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銷(xiāo)售組長(cháng)工作計劃書(shū)范文
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售組長(cháng)工作計劃書(shū)范文，希望能夠幫助到大家。
銷(xiāo)售組長(cháng)工作計劃書(shū)范文1
一、開(kāi)發(fā)客戶(hù)
剛剛從事這一行業(yè)的我手頭上沒(méi)有現成的客戶(hù)，也沒(méi)有這方面的人脈，這不得不讓我把開(kāi)發(fā)客戶(hù)作為重中之重，畢竟業(yè)務(wù)是要有足夠多的客戶(hù)來(lái)支持的。而具體開(kāi)發(fā)客戶(hù)的計劃如下：
1、電話(huà)拜。針對需求廠(chǎng)家進(jìn)行電話(huà)溝通，爭取了解到客戶(hù)需要用到的背光源需求量。再者，爭取預約上門(mén)拜，使銷(xiāo)售工作進(jìn)一步進(jìn)行，這樣可以減少時(shí)間和成本。堅持每天不定時(shí)電話(huà)拜，我現在沒(méi)有很多客戶(hù)資源需要這樣積累更多的客戶(hù)資源。
2、陌生拜。每次出差可以了解客戶(hù)周?chē)嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)的致分布，拜客戶(hù)之后利用剩余時(shí)間對周?chē)鷱S(chǎng)家進(jìn)行地毯式陌拜。
3、利用網(wǎng)絡(luò )的資源找有用背光的相關(guān)廠(chǎng)家，先進(jìn)行電話(huà)拜，然后爭取預約上門(mén)拜。
4、去電子城等用到背光產(chǎn)品集散地收集廠(chǎng)家資料。
二、產(chǎn)品知識的學(xué)習和積累
產(chǎn)品是一個(gè)公司企業(yè)的心臟，過(guò)關(guān)的質(zhì)量還有過(guò)硬的技術(shù)知識才更具有說(shuō)服力。剛加入公司不久，對公司產(chǎn)品的用途、特性和注意事項等相關(guān)知識缺乏足夠的了解，還有競爭對手的致對、銷(xiāo)售情況及優(yōu)劣勢。這方面是迫切需要加強的部分，所以接下來(lái)新的一年，我要利用各種不同的方式包括互聯(lián)網(wǎng)、公司、客戶(hù)、工程師等渠道加強對產(chǎn)品方面的了解，讓自己更有信心去銷(xiāo)售。
三、新老客戶(hù)的維護
當工作進(jìn)展到一定的時(shí)間段，手頭上會(huì )有新、老客戶(hù)這方面的資源。我有足夠充裕的時(shí)間去開(kāi)發(fā)客戶(hù)再到進(jìn)一步維護客戶(hù)客情。而新老客戶(hù)之間的維護又有很的差異。相對于新客戶(hù)而言，他們可能會(huì )對我們的產(chǎn)蘋(píng)有足夠的信心，還有誠信度方面的問(wèn)題，所以在維護新客戶(hù)的時(shí)候我必須得花費的精力去與客戶(hù)溝通，例如產(chǎn)品試樣的跟進(jìn)、適時(shí)的電話(huà)問(wèn)候和面對面溝通，這些都要在以后有新客戶(hù)的時(shí)候根據客戶(hù)情況做的'跟進(jìn)和維護計劃。而對于老客戶(hù)而言，在維護時(shí)困難度較小，相對來(lái)說(shuō)較容易，但也不容忽略。最重要的是產(chǎn)品質(zhì)量的保證還有防止競爭對手的插入，所以維護老客戶(hù)時(shí)也要有一套適當的銷(xiāo)售維護計劃。
四、工作時(shí)間的安排
根據每月銷(xiāo)售進(jìn)展情況制定出詳細的工作計劃，做好月初計劃月末總結的一系列工作，制定銷(xiāo)售業(yè)績(jì)完成計劃，給自己適當的增加壓力，保持每個(gè)月都有的進(jìn)展和突破。
銷(xiāo)售組長(cháng)工作計劃書(shū)范文2
一、情況分析
