【必備】廣告策劃集合5篇
廣告策劃 篇1
前言
郎牌特曲剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，廣大的東北消費者對郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的打開(kāi)東北市場(chǎng)，提高郎牌特曲在東北市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，我們進(jìn)行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解相關(guān)市場(chǎng)情況，分析競爭對手，找出我們的優(yōu)勢、劣、機會(huì )、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時(shí)間，我們根據企業(yè)目標進(jìn)行了相應的廣告策劃，制訂了執行方案及其評估方法。
一．公司簡(jiǎn)介：
四川郎酒集團有限責任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷(xiāo)售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現代企業(yè)集團，廠(chǎng)區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱(chēng)的赤水河畔。從“絮志酒廠(chǎng)”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開(kāi)始，已有100年悠久歷史。近年來(lái)，公司對郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結構 的優(yōu)化調整，將紅花郎作為核心來(lái)樹(shù)立形象、樹(shù)品牌，實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。在市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)后，再投放流通產(chǎn)品。這一強勁有效的品牌經(jīng)營(yíng)戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長(cháng)為核心的領(lǐng)導班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標準的兼香型產(chǎn)品，受到越來(lái)越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價(jià)值研究機構——世界品牌價(jià)值實(shí)驗室舉辦的“20xx世界品牌價(jià)值實(shí)驗室年度大獎”評選活動(dòng)中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽(yù)品牌”大獎。
二．產(chǎn)品分析：
首先說(shuō)特曲，特曲已經(jīng)成為消費市場(chǎng)上一個(gè)相對成熟的消費品類(lèi)。在濃香型白酒陣營(yíng)中，特曲代表著(zhù)最好的酒品，在傳統的白酒領(lǐng)域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現行市場(chǎng)上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類(lèi)價(jià)值與市場(chǎng)占有率，如果說(shuō)特曲的地位不斷提升，才能真正說(shuō)明白酒
行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場(chǎng)，同時(shí)，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場(chǎng)氛圍，提升品類(lèi)的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價(jià)值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場(chǎng)上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線(xiàn)下，郎牌特曲既豐富市場(chǎng)上特曲的單一定位，又提升了特曲的價(jià)值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時(shí)以中度酒來(lái)吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時(shí)尚化相吻合；在產(chǎn)品結構方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務(wù)用酒市場(chǎng)上，選擇了最大規模的.、有消費能力的中年輕型消費群體�？傊�，郎牌特曲就是老品類(lèi)的新文化體現。
三．環(huán)境分析：
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬(wàn)，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場(chǎng)板塊上有著(zhù)舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。
