【精品】廣告策劃模板集錦六篇
廣告策劃 篇1
1、贏(yíng)在思想，笑自成功，思想者笑贏(yíng)天下。
2、步步為贏(yíng)，笑對天下！
3、贏(yíng)在過(guò)程，笑在結果。
4、贏(yíng)在昨天，笑于明天。
5、贏(yíng)得上帝滿(mǎn)意，笑投天下商機。
6、贏(yíng)笑策略，策出深度。
7、智慧人生，贏(yíng)笑財富。
8、我們總能領(lǐng)先一步。
9、策于細微處，贏(yíng)商（戰）場(chǎng)硝煙。
10、贏(yíng)領(lǐng)商海（時(shí)代）潮 笑看利潤來(lái)。
11、勝利一方始終屬于贏(yíng)笑。
12、贏(yíng)笑策劃，讓你放心投資。
13、贏(yíng)得過(guò)程，笑的值得——贏(yíng)笑。
14、時(shí)代喧囂，風(fēng)云只在贏(yíng)笑。
15、智高一籌，謀劃精妙，共贏(yíng)夢(mèng)想！
16、完美策劃，贏(yíng)笑投資！
17、攜手贏(yíng)笑，步步先機！
18、策劃王國惟我羸，姜翁侍鉤江邊笑。
19、好策劃，好投資；我選擇贏(yíng)笑。
20、智出一等，謀劃精確，共贏(yíng)齊笑！
21、贏(yíng)笑投資——您成功的.基石。
22、策“贏(yíng)”市場(chǎng)，投來(lái)“笑”聲。
23、贏(yíng)自專(zhuān)業(yè)，笑出自信。
24、贏(yíng)在中國，笑劃投資。
25、互利雙贏(yíng)，握手言歡！
26、不到真贏(yíng)誓不“笑”——贏(yíng)笑“策劃/投資。
27、贏(yíng)在中國，策紅天下。
28、勝利的微笑，由贏(yíng)笑給你。
29、贏(yíng)得市場(chǎng)，笑在謀劃之前。
30、或者是創(chuàng )意前程，笑贏(yíng)天下。
31、營(yíng)銷(xiāo)大時(shí)代，贏(yíng)笑更精彩！
32、營(yíng)銷(xiāo)之道，贏(yíng)笑知道。
33、贏(yíng)笑投資你我他，贏(yíng)笑策劃為大家。
34、贏(yíng)在專(zhuān)注，為您斐然一笑，開(kāi)啟你我曼妙路程。
35、贏(yíng)笑：離您最近，和你最親。
36、策贏(yíng)帷幄，運籌未來(lái)。
37、每天進(jìn)一步，贏(yíng)在成功路。
38、竹夭在贏(yíng)后，竹宋在劃前。
39、贏(yíng)有道，笑無(wú)忌——贏(yíng)笑投資策劃。
40、誠信贏(yíng)微笑，專(zhuān)業(yè)鑄輝煌。
41、沒(méi)有策劃的投資是盲目的投資，沒(méi)有贏(yíng)笑的策劃不是贏(yíng)笑策劃。
42、贏(yíng)笑謀未來(lái)，效益廣如海！
43、驚喜和金錢(qián)皆來(lái)自贏(yíng)笑。
44、抓住機會(huì )的就是成功——投資公司！
45、不在笑中贏(yíng)，就在贏(yíng)中笑！
46、談笑間，贏(yíng)定未來(lái)。
47、北京贏(yíng)笑，笑迎天下。
48、心至臻，御天下。
49、贏(yíng)笑天下事，天下是贏(yíng)笑。
50、贏(yíng)笑策略，管理至上。
51、想上胡潤榜，找贏(yíng)笑幫忙。
52、財富人生，”贏(yíng)“之有道！
53、選擇贏(yíng)笑，成功投資。
54、贏(yíng)策天下，笑看風(fēng)云。
55、運籌帷幄，贏(yíng)笑天下！
56、讓自己贏(yíng)，讓客戶(hù)笑！
57、贏(yíng)者有道，我自笑傲。
58、策劃不在俗，有創(chuàng )則新；投資不在險，有贏(yíng)則笑。
59、贏(yíng)得天下，笑策人生。
60、贏(yíng)笑民生，名聲應效。
61、贏(yíng)于運籌帷幄，笑行千里之外。
62、贏(yíng)笑——成功架營(yíng)銷(xiāo)。
63、策劃未來(lái)，投資世界。
64、贏(yíng)笑管理，誠信先行，管理為本！
廣告策劃 篇2
一、前言
中國洗護發(fā)產(chǎn)品是化妝品行業(yè)乃至日化產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規模最大，市場(chǎng)競爭難度最大的產(chǎn)品市場(chǎng)。賽迪顧問(wèn)之前一份報告顯示，寶潔在中國洗發(fā)水領(lǐng)域的市場(chǎng)占有率高達65%，其中飄柔、海飛絲、潘婷三者之和占據了半壁江山。力士是聯(lián)合利華公司的一個(gè)知名品牌，面對著(zhù)競爭的壓力，需要一個(gè)好的廣告策劃，提高市場(chǎng)占有率。
二、市場(chǎng)分析
1. 行業(yè)前景
目前中國日化洗發(fā)護發(fā)市場(chǎng)正由成長(cháng)期日益走向成熟期，品牌集中度已經(jīng)比較高。全國有20多個(gè)主導品牌，合資企業(yè)市場(chǎng)份額達到80%左右。同時(shí)消費者的忠誠度也在不斷提高，65%的消費者已經(jīng)形成指名購買(mǎi)，定牌使用的習慣，并且有規律在4-5種品牌中調換使用。目前中國洗發(fā)護發(fā)市場(chǎng)的競爭已經(jīng)從產(chǎn)品層面上升為品牌、渠道等各個(gè)層面，但是中國洗發(fā)護發(fā)企業(yè)在市場(chǎng)、品牌及管理上存在一定的問(wèn)題和不足。此前，力士品牌衍生的炫彩系列，定位有所提升，有意向沙宣的專(zhuān)業(yè)形象靠攏，而原有系列則盯準了潘婷的市場(chǎng)份額，而夏士蓮則對抗中低端的飄柔和伊卡璐，力士比拼中高端的潘婷和沙宣。