高中《體育與健康課程》實(shí)施中的必修與選修教學(xué)，圍繞有效、高效教學(xué)目標展開(kāi)新一輪教育教學(xué)，激發(fā)了絕多數學(xué)生自主、合作與探究學(xué)習的課堂學(xué)習與課余練習的興趣。由于學(xué)生對體育的認知、身體機能、健康水平的發(fā)展不平衡，特別是女生的一般耐力素質(zhì)呈下降趨勢，部分學(xué)生由于對體育學(xué)習的興趣不濃，缺少主動(dòng)學(xué)習與自主練習的意識，造成部分學(xué)生選項練習的教學(xué)效果和身體素質(zhì)的提高不明顯。教學(xué)中除加強選項的技術(shù)教學(xué)外，還需要加強學(xué)生思想品德教育，行為習慣的養成教育，提高學(xué)生的綜合身體素質(zhì)是教學(xué)的重點(diǎn)之一。高一年級新生的行為素質(zhì)與體育素養以及課堂常規未能形成規范要求，因此，加強高一年級全體學(xué)生體育常規教育，加強必修內容技能與基礎教學(xué)，形成良好習慣行為、激發(fā)特長(cháng)意識是高一年級教學(xué)的重點(diǎn)。高二年級著(zhù)力加強選項教學(xué)，讓學(xué)生的基本素質(zhì)與技能在選項教學(xué)中逐步提高，初步形成了集中教學(xué)與自主學(xué)練的良好習慣，目前，需要進(jìn)一步加教學(xué)的管理力度，強化基礎教學(xué)和技能教學(xué)，讓學(xué)生形成選項能力與自我鍛煉的習慣。高三年級面臨著(zhù)高考全面復習的壓力，學(xué)習氛圍比較緊張，加強學(xué)生身體素質(zhì)的訓練。在常規教學(xué)與學(xué)習的基礎上，培養學(xué)生自我鍛煉良好習慣，養成終身體育意識至關(guān)重要。
為了面積增強學(xué)生的體質(zhì)，搞好課間活動(dòng)，做好武術(shù)操教學(xué)與后期質(zhì)量管理是本學(xué)期重點(diǎn)活動(dòng)內容之一，在教學(xué)中力求動(dòng)作的`規范與準確，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認識，組織廣播體操的教學(xué)比賽。
課外活動(dòng)出席的班級、人數、活動(dòng)的質(zhì)量及管理都存在一定問(wèn)題，為了確保學(xué)生在校每天一小時(shí)體育鍛煉時(shí)間，需要學(xué)校、班級、體育組共同關(guān)心，為落實(shí)國務(wù)院關(guān)于全國中小學(xué)生每天確保一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間的規定，制定課外活動(dòng)計劃和課外競賽計劃，明確活動(dòng)與競賽的項目、時(shí)間、組織方法與過(guò)程。運動(dòng)隊訓練一直是我校的難題，近年來(lái)對外競賽成績(jì)與重點(diǎn)中學(xué)的地位不相稱(chēng)，應該引起學(xué)校的重視和體育教研組思考。加強課外活動(dòng)與課外競賽組織管理，加強訓練工作，用足用滿(mǎn)訓練時(shí)間，保證訓練質(zhì)量與效果，爭創(chuàng )好成績(jì)。
二、工作目標與要求
教師要努力增強教育教學(xué)的責任感，認真學(xué)習“讓學(xué)引思”六認真，進(jìn)一步提升對學(xué)校體育工作認知能力，追求有效、高效的教學(xué)效果，注重體育教學(xué)方法探討，提高學(xué)校體育常規工作的管理能力與實(shí)踐能力，不斷強化自身業(yè)務(wù)素質(zhì)，讓學(xué)校體育事業(yè)成為學(xué)校素質(zhì)教育的窗口。
在課堂教學(xué)中努力增強學(xué)生對各選項學(xué)習的認知與實(shí)踐能力，提高各選項的技、戰術(shù)水平和實(shí)踐中的運用能力，在教學(xué)中通過(guò)競爭與對抗能力的組織與實(shí)施，逐步形成自身的特長(cháng)能力，進(jìn)一步增強學(xué)生的身心健康。培養學(xué)生團結協(xié)作與團隊配合意識，在自主與相互學(xué)習中讓選項成為學(xué)生終身受益與人際交往的階梯。
力求通過(guò)高中學(xué)段每個(gè)學(xué)生的選項技能和自主活動(dòng)能力均有不同程度的提高，身體素質(zhì)有不同程度的增強，主動(dòng)發(fā)展同學(xué)間交往與合作學(xué)習的能力，面對全體學(xué)生的全面發(fā)展對選項課進(jìn)行系統教學(xué)，注重學(xué)生的個(gè)體差異實(shí)施分層教學(xué)。
三、常規工作
1、教研組學(xué)科建設：全面提升全組教師職業(yè)道德素質(zhì)。每學(xué)期組織1—2次專(zhuān)題講座，3—4人外出學(xué)習，組織全組教師參加教育教學(xué)科研活動(dòng)，每學(xué)期體育教研組力爭在各類(lèi)雜志或各級各類(lèi)評獎中發(fā)表3—5篇教育教學(xué)論文。積極組織中青年教師參加東臺市中小學(xué)教學(xué)基本功比賽，力爭綜合能力全市。
