實(shí)用的廣告策劃錦集5篇
廣告策劃 篇1
1策劃專(zhuān)員崗位職責
1、依據各策劃工作計劃，及時(shí)完成策劃主管交代的工作，并提出自己的意見(jiàn)、建議；
2、協(xié)助策劃主管進(jìn)行企業(yè)整體形象策劃、視覺(jué)識別系統策劃設計，完成部分策劃方案；
3、協(xié)助進(jìn)行企業(yè)形象宣傳策劃，完成宣傳推廣文案、廣告宣傳方案等部分內容；
4、協(xié)助經(jīng)理、策劃主管完成本企業(yè)CI、VI的策劃工作；
5、依據各項目的市場(chǎng)定位，參與編制項目營(yíng)銷(xiāo)策劃全案；
6、與相關(guān)職能部門(mén)、廣告公司等協(xié)調，具體實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、各項目開(kāi)盤(pán)前營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以及樣板間、展臺、售樓處布置方案等；
7、收集、整理各項目營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的實(shí)施效果信息，做好追蹤、調研工作；
8、收集競爭對手宣傳推廣信息，為本企業(yè)項目的推廣策劃及時(shí)提供信息支持和建議；
9、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
2廣告策劃人員崗位職責
1、在公司利益前提下進(jìn)行廣告業(yè)務(wù)的策劃創(chuàng )意，不得有損公司利益；
2、協(xié)助總經(jīng)理進(jìn)行觀(guān)點(diǎn)公司形象體系的`規劃與建設，使公司的服務(wù)品質(zhì)形象戰略方向準確、目標清晰，發(fā)展勢頭長(cháng)盛不衰。
3、負責公司各項廣告營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的前期調研分析、策略制訂及文案撰寫(xiě)工作，提供目標明確、個(gè)性鮮明、結構合理、系統化的廣告運動(dòng)/品牌建設與規劃等策劃方案；
4、不斷了解及掌握廣告、品牌、營(yíng)銷(xiāo)管理新思想并創(chuàng )造性地融入觀(guān)點(diǎn)作業(yè)模式的框架體系；
5、不斷清楚地了解廣告制作，廣告媒介等最新材料、最新技術(shù)、最新形式與方法；
6、負責組織公司的大項廣告業(yè)務(wù)的策劃會(huì )議。
3廣告策劃專(zhuān)員崗位職責
1、制訂年度的廣告文案工作計劃、目標；
2、建立信息收集、整理、交流及保密系統；
3、對消費者的購買(mǎi)心理和行為進(jìn)行充分的市場(chǎng)調查并上交季度的調查報告，對競爭品牌產(chǎn)品、價(jià)格、功能、促銷(xiāo)手段、廣告策略、競爭手段進(jìn)行分析和總結；
4、負責公司網(wǎng)站、產(chǎn)品、咨詢(xún)、更新和上傳；
5、企業(yè)內部刊物、采納和組稿；
6、負責公司內部新聞咨詢(xún)的采納；
7、全面參與產(chǎn)品籌劃、單品促銷(xiāo)、品牌規劃、品牌形象建設的策劃工作并承擔相關(guān)模塊的方案組織工作；
8、完成上級交與的其他工作；
4廣告文案策劃員崗位職責
1、項目的信息收集、策略的分析、方案的擬定、提案制作等；
2、公司客戶(hù)的廣告策劃、宣傳物料文案、活動(dòng)方案等的撰寫(xiě)；
3、新聞稿、軟文等文案；
廣告策劃 篇2
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1. 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
通過(guò)SWOT分析法對席殊書(shū)店的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析可知，
席殊書(shū)店的優(yōu)勢：
