實(shí)習的心得體會(huì )
當我們受到啟發(fā)，對生活有了新的感悟時(shí)，可用寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習、工作生活狀態(tài)。那么心得體會(huì )怎么寫(xiě)才恰當呢？以下是小編為大家收集的實(shí)習的心得體會(huì )，歡迎閱讀與收藏。
實(shí)習的心得體會(huì )1
一 、實(shí)習目的：
認識實(shí)習是土木工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中重要的教學(xué)環(huán)節， 是學(xué)生在校學(xué)習期間理論聯(lián)系實(shí)際、增長(cháng)實(shí)踐知識、接觸社會(huì )、鍛煉自己的重要手段和方法之一。這次我們實(shí)習的方向是橋梁工程。橋梁是我們在日常生活中比較常見(jiàn)的一種建筑物， 在每一條河流或者是江的上面都會(huì )建有幾座大橋使河流或者江兩邊的人們可 以不必坐船就可以互相往來(lái)。橋梁在我們的生活中是一個(gè)很重要的建筑物，因此 對于一個(gè)學(xué)習土木工程的學(xué)生來(lái)說(shuō)，對橋梁必須要有很深的了解。
二、實(shí)習時(shí)間：
3月18日——3月30日
三、實(shí)習內容及總結：
常言道,民以食為天,以行為先.道路橋梁是關(guān)系到民生的重中之重。因此我們很看重這一次實(shí)習。
我們進(jìn)入實(shí)習目的地的日期是20xx年3月18日，此時(shí)有好多梁正在預制過(guò)程中，鋼筋骨架，預制成型梁在現場(chǎng)都有模型。這就給了我們學(xué)習到更多東西的機會(huì )。
一進(jìn)入工地，映入眼簾的就是現場(chǎng)管理人員用于施工的指揮部，我們找到以前從我們學(xué)校畢業(yè)的學(xué)長(cháng)。我們稱(chēng)他為老師，見(jiàn)面后就開(kāi)始了正式的生產(chǎn)實(shí)習。
前幾天我們重點(diǎn)熟悉施工圖紙。以前在課堂上知道了什么是施工圖紙以及用處，有的只是理論層面的認識，讀的施工圖也都是比較典型常見(jiàn)的圖，但看到這樣真正用于施工的成體系、成整體的圖紙還是第一次，包括了建筑施工圖、結構施工圖、安裝施工圖、裝飾施工圖以及玻璃幕墻安裝施工圖等幾個(gè)部分，每個(gè)部分都是一本圖紙。這讓我深刻的體會(huì )到土木工程建設是一個(gè)龐大的工程，需要各部門(mén)的通力合作。而且這些圖紙表面磨損很?chē)乐�，我想大概是�?jīng)常需要在施工過(guò)程中臨時(shí)參考圖紙，針對不同的問(wèn)題由施工方和設計人員結合圖紙提出不同的解決方案。所以，我們才應該在大學(xué)期間刻苦學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，將來(lái)才能夠在工作中合理快速的解決各種問(wèn)題，更好的為祖國建設服務(wù)。
由于我們進(jìn)入工地時(shí)，測量組的工作量很大我就被分配到測量組第二天晚上測量組就進(jìn)行了分組我被分在第三小組有三名組員。我這一小組的具體任務(wù)是靖港鎮中屬于城市道路那一段的排水系統的放樣、測量、檢驗等工作。
在實(shí)習期間,我與技術(shù)人員、工人師傅建立了良好的師生關(guān)系�；ハ嘟�(jīng)常交流思想，尊重實(shí)習指導人的指導和安排。一進(jìn)入實(shí)習工地，首先對整個(gè)工程及工地的基本情況有了了解，看了工程的建筑、結構施工圖，了解了工程的類(lèi)型、結構形式、工程的規模、生產(chǎn)工藝過(guò)程、建筑構造與結構體系、地基與基礎的特點(diǎn)等，還了解工程的進(jìn)度情況、技術(shù)力量的配備及工人的素質(zhì)，及目前工程中存在的主要問(wèn)題及準備采取的方案措施。通過(guò)看施工圖，現場(chǎng)調查，與工人及技術(shù)人員交談等方式，對工程有了一個(gè)基本的認知，即知道工程已完成了那些任務(wù)，還有那些任務(wù)要完成，我將參與哪些工作等。
我們在進(jìn)入工地時(shí)，發(fā)現赫然樹(shù)立在工地正門(mén)的環(huán)境保護監督欄�？磥�(lái)，我們走的應該是可持續性發(fā)展道路，在工程建設的同時(shí)，還要注意環(huán)境保護。做到防患于未然，不能先污染，后治理。 在實(shí)習過(guò)程中，我還了解了路橋一線(xiàn)施工企業(yè)的組織機構及企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的方式。包括施工單位的組織管理系統，各部門(mén)的職能和相關(guān)關(guān)系及施工項目經(jīng)理部的組成，和各級技術(shù)人員的職責與業(yè)務(wù)范圍，還有在施工項目管理中各方（業(yè)主、承包商、監理單位）的職責等。這次實(shí)習讓我深深的體會(huì )到自己知識的匱乏，還有很多知識需要學(xué)習，包括書(shū)本
上的和實(shí)際中的。利用這次實(shí)習的機會(huì )接觸社會(huì )，得到很好的鍛煉，明確了在剩余的一年大學(xué)生活中應該發(fā)展的方向。而且也確實(shí)讓我喜歡上了這個(gè)行業(yè)，我會(huì )努力的提高自己，以期代以后在這個(gè)行業(yè)中有更好的發(fā)展。想要從事此類(lèi)行業(yè)，一方面在校期間要學(xué)好專(zhuān)業(yè)課，使自己具有較高的專(zhuān)業(yè)水平，另一方向特別要注意理論知識的學(xué)習和個(gè)人綜合素質(zhì)的培養，使自己具備較高的普通話(huà)、外語(yǔ)、計算機水平和較好的應變能力。
在實(shí)習過(guò)程中我有很多感悟，在這里我將實(shí)習過(guò)程中學(xué)習到的知識和注意事項做一個(gè)總結：
(1) 梁的預制技巧上：
根據現場(chǎng)工人的預制步驟和講解，讓我們對T型梁的預制和鋼筋骨架的綁扎有了一定深度的認識。
(2) 測量技巧上:
首先，我認為，最大的問(wèn)題在于我們對儀器的使用上，課本上介紹儀器使用的知識都比較抽象，到了真正實(shí)踐中的時(shí)候，我們未能很好把書(shū)本知識應用到實(shí)踐中，還需要老師再次進(jìn)行指導。其次，我們在實(shí)地測量的時(shí)候高效地完成測量。我們在第一天測量的時(shí)候，角度閉合差居然和容許值差距大于3倍。這個(gè)問(wèn)題的出現就說(shuō)明我們的能力還很有待于提高，我們忽略對中的要求要點(diǎn)，沒(méi)有盡量對中點(diǎn)位，而尋求方便直接對中花桿，同時(shí)我們對天氣對測量的影響沒(méi)有重視。這些問(wèn)題的發(fā)現也說(shuō)明了我們的經(jīng)驗還較欠缺。最后在制圖的時(shí)候，我們對陌生的地形圖的繪制非常生疏，沒(méi)有很好地把土木工程制圖中的一些技巧方法運用到地形圖的繪制中。這個(gè)也需要老師在今后教學(xué)中對我們更多的指導，促進(jìn)我們水平的提高。
(2) 施工管理中現場(chǎng)處理問(wèn)題方面：
土木現場(chǎng)施工一個(gè)很重要的方面是施工效率影響施工效率的因素也有很多而對于我基層施工員影響施工的最大因素就是一些突發(fā)問(wèn)題的處理。處理突發(fā)問(wèn)題的能力有時(shí)候直接影響施工的進(jìn)度。這些問(wèn)題一般不會(huì )影響工程的主體設計而且可以做一定范圍內的調整者就要求我們能在理解工程的主體設計的基礎上能夠快速而且在保證主體不改變的基礎上處理好這些問(wèn)題。記得我剛開(kāi)始做現場(chǎng)施工時(shí)遇到問(wèn)題總是問(wèn)老技術(shù)人員這樣優(yōu)勢會(huì )是我負責的施工停頓更嚴重的是影響整個(gè)工程進(jìn)度。而事后我發(fā)現這些問(wèn)題其實(shí)并不是牽涉很多或者有很深奧的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題其實(shí)我只要在保證要求的前提下做出一定的調整就可以迅速的解決這些問(wèn)題。所以在跟那些經(jīng)驗豐富的施工員一起工作的工程中我收獲良多。
實(shí)習心得體會(huì )： 通過(guò)這次實(shí)習感性的認識讓我們把學(xué)校里學(xué)習的抽象理論知識得到了充分 的感悟， 使我們對道路和橋梁的設計與施工有了一次比較全面的認識并且磨練了 意志，進(jìn)一布理解接受課堂上的知識，對本專(zhuān)業(yè)將來(lái)研究有了一個(gè)全面地了解， 了解交通運輸業(yè)的地位以及我國交通運輸業(yè)的現狀和發(fā)展規劃.讓我們充分認識 交通運輸業(yè)的重要性,結合我國的國情和公路的實(shí)際情況，我們國家道路分布不 均衡,西部地區交通發(fā)展遲發(fā)展速度慢,隨著(zhù)西部大開(kāi)發(fā)的腳步逐步邁進(jìn)，交通運 輸業(yè)的發(fā)展迫在眉睫,但是西部地區大多為山區,地形地質(zhì)特征復雜,設計施工難 度大,，,作為新世紀的大學(xué)生,我們要擔負起我們的歷史使命,從實(shí)際出發(fā),扎扎實(shí) 實(shí)為我國的交通運輸業(yè) 奉獻我們的力量。對將來(lái)所要從事的工作做好了心理準 備，踏踏實(shí)實(shí)學(xué)好理論知識，為以后生活工作打好基礎，對于后續課程的學(xué)習起 到了很大的引導作用。我國的道路和橋梁得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來(lái) 越大，這對于從事道路的工作者來(lái)說(shuō)，既是一個(gè)機遇，也是一個(gè)挑戰。我們更應 該在有限的時(shí)間內，掌握更多的`專(zhuān)業(yè)知識，加強實(shí)踐和設計能力，這樣更有利于 將來(lái)的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內也有所作為�？傊ㄟ^(guò)這次實(shí)習，我們個(gè)個(gè)都學(xué) 到了很多，是一次學(xué)習，也是一次鍛煉，我們都受益匪淺。