2、每周組織一次集體備課，2—3周進(jìn)行一次組內業(yè)務(wù)學(xué)習，正常開(kāi)展相互聽(tīng)課與評課活動(dòng)，每學(xué)期定期進(jìn)行教育教學(xué)工作檢查。在選項教學(xué)中針對實(shí)施新課程中出現的問(wèn)題展開(kāi)研究與討論，解決發(fā)展過(guò)程中出現的問(wèn)題，加強教研組各項資料建設和教學(xué)資源整合。加強年輕教師教學(xué)能力與水平的提高與督查，提高新教師教育教學(xué)能力，組織好學(xué)校舉行的新一輪“紅燭杯”會(huì )教活動(dòng)和對外公開(kāi)教學(xué)。
3、課余訓練與競賽：加強課余訓練，組織高三年級高考體育專(zhuān)業(yè)訓練，組織考生參加體育專(zhuān)業(yè)考試，力爭全部雙達省專(zhuān)業(yè)分數線(xiàn)，為提高全校高考人數增加新的增長(cháng)點(diǎn)。扎實(shí)組織學(xué)�；@球男女代表隊的課余訓練工作，力爭男子代表隊獲東臺市中學(xué)生“12”籃球比賽前二名，女子隊獲前三名的好成績(jì)。
4、課外活動(dòng)與競賽：努力組織好學(xué)校秋季田徑運動(dòng)會(huì )。加強高一、高二年級每周二次課外體育活動(dòng)的組織與管理，高一、高二年級本學(xué)期各組織二項課外競賽，體育組按照分工專(zhuān)人負責。高三年級每天下午二節課后跑操20分鐘。
5、廣播體操：按年級分工組織學(xué)生整隊進(jìn)、退場(chǎng)，做操管理等。九月下旬組織高一年級、高二年級全國中小學(xué)生系列武術(shù)健身操《英雄少年》比賽，十月份一年一度的學(xué)校秋季田徑運動(dòng)，十一月下旬舉行高一、高二年己球賽。
6、做好學(xué)生體質(zhì)健康測工作，按班級組織測試，按年級統計與數據及管理工作，確定專(zhuān)人負責，及時(shí)上報。注：選項教學(xué)計劃見(jiàn)各年級備課組計劃。
銷(xiāo)售組長(cháng)工作計劃書(shū)范文3
20xx年的來(lái)臨，意味著(zhù)又是新的一年，新年新氣象，體備備課組也以新的面貌展現在家面前，作為本組組長(cháng)，有責任義務(wù)帶領(lǐng)本組成員繼續前行�，F將本學(xué)期工作計劃如下：
一、指導思想：
本學(xué)期我們組將根據課程的要求，結合本校的特點(diǎn)，以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，以《體育與健康課程標準》為依據，以新一輪課程為契機，注意本學(xué)科的特點(diǎn)：轉變觀(guān)念，提高認識，學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)理論，樹(shù)立以“健康第一”的教育觀(guān)，切實(shí)抓緊、抓實(shí)、抓活體育課程的.新思路方法，備戰中考，進(jìn)一步加學(xué)校體育工作力度，提高學(xué)校體育工作水平，推進(jìn)教學(xué)更上新臺階。
二、主要措施：
(一)從學(xué)校體育教育現狀出發(fā)，完善體育管理機制，明確個(gè)人職責，為體育工作的開(kāi)展鋪平道路。我校體育特色鮮明，教師素質(zhì)普遍較高，學(xué)生體育基礎牢固，學(xué)校對體育課設置課時(shí)充足，體育設施、器材齊全，有較好的體育工作條件。本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導從思想上達成共識，對體育工作充分重視，加強體育教師日常工作實(shí)施目標管理，體育教師都有明確的工作目標，建立獎懲制度，從根本上調動(dòng)體育教師的工作積極性。為體育教師創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境，力爭使他們安于工作、勤于工作，促進(jìn)學(xué)校體育工作的發(fā)展。
(二)學(xué)校體育教育堅持普及與提高相結合的原則，面向全體學(xué)生開(kāi)展工作。
體育是學(xué)校教育的重要組成部分，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平是實(shí)施素質(zhì)教育的重要目標之一，也是德育、智育、美育的基礎，在開(kāi)展具體的體育工作方面，本學(xué)年應做好以下幾點(diǎn)。