地理位置很優(yōu)越，處于一個(gè)學(xué)校相對集中的地區，周邊有廊坊師范學(xué)院，石油管道技術(shù)學(xué)院，炮校，武警學(xué)院，及廊坊市第四中學(xué)。而這一部分學(xué)生群體都是文化水平相對較高對圖書(shū)有一定需求和興趣的人群。而由于學(xué)校較為集中，因此周?chē)木用駞^也有相當一部分分布的是教職工或者家屬，總體而言這應該是一個(gè)書(shū)生較為濃厚的地段，有潛在的圖書(shū)消費群體。
劣勢：
知名度比較小。通過(guò)前期的調查可知，被調查的人中有百分之七十的人聽(tīng)說(shuō)過(guò)席殊書(shū)店。但是席殊所處位置附近只有兩家書(shū)店，百分之七十并不是很高的數字；
店內書(shū)的數量過(guò)少，但是書(shū)的種類(lèi)卻很雜亂，針對性不強；
店內的空間��；
店內環(huán)境不好，許多沒(méi)用的東西都堆在一邊，不能給人一種舒適的感覺(jué)； 書(shū)店內不僅僅賣(mài)書(shū)，還會(huì )經(jīng)營(yíng)一些錢(qián)包、襪子、口罩之類(lèi)的其他東西。給人一種書(shū)店不像書(shū)店的感覺(jué)。
機會(huì )：潛在客戶(hù)比較多。作為一個(gè)書(shū)店，只要有些文化水平的人都成為其潛在客戶(hù)；
威脅：現在實(shí)體的書(shū)店都不景氣，屬于沒(méi)落階段。隨著(zhù)網(wǎng)上書(shū)店的興起，各地的書(shū)店都面臨著(zhù)嚴峻的考驗。
2. 消費者分析
消費者構成：書(shū)店內的消費者大多為大、中、小學(xué)生，還有一些小學(xué)生的家長(cháng)。
消費者行為動(dòng)機：中小學(xué)生買(mǎi)書(shū)比較被動(dòng)，學(xué)習方面的書(shū)籍大部分為老師指定好或者是父母為其買(mǎi)好。而大學(xué)生買(mǎi)書(shū)行為和動(dòng)機上比較自主。
現有的消費態(tài)度：經(jīng)過(guò)我們調查可知席殊書(shū)店的大部分顧客的消費都帶有很大隨機性，而且席殊書(shū)店很少有固定的顧客去店內消費。
潛在消費者：每一個(gè)經(jīng)過(guò)席殊書(shū)店門(mén)口的人都是書(shū)店的潛在消費者。
3. 產(chǎn)品分析
店內書(shū)的分析：
特性：席殊書(shū)店內的書(shū)都不是最新出版的書(shū)籍，而是經(jīng)過(guò)長(cháng)久積壓后的很
多賣(mài)不出去的書(shū)籍。但是書(shū)店內的書(shū)籍的質(zhì)量比較好，都是正版書(shū)籍。
形象：席殊給人最大的印象就是雜。店內有各種類(lèi)型的書(shū)籍但是數量不多，想找自己想看書(shū)籍時(shí)又沒(méi)有。
定位：學(xué)生需要的所有書(shū)籍。
4. 營(yíng)銷(xiāo)戰略
�、倏梢詫⒚磕甑男律l(fā)展為自己的忠誠客戶(hù)。開(kāi)學(xué)時(shí)給新生派發(fā)傳單，提高自身在新生中的知名度。
�、诤蜔ㄊ兰o、奔騰類(lèi)輔導機構做一個(gè)協(xié)定，可以給機構一些提成，讓這些機構向學(xué)生推薦席殊書(shū)店的書(shū)籍。
�、墼跁�(shū)店門(mén)簾上添加一個(gè)滾動(dòng)字幕，利用字幕傳達某些重要信息。如，某某書(shū)打折，或者書(shū)店內新到什么書(shū)等。
�、艿陜染唧w實(shí)施一些優(yōu)惠活動(dòng)。根據現在大學(xué)生對書(shū)是否正版的態(tài)度，適當銷(xiāo)售一些非正版書(shū)籍，按書(shū)上定價(jià)的三到五折賣(mài)給顧客。如果顧客想要某種書(shū)籍但是書(shū)店內沒(méi)有，書(shū)店可以為顧客預訂，但是折扣力度就會(huì )小些。
�、輰τ谡鏁�(shū)籍，如果單買(mǎi)價(jià)格會(huì )高點(diǎn)。但是如果顧客買(mǎi)全套就會(huì )有很大的優(yōu)惠。 ⑥開(kāi)啟電話(huà)購書(shū)的活動(dòng)，可以送書(shū)上門(mén)。但是會(huì )根據實(shí)際情況適當的添加運費。 ⑦人體廣告。在新生開(kāi)學(xué)之際，雇用十幾個(gè)人穿上書(shū)店內特質(zhì)的衣服在附近幾個(gè)高校內進(jìn)行宣傳。
