【精華】廣告策劃模板合集10篇
廣告策劃 篇1
一、我國化妝品產(chǎn)業(yè)的現狀：
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。在20世紀80年代前，我國化妝品生產(chǎn)廠(chǎng)家只有50多家，最高年銷(xiāo)售額不足5億元。1990年，全國化妝品銷(xiāo)售總額也僅為40億元。近年來(lái)，隨著(zhù)經(jīng)濟的迅速發(fā)展，化妝品產(chǎn)業(yè)獲得了迅猛的發(fā)展。20xx年底，全國化妝品行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)達3000余家，銷(xiāo)售總額達217億元。改革開(kāi)放20多年來(lái)，我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23.8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。
正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。尤其是在我國入世后，中外企業(yè)競爭日趨白熱化。根據入世協(xié)議，入世后，我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)將面臨全方位的挑戰：外國化妝品進(jìn)入我國的成本將會(huì )降低，外國高檔化妝品具有更強的競爭力；一些中低檔化妝品也將進(jìn)入我國市場(chǎng)，中檔化妝品將成為競爭的焦點(diǎn)，這將對以生產(chǎn)中低檔化妝品為主的國內企業(yè)構成很大威脅。此外，入世后國內將會(huì )出現更多的外國個(gè)人護理連鎖商店和私營(yíng)批發(fā)公司。
二、國產(chǎn)化妝品的國際競爭力分析：
我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在入世后的國內市場(chǎng)上立于不敗之地，并且進(jìn)軍國際市場(chǎng)，就必須正確認識自己與外國企業(yè)的差距，知已知彼，找到適合自己的發(fā)展道路，從而在競爭中取勝。
中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)從整體水平上看差距較大，國產(chǎn)化妝品多集中在中低檔水平上，多數產(chǎn)品品質(zhì)不高，品牌知名度低，缺乏國際競爭力。從總體上分析。
國產(chǎn)化妝品的主要劣勢是：
1、規模小，質(zhì)量難以保證：
化妝品生產(chǎn)屬于簡(jiǎn)單加工行業(yè)，一般只需一些攪拌反應器皿、灌裝設施加化驗手段就可完成。目前的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，許多是10人以下的小廠(chǎng)。雖然化妝品的生產(chǎn)相對簡(jiǎn)單，但對質(zhì)量卻有很高的技術(shù)要求。一些小廠(chǎng)由于資金少、技術(shù)落后，雖解決了生產(chǎn)問(wèn)題但產(chǎn)品質(zhì)量很差，對皮膚的傷害大，有的根本達不到國家的衛生檢疫標準。此外，在經(jīng)營(yíng)機制上缺乏現代化的管理體制，不能為聚集人才創(chuàng )造必要的條件，當企業(yè)形成一定規模時(shí)，這些缺陷便成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
2、品牌知名度低：
目前，我國的化妝品生產(chǎn)企業(yè)中，合資企業(yè)和外商獨資企業(yè)有400多家，占全部化妝品生產(chǎn)企業(yè)總數的14％，但這14％的合資和獨資企業(yè)生產(chǎn)的化妝品卻在國內市場(chǎng)上占主導地位。這一方面是因為國外化妝品品質(zhì)好，科技含量高，品牌知名度高。而我國的許多化妝品生產(chǎn)企業(yè)賦稅和人員負擔重，資金匱乏，在科研和宣傳上的投入都相當低，從而嚴重影響了產(chǎn)品質(zhì)量的提高、新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和企業(yè)知名度的提升。另一方面，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)一般都有幾十年甚至上百年的歷史，企業(yè)在形象塑造和宣傳上具有豐富的經(jīng)驗，而國內的企業(yè)一般只有幾年或十幾年的歷史，與外國同行相比，在經(jīng)驗和企業(yè)文化沉淀上都存在著(zhù)很大的差距。即便是一些有影響力的國內品牌，同國外的知名品牌比較起來(lái)，在科技創(chuàng )新、國際知名度等方面也遜色許多。
雖然國產(chǎn)化妝品同國外化妝品比較起來(lái)存在較大的差距，但國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，同時(shí)，還可憑借國內市場(chǎng)上廉價(jià)的原材料和勞動(dòng)力等，
在產(chǎn)品的成本等方面占有一定的優(yōu)勢：
1、成本價(jià)格：
國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)同國外同業(yè)的競爭主要依靠的是價(jià)格策略。目前，在中外化妝品生產(chǎn)企業(yè)的競爭格局中，外國企業(yè)主要占據了高檔化妝品市場(chǎng)，而國內企業(yè)多集中在中低檔化妝品市場(chǎng)上。外國化妝品的價(jià)格一般高于同檔次國產(chǎn)化妝品的數倍甚至數十倍，主要是以其優(yōu)良的品質(zhì)贏(yíng)得市場(chǎng)，而目前國內品牌有能力與其競爭的很少。但國內高檔化妝品的主要消費者是大中城市的高收人人群，這部分人約占城市人口的1％，市場(chǎng)容量相對較校中低檔次的國產(chǎn)化妝品價(jià)格更能適應國內消費者的消費水平，在城市和農村都有廣闊的消費市常但這方面的優(yōu)勢，將隨著(zhù)我國逐步兌現入世的各項承諾而有所削弱。此外，隨著(zhù)關(guān)稅的降低和對外資企業(yè)進(jìn)入國內市嘗在國內建廠(chǎng)等各種法規限制逐步取消后，外國企業(yè)的生產(chǎn)成本、各項“進(jìn)入費用”等將會(huì )降低，價(jià)格也必然會(huì )有所下降。另外，還會(huì )有大量的外國中檔化妝品闖入我國市場(chǎng)，中低檔化妝品將成為未來(lái)中外企業(yè)競爭的焦點(diǎn)。
2、消費者偏好：
國內的一些老民族品牌，如美加凈、郁美凈等在國內市場(chǎng)上除一般的消費者外還擁有一個(gè)穩定的消費人群，這部分消費者以中等收入的中老年居多，他們對民族名牌有很強的偏好，其人數約占城市人口的2.5％。這種消費偏好上的優(yōu)勢在一段時(shí)間內，具有其他外國品牌無(wú)法比擬的優(yōu)越性。此外，由于中外消費者在皮膚特點(diǎn)上的差異，外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入我國市場(chǎng)要有一個(gè)適應期，這一適應期雖然很短暫，但卻為國內企業(yè)贏(yíng)得了寶貴的應戰準備時(shí)間。
三、我們的市場(chǎng)戰略目標：
我國已經(jīng)入世，國外化妝品企業(yè)隨著(zhù)我國各項承諾的兌現也將加快進(jìn)入我國市常國內的化妝品生產(chǎn)企業(yè)應采取積極的對策，迎接挑戰。
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
目前，中外化妝品競爭的主要市場(chǎng)為中高檔化妝品，一些外國化妝品生產(chǎn)企業(yè)在品牌特征的塑造上，多把自己塑造成年輕白領(lǐng)或是時(shí)尚青年的理想品牌，產(chǎn)品價(jià)位比較高，遠遠高于我國工薪階層的消費水平。國內企業(yè)應充分利用這個(gè)機會(huì )占領(lǐng)中低檔化妝品市場(chǎng)，而且由于其自身資金、技術(shù)等條件的限制，也必須作出這樣的選擇。一旦國際競爭力提高了，再大舉向其它市場(chǎng)發(fā)展。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手目前，國內企業(yè)由于資金匱乏，在廣告宣傳上的投入很少，從而影響了產(chǎn)品知名度的提高，致使市場(chǎng)銷(xiāo)售不暢，最終導致企業(yè)效益不佳。很多外國企業(yè)的化妝品價(jià)格高于同檔次的國內化妝品數倍甚至數十倍，并非全在于技術(shù)含量和附加值高，廣告投入在其中占了很大的比例。在化妝品產(chǎn)業(yè)，廣告引導時(shí)尚，尤其是在化妝品品質(zhì)差別細微的情況下，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的'關(guān)鍵。國內化妝品企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。提高產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵是增加產(chǎn)品的科技含量。只有采用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)，才能贏(yíng)得市場(chǎng)競爭的制高點(diǎn)。國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)在科技方面的投入遠遠低于國外企業(yè)，致使產(chǎn)品的科技含量低，缺乏持續的競爭力�？萍妓降鸵呀�(jīng)成為制約我國化妝品生產(chǎn)企業(yè)國際競爭力提高的“瓶頸”。我國入世后，國內企業(yè)必須把科技開(kāi)發(fā)放在企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵位置上，為企業(yè)競爭打好堅實(shí)的基矗
4、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可將現有的市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )資源及固定的消費群體與一些專(zhuān)業(yè)美容院的場(chǎng)地、網(wǎng)絡(luò )、技術(shù)三大資源進(jìn)行嫁接，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)為美容院“打工”，美容院則利用企業(yè)的優(yōu)勢來(lái)服務(wù)大眾，以達到雙贏(yíng)。