東北白酒經(jīng)過(guò)了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉制改革，搭上了民營(yíng)經(jīng)濟的新列車(chē)，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著(zhù)新一輪增長(cháng)。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)達到65萬(wàn)噸，約占全國市場(chǎng)份額的16％，雖然無(wú)法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)我們也不難發(fā)現東北白酒在產(chǎn)品規劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營(yíng)銷(xiāo)綜合能力等都存在著(zhù)巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場(chǎng)消費量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數想占領(lǐng)東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開(kāi)了劇烈的競爭和廝殺，隨著(zhù)市場(chǎng)化經(jīng)濟的進(jìn)一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來(lái)，雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒(méi)有遭受類(lèi)似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng )，但步履卻總是充滿(mǎn)著(zhù)幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場(chǎng)，多年來(lái)的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場(chǎng)始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來(lái)的形勢和地位也充滿(mǎn)懸念和不確定性。
東北白酒市場(chǎng)有其自身的優(yōu)勢，但整體市場(chǎng)表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無(wú)序、低端市場(chǎng)拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。
四．SWOT分析：
1.優(yōu)勢：郎酒是個(gè)全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽(yù)度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來(lái)提高該產(chǎn)品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的釀造過(guò)程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨特的口感。
2.劣勢：郎酒剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，雖然大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)郎酒這個(gè)品牌，但是大部分人是沒(méi)有品嘗過(guò)郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規避購買(mǎi)風(fēng)險，不愿意去嘗試購買(mǎi)郎酒；“郎牌特曲”的價(jià)位偏高，單品零售價(jià)在100—300元左右，這對于經(jīng)濟相對落后的長(cháng)春來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位有些偏高。
3.機會(huì )：在100—300元左右的價(jià)格區間內，雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈，但是并沒(méi)有形成一個(gè)絕對的強勢品牌，我們可以通過(guò)加大宣傳力度來(lái)擴大產(chǎn)品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長(cháng)春有著(zhù)較高的認知度，大部分消費者已經(jīng)習慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購買(mǎi)習慣；在該價(jià)格區間內，產(chǎn)品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產(chǎn)品。
五．廣告目標：
短期目標：以郎酒這個(gè)母品牌為依托，通過(guò)廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個(gè)子品牌的知名度與美譽(yù)度，從而提高“郎酒特曲”的銷(xiāo)量，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。