1、加強體育教研活動(dòng)，規范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
組織體育教師學(xué)習《體育課程標準》，鉆研教材，交流教學(xué)經(jīng)驗，并使之制度化、經(jīng)�；�，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
體育教師依據學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，采取靈活多樣的教學(xué)方式組織教學(xué)活動(dòng)，使體育教學(xué)步入正軌，在授課時(shí)突出對學(xué)生體育能力的培養。
2、以《學(xué)生體質(zhì)健康標準》為切入口建立檢查、評估制度，對所學(xué)課程及時(shí)測試，以督促學(xué)生學(xué)習，提高學(xué)生鍛煉的積極性，力爭使全校學(xué)生的體育達標率保持在95%以上。
(三)開(kāi)展課外體育活動(dòng)，豐富學(xué)校文體生活。
課外體育活動(dòng)是學(xué)校體育工作的重要組成部分，是實(shí)現學(xué)校群眾體育目的、任務(wù)的重要途徑之一。它是培養學(xué)生身心健康發(fā)展的重要環(huán)節，是增強體質(zhì)的有效措施，是發(fā)展競技體育，發(fā)現和培養體育人材的必經(jīng)之路。
(1)早操、課間操
學(xué)校加強對跑操、課間操的管理，由何佩蓉老師按時(shí)組織。建立早操、課間操常規，嚴格紀律，保證跑操、課間操順利開(kāi)展。配合德育處在精神面貌、出勤人數、動(dòng)作質(zhì)量等方面，以班級為單位進(jìn)行檢查評比，檢查結果納入班級評比，定期公布成績(jì)。在本學(xué)期力爭使我校跑操、課間操成自己的特色。
(2)班級體育鍛煉
學(xué)校組織學(xué)生以班級為單位，利用課間進(jìn)行體育鍛煉，由各班主任負責，體育教師與班主任密切配合，并給予技術(shù)上的指導。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃，做好組織發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)行思想教育，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。學(xué)校將定期對各班鍛煉情況進(jìn)行評比，及時(shí)總結，形成制度。
(3)體育競賽
學(xué)校以全面鍛煉學(xué)生身體、保證學(xué)生每天有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開(kāi)齊、開(kāi)足體育課程和課間操的基礎上，將根據學(xué)校的實(shí)際情況，貫徹小型多樣、單項分散的原則，按季節氣候的不同開(kāi)展豐富多彩的體育競賽活動(dòng)。力爭通過(guò)這些體育競賽活動(dòng)，來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內形成濃厚的體育氛圍。
(4)課余運動(dòng)訓練
學(xué)校成立象棋、乒乓、田徑、籃球等校隊，由體育教師任教，明確分工，堅持長(cháng)年系統訓練。力爭在運動(dòng)會(huì )上取得好的成績(jì)。
銷(xiāo)售組長(cháng)工作計劃書(shū)范文4
一、指導思想：
本學(xué)期我們組將根據課程的要求，結合本校的特點(diǎn)，以推進(jìn)素質(zhì)教育為中心，以《體育與健康課程標準》為依據，以新一輪課程為契機，注意本學(xué)科的特點(diǎn)：轉變觀(guān)念，提高認識，學(xué)習先進(jìn)的教學(xué)理論，樹(shù)立以“人的發(fā)展為本和健康第一”的新教育觀(guān)，切實(shí)抓緊、抓實(shí)、抓活體育課程的新思路方法，進(jìn)一步加學(xué)校體育工作力度，提高學(xué)校體育工作水平，推進(jìn)教學(xué)更上新臺階。
二、主要措施：
�。ㄒ唬⿵膶W(xué)校體育教育現狀出發(fā)，完善體育管理機制，明確個(gè)人職責，為體育工作的開(kāi)展鋪平道路。我校體育特色鮮明，教師素質(zhì)普遍較高，學(xué)生體育基礎牢固，學(xué)校對體育課設置課時(shí)充足，體育設施、器材齊全，有較好的體育工作條件。本學(xué)期學(xué)校領(lǐng)導從思想上達成共識，對體育工作充分重視，加強體育教師日常工作實(shí)施目標管理，體育教師都有明確的工作目標，建立獎懲制度，從根本上調動(dòng)體育教師的工作積極性。為體育教師創(chuàng )造一個(gè)良好的工作環(huán)境，力爭使他們安于工作、勤于工作，促進(jìn)學(xué)校體育工作的發(fā)展。