四、媒介策略：
�。ㄒ唬⿵V告目標
1、使用較少費用最大限度覆蓋招商廣告的目標群體，并保持較高的接觸頻次。
2、擴大“詩(shī)雪”“百慕“和”碧妮“的品牌的知名度與美譽(yù)度。
3、樹(shù)立北美化妝品公司品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
�。ǘ⿵V告市場(chǎng)：全國
�。ㄈ⿵V告目標群
五、媒介目標：
1、在目標群和潛在的目標中迅速建立“詩(shī)雪”、“百慕“和”碧妮“的系列產(chǎn)品親和力與知名度。
2、推動(dòng)招商工作的全面開(kāi)展與更大范圍的滲透。
3、通過(guò)一定頻次媒體暴露幫助提升北美化妝品公司的品牌知名度。（二）隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，網(wǎng)民數量爆炸式增長(cháng)，據cnnic最新統計數據，國內網(wǎng)民數量已達到3370萬(wàn)人，其中45歲以下的網(wǎng)民比例高達67.8%，非常符合我們各系列產(chǎn)品的目標消費群，再加上網(wǎng)絡(luò )廣告費用的低廉，不失為物美價(jià)廉的載體，所以建議客戶(hù)在適當時(shí)機選擇網(wǎng)絡(luò )媒體的投放。
六、招商廣告媒體選擇
七、品牌廣告媒體選擇：
八、媒體排期
廣告策劃 篇2
一、廣告目標
1、通過(guò)廣告活動(dòng)，在一年內市場(chǎng)占有率提高10%—15%。
�。�2）使可口可樂(lè )飲料知名度再次居領(lǐng)先水平。
2、根據市場(chǎng)情況可以達到的目標：
�。�1）市場(chǎng)占有率在中國趕上和超過(guò)百事可樂(lè )。
�。�2）使可口可樂(lè )飲料的品牌超過(guò)百事可樂(lè )。
二、廣告對象——產(chǎn)品定位
可口可樂(lè )屬于碳酸類(lèi)飲料，這類(lèi)飲料的宣傳對象應以思想前衛，追求時(shí)尚的年輕群體為主，具體為15—30歲的青年人。競爭對手為百事可樂(lè )。潛在消費者分析現階段應以下述對象為主：⑴思想叛逆、前衛的高中生⑵有部分收入的大學(xué)生⑶年輕業(yè)務(wù)人員⑷高級職員⑸從事公關(guān)工作人員⑹城市個(gè)體戶(hù)⑺其他有收入，追求時(shí)尚的人⑻來(lái)華旅游、出差的人。
三、廣告地區
本次廣告將在全國范圍進(jìn)行，從市場(chǎng)的角度來(lái)說(shuō)，中國是一個(gè)擁有16億人口的國家，擁有著(zhù)強大的市場(chǎng)消費潛力。從季節的角度來(lái)說(shuō)，我國夏天氣溫普遍較高，夏日飲料需求旺盛，我們力爭使可口可樂(lè )，成為人們夏日首選飲品。
四、廣告主題
廣告創(chuàng )意介紹主題是廣告的靈魂。廣告主題是根據廣告目標所提出來(lái)的中心思想，它通過(guò)廣告信息的傳播，直接明白地表現廣告主的意愿。因此，廣告設計、創(chuàng )意文案以及廣告表達方式，都應符合主題的中心思想。
廣告主題是廣告策劃的重點(diǎn)內容。一般說(shuō)來(lái)，廣告對象策劃是確立廣告目標策劃的前提和基礎，廣告目標策劃又是確立廣告主題的依據，三者都以促進(jìn)銷(xiāo)售為目的。它們之間有聯(lián)系，也有區別，成為相互影響、依存、制約的有機整體。創(chuàng )意是為了表現廣告主題的，因而確立主題是創(chuàng )意的基礎，創(chuàng )意就是構思。有好的創(chuàng )意，才可能制作出好的廣告，所以說(shuō)創(chuàng )意是廣告策劃成功的重要因素�？煽诳蓸�(lè )擁有百年的歷史，它進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)間比較長(cháng)，已經(jīng)被人們接受和認可。
因此，廣告語(yǔ)的宣傳應趨于感性，在功能性的訴求基礎之上，應著(zhù)重對其象征意義進(jìn)行宣傳。由于可口可樂(lè )的口味清爽，有些甜，加之有些汽的特點(diǎn)，廣告應形成自己時(shí)尚，熱情的特點(diǎn)。另外，可口可樂(lè )的配方神秘，所以廣告應突出其口感的與眾不同�？傊�，廣告創(chuàng )作的總原則應該是強調商品時(shí)尚、熱情，與眾不同的特點(diǎn)，突出口味優(yōu)勢。
廣告創(chuàng )意：背景是一間美術(shù)教室，學(xué)生正對著(zhù)一尊完美的維納斯的雕塑（擁有雙臂），老師因事走出了教室。一學(xué)生拿出了可口可樂(lè )，“嘭”強烈的氣流噴出的聲音，吸引了大家的注意力�！肮距焦距健钡穆曇糇尨蠹叶继蚱鹆俗齑�。學(xué)生注意到了大家的表情，突然，從抽屜里拿出了無(wú)數的'可口可樂(lè )，大家歡呼起來(lái)。伴隨著(zhù)音樂(lè )，大家拿著(zhù)可口可樂(lè )舞動(dòng)起來(lái)。
這時(shí)，那尊維納斯的手中也拿了兩聽(tīng)可口可樂(lè )，兩個(gè)男生為了爭搶可樂(lè )而將維納斯的雙臂折斷。大家都停止了舞動(dòng)，目瞪口呆的看著(zhù)斷臂的維納斯，一時(shí)不知所措。這時(shí)，門(mén)外傳來(lái)了老師走路的聲音。老師推門(mén)進(jìn)來(lái)，看見(jiàn)大家都安靜的在畫(huà)畫(huà)。只是維納斯被蒙上了白布。老師好奇地走向被蒙起來(lái)的維納斯，大家都緊張起來(lái)。老師將揭開(kāi)白布，大家摒住呼吸。
忽然，老師大叫了一聲，大家都捂住了眼睛�？墒�，老師沒(méi)有問(wèn)是怎么回事，而是傳來(lái)了“咕嘟咕嘟”的聲音，大家都慢慢移開(kāi)雙手，原來(lái)老師拿起放在斷臂處的可口可樂(lè )喝了起來(lái)。老師和大家一起舞動(dòng)起來(lái)。最后，出現字幕：火樣熱情，自由舞動(dòng)。
五、廣告預算和廣告設計制作
�。ㄒ唬⿵V告預算表本表為廣告預算，今后各項開(kāi)支以此為依據，不會(huì )有大的浮動(dòng)，最后以實(shí)報實(shí)銷(xiāo)結算。
�。ǘ⿵V告設計制作項目表
六、廣告效果監測
如果同意按照本計劃的廣告戰略和廣告戰術(shù)施行，預計可達到一項內所規定的任務(wù)與目標。
以下幾個(gè)問(wèn)題必須按計劃落實(shí)：
�。�1）廣告效果監督。
�。�2）廣告反饋的管理。
�。�3）廣告計劃要因情況變化而合理調整。
�。�4）定期以問(wèn)卷、座談會(huì )等方式進(jìn)行廣告效果測定。
廣告策劃 篇3
一、前言
隨著(zhù)我國人民生活水平的提高，人們對化妝品的需求也不斷增加。改我國化妝品市場(chǎng)銷(xiāo)售額平均以每年23、8％的速度增長(cháng)，最高的年份達41％，增長(cháng)速度遠遠高于國民經(jīng)濟的平均增長(cháng)速度，由此可見(jiàn)，化妝品是一個(gè)潛力巨大的產(chǎn)業(yè)。正是因為發(fā)展前景誘人，化妝品市場(chǎng)的競爭也十分激烈。
二、市場(chǎng)調研
1、成本價(jià)格：
2、消費者偏好及承受價(jià)格范圍：
3、市場(chǎng)定位
三、市場(chǎng)戰略目標：
1、進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位：
我們主要針對中低檔化妝品市場(chǎng)的女性消費群體。
2、注重品牌宣傳：
廣告宣傳是提高企業(yè)知名度，樹(shù)立企業(yè)形象，打造產(chǎn)品品牌的重要手段。在化妝品行業(yè)，廣告宣傳已成為企業(yè)間競爭成敗的關(guān)鍵。我們的企業(yè)應該提高品牌意識，吸收國外企業(yè)的'先進(jìn)經(jīng)驗，建設良好的企業(yè)文化，擴大企業(yè)知名度，形成以品質(zhì)為基礎的品牌優(yōu)勢。
3、提高科技水平：
化妝品生產(chǎn)企業(yè)要想在激烈的國際競爭中立于不敗之地，最終還是要在產(chǎn)品的品質(zhì)上戰勝對方。
4、轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念：
在化妝品觀(guān)念的營(yíng)銷(xiāo)方面，國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)除了采取柜臺銷(xiāo)售的銷(xiāo)售方式外，還應采取其它有特色的營(yíng)銷(xiāo)方式。如企業(yè)可與一些專(zhuān)業(yè)美容院合作，打造出品牌、產(chǎn)品與服務(wù)一體化的營(yíng)銷(xiāo)模式。
四、市場(chǎng)前景分析
中國是一個(gè)人口眾多的國家，而且具有使用護膚品的傳統習俗，護膚品市場(chǎng)發(fā)展潛力巨大。女性護膚品市場(chǎng)規模未來(lái)仍將持續增長(cháng)，兒童高端護膚品、男性護膚品、中老年護膚品等新興市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。同時(shí)國內化妝品生產(chǎn)企業(yè)對國內市嘗中國人的皮膚特點(diǎn)及消費習慣等都很了解，還可憑借國內消費者的懷舊和民族心理，在產(chǎn)品競爭等方面占有一定的優(yōu)勢。
五、廣告策劃
�。ㄒ唬⿵V告目標
1、使我們的國產(chǎn)化妝品品牌深入人心，產(chǎn)生購買(mǎi)欲望。
2、以全面豐富的各項化妝品系列和不同消費檔次的化妝品劃分吸引顧客，成功開(kāi)拓多層次、多方位市場(chǎng)。
3、通過(guò)宣傳完成國產(chǎn)化妝品全新品牌文化形象塑造。
�。ǘ⿵V告對象
1、廣大的大學(xué)生和80后白領(lǐng)的青睞。
2、中檔消費人群。他們將成為國產(chǎn)消費者消費的主導力量。
�。ㄈ⿵V告表現策略
在廣告的實(shí)施中以及在廣告的訴求的具體表現上，則應當根據不同階段、不同對象和不同廣告目標，選擇符合國產(chǎn)化妝品品牌文化特征的表達方式，具體地說(shuō)來(lái)：
1、訴求語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、直白，便于記憶和口頭傳播。