長(cháng)期目標：通過(guò)廣告以及其他的營(yíng)銷(xiāo)手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著(zhù)力突出產(chǎn)品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線(xiàn)，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。
八．廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。
1.電視廣告：一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說(shuō)出“品味成功味道，體會(huì )文化積淀，郎牌特曲�！钡膹V告語(yǔ)
2.報紙廣告：
廣告策劃 篇2
一、公司服務(wù)領(lǐng)域及特色
公司致力于汽車(chē)服務(wù)業(yè)。主要包括零配件銷(xiāo)售、車(chē)輛美容裝飾、保養和維修、汽車(chē)租賃、二手車(chē)交易、保險代理等項目，公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬、奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝。
其管理特色、技術(shù)特色以及服務(wù)特色為三大突出亮點(diǎn)：
其一，作為一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)致力于內部管理及員工專(zhuān)業(yè)培訓，為管理層面提供了保障；
其二，作為專(zhuān)業(yè)技術(shù)企業(yè)，采用先進(jìn)技術(shù)設備以及優(yōu)秀專(zhuān)業(yè)人才是廣大客戶(hù)群體特別是高端客戶(hù)群體極為看重的特色；
其三，作為服務(wù)業(yè)企業(yè)，貼心的服務(wù)、優(yōu)秀的接待、保修的承諾以及優(yōu)惠的價(jià)格是吸引客戶(hù)的重要保證，此外贈送的禮品同時(shí)也透露著(zhù)中國傳統文化中禮輕情意重的理念。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標群體分析
公司營(yíng)銷(xiāo)目標群體在于需要對汽車(chē)進(jìn)行美容裝飾、改裝、保養、維修、交易、保險等服務(wù)為主的客戶(hù)群。公司主營(yíng)以保時(shí)捷、寶馬、
奔馳、奧迪、大眾、豐田、本田等車(chē)型的維修、美容以及改裝，以及為了實(shí)現公司業(yè)務(wù)的持續上升、規模持續加大，作為行業(yè)領(lǐng)軍人物直至汽車(chē)服務(wù)界的王者，建議主要營(yíng)銷(xiāo)目標群體定位中高層有一定經(jīng)濟實(shí)力的客戶(hù)，從價(jià)格吸引導向逐漸轉為專(zhuān)業(yè)吸引導向、服務(wù)吸引導向以及技術(shù)吸引導向，通過(guò)有口皆碑的名氣實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略。
三、廣告語(yǔ)設計理念
經(jīng)過(guò)以上分析，同時(shí)結合我公司要求及建議，廣告語(yǔ)設計理念有以下幾點(diǎn)：
關(guān)鍵詞一：專(zhuān)業(yè)。專(zhuān)業(yè)應該是每一個(gè)企業(yè)最致力達到的'目標，因為作為客戶(hù)自然會(huì )選擇更為專(zhuān)業(yè)、更有質(zhì)量保證的服務(wù)及產(chǎn)品。同時(shí)，專(zhuān)業(yè)和專(zhuān)注是分不開(kāi)的，一個(gè)體現了客觀(guān)的實(shí)現價(jià)值，一個(gè)體現了主觀(guān)的奮斗價(jià)值，二者結合可使效用最大化，給人以可以信任的感覺(jué)。
關(guān)鍵詞二：貼心。從公司提供的服務(wù)以及接待上完全可以看出用心之處，附贈的禮品更是體現了貼心的原則。無(wú)須贅言。廣告設計上可在此方面用心盡力。
關(guān)鍵詞三：價(jià)值。價(jià)值分為兩方面，其一為產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值，其二為企業(yè)形象社會(huì )價(jià)值及自我實(shí)現價(jià)值。從產(chǎn)品服務(wù)價(jià)值來(lái)說(shuō)，為了實(shí)現營(yíng)銷(xiāo)戰略，需要使客戶(hù)認為一切產(chǎn)品服務(wù)均物有所值甚至超值。從社會(huì )價(jià)值及自我實(shí)現價(jià)值來(lái)說(shuō)，需要體現出企業(yè)開(kāi)拓事業(yè)、努力發(fā)展的決心，以及專(zhuān)心為客戶(hù)、為社會(huì )服務(wù)的責任感。誠心及誠信，承諾和責任，是最能吸引客戶(hù)的原則。
四、廣告語(yǔ)設計及說(shuō)明
速度的飄逸動(dòng)感，氣質(zhì)的典雅奢華，用細致讓您無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，用安全為您保駕護航。禮輕情意重，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)。專(zhuān)注更專(zhuān)業(yè)，心誠而致遠。汽車(chē)服務(wù)界的領(lǐng)先者，湖南金和。