2. 競爭對手分析
目前國內洗發(fā)護發(fā)行業(yè)大致可劃分為三大陣容：寶潔公司占據著(zhù)中國洗護發(fā)市場(chǎng)的霸主地位，麾下的四大品牌飄柔、潘婷、沙宣、海飛絲與聯(lián)合利華旗下的力士、夏士蓮構成國內洗護市場(chǎng)的第一軍團;花王
公司的詩(shī)芬、藍蓓絲、絲寶集團的舒蕾等占據第二軍團;大部分國產(chǎn)品牌如好迪、奧妮、拉芳、蒂花之秀、柏麗絲等則處在第三軍團。 寶潔旗下的每個(gè)品牌都以不斷創(chuàng )新，斷優(yōu)化組合見(jiàn)長(cháng);聯(lián)合利華則以發(fā)掘潛在市場(chǎng)，滿(mǎn)足本土消費者需求取勝。同時(shí)，寶潔結合產(chǎn)品、價(jià)格、渠道以及地點(diǎn)等因素靈活多變地制定相應促銷(xiāo)策略;聯(lián)合利華則更側重從產(chǎn)品生命周期角度來(lái)選擇差異化促銷(xiāo)方式。也因此，它們各自為消費者提供著(zhù)不同的好處，保持著(zhù)各自的吸引力。
三、 廣告目標和預算
1廣告目標
傳播影響程度：了解—信服—行動(dòng)
1)短期目標:通過(guò)宣傳增加消費者對產(chǎn)品的認識
2)長(cháng)期目標:令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度，實(shí)現利潤最大化 2市場(chǎng)策略
1)產(chǎn)品定位:產(chǎn)品定位與中高端用戶(hù)，
2)訴求對象: 主要是公司白領(lǐng)，都市中高收入，在校大學(xué)生 2媒體廣告預算
電視廣告預算:35萬(wàn)元人民幣
報紙廣告預算:10萬(wàn)元人民幣
雜志廣告預算:5萬(wàn)元人民幣
戶(hù)外廣告預算:15萬(wàn)元人民幣
合計:65萬(wàn)元人民幣
四、廣告目標受眾的選擇和行動(dòng)目標
1、廣告的受眾目標的選擇
從整體來(lái)說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品的目標受眾可以大致分為以下五個(gè)方面
A 力士系列產(chǎn)品的新用戶(hù)
B 聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
C 力士贊成型的品牌轉移者
D 其他洗發(fā)品牌轉移者
E 其他洗發(fā)品牌忠誠者
此次廣告策劃我們主要針對：力士系列產(chǎn)品的新用戶(hù)、力士贊成型的品牌轉移者、其他洗發(fā)品牌轉移者。聯(lián)合利華品牌及力士產(chǎn)品忠誠者
2、廣告活動(dòng)的行動(dòng)目標
1)對與力士系列的新用戶(hù)：通過(guò)對力士產(chǎn)品的廣告宣傳使消費者了解其功效并有試用的欲望。從而使消費者的注意力集中在我們公司的產(chǎn)品上，減少對其他產(chǎn)品的注意力。
2)對與力士品牌的贊成型轉移者和其他洗發(fā)品牌的轉移者：我們要通過(guò)對產(chǎn)品的質(zhì)量和效用的宣傳說(shuō)服他們的消費觀(guān)，通過(guò)觀(guān)念的調整使其具有使用的沖動(dòng)，再通過(guò)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和合理的價(jià)格，使其對力士產(chǎn)品形成一定的依賴(lài)，從而成為公司產(chǎn)品的忠誠消費者。
3)對與力士系列的忠誠消費者：
他們對與產(chǎn)品有一定的忠誠度，通過(guò)廣告主要使其增加對產(chǎn)品的信心，保持對產(chǎn)品的忠誠，從而規律的周期性購買(mǎi)產(chǎn)品和服務(wù)的.重復購買(mǎi)。
五、廣告對象和區域及時(shí)間
1、廣告對象
廣告的對象也是產(chǎn)品的目標受眾，力士系列產(chǎn)品重要定位于中高端 所以廣告對象是：
1)都市公司白領(lǐng)
2)中高端的知識性人才
3)城鎮中青年女性
4)在校大學(xué)生
2.、廣告的區域及時(shí)間
全國各大城市及城鎮
20xx年6月——20xx年12月
六、策劃創(chuàng )意和整合溝通戰略
1.創(chuàng )意：
畫(huà)面一：一個(gè)剛畢業(yè)的女大學(xué)生愁眉不展的坐在書(shū)桌前苦思冥想，她的頭發(fā)有些凌亂、整個(gè)人看起來(lái)都沒(méi)精神
畫(huà)面二：女孩苦思冥想的內容：面試失敗的原因，由幾組鏡頭組成
鏡頭一：女孩頭發(fā)凌亂無(wú)精打采的狀態(tài)
鏡頭二：面試官們連連搖頭的無(wú)情表情
鏡頭三：女孩失望的走出面試房間
畫(huà)面三：沮喪的女孩在街上閑逛、忽然看到一群神采奕奕、充滿(mǎn)活力的女孩。她們有說(shuō)有笑、充滿(mǎn)活力、最后女孩注意到她們每人手上都
提著(zhù)印有力士洗發(fā)水的手提袋。女孩立馬沖進(jìn)超市也買(mǎi)了一瓶力士洗發(fā)水
畫(huà)面四：也由三組鏡頭組成：
鏡頭一：女孩神采奕奕的走進(jìn)面試房間，一頭柔順的秀發(fā)更加襯托出她的朝氣
鏡頭二：面試官連連點(diǎn)頭稱(chēng)贊的表情
鏡頭三：女孩非常自信的走出面試房間
畫(huà)面五：女孩又愁眉苦臉的坐在書(shū)桌前苦思冥想、這次她在想幾家公司同時(shí)錄取了她、她該怎么選擇?