2、廣告創(chuàng )意形象、貼切，畫(huà)面、語(yǔ)言富有主題文化要素。
3、廣告訴求的表現多角度、系列化。
4、廣告發(fā)布階段性地集中，力求強制記憶。
5、廣告內容熱情、淳厚，符合國內民風(fēng)。
消費者對廣告的信賴(lài)度一般較高，其消費行為也比較強的特點(diǎn)。因此，我們有如下建議：
1、由于電視觀(guān)眾范圍最為廣泛，在媒體選擇上宜采用電視廣告。
2、利用國產(chǎn)化妝品的新聞關(guān)系網(wǎng)優(yōu)勢，制造新聞事件。
3、為建立國產(chǎn)化妝品的企業(yè)形象，需制作一批路牌、燈箱廣告和條幅。
4、與電視或廣播電臺合辦一些介紹國產(chǎn)化妝品的特別節目。
5、將國產(chǎn)化妝品的各個(gè)小樣或者試用裝贈送給顧客，使之形象直觀(guān)。
六、廣告創(chuàng )意
巧用“招牌，標志性圖文”如回溯企業(yè)的發(fā)展史和產(chǎn)品展示，并且樹(shù)立企業(yè)相對應形象招牌，如“人物，動(dòng)物”招牌，像肯德基門(mén)前“和藹的大叔”等，因為形象鮮明而極大地吸引人們的注意力。
七、廣告媒體
報紙電視廣告戶(hù)外廣告戶(hù)外廣告印刷品廣告等廣告媒體。
廣告策劃 篇4
一、前言
歷經(jīng)百年歷史的青啤集團，分布全國18個(gè)省、自治區和直轄市，共50家啤酒生產(chǎn)廠(chǎng)，年生產(chǎn)能力超過(guò)510萬(wàn)千升，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率提升至13.3％，雄踞中國酒市場(chǎng)的龍頭地位。暢銷(xiāo)全球50多個(gè)國家和地區，占中國啤酒出口總量的50％以上。
青啤從規模、品牌上進(jìn)行了整合和定位，形成以“青島”為主品牌、以嶗山、漢斯、山水為二線(xiàn)品牌，并輔之以各子公司自有品牌的品牌體系。
九十年代初，青啤收購北京五星、北京三環(huán)亞太、上海嘉士伯、福建第一家等合資企業(yè)。雖然國內啤酒銷(xiāo)售量大，可是產(chǎn)量效益比與世界啤酒產(chǎn)銷(xiāo)大國相比相差甚遠。去年我國整個(gè)啤酒業(yè)銷(xiāo)售收入為449億元，利潤只有17億元，僅相當于美國AB啤酒公司一家企業(yè)15億美元的十五分之二。
二、市場(chǎng)分析
內環(huán)境
企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析
自20xx年起，中國啤酒消費量達到2400萬(wàn)噸，成為了超越美國和德國的世界第一大啤酒消費大國，中國啤酒業(yè)已成為市場(chǎng)化程度最高、競爭最為激烈的行業(yè)。其中，青島啤酒，燕京啤酒和華潤啤酒是現在國內最大的啤酒企業(yè)，形成了三足鼎立的戰況。他們分別盤(pán)踞在中國的不同區域，山東有青啤，北方有燕京，西南華潤。
中國啤酒產(chǎn)業(yè)集團化、規�；蛧H化進(jìn)程的不斷加快，中國啤酒市場(chǎng)競爭者層次逐漸明顯化，出現了四大陣營(yíng)。
A、巨型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以上為劃分界限，以青啤、燕啤、華潤為代表；
B、大型啤酒企業(yè)。以年產(chǎn)量20萬(wàn)噸至100萬(wàn)噸為劃分界限，以哈啤、珠江、
重慶、金星、惠泉等企業(yè)為代表。
C、中小型啤酒企業(yè)。年產(chǎn)量20萬(wàn)噸以下的企業(yè)。以?xún)让山鸫ǖ葹榇怼?/p>
D、國際資本競爭者。以比利時(shí)INTREBREW、美國A＆B公司、南非SAB公司、英國紐卡斯爾、日本朝日、三得利、麒麟為代表。
產(chǎn)品分析
自身產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒現階段實(shí)施多品牌策略，所以除了青島啤酒主打產(chǎn)品之外，還有青島集團旗下還有幾十個(gè)品牌的地方性啤酒，例如漢斯、嶗山、山水等。在這里我們主要介紹青島啤酒的主打產(chǎn)品——青島啤酒。
青島啤酒是我國名牌產(chǎn)品，屬于淡色啤酒型，酒液呈淡黃色，清澈透明，富有光澤，酒中二氧化碳氣充足，當酒液注入杯中時(shí)，泡沫細膩，潔白，同時(shí)開(kāi)起，持久而厚實(shí)，并有細小如珠的氣泡從杯底連續不斷上升，經(jīng)久不息。飲時(shí)，酒質(zhì)柔和，有明顯的酒花香和麥芽香，具有啤酒特有的爽口苦味和殺口力。該酒含有多種人體不可缺少的碳水化合物、氨基酸、維生素等營(yíng)養成分。常飲有開(kāi)脾健胃、幫助消化之功能。原麥芽汁濃度為12度，酒度為3.5～4度�，F在主要有三種產(chǎn)品類(lèi)別：醇厚型啤酒，淡爽型啤酒，純生啤酒。
由于青島啤酒歷史悠久，而且長(cháng)久在中國市場(chǎng)中居于領(lǐng)導地位，因此青島啤酒已經(jīng)跨過(guò)了導入期了。然而由于中國市場(chǎng)的廣闊的發(fā)展空間和近年來(lái)啤酒在消費者中的影響力有了較大的擴大，因此我們認為青島啤酒應該屬于成長(cháng)期而不是進(jìn)入成熟期。同時(shí)我們也可以在看到青島啤酒經(jīng)過(guò)９０年代后期的迅速擴張和吞并，直到２００１年逐漸放慢腳步，開(kāi)始進(jìn)行內部的整合。２００５年青啤主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤率下跌0.68%至30.35%，董事長(cháng)李桂榮表示，主要是因為市場(chǎng)競爭激烈、能源及原材料價(jià)格上漲造成。同時(shí)數據表明青啤在行業(yè)中仍處于領(lǐng)導位置，但優(yōu)勢正逐步收窄。預計青啤未來(lái)增長(cháng)將會(huì )放慢，由此可以看到青島啤酒在中國市場(chǎng)仍然處于成長(cháng)期，但是市場(chǎng)已經(jīng)逐漸成熟，青島啤酒正在走向成熟期。
外環(huán)境
對手產(chǎn)品特點(diǎn)
青島啤酒主要的競爭對手：燕京啤酒、華潤、珠江啤酒、藍帶啤酒等，此外還有一些地方啤酒品牌的夾擊。
燕京啤酒是青島啤酒的最大競爭對手。在1999年以前，燕京啤酒一直是中國最大的啤酒生產(chǎn)商，燕京啤酒在1999年以前一直保持穩健經(jīng)營(yíng)的作風(fēng)，在自己經(jīng)營(yíng)的地盤(pán)上精耕細作，保持了較高的品牌忠誠度。1999年后，燕京啤酒改變一向穩守經(jīng)營(yíng)的作法，連連兼并30多家啤酒企業(yè)，在相當長(cháng)一段時(shí)期內仍保持著(zhù)啤酒行業(yè)龍頭老大的位置。雖然燕京啤酒是一個(gè)地方特色較濃的啤酒品牌，但其所在的根據地（北京）是全國經(jīng)濟、政治、文化中心，而且啤酒消費量相當龐大，對全國市場(chǎng)具有強大的輻射力。燕京啤酒頻頻出擊的收購行動(dòng)在一定程度上遏制了青島啤酒在全國的擴張勢頭。
燕京啤酒對青島啤酒的競爭威脅：
A、牢固的根據地，強大的資本實(shí)力，雄厚的政治文化背景。畢竟，燕京啤酒原是中國啤酒第一品牌，而且在未來(lái)的歲月里，燕京啤酒和青島啤酒的實(shí)力將不相上下,交替占據中國啤酒行業(yè)中的龍頭老大位置。
B、燕京啤酒擁有較高的品牌忠誠度，這是青島啤酒所缺乏的。 燕京 啤酒在北京牢牢占據了95%以上的啤酒市場(chǎng)，而且其品牌忠誠度遠遠高出青島啤酒的品牌忠誠度。
C、燕京啤酒是青島啤酒中低檔啤酒的最大競爭對手
燕京啤酒一直是中國中低檔啤酒的代名詞。
燕京啤酒一直奉行物美價(jià)廉的競爭策略，使其牢牢占據了北京幾乎全部的啤酒市場(chǎng)（市場(chǎng)占有率高達95%以上）。燕京啤酒1元多/瓶的啤酒價(jià)格是青島啤酒無(wú)法想象的。而且從1996年以來(lái)，燕京啤酒不再滿(mǎn)足于其在北京市場(chǎng)的壟斷地位，開(kāi)始調整市場(chǎng)戰略，要成為中國啤酒行業(yè)（包括高中低檔）的市場(chǎng)領(lǐng)導者開(kāi)發(fā)了“11度”、“Style(本色)”等廣受市場(chǎng)歡迎的中高檔啤酒。燕京啤酒不再是中低檔啤酒的代名詞。
藍帶啤酒
藍帶啤酒作為在中國銷(xiāo)量第一的國際啤酒品牌，在中國啤酒市場(chǎng)雖然暫時(shí)還沒(méi)對青島啤酒形成較大的威脅。但其成熟的品牌運作模式和中國本土化的市場(chǎng)策略正逐步蠶食著(zhù)國內的啤酒消費市場(chǎng)。
華潤
華潤集團在啤酒行業(yè)的崛起還是近二、三年的事，但其迅猛的發(fā)展態(tài)勢令行業(yè)內人士側目。
中國啤酒行業(yè)的業(yè)內人士一向將青島啤酒、燕京啤酒和華潤稱(chēng)為啤酒行業(yè)的三大巨頭，可見(jiàn)華潤啤酒在中國啤酒行業(yè)的巨大影響。
華潤啤酒勇敢進(jìn)取的擴張模式與青島啤酒相似，其旗下啤酒品牌有20多個(gè)，在中國啤酒市場(chǎng)中占有相當的市場(chǎng)分額。華潤啤酒雄厚的國際資本和老練的兼并模式是中國啤酒行業(yè)所缺少的。1999年，華潤啤酒是繼青島啤酒、燕京啤酒后，唯一年產(chǎn)啤酒超過(guò)100萬(wàn)噸的啤酒生產(chǎn)商。
消費者分析
影響消費者購買(mǎi)啤酒的因素有：產(chǎn)品的.價(jià)格、品牌、價(jià)格、生產(chǎn)日期、購買(mǎi)的方便程度和由于習慣等，這些因素和企業(yè)有著(zhù)直接關(guān)系。
從消費者的性別來(lái)看，男性仍是啤酒的主要消費人群，占總體的78．7％；從年齡上來(lái)看，由于受到收入和其他條件的影響，16～24歲這一年齡段的被訪(fǎng)者對啤酒的消費比例較小。
據調查，青島啤酒的核心消費群體２０至３５歲的男性，而在他們心目中，青島已經(jīng)存在嚴重的品牌老化現象，因此可知，注入年輕化、時(shí)尚化內涵，是青島啤酒現在領(lǐng)軍者考慮的問(wèn)題。
三、廣告戰略
企業(yè)的目標：
形成有自身特點(diǎn)的體育營(yíng)銷(xiāo)，讓體育賽事成為企業(yè)和消費者改善或重建彼此關(guān)系的重要橋梁，雙方在體育運動(dòng)產(chǎn)生共同的焦點(diǎn)，把體育文化融入到品牌文化當中，并由此形成共鳴，由此塑造出深入人心的，不易動(dòng)搖的企業(yè)形象，并進(jìn)而帶動(dòng)業(yè)績(jì)的提高，穩固企中國啤酒行業(yè)龍頭老大的位子。
企業(yè)的目標市場(chǎng)策略：
