業(yè)項目后，針對各色養生茶進(jìn)行線(xiàn)上和線(xiàn)下的綜合營(yíng)銷(xiāo)，而側重點(diǎn)在于線(xiàn)上微營(yíng)銷(xiāo)。首先我們我們會(huì )采用當下最流行的“微營(yíng)銷(xiāo)手段”對產(chǎn)品進(jìn)行推廣，例如微信公眾平臺、微博，為我們與消費者互動(dòng)提供了一個(gè)便利的平臺，同時(shí)也是收集反饋信息的渠道之一；再者我們規劃了一系列適應目前市場(chǎng)的特色營(yíng)銷(xiāo)模式，更好地將養生茶各種優(yōu)點(diǎn)與喝養生茶的必要性深刻的烙印在潛在消費者的心中，在通過(guò)病毒式的推廣更能取到很好的效果。同時(shí)“御致茗方”的產(chǎn)品憑借著(zhù)運作全國上千家連鎖店的成功經(jīng)驗及創(chuàng )新模式，加上總部強大的品牌推廣、市場(chǎng)跟蹤、策劃扶持、養生專(zhuān)家團隊指導等全方位的傾力支持，使其無(wú)論從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)、盈利能力、口碑影響力上，都堪稱(chēng)楷模！因而本次的營(yíng)銷(xiāo)方案可謂是具有極高的可行性和實(shí)際性。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)前景
據統計，在20年前，國內名優(yōu)茶的市場(chǎng)總容量不過(guò)萬(wàn)噸，而現在，名優(yōu)茶的市場(chǎng)銷(xiāo)量已超過(guò)20萬(wàn)噸。業(yè)內人士指出，包括龍井、武夷巖茶、安溪鐵觀(guān)音、
洞庭碧螺春、黃山毛峰等在內，在20xx年前后通過(guò)國家原產(chǎn)地保護的名優(yōu)茶，因每年產(chǎn)量有限，在未來(lái)幾年內，將出現供不應求的局面。
另外，功能性養生保健茶更成為茶消費的新趨勢。業(yè)內人士介紹，青睞這些保健茶的大多為時(shí)尚女性和中老年顧客，主要目的很明確，要么美容潤顏，要么強身健體，要么解酒，降壓，降糖等保健功效，銷(xiāo)售勢頭很不錯。專(zhuān)家也指出，新興的養生保健茶在保持傳統茶香的基礎上，還根據不同的消費需求，加入了諸如玫瑰、金銀花、決明子等保健中藥材，滿(mǎn)足了相當一部分消費群體的要求，具有較高的附加值。
�。ǘ㏒TP分析
1、市場(chǎng)細分（S)
(1)女性消費者：臉上長(cháng)斑、發(fā)胖、氣血虛、卵巢功能下降??這些問(wèn)題困擾著(zhù)很多女人，祛斑茶、美體茶、養血茶、養巢茶，還有口感口味一流的“抗衰茶”，解決了女人眾多問(wèn)題的同時(shí)，更能讓我們重拾青春和美麗。
(2)男性消費者：應酬多、飲食不規律、競爭壓力大，男人成“大難人”，脂肪肝、疲勞、“年富”但“力不強”，每天一杯養生茶，家庭事業(yè)才能兩頭頂。唯有健康，別人奪不去金錢(qián)買(mǎi)不到，權勢換不來(lái)！
(3)青少年消費者：一瓶飲料中，我們不知道會(huì )有多少防腐劑和添加劑；但我們知道，一杯花果茶，裝滿(mǎn)的卻是天然的美味！適合青少年的健脾胃茶、提神茶、祛痘茶，同樣也是美味之飲。
(4)中老年消費者：元氣不足，身體變差，百病更易來(lái)襲，免疫力低、抵抗力低，卻又是血糖高，吃藥會(huì )吃成藥罐子，學(xué)會(huì )養生才是正道。千金難買(mǎi)老人壽，茶療養生，中華養生文化瑰寶，改善體質(zhì)延年益壽。
(5)亞健康消費者：亞健康，說(shuō)病不是病，但病來(lái)了又是山倒！茶療養生，有病治病，沒(méi)病還能保健養生，能品茶味之甘、香之郁，更能享受健康好生活！
(6)慢性病人消費者：《本草拾遺》中稱(chēng)：“諸藥為各病之藥，惟茶為萬(wàn)病之藥”。養生茶的長(cháng)處，不僅僅在可以調理五臟、補益元氣，更可以針對根本，標
銷(xiāo)售的策劃13
一、主題
新一代，新選擇
二、目的
借助特殊的日子，進(jìn)一步把握銷(xiāo)售旺季，同時(shí)也為了更進(jìn)一步提高該蠟筆小新果凍知名度，讓更多的顧客加深對您的品牌有進(jìn)一步的'了解。
通過(guò)大場(chǎng)面現場(chǎng)促銷(xiāo)展示及大力度宣傳，以強烈的商業(yè)氣氛沖擊顧客的視覺(jué)、刺激他們的購買(mǎi)欲望，以達到銷(xiāo)售目的。
三、活動(dòng)方式
1、邀請大型歌舞團現場(chǎng)助興、拉動(dòng)人氣，增加現場(chǎng)氣氛，蠟筆小新果凍品牌現場(chǎng)展臺促銷(xiāo)，配備圣誕節禮品等買(mǎi)贈活動(dòng)。
2、憑宣傳單到本超市均發(fā)試用裝禮品一份(限 份)，屬當天生日的顧客憑身份證免費領(lǐng)取圣誕禮品一份。
3、通過(guò)現場(chǎng)有獎問(wèn)答及相關(guān)游戲提高蠟筆小新果凍知名度。
4、活動(dòng)當天在本超市購物可享受 折優(yōu)惠。