說(shuō)明：“速度”和“氣質(zhì)”主要迎合了中高端消費群體的心理需求，同時(shí)體現了汽車(chē)改裝，美容裝飾的專(zhuān)業(yè)性；“細致”和“安全”在維修、保險等方面給人以體貼入微的感覺(jué)�！岸Y輕情意重，價(jià)優(yōu)質(zhì)更優(yōu)”二句，既體現了贈送禮品，優(yōu)惠價(jià)格以及原廠(chǎng)配件保修的經(jīng)營(yíng)戰略，同時(shí)給客戶(hù)以貼心的感覺(jué)�！皩�(zhuān)注專(zhuān)業(yè)”體現在技術(shù)服務(wù)層面，而“心誠而致遠”更凸顯了社會(huì )價(jià)值和企業(yè)自我實(shí)現價(jià)值，同時(shí)也說(shuō)明了公司美好的發(fā)展前景。最后以“湖南金和”四個(gè)字結尾最能上口，氣勢非凡。整部廣告語(yǔ)多采用中國傳統的對偶排比形式，合韻合律，讀起來(lái)朗朗上口，同時(shí)包含了公司全部的營(yíng)銷(xiāo)理念。
五、電視廣告建議
由于公司在電視廣告上暫不考慮，特提供以下建議：可采用當地收拾率最高的電臺以廣播形式進(jìn)行宣傳、由于廣告詞盡顯典雅的風(fēng)范，故建議采用大氣的配色配畫(huà)以及低音男聲。同時(shí)，建議插入汽車(chē)引擎聲等，以章顯專(zhuān)業(yè)，同時(shí)也可以吸引人。
廣告策劃 篇3
高爾夫是一款性?xún)r(jià)比很高的汽車(chē)產(chǎn)品，與同類(lèi)產(chǎn)品相比中有著(zhù)明顯的優(yōu)勢，在歐洲市場(chǎng)有著(zhù)很好的銷(xiāo)售成績(jì)，受到客戶(hù)的好評。在打入中國市場(chǎng)后，在北京等城市，地區也有著(zhù)不俗的業(yè)績(jì)，本次策劃是為了開(kāi)拓更廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)。我們選擇了經(jīng)濟發(fā)達的蘇州地區，蘇州是外商集中，高級白領(lǐng)云集的地區之一，有著(zhù)很大的潛在消費群體。由于高爾夫在蘇州市場(chǎng)上還不為人所熟知，所以，我們本次策劃的重點(diǎn)就是要將高爾夫打入蘇州市場(chǎng)，策劃的目標是占有市場(chǎng)2%。
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)中國經(jīng)濟的增長(cháng)，人們生活水平的提高，中國的汽車(chē)消費市場(chǎng)也日益火暴起來(lái)。進(jìn)口車(chē)的進(jìn)入，國產(chǎn)車(chē)的發(fā)展都使中國的汽車(chē)消費市場(chǎng)進(jìn)入了一個(gè)新紀元。但是，綜觀(guān)整個(gè)汽車(chē)市場(chǎng)，進(jìn)口車(chē)價(jià)位的持續偏高，國產(chǎn)車(chē)的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性?xún)r(jià)比高的汽車(chē)，高爾夫正是針對客戶(hù)的這一需求而設計生產(chǎn)的。
二、產(chǎn)品分析
1997年第四代高爾夫重新改進(jìn)，外形流暢動(dòng)感，粗曠的線(xiàn)條充滿(mǎn)著(zhù)力量，人們發(fā)現高爾夫不止是時(shí)尚，而成為兩廂轎車(chē)的經(jīng)典。
20xx年6月25日第21,517,415輛高爾夫下線(xiàn)，超過(guò)了甲克蟲(chóng)的生產(chǎn)量。
20xx年7月高爾夫進(jìn)入中國，一汽高爾夫“出世”。
20xx年7月中旬一汽高爾夫下線(xiàn)，并上市。
產(chǎn)品的價(jià)格
型號：高爾夫1、65閥自動(dòng)舒適型
價(jià)格：￥17、5萬(wàn)元左右
功能：
GOLF在全球同級轎車(chē)中率先實(shí)現12年防銹車(chē)身標準，全車(chē)鍍鋅車(chē)體，激光焊接技術(shù)使車(chē)身間隙配合精細，清晰、順滑的線(xiàn)條，使其風(fēng)阻系數達到了同級車(chē)型的領(lǐng)先水平。
外觀(guān)、造型：
1、GOLF的前臉設計延續大眾風(fēng)格，發(fā)動(dòng)機艙蓋扁平、橫條形進(jìn)氣格柵、黑色的防擦條和明顯的大眾車(chē)標。
2、前燈經(jīng)過(guò)了全新設計，圓形的大燈、霧燈以及轉向燈集合在一個(gè)扁形燈罩內，簡(jiǎn)約而更顯時(shí)尚。
3、GOLF車(chē)身側面的線(xiàn)條比較平滑，與保險杠防擦條同高的位置布置有黑色的腰線(xiàn)，增加了車(chē)身的飽滿(mǎn)感
4、車(chē)身與尾部行李艙連接處的線(xiàn)條棱角分明，突出了其硬朗的個(gè)性。尾部與P0LO相似，只是尾燈采用橫向平行布置，菱形的設計與整車(chē)風(fēng)格非常吻合。
5、GOLF的內飾采用雙色設計，前方表臺為深色設計，其他部位則選用淺色系，黑白分明的對比可以增加人眼的可視度。中控臺延續大眾車(chē)系的風(fēng)格，布局簡(jiǎn)潔合理，向駕駛員一邊傾斜，各個(gè)按鈕觸手可及，方便駕駛員操控。儀表板上所有儀表指示燈均為現在流行的藍底紅針，并間或有黃色的報警燈，醒目同時(shí)又賞心悅目。
6、GOLF轉向盤(pán)為四輻式，可上下、前后4方向調節，配合駕駛席可上下、前后以及椅背的角度調節，駕駛員可以選擇最佳的駕駛姿態(tài)。
7、整個(gè)GOLF的車(chē)內空間要比POLO大一些，可乘坐5個(gè)成人，后排座椅還帶有頭枕，可以折疊起來(lái)以增加行李艙的空間。
8、ABS、前排雙安全氣囊、可調節角度前大燈以及5座安全帶等都能夠保證GOLF的行駛安全性。