2.整合溝通戰略
1)公司應根據建立的數據庫和接觸通道的分析，確定適當的受眾，并采取適當的方式和選擇最佳時(shí)間與目標受眾進(jìn)行溝通。
2)要利用多種溝通工具，在不同媒體上傳播相互關(guān)聯(lián)的信息，已達到對目標受眾產(chǎn)生最大的影響。
3)我們必須對溝通效果——受眾反應進(jìn)行記錄統計和測量，輸入數據庫。根據受眾反應，計劃和調整下一次溝通，循環(huán)，往復，以求得最大溝通效果。其過(guò)程如下：數據庫——溝通計劃——執行——消費者回應——數據庫——調整溝通計劃——執行——消費者回應………
4)廣告和其他營(yíng)銷(xiāo)溝通形式采用同一標語(yǔ)、口號和行業(yè)符號
5)溝通目標和策略納入企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略，甚至企業(yè)戰略之中。營(yíng)銷(xiāo)溝通計劃要全面展現力士產(chǎn)品的高檔品質(zhì)，體現力士品牌系列特色
七. 廣告主題表現及媒體運用
1.廣告主題：炫彩力士，釋放美麗!
2.廣告媒體運用
a.電視 : CCTV-1 、湖南衛視的《快樂(lè )大本營(yíng)》、江蘇衛視《非誠勿擾》、旅游衛視的《美麗俏佳人》
.報紙 : (專(zhuān)業(yè)類(lèi)) 《中國經(jīng)濟報》(綜合類(lèi)) 在地區性日報、 地區性晚報上做軟文
c.雜志 :時(shí)尚、ELLE、VOGUE、嘉人
d.制作畫(huà)面廣告張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足。 e.制作小型月歷卡片，于節假日前買(mǎi)產(chǎn)品及送精美小禮品。
八、廣告活動(dòng)的跟蹤與評估
評估廣告策劃活動(dòng)效果的客觀(guān)標準是經(jīng)濟效益、社會(huì )效益和心理效益，以經(jīng)濟效益為主，同時(shí)兼顧社會(huì )效益和心理效益。
(一)對廣告活動(dòng)的跟蹤
1.廣告是否培養了新的公眾需求市場(chǎng)，發(fā)揮了市場(chǎng)擴容功能;
2.廣告是否激發(fā)了公眾的需求欲望，有效地引導公眾產(chǎn)生購買(mǎi)行為;
3.廣告是否提高了企業(yè)的市場(chǎng)占有率;
4.廣告是否突出了本企業(yè)商品在公眾心目中的地位，提高了公眾的指名購買(mǎi)率;
5.廣告是否增強了商品的營(yíng)銷(xiāo)力，擴大企業(yè)的銷(xiāo)售量。
(二)對廣告策劃的評估:
1.看廣告計劃是否與廣告目標相一致，其內在邏輯聯(lián)系緊密與否，廣告成功的可能性是否最大限度地得到了利用;
2.評估廣告決策是否正確，廣告策略是否運用恰當;
3.廣告主題是否正確，廣告創(chuàng )意是否獨特新穎，廣告訴求是否明確，目標消費者是否認準;
4.廣告預算與實(shí)際費用如何，它們與廣告效益的關(guān)系如何，是否隨廣告投資增加而效益也成正比例地增加等等。
廣告策劃 篇3
基本信息
真實(shí)姓名： 林穎 性別： 女
年齡： 22 歲 身高： 168CM
婚姻狀況： 未婚 戶(hù)籍所在： 貴州
最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗： 1年以下
聯(lián)系地址： 貴陽(yáng)
求職意向
最近工作過(guò)的職位：
期望工作地： 貴州省/貴陽(yáng)市
期望崗位性質(zhì)： 全職
期望月薪： 面議
期望從事的'崗位： 廣告策劃,文案創(chuàng )意,導演,文字編輯,美術(shù)編輯
期望從事的行業(yè)： 無(wú)限制
技能特長(cháng)
技能特長(cháng)： 熟練使用office辦公軟件，剪輯軟件，熟練使用單反相機進(jìn)行拍攝
教育經(jīng)歷
中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院 (本科)
起止年月： 20xx年9月至20xx年7月
學(xué)校名稱(chēng)： 中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 廣播電視學(xué)
獲得學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)歷
貴州電視臺 - 實(shí)習編導
起止日期： 20xx年7月至20xx年12月
企業(yè)名稱(chēng)： 貴州電視臺
從事職位： 實(shí)習編導
業(yè)績(jì)表現：
企業(yè)介紹：
培訓經(jīng)歷
沒(méi)有填寫(xiě)培訓經(jīng)歷。
業(yè)績(jì)表現：
企業(yè)介紹： 從事煤礦收購兼并重組，煤炭貿易，新能源開(kāi)發(fā)，對控股及參股企業(yè)進(jìn)行管理。 主要工作介紹：任職金融貿易部：項目經(jīng)理一職，主要進(jìn)行銀行融資貸款等工作的資料整理打包，報送相關(guān)金融機構，對煤炭貿易進(jìn)行項目談判，合作做煤炭貿易銷(xiāo)售等等。
培訓經(jīng)歷
貴州省國防科技工業(yè)學(xué)院 - 機電維修
起止日期： 20xx年9月至20xx年7月
培訓機構： 貴州省國防科技工業(yè)學(xué)院
培訓課程： 機電維修
培訓描述：
廣告策劃 篇4
丁云虎擔任江西致中和酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理助理時(shí)，主持和實(shí)施了致中和五加皮酒促銷(xiāo)案，完成了消費群的迅速形成和終端銷(xiāo)量大幅提升的預定目標。 內容：