我們在年青人市場(chǎng)占有一定份額，但是由于之前我們的品牌形象不鮮明，沒(méi)有得到較高的忠誠度。
所以我們采用勸說(shuō)性廣告策略，營(yíng)造目標顧客對我們新品牌形象的積極認識。改變他們之前認為青島啤酒很土的看法和拒絕飲用的負面態(tài)度。讓他們一看見(jiàn)我們的產(chǎn)品，就會(huì )聯(lián)想起我們的激情時(shí)尚文化
企業(yè)廣告策劃廣告創(chuàng )意設計本次廣告的目的：
體育文化與到品牌文化相結合，已達到在消費者心目中形成深入人心的企業(yè)形象的目的，獲得較高的品牌忠誠度。
本次廣告的目標市場(chǎng)：
注重品牌形象，對體育賽事有較大的熱情，并擁有進(jìn)取，自信、激情的價(jià)值觀(guān)的年青人群。
廣告創(chuàng )意
主題：激情成就夢(mèng)想
兩名準備參加皮劃艇的運動(dòng)員，坐船去參賽的過(guò)程中遇到風(fēng)暴，流落一個(gè)無(wú)人荒島。隨著(zhù)他們飄上岸的只有一些雜物和一箱青島罐裝啤酒。
時(shí)間一點(diǎn)點(diǎn)的過(guò)去，正當他們感到絕望的時(shí)候，喝了一罐又一罐的青島啤酒，突然想到一個(gè)主意 。
比賽開(kāi)始，各隊激烈的比賽。勝利在望的隊伍眼看就要到達終點(diǎn)，他們露出夸張、得意的笑臉。
突然，從后有一個(gè)巨型的綠色物體像火箭一樣超越他們，他們來(lái)得及看到的只剩飛濺的水花（飛濺的水花用啤酒泡沫的形式表現）
流落荒島的兩個(gè)選手站到冠軍的位置，手拿青島啤酒在喝。
他們的戰艇----用青島啤酒的罐子扎成的筏子（位于左下角）右上角出現青島啤酒的商標及名稱(chēng)。（畫(huà)外音：激情成就夢(mèng)想）
廣告發(fā)布的區域傳播媒介
A 電視廣告
電視廣告的優(yōu)點(diǎn)是視聽(tīng)兼備，表現形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高, 形聲兼備，視覺(jué)刺激強，給人強烈的感觀(guān)刺激。青島啤酒的激情文化，正需要這種能傳遞視覺(jué)聽(tīng)覺(jué)沖擊的媒體工具。
B 網(wǎng)絡(luò )廣告
網(wǎng)絡(luò )在年青人生活中占的地位越來(lái)越重要，網(wǎng)絡(luò )廣告傳播迅速，便于接收最新信息；互動(dòng)性強，激發(fā)人們接受信息的興趣；能進(jìn)行完善的統計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設置網(wǎng)上點(diǎn)擊問(wèn)卷，可獲得目標顧客即時(shí)的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點(diǎn)，另我們可以靈活調整策略。
廣告策劃 篇5
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區域
六，廣告對象
七，策劃構思
八，廣告策略
九，廣告主題表現及媒體運用
一，前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎
[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購買(mǎi)
2，強化商品特性
3，銜接99、00年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四，廣告期間
2xxx年6月——2xxx年6月
五，廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六，廣告對象
所有居民用戶(hù)
七，策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A，量的變化——隨著(zhù)人口的.自然增減而變化。
B，質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在 “使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1，促使消費者指名購買(mǎi)飄飄
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八，廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如巨型廣告牌4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。 九，廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
廣告策劃 篇6
一、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┉h(huán)境和行業(yè)分析
1、環(huán)境分析
近幾年全國經(jīng)濟基本都處于快速增長(cháng)狀態(tài)，人民生活水平和消費水平都有顯著(zhù)提高。據日本媒體報道，日本飲料巨頭麒麟公司在最新統計數據顯示，中國連續7年啤酒消費量居全球首位。據報告20xx年，中國啤酒消費量同比增長(cháng)了
7.8%，達到4219萬(wàn)升，達第二位沒(méi)過(guò)的1.7倍。
啤酒誕生至風(fēng)靡至今，其消費體不減反增。上至奢華宴席，下肢一日三餐，都是啤酒市場(chǎng)。隨著(zhù)人民消費水平提高，以及對健康生活的更多關(guān)注，白酒市場(chǎng)逐漸減小，取而代之的是啤酒的更多需求。
2、行業(yè)分析
(1)對全球啤酒業(yè)的發(fā)展前景
中國啤酒業(yè)取得很大的發(fā)展穩居世界啤酒產(chǎn)量第一，啤酒品種盡管比較多但是很多的非主流品種沒(méi)有得到大力的推廣，且占市場(chǎng)額很小。結合重慶市的地域特征及中國啤酒業(yè)的現狀，以及啤酒的生產(chǎn)和銷(xiāo)售都具有地域性的原理。 在我國的啤酒行業(yè)中，存在著(zhù)嚴重的地方割據狀態(tài)，但就全國市場(chǎng)而言，仍然存在行業(yè)三巨頭：雪花、百威、嘉士伯。雪花的品牌整合仍將持續并加上其優(yōu)勢區域較多，是其能持續保持行業(yè)第一的法寶。目前雪花的幾個(gè)主要優(yōu)勢區域集中在遼寧、四川、安徽等地，湖北、江蘇以及浙江等地對公司貢獻利潤也在加大。青島啤酒未來(lái)業(yè)績(jì)主要來(lái)自主品牌中的高檔化產(chǎn)品占比提升，價(jià)值鏈打造、地產(chǎn)地銷(xiāo)減少運輸所帶來(lái)成本下降，還有優(yōu)勢區域的業(yè)績(jì)持續提升。青島啤酒的優(yōu)勢區域主要在青島本部、華南、西安以及山東等地。燕京啤酒其品牌戰略決定其會(huì )以地域品牌為主品牌，其目前還沒(méi)有開(kāi)始實(shí)施較為明確品牌替代計劃，因此其未來(lái)業(yè)績(jì)增長(cháng)更多依靠這些區域優(yōu)勢的發(fā)展。
除此三大巨頭之外，其他廠(chǎng)商則更多的表現為地方品牌，無(wú)論是市場(chǎng)知名度、產(chǎn)量等均只能在某個(gè)地區來(lái)衡量，造成了我國啤酒廠(chǎng)商多而小的局面。幾乎每個(gè)省份都有自己的地方品牌，而該品牌也基本上為該地區的主導性品
�。�2）、行業(yè)競爭狀況分析
本土品牌割據一方，地方保護較為嚴重，競爭十分激烈，已到了價(jià)格白刃戰的階段，從廣告傳播的競爭，到銷(xiāo)售終端的競爭。
如上所訴，山城啤酒作為重慶本土品牌，在重慶市場(chǎng)上有著(zhù)絕對的優(yōu)勢，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，分銷(xiāo)渠道都十分便利和完善，由此曾一度占領(lǐng)重慶啤酒市場(chǎng)９５％的市場(chǎng)份額長(cháng)達數年之久。
近年來(lái)，隨著(zhù)以中國啤酒行業(yè)幾大巨頭為代表的中國啤酒企業(yè)紛紛實(shí)行全國化戰略、打造全國性品牌以來(lái)，中國啤酒業(yè)已經(jīng)從單純的收購、兼并戰，進(jìn)入到全面的品牌競爭階段。自華潤雪花啤酒集團全力打造的全國性品牌"雪花啤酒"以158萬(wàn)噸的銷(xiāo)量，成為全國單一啤酒品牌銷(xiāo)量第一以來(lái)，中國啤酒行業(yè)的品牌格局已發(fā)生了巨大的變化，"雪花啤酒"在總銷(xiāo)售量不斷增加的同時(shí)也迅速成為各地方啤酒最大的對手。
20xx年5月雪花普通啤酒采取直接進(jìn)入重慶終端市場(chǎng)--餐飲店，并以其高知名度的品牌優(yōu)勢和良好的服務(wù)措施等一系列強大的營(yíng)銷(xiāo)攻勢，迅速占領(lǐng)了重慶20%的市場(chǎng)份額，從而打破了重啤獨霸一方的市場(chǎng)格局。給重啤帶來(lái)了不小的影響。
二、消費者分析
�。ㄒ唬�、山城啤酒目標消費者構成
啤酒的消費者，從年齡段上來(lái)劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì )階層來(lái)看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì )收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標市場(chǎng)，具體體現在價(jià)格上的高低不同。
�。ǘ�、目標消費者行為：
啤酒的使用場(chǎng)地，多為餐館、大排檔、酒吧等地。其使用時(shí)段多為晚飯、宵夜和酒吧夜間飲用。同時(shí)，多為與朋友、家人、同學(xué)等人一起飲用。常光臨飯館、大排檔、酒吧等地方的人基本上就為啤酒的消費者。但此類(lèi)消費群體的單次消費額度并不十分多。同時(shí)，調研發(fā)現此類(lèi)消費者對體育尤為感興趣。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬�、品質(zhì)：
山城啤酒：誕生于1958年，“山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶(hù)小的廣告語(yǔ)，足以見(jiàn)其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。該產(chǎn)品一直是重慶市場(chǎng)銷(xiāo)量第一的產(chǎn)品，其品質(zhì)經(jīng)時(shí)間的檢驗，早已成為人們的“知心朋友”了。是一款口味與價(jià)錢(qián)之比最合適的產(chǎn)品，最適合大眾消費。
