推廣實(shí)習總結
在大三結束后的這個(gè)暑假我學(xué)到了很多。
在七月十三這天，我和班里的五個(gè)同學(xué)一起來(lái)到了譽(yù)購網(wǎng)上商城為期一個(gè)月的實(shí)習。剛開(kāi)始時(shí)我什么也不懂，對自己能否勝任這分工也抱懷疑。但慢慢地，我發(fā)現就算你不會(huì )，只要你努力去學(xué)就一定沒(méi)問(wèn)題。我們做的是網(wǎng)上推廣工作，所在部門(mén)為營(yíng)銷(xiāo)部，而營(yíng)銷(xiāo)部作為公司所有工作的中心。在里邊工作很有壓力，同時(shí)也在不斷讓我進(jìn)步。我感觸的還有，作為一名員工要同上司和同事相處好，這直接關(guān)系到工作開(kāi)展順利否和更好吸取別人的經(jīng)驗。作為一名剛工作的大學(xué)生，一定要有正確的心態(tài)。最明顯一個(gè)是遇事后不同上司商量，自己做主。還有上司不找你，你就不找上司，不主動(dòng)，處于大學(xué)的心境中，等著(zhù)老師叫你做作業(yè)一樣。說(shuō)到底就是要積極主動(dòng)，這很重要。
回顧一下我整個(gè)工作過(guò)程：
剛進(jìn)入公司差不多一個(gè)星期內，我每天重復的將軌跡和“三點(diǎn)一線(xiàn)”的高三生活感覺(jué)有點(diǎn)像。開(kāi)機，敲擊鍵盤(pán)，關(guān)機，一天就過(guò)去了，太快了。盡管很無(wú)奈，但總要吐露點(diǎn)文字來(lái)讓大家知道我并不是沒(méi)有收獲的。
如果要想做好網(wǎng)絡(luò )推廣還真是需要多花耐心。要知道網(wǎng)絡(luò )推廣，有點(diǎn)像是打廣告，可又不是純粹的有動(dòng)感的畫(huà)面那樣給你視覺(jué)和聽(tīng)覺(jué)的沖擊，給它一個(gè)專(zhuān)有名詞“軟文”�！败浳摹本拖窬d里藏針，要想寫(xiě)好一篇軟文，就要很好的文字駕馭能力。有了好的材料，下一步就是發(fā)帖。這帖子不就是為了贏(yíng)得多的Ip流量嗎?那就要找很火的論壇或貼吧里發(fā)帖，不然你的帖子也就白費功夫了。作為一名合格的網(wǎng)絡(luò )推廣員每天至少要帶來(lái)200個(gè)Ip，如果要是遇上一些特殊消息，特大新聞一天有上千的Ip也不足為奇。問(wèn)題是我現在差不多一個(gè)月的時(shí)間里發(fā)的帖子里最好的就是在“資興吧”里發(fā)過(guò)的帖子題目是“資興話(huà)你來(lái)鑒”。還記得第一天大家發(fā)帖的情景，恨不得每時(shí)每刻盯著(zhù)頁(yè)面看頂帖數，有個(gè)20多的頂帖數就高興的叫起來(lái)，現在想想難怪當時(shí)的老大會(huì )有“不屑”的笑容。這發(fā)帖子不是今天發(fā)了明天就不管了，是要日積月累的，后面的工作還要去看看，該回復的回復，沒(méi)回復的自己頂帖，最好是一個(gè)論壇，貼吧里有2到3個(gè)帳號，這樣就會(huì )好轉帖，說(shuō)白了就是好炒作。除非你的真的是好料。我們經(jīng)常是6個(gè)人一起做這事的，一起轉貼一起頂貼，有時(shí)頂起的貼中，都是自己人，覺(jué)得這樣達不到推廣效果。
實(shí)習期間在營(yíng)銷(xiāo)推廣部做了個(gè)推廣員，每天收集推廣部各位同仁的工作，再匯報給我們部門(mén)的老大，其實(shí)有點(diǎn)像個(gè)文員，但是我并不專(zhuān)業(yè)。
后來(lái)，公司又安排我負責一個(gè)軟件，通過(guò)設置關(guān)鍵詞和推廣網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行網(wǎng)上推廣。經(jīng)理也經(jīng)常教我怎樣去做好推廣內容，同時(shí)也開(kāi)了自己的淘寶店。
整整一個(gè)月，我學(xué)到的很多，通過(guò)這次實(shí)習我也成長(cháng)了不少。
期間我也整理這個(gè)月實(shí)習得出的經(jīng)驗，我認為一名成功的銷(xiāo)售推廣員應該做到以下5點(diǎn)：