當一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入新市場(chǎng)的終端，產(chǎn)品廣告也在電視媒體上發(fā)布，而終端銷(xiāo)售卻沒(méi)有動(dòng)靜時(shí)，如何打破這種寧靜并在激烈的市場(chǎng)競爭中脫穎而出，這是我們營(yíng)銷(xiāo)策劃人員在開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì )遇到的課題。如果僅圍繞著(zhù)終端做補貨、理貨、廣宣，產(chǎn)品是很難迅速擺上消費者的餐桌，這將會(huì )造成企業(yè)資源的重大浪費，損害經(jīng)銷(xiāo)商的積極性。
策劃人在遇到上述狀況時(shí)，可以在市場(chǎng)調研并分析內外因素的基礎上。主要采用“鎖定目標、宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”三部曲促銷(xiāo)策略，即：鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破；宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。本策劃案是在江西營(yíng)銷(xiāo)公司進(jìn)行近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，電視廣告天天不斷而終端銷(xiāo)售不盡人意，急需拉動(dòng)終端消費的情況下出臺的。當時(shí)江西市場(chǎng)環(huán)境是勁酒已牢牢占領(lǐng)餐飲酒市場(chǎng)，椰島鹿龜酒重點(diǎn)進(jìn)攻禮品酒市場(chǎng)，家用酒市場(chǎng)尚未有強勢品牌導
入。 20xx年8月1日，我金華市場(chǎng)部經(jīng)理任上，調入致中和江西營(yíng)銷(xiāo)公司擔任總經(jīng)理助理，主抓終端和廣宣工作。經(jīng)過(guò)調研、整理，對產(chǎn)品銷(xiāo)售現狀、競品的銷(xiāo)售策略、消費者的消費習慣進(jìn)行分析、判斷，制定了“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”為核心的促銷(xiāo)策略，形成了《致中和江西消費者培育和促銷(xiāo)策劃案》的文案，經(jīng)總公司特別營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議研究通過(guò)，于20xx年8月28日起實(shí)施。具體促銷(xiāo)策略如下：
1．鎖定目標——鎖定目標市場(chǎng)和消費者：促銷(xiāo)方案提出了根據產(chǎn)品特點(diǎn)和江西市場(chǎng)的消費特點(diǎn)來(lái)鎖定目標市場(chǎng)和消費者。我決定避開(kāi)勁酒和椰島鹿龜酒在餐飲市場(chǎng)和禮品市場(chǎng)的激烈爭奪，鎖定江西的家用酒市場(chǎng)。鎖定家用酒市場(chǎng)的目標消費者——中老年消費群體，并針對家用酒市場(chǎng)的消費者推廣價(jià)位在9。6元左右的500ml精制酒。
2．宣傳發(fā)動(dòng)——全方位宣傳，廣泛發(fā)動(dòng)群眾參與：整合媒體的力量對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行互動(dòng)的宣傳報道，從而激發(fā)起消費者的參與欲望；我利用公司的電視、報紙的媒體資源，并通過(guò)贈票、問(wèn)卷、企業(yè)報紙的發(fā)放，結合活動(dòng)現場(chǎng)的展臺、條幅、海報、巨幅、產(chǎn)品展示，做到無(wú)處不宣傳，不斷刺激消費者的眼球、耳膜。
3. 體驗滲透——體驗產(chǎn)品，服務(wù)滲透：通過(guò)活動(dòng)現場(chǎng)的品嘗、互動(dòng)式的咨詢(xún)服務(wù)、發(fā)放贈酒、贈卡，完成消費者和本品的第一次親密接觸，部分消費者第一次購買(mǎi)了本品。通過(guò)對消費者的回訪(fǎng)，及時(shí)掌握消費動(dòng)態(tài)，培育忠誠消費者。 通過(guò)采用“鎖定目標、宣傳鼓動(dòng)、體驗滲透”的促銷(xiāo)策略，在短短的一個(gè)月的時(shí)間內共完成四個(gè)地級市區8場(chǎng)大型的萬(wàn)瓶大贈送活動(dòng)，發(fā)放贈酒計39000瓶，品嘗了1200瓶酒。因為沒(méi)有一個(gè)酒類(lèi)產(chǎn)品在江西市場(chǎng)進(jìn)行如此聲勢浩大的贈送品嘗活動(dòng)，所以該贈酒活動(dòng)在消費群中形成良好的口碑傳播，致中和品牌在四地市聲譽(yù)雀起，成為當年度最受關(guān)注的酒類(lèi)品牌之一。終端銷(xiāo)量直線(xiàn)上升，經(jīng)銷(xiāo)商的信心隨之高漲，當月回款突破60萬(wàn)元。為了終端銷(xiāo)量進(jìn)一步的提升，并考慮到中秋節即將到來(lái)，我們在各大商超和賣(mài)場(chǎng)做了地堆和專(zhuān)柜，并派駐促銷(xiāo)小姐進(jìn)行導購促銷(xiāo)。10月份，又對9月份新開(kāi)發(fā)的兩個(gè)市場(chǎng)和南昌市場(chǎng)進(jìn)行10場(chǎng)大型贈送品嘗活動(dòng)，均引起轟動(dòng)效應。經(jīng)過(guò)二個(gè)月的促銷(xiāo)拉動(dòng)，終端消費全面啟動(dòng)，相關(guān)的推廣補貨、終端理貨、店頭廣宣等各項各工作順利開(kāi)展，當年度完成銷(xiāo)量890萬(wàn)元，成為20xx年度江西市場(chǎng)成長(cháng)最快的酒類(lèi)品牌之一。在20xx年3月份召開(kāi)公司年度營(yíng)銷(xiāo)上，江西公司受到總公司的表彰，我本人也體會(huì )到了營(yíng)銷(xiāo)成功所帶來(lái)的巨大快樂(lè )。
案例：