重慶啤酒：1978年上市，作為重啤家族的老二，同樣受到消費者的喜愛(ài)。其品質(zhì)依然從市場(chǎng)的反應可以看出。
麥克王和重慶純生：前者于1996年試制成功，后者20xx年登場(chǎng)亮相，兩個(gè)產(chǎn)品增強了重啤在高端市場(chǎng)的競爭力。其高端定位與其高端品質(zhì)相符。
�。ǘ�、價(jià)格：
老山城：2元/瓶 新山城：2.5元/瓶
四、企業(yè)分析與競爭對手分析
（一）企業(yè)自身分析
--創(chuàng )牌于1958年。 “山城啤酒，知心朋友”這句重慶市民家喻戶(hù)小的廣告語(yǔ)，足以見(jiàn)其在重慶市場(chǎng)的影響力和知名度。 每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)可不菲，據重慶啤酒（集團）有限責任公司獲悉，經(jīng)知名品牌價(jià)值專(zhuān)業(yè)研究機構北京中經(jīng)傳媒的最新評估，重啤集團旗下的“山城”啤酒品牌價(jià)值已達60億元人民幣，重慶地區市場(chǎng)占有率在90%左右，成為中國啤酒行業(yè)最具市場(chǎng)競爭力的品牌之一。
重慶啤酒（集團）有限責任公司以山城啤酒為主，致力于啤酒、飲料以及相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)和研發(fā)。經(jīng)過(guò)近50年的不斷發(fā)展，公司由建廠(chǎng)之初的總資產(chǎn)60萬(wàn)元，發(fā)展成擁有資產(chǎn)近43億，集啤酒、飲料、生物制藥于一體的大型企業(yè)集團，公司擁有28家啤酒分、子公司，分布于重慶、四川、貴州、江蘇、湖南、浙江、安徽、廣西等地，啤酒年生產(chǎn)能力突破280萬(wàn)噸。
1、優(yōu)勢
山城啤酒是重慶地方型企業(yè)，創(chuàng )牌于1985年,“山城啤酒，知心朋友”這是在重慶市民家喻戶(hù)曉的廣告語(yǔ)，在重慶甚至全球范圍內享有極高的知名度及美譽(yù)度，每瓶二三元的山城啤酒身價(jià)不菲。
“山城牌”啤酒目前是重慶（集團）有限責任公司旗下主打品牌，品牌價(jià)值已達60個(gè)億，在重慶地方市場(chǎng)占有90%，成為啤酒行業(yè)中足有競爭力的品牌之一，已經(jīng)在重慶、四川、安徽、廣西、湖南、貴州等地生產(chǎn)、銷(xiāo)售，特別是在重慶占有較高的市場(chǎng)份額，居于區域市場(chǎng)領(lǐng)先地位。
20xx年“山城啤酒”榮獲中國優(yōu)質(zhì)新品啤酒，榮譽(yù)稱(chēng)號。
20xx年“山城啤酒”被認定為中國馳名商標20xx年“山城啤酒”榮獲中國名牌稱(chēng)號
山城啤酒采用優(yōu)質(zhì)釀造用水，選用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)大麥、優(yōu)質(zhì)大米及新疆甲級就花為原料，精心釀制而成。
其特點(diǎn)是色澤淺黃、泡沫潔白、細膩、口感清爽純正，含有多種營(yíng)養物，17種氨基酸和13種維生素，對人體健康，消除疲勞有良好功效。曾獲“94年中國國際飲品及技術(shù)展覽會(huì )獎”，“95年全國啤酒行業(yè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎”，“96中國市場(chǎng)品牌競爭力啤酒前10名”，“97全國食品行業(yè)名牌產(chǎn)品”等榮譽(yù)。
1997年，山城啤酒通過(guò)了“中國方圓標志認證委員會(huì )”認證，并獲全國26哥協(xié)作大城市質(zhì)量互認。經(jīng)過(guò)50幾年的發(fā)展，山城啤酒在鞏固地區市場(chǎng)優(yōu)勢基礎上，采用“沿長(cháng)江流域，沿東部沿海經(jīng)濟發(fā)達地區擴張”的發(fā)展策略已取得良好效果。與蘇格蘭紐斯卡爾啤酒股份有限公司的合作，大大增加了山城啤酒領(lǐng)先高端市場(chǎng)的籌碼。
2、劣勢
隨州經(jīng)濟的發(fā)展，越來(lái)越多的其他品牌進(jìn)入重慶市場(chǎng)，重慶本地消費者對新品牌有著(zhù)一定好奇與認可。外來(lái)人口更傾向與全國品牌而不是當地品牌。
高端啤酒市場(chǎng)百威英博、德國黑啤、嘉博士等占有度越來(lái)越高，中低端市場(chǎng)山城面臨雪花的沖擊。而且重慶集團沒(méi)有控制哪怕一個(gè)周?chē)氖�，且雪花在周�(chē)臄U展越來(lái)越犀利，一旦對重慶形成包圍之勢，重啤集團很難保證本土優(yōu)勢也很難保證。重啤集團近幾年對擴張少有成功案例�；旧鲜艿絿鴥却髲S(chǎng)的強勢阻擊，而
且缺乏對策，處于內有外環(huán)的狀態(tài)。
(二）、競爭對手分析
1、百威英博啤酒
優(yōu)勢：居于我國高端市場(chǎng)，其擁有一個(gè)龐大額營(yíng)銷(xiāo)隊伍和遍布全球40多個(gè)主要市場(chǎng)的130多家獨立經(jīng)銷(xiāo)商，并具備深度分銷(xiāo)能力，且直接將產(chǎn)品銷(xiāo)售到各個(gè)臨售點(diǎn)。重慶也采用此種營(yíng)銷(xiāo)模式。
劣勢：該企業(yè)屬于外來(lái)企業(yè)，山城啤酒占有低于優(yōu)勢，當地消費者主要是根據好奇心理才對它產(chǎn)生購買(mǎi)行為，從本質(zhì)中較多的相信本地品牌，其價(jià)格較高，滿(mǎn)足不了老百姓求廉心理。
2、華潤雪花啤酒
優(yōu)勢：品質(zhì)優(yōu)良，價(jià)格實(shí)惠，深受廣大消費者喜愛(ài)，相對于山城啤酒，該產(chǎn)品實(shí)在創(chuàng )新、積極、進(jìn)取的中華精神中不斷的豐富自己，最終進(jìn)軍高端品牌，在各個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng)上取得相應成績(jì)。也在沖重慶個(gè)周?chē)焖侔l(fā)展。
劣勢：其本身產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)隊伍有待加強，在啤酒行業(yè)中發(fā)展過(guò)于超前，迅速容易受到其他行業(yè)品牌的排擠，產(chǎn)品一再求廉容易使消費者懷疑產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題等。
3、嘉士伯啤酒
優(yōu)勢：同屬于高端產(chǎn)品，品質(zhì)佳，口味純正是湖南第二大產(chǎn)品，主銷(xiāo)往全球各地，無(wú)論是瓶裝還是套裝均經(jīng)過(guò)抽真空充氮裝罐，課長(cháng)期保鮮。其全部指標達到國家優(yōu)級標準。
劣勢：屬于外來(lái)產(chǎn)品，重慶本地市民大多數難以接受，但是小部分市民對新產(chǎn)品有好奇心理，不免是嘗試型購買(mǎi)，其品牌的價(jià)格過(guò)高，不能滿(mǎn)足市民的`實(shí)惠心理。
五、市場(chǎng)和廣告策略
（一）市場(chǎng)的策略
1、市場(chǎng)定位
主要以重慶所在的西南地區為主
2、產(chǎn)品定位
冬季為啤酒銷(xiāo)售的淡季，而此次反季節促銷(xiāo)，則以冬季喝暖啤酒為指導方針，開(kāi)展冬季仍然喝啤酒的大型促銷(xiāo)，傳遞冬季還是可以喝啤酒的信息，而且啤酒還可以熱著(zhù)喝，熱著(zhù)喝的啤酒還有別樣的口味。選擇山城啤酒為冬季熱啤酒的代言 啤酒。
熱啤酒的價(jià)格，在加入枸杞后，味道更為鮮美，其更有益身體，但價(jià)格則保 持不變。
（二）廣告的策略
1、廣告目標
從年齡段上來(lái)劃分，主要集中在20-45歲之間的群體，又以男性飲酒為主體。從社會(huì )階層來(lái)看，重啤的主打產(chǎn)品為山城啤酒，山城啤酒加為較低，為社會(huì )收入中下層次的首選。而重啤的其他產(chǎn)品則劃分了不同的目標市場(chǎng)，具體體現在價(jià)格上的高低不同。
力爭使山城啤酒進(jìn)一步提升知名度與美譽(yù)度，在啤酒銷(xiāo)售淡季，也能達到可觀(guān)的銷(xiāo)售量。
2、廣告手段
運用電視、報紙、公關(guān)促銷(xiāo)等多種手段
還可以為餐館、便利店、超市、大排檔、酒吧。
山城啤酒的廣告語(yǔ)：“山城啤酒，知心朋友”，投放場(chǎng)所為餐館、便利店店頭招牌。
3、廣告創(chuàng )意
以“山城啤酒，知心朋友”為廣告語(yǔ)。
創(chuàng )意一: 以手機信息聊天對話(huà)框為背景。對話(huà)框的內容表達了一些人的心情，陽(yáng)光的方面、黑暗的方面山城啤酒都陪伴在我們的身邊。貼合廣告語(yǔ)。
創(chuàng )意二： 以一對新人為背景，山城啤酒見(jiàn)證了他們的相識、相知、相愛(ài)的過(guò)程。表達了山城啤酒的年代感。與這對新人共同成長(cháng)！
廣告策劃 篇7
計劃是一個(gè)確定目標和評估實(shí)現目標最佳方式的過(guò)程。它包括廣告目的，廣告對象，廣告概念，廣告表現策略，廣告時(shí)機，媒體組合運用，廣告預算，效果測定等一系列關(guān)系到廣告活動(dòng)成敗的決策問(wèn)題，只有對這些問(wèn)題事先計劃周密，才能使廣告活動(dòng)有條不紊，保證廣告活動(dòng)的順利實(shí)施。
(一)進(jìn)行廣告形勢分析
制定廣告計劃的第一步就是對市場(chǎng)調查所得的資料進(jìn)行分析，找到最需要解決的促銷(xiāo)問(wèn)題、最需要宣傳的項目，明確目標、以及實(shí)現這些目標的措施。如明確誰(shuí)上目標消費者，分析他們的消費行為和消費方式，了解他們經(jīng)常接觸的媒介有哪些等;分析美容院現有產(chǎn)品和服務(wù)項目的特點(diǎn)、長(cháng)處與短處，與同類(lèi)美容院相比有哪些獨特的優(yōu)點(diǎn)(消費者所關(guān)心的新項目和新技術(shù)往往是廣告訴求的重點(diǎn)和表現的重要內容);了解市場(chǎng)及競爭對手的情況，它們的廣告策略與投資、它們的特長(cháng)與薄弱環(huán)節是什么?這往往是廣告競爭戰略所要注意的`突破點(diǎn);總結美容院過(guò)去的廣告情況，如以前做過(guò)什么廣告，訴求重點(diǎn)是什么，廣告定位是什么，選擇過(guò)什么媒介、效果如何等。