�、鄬τ诘陜确e壓書(shū)籍可進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)�？蛇M(jìn)行捆綁銷(xiāo)售，將一些相關(guān)的書(shū)籍捆綁銷(xiāo)售給顧客，并且價(jià)格比單買(mǎi)要優(yōu)惠。捆綁優(yōu)惠中至少有一本是對顧客非常有吸引力的書(shū)籍，或者用很低的折扣吸引消費者。
5. 競爭對手的情況分析
席殊最主要的競爭對手就是距離四中比較近的隨緣書(shū)店。
隨緣書(shū)店的優(yōu)勢：地理位置比較優(yōu)越。相對于席殊書(shū)店來(lái)說(shuō)，席殊書(shū)店的名氣比較大。店內的空間比較大，固定的客人比較多。書(shū)店內的書(shū)的'種類(lèi)與數量都比席殊書(shū)店內的書(shū)多。店內的服務(wù)人員比較多，人員素質(zhì)比較高。 劣勢：環(huán)境不大好，店內書(shū)籍的針對性較弱。
機會(huì )：潛在顧客比較多。
威脅：中國的實(shí)體書(shū)店都比較沒(méi)落。
�。ǘ⿵V告策略
1.廣告目標
根據調查可知，各種考證資料及其考研接本的資料在西校區雖然數量并不少，但是并不全面，在學(xué)生市場(chǎng)中仍屬于供不應求階段。
同時(shí)分析書(shū)店的生命周期，此時(shí)的席殊書(shū)店屬于成熟期。
根據供求狀況和生命周期分析，書(shū)店應做的廣告類(lèi)型為加強型廣告。消費者的購買(mǎi)行為屬于習慣性購買(mǎi)行為。知名度的提升，品牌名稱(chēng)的熟悉度，都能形成第一品牌形象，促成指名購買(mǎi)。進(jìn)而提高市場(chǎng)占有率。
2．目標市場(chǎng)策略
現有的目標市場(chǎng)為大中小學(xué)生。
評價(jià)：目標市場(chǎng)范圍太廣，不易把握，針對性太弱。
可將市場(chǎng)細分為只做大學(xué)生市場(chǎng)。
3．產(chǎn)品定位策略
現在的書(shū)店定位很清晰。關(guān)注了消費者的需要，以消費者為本位，店內的書(shū)籍均是學(xué)生所需書(shū)籍。但是同時(shí)又過(guò)于貪婪，定位過(guò)寬。書(shū)店面積不夠大，不允許店內的書(shū)籍能夠滿(mǎn)足所有學(xué)生的不同需求。
4.廣告訴求策略
訴求對象：書(shū)店周?chē)咝人锌佳薪颖炯捌淇甲C的大學(xué)生。。
訴求重點(diǎn)：書(shū)店名稱(chēng)信息及其在席殊書(shū)店內購買(mǎi)書(shū)籍的各種利益承諾。
訴求方法策略：向學(xué)生發(fā)放宣傳單，宣傳單的內容一方面強調席殊書(shū)店的名稱(chēng)信息，另一方面將書(shū)店的經(jīng)營(yíng)范圍及其對學(xué)生的利益承諾具體的表達出來(lái)。
在席殊書(shū)店周?chē)母咝ＹN吧或者學(xué)生群里上傳視頻，視頻的主要目的是強調席殊書(shū)店的名稱(chēng)信息，形成第一品牌形象。
5.廣告表現策略
廣告主題
訴求重點(diǎn)：書(shū)店的名稱(chēng)信息以及在書(shū)店購買(mǎi)書(shū)籍的各種利益承諾。
商品概念：書(shū)店可以滿(mǎn)足自己考研接本考證所需的所有書(shū)籍，并且在席殊書(shū)店購買(mǎi)書(shū)籍會(huì )有很大的優(yōu)惠。
廣告創(chuàng )意：席殊書(shū)店是實(shí)現成功的基石，是實(shí)現理想的階梯。
6.廣告媒介策略
此次的廣告活動(dòng)所用媒介為宣傳單和網(wǎng)絡(luò )。宣傳單在新生開(kāi)學(xué)后一個(gè)月內發(fā)放，此后一個(gè)月內兩周發(fā)放一次，一個(gè)月后一個(gè)月發(fā)放一次，三個(gè)月后兩個(gè)月發(fā)放一次。網(wǎng)絡(luò )上的視頻廣告上傳到高校貼吧。
�。ㄈ⿵V告實(shí)施計劃
1. 廣告活動(dòng)的目標
半年內書(shū)店周?chē)母咝Ｖ邪俜种攀陨系膶W(xué)生都看過(guò)席殊書(shū)店發(fā)放的宣傳單。并且對廣告所宣傳內容大致能夠正確理解及記憶。
2.廣告活動(dòng)的時(shí)間
于明年新生開(kāi)學(xué)后的一個(gè)月內開(kāi)展。。