9、GOLF還可提供眾多的選裝件，可以滿(mǎn)足廣大客戶(hù)不同的.需求，適用面極其廣泛。
三、客戶(hù)分析
10年前，汽車(chē)在中國仍然屬于調配物資，轎車(chē)進(jìn)入家庭更是一個(gè)似乎遙不可及的夢(mèng)幻。但在時(shí)下的蘇州，私家車(chē)卻以每天上牌140部的速度增長(cháng)。四個(gè)輪子淘汰了兩個(gè)輪子，蘇州市民的生活實(shí)現了大提速。在對蘇州家庭進(jìn)行的調查中表示，有購車(chē)愿望的居民占52、6％，比一年前調查時(shí)的比例高44、5％；沒(méi)有購車(chē)愿望的比例40、6％，比一年前調查時(shí)的比例降低26、9％；拿不定主意的居民比例6、8％，比一年前調查時(shí)的比例降低17、4％。
選擇高爾夫的人群，代表的不是物資上的最大富有，代表的是一種時(shí)代精神、一種內涵，一種具有挑戰性的時(shí)尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。
針對商業(yè)成功人士。訴求重點(diǎn)是商務(wù)應用和品位，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙和電視。
針對高級白領(lǐng)和一般的年輕白領(lǐng)。訴求重點(diǎn)是私用和邁向成功的榮譽(yù)象征，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。
針對留蘇工作的海外人士。訴求重點(diǎn)是實(shí)用性和空間大，這類(lèi)人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。
選擇汽車(chē)時(shí)，品牌知名度、依賴(lài)度及汽車(chē)的顧客服務(wù)乃是重要的考慮因素。()
性?xún)r(jià)比及汽車(chē)外觀(guān)的獨特性也是客戶(hù)購買(mǎi)的因素。
四、市場(chǎng)定位
高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士、留蘇工作的海外人士以及高級白領(lǐng)。在這個(gè)市場(chǎng)定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領(lǐng)。廣告側重于感性訴求和理性訴求相結合。
五、媒體策略
促銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)之預告，以報紙為主，首選蘇州日報和揚子晚報。并且輔以海報、DM問(wèn)案、樣本小冊子等。
廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深客戶(hù)的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。
六、廣告策略
1、市場(chǎng)目標
目前，一汽-大眾高爾夫在蘇州廣大客戶(hù)中指名度還不夠，尚處于導入期。結合目前蘇州市場(chǎng)激烈的競爭情況來(lái)看，將初期廣告戰略和短期廣告戰略相結合，在短期內將其知名度提高到70%以上，偏好度和知名購買(mǎi)度分別提高到12%和10%，并達到一定的忠誠度。
2、訴求對象
目標對象：
年齡：28-48歲
家庭月收入：一萬(wàn)元以上
教育程度：大專(zhuān)以上教育
職業(yè)：高級白領(lǐng)
中級經(jīng)理（國企私企外企）
中小型私營(yíng)企業(yè)主
蘇州外企業(yè)工作的海外人士
用途：家庭用車(chē)，公務(wù)商務(wù)為主，兼顧私用。
價(jià)值觀(guān)：誠信可靠、塌實(shí)認真、緊跟時(shí)代腳步。
生活觀(guān)：享受生活、注重品位、檔次和舒適。
汽車(chē)觀(guān)：與身份地位相符，舒適且莊重大方；
實(shí)用---公務(wù)/商務(wù)兼私用
耐用---經(jīng)時(shí)間、市場(chǎng)考驗的品牌
空間大---有足夠的存儲空間
廣告主題
休閑、運動(dòng)
廣告形式
以平面圖形為主
七、問(wèn)題點(diǎn)和機會(huì )點(diǎn)分析
�。�1）問(wèn)題點(diǎn)
a、入世以后，國外汽車(chē)進(jìn)入中國市場(chǎng)普遍受到威脅，而且高爾夫在當前的蘇州市場(chǎng)上面臨的競爭壓力也很大，如：POLO、別克凱越、寶來(lái)等，所以更應注意品牌形象的宣傳，搶占市場(chǎng)更大份額。
b、高爾夫定價(jià)在14、8-18萬(wàn)元左右，價(jià)格較高。
c、在蘇州還是高爾夫的導入期，要力求在市場(chǎng)上提高知名度，再求銷(xiāo)售量的擴張。
d、由于高爾夫的外型穩重大方，在造型外觀(guān)上不刻意追求時(shí)尚，所以就導致對目標受眾群的限制很大，應該明確爭取目標消費群。
f、因為高爾夫的生產(chǎn)線(xiàn)在國內少，許多原配件需要進(jìn)口，所以購車(chē)需預定，等待半年左右，會(huì )流失一部分客戶(hù)。
�。�2）機會(huì )點(diǎn)
a、外型樸實(shí)無(wú)華：高爾夫外型雖然不是時(shí)尚的，相貌不出眾，個(gè)性不張揚，踏踏實(shí)實(shí)，但它是一款非常實(shí)用精良的車(chē)，是一種成熟、內斂以及扎實(shí)的“內在美”，是當家過(guò)日子的好手。
b、高爾夫的內空間很大，行李箱是國產(chǎn)兩廂車(chē)中容積最大的:330/1184L。