四、 實(shí)習總結：
在還沒(méi)有接觸專(zhuān)業(yè)知識的前提下，對于橋梁我們的思緒中是一片空白，這次的實(shí)習就相當于一次 “掃盲” 本次實(shí)習是為了讓我們接觸橋梁方面的一些知識， 。 使我們對橋梁方面的知識有一定的了解。 讓我們對以后可能接觸的專(zhuān)業(yè)知識有初 步的了解，增強自己學(xué)習的積極性。 實(shí)踐是理論聯(lián)系實(shí)際的過(guò)程，本次實(shí)習使我加深了對橋梁概念的理解，從另 一個(gè)更高層次的角度去看待橋梁，第一次接觸了橋梁施工，了解到了一些設計過(guò) 程中常見(jiàn)的問(wèn)題和解決思路。在查閱資料的過(guò)程當中，了解到了許多有用的概念 和理論。同時(shí)也發(fā)現了自己知識掌握和認識上的一些問(wèn)題。本次實(shí)習使我更加明 確了設計的任務(wù)和過(guò)程。 我將盡量把這次實(shí)習所得， 靈活的運用到今后的學(xué)習中。 年輕一代橋梁工程師要以報國為己任，勤奮學(xué)習、努力創(chuàng )新、勇于實(shí)踐，讓 中國的橋梁成為世界橋梁史上的里程碑，使中國成為世界橋梁強國中的一員，重 現中國古代橋梁的輝煌。
這一周的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗將對我終身受益， 這一周的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗將對我終身受益，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )在實(shí) 習中所學(xué)到的知識，不斷地運用到以后的學(xué)習和工作中來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際， 習中所學(xué)到的知識，不斷地運用到以后的學(xué)習和工作中來(lái)，理論聯(lián)系實(shí)際，為祖國的 基礎設施建設貢獻出自己的力量。 基礎設施建設貢獻出自己的力量。
實(shí)習的心得體會(huì )2
恍惚間， 實(shí)習即將結束， 在這段時(shí)間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多 的不足，感覺(jué)收益非淺
以下是我在實(shí)習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會(huì )。
首先，我想談一下xx景區的具體情況。 xx生態(tài)旅游區，位于河南省魯山縣堯山鎮境內、堯山的北麓。是國家 AAAA 級旅游景區，河南重點(diǎn)旅游景區。xx以有眾多的畫(huà)眉鳥(niǎo)棲息繁衍而 得名。景區中奇峰、怪石、清溪、碧潭、幽峽、秀瀑、石洞、湖面、云海、紅葉、 山花、野果、中藥材、珍禽異獸，原始森林，構成了完整的旅游風(fēng)景體系，被稱(chēng) 為 袖珍三峽 。 xx的宣傳口號是：山水田園xx，夢(mèng)里仙境畫(huà)中游。景區中，奇峰、 怪石、清溪 、碧潭、幽峽、秀瀑、石洞、湖面、云海、紅葉、山花、野果、中 藥材、珍禽異獸，原始森林，構成了完整的風(fēng)景體系。各類(lèi)景點(diǎn) 100 余處，植 被覆蓋率達 95% 。 景區中有碧潭成串、基巖光滑，跌水歡歌的盤(pán)龍谷; 碧波蕩漾，山清水秀，被譽(yù)為 袖珍三峽 的杜鵑湖; 造型奇特、山峻澗深，巖石呈紅色的紅石峽; 飛流直下三千尺，疑是銀河落九天 的紅石瀑、六疊瀑; 如火如荼、花香四溢的千畝杜鵑花海; 古木參天，蔽云遮日的原始森林。 景區中還有巧奪天工、如神來(lái)之筆的'駱駝峰、仙掌峰、二蹬崖、老虎石、雞 冠石、金龜、石猴、石人、天井、藥王洞、求生洞、紅軍洞、水簾洞、銀洞等。 同學(xué)們置身xx中，都覺(jué)得很舒心，玩的很愉快。 再次，我要總結一下自己在實(shí)習期間的體會(huì )。 一是自主學(xué)習 在實(shí)習中我們學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西。 我們親身 體驗了xx景區的總體規劃。 二是積極進(jìn)取的工作態(tài)度 在工作中，你不只為公司創(chuàng )造了效益，同時(shí) 也提高了自己， 像我這樣沒(méi)有工作經(jīng)驗的新人， 更需要通過(guò)多做多問(wèn)來(lái)積累經(jīng)驗。 特別是我們的工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀(guān)摩，如果 態(tài)度不夠積極就可能沒(méi)有事情做，所以平時(shí)就更需要主動(dòng)爭取多做事，這樣才能 多積累多提高。
三，是為人處事 作為學(xué)生面對的無(wú)非是同學(xué)、老師、家長(cháng)，而工作后就要 面對更為復雜的關(guān)系。無(wú)論是和領(lǐng)導、同事還是客戶(hù)接觸，都要做到妥善處理， 要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。在實(shí) 習中，公關(guān)關(guān)系的應用也是我們的實(shí)習更加順利。
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，從中獲得的實(shí)踐經(jīng)驗使我終身受益，并會(huì )在 我畢業(yè)后的實(shí)際工作中不斷地得到印證， 我會(huì )持續地理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的 知識， 期望在未來(lái)的工作中把學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作 中來(lái)，充分展示我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值，為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努 力。在這半周的時(shí)間里，我受益匪淺。
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為期將近兩周的控制測量實(shí)習最后結束了，回想起來(lái)，雖然在實(shí)習過(guò)程中有些累，有些苦，但是這讓我們更加得到了鍛煉，透過(guò)本次實(shí)習，讓我們把課本上所學(xué)的理論知識運用到了實(shí)踐當中，進(jìn)一步掌握了精密水準儀，經(jīng)緯儀和全站儀的操作，獲得了測量實(shí)際工作的初步經(jīng)驗和基本技能。實(shí)習的目的是著(zhù)重培養我們的獨立工作潛力、實(shí)踐潛力和數據處理潛力，在本次實(shí)習中，我深有體會(huì )，還有重要的一點(diǎn)就是團隊合作，一個(gè)團結的團對能夠讓我們更好的互相學(xué)習，共同進(jìn)步。
實(shí)習第一天，由張兵老師給我們做了講解與演示，我們專(zhuān)業(yè)的實(shí)用性比較強，所以我們要透過(guò)實(shí)習加強自己的專(zhuān)業(yè)技能。實(shí)習期間，天氣一向很炎熱，
透過(guò)這次實(shí)習，我們的收獲還是很大的。首先就是掌握看課堂所學(xué)的知識，明白如何正確使用精密水準儀，經(jīng)緯儀，進(jìn)一步明白了實(shí)踐是對所學(xué)知識的最好檢驗。其次，我們懂得了做任何事情都要認真細致不能有絲毫馬虎，個(gè)性是做我們測繪行業(yè)，對這一方面的要求更高，因為稍有偏差就可能導致數據的偏差很大，更會(huì )導致以后的其它測量出錯，最終導致數據計算的錯誤。
這次實(shí)習我們同樣得到了很多經(jīng)驗教訓：
�。�1）測量能現場(chǎng)算的就現場(chǎng)算，這樣如果有超限的數據能夠現場(chǎng)進(jìn)行返測，以避免導致以后的數據錯誤。
�。�2）閉合差超限的必須要重新測量。
�。�3）小組成員的合作很重要，實(shí)習小組的氣氛很大程度上影響了實(shí)習的進(jìn)度。
�。�4）測量時(shí)必須要注意不能碰到儀器如果不留意碰到儀器使儀器發(fā)生的'移動(dòng)那之前測得的數據可能就要全部作廢。
�。�5）做測量工作更需要嚴謹的精神，不能馬虎大意。
控制測量實(shí)習結束了，我們下學(xué)期將進(jìn)入下一階段的實(shí)習，我們會(huì )把控制測量實(shí)習中得到的一些經(jīng)驗教訓心得好，為下一階段的實(shí)習做好準備，避免犯同樣的錯誤，努力把下個(gè)階段的實(shí)習做好！
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轉眼間，20xx年的春節已過(guò)去了一個(gè)多月了。隨著(zhù)時(shí)間的推移，我的實(shí)習也進(jìn)入了第四個(gè)階段，現在即將面臨的不再是實(shí)習生的頂崗實(shí)習了，而是要真正地投入到社會(huì )，真正地工作，發(fā)展的事業(yè)。
回顧前月的生活與工作，在生活上，總算結束了入不敷出的窮困生活了，在生活上慢慢地學(xué)會(huì )了精打細算，對工作所獲得的報酬進(jìn)行規劃、安排，在日常生活中慢慢地學(xué)會(huì )理財（簡(jiǎn)淺的），不再是人們所說(shuō)的“月光一族”了。這是件值得慶祝的事情，更是值得安慰的事�；仡櫾谏钲诘倪@大半年時(shí)間，感覺(jué)自己真的改變挺多了，雖然每天都一樣的上班、下班、吃飯、睡覺(jué)，感覺(jué)日子過(guò)得很平淡無(wú)奇的，但若是細細的回味，總會(huì )有很多感動(dòng)和感謝。說(shuō)到這兒，頭腦中就浮現了店長(cháng)時(shí)常掛在嘴邊的一句話(huà)：不管我們做什么事，也不管事情是成是敗，在它的背后總有一份默默的祝福在祝福著(zhù)我們，我們要時(shí)刻抱著(zhù)一顆感恩的心來(lái)對待生活、對待周邊的每一個(gè)人、每一件事。