3.廣告的目標市場(chǎng)
書(shū)店周?chē)咝鹊拇髮W(xué)生。
4.廣告的訴求對象
書(shū)店周?chē)咝瓤佳薪颖究甲C的大學(xué)生。
5.廣告的訴求重點(diǎn)
廣告策劃 篇3
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區域
六，廣告對象
七，策劃構思
八，廣告策略
九，廣告主題表現及媒體運用
一，前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點(diǎn)是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟日報主辦的廣告金橋獎
[“最佳創(chuàng )意獎”第二名]。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調頭皮屑不可忽視，即采取行動(dòng)，我們選用的標題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀(guān)念及方法，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng )意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據分析，洗發(fā)水的市場(chǎng)雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場(chǎng)占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷(xiāo)售及廣告訴求重點(diǎn)，應放在指名購買(mǎi)及銜接1999及20xx年廣告投資重點(diǎn)上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據市場(chǎng)及消費者心理各項因素所研擬的20xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購買(mǎi)
2，強化商品特性
3，銜接99、00年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)
四，廣告期間
2xxx年6月——2xxx年6月
五，廣告區域
全國各地區（以城市為主）
六，廣告對象
所有居民用戶(hù)
七，策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A，量的`變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B，質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )形態(tài)（如農業(yè)進(jìn)入工業(yè)區）、價(jià)值觀(guān)念、文化水準等而變化。 在這兩種變化中同類(lèi)型商品都會(huì )蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個(gè)性之商品，與一些會(huì )導致沖動(dòng)購買(mǎi)的商品不同，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知，以增加新市場(chǎng)，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場(chǎng)也不可能獨占。
在 “使用及購買(mǎi)頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買(mǎi)率很高，但是各種品牌太多，而無(wú)法對整個(gè)業(yè)績(jì)的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng),使其消費者轉換品牌,指名購買(mǎi)我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區分為：
1，促使消費者指名購買(mǎi)飄飄
2，促使洗發(fā)店老板主動(dòng)推薦飄飄