c、高爾夫車(chē)表里如一的質(zhì)量性能和優(yōu)良的材質(zhì)是其價(jià)格略高的原因。一汽-大眾表示，無(wú)論中國汽車(chē)市場(chǎng)如何變換，一汽-大眾令人信服的產(chǎn)品質(zhì)量不會(huì )變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì )變，技術(shù)領(lǐng)先的宗旨不會(huì )變，對用戶(hù)的承諾不會(huì )變。
e、在競爭品牌中，高爾夫耗油量最小，時(shí)速最高。
f、高爾夫車(chē)身穩重，行駛平緩舒適，噪音小。
廣告策劃 篇4
1、 你為你喜愛(ài)的樂(lè )器做一則廣告。
2、 請以“家”溫馨的港灣為題做一則 廣告。
3、大學(xué)畢業(yè)，面對就業(yè)，做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
4、面對升學(xué)，請在專(zhuān)業(yè)主考老師面前做一則推銷(xiāo)自己的形象廣告。
5、請以“南極，地球上的最后一片凈土”為題做一則保護環(huán)境的公益廣告。
6、請為生活在戰爭中流離失所的伊拉克兒童做一則公益廣告。
7、請以關(guān)注印尼海難為題做一則公益廣告。
8、請為“CANON”數碼攝像機做一則公益廣告。
9、請為“雕牌”高能皂做一則全新的推廣廣告。
10、請為東方航空公司做則改變形象的廣告。
11、 請為世界頂級化妝品“蘭寇”的眼霜做則品牌廣告。
12、請為紅旗小轎車(chē)做則新穎的廣告。
13、請為“可口可樂(lè )”做一個(gè)全新的廣告。
14、在炎熱的夏季，請為“小護士”護手霜做則全新的'廣告。
15、請為即將上市的諾基亞7620手機做一則有別于現有廣告的廣告。
16、請為“Inter”奔騰公司做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
17、請為“中國人壽保險公司”做則經(jīng)營(yíng)理念廣告。
18、請為“長(cháng)虹電視”做則宣傳廣告。
19 、請為“青島海爾冰箱”做則宣傳廣告。
20、請為云南紅塔集團做“吸煙有害健康”的廣告。
廣告策劃 篇5
前言
廣東A食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營(yíng)機構，是集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中秋月餅、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋(píng)果月餅”自20xx年以來(lái)多次被中國食品工業(yè)協(xié)會(huì )授予“中國名餅”。金蘋(píng)果創(chuàng )新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20xx年度“頂級美味獎?wù)隆薄?0xx年，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標準化廠(chǎng)房和10萬(wàn)級空氣凈化車(chē)間以及斥巨資引進(jìn)的國內最先進(jìn)的一體化成型設備，使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線(xiàn)20多條，日產(chǎn)80萬(wàn)只月餅、月餅5萬(wàn)盒的生產(chǎn)能力。公司本著(zhù)“以人為本，公司是家、學(xué)校、軍隊;完美產(chǎn)品，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng )造價(jià)值;倡導公司、個(gè)人、伙伴共同成長(cháng)，分享成果” 的公司核心價(jià)值觀(guān)，為客戶(hù)創(chuàng )造完美產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國商務(wù)月餅首選品牌。 前言
A食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏(yíng)得了行業(yè)和消費者的認同，但其市場(chǎng)主要局限于廣東、廣西和云南等地，還沒(méi)有形成全國性的產(chǎn)品市場(chǎng)。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的，A食品公司為了應對競爭，擴大市場(chǎng)范圍，打造全國性的月餅品牌。決定以湖南市場(chǎng)作為突破口，斥資80萬(wàn)元，選擇湖南衛視、湖南廣播電臺、廣告位等媒體，在02年中秋節前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢，使湖南市場(chǎng)消費者在短期內提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并能獲得較高的市場(chǎng)占有率，也為公司后續的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場(chǎng)做好強有力的鋪墊。