在這兩個(gè)月的工作中，其實(shí)也沒(méi)什么特別的事，這兩個(gè)月的工作重點(diǎn)主抓客戶(hù)管理、開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)來(lái)促進(jìn)業(yè)績(jì)增長(cháng)。由于上個(gè)月的業(yè)績(jì)不理想，收到了區域經(jīng)理的店名批評，所以整家店要重新進(jìn)行整頓，同事有的要調到別的分店去學(xué)習，別家店的同事到我們店來(lái)做交流，相互學(xué)習，提高質(zhì)量。在新來(lái)的同事身上，我感受到了作為一名銷(xiāo)售人員該具備的語(yǔ)言技巧與銷(xiāo)售技巧，特羨慕她能與每一位進(jìn)店的消費者都能交流得很愉快。雖說(shuō)自己也比剛進(jìn)公司的時(shí)候好多了，但還是達不到想要的效果，看來(lái)還得多多的'努力、學(xué)習，提高自己的能力。
在這兩個(gè)月里，上班有時(shí)很忙碌，忙得連坐下來(lái)喝口水的時(shí)間都沒(méi)有，出去送趟貨回來(lái)了，吃個(gè)飯，又有事做了，店長(cháng)又安排了事。要做售后回訪(fǎng)、做客戶(hù)跟蹤，了解、分析客戶(hù)近來(lái)的消費情況等，做總結、找原因，不是一個(gè)“忙”字就說(shuō)得完的。有時(shí)忙得暈頭轉向的，有時(shí)呢？卻是整天都沒(méi)事做，不是和同事跳跳手語(yǔ)舞，就是坐下來(lái)一起品茶、聊天，聊最近的生活、工作狀況等。人家都說(shuō)：三個(gè)女人一臺戲，而我們是五個(gè)妙齡少女一臺戲，幾個(gè)人坐在一起嘰里呱啦的說(shuō)個(gè)不停，話(huà)匣子一打開(kāi)就受不住了。如果不去想等到拿工資、業(yè)績(jì)的話(huà)，這樣的日子過(guò)得倒是挺愜意的。
這兩個(gè)月的工作重點(diǎn)就是要提高整家店的服務(wù)質(zhì)量，提高個(gè)人的銷(xiāo)售技巧和管理好客戶(hù)的資料與了解客戶(hù)。服務(wù)質(zhì)量主要就是要讓每一位進(jìn)店的客人都能感受到被重視和我們想要真心的為他們服務(wù)的感覺(jué)，再者就是加強我們的服務(wù)意識，進(jìn)而更好的介紹產(chǎn)品。在平時(shí)呢，我們都會(huì )通過(guò)接待好每一位顧客和與同事們相互的模擬接待來(lái)加強自己的應變能力和語(yǔ)言銷(xiāo)售技巧。有時(shí)間也會(huì )看些新聞、雜志，多了解其他領(lǐng)域的知識，像汽車(chē)行業(yè)的、手表、服飾方面的，這些不僅可以增加與顧客的話(huà)題外，還間接地拓寬了知識面。通過(guò)對這些方面的了解，又可以粗略的判斷顧客的消費水平，在深圳這個(gè)大城市里，如果不想被淘汰，就得不斷地充實(shí)自己，豐富自己的知識，提高自己的能力。
實(shí)習的心得體會(huì )5
有幸能夠來(lái)到郵局實(shí)習，并且很神奇地三周都來(lái)到不同的部門(mén)，不同的辦公地點(diǎn)，從下橋到鴻福路，再到長(cháng)安鎮，吃不同的食堂，感受不同的地貌人文，領(lǐng)略不同的風(fēng)景，相逢不同的同事朋友，這樣走走停停，固定和變動(dòng)交替的生活仿佛神奇的旅行，沿途充滿(mǎn)驚喜。但回歸工作本身而言，最重要的收獲是這些天的角度換變，換位思考，從辦公室文員，到一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)，感受一單業(yè)務(wù)的發(fā)掘到制作交單的“前世今身”，體悟各個(gè)部門(mén)是如何各施其職，保證郵局局這個(gè)龐大的機構實(shí)現精密有效運轉。雖然還是有很多環(huán)節不甚明了，還是有很多業(yè)務(wù)不甚熟悉，但學(xué)習的步伐從未停止。
第一周被分配在辦公室。這是一個(gè)綜合統籌的部門(mén)，也讓我有機會(huì )在入門(mén)時(shí)能夠站在一個(gè)宏觀(guān)高度鳥(niǎo)瞰郵局的全貌。在對業(yè)務(wù)知識基本一窮二白的情況下，有幸得到了賀姐拎過(guò)來(lái)的一個(gè)禮品袋——里面全都是我們郵局局自編的業(yè)務(wù)紅寶書(shū)，這些資料作為是郵局人的“經(jīng)驗匯編”，當時(shí)花一天時(shí)間認真來(lái)學(xué)習，真正深入到一線(xiàn)時(shí)才發(fā)現當時(shí)只是囫圇吞棗地了解了大概，書(shū)里提到的基礎知識——比如信封分類(lèi)，大小講究等并不熟悉，回過(guò)頭來(lái)再讀這些資料，能發(fā)現些不一樣的風(fēng)景和啟發(fā)點(diǎn)，一樣歷久彌新。另外，比其它新同事更幸運的是，我有幸從賀姐那里的錄音筆里聽(tīng)到了肖局的很多次會(huì )議講話(huà)，并且認真地做好相關(guān)筆記，學(xué)習領(lǐng)導講話(huà)是了解我局業(yè)務(wù)發(fā)展重點(diǎn)的最佳捷徑，領(lǐng)導的思維和高度就是不一樣。學(xué)習的途徑還包括辦公室里的報刊欄，那里有很多我們郵政方面的專(zhuān)業(yè)資料，我比較看好《現代郵政》雜志，里面介紹了全國各地許多郵局的創(chuàng )新思維和營(yíng)銷(xiāo)理念，個(gè)人覺(jué)得非常有啟發(fā)意義。郵局的很多業(yè)務(wù)具有地域可復制性，很多商函營(yíng)銷(xiāo)的新思維我局也可以嘗試運作，但據我觀(guān)察，只在辦公室發(fā)現了這本雜志，而真正的“業(yè)務(wù)龍頭”市場(chǎng)部門(mén)卻沒(méi)有這本雜志，我在這里大力推薦一下。
另外，在第一周，我被安排整理數據報審中心的郵簡(jiǎn)樣板柜”。整整一大柜樣板，我要按照行業(yè)重新分類(lèi)，以便于以后設計師或者營(yíng)銷(xiāo)人員方便尋找樣本。類(lèi)似于“圖書(shū)分類(lèi)員”的工作，搬上搬下，重新分類(lèi)移位，非常簡(jiǎn)單重復無(wú)聊。但當看到原先混亂的柜子被自己打點(diǎn)得有條有理，整齊漂亮的時(shí)候，心里真的是特別自豪。這雖是一件小事，但把一件小事做好了，做得漂亮迅速，無(wú)比挑剔，就不是一件容易事。并且后來(lái)我還驚喜地發(fā)現，這件小事給后來(lái)帶來(lái)的好處多多：這些樣本是近兩年我們局做過(guò)的所有項目的樣本，也就意味著(zhù)，我能從這里發(fā)現，我們做的商函業(yè)務(wù)客戶(hù)的主要行業(yè)分布，各種廣告類(lèi)型，通過(guò)看各種各樣的樣本了解我們的如何幫不同行業(yè)客戶(hù)達到廣告效果，并且我們還可以利用郵局推廣我們自己的業(yè)務(wù)，做調查問(wèn)卷，回函等各種創(chuàng )新形式，真是大開(kāi)眼界，受益匪淺。又一個(gè)學(xué)習的快速通道。
還有幸在第一周里接受了賀姐交給我的另一項光榮任務(wù)，嘗試著(zhù)寫(xiě)一份我局下半年的宣傳計劃。以前是實(shí)習記者從媒體的角度寫(xiě)企業(yè)的稿子，現在嘗試從企業(yè)的角度揣摩媒體的心意以及業(yè)務(wù)的傳播途徑，這種思維的轉變是一件非常有趣的事情，以前在學(xué)校里學(xué)得一些貌似無(wú)用的東西在無(wú)形中指導自己的思維。雖然計劃交給肖局沒(méi)有得到回應，但我依然很開(kāi)心，畢竟對業(yè)務(wù)還不了解，如何給我時(shí)間和經(jīng)驗，我相信我可以做得更好。
第二周我被分配到城區分部，但周一被借調到大客戶(hù)部幫忙完成“幸運郵天下”項目的問(wèn)卷調查。作一名電話(huà)調查員，對部門(mén)給出的一堆數據庫資料進(jìn)行電話(huà)調查東莞受眾對于“購物街”欄目的熟知情況，如何在第一時(shí)間通過(guò)電話(huà)判斷對方所處的環(huán)境以及對話(huà)題的感興趣程度，從而調整講話(huà)策略和方式，表達主題，也是一件超有學(xué)問(wèn)的事情。通過(guò)調查還有一個(gè)意外的驚喜，就是被訪(fǎng)問(wèn)的很多男性受眾都對我們的奧運郵品表示了莫大的興趣，有些甚至要求我們郵寄一些樣品過(guò)去，他們當中大多是企事業(yè)中的老板精英成功人士，應該有相當的消費能力，是我們的郵品潛在消費群。通過(guò)電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，也發(fā)現我們的郵品推廣不太得力，可以用更多的創(chuàng )新思維，但更合理的方法讓這些工務(wù)繁忙又有消費能力的`成功人士接觸到我們的郵品。
接下來(lái)幾天，正式在鴻福路的實(shí)習。直復營(yíng)銷(xiāo)中心作為我們商函業(yè)務(wù)的宣傳窗口建設得非常漂亮。但個(gè)人覺(jué)得，這種窗口效應并沒(méi)有發(fā)揮它的最大價(jià)值，或者說(shuō)價(jià)值至今還沒(méi)有體現出來(lái)。每天都有大約五個(gè)左右的人沖沖地走進(jìn)來(lái)問(wèn)一句：“請問(wèn)這里可以寄錢(qián)嗎？請問(wèn)這里可以寄包裹嗎？”可見(jiàn)郵局在受眾心目中還是傳統的收寄包裹的地方，據很多一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)員反映，我們郵局的商函廣告業(yè)務(wù)很多企業(yè)并不了解，一時(shí)也很難接受，這對于營(yíng)銷(xiāo)員營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)困難。所以，對于商函業(yè)務(wù)的宣傳和推廣我們任重而道遠。
并且，對于直復營(yíng)銷(xiāo)中心如何更好地發(fā)揮展示功能，更有效地發(fā)揮宣傳產(chǎn)品的作用，我覺(jué)得還有很多可改進(jìn)之處。首先，我們可以召開(kāi)各種行業(yè)推介會(huì )的形式，對于我們的目標客戶(hù)實(shí)現精準營(yíng)銷(xiāo)。除此之外，作為街面店鋪形式存在的營(yíng)銷(xiāo)中心，肩負著(zhù)很好的郵品宣傳功能。通過(guò)這個(gè)平臺增進(jìn)市民對于郵品的了解，增進(jìn)他們的興趣，進(jìn)一步擴大郵品的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，也是一個(gè)很好的方式。