八，廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，以隨時(shí)隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。
二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如巨型廣告牌4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì )運用此一策略。 九，廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫(huà)一個(gè)美女，重點(diǎn)體現在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品。讓用戶(hù)感受以下效果，讓他們買(mǎi)的更放心。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：一個(gè)美麗的女孩，一頭飄逸的長(cháng)發(fā)，邊走邊抖動(dòng)者，街上的人都回頭看她，然后他說(shuō)了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我��！愛(ài)生活，愛(ài)飄飄。
�。ㄈ⿵V播臺
廣播內容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個(gè)飄飄專(zhuān)訪(fǎng)。
廣告策劃 篇4
一、廣告目的
讓建設銀行品牌深入人心，成為廣大消費者首選品牌;
為了建立建設銀行關(guān)心社會(huì )公益事業(yè)良好的企業(yè)形象，樹(shù)立建設銀行美譽(yù)度，以及建設銀行品牌的知名度;
為了樹(shù)立建設銀行的營(yíng)銷(xiāo)新觀(guān)念。公益廣告策劃案二、廣告策略
居民社區內司空見(jiàn)慣的小廣告亂貼亂畫(huà)，不僅污染了社區的環(huán)境，讓居民極度反感，也嚴重影響了“創(chuàng )城”進(jìn)程。因此，本廣告適時(shí)進(jìn)入社區，凈化美化了小區生活環(huán)境，而且也潛移默化地提升了居民的精神文化生活。
此舉是建設銀行牽公益事業(yè)之手，樹(shù)企業(yè)良好形象之舉，必定得到廣大市民的認可與贊許;
此也是不失一次絕好的政府公關(guān)，拉近了建設銀行與政府的'距離;
此廣告形式新穎、別致兼有公益廣告與企業(yè)商業(yè)廣告，注目率高，定為建設銀行創(chuàng )造良好的社會(huì )效益與經(jīng)濟效益。
因此這是一項政府滿(mǎn)意、市民滿(mǎn)意、企業(yè)滿(mǎn)意三滿(mǎn)意工程。
三、廣告名稱(chēng)
社區便民信息服務(wù)欄
四、廣告形式
在各社區大門(mén)的出入口或小區內街路兩側等醒目的位置安裝。
五、廣告規格及其材料
1. 2.4M×1.2M 本規格為不銹鋼制作,高檔大方
2. 1.0M×1.5M 本規格是方管框架,彩色噴繪,制作精美
六、廣告發(fā)布區域
濟寧市城區共有古槐、阜橋、金城、越河、濟陽(yáng)、南苑、觀(guān)音閣、仙營(yíng)、等8個(gè)街道辦事處所轄131個(gè)社區居委會(huì )。
第一批重點(diǎn)發(fā)布在：洸河社區、洸河花園、櫻花園小區、明珠小
區、新世紀花園、郵電新苑、永勝花園、益民社區、北門(mén)小區、牛市小區、鴻順花園、仙營(yíng)小區、紅星小區、土城社區、西孟社區、興東社區居委、半截閣社區、劉莊小區、玉苑小區、濟陽(yáng)大街社區居委、粉蓮小區、太白小區、運河社區、東門(mén)社區、國光社區、東興社區居委、建設社區居委、東發(fā)社區居委、觀(guān)音閣社區居委、棗店閣社區居委、解放路社區居委、浣筆泉社區居委、太東社區居委、鐵塔寺社區居委、縣城街社區居委、古槐路社區居委、郭家花園社區居委等50多個(gè)社區居委。
七、廣告牌數量及發(fā)布時(shí)間
50個(gè)規范化、形象佳的社區，每個(gè)社區設立2塊，
時(shí)間為一年。
八、廣告價(jià)格
1.不銹鋼宣傳欄：2500元/個(gè)/年
2.方管宣傳牌： 500元/塊/年
以上價(jià)格包括制作、發(fā)布、日常維護維修等費用。
附件一，濟寧市市中區文明辦批準文件