一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機。月餅是中華民族的傳統特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典。中秋節正式成為國家法定節假日，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國傳統飲食文化的傳播，創(chuàng )造了有利條件。每逢中秋佳節，看望尊長(cháng)，走親訪(fǎng)友，在饋贈禮品中少不了一盒月餅。近年來(lái)，我國月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上，行業(yè)競爭日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費者的唯一因素，市場(chǎng)細分后，高端客戶(hù)更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20xx年100多億元的.市場(chǎng)份額中，廣式月餅銷(xiāo)量占了我國月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。
隨著(zhù)湖南省經(jīng)濟文化的迅速發(fā)展，需求結構的變化，以中青年為主體的消費群體追求時(shí)尚和潮流，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞。A食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿(mǎn)足湖南的市場(chǎng)需求，從而對于開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂(lè )觀(guān)。
A食品公司憑借自己的規模和技術(shù)優(yōu)勢已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線(xiàn)和產(chǎn)品種類(lèi)，具體分析如下：
(1)彩瓷英倫系列：
�、倩识Y：皇家珍品 ，非比尋常，帶給你獨一無(wú)二的尊貴祝福
�、谟Y：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福
(2)水墨羅馬系列：
�、僖Y：圓月綻放最耀眼的光芒，那正是我對您圓滿(mǎn)的祝愿
�、趯毝Y：萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團圓時(shí)分，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味
�、勖Y：金蘋(píng)果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞
�、苠\禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮，傳遞最美好的祝福和愿望
�、葙F禮：華貴的品味注入尚品之月，無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中
(3)絲繡巴黎系列：
�、僬涠Y：其樂(lè )融融的團聚時(shí)刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意 ②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)
�、凼⒍Y：盛禮送給最敬重的人，用心傳遞最溫暖的情誼
�、茼灦Y：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳
(4)祥云瑞士系列：
�、贇g禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜，金蘋(píng)果將祝福傳遞 將快樂(lè )延伸
�、趷偠Y：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言，連接你我的是最純最真的情誼
(5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿(mǎn)滿(mǎn)(和滿(mǎn))
(6)情侶月餅系列等
這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結合湖南消費者的消費習慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅，從產(chǎn)品系列和種類(lèi)保證了湖南消費者的需求。
二、市場(chǎng)策略
(一)、營(yíng)銷(xiāo)目標
1、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷(xiāo)售量
2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀(guān)的市場(chǎng)占有率
(二)、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主，品種多樣化
(三)、廣告目標
1、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度
2、擴大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度
3、為后續其他產(chǎn)品(如餅干、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊
三、廣告表現
(一)、廣告訴求對象：中青年消費者，
(二)、廣告主題：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)月餅的首選
廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果，華貴的品味，濃濃的情意
(三)、廣告創(chuàng )意
第一則廣告：
女兒：媽?zhuān)裉熘星锍允裁丛嘛?