在城區分部，有興趣地是能夠和經(jīng)理聊天。和各個(gè)部門(mén)的負責人聊天是一件很智慧的事情，我提出理解模式下的團隊營(yíng)銷(xiāo)，比如分行業(yè)，房地產(chǎn)行業(yè)的團隊，然后大家齊心協(xié)力，有人收集資料，收集客戶(hù)信息，有人專(zhuān)攻營(yíng)銷(xiāo)，形成合力，并且在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中一定要注意數據庫的管理，就像我們向客戶(hù)售賣(mài)的數據庫營(yíng)銷(xiāo)理念一樣，我們企業(yè)內部一樣要建立一個(gè)統一的數據庫，方便統一管理，數據共享，資料查詢(xún)，總結歸納。但實(shí)際情況是，我們的很多營(yíng)銷(xiāo)員基本上是單打獨斗，憑個(gè)人能力和關(guān)系去開(kāi)發(fā)客戶(hù)，客戶(hù)資源很大程度上來(lái)講不是我們企業(yè)的資源而是營(yíng)銷(xiāo)員自己的資源。很多客戶(hù)對于我們的商函廣告這種形式并不熟悉，這對于營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和個(gè)人才干提出了很高要求。由于營(yíng)銷(xiāo)員素質(zhì)的參差不齊，面對客戶(hù)沒(méi)有建立完善的營(yíng)銷(xiāo)計劃和體系，客戶(hù)很難產(chǎn)生信服感和合作欲望，這也是我們業(yè)績(jì)很難上升的重要原因。個(gè)人覺(jué)得，如何從細節處提升營(yíng)銷(xiāo)員的營(yíng)銷(xiāo)能力，讓客戶(hù)產(chǎn)生郵政品牌信賴(lài)，這是至關(guān)重要的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)團隊的組建，規范化營(yíng)銷(xiāo)資料的配具不失為可行的辦法。
另外，有機會(huì )和鄧川的主持下，一起參加城區分局的車(chē)行推介會(huì )的策劃工作。在這個(gè)過(guò)程中，我體會(huì )最深的是，在工作中一定要考慮周全細致�？此瞥Ｒ幍耐平闀�(huì )，如何設身處地地站在客戶(hù)的角度考慮他們的感受，在細節處用心，這應該是作為一個(gè)活動(dòng)組織者最應該具備的一種素質(zhì)吧。
第三周，被分配到長(cháng)安分部，來(lái)到這里，真的又是一趟不妄此行的開(kāi)心之旅。來(lái)這里，經(jīng)理帶著(zhù)我們第一天去爬這里的蓮花山，在夜色迷蒙中，在山頂鳥(niǎo)瞰這個(gè)城市的燈火通明，長(cháng)安據說(shuō)是這邊最發(fā)達的一個(gè)鎮區。第一次近距離感受這邊鎮區的經(jīng)濟發(fā)展，堪比內地的很多地級市，讓我很是感嘆。
在業(yè)務(wù)上，經(jīng)理曾兩次帶我們去拜訪(fǎng)客戶(hù)。其中一個(gè)膳食公司，老板是一個(gè)非常精明的潮汕人，經(jīng)驗看來(lái)，很難成為我們的目標客戶(hù)。但據了解，他已經(jīng)是與我們合作四年的老客戶(hù)了。我們的廣告伴隨一個(gè)小公司一步步成長(cháng)�，F在，老板精明地瞅準了東莞很多工廠(chǎng)缺工的市場(chǎng)商機，想利用我們的名址庫向內地的中專(zhuān)技校等郵寄廣告，開(kāi)辦一個(gè)“勞務(wù)輸入”的學(xué)校，從中提取傭金。作為一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)員，如何幫忙客戶(hù)想點(diǎn)子，策劃更好的廣告方案和投送地址篩選，至關(guān)重要。并且，我們應該從長(cháng)效的眼光來(lái)看待業(yè)務(wù)。作廣告，本身就是作服務(wù)，我們的業(yè)務(wù)的成長(cháng)來(lái)源于客戶(hù)的成長(cháng)，真正站在客戶(hù)的角度讓他成功達到營(yíng)銷(xiāo)目標，而不刻意計較每一單業(yè)務(wù)是否能給我們帶來(lái)最大收益。只有伴隨著(zhù)我們的客戶(hù)一起成長(cháng)，我們的業(yè)務(wù)才能真正獲得市場(chǎng)認可，獲得源源不斷的持久生命力。
另外一單業(yè)務(wù)來(lái)自“治摩”營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)客戶(hù)，海南馬自達。與客戶(hù)商務(wù)會(huì )談感受最深的是營(yíng)銷(xiāo)員一定要對我們生產(chǎn)的每一個(gè)環(huán)節都非常了解，包括信封大小，價(jià)格規格，并且我們要提前告知客戶(hù)我們的妥投率，并不可能達到百分之百。誠懇地向客戶(hù)說(shuō)明一些他們前期并未意料到的情況，并且協(xié)商解決，跟客戶(hù)訪(fǎng)談前，作好充分的準備工作，客戶(hù)一般時(shí)間寶貴，一定要在最短的時(shí)間內達成最佳的合作意向，注意細節的溝通。
在長(cháng)安分局，魏經(jīng)理還帶我們去參觀(guān)當地的投送班和分揀部門(mén)。這里，是真正的前線(xiàn)，也是被很多人忽略的地方。但這里確是很多啟發(fā)思維的地方。這里是郵件到達收件人前的必經(jīng)之地。來(lái)自全國各地的郵件在這里匯合，我們也有機會(huì )一次性接觸眾多的有創(chuàng )意的商函郵簡(jiǎn)。各式各樣，有的在信封形式上創(chuàng )新，有的是廣告合作容出奇不意，比如有些印刷品將地址直接打印在印刷品內頁(yè)上端，這樣可以節約打印地址的成本和工效，很有新意。認真研究，收益匪淺。
在這里，經(jīng)理還經(jīng)常跟我們聊天，傳道授業(yè)解惑。魏經(jīng)理還給各種業(yè)務(wù)資料，內部合同等東西給我們學(xué)習研究，還可以通過(guò)東莞郵政的內部網(wǎng)絡(luò )下載了很多學(xué)習資料來(lái)學(xué)習，了解市場(chǎng)部近期策劃的各種營(yíng)銷(xiāo)方案，市局近階段的工作重點(diǎn)等等，也收獲不少。
回首實(shí)習，還有很多的心得感想并非一言?xún)烧Z(yǔ)能夠盡述，還有很多的疑問(wèn)不解需要進(jìn)一步學(xué)習認知，學(xué)習沒(méi)有停止。我愿和郵局一起成長(cháng)。
實(shí)習的心得體會(huì )6
找了很多實(shí)習單位，最終選中了平和。在平和的實(shí)習，給我了一段非常不一樣的經(jīng)歷。因 我有編輯雜志的經(jīng)歷，學(xué)校最初把我安排到“平和文化工作室”工作，讓我任英語(yǔ)校報的編輯助理，我也很喜歡這份工，覺(jué)得頗具有挑戰性。后來(lái)，從報紙到雜志，再從雜志到《 平和故事》的組稿。工作室的計劃一直有變，我實(shí)際上干了很多份工。 因為暑假學(xué)生“爆滿(mǎn)”，我們市場(chǎng)部的全體員工都搬到人力資源部的辦公室“共享資源” ，我們原來(lái)的辦公室用作學(xué)生教室。而我就成了留守新教學(xué)區的唯一員工，這是我來(lái)平和 之前怎么也沒(méi)有料到的。我因此也得到了很多難得的鍛煉機會(huì )，并且結識了很多朋友。
得到的，比錢(qián)更重要
新教學(xué)區離原來(lái)的教學(xué)區很近，有六個(gè)班（每個(gè)班5－12人）的學(xué)生在上課，但是只有我一 個(gè)人在新教學(xué)區辦公，“辦公室”就是教學(xué)區的走廊。這是很特殊的一段經(jīng)歷，也是很能 鍛煉人的一段經(jīng)歷。
在新教學(xué)區里，我兼任了多重角色。有時(shí)候我覺(jué)得自己是AA（Academic Assistant 教務(wù)助 理），而且這里的很多學(xué)生都以為我是AA，因為只有我一個(gè)員工固定在新教學(xué)區辦公，這 里的外教和學(xué)生有什么問(wèn)題首先都是找我，讓我聯(lián)系其他部門(mén)解決，這很像AA的工作。有 時(shí)候我又覺(jué)得自己是Receptionist（接待員），因為我的辦公桌的位置很像Reception（前 臺接待處）。
平和還把新教學(xué)區各個(gè)門(mén)的鑰匙交給我保管，這種信任開(kāi)始的時(shí)候讓我受寵若驚，我也因 此在所難免地要承擔一些SS（Support Service后臺服務(wù)）的工作了，如開(kāi)門(mén)、鎖門(mén)，還有 就是放學(xué)之后檢查各個(gè)教室的空調、DVD機、日光燈等設備都關(guān)好沒(méi)有。在這里，一天下來(lái) ，我要接很多個(gè)電話(huà)，也要打不少電話(huà)到舊區各個(gè)部門(mén)，我在這里承擔起了新舊兩個(gè)教學(xué) 區溝通的角色了。
除此之外，我所在的市場(chǎng)部“文化工作室”的工作也是少不了的，我要抽出時(shí)間去采訪(fǎng)學(xué) 生、外教和其他員工，去尋找他們的故事，然后是寫(xiě)成文章。平和的工作氛圍相對來(lái)說(shuō)比 較寬松，學(xué)校不會(huì )給員工很大的工作壓力。每?jì)蓚�(gè)星期一次的“招生日”是平和最繁忙的 時(shí)候，各個(gè)部門(mén)都忙著(zhù)不同的事情。接待遠道而來(lái)的學(xué)生和他們的家屬，指引學(xué)生辦入學(xué) 手續，學(xué)生英語(yǔ)能力測試分級，分班，安排宿舍，各種各樣的事情，很瑣碎，但我們一點(diǎn) 都不敢馬虎，因為我們的頭頭說(shuō)，這是展現平和服務(wù)的關(guān)鍵時(shí)刻。
身在市場(chǎng)部，我當然也要去幫忙，我也樂(lè )意去幫忙，因為可以獲得很多有用的工作經(jīng)驗。 我很高興自己能來(lái)平和實(shí)習，平和沒(méi)有因為我是volunteer（義工）而給我任何優(yōu)待，我為 此高興了很久。雖然這里只管我三餐，沒(méi)有工資。但我和正式的員工一樣地工作，一樣地 承擔責任。