1、心態(tài)：做好準備網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的決心，信心，耐心，三心合一，先問(wèn)問(wèn)自己能否做到。有了這三心你才有可能做網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，不管你是企業(yè)老板還是網(wǎng)絡(luò )推廣員，或是業(yè)務(wù)員，沒(méi)有其中一個(gè)心，你都可能失敗或失落于網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)中。
2、目標：網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)當成是營(yíng)銷(xiāo)自己的方式，而非直接營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的方式;網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)認為是你是營(yíng)先，銷(xiāo)自來(lái)!如何理解呢?就是你做好了經(jīng)營(yíng)，客戶(hù)就會(huì )主動(dòng)來(lái)銷(xiāo)售，消費你的產(chǎn)品或服務(wù)。你的目標要清楚，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)想達到什么目標，是你在找客戶(hù)，還是在客戶(hù)在找你，這不是說(shuō)做多少業(yè)績(jì)的目標，這是方向性的目標。
3、定位：定位自己的產(chǎn)品或服務(wù)，定位客戶(hù)群屬于哪類(lèi)人群，定位客戶(hù)群活動(dòng)場(chǎng)所這點(diǎn)不難理解，但你要去分析好統計好是不容易的。對自己產(chǎn)品的深刻認知，對客戶(hù)群的深刻了解，對客戶(hù)群活動(dòng)場(chǎng)所的熟悉滲透。都不是易事。找到一批屬于自己經(jīng)�；顒�(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )場(chǎng)所。
4、技巧：有了前面的三個(gè)準備，有了活動(dòng)場(chǎng)所，有了平臺，那肯定是如何具體的營(yíng)銷(xiāo)了。這點(diǎn)貌象很難，人家能成功，你就可以，但就得靠你的三心了，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)成功技巧，很多都是可以復制的，所以在于你自己的執行力，而非沒(méi)有技巧可行，真正屬于你的技巧也得經(jīng)過(guò)你的實(shí)踐去積累總結，而非寫(xiě)在網(wǎng)上你眼看即得。那是不可能的。人家說(shuō)更新信息就能排前，那種可能性是極低的。博客營(yíng)銷(xiāo)有什么技巧?相信你搜索一下，可以看到無(wú)數篇關(guān)于博客營(yíng)銷(xiāo)技巧的文章，所以真要想知道哪個(gè)是正確的，實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準!這也算是站在巨人的頭上前行了!
5、堅持：最后還是用堅持二字結尾，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不是今天努力，這周營(yíng)銷(xiāo)，這個(gè)月你努力就一定有收獲的，而且就算前面幾點(diǎn)你能做到細，我相信不會(huì )少于三個(gè)月，曾經(jīng)有人說(shuō)用半年去弄熟阿里巴巴的任何一個(gè)操作，然后才開(kāi)始正式用阿里開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)，你能嗎?朋友!網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是個(gè)網(wǎng)絡(luò )信息，信譽(yù)積累的過(guò)程，所以只有堅持，以正確的方式堅持，我確信可能成功!
這一個(gè)月的實(shí)習生活，盡管其中有許多的坎坷和挫折，但這一路走來(lái)，感覺(jué)自身懂得了許多也成長(cháng)了不少!也許這是我邁向社會(huì )的實(shí)驗田吧。到現在這段艱苦但美麗的實(shí)習生活也會(huì )時(shí)常浮現在眼前，為了明天，我要更努力。
07機械工程6班
XXX
2010-9-2
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