附件二，不銹鋼公益廣告宣傳欄效果圖
附件三，方管公益廣告宣傳牌效果圖
廣告策劃 篇5
一、 廣告的目標
1、進(jìn)一步鞏固優(yōu)酸乳作為乳飲料行業(yè)的領(lǐng)導地位，強化乳飲料行業(yè)的第一品牌形象；
2、保持或超過(guò)類(lèi)別發(fā)展速度，保持或拉大與競爭品的差距；
3、加強品牌號召力，全方位加深與消費者的情感溝通和品牌體驗， 增強消費者對優(yōu)酸乳的品牌偏好度。
二、 市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)性
由于消費者生活水平的提高，現代人對健康越來(lái)越關(guān)注，而牛奶與健康相關(guān)，據研究表明，常飲牛奶可以使骨骼結實(shí)，使人頭腦聰明，并且牛奶中含有很多人體中所需要的微量元素。常飲牛奶能使身體健康，媒體的宣傳也使這種觀(guān)念深入人心。
2、市場(chǎng)成長(cháng)
從20xx年至今，伊利集團始終以強勁的實(shí)力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩健的增長(cháng)態(tài)勢成為了持續發(fā)展的行業(yè)代表。 20xx年，伊利全年實(shí)現主營(yíng)業(yè)務(wù)收入242.08億元，較上年同期增長(cháng)12.4%；20xx年第一季度，伊利業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高，實(shí)現營(yíng)業(yè)收入70.14億元，增幅達37%，繼續領(lǐng)跑中國乳業(yè)。伊利率先完成產(chǎn)品結構戰略升級；高科技含量、高附加值的乳制品業(yè)務(wù)收入已占據伊利整個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)的40%；其中，奶粉產(chǎn)品對主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的貢獻進(jìn)一步提升至20.34%。截至20xx年，伊利雪糕、冰淇淋產(chǎn)銷(xiāo)量已連續17年居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷(xiāo)量連續多年在全國遙遙領(lǐng)先，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷(xiāo)量自20xx年起即躍居全國第一位。
3、消費者接受性
伊利優(yōu)酸乳在純正天然的牛奶中，特別添加了“優(yōu)+益生元”，不僅增強免疫力，更能激活人體益生菌增殖，并源源不斷地給身體提供活力能量，保證鈣元素的全面吸收。更有原味、草莓、AD鈣、橙味和藍莓五種口味，適合大部分消費
群體。
三、廣告訴求策略
1、目標對象
主要目標消費群：15～25歲青春、時(shí)尚、充滿(mǎn)自信并正在經(jīng)歷青春煩惱的年輕人�，F代社會(huì )的年輕人，他們自信而充滿(mǎn)活力，主張追求時(shí)尚和個(gè)性，喜歡自由、輕松、隨意，希望受到關(guān)注，但他們在成長(cháng)的每一天中又缺少不了青春的煩惱與“酸甜”的生活體會(huì )。
其他目標消費群：普通大眾（依據市場(chǎng)了解到），25～40歲左右，母親在超市中采取利樂(lè )磚整箱購買(mǎi)的方式，讓孩子在家中飲用。
2、廣告的訴求重點(diǎn)
早期，伊利的廣告宣傳做了這方面的訴求，強調自己來(lái)自大草原，但由于廣告質(zhì)感比較差.反而更突出了企業(yè)的地域性。后來(lái),伊利與國際跨國廣告公司奧美合作后，伊利的品牌發(fā)生了實(shí)質(zhì)性的變化。最大的改變就是品牌的質(zhì)感。伊利的品牌中少了一些粗獷和粗糙，增添許多優(yōu)雅和細膩，“心靈的天然牧場(chǎng)”就是一句非常值得回味的廣告語(yǔ)。
但是問(wèn)題依然存在——天然是伊利品牌文化的核心組成部分，新的廣告片依然要表現出伊利牛奶在天然方面的特質(zhì)，那么，伊利新的廣告如何求新求變呢?
伊利把眼光放在了“奶牛的養育”上，并由此推出了一個(gè)讓人耳目一新的概念——用培養孩子的觀(guān)念養育奶牛。