平和毫不懷疑我的工作能力和工作責任心。這是我最希望看到的，因為來(lái)平和當Voluntee r其實(shí)就是我大三暑假的實(shí)習，只不過(guò)是名稱(chēng)上不同而已。實(shí)習生最希望的當然是能在單位 里做各種各樣實(shí)際的工作，能承擔一些責任。實(shí)習的時(shí)候，學(xué)到東西遠比拿高工資重要。
重復了，是你在帶我
學(xué)校開(kāi)了文化論壇，我接受了任務(wù)，花了整整兩天時(shí)間整理編輯會(huì )議錄音稿。就在我快要 完工的時(shí)候，我意外地收到平和工作室成員Julia的郵件。郵件的內容也是全版的會(huì )議錄音 稿�？吹竭@稿子，我幾乎傻眼了，如果事先有人在干這個(gè)事情，那何苦讓我再這么辛苦干 重復的勞動(dòng)？但當我讀了她的文稿之后，我不得不敬服她的語(yǔ)言和處理方法。那次的經(jīng)歷 讓我感受了在同一題材下，由不同作者視角、創(chuàng )意、文采的不同，而表現出來(lái)的作品上的 差異。
當晚，Julia來(lái)到了我的辦公室。我說(shuō)，看了你的稿件，我都沒(méi)有信心給你發(fā)文了。我的那 篇稿子，我自己就給斃了。Julia說(shuō)，她是知道我在搞這個(gè)題材的。她說(shuō)，我們在學(xué)習，你 做的，一定有你的長(cháng)處；我做的，一定有我的不足。你絕對不會(huì )是在白干，做無(wú)用工。她 還說(shuō)，工作就是學(xué)習，我很難說(shuō)，文稿需要如何做。但同一題材，不同的處理，最能分析 這中間的差異和作者的創(chuàng )作意圖，最具有挑戰性，是一種操練，也是一種學(xué)習。
Julia堅持讓我完成這篇文稿并發(fā)給她，我還是認真地完成了稿子，發(fā)給了大家。Julia采 兩稿之長(cháng)，作了統稿工作，在作者的名字欄上，有了我們的共同署名。其實(shí)，署名不重要 ，重要的是，通過(guò)這次傳幫帶的鍛煉和學(xué)習，給了我一個(gè)啟發(fā)。很多東西，也是在比較和 類(lèi)比中感受其中的奧秘的。工作如此，寫(xiě)作亦然。
聽(tīng)學(xué)校里一些有經(jīng)驗的師兄師姐講，他們很多人去公司里面實(shí)習，很少有人會(huì )很認真地指 點(diǎn)你，幫帶你。常有公司讓他們重復做一些簡(jiǎn)單的工作，而且不準他們動(dòng)這個(gè)儀器搞那個(gè) 設備，所以很多人抱怨得不到鍛煉機會(huì )，而且他們感覺(jué)自己只是公司臨時(shí)招來(lái)幫忙做事的 人，沒(méi)有地位。我很幸運，在平和工作，我完全沒(méi)有這種感覺(jué)，在這一個(gè)多月里，我很感 謝平和的同事對我的熱情指導，我在A(yíng)rthur、Richard、 Tommy等同事身上學(xué)到了許多。我 很努力很開(kāi)心地工作，感覺(jué)自己已經(jīng)成為平和的一分子了。
我多想，和你說(shuō)漢語(yǔ)
來(lái)到平和之后，我和這里的學(xué)生很快就熟悉起來(lái)，并結下了深厚的友誼。尤其是這里的yo uth student，由于大家年齡相近，而且他們都在新教學(xué)區學(xué)習，我們朝夕相見(jiàn)，感情特別 好。有一個(gè)星期，我負責在晚上監看youth student上Evening Program的情況，所以我和 他們一起參加同樣的Evening Program。那個(gè)星期是我特別難忘的'一個(gè)星期，我和youth s tudent們一起玩游戲，一起討論問(wèn)題，感覺(jué)自己好像又回到了幾年前的中學(xué)時(shí)代。也是從 那個(gè)星期起，我在youth student中是無(wú)人不曉了。
由于平和的招生周期是兩周，每?jì)蓚�(gè)星期都會(huì )有一批學(xué)生進(jìn)，有一批學(xué)生離開(kāi)，每當這個(gè) 時(shí)候，我都會(huì )看到很多感人的場(chǎng)面。這個(gè)時(shí)候，平和最亮麗的一道風(fēng)景就是眾多閃來(lái)閃去 的相機，和外教老師們拍照，和在這里認識的朋友拍照，然后各自留下Email、電話(huà)，擁抱 幾下，握握手，說(shuō)一句：“Keep in touch！”。那情景就和我們大學(xué)里畢業(yè)聚餐的時(shí)候一 樣，很多女生哭得眼睛都紅了。
平和就像一個(gè)驛站，學(xué)生們來(lái)去匆匆，每?jì)蓚�(gè)星期就見(jiàn)到一些新的面孔，走掉一些老的面 孔，但是留下的記憶卻讓我覺(jué)得我們大家已經(jīng)認識了很久很久，感覺(jué)就像老朋友突然離開(kāi) 了，再也見(jiàn)不到了。我也常被學(xué)生拉去合照，照了很多張，留了很多次電話(huà)號碼和Email， 場(chǎng)面很讓人感動(dòng)�？粗�(zhù)已經(jīng)哭紅了眼的學(xué)生，想到以后很可能再也見(jiàn)不到對方了，心里酸 溜溜的。
不久前，突然收到一個(gè)陌生的QQ信息，是一個(gè)叫Laura的youth student給我發(fā)的，她說(shuō)她 很想念Eva（她的外教主課老師），很想念我們這些朋友，她還叫我代她，向還在這里讀書(shū) 的她的朋友Megan和Richie問(wèn)好。在平和的時(shí)候，我和她，還有Megan在Evening Program演 過(guò)一個(gè)臨時(shí)自編的Drama（話(huà)�。�，雖然不算特別出色，但是我們自告奮勇要求首先演出， 所以也獲得了很熱烈的掌聲和笑聲。
那一次合作演出，Laura流利的英語(yǔ)讓我留下了深刻的印象。Laura是一個(gè)很勤奮的學(xué)生， 英語(yǔ)說(shuō)得很好，雖然詞匯量不是很大，但是用得很靈活。她喜歡用英語(yǔ)聊天（在這里也只 能用英語(yǔ)聊天了�。�，我也正好有此愛(ài)好，所以我們很自然地成了好朋友。我和Laura，還 有其他youth student的友誼是通過(guò)英語(yǔ)交流建立起來(lái)的，在他們辦完離校手續之后，我真 的很想和他們用中文聊聊，因為我害怕有一天他們用中文打電話(huà)給我，而我卻認不出他們 的聲音。但是我沒(méi)有，因為我想，他們會(huì )更愿意記得那個(gè)說(shuō)英語(yǔ)的我。在平和，我希望他 們只留下英文的記憶。
Laura的QQ信息讓我很感慨，對這里的學(xué)生來(lái)說(shuō)，平和只是他們人生中很短的一段經(jīng)歷，不 過(guò)我想，這段經(jīng)歷可以讓很多人一輩子都忘不了，至少我是這樣，Laura是這樣，很多我熟 悉的youth student也是這樣。
對不起，這是我的錯
在平和，我能感受到很強烈的中西文化的差異。我的這份工作使我學(xué)懂了很多在別的地方 難以學(xué)到的道理，尤其是在如何與人相處方面。記得有一次，一個(gè)在平和工作了很多年的 外教Sandra Lee問(wèn)我：“Raymond，你喜歡你現在的工作嗎？外國老師們經(jīng)常厲聲批評你， 你是不是覺(jué)得很委屈��？”
是的，我確實(shí)感到委屈，就說(shuō)：“我喜歡我的工作，我也很認真去做了。但是我不明白他 們?yōu)槭裁磳χ?zhù)我發(fā)脾氣，因為我的工作就是把他們的問(wèn)題反映給有關(guān)部門(mén)，而這有關(guān)部門(mén) 因為這樣或那樣的原因，沒(méi)能按他們期望的目標解決問(wèn)題，并不是我的過(guò)錯啊�！�
Sandra Lee耐心地對我說(shuō)：“這就是西方人和中國人思維方式不一樣的地方。在我們眼里 ，只要你負責了溝通，你就不僅僅是負責把信息傳達下去，你還要對整個(gè)事情的結果負責 。如果問(wèn)題沒(méi)有得到及時(shí)解決，而你又沒(méi)有及時(shí)給我們一個(gè)合理的解釋?zhuān)覀儠?huì )認為這是 你的責任�！�
我恍然大悟似的，感覺(jué)確實(shí)是這樣，很多時(shí)候，我以為我的工作已經(jīng)做完了，其實(shí)我只是 做了開(kāi)始的部分，這是我經(jīng)常惹外教們生氣的原因。
對平和這樣一所特殊的學(xué)校來(lái)說(shuō)，最重要也是最難做好的，我想就是中外員工的溝通問(wèn)題 。很多時(shí)候并不是語(yǔ)言上的困難，這里的員工大部分都能說(shuō)很好的英語(yǔ)，但是文化和思維 方式差異的問(wèn)題卻是永遠存在的。這里的中外員工都在努力地嘗試著(zhù)理解對方的文化，并 嘗試著(zhù)用對方的思維方式來(lái)思考，相互體諒。印象很深刻的一次是，外教Eva對我說(shuō)了句： “Sorry，I was upset ”（對不起，我剛才心煩。）
這是我第一次見(jiàn)到外教對我發(fā)這么大的火，也是第一次聽(tīng)到外國人這么認真地向我道歉。 事情的起因是，那天中午的時(shí)候，Eva留下幾個(gè)學(xué)生練習對話(huà)，我進(jìn)去看個(gè)究竟，以為他們 已經(jīng)放學(xué)了，就不自覺(jué)地和學(xué)生聊起天來(lái)（當然是用英語(yǔ)聊啦。）不料，沒(méi)聊幾句，Eva從 后面“殺”出，樣子很兇惡地說(shuō)：“你任何時(shí)候都不可以打擾學(xué)生學(xué)習，如果你再打擾學(xué) 生學(xué)習，我就告訴校長(cháng)，開(kāi)除你！”
我很驚恐，慌忙解釋?zhuān)挥浀卯敃r(shí)說(shuō)了些什么了，只記得Eva并沒(méi)有因此而消掉怒氣。Eva 的“笑聲”在平和是很有名氣的，平時(shí)見(jiàn)到她總是笑呵呵的，今天突然晴轉陰，我嚇得不 敢作聲了。也是，在平和，上課時(shí)間是神圣的，絕對不允許隨便打斷干擾的。我進(jìn)課堂和 學(xué)生隨意閑聊，難怪讓她生氣了。
過(guò)后，Eva就坐在我的辦公桌旁批改學(xué)生的作業(yè)，沉默了幾分鐘之后，Eva主動(dòng)和我說(shuō)話(huà)， 我誠惶誠恐地回答她。她看起來(lái)有點(diǎn)內疚的樣子，好像在故意地挑起一些輕松的話(huà)題來(lái)緩 和氣氛。我們就這樣“輕松”地說(shuō)了大概半小時(shí)，然后，我要去吃午飯的時(shí)候，她才內疚 地說(shuō)了那句話(huà)：“Sorry，I was upset.”。