(二)明確廣告目標
廣告目標即廣告要達到目的，這是廣告策劃時(shí)首先要解決的問(wèn)題。如提高知名度或美譽(yù)度，樹(shù)立美容院的品牌形象，促使消費者消費、從而擴大市場(chǎng)賺取利潤求得發(fā)展。有的美容院以創(chuàng )造品牌為主要訴求，目的在于開(kāi)拓市場(chǎng)，提高消費者對美容院的認識，建立消費者對美容院的熟悉感，加深印象，這也是廣告最重要的作用。熟悉感常常是消費者購買(mǎi)習慣的基礎，而購買(mǎi)習慣是任何競爭都難以取代的。有的美容院做廣告是為了保住品牌，目的是鞏固已有的市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)潛在的市場(chǎng)和刺激繼購需求，這類(lèi)的廣告訴求重點(diǎn)應放在保持消費者對美容院的好感、偏愛(ài)上。有的以提高銷(xiāo)售額為目的，廣告訴求主要是促銷(xiāo)活動(dòng)的通知。
(三)確定廣告對象
每一家美容院都會(huì )面對眾多的消費者，但是任何一家美容院也不能令所有的消費者滿(mǎn)意，它們只能服務(wù)其中的一小部分人，只能滿(mǎn)足這部分人的消費需要。要通過(guò)分析找出這部分人，即目標消費者分析她們的需求，才能把握好廣告訴求的重點(diǎn)。像北京的美容院所擁有的客戶(hù)數量，大型綜合性俱樂(lè )部最多的有二千多人，中小型美容院一般通常在100-500人之間，重要的是找出其消費動(dòng)機，一個(gè)顧客為什么到這家美容院來(lái)消費，而不到別處一家呢?主要是消費動(dòng)機是優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、高超的技術(shù)，還是規范的服務(wù)、方便性，或者是價(jià)格因素?找到顧客消費的動(dòng)機并充分滿(mǎn)足之，同時(shí)去強有力傳播，就可吸引更多顧客。
(四)劃分廣告區域
指目標消費者生活的區域范圍。如北京地區的美容院投放的廣告主要是選用北京地區的媒體，去影響北京的目標顧客。
(五)選擇廣告媒介
根據目標消費者、廣告信息情況、費用支出的不同實(shí)施以對廣告媒介的選擇，要考慮目標消費者是誰(shuí)?所選媒介能還將信息有效地傳遞到他們那里，其次要考慮費用支付是否經(jīng)濟合理。
(六) 制定廣告發(fā)布的時(shí)機
指預定的廣告應放在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)發(fā)布出去，其分布的次數應該是多少。如在國慶節搞促銷(xiāo)活動(dòng)，就應選擇在國慶節前30天準備好所有的與促銷(xiāo)活動(dòng)有關(guān)的事項，比如選擇在九月五日前發(fā)布廣告，告知消費者你有什么樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。
(七)編制預算
通常比較正規的大型美容院都是在上一年度的10-11月份，將下一年度的全年廣告計劃放出，并計算出年度預算，從而將廣告投放控制在科學(xué)合理的范圍之內。也就是說(shuō)根據廣告目標，將完成該目標所需經(jīng)費分成各項目列舉出來(lái)，即把廣告計劃具體化，編制預算有兩個(gè)好處，一是清楚地知道自己花多少錢(qián)，二是廣告活動(dòng)結束后，可以評估廣告效益。
(八)制作和發(fā)布廣告
按照已制定廣告計劃把廣告活動(dòng)落實(shí)，包括制作不同類(lèi)型的廣告成品，在選定的媒介組織發(fā)布實(shí)施。
(九)廣告的評估總結
對每一次的廣告活動(dòng)都要進(jìn)行綜合效益的評估。如本次廣告目標是否標準、廣告支出是否合理、廣告目的是否達到等，以便為下一次廣告提供依據。
廣告策劃 篇8
目標：
�。�1）提高商品的知名度；
�。�2）提高消費者對品牌的指定購買(mǎi)率；
�。�3）維持和擴大廣告品牌的市場(chǎng)占有率；
�。�4）加強新產(chǎn)品上市的宣傳，普及新產(chǎn)品知識，加強消費者對東方樹(shù)葉茶 飲料的了解，介紹新產(chǎn)品的獨特之處。
定位：此次廣告宣傳突出東方樹(shù)葉不加糖，屬于傳統中國茶的特點(diǎn)，試圖重新塑 造消費者對茶的印象，即不加糖甚至有點(diǎn)苦，改變消費者的喝茶習慣。東 方樹(shù)葉的投放是如同王老吉試圖開(kāi)發(fā)一種新的茶飲料，占領(lǐng)一定市場(chǎng)額。
訴求對象：首先喝茶是南方人常有的習慣，口味也容易被接受。15歲至35歲年 齡段在校大學(xué)生或者上班族的消費者成為茶飲料市場(chǎng)的消費主體，我 們要通過(guò)宣傳使農東方樹(shù)葉能引起認同，進(jìn)而推動(dòng)購買(mǎi)。
訴求重點(diǎn)：（1）理性訴求：旨在突出農夫山泉公司出品的新產(chǎn)品系列—東方樹(shù)葉 茶飲料系列的健康天然、不含糖、0卡路里等特點(diǎn)來(lái) 突出東方樹(shù)葉系列茶飲料與市面上現有茶飲料的與眾 不同。
�。�2）情感訴求：強調中華五千年悠悠歷史文化，茶作為一種文化漸漸 被遺忘而如 今理應重拾傳承。而且廣告中由父親到 兒子，兒子長(cháng)大后和自己的兒子訴說(shuō)出茶的特點(diǎn)，茶 的傳承也寓意著(zhù)親情的傳承。
文案：第一幕：在一個(gè)古老的四合院中，一位古裝打扮的年輕女子在泡茶，一個(gè) 小男孩跑過(guò)來(lái)，端起茶杯喝了一口，覺(jué)得很苦，放下茶杯轉身跑 開(kāi)。后來(lái)又跑進(jìn)來(lái)，往茶里加了一勺糖。
第二幕：那女子端著(zhù)茶走進(jìn)大廳呈給一位老爺，老爺喝了一口，皺了眉頭， 放下茶杯。小男孩在旁邊說(shuō)：“加了糖甜甜的才好喝”。父親回答： “不加糖的才是中國茶�！毙∧泻⒉唤獾膯�(wèn)：“有點(diǎn)苦�！备赣H慢悠 悠的說(shuō)了一句：“再苦會(huì )比生活苦嗎？”
第三幕：鏡頭轉到現代，一個(gè)小男孩打開(kāi)桌上一瓶東方樹(shù)葉，喝了一口， 放下轉身跑 開(kāi)，回來(lái)的時(shí)候，手里拿著(zhù)糖。正要往茶里倒，父 親（第一幕的小男孩長(cháng)大）看到連忙阻止。小男孩在旁邊說(shuō)：“加
了糖甜甜的才好喝”。父親回答：“不 加糖的才是中國茶�！毙∧� 孩不解的問(wèn)：“有點(diǎn)苦�！备赣H說(shuō)了一句：“再苦會(huì ) 比生活苦嗎？” 廣告詞：東方樹(shù)葉，不加糖的中國茶。
媒介：（1）車(chē)身：在南方地區各大城市的'公交車(chē)身上登上廣告；
�。�2）地鐵站：利用在地鐵站走廊兩邊的墻體做廣告；
�。�3）公交站：利用公交站的站牌做廣告；
�。�4）公眾場(chǎng)所：在大型的公眾場(chǎng)所做廣告，如大型超市外墻；
�。�5）網(wǎng)絡(luò )傳播：在優(yōu)酷、土豆等在線(xiàn)視頻以及暴風(fēng)影音、風(fēng)行等播放器播 放視頻之前 插入廣告。
預算：以其他茶飲料為參考，此次投放金額大致為六百萬(wàn)。
效果：
�。�1）經(jīng)濟效益：此次廣告投放地區是南方地區，主要面向南方市場(chǎng)，而且 主要消費群是大學(xué)生和上班族，通過(guò)公交站、地鐵站投放 廣告，使南方地區的中大部分目標消費群體對東方樹(shù)葉有 所認知，使東方樹(shù)葉的產(chǎn)品宣傳和銷(xiāo)售得到一定的提高。
�。�2）心理效益：東方樹(shù)葉打零卡路里、不含糖等優(yōu)點(diǎn)，讓消費者在心理上 產(chǎn)生不發(fā)胖且富有中華底蘊的形象。
�。�3）社會(huì )效益：讓更多消費者認識茶飲料，知道茶葉有益健康，是綠色生 活的最佳選擇，而且改變消費者對傳統茶的認識。
廣告策劃 篇9
廣告要通過(guò)一定的媒體來(lái)傳播廣告信息。廣告媒體不同，其廣告費用、廣告設計、廣告策略和廣告效果也不同。另外，不同的廣告媒體在不同的時(shí)間、地點(diǎn)使用或進(jìn)行不同的組合運用，廣告效果也不同.因此廣告活動(dòng)中常需制定媒體策劃書(shū)。
1、媒體策劃書(shū)的形式媒體策劃書(shū)也可分為兩類(lèi)。
一類(lèi)是表格式的，一般是一種廣告主體填制一表。橫欄為月份，直欄為媒體名稱(chēng)。即分別填寫(xiě)每個(gè)月的媒體計劃量。報紙媒體以欄數、行數為計量單位，電視廣播媒體以秒/次為計量單位，其他媒體根據相應的計量單位計算。
另一類(lèi)是將媒體計劃寫(xiě)成書(shū)面材料。這里僅介紹用文字敘述的媒體策劃書(shū)。
2、媒體策劃書(shū)的內容大致可分為五部分：
(1)前言或摘要
(2)背景評論與情況分析
(3)媒體目的或媒體目標
(4)媒體策略
(5)策劃說(shuō)明
前言部分，對媒體計劃的基本策略和要素進(jìn)行評述。背景評論與情況分析部分，簡(jiǎn)明扼要地描述產(chǎn)品(勞務(wù))的市場(chǎng)情況，概括行銷(xiāo)目標與廣告目標，說(shuō)明創(chuàng )意的方向。媒體目的部分，對媒體策劃所將達成的目的或目標作明確與可行動(dòng)的宣告。媒體策略部分，概述怎樣從媒體的選擇、媒體的配合、廣告的日程頻次安排、費用分配等方面達成媒體目標。計劃說(shuō)明部分，闡述媒體計劃的'執行要素，所考慮選擇各種策略及媒體的理由。一切戰術(shù)上的做法都可以包括在這部分中。
3、應該注意的是，上述五個(gè)部分不是一成不變的，可視具體情況增減，撰寫(xiě)媒體策劃書(shū)的目的，是讓有關(guān)人員對媒體在廣告運動(dòng)中的具體運作及具體作用做到心中有數。
廣告策劃 篇10
第一章前言
隨著(zhù)國內經(jīng)濟的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴大，我們創(chuàng )辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng )新，這是廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類(lèi)服務(wù)，同時(shí)提供了對廣告業(yè)有興趣的南職院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺。我們把穎麗君廣告公司投入商業(yè)運作，但不以贏(yíng)利多少為惟一創(chuàng )業(yè)目的，能在社會(huì )實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。