浙江致中和酒業(yè)有限公司是1998年1月1日，由百年老廠(chǎng)（建德市嚴東關(guān)五加皮酒廠(chǎng)）經(jīng)改制設立的有限責任公司�！爸轮泻汀逼放茝膭�(chuàng )立至今已有近300年的歷史，特別是公司成立后的幾年里，對品牌建設進(jìn)行了大量的投入，取得較好的品牌效應和積累。20xx年3月份起，致中和五加皮酒正式進(jìn)入江西市場(chǎng)，先后在上饒、九江、鷹潭、南昌設立了市場(chǎng)部，并于20xx年6月份成立江西致中和營(yíng)銷(xiāo)公司。經(jīng)過(guò)近5個(gè)月的市場(chǎng)運作，產(chǎn)品的終端鋪市率已達到60%以上，并將于20xx年8月起開(kāi)始在省電視臺三套投放廣告，而此時(shí)終端動(dòng)銷(xiāo)情況卻不盡人意。這引起總公司對江西市場(chǎng)前景的懷疑，派員到江西進(jìn)行市場(chǎng)調查，重新審視江西的營(yíng)銷(xiāo)戰略，并撤換了總經(jīng)理。
在致中和企業(yè)服務(wù)期間，我曾任金華市場(chǎng)部終端主管，在各大終端打地堆，買(mǎi)專(zhuān)柜，做促銷(xiāo)，取得了春節期間光四家大超市禮品酒銷(xiāo)售量就達20多萬(wàn)元的業(yè)績(jì)，而上一年春節市區禮品酒總銷(xiāo)量?jì)H2萬(wàn)元左右，公司因此將浙西片年度營(yíng)
銷(xiāo)放在金華市召開(kāi)。20xx年初我被認命為金華市場(chǎng)部保健品經(jīng)理，我通過(guò)對終端、經(jīng)銷(xiāo)商、促銷(xiāo)、戶(hù)外廣宣等工作的進(jìn)一步深入，使公司代理的牛初乳、向美片等產(chǎn)品在金華市區和各縣城形成熱銷(xiāo)，使原本業(yè)務(wù)趨于停滯的市場(chǎng)重新恢復了活力。20xx年7月經(jīng)總公司反復討論，最終決定調我到江西任總經(jīng)理助理，主管終端和廣宣。
因當時(shí)總經(jīng)理剛調走，副總給了我相當大的空間來(lái)施展我的終端營(yíng)銷(xiāo)策略。為盡快熟悉江西市場(chǎng)，除了從總公司調出關(guān)于江西的調查資料外，我一頭鉆進(jìn)市場(chǎng)，在大小終端、在社區、在老年活動(dòng)中心、在市場(chǎng)推廣一線(xiàn)，同消費者、中老年人、業(yè)務(wù)員、經(jīng)銷(xiāo)商、市場(chǎng)經(jīng)理作深入地調查和溝通，并對勁酒、鹿龜酒在江西的銷(xiāo)售狀況作專(zhuān)項的調查，基本上掌握了致中和在江西的現狀和機會(huì )點(diǎn)。 在調查中發(fā)現，江西市場(chǎng)雖然是個(gè)白酒消費大省，但保健酒市場(chǎng)依然潛力巨大，主要表現在：一，江西消費者保健意識強；二，江西各地區均有保健酒廠(chǎng)家；三，勁酒年銷(xiāo)量在3000萬(wàn)元以上，鹿龜酒將近1000萬(wàn)元。這意味著(zhù)隨著(zhù)消費者對致中和五加皮酒的.認識加深，致中和酒必將為消費者所接受。而且這幾年白酒銷(xiāo)量逐年下滑，紅酒、保健酒逐漸為消費者所接受。雖然勁酒、椰島鹿龜酒早于致中和進(jìn)入江西市場(chǎng)，但勁酒以餐飲酒市場(chǎng)為主，鹿龜酒則以禮品酒市場(chǎng)為主，兩家雖然也想進(jìn)入家用酒市場(chǎng)，但由于產(chǎn)品的價(jià)位和定位所制約，總未能取得突破，由此判斷進(jìn)入家用酒市場(chǎng)是致中和在江西的希望所在。家用酒消費群主要是中老年人，這個(gè)人群的年齡分布在40---70歲之間，大部分為男性，主要特征是有較強的保健意識，有一定的消費能力，會(huì )喝酒，有風(fēng)濕痛、腰酸等癥狀，而且隨著(zhù)生活水平的提高，在家喝點(diǎn)保健酒越來(lái)越為中老年人所接受。影響這部分人群購買(mǎi)的主要因素是口感、質(zhì)量、品牌、功效、價(jià)格。通過(guò)調查分析后我對致中和酒在江西的動(dòng)銷(xiāo)有了信心和方向，我認為通過(guò)大型贈酒品嘗活動(dòng)是迅速拉動(dòng)消費，形成口碑傳播，殺進(jìn)家用酒市場(chǎng)的一個(gè)很好的手段。
20xx年8月8日，我起草了《致中和江西消費者培育工程和促銷(xiāo)活動(dòng)方案》，針對公司要求在近期迅速拉動(dòng)消費的任務(wù)，提出了各市場(chǎng)部必須把工作重心從終端的分銷(xiāo)推廣轉到面向消費者的促銷(xiāo)推廣上來(lái)，考核的內容也從以業(yè)績(jì)?yōu)橹鞯亩靠己宿D到以過(guò)程為主的定性考核。由于時(shí)間非常緊迫，提出了“總部與分公司信息溝通互動(dòng)，媒體宣傳與活動(dòng)報道互動(dòng)，消費者體驗與促銷(xiāo)互動(dòng)”的三互動(dòng)原則，各環(huán)節相互聯(lián)系，及時(shí)報告各自的進(jìn)程。每市場(chǎng)部推薦一人參加在南昌舉行第一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)的各環(huán)節工作，以期在回市場(chǎng)部后能更好地執行促銷(xiāo)任務(wù)。同時(shí)各市場(chǎng)部按促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)程表分別定人、定時(shí)、定崗、定事，進(jìn)行前期各項準備工作。準備通過(guò)在各地級市區舉行大型贈送、品嘗、惠賣(mài)、咨詢(xún)等活動(dòng)，在中心點(diǎn)上產(chǎn)生巨大的爆破力，形成口碑傳播，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，從而影響帶動(dòng)面上的銷(xiāo)售，并培育一批消費者，為銷(xiāo)量的穩定增長(cháng)打下基礎。公司資源將因此而發(fā)揮最大限度的作用，經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì )恢復對致中和品牌的信心。為了使促銷(xiāo)活動(dòng)圓滿(mǎn)完成對消費者培育和啟動(dòng)終端銷(xiāo)售的任務(wù)，我采取如下策略：
1． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破；
2． 宣傳活動(dòng)內容和參加方式，發(fā)動(dòng)消費者參與活動(dòng)；
3． 體驗產(chǎn)品的內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感，通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣。 為了確保此方案順利實(shí)施，我認為：一是從總公司到一線(xiàn)員工要統一認識，上下同欲，既打之，必勝之；二是物流、媒介、人事、財務(wù)、銷(xiāo)管要大力配合，及時(shí)處理江西的申請；三是促銷(xiāo)用品必順馬上配備齊全，媒介部馬上聯(lián)系江西的媒體；四是馬上召開(kāi)江西營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議，對考核內容的修改作詳細說(shuō)明，同時(shí)布置促
銷(xiāo)活動(dòng)安排�？偣痉浅ＶС趾椭匾暯鞯墓ぷ�，馬上派各部門(mén)負責人到江西參加營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議。在會(huì )上我作了促銷(xiāo)活動(dòng)的具體部署，把每件事落實(shí)到具體人、具體時(shí)間、具體地點(diǎn)。于是，整個(gè)江西都積極行動(dòng)起來(lái)，總公司也特事特辦大力協(xié)助，各項工作均按進(jìn)程進(jìn)行著(zhù)。
由于時(shí)間比較緊張，我按排8月28日在南昌舉行首場(chǎng)大型贈酒品嘗促銷(xiāo)活動(dòng)，接下來(lái)每隔一星期在一個(gè)地級市區舉行一場(chǎng)活動(dòng)，南昌則在9月上旬和9月下旬各舉行一場(chǎng)活動(dòng)，九江舉行3場(chǎng)活動(dòng)，共計8場(chǎng)。與此同時(shí)，省三套也在電視上開(kāi)始活動(dòng)宣傳；市場(chǎng)部人員也在各社區、老人活動(dòng)中心、老干部活動(dòng)中心、企業(yè)工會(huì )進(jìn)行聯(lián)系，發(fā)布活動(dòng)信息和咨詢(xún)；贈酒、傳單、報紙、贈票、展臺、展篷、條幅、巨幅、服裝等逐一落實(shí)到位。場(chǎng)地聯(lián)系順利進(jìn)行，各大賣(mài)場(chǎng)、超市為了表示支持，主動(dòng)給我們的產(chǎn)品在活動(dòng)前后做半個(gè)月的堆箱或專(zhuān)柜，唯一的要求是在接下的幾個(gè)月要到他們的門(mén)口做一場(chǎng)大型活動(dòng)。具體策劃和實(shí)施情況如下：
一． 鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的大突破
�。ㄒ唬� 目標市場(chǎng)定位：根據產(chǎn)品的特點(diǎn)和江西市場(chǎng)保健酒的競爭特點(diǎn)，我們尋求在家用酒市場(chǎng)立足，對餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市只進(jìn)行滲透，待時(shí)機成熟時(shí)再向禮品酒市場(chǎng)和餐飲酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
1． 細分目標市場(chǎng)：主要是地級市區的家用酒市場(chǎng)，主要是南昌、九江、上饒、鷹潭，走城市帶動(dòng)鄉鎮的道路。
2． 鎖定目標市場(chǎng)具體點(diǎn)：高級住宅小區、效益好的企事業(yè)單位生活區、老干部活中心和老年大學(xué)。
�。ǘ� 目標消費者定位：家用酒市場(chǎng)的目標消費者應是40----70歲之間中老年消費群，有穩定收入和一定保健意識，能喝酒，尤其是腰酸背痛，風(fēng)濕痹癥患者。
1． 細分目標消費者：中老年教師、老干部、中老年風(fēng)濕病患者、老酒仙。
2． 消費者購買(mǎi)行為：購買(mǎi)者往往指名選購，口感、質(zhì)量、功效、價(jià)格、品牌是影響購買(mǎi)的主要因素。
�。ㄈ� 如何找出消費者：通過(guò)活動(dòng)信息的傳遞，通過(guò)到群眾中去，去面對面地接觸消費者，通過(guò)居委會(huì )、工會(huì )、各老年團體的支持。將每一份贈票+報紙+問(wèn)卷發(fā)放到每一位目標消費者手上。
二． 宣傳產(chǎn)品知識和品牌形象，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
1． 在電視上進(jìn)行活動(dòng)宣傳 ，并對促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行報道，編織起空中信息網(wǎng)。
2． 在報紙上連續刊載軟文，主題為尋找酒友，依次是尋友啟事、緣何尋友、酒友故事、“我”的介紹，最后登出平面活動(dòng)廣告。
3． 發(fā)放贈票時(shí)，附帶酒事報、問(wèn)卷，讓消費者看著(zhù)報紙做問(wèn)卷，達到全面 解產(chǎn)品、品牌的目的。
4． 在活動(dòng)現場(chǎng)做宣傳，通過(guò)巨幅廣告、條幅、展牌、產(chǎn)品的展示，電視廣告片的現場(chǎng)播放來(lái)進(jìn)行宣傳.
5． 通過(guò)現場(chǎng)的咨詢(xún)和產(chǎn)品介紹來(lái)面對面的,一對一的宣傳產(chǎn)品.
通過(guò)這空中、地面、和人員的宣傳，基本達到宣傳量，達到有效傳傳播的目的。