5、活動(dòng)當天晚上，圣誕老人免費派發(fā)51份禮品(超市提供)。
四、宣傳方式
1、過(guò)街懸掛橫幅宣傳;
2、②印發(fā)宣傳單大幅度派發(fā);
3、邀請電視臺新聞報道;
4、電視廣告三天;
5、現場(chǎng)大幅POP提前宣傳。
五、活動(dòng)費用開(kāi)支
1、邀請歌舞團：7元/天
2、租音響2元/天，租車(chē)拉音響來(lái)回車(chē)費2元;
3、演員來(lái)回車(chē)費：16元/8人
4、吃食：18元/天
5、印橫幅：6條4元/條=24元
6、印發(fā)宣傳單：5份.35=175元
7、電視廣告：3天1元/天=3元
8、大幅POP：3張2元=6元
9、臨時(shí)經(jīng)費：1元
10、噴舞臺背景：2元
銷(xiāo)售的策劃14
一、活動(dòng)主題
x大酒店開(kāi)業(yè)慶典儀式
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月 日
三、活動(dòng)地點(diǎn)
南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室(待定)
四、活動(dòng)背景
如何將“x大酒店”的認知影響最大化，把品牌所營(yíng)造的“勢能”，轉化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開(kāi)業(yè)大典的契機，擴大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開(kāi)端，是新店開(kāi)業(yè)要解決的核心問(wèn)題。
五、主持人：
xxx
六、參與人員：
1、大酒店董事會(huì )人員以及全體工作人員。
2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。
3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導嘉賓、宛城區相關(guān)領(lǐng)導嘉賓。
4、其他相關(guān)生意合作伙伴。
七、策劃思路：
1、 精心營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典現場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對目標受眾形成強烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對該銀行的認知和記憶。
2、 加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應和社會(huì )影響力。
3、 開(kāi)業(yè)慶典現場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開(kāi)業(yè)的喜慶氣氛。
八、活動(dòng)目的及意義
正式宣布酒店開(kāi)業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標消費者以及媒體朋友的關(guān)注;
讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標客戶(hù)以及競爭對手的潛在用戶(hù)進(jìn)一步充分了解提供的獨特服務(wù)，創(chuàng )造出對體驗的強烈欲望,進(jìn)一步加強與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區域市場(chǎng)的銷(xiāo)售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境;借助開(kāi)業(yè)機會(huì )，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門(mén)和合作伙伴的'良性關(guān)系，為后續的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。讓人們對x大酒店有一個(gè)初步的了解、認識。參與人員：市、縣級相關(guān)領(lǐng)導、公司領(lǐng)導、外界友人、相關(guān)媒體。
九、現場(chǎng)布置：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內布置：
1、在酒店(10#117)大門(mén)兩側設立迎賓兩名，用氣球等用品適當布置。
2、酒店大門(mén)上沿掛橫幅一條，內容：x大酒店開(kāi)業(yè)慶典;
3、在酒店(10#117)大廳里設置迎賓臺，設迎賓一名，旁邊有身著(zhù)喜慶旗袍(可視情況而定)的 名禮儀小姐，在活動(dòng)現場(chǎng)引導來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開(kāi)始引導來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式;