媽媽?zhuān)耗惆终f(shuō)有人送他月餅，聽(tīng)說(shuō)是金蘋(píng)果，還說(shuō)是獲得國際奧斯卡獎的。 女兒：媽?zhuān)俏乙越鹛O(píng)果
媽媽?zhuān)簞e急，你爸還未趕回家呢!
爸進(jìn)門(mén)，女兒沖過(guò)去(急急的跑步聲)
女兒：爸，金蘋(píng)果呢?
爸爸： (大笑聲)在這里，你快去叫來(lái)爺爺奶奶，全家一起吃，快去。 第二則廣告：
畫(huà)面上無(wú)數個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著(zhù)一盒金蘋(píng)果月餅，喜笑顏開(kāi)。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果——商務(wù)人士首選的月餅
廣告位廣告
畫(huà)面上一個(gè)成功的商務(wù)男人，西裝革履，神氣十足、左手提著(zhù)公文包，右手提著(zhù)一盒金蘋(píng)果月餅，正在一級級上樓。廣告語(yǔ)：金蘋(píng)果月餅——商務(wù)人士首選的月餅。
四、廣告媒體
(一)、電視廣告
選擇湖南衛視，觀(guān)眾喜歡的頻道。中秋節前1個(gè)月開(kāi)始投放，前半個(gè)月5次/天，后半個(gè)月10次/天。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜。
(二)、網(wǎng)絡(luò )：
1.B2B的網(wǎng)絡(luò )平臺上面發(fā)布信息，而這些平臺有很多是免費可以發(fā)布信息，能有一定的效果。(比如：阿里巴巴網(wǎng)站、慧聰網(wǎng)、自由貿易網(wǎng)等)
2.網(wǎng)上商店同樣適合網(wǎng)絡(luò )的宣傳，在網(wǎng)上放上產(chǎn)品，網(wǎng)上銷(xiāo)售的同時(shí)，得到很多展示的機會(huì )。
3.通過(guò)博客也是企業(yè)推廣的好辦法，發(fā)布圖片文章都可以起到一定推廣作用(比如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等)，這總方法需要經(jīng)常發(fā)表文章，及更新信息。
4.為公司做網(wǎng)站，在百度上做網(wǎng)絡(luò )推廣，效果很不錯。同時(shí)，如果公司網(wǎng)站做的效果、品質(zhì)好的話(huà)(帶關(guān)鍵詞、程序按照收錄的要求去做，就會(huì )給你帶來(lái)意想不到的好處)
5.通過(guò)論壇、QQ等都可以發(fā)布些信息。增加客戶(hù)看到你信息的機會(huì )。
6.視頻推廣，你可以把公司用DV拍攝下來(lái)制作成dvd上傳到優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、56網(wǎng)等等，通過(guò)視頻推廣企業(yè)，也是很好的一種方式。
(三)、報紙：
選擇長(cháng)沙市市區火車(chē)站、汽車(chē)站等交通要道、人流量非常集中的地段制作10塊廣告位，每塊約40平方米左右，從20xx年中秋節前3個(gè)月開(kāi)始投放為宜。
五、廣告預算
六、廣告效果的評估
通過(guò)調查收集數據，然后收聽(tīng)率達到40%
市場(chǎng)占有率評估，市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售額達到40%，增長(cháng)速度達到20%。
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