三．體驗產(chǎn)品內在的品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
1.通過(guò)五加皮酒的現場(chǎng)品嘗，使消費者對產(chǎn)品的口味、質(zhì)量、功效有初步的認識，并使他自然地和平時(shí)在喝的酒作一比較。
2．因為五加皮酒喝后馬上會(huì )產(chǎn)生肩關(guān)節和胸口發(fā)熱的現象，我們在消費者品嘗后非常注重介紹這一現象，使消費者馬上感受到產(chǎn)品的功效和與眾不同，產(chǎn)生強
烈的認同感。
3．我們對消費者提出的問(wèn)題作詳細的講解，盡可能地打消消費者的疑慮，并作詳細登記。
4， 贈送樣品酒的目的是讓消費者喝完一瓶酒后，對本產(chǎn)品的認同感增加，加強體驗的程度，影響飲酒的習慣，同時(shí)讓他們的子女也知道喝五加皮酒對父母健康有益，在節慶到來(lái)時(shí)會(huì )考慮購買(mǎi)五加皮酒。
5．同時(shí)對于參與活動(dòng)的消費者我們一律發(fā)放優(yōu)惠服務(wù)卡，規定凡集滿(mǎn)12個(gè)酒瓶，就可致電致中和酒友服務(wù)中心，我公司將馬上派人上門(mén)收瓶并獎酒1瓶和小禮品一件。
此促銷(xiāo)活動(dòng)在江西各地級市區實(shí)施后，效果非常明顯，市場(chǎng)反應強烈，市場(chǎng)部則乘勝追擊，加強終端鋪市工作和終端廣宣，使鋪市率一下提高到90%以上。特別中秋節禮品酒銷(xiāo)售非�；鸨�，致中和酒成了那個(gè)時(shí)期業(yè)內人士最為關(guān)注的品牌之一，許多經(jīng)銷(xiāo)商根據其多年做酒的經(jīng)驗，認為如此下去致中和明年會(huì )大火爆，在年底各地還出了一些地方產(chǎn)的五加皮酒。江西致中和五加皮酒的銷(xiāo)售局面被打開(kāi)了，當年任務(wù)原定是600萬(wàn)元，后來(lái)任務(wù)一提再提，最后被要求突破1000萬(wàn)元，最后實(shí)際完成890萬(wàn)元。
評論：
致中和酒從開(kāi)始在終端的不動(dòng)銷(xiāo)，到終端銷(xiāo)售火爆，各方面力量的整合是主要原因。我認為在具體策劃實(shí)施中，他們主要采取“鎖定目標，宣傳發(fā)動(dòng)，體驗滲透”的促銷(xiāo)策略：
一．鎖定目標市場(chǎng)和消費者，取得中心點(diǎn)的重大突破
在鎖定目標市場(chǎng)方面，面對酒類(lèi)的三大市場(chǎng)：餐飲酒市場(chǎng)、禮品酒市場(chǎng)和家用酒市場(chǎng)，從產(chǎn)品的特點(diǎn)出發(fā)，考慮如何滿(mǎn)足消費者的需求，尋找市場(chǎng)的空白點(diǎn)并占領(lǐng)之，他們選擇了以實(shí)惠的價(jià)格的走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，它的功效訴求是“舒筋活血助睡眠”，是居家必備，餐餐要喝的酒。所以只有避開(kāi)這兩個(gè)競爭對手，全力進(jìn)攻家用酒市場(chǎng)，就能取得立身之本，方能慢慢壯大，向餐飲酒市場(chǎng)和禮品酒市場(chǎng)進(jìn)軍。
在鎖定目標消費者方面，先鎖定40----70歲的家用酒消費群體，再在這一群體中找出最需要和最有能力消費的四老——老教師，老干部，老風(fēng)濕，老酒仙。使致中和酒和這些消費者接上了頭，并通過(guò)他們的口碑宣傳來(lái)達到提高致中和酒美譽(yù)度的目的。
二.宣傳活動(dòng)內容和參與方式，發(fā)動(dòng)消費者參與促銷(xiāo)活動(dòng)
活動(dòng)消息如何有效地傳遞給目標消費者和潛在消費群，并使消費者詳細地了解產(chǎn)品的相關(guān)知識是活動(dòng)成功的關(guān)鍵，在此基礎上再考慮如何激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲才有意義。他們選擇了在報紙媒體上刊出的連續軟文，把產(chǎn)品和品牌的相關(guān)信息詳細地傳遞給消費者，是電視宣傳的延續和加強。而將贈票+酒事報+問(wèn)卷三合一地一起交到目標消費者手上，這增加了消費者和活動(dòng)的互動(dòng)，使消費者增強了對產(chǎn)品的認識，提高了消費者參與活動(dòng)的積極性，同時(shí)一次發(fā)票完成三件事，大大節約了時(shí)間和資金。
三.體驗產(chǎn)品內在品質(zhì)，產(chǎn)生認同感；通過(guò)服務(wù)滲透，影響飲酒習慣
體驗是消費者認識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品一個(gè)非常好的途徑，通過(guò)對產(chǎn)品的試用，使消費者馬上知道產(chǎn)品的內在品質(zhì)，極易產(chǎn)生認同感。他們舉辦"為了夕陽(yáng)更美"
廣告策劃 篇5
一 、廣告策劃的內容
廣告策劃是對整個(gè)廣告活動(dòng)的全面策劃，因此它包括的內容是很廣泛的。廣告策劃主要的內容是對廣告環(huán)境進(jìn)行分析和對廣告目標、廣告對象、廣告媒體、廣告時(shí)間、廣告空間、廣告創(chuàng )意、廣告策略等進(jìn)行策劃。
二、國外的代表主張
美國著(zhù)名的廣告大師萊斯特第來(lái)諾認為理想的廣告策劃書(shū)應該撰寫(xiě)以下內容：
(一)商品性格
每種商品都有其性格。即它是男性商品，還是女性商品，或者是屬于兩性的?它是一種低價(jià)品，或是有限市場(chǎng)的高價(jià)商品?
(二)歷史
即本商品的歷史，包括商品發(fā)展的原始材料，商品的價(jià)格歷史，包裝記錄，消費者態(tài)度的一般記錄，區域性銷(xiāo)售的記錄，廣告費用的記錄，媒體上作廣告的經(jīng)驗等等。
(三)難題與機會(huì )
即商品在銷(xiāo)售過(guò)程會(huì )遇到什么難題，如何克服這些難題，起死回生的機會(huì )是什么?