終于，伊利推出了全新的廣告宣傳片，其傳播策略發(fā)生了明顯的變化。這個(gè)全新的TVC讓人眼前一亮。從廣告整體的制作工藝看，這部TVC無(wú)疑具有頂級水準。只30秒的TVC的每一個(gè)環(huán)節，表現得和執行得都非常到位。而廣告語(yǔ)也從“心靈的天然牧場(chǎng)”演變?yōu)椤疤焯焯烊弧薄?/p>
3、訴求對象需求分析
在廣告訴求上。伊利提出“用培養孩子的觀(guān)念.養育奶�！�。這是一個(gè)很新穎的訴求角度。把訴求的利基落到牛奶的均衡營(yíng)養方面，這無(wú)疑是站在自己目標受眾的角度提出的一個(gè)攻心為上的訴求策略。同時(shí)伊利在延續其天然品牌核心概念的同時(shí)又增加其科學(xué)養殖的概念。在市場(chǎng)上樹(shù)立了自己品牌的新區隔。在一定程
度上豐富了伊利作為乳品企業(yè)的品牌內涵。
伊利將自己的目標受眾對準了都市中有較強消費能力的、有孩子的家庭女性，具有更明確的指向性。她們的年齡在25歲到40歲之間，一般都有年幼的孩子或想要一個(gè)孩子。廣告的表現形式非常貼近這個(gè)群體的審美心理，一群擬人化的小牛就像兒童一樣可愛(ài).非常人性化，充滿(mǎn)歡快和清新的視覺(jué)感受。這樣的表現方式更容易吸引她們。而訴求更容易打動(dòng)她們。如果伊利能夠像培養孩子一樣養育奶牛，從小就注重小牛的營(yíng)養均衡，那么在天然環(huán)境中生長(cháng)的奶牛將更加健康，牛奶將更加天然。孩子的健康成長(cháng)是每一個(gè)母親最關(guān)心的話(huà)題。伊利從這個(gè)角度切入，強調自己奶源的健康，“天天天然”則是整個(gè)訴求的結論。準確訴求比創(chuàng )意更重要。
四、廣告媒體策劃
媒介組合策略
針對“年輕、時(shí)尚”的青少年消費群體的媒介收視特征，伊利優(yōu)酸乳選擇了以電視傳播為主體，以廣播為補充，以網(wǎng)絡(luò )/手機無(wú)線(xiàn)為消費者參與平臺，以促銷(xiāo)和路演拉動(dòng)銷(xiāo)售。貫穿“我要我的滋味”的歌曲，進(jìn)行了全方位的傳播。不同的媒介組合方式充分發(fā)揮代言人的價(jià)值最大化，通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下緊密配合，使優(yōu)酸乳的營(yíng)銷(xiāo)整合方案執行效果達到立體化傳播推廣。
客戶(hù)青睞APP植入模式
作為國內奶業(yè)巨頭，伊利選擇把自己的某款奶制品投放到多家社交網(wǎng)站，而且采取了馮小剛電影版另類(lèi)的植入式廣告。據了解，目前伊利舒化奶在騰訊“QQ空間”、“QQ牧場(chǎng)”進(jìn)行這樣的展示：用戶(hù)領(lǐng)養、成長(cháng)、產(chǎn)出產(chǎn)物、偷取、售出一系列過(guò)程，均是伊利舒化奶的“生產(chǎn)場(chǎng)景再現”。
伊利成為“綠色世博”的最佳代言
人文綠色：在世博園內，伊利為廣大游客提供了休閑桌椅400多套、遮陽(yáng)傘近1000把、投放帳篷115頂，充分體現了伊利的人文關(guān)懷。在“育樂(lè )灣”伊利牧場(chǎng)中，伊利工作人員不僅為小朋友們提供做一名乳業(yè)工作者的體驗平臺，還通過(guò)用廢舊牛奶盒制作的環(huán)保座椅等向小朋友們傳遞綠色理念。
伊利參建了世博史上首個(gè)針對殘疾人的“生命陽(yáng)光館”，讓殘疾人在其中體驗無(wú)障礙生活，讓健全人體驗殘疾人生活的不易。交互式體驗展現了伊利的公益性
和綠色人文關(guān)懷，這一舉動(dòng)，甚至得到了**的.贊揚。
伊利打造了國內第一個(gè)由企業(yè)發(fā)起的綠色公益微博 “綠社會(huì )”，作為伊利綠色公益戰略的組成部分，幾個(gè)月來(lái)，該平臺已經(jīng)成為了廣大網(wǎng)友提供了隨時(shí)隨地傳遞、分享綠色理念的聚集平臺，同時(shí)，也讓更多的人加入到了伊利倡導“綠色”的隊伍之中，踐行綠色，綠色生活。
充分運用手機無(wú)線(xiàn)的資源
以“我要我的滋味”為核心概念，請劉亦菲演唱“我要我的滋味”主題歌曲，并充分運用手機無(wú)線(xiàn)的資源、進(jìn)行“我要我的滋味”彩鈴免費下載。隨著(zhù)“我獎我的滋味”促銷(xiāo)活動(dòng)在全國的大面積展開(kāi)，以及所有POP中都有彩鈴免費下載信息的傳播，到20xx年11月10日結束，彩鈴下載量達到150多萬(wàn)條。