聽(tīng)到這句話(huà)我才真正地輕松下來(lái)。Eva在平和這樣的學(xué)校里，中外員工差不多是各占一半， 老師和員工很多來(lái)自不同國家，不同文化背景，不同宗教信仰，這么多的不同，沒(méi)有相互 之間的體諒和理解是難以凝聚在一起的。在這里做volunteer，除了吸取到工作經(jīng)驗之外， 我還獲得了很多寶貴的東西，包括與員工、學(xué)生的友誼，包括與各種各樣的人交往的能力 ，包括理解和接受不同文化的胸懷。
離開(kāi)康樂(lè )園（廣州中山大學(xué)校園）一個(gè)多月了，也真有點(diǎn)想“家”了。雖然我在平和實(shí)習 的時(shí)間只有兩個(gè)月，但是經(jīng)歷的東西非常多，學(xué)到的東西也非常多，結交了很多朋友，看 到很多讓人感動(dòng)的故事。
實(shí)習的心得體會(huì )7
轉眼之間，兩個(gè)月的實(shí)習期即將結束，回顧這兩個(gè)月的實(shí)習工作，感觸很深，收獲頗豐。這兩個(gè)月，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)我自身的不懈努力，我學(xué)到了人生難得的工作經(jīng)驗和社會(huì )見(jiàn)識。我將從以下幾個(gè)方面總結風(fēng)景園林崗位工作實(shí)習這段時(shí)間自己體會(huì )和心得：
一、努力學(xué)習，理論結合實(shí)踐，不斷提高自身工作能力
在風(fēng)景園林崗位工作的實(shí)習過(guò)程中，我始終把學(xué)習作為獲得新知識、掌握方法、提高能力、解決問(wèn)題的一條重要途徑和方法，切實(shí)做到用理論武裝頭腦、指導實(shí)踐、推動(dòng)工作。思想上積極進(jìn)取，積極的把自己現有的知識用于社會(huì )實(shí)踐中，在實(shí)踐中也才能檢驗知識的有用性。在這兩個(gè)月的實(shí)習工作中給我的感觸就是：我們在學(xué)校學(xué)到了很多的理論知識，但很少用于社會(huì )實(shí)踐中，這樣理論和實(shí)踐就大大的脫節了，以至于在以后的學(xué)習和生活中找不到方向，無(wú)法學(xué)以致用。
同時(shí)，在工作中不斷的學(xué)習也是彌補自己的不足的有效方式。信息時(shí)代，瞬息萬(wàn)變，社會(huì )在變化，人也在變化，所以你一天不學(xué)習，你就會(huì )落伍。通過(guò)這兩個(gè)月的實(shí)習，并結合風(fēng)景園林崗位工作的實(shí)際情況，認真學(xué)習的風(fēng)景園林崗位工作各項政策制度、管理制度和工作條例，使工作中的困難有了最有力地解決武器。通過(guò)這些工作條例的學(xué)習使我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)的開(kāi)展各項工作。
二、圍繞工作，突出重點(diǎn)，盡心盡力履行職責
在風(fēng)景園林崗位工作中我都本著(zhù)認真負責的態(tài)度去對待每項工作。雖然開(kāi)始由于經(jīng)驗不足和認識不夠，覺(jué)得在風(fēng)景園林崗位工作中找不到事情做，不能得到鍛煉的目的，但我迅速從自身出發(fā)尋找原因，和同事交流，認識到自己的不足，以至于迅速的轉變自己的角色和工作定位。為使自己盡快熟悉工作，進(jìn)入角色，我一方面抓緊時(shí)間查看相關(guān)資料，熟悉自己的工作職責，另一方面我虛心向領(lǐng)導、同事請教使自己對風(fēng)景園林崗位工作的情況有了一個(gè)比較系統、全面的認知和了解。根據風(fēng)景園林崗位工作的實(shí)際情況，結合自身的優(yōu)勢，把握工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)。
三、轉變角色，以極大的熱情投入到工作中
從大學(xué)校門(mén)跨入到風(fēng)景園林崗位工作崗位，一開(kāi)始我難以適應角色的轉變，不能發(fā)現問(wèn)題，從而解決問(wèn)題，認為沒(méi)有多少事情可以做，我就有一點(diǎn)失望，開(kāi)始的熱情有點(diǎn)消退，完全找不到方向。但我還是盡量保持當初的那份熱情，想干有用的事的態(tài)度，不斷的做好一些雜事，同時(shí)也勇于協(xié)助同事做好各項工作，慢慢的就找到了自己的角色，明白自己該干什么，這就是一個(gè)熱情的問(wèn)題，只要我保持極大的熱情，相信自己一定會(huì )得到認可，沒(méi)有不會(huì )做，沒(méi)有做不好，只有你愿不愿意做。轉變自己的角色，從一位學(xué)生到一位工作人員的轉變，不僅僅是角色的變化，更是思想觀(guān)念的轉變。
四、發(fā)揚團隊精神，在完成本職工作的同時(shí)協(xié)同其他同事
在工作間能得到領(lǐng)導的充分信任，并在按時(shí)完成上級分配給我的各項工作的同時(shí)，還能積極主動(dòng)地協(xié)助其他同事處理一些內務(wù)工作。個(gè)人的能力只有融入團隊，才能實(shí)現的價(jià)值。實(shí)習期的工作，讓我充分認識到團隊精神的重要性。
團隊的精髓是共同進(jìn)步。沒(méi)有共同進(jìn)步，相互合作，團隊如同一盤(pán)散沙。相互合作，團隊就會(huì )同心協(xié)力，成為一個(gè)強有力的集體。很多人經(jīng)常把團隊和工作團體混為一談，其實(shí)兩者之間存在本質(zhì)上的區別。優(yōu)秀的工作團體與團隊一樣，具有能夠一起分享信息、觀(guān)點(diǎn)和創(chuàng )意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強化個(gè)人工作標準的特點(diǎn)。但工作團體主要是把工作目標分解到個(gè)人，其本質(zhì)上是注重個(gè)人目標和責任，工作團體目標只是個(gè)人目標的簡(jiǎn)單總和，工作團體的`成員不會(huì )為超出自己義務(wù)范圍的結果負責，也不會(huì )嘗試那種因為多名成員共同工作而帶來(lái)的增值效應。
五、存在的問(wèn)題
幾個(gè)月來(lái)，我雖然努力做了一些工作，但距離領(lǐng)導的要求還有不小差距，如理論水平、工作能力上還有待進(jìn)一步提高，對風(fēng)景園林崗位工作崗位還不夠熟悉等等，這些問(wèn)題，我決心實(shí)習報告在今后的工作和學(xué)習中努力加以改進(jìn)和解決，使自己更好地做好本職工作。
針對實(shí)習期工作存在的不足和問(wèn)題，在以后的工作中我打算做好以下幾點(diǎn)：
1、做好實(shí)習期工作計劃，繼續加強對風(fēng)景園林崗位工作崗位各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習，做到全面深入的了解各種制度和業(yè)務(wù)。
2、以實(shí)踐帶學(xué)習全方位提高自己的工作能力。在注重學(xué)習的同時(shí)狠抓實(shí)踐，在實(shí)踐中利用所學(xué)知識用知識指導實(shí)踐全方位的提高自己的工作能力和工作水平。
3、踏實(shí)做好本職工作。在以后的工作和學(xué)習中，我將以更加積極的工作態(tài)度更加熱情的工作作風(fēng)把自己的本職工作做好。在工作中任勞任怨力爭“沒(méi)有只有更好”。
4、繼續在做好本職工作的同時(shí)，為單位做一些力所能及的工作，為單位做出自己應有的貢獻。
實(shí)習的心得體會(huì )8
金工實(shí)習是一門(mén)實(shí)踐基礎課，它對于培養我們的動(dòng)手潛力有很大的好處。而且能夠使我們了解傳統的機械制造工藝和現代機械制造技術(shù)。作為非機械專(zhuān)業(yè)的一名學(xué)生，但是汽車(chē)和機械其實(shí)是一路子，學(xué)好理論知識固然重要，但動(dòng)手潛力也是至關(guān)重要，我們大學(xué)生平時(shí)自己動(dòng)手的機會(huì )少，動(dòng)手的潛力差，很難適應以后社會(huì )對全面人才的需求。而金工實(shí)習課程為我們這些理工科的學(xué)生帶來(lái)了實(shí)際鍛煉的機會(huì )，讓我們走出課堂，在各種各樣的工件和機器的車(chē)間里，自己動(dòng)手，親身體驗，這些對我們的幫忙是巨大的。
在實(shí)習期間，我先后參加了車(chē)工，焊接，鉗工，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書(shū)本上學(xué)不到的東西，增強自己的動(dòng)手潛力。
第一次金工實(shí)習，對我們來(lái)說(shuō)感覺(jué)很新鮮，上午上完一二節的英語(yǔ)課，我們便興致勃勃地向實(shí)習基地出發(fā)，到了金工車(chē)間，老師給我們講解金工實(shí)習的好處，課程安排，以及實(shí)習過(guò)程中的安全問(wèn)題。
首先接觸的工種是車(chē)工。車(chē)工是在車(chē)床上利用工件的旋轉和刀具的移動(dòng)來(lái)加工各種回轉體的表面，接下來(lái)，老師要求我們做自動(dòng)走刀車(chē)外圓，每次車(chē)的直徑為20mm，那么刀具只能前進(jìn)10mm，并要熟練掌握操作順序：先將托盤(pán)對準工件調零，退刀調節刀具要前進(jìn)10mm，開(kāi)車(chē)，待走刀前進(jìn)到3/4時(shí)，改為手動(dòng)走刀到精確位置，退刀停車(chē)。經(jīng)過(guò)幾次的訓練，我們已經(jīng)熟悉了本項操作。雖然看起來(lái)很簡(jiǎn)單的東西但做了才明白，其中的微小差距就造成了整個(gè)零件的好壞，1mm平時(shí)覺(jué)得很小，無(wú)所謂但是在車(chē)床上加工零件才明白，1mm是多么大的錯誤而不是誤差。