�。ǘ⿲W(xué)校體育教育堅持普及與提高相結合的'原則，面向全體學(xué)生開(kāi)展工作。
體育是學(xué)校教育的重要組成部分，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平是實(shí)施素質(zhì)教育的重要目標之一，也是德育、智育、美育的基礎，在開(kāi)展具體的體育工作方面，本學(xué)年應做好以下幾點(diǎn)。
1、加強體育教研活動(dòng)，規范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
組織體育教師學(xué)習《體育教學(xué)綱》，鉆研教材，交流教學(xué)經(jīng)驗，并使之制度化、經(jīng)�；�，努力提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
體育教師依據學(xué)科特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)，努力改進(jìn)教學(xué)方法，采取靈活多樣的教學(xué)方式組織教學(xué)活動(dòng)，使體育教學(xué)步入正軌，在授課時(shí)突出對學(xué)生體育能力的培養。
2、以《學(xué)生體質(zhì)健康標準》為切入口建立檢查、評估制度，對所學(xué)課程及時(shí)測試，以督促學(xué)生學(xué)習，提高學(xué)生鍛煉的積極性，力爭使全校學(xué)生的體育達標率保持在95%以上。
�。ㄈ╅_(kāi)展課外體育活動(dòng)，豐富學(xué)校文體生活。
課外體育活動(dòng)是學(xué)校體育工作的重要組成部分，是實(shí)現學(xué)校群眾體育目的、任務(wù)的重要途徑之一。它是培養學(xué)生身心健康發(fā)展的重要環(huán)節，是增強體質(zhì)的有效措施，是發(fā)展競技體育，發(fā)現和培養體育人材的必經(jīng)之路。
�。�1）早操、課間操
學(xué)校加強對早操、課間操的管理，由李丹老師按時(shí)組織。建立早操、課間操常規，嚴格紀律，保證早操、課間操順利開(kāi)展。成立檢查小組，在精神面貌、出勤人數、動(dòng)作質(zhì)量等方面，以班級為單位進(jìn)行檢查評比，檢查結果納入班級評比，定期公布成績(jì)。在本學(xué)期力爭使我校課間操、課間操成自己的特色，努力做到“四個(gè)一樣”，即：進(jìn)出場(chǎng)一個(gè)樣；隊伍、隊形一個(gè)樣；做操質(zhì)量一個(gè)樣；教師學(xué)生一個(gè)樣。
�。�2）班級體育鍛煉
學(xué)校組織學(xué)生以班級為單位，利用課間進(jìn)行體育鍛煉，由各班主任負責，體育教師與班主任密切配合，并給予技術(shù)上的指導。班主任要把班級體育鍛煉納入班級教育計劃，做好組織發(fā)動(dòng)工作，進(jìn)行思想教育，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。學(xué)校將定期對各班鍛煉情況進(jìn)行評比，及時(shí)總結，形成制度。
�。�3）體育競賽
學(xué)校以全面鍛煉學(xué)生身體、保證學(xué)生每天有一小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在保證開(kāi)齊、開(kāi)足體育課程和課間操的基礎上，將根據學(xué)校的實(shí)際情況，貫徹小型多樣、單項分散的原則，按季節氣候的不同開(kāi)展豐富多彩的體育競賽活動(dòng)。力爭通過(guò)這些體育競賽活動(dòng)，來(lái)激發(fā)學(xué)生興趣，鍛煉學(xué)生身體，活躍學(xué)校文體生活，在校內形成濃厚的體育氛圍。
�。�4）課余運動(dòng)訓練
學(xué)校成立象棋、乒乓、田徑、籃球、足球5支校隊，由體育教師任教，明確分工，堅持長(cháng)年系統訓練。力爭在榆林市運會(huì )上取得好的成績(jì)。
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