4、現場(chǎng)禮儀服務(wù)人員 名，負責現場(chǎng)秩序的維護、給嘉賓倒茶等事項。
5、主席臺兩側放置戶(hù)外遠程音響一對，活動(dòng)開(kāi)始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè )和活動(dòng)開(kāi)始主持人及相關(guān)領(lǐng)導嘉賓發(fā)言講話(huà)擴音。
十、相關(guān)慶典布置人員安排：
xxx
十一、開(kāi)業(yè)典禮實(shí)施流程
20xx年x月x日：00酒店工作人員到達現場(chǎng)做準備工作，保安人員正式對現場(chǎng)進(jìn)行安全保衛。
十二、慶典活動(dòng)流程：
x:00 活動(dòng)各項準備工作就緒，播放喜慶音樂(lè );
x:00 禮儀小姐迎賓(佩帶貴賓花、請領(lǐng)導簽名并引導相關(guān)領(lǐng)導和來(lái)賓至休息處);
x:00 主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況， 邀請相關(guān)領(lǐng)導和來(lái)賓至主席臺前就位;
x:00 主持人宣布x大酒店儀式正式開(kāi)始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導及嘉賓。
x:00 第一項： 鳴炮(下載鞭炮音樂(lè )代替)
x:00 第二項： 邀請省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導講話(huà);(上臺時(shí)配出場(chǎng)樂(lè )，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè ))
x:00 第三項：邀請宛城區領(lǐng)導致恭賀詞：(上臺時(shí)配出場(chǎng)樂(lè )，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè ))
x:00 第四項：酒店董事長(cháng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言,企業(yè)介紹;(上臺時(shí)配出場(chǎng)樂(lè )，講話(huà)時(shí)配輕音樂(lè ))
x:00 第五項：主持人邀請相關(guān)領(lǐng)導為x大酒店剪彩;(禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè ))
x:00 第六項：主持人宣布開(kāi)業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(cháng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導以及嘉賓。
十三、預期效果
1、使x大酒店開(kāi)業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標消費群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。
2、加深x大酒店在消費者心目中的印象。
3、不管是從前期策劃還是從后期執行上，都要力爭做到使這一開(kāi)業(yè)慶典達到空前轟動(dòng)的效果。
4、增強內部員工對公司的信心。
5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內一匹黑馬
十四、活動(dòng)預算經(jīng)費
1、現場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共x×元。
2、請相關(guān)領(lǐng)導赴會(huì )的車(chē)費以及其他花費共x×元。
3、活動(dòng)結束給相關(guān)嘉賓以及記者贈送的禮品等共x×元。
銷(xiāo)售的策劃15
一、展會(huì )主辦機構方面
在策劃此類(lèi)活動(dòng)之前,展會(huì )主辦機構必須與相關(guān)企業(yè)與行業(yè)機構進(jìn)行溝通和協(xié)調.展會(huì )主辦機構需要把所有展會(huì )期間的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行統一安排和協(xié)調,制訂現在實(shí)施方案和順序.作為主辦機構還需要做到的是提供給此類(lèi)活動(dòng)一個(gè)充分展示的平臺和現場(chǎng)管理服務(wù).
主辦機構在了解了各參展企業(yè)與機構舉辦此類(lèi)活動(dòng)的意圖后,進(jìn)行統籌規劃,在盡量滿(mǎn)足各企業(yè)和機構要求的同時(shí),也必須考慮到會(huì )展的現場(chǎng)氣氛和安全等問(wèn)題.