車(chē)工之后是焊工，無(wú)數次看到建筑工地里閃爍的電火花，我明白那就是焊接，本想著(zhù)操作起來(lái)很容易，然而事實(shí)卻并非那樣，比我想象的要難的多了。焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們帶好防護罩開(kāi)始了我焊工的操作，從老師那里學(xué)到了焊條的角度一般在七十到八十之間，運條的速度，要求當然是勻速，然而在實(shí)際操作中，我們往往是不快則慢，很難持續勻速，因此焊出來(lái)的結果是很不流暢的，有的地方停留時(shí)間短則當然沒(méi)有焊好，還有裂紋，停留時(shí)間長(cháng)的地方，則經(jīng)常會(huì )出現被焊透的'毛病，出現了漏洞；練習的過(guò)程中還往往把焊條粘到鐵板上，看著(zhù)通紅的焊條，心里那個(gè)急啊，但是在之后的反復體驗中，還是掌握了一些竅門(mén)，這次更讓我認識到：不要把一件事情看的太簡(jiǎn)單，只有自己做過(guò)，體驗過(guò)才明白其中的奧妙。
到最后一項啦，也是最辛苦的一項――鉗工�？粗�(zhù)工作臺上安著(zhù)的虎鉗和左右擺放的各種工具：、手鋸、各種銼刀便明白到我們要用自己的汗水和雙手來(lái)制作錘子。接下來(lái)我們開(kāi)始把一塊圓柱體夾在虎鉗上，按照老師的劃線(xiàn)開(kāi)始了銼錘的工作，剛開(kāi)始好像鋸鐵塊的時(shí)候進(jìn)展不大，之后在老師的指導下很快有了那種“繩鋸木斷”的感覺(jué)。接下來(lái)還要用銼子把鐵塊面來(lái)銼平，這期間看著(zhù)錘子變得平滑和晶瑩，盡管這期間手，臂很痛，但看到自己的錘子一天天的變樣，心里有種說(shuō)不出的高興。最后的一天錘子最后出品啦，看著(zhù)它想一想一周來(lái)的過(guò)程，好像自己真的長(cháng)大了很多，這是自己動(dòng)手親自做的工藝，雖然有些不合標準，但真正體會(huì )到了那種動(dòng)手的重要性。
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“理論是灰色的，生活之樹(shù)常青”。
法學(xué)是一門(mén)理論和實(shí)踐密切聯(lián)系的社會(huì )學(xué)科，其專(zhuān)業(yè)性與實(shí)踐性要求在掌握知識的同時(shí)，加強實(shí)踐學(xué)習，提高實(shí)際工作能力。只有這樣，我們才能在將來(lái)從事的法律工作中堅持社會(huì )主義法制建設的正確方向，為人民服務(wù)、為xx建設服務(wù)。
在實(shí)習中我們的工作主要有：熟悉法官基本工作程序，旁聽(tīng)各類(lèi)庭審案件，參與法院送達和執行工作，協(xié)助書(shū)記員做好庭審筆錄以及參加卷宗整理和歸檔工作等。
在這xx周的實(shí)習中，有困惑、有感動(dòng)、有迷茫也有反思。對一些現實(shí)中的案件與所學(xué)理論知識有較大的差異時(shí)，會(huì )困惑;面對平易近人的司法局的同志和每一個(gè)質(zhì)樸渴望得到幫助的群眾，會(huì )感動(dòng);遇到社會(huì )上的一些不良的風(fēng)氣，實(shí)實(shí)在在的面對一些暴力案件、離婚糾紛時(shí)，心里有一種說(shuō)不出的難受和迷茫;而對于在實(shí)習期間關(guān)于純粹的法學(xué)理論及法律實(shí)務(wù)方面的問(wèn)題，我們又會(huì )積極的'反思和總結。
短短的xx周，所見(jiàn)到聽(tīng)到學(xué)到的東西讓我們受益匪淺，它讓我們深刻的體會(huì )到自身的不足，充分認識到認真細致的工作態(tài)度，牢固扎實(shí)的法學(xué)理論知識，較強的邏輯思維能力，是做好法官工作的必備條件。這次的實(shí)習也為我們今后的法學(xué)學(xué)習指明了方向，為我們學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識提供了源源不斷的動(dòng)力。
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這次生產(chǎn)實(shí)習，通過(guò)各種不同工序的學(xué)習與操作，我對食品企業(yè)的生產(chǎn)與管理有了一個(gè)比較全方位的了解，獲益匪淺。
一、具有良好的業(yè)務(wù)能力是基礎。我深切體會(huì )到，在工作崗位上，有著(zhù)良好的業(yè)務(wù)能力是一種重要的基礎能力，而理論學(xué)習是業(yè)務(wù)實(shí)踐的基礎，因此，對于我們這些在校的大學(xué)生，掌握好牢固的專(zhuān)業(yè)知識就顯得尤其重要了。還有一點(diǎn)就是在進(jìn)行循環(huán)重復的工作中，不僅應保持工作的質(zhì)量及效率，還應具備創(chuàng )新精神。
二、進(jìn)一步接近社會(huì )，接近企業(yè)。我比較清楚了解公司企業(yè)的運轉情況，更加明白效益是公司、企業(yè)追求的目標；更是公司、企業(yè)立足于社會(huì )、與他人競爭的本錢(qián)。要創(chuàng )造最大的效益，務(wù)必降低人力資源、生產(chǎn)成本努力提高其科技含量。食品公司的新舊殺菌生產(chǎn)設備生產(chǎn)能力的對比，其道理便可略見(jiàn)一斑。
三、掌握了一定的管理營(yíng)運理念。無(wú)歧視的基礎上，合理地以員工平等條款為基礎進(jìn)行招募、培訓、提升人才等，構建一支強而有力的管理隊伍，才能保障公司的'健康正常運轉。食品廠(chǎng)方面在高層次上基本不惜重金，多渠道挖掘人才到其門(mén)下，促進(jìn)了其企業(yè)的蓬勃發(fā)展。若能引進(jìn)更多些中層次人才，那將是虎上添翼。
四、比較準確了解了當前食品行業(yè)的發(fā)展現狀與食品質(zhì)量安全狀況�，F在人們的生活水平不斷提高了，對于吃的方面不在只是追求吃得飽就行了，而是關(guān)心怎樣才能吃得安心與放心，也就是說(shuō)更多地關(guān)心食品的質(zhì)量與安全。所以如何在食品生產(chǎn)中就能從始至終都能按照嚴格的衛生規范來(lái)加工，和如何在生產(chǎn)中就能控制住這些對人體產(chǎn)生危害的因素，那就可需要我們這班人才的了。
食品廠(chǎng)專(zhuān)業(yè)實(shí)習順利完成了，但是實(shí)習中所見(jiàn)所聞所學(xué)所感必將更好地指導我今后人生的發(fā)展，非常感謝公司給我提供了這么一個(gè)鍛煉的平臺�？偠灾�，這次實(shí)習不但增強了我的實(shí)際動(dòng)手操作能力，也讓我學(xué)到了許多實(shí)際的工作經(jīng)驗與知識，使我對未來(lái)更加充滿(mǎn)了信心與勇氣。
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這次的實(shí)習，我首先感覺(jué)自己在學(xué)校所掌握的專(zhuān)業(yè)知識還是不夠的，這對于我來(lái)講也是很有幫助的，來(lái)到xxxx這里實(shí)習，我無(wú)比確認這一點(diǎn)，通過(guò)對自身能力的提高，我也能夠充分的了解到這一點(diǎn)，只有做出好的成績(jì)來(lái)才能夠積累足夠多的經(jīng)驗，實(shí)習期間我還是能夠對自己有所認識的，平時(shí)遇到自己不懂的知識，我也會(huì )虛心的請教，這確實(shí)是一次很有意義的提高，自我來(lái)到xxx這里之后我也是比較努力，這讓我還是接觸到了很多的知識，公司的各項規章制度，我也從來(lái)都沒(méi)有違反，我相信這會(huì )讓我去做出更好的成績(jì)來(lái)，反思自身能力的同時(shí)，我也接觸到了很多的知識，這對我是一件很有意義的事情。
我這三個(gè)月來(lái)也參加了公司的各項活動(dòng)，我對自己還是非常認可的，這會(huì )然讓我有更多的提高，這次實(shí)習讓我也是維持好的狀態(tài)，對于這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習也很是感激，我一定會(huì )在以后的工作當中的創(chuàng )造更多的價(jià)值，雖然在學(xué)校的時(shí)候所積累的知識，還是有一定的欠缺，但是我從來(lái)都沒(méi)有覺(jué)得自己有什么值得驕傲的地方，我清楚自己需要學(xué)習的東西還有很多，這段時(shí)間以來(lái)的實(shí)習，我也更加是清楚這些，我一定會(huì )堅持去做的更好，希望可以做的更加細心，自我來(lái)到xxx這里之后我就感覺(jué)自身的進(jìn)步是很多的，讓我也是感觸非常深刻，在公司的'時(shí)候能夠按時(shí)的完成自己工作，做事情也是比較積極。
當然我也是的認識到了自己的問(wèn)題，確實(shí)還是存在很多問(wèn)題，我也知道這是我的機會(huì )，我一定會(huì )對自己的工作負責，這段時(shí)間的問(wèn)題也有，有點(diǎn)時(shí)候工作不是特別的積極，出現的一些問(wèn)題，也就影響比較大，我也是懷著(zhù)一個(gè)非常端正的心態(tài)去看待這次的問(wèn)題，這樣的影響也是有很大的，感激周?chē)聦ξ业恼J可，也感激這次實(shí)習機會(huì )，希望以后做的更加認真，相信以后正式步入工作能夠做的更好。
實(shí)習的心得體會(huì )12
回顧實(shí)習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)習過(guò)程中，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實(shí)踐運用中知識的匱乏，剛開(kāi)始的一段時(shí)間里，對一些工作無(wú)從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的`難過(guò)。在學(xué)�？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到實(shí)踐，才發(fā)現自己明白的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到學(xué)無(wú)止境的含義。
實(shí)習是每個(gè)大學(xué)生務(wù)必擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎。
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實(shí)習開(kāi)始，我們對醫院環(huán)境特別陌生，總是在帶教老師的帶領(lǐng)下，學(xué)習各種技能，隨著(zhù)幾個(gè)禮拜的過(guò)去，漸漸對護理有了進(jìn)一步的了解，學(xué)習各種技能，不放過(guò)老師的每一個(gè)操作細節，老師讓我們安心操作，總是放手不放眼的知道我們，給我們很好的鍛煉機會(huì )。