其次我們擬與上海其他大中型廣告公司合伙組建穎麗君廣告公司，共同受益，共同承擔風(fēng)險。我們將與合伙的廣告公司簽訂南職院廣告人才長(cháng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在本廣告公司運營(yíng)中著(zhù)重訓練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個(gè)訓練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。
穎麗君廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現市場(chǎng)效益創(chuàng )造了條件;另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì )效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)，促進(jìn)南職院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。
我們將不斷努力進(jìn)取，為把穎麗君廣告公司創(chuàng )辦成一個(gè)代表南職院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象而努力。
第二章 公司描述
(一)公司名稱(chēng):
穎麗君廣告公司
(二)公司性質(zhì):
集制作、代理、策劃、創(chuàng )意、調查、咨詢(xún)?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。
(三)公司宗旨:
以幫助客戶(hù)獲取經(jīng)濟效益和社會(huì )效益為己任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專(zhuān)業(yè)、真誠的服務(wù)來(lái)建立客戶(hù)與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶(hù)有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟的策劃和設計，讓客戶(hù)以最低 的廣告成本，達到最佳傳播的效果。
(四)公司目標
打造代表南職院大學(xué)生創(chuàng )業(yè)成果的窗口形象。
(五)創(chuàng )業(yè)理念 :
穎麗君廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶(hù)做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶(hù)建立良好的長(cháng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴大自己的經(jīng)驗和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的"勢力范圍"。
我們將努力在每一個(gè)細節之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶(hù)提供科學(xué)化、專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是本廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。
(六)公司服務(wù)
1、專(zhuān)業(yè)化的廣告服務(wù)
——為我們的客戶(hù)提供詳細準確的行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶(hù)的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費者溝通。
——成立內部的研究機構，逐漸開(kāi)創(chuàng )自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。
——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向對廣告主進(jìn)行廣告媒介的推銷(xiāo)和販賣(mài)。
2、個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù)
——是四川省南充市高坪區第一家含有為婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛業(yè)務(wù)的公司。
——為客戶(hù)提供開(kāi)業(yè)、節慶、房地產(chǎn)展銷(xiāo)、產(chǎn)品促銷(xiāo)、大型活動(dòng)的策劃，以及向客戶(hù)出租活動(dòng)中必須的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
——代理聯(lián)系舉行活動(dòng)所需禮儀小姐，和各種文藝節目。
3、為客戶(hù)提供準確、科學(xué)的市場(chǎng)調查
——不必客戶(hù)東奔西跑，我們?yōu)榭蛻?hù)提供完善的效果測定服務(wù)
4、其他
——用戶(hù)利益:我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶(hù)所需的廣告預算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。
第三章 市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)描述 :
廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，20xx年我國共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長(cháng)速度可觀(guān)，全國廣告經(jīng)營(yíng)額20xx年突破1000億元大關(guān)。按照專(zhuān)家的預測，20xx年我國國內生產(chǎn)總值增長(cháng)不低于7%，將達到12、5萬(wàn)億元以上，全國廣告經(jīng)營(yíng)額大概在1100億元左右。據專(zhuān)家分析;中國廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營(yíng)業(yè)額數字相比，差距極為巨大。我國西部地區的經(jīng)濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在 短間內不會(huì )有大變化。
自從中國廣告業(yè)市場(chǎng)重開(kāi)以來(lái)，廣告業(yè)顯示出強勁的活力，廣告業(yè)占GDP的比重及從業(yè)人員人均經(jīng)營(yíng)額均呈現出持續增長(cháng)態(tài)勢。調查顯示，中國已經(jīng)超越日本躍居全球廣告業(yè)第二位，在廣告收入的媒體結構方面面，中國的電視廣告以81%的比例占絕對統治地位，而報紙廣告只占了17%。剩余的`2%由戶(hù)外廣告、海報廣告、大眾刊物廣告和互聯(lián)網(wǎng)廣告瓜分。20xx年中國廣告市場(chǎng)的增長(cháng)放緩，整體投放同比增幅僅9%，低于中國GDP11、4%的同比增長(cháng)，為近年來(lái)最低增幅;20xx年，因受奧運蓄勢、主要行業(yè)廣告投放疲態(tài)以及新媒體廣告分流等諸多影響，傳統媒體廣告市場(chǎng)刊例花費增長(cháng)幅度進(jìn)一步收縮，廣告花費總量達3120億元人民幣(不含互聯(lián)網(wǎng)和新媒體)。20xx年新媒體力量的異軍突起以及中國消費市場(chǎng)的快速升級，這讓我們完全有理由相信20xx年中國廣告市場(chǎng)會(huì )更加精彩。
20xx年中國廣告業(yè)在奧運經(jīng)濟的推動(dòng)下，將出現劇烈的變局，受奧運收視特點(diǎn)的影響，電視廣告市場(chǎng)份額快速上升，平面媒體的廣告空間進(jìn)一步被壓縮，以互聯(lián)網(wǎng)和各種形式的液晶電視煤代表的新興媒體，將進(jìn)一步分割傳統媒體的蛋糕，傳統媒體將打響真正意義上的市場(chǎng)保衛戰。
我國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)20xx年的增長(cháng)率為50%，占整個(gè)廣告市場(chǎng)份額的6。7%左右。受北京奧運會(huì )的影響，我國網(wǎng)絡(luò )廣告市場(chǎng)將繼續發(fā)展，20xx年的增長(cháng)率仍將達到50%，盡管互聯(lián)網(wǎng)迅速膨脹，但就20xx年全球廣告支出增長(cháng)的貢獻因素來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)還只能居于第二位。相比之下，電視擁有更加龐大的受眾，特別在發(fā)展中國家其增長(cháng)更為明顯，因此預測20xx年全球廣告支出的一半將投向電視。
(二)目標市場(chǎng) :
學(xué)院校內市場(chǎng)，學(xué)院周邊市場(chǎng)，南充市市場(chǎng)，遠期目標市場(chǎng)為成都各地市場(chǎng)。
學(xué)院校內市場(chǎng)主要表現為學(xué)院方對外宣傳的廣告需求，學(xué)院各個(gè)學(xué)生社團活動(dòng)的廣告需求，以及學(xué)院內舉行各類(lèi)活動(dòng)和比賽的廣告需求。學(xué)院周邊市場(chǎng)的主要表現為環(huán)形街、人民中路一條街的各商鋪、門(mén)面的廣告需求，尤其需要注意的是學(xué)院附近各門(mén)面和商鋪的更新速度很快。
順慶區市場(chǎng)的主要表現為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調查，公關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商鋪的門(mén)面廣告，招牌制作，戶(hù)外廣告等。
(三)目標客戶(hù) :