(四)文案政策
即提出選擇什么的.廣告文案，確定什么樣的廣告主題以及理由。
(五)媒體
即選擇的什么樣的廣告媒價(jià)以及選擇的理由。
(六)推廣
即怎樣實(shí)施廣告計劃，怎樣應付某些突發(fā)情況。
(七)改變商品
若商品性能、外觀(guān)等存在缺陷，可在計劃書(shū)中提出改進(jìn)的建議。
(八)改變包裝
即對商品的包裝以及廣告包裝提出建議性的意見(jiàn)。
(九)定以?xún)r(jià)格
即對商品的價(jià)格提出看法。
(十)預算
即企業(yè)投入廣告活動(dòng)的費用計劃，包括廣告制作費的計劃、廣告策劃活動(dòng)費用的計劃、媒介使用費的計劃及應付可能發(fā)生的各種情況費用的計劃，等等。
(十一)目的及測定
即應撰寫(xiě)廣告目的和廣告效果的評價(jià)與測定。
三、 國內的代表主張
國內的廣告大師陳培愛(ài)先生認為：完整的《廣告策劃書(shū)》，一般包括如下內容：
(一)前言;
(二)市場(chǎng)分析;
(三)產(chǎn)品分析;
(四)銷(xiāo)售分析;
(五)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標;
(六)企業(yè)市場(chǎng)戰略;
( 七)阻礙分析;
(八)公關(guān)戰略;
(九)廣告戰略;
(十)媒介戰略;
(十一)廣告預算及分配;
(十二)廣告統一設計;
(十三)廣告效果預測。
廣告策劃 篇6
1問(wèn)題的提出
廣告的本質(zhì)特征是一種以公開(kāi)的、非面對面的方式傳達特定信息到目標受眾的信息傳播活動(dòng)，而且這種特定信息是付出了某種代價(jià)的特定信息。廣告必須有明確的廣告主或稱(chēng)廣告客戶(hù)，它是廣告行為的主體，是廣告行為的法律負責人。這是廣告與新聞等其他信息傳播活動(dòng)不同之處。
廣告業(yè)作為服務(wù)業(yè)中最重要的產(chǎn)業(yè)之一，對一個(gè)國家的經(jīng)濟發(fā)展起著(zhù)強有力的推動(dòng)作用，改革開(kāi)放30年來(lái)，廣告業(yè)在中國得到了迅速發(fā)展，但近年來(lái)，廣告業(yè)的發(fā)展速度卻明顯放緩，這與廣告業(yè)內廣告策劃模式有著(zhù)很大聯(lián)系，國內廣告界還因循傳統廣告策劃模式，廣告服務(wù)單一，沒(méi)有創(chuàng )意，使得廣告變得沒(méi)有吸引力，失去了為消費者服務(wù)的初衷，變得更加商業(yè)化、模式化，使消費者慢慢失去了對廣告的信心，這也是現代消費者開(kāi)始抵觸廣告的原因。要改變中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢現狀，使中國廣告業(yè)在國際市場(chǎng)競爭中占有一席之地，就要改變這種傳統的廣告策劃模式，順應時(shí)代潮流。本文在借鑒西方研究成果的基礎之上，結合整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念的特點(diǎn)和廣告基本模式，并結合中國國內已成功的整合營(yíng)銷(xiāo)廣告案例，建立一套完整的適合中國廣告業(yè)發(fā)展，并具有國際競爭優(yōu)勢的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播廣告策劃模式，給廣告代理公司乃至整個(gè)中國廣告業(yè)的發(fā)展一些建議和啟發(fā)。
2基于整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的廣告策劃模式分析
2.1IMC廣告策劃模式分析
隨著(zhù)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的發(fā)展與變革，企業(yè)的廣告模式從最初的只注重自身產(chǎn)品信息到開(kāi)始注重消費者行為，IMC出現之后，廣告模式開(kāi)始變得更加全面、廣泛，而廣告策劃模式，特別是對于廣告代理公司來(lái)說(shuō)，他們?yōu)閺V告主服務(wù)的業(yè)務(wù)變得更加廣泛，廣告策劃和實(shí)施的內容更加豐富。雖然產(chǎn)品之間有一定的差異，但都進(jìn)行產(chǎn)品具體賣(mài)點(diǎn)差異之間的推廣，那么產(chǎn)品個(gè)性和品牌就不存在了。概念不會(huì )改變產(chǎn)品，但會(huì )改變消費者對產(chǎn)品的認識。雖然消費者關(guān)心產(chǎn)品的具體賣(mài)點(diǎn)，如性能、耐用度、使用方便程度、價(jià)格等，但概念是引起消費者關(guān)注的“第一注意點(diǎn)”。
2.2IMC整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念下的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)點(diǎn)
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的目的是建立產(chǎn)品品牌與消費者之間的雙向溝通，使消費者能夠“一旦擁有，別無(wú)所求”。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播借助的`是大眾傳播手段，但要達到定向傳播的目的。受眾對于屬于自己獨有的信息總是特別關(guān)注，定向傳播的效果更加直接和有效。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播謀求建立的雙向溝通是一種良性的互動(dòng)關(guān)系，目的在于使消費者成為固定的品牌忠誠者，變“情人關(guān)系”為“夫妻關(guān)系”。廠(chǎng)家必須對消費者的方方面面，包括其人口統計特征、心理統計特征、購買(mǎi)歷史、購買(mǎi)行為、使用行為以及消費習慣進(jìn)行綜合研究。所以，市場(chǎng)調查成了廣告策劃的首要事情。企業(yè)如果有能力獨立開(kāi)展這種調查，則可以自行調查，將結果直接交付廣告代理公司做為參考，如企業(yè)缺乏人力物力和相關(guān)技術(shù)，也可以讓廣告公司全權負責市場(chǎng)調查。
3結語(yǔ)
現代廣告業(yè)的發(fā)展與廣告代理商的策劃模式有著(zhù)很大聯(lián)系，廣告策劃模式在很大程度上決定著(zhù)廣告傳播是否成功，從而決定著(zhù)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標能否實(shí)現。中國廣告業(yè)發(fā)展緩慢的現狀，是傳統廣告策劃模式的滯后性所造成的，所以，要改變中國廣告業(yè)的這種狀況，就要改變傳統廣告策劃模式，以IMC廣告策劃模式取而代之。
廣告必須與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結合，并以說(shuō)服消費者購買(mǎi)所宣傳的商品或享用所宣傳的服務(wù)為最終目的。簡(jiǎn)而言之，廣告是一種以推銷(xiāo)商品、獲得盈利為最終目標的商業(yè)行為。廣告向目標消費者展示商品的性質(zhì)、質(zhì)量、功用和優(yōu)點(diǎn)等特質(zhì)，進(jìn)而打動(dòng)和說(shuō)服消費者，影響和改變消費者的觀(guān)念和行為，最后達到推銷(xiāo)企業(yè)商品的目的。廣告與一般的促銷(xiāo)活動(dòng)不一樣，促銷(xiāo)是賣(mài)主直接向買(mǎi)主展示商品，與消費者發(fā)生面對面的交流，而廣告則是通過(guò)媒體向消費者做說(shuō)服工作。廣告說(shuō)服的結果，自然是使商品最終銷(xiāo)售出去�；谡蠣I(yíng)銷(xiāo)傳播的廣告策劃模式，是以消費者為出發(fā)點(diǎn)和歸屬點(diǎn)，以媒介的整合運用為手段，以為消費者建立統一的品牌形象為目標，結合傳統廣告傳播手段和新型傳播手段，為企業(yè)打造一個(gè)完整全面的形象并能給消費者留下深刻印象的策劃模式。這樣一種新型的廣告模式，符合時(shí)代發(fā)展需要，能為中國廣告業(yè)的發(fā)展注入新的活力，同時(shí)，也能增強中國廣告業(yè)在國際廣告市場(chǎng)的競爭力。
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