剛開(kāi)始實(shí)習的時(shí)候，雖然各項技能都在學(xué)校操作過(guò)，但是還是特別害怕，手一碰到針管就抖個(gè)不停，不敢給病人下手，干事情也總是縮手縮腳的，
后來(lái)在代教老師的鼓勵和病人的理解下，讓我完成了第一次操作，從而我體會(huì )到，良好的互換關(guān)系非常重要，不僅對病人，也是對自己專(zhuān)業(yè)的認可，從而才能順利的完成操作。
第一個(gè)輪科是婦科，代教老師干活麻利，操作規范，對于即將為人母的病人，她總是認真為患者講解注意事項，告訴他們要保持良好的心態(tài)，我當時(shí)膽子特別小，怕被老師罵，可是越想越容易出錯，也許是老師發(fā)現了我這點(diǎn)，有什么操作他都主動(dòng)讓我自己獨立完成，，可每次也是在旁邊指導我，漸漸的.我的膽子越來(lái)越大了，各項操作也都熟練了，因此特別感謝我的第一個(gè)代教老師，是他鼓勵我走出了第一步，在婦科實(shí)習中，不少孕婦為了怕生產(chǎn)時(shí)的疼痛都要求選擇刨腹產(chǎn)，可是在他的講解中最終都生出了自己的寶寶，我十分佩服我的帶教老師，是她教會(huì )了我作為一名護理人員該有的修養，是她讓我知道，在遇到挫折而時(shí)，不要灰心，遇到病人不理解是，要耐心講解。
時(shí)光匆匆，原本迷茫無(wú)知的我，現如今卻滿(mǎn)載而歸，感謝所有的帶教老師對我們的辛勤教導，我相信加上自己的專(zhuān)心致志，一定會(huì )順利完成實(shí)習，成為一名為人民服務(wù)的白衣天使。
實(shí)習的心得體會(huì )14
將近一周的公司客戶(hù)經(jīng)理崗位實(shí)習，我對這個(gè)崗位有了近乎全面的了解。他們?yōu)橹匾蛻?hù)供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，經(jīng)過(guò)客戶(hù)經(jīng)理的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)使重要客戶(hù)成長(cháng)為有價(jià)值客戶(hù)，為銀行創(chuàng )造出化經(jīng)營(yíng)利潤。
我們xx銀行的客戶(hù)經(jīng)理不僅僅著(zhù)眼于信貸業(yè)務(wù)聯(lián)系方面，更重要的層次是爭奪有價(jià)值的基礎客戶(hù)，經(jīng)過(guò)培育和發(fā)展長(cháng)期目標客戶(hù)來(lái)獲取穩定的經(jīng)營(yíng)利潤。他們是在業(yè)務(wù)第一線(xiàn)工作的、全職管理特定的銀行客戶(hù)、全面協(xié)調客戶(hù)與銀行業(yè)務(wù)關(guān)系的業(yè)務(wù)代表。他們的綜合水平?jīng)Q定著(zhù)銀行發(fā)展的水平，他們把握的風(fēng)險尺度，將關(guān)系到行里的風(fēng)險控制系數和管理水平。
銀行業(yè)的競爭，歸根結底是人才的競爭�？蛻�(hù)經(jīng)理制旨在建立一套良好的.激勵體系，實(shí)行能上能下、能進(jìn)能出的人事機制，不僅僅有利于業(yè)務(wù)的拓展，也有利于充分調動(dòng)客戶(hù)經(jīng)理的工作進(jìn)取性，充分發(fā)揮他們各自的潛能。同時(shí)我行還實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理崗位等級的晉升制度，使人才培養和個(gè)人的自我發(fā)展在原有行政序列晉升途徑之外，開(kāi)辟了一條新的、寬闊的發(fā)展晉升途徑，為我行員工中的金融營(yíng)銷(xiāo)人才脫穎而出、為我行很多吸納高素質(zhì)的金融人才創(chuàng )造了全新的機制。
今日感受：客戶(hù)經(jīng)理崗位的重要性不言而喻，雖然工作中出現很多困難和問(wèn)題，但大家都干的很充實(shí)，由于激勵體系的廣泛存在，業(yè)績(jì)績(jì)效與個(gè)人收入掛鉤，大家在壓力中前進(jìn)，在壓力中成長(cháng)。
實(shí)習的心得體會(huì )15
實(shí)習這幾天的確有點(diǎn)累，不過(guò)也正好讓我們養成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實(shí)，更豐富，這兩周的實(shí)習說(shuō)短不短，說(shuō)長(cháng)也不長(cháng)，是實(shí)習加深了我對本專(zhuān)業(yè)的了解與親近感。讓我懂得了工廠(chǎng)是一個(gè)整體，每個(gè)部門(mén)、每個(gè)工人都是它的細胞，缺少誰(shuí)工廠(chǎng)都不能正常工作。
俗語(yǔ)說(shuō)：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，須知此事要躬行�！睕](méi)有把理論用于實(shí)踐是學(xué)得不深刻的。當今大學(xué)教育是以理論為主，能有機會(huì )走進(jìn)工廠(chǎng)去實(shí)習，對我來(lái)說(shuō)受益匪淺，我相信這次實(shí)習對我日后參加工作有很大幫助。
暑期實(shí)習帶給我不僅僅是一種社會(huì )經(jīng)驗，更是我人生的一筆財富。更可喜的是我在實(shí)習期間還結識了一些新朋友，他們給予我不少的幫助。感謝在這期間所有幫助過(guò)我的人！
雖然實(shí)習的時(shí)間并不是很長(cháng)，但對自己卻有著(zhù)不小的震撼。這次實(shí)習不僅是一個(gè)知識的學(xué)習與運用，也是久居校園象牙塔的我們即將走向單位走進(jìn)社會(huì )的一次嘗試和一種過(guò)渡。從中我不僅學(xué)會(huì )了很多的專(zhuān)業(yè)知識，同時(shí)也學(xué)到了不少的社會(huì )經(jīng)驗。
實(shí)踐出真知。在學(xué)校里學(xué)了很多門(mén)課程，總覺(jué)得自己學(xué)到了很多有用的東西，但是到了工作中，真正要用到這方面的東西時(shí)，才發(fā)現其實(shí)什么都不會(huì )。使我第一次親身感受了所學(xué)知識與實(shí)際的應用，理論與實(shí)際的相結合，讓我們大開(kāi)眼界，也算是對以前所學(xué)知識的一個(gè)初體驗喲。這次生產(chǎn)實(shí)習對于我們以后學(xué)習、找工作也將是受益匪淺的。這次生產(chǎn)實(shí)習使我更新、更高、更深地認識到了實(shí)踐的重要。只有通過(guò)實(shí)踐才能真正理解那些理論知識，才能認識到知識的重要性，只有通過(guò)實(shí)踐才能檢驗自己的能力和水平，才能促進(jìn)自己的進(jìn)步和全面發(fā)展。
注重細節，安全第一。記得在昆明西供電段的時(shí)候曾經(jīng)參觀(guān)過(guò)那里的陳列室。那里面展出的是曾經(jīng)在供電段出現的各種事故案例，其中不乏工作人員的疏忽所釀成的慘劇，除了造成各種嚴重的`經(jīng)濟損失外，他們自身的生命安全也受到了不同程度的傷害。那里的一個(gè)個(gè)血的教訓，像一面鏡子一樣檢驗著(zhù)員工們的工作態(tài)度，同時(shí)也給我們實(shí)習學(xué)生敲響了警鐘，今后的工作生活中，要時(shí)刻注意細節、做事要細致入微、牢記安全第一，這樣是為自己好，也是為他人好。
端正態(tài)度，學(xué)會(huì )堅持。這是我從實(shí)習處帶領(lǐng)我們的師傅身上得到的。通過(guò)那短短幾天的跟隨實(shí)習，他們身上的這種閃光點(diǎn)，已經(jīng)深深打動(dòng)了我們。昆明的日照很強烈，很多學(xué)生打著(zhù)傘懈怠地在一旁打醬油，而他們卻還是耐心的給我們講
授接觸網(wǎng)、供電線(xiàn)路等設備的結構、用途及作用。有一個(gè)師傅在下午帶完我們之后匆匆的去加班了，其實(shí)他本可以休息的，但他擔心會(huì )拖累其他人的整體進(jìn)度，這里我再一次深深地感動(dòng)了。在昆明南的時(shí)候遇到師傅，他羨慕的說(shuō)現在的大學(xué)生很幸福，他說(shuō)他沒(méi)有這么高的學(xué)歷，他從單位的最底層做起，臟活累活，雨天陰天，他就這么一步步的堅持過(guò)來(lái)了。他的心態(tài)，他的堅持，給即將面臨擇業(yè)的我們提供了一種借鑒。既體面有高薪的工作沒(méi)有那么多的，關(guān)鍵是我們要看得起自己的工作，用一種良好的心態(tài)去對待，即使會(huì )遇到困難，要學(xué)會(huì )堅持，相信付出了總會(huì )得到回報的。
當然這次的實(shí)習也存在一定的不足之處，比如個(gè)人感覺(jué)時(shí)間上有些倉促，沒(méi)有留給我們多余的時(shí)間去實(shí)際動(dòng)手操作一些東西，感到很遺憾。另外，我自身也存在許多缺點(diǎn)亟需改正，比如缺乏經(jīng)驗，從而導致了很多問(wèn)題而不能理清思路很好的去解決；在學(xué)習和實(shí)踐的過(guò)程中共不能抓住重點(diǎn)。不過(guò)，我相信這次實(shí)習之后，我會(huì )不斷反思和感悟，從而不斷進(jìn)步。
總而言之，這次生產(chǎn)實(shí)習活動(dòng)，使我逐步了解了社會(huì )，開(kāi)闊了視野，增長(cháng)了才干，并在社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)中認清了自己的位置，發(fā)現了自己的不足，對自身價(jià)值有了客觀(guān)的認識。作為一名即將走上工作崗位的大三學(xué)生，這次實(shí)習是我們找打自己定位的平臺。非常感謝電氣工程學(xué)院提供給我們這樣的一次機會(huì )，非常感謝昆明供電站的熱情接待和指導，非常感謝帶隊老師在這次實(shí)習中為我們做出餓犧牲和奉獻，非常感謝這次實(shí)習圓滿(mǎn)的結束。
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