目標客戶(hù)初期主要定位在學(xué)院以及南充市各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)門(mén)面業(yè)主。
(四)建設進(jìn)度 :
穎麗君廣告公司由籌建、準備到實(shí)施預計將花費三個(gè)月的時(shí)間。其中第一、二個(gè)月將與南充市各地廣告公司進(jìn)行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二個(gè)月開(kāi)始，我們將用兩個(gè)月的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設公司。到最后一個(gè)月，在完善公司建設的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò )成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門(mén)面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。
(五)市場(chǎng)發(fā)展戰略 :
創(chuàng )業(yè)初期階段(第一年)
1、我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮——
方案(1):與成都市一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)合體。這是因為，自身都存在規模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有的具備客戶(hù)資源，有的具備區域優(yōu)勢。我們通過(guò)資本運作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，降低成本，風(fēng)險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方
式聯(lián)合形成強有力的廣告區域集團。通過(guò)規�；�(jīng)營(yíng)，優(yōu)勢互補，降低經(jīng)營(yíng)成本。
這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。
這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。
方案(2):如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足學(xué)院周邊，搶占附近各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設計制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有一定規模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(cháng)線(xiàn)業(yè)務(wù)。珍視同客戶(hù)的關(guān)系，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，讓今天的廣告客戶(hù)成為明天穎麗君廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶(hù)參股，共同發(fā)展。
2、游說(shuō)學(xué)院社團，將穎麗君廣告公司作為社團的廣告代理。
3、尋找廣告制作耗材供應商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。
4、與成都商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹穎麗君廣告公司。
5、開(kāi)通電話(huà)業(yè)務(wù)咨詢(xún)以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢(xún)服務(wù)。
創(chuàng )業(yè)發(fā)展階段(第二、三年)
穎麗君廣告公司在發(fā)展初期的規范運營(yíng)中積累了相當的經(jīng)驗，在南充市場(chǎng)具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶(hù)認同，同時(shí)公司人員的技術(shù)水平，制作設備隨著(zhù)發(fā)展上了一個(gè)臺階，那么這個(gè)階段的目標是進(jìn)一步樹(shù)立廣告公司的品牌形象，并對市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。
1、 在南充市主要街道捐贈價(jià)值數以萬(wàn)元計的戶(hù)外廣告，其中一部分廣告牌用于向民眾輸送公共服務(wù)信息。無(wú)形中使廣告牌不再被視為"道路污染"，而是對社會(huì )有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。
2、 初步建立一個(gè)穩定的客戶(hù)群。能夠在南充市主流媒體做廣告宣傳，影響力開(kāi)始向整個(gè)南充市覆蓋。
3、 把穎麗君廣告公司向南充各地區推廣，公司利潤將趨向穩定化。
第四章 公司經(jīng)營(yíng)
(一)公司業(yè)務(wù)
初期的業(yè)務(wù)內容大體分為:
1、市場(chǎng)服務(wù):市場(chǎng)調查、客戶(hù)服務(wù)。
2、設計制作:廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
3、企業(yè)咨詢(xún):為客戶(hù)提供廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃。
4、 廣告攝影:產(chǎn)品攝影、工業(yè)攝影、科技攝影、外景攝影等。
5。、客戶(hù)出租:慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，卡通人等宣傳造勢工具。
成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括:
1)、推出數字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。20xx年，我國網(wǎng)民將突破幾億人大關(guān)，它標志著(zhù)以新技術(shù)為基礎的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國人的經(jīng)濟與生活，并將以我們難以預估的速度繼續增長(cháng)，前景廣闊。
2)、大力推廣和發(fā)展戶(hù)外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項目。
3)、婚禮策劃:婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。
(二)經(jīng)營(yíng)策略
1、 對公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統的整合、強調綜合績(jì)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。
2、 加強公司形象，提高知名度，吸引客戶(hù)，同時(shí)借助形象的提升，增強市場(chǎng)競爭力，以此為策略的基本方向，讓消費者對便利店產(chǎn)生認同感，提高消費者的滿(mǎn)意程度。
3、 創(chuàng )造區域優(yōu)勢。其主要的策略是以區域型的經(jīng)營(yíng)使其在區域的相對規模變大，在區域內取得較高的競爭地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴大。
4、 善于從投資設備中挖掘隱藏的利潤增長(cháng)點(diǎn)。
(三)經(jīng)營(yíng)障礙
1、 資金不足導致公司基礎建設落后。
2、 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。
3、 公司團隊整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。
4、 知名度不高。
(四)經(jīng)營(yíng)資源
俗話(huà)說(shuō)的好:"不打無(wú)準備之仗"。在投資前充分做好各項前期準備工作可減少后期運作中出現意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節中任何一個(gè)出現問(wèn)題都將直接影響到公司的發(fā)展。我們初期需要投入資金為10萬(wàn)元。人員通過(guò)競爭選拔后定為12——13人。場(chǎng)地面積:50平方米左右。
第五章 公司管理
(一)組織結構
由于廣告公司屬于知識比資本更重要的智力行業(yè)，它的建立和發(fā)展需要合理調動(dòng)整個(gè)學(xué)院的各方面優(yōu)勢資源。
管理部——負責公司內部管理，進(jìn)度調配，公司發(fā)展規劃。
技術(shù)部——新聞傳播系與美術(shù)系:負責廣告平面設計、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設計、展示制作。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部——漢語(yǔ)言文學(xué)與新聞傳播系:負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì )的知名度。市場(chǎng)調查，分析研究。
信息部——經(jīng)濟貿易與管理系及計算機與信息科學(xué)系:負責與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)、遠程傳播等建立基礎。
財務(wù)部——經(jīng)濟貿易與管理系:負責公司的財政支出、收入業(yè)務(wù)，負責規劃和建立完善的財務(wù)系統。
培訓部——合伙廣告公司:負責對公司內部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓。
攝影部——負責公司對外廣
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