充分運用網(wǎng)絡(luò )的資源
優(yōu)酸乳代言人劉亦菲、易建聯(lián)在搜狐參加網(wǎng)上明星互動(dòng)活動(dòng)。針對伊利優(yōu)酸乳的目標消費群體的生活特性，利用網(wǎng)絡(luò )聊天互動(dòng)的方式和消費者充分溝通，并請代言人在聊天上暢談在拍攝伊利優(yōu)酸乳廣告時(shí)的花絮故事等。網(wǎng)絡(luò )聊天的活動(dòng)方式吸引了很多年輕消費者的聊天互動(dòng)，從品牌傳播的角度，以軟性的宣傳方式擴大對伊利優(yōu)酸乳品牌的影響力。充分開(kāi)展地面和消費者互動(dòng)的路演方式 伊利優(yōu)酸乳在線(xiàn)上（廣告、網(wǎng)絡(luò )、無(wú)線(xiàn)）的資源后，深化品牌形象提升消費者品牌認知度與記憶度。在線(xiàn)下增進(jìn)與消費者的接觸點(diǎn)及互動(dòng)性，促進(jìn)消費者對產(chǎn)品的了解，
將代言人和優(yōu)酸乳品牌結合更緊密代言人音樂(lè )的合作
借劉亦菲首次推出新專(zhuān)輯之機，伊利優(yōu)酸乳與代言人劉亦菲緊密合作，請她為伊利優(yōu)酸乳創(chuàng )作新的廣告主題歌曲，并通過(guò)劉亦菲新專(zhuān)集的發(fā)行及歌友會(huì )、大型歌迷見(jiàn)面會(huì )等活動(dòng)，在全國展開(kāi)推廣活動(dòng)，將伊利優(yōu)酸乳的“輕松、年輕、時(shí)尚、個(gè)性”品牌個(gè)性與劉亦菲的形象緊密結合，更形象地傳遞“我要我的滋味”的品牌核心概念。
五、廣告預算
廣告預算是企業(yè)和廣告部門(mén)對廣告活動(dòng)所需要費用的計劃和匡算，它規定了廣告計劃期內開(kāi)展廣告活動(dòng)所需要的費用總額、使用范圍和使用方法。
伊利優(yōu)酸乳在投入期階段需要通過(guò)電視、平面等多種媒介宣傳自己，以達到
迅速搶占市場(chǎng)，獲得市場(chǎng)份額，為后面的發(fā)展打下基礎。這一時(shí)期的廣告預算主要注意伊利要將要達到的預期目標所要投入的廣告費用。廣告的投入還要基于企業(yè)自身的財政能力，要建立在自身財務(wù)能力的基礎之上，不能超出太多，導致企業(yè)的正常運作受到影響。除此之外，廣告的預算還要基于競爭對手的廣告投入，要分析競爭對手的廣告對自身發(fā)展的影響，懂得通過(guò)廣告削減競爭對手廣告的影響力。對競爭對手的廣告或宣傳行為迅速做出反應，這也是預算的重要因素。要想達到理想的廣告宣傳效果，還要在廣告終端是選擇要全面有效，伊利通過(guò)電視廣告，平面的宣傳廣告比如路牌、公交車(chē)身的廣告、各種海報。廣告預算的制定還要考慮。
作為世博會(huì )的贊助商，伊利的廣告預算還應考慮在世博會(huì )中宣傳活動(dòng)，讓伊利的廣告活動(dòng)不至于受到影響。伊利的宣傳還有重要的傳媒，那就是網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)與QQ等多家社交網(wǎng)站的合作，將伊利的生產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程在QQ牧場(chǎng)做一次情景再現。
做好全面的廣告預算，為廣告宣傳提供充足空間，達到廣告效果最大化與最好的成本控制。做到每一筆錢(qián)都能花在刀刃上，提高廣告的效率。評估廣告的效果，預算為企業(yè)廣告效果的評估提供了經(jīng)濟指標。
確定具體的廣告預算可以根據伊利的銷(xiāo)售額、利潤額確定。廣告預算的制定還可以根據伊利的營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)目標，具體確定廣告規劃和廣告目標編制廣告計劃，確定企業(yè)的廣告預算總額。
廣告預算的控制，廣告預算實(shí)施后，企業(yè)和廣告代理商就必須加強對廣告預算的有效控制和管理。使廣告費用用得合理、適度，減少或避免偏差和失誤。
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