二、相關(guān)企業(yè)與機構方面
收集市場(chǎng)信息；確立活動(dòng)主題與經(jīng)費；活動(dòng)方案的制訂；活動(dòng)現場(chǎng)設計和布置；活動(dòng)氣氛的拱托；確定目標受眾的范圍與宣傳；新聞采訪(fǎng)與報道安排方案
展銷(xiāo)活動(dòng)策劃的側重點(diǎn)
策劃活動(dòng)的內容
在策劃此類(lèi)活動(dòng)之前必須要安排好展會(huì )整體的活動(dòng)分布,在有了舉辦展銷(xiāo)活動(dòng)的打算后,主辦機構要與相關(guān)企業(yè)或行業(yè)協(xié)會(huì )取得聯(lián)系,了解他們是否有為產(chǎn)品舉辦活動(dòng)的需要,如果有就與這些組織進(jìn)一步聯(lián)系,了解他們意圖與設想.產(chǎn)品發(fā)布會(huì )更加注重的是產(chǎn)品的新,有哪些技術(shù)進(jìn)步,或者設計和款式上如何與眾不同,策劃這類(lèi)活動(dòng)時(shí),不在意是否被市場(chǎng)所接受,更加注重的是這個(gè)新產(chǎn)品對于新聞媒體以及消費者中的影響.所以在發(fā)布會(huì )結束后,會(huì )安排新聞媒體采訪(fǎng)報道.產(chǎn)品推介會(huì )則不需要這些新聞報道,這是由于產(chǎn)品推介會(huì )是為了讓受眾更加了解本產(chǎn)品,所以推介會(huì )的重點(diǎn)在于采取何種方式和手段來(lái)展示這種產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品的用途、性能和結構等實(shí)用性較強的內容,與最終使用者關(guān)系密切的一些內容,以求將產(chǎn)品推向市場(chǎng).
選擇活動(dòng)的形式
產(chǎn)品發(fā)布會(huì )通常會(huì )選擇如新聞發(fā)布會(huì )同樣形式,通過(guò)企業(yè)發(fā)言者來(lái)展示說(shuō)明產(chǎn)品的新功能、新理念、新技術(shù)等等.也可以舉行一種表演的形式來(lái)展示自己的產(chǎn)品,例如服裝展中的發(fā)布會(huì ),通常都是以T型舞臺模特走秀的方式來(lái)呈現.產(chǎn)品推介會(huì )則更多地采用用戶(hù)座談會(huì )、經(jīng)銷(xiāo)商會(huì )議等形式并伴以現場(chǎng)演示、示范、體驗等手段向人們推廣產(chǎn)品.
參加展覽時(shí),營(yíng)銷(xiāo)型活動(dòng)最常見(jiàn)的推介活動(dòng)就是贈送禮品,只需簡(jiǎn)單的.幾個(gè)問(wèn)題,或是小游戲就可以獲得具有此次展覽紀念意義的禮品.
三、活動(dòng)的對象
產(chǎn)品發(fā)布會(huì )的對象通常是很多新聞?dòng)浾�、產(chǎn)品設計等技術(shù)人員和企業(yè)管理人員,所以活動(dòng)中應增多最新產(chǎn)品信息、產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)態(tài)和趨勢等消息.產(chǎn)品推介會(huì )的聽(tīng)眾多是經(jīng)銷(xiāo)商和產(chǎn)品最終使用者,所以他們更多想了解的是產(chǎn)品的實(shí)用功能和價(jià)格這些與他們自身息息相關(guān)的信息.
展銷(xiāo)活動(dòng)本身的性質(zhì)和形式已經(jīng)圈定活動(dòng)對象的范圍.更重要的是關(guān)心如何把信息更好的傳達給這些活動(dòng)對象.不同的活動(dòng)對象對信息接受的途徑都有各自的偏好,一味地展示自己的產(chǎn)品而不與活動(dòng)對象互動(dòng),已經(jīng)不為人們所接受.
四、善用媒體
媒體的選擇目的是希望媒體可以通過(guò)它們的影響力把產(chǎn)品信息擴大到更多目標受眾中去,從而形成一種輿論氣勢.特別是在會(huì )展中,一個(gè)信息聚集地,邀請適當的媒體對活動(dòng)和產(chǎn)品進(jìn)行報道,會(huì )使產(chǎn)品和企業(yè)形象在同類(lèi)競爭品牌中脫穎而出.
展銷(xiāo)活動(dòng)可以為企業(yè)帶來(lái)利益,為建立形象創(chuàng )造條件,所以許多參展商會(huì )選擇這個(gè)形式參展,以此作為在參展商競爭中的亮點(diǎn).
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