精選保險公司演講稿范文匯總5篇
演講稿的內容要根據具體情境、具體場(chǎng)合來(lái)確定，要求情感真實(shí)，尊重觀(guān)眾。在日新月異的現代社會(huì )中，演講稿的使用頻率越來(lái)越高，你知道演講稿怎樣才能寫(xiě)的好嗎？下面是小編精心整理的保險公司演講稿5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
保險公司演講稿 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事：
大家好！我是來(lái)自綜合部的xx，很興奮能夠參加這次理財經(jīng)理助理的競聘，接下來(lái)簡(jiǎn)單先容一下我的基本情況。本人畢業(yè)于遼寧工程技術(shù)大學(xué)信管專(zhuān)業(yè)。曾經(jīng)在遼寧省醫藥實(shí)業(yè)有限公司銷(xiāo)售部實(shí)習，在此期間接觸過(guò)藥品營(yíng)銷(xiāo)的一些方式及方法。此后，曾在赤峰展翔有限公司實(shí)習，了解了一些鋼材銷(xiāo)售的相關(guān)情況。20xx年7月進(jìn)進(jìn)中行后，在匯豐分理處做前臺柜員兼大堂經(jīng)理，往年五月回市行綜合部任職至今。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗同時(shí)也進(jìn)步了各個(gè)方面的能力。為我今后的工作打下了的基礎。
在自身優(yōu)勢方面，結公道財經(jīng)理這一職業(yè)特點(diǎn)，我簡(jiǎn)單的總結了幾點(diǎn)。
首先，我有豐富的治理大資金的經(jīng)驗。
當然這個(gè)大是相對的，也都是自己家親戚的一些錢(qián)都交給我打理，從前年至今，個(gè)人感覺(jué)，治理水平差強人意，有成功也有失敗，但我覺(jué)得這些都是我的財富。究竟面對中國這樣一個(gè)不成熟的資本市場(chǎng)，沒(méi)有人有十足的把握。正如前嘉實(shí)主題基金經(jīng)理王貴文所說(shuō)的：我的年齡大，經(jīng)歷過(guò)那么長(cháng)時(shí)間的熊市，就是我的上風(fēng)。
其次，在前臺坐柜期間，我接觸過(guò)并且也辦理過(guò)眾多理財產(chǎn)品。
像外匯寶，匯聚寶，黃金寶，基金，理財型保險。對業(yè)務(wù)熟練把握的同時(shí)，我感覺(jué)在前臺一年的.實(shí)習經(jīng)驗，最大的收獲是短時(shí)間內接近客戶(hù)并和客戶(hù)形成默契。我在xx年一季度，在全行保險業(yè)務(wù)持續低迷的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)了匯豐當年第一筆也是最大一筆保險，保額20萬(wàn)。本著(zhù)為投保人保密的原則，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程不便在這里具體說(shuō)，但長(cháng)期以來(lái)與客戶(hù)形成的默契盡對是此次營(yíng)銷(xiāo)成功的關(guān)鍵所在。今天我能站在這里滿(mǎn)懷期望的競聘理財經(jīng)理助理這一崗位，有很大的因素是受這次成功營(yíng)銷(xiāo)的鼓舞。
這份保單正式出來(lái)以后，我就對上面的條款進(jìn)行了具體的研究，其中一些內容是保險客戶(hù)經(jīng)理向我們先容時(shí)所說(shuō)的不是完全一致的。這也激發(fā)了我對期繳產(chǎn)品的愛(ài)好。于是為自己買(mǎi)了一份期繳。也對里面的一些條款進(jìn)行了研究。通過(guò)對兩款保險產(chǎn)品的研究，我對保險有了更深的了解，對以后營(yíng)銷(xiāo)有非常大的幫助。
另外，我有廣大優(yōu)質(zhì)的客戶(hù)群。
建平這幾年經(jīng)濟發(fā)展很快，有錢(qián)人多了起來(lái)，但對于理財這一方面盡對是一個(gè)空缺。假如我有幸勝任，我的親戚，同學(xué)都將是我的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
對于部分的愿景，我感覺(jué)理財中心應該是一個(gè)創(chuàng )造財富的地方。為行里，為客戶(hù)，也為我們個(gè)人。特別是資本市場(chǎng)競爭激烈的今天，能夠抵消通漲壓力的同時(shí)，讓客戶(hù)的資金持久升值，是一件很快樂(lè )的事。我們和客戶(hù)快樂(lè )的溝通，幫客戶(hù)快樂(lè )的賺錢(qián)，就是我的原景。
對未來(lái)工作，我覺(jué)得應該以把握大客戶(hù)為基礎，80%的財富把握在20人手里，捉住這些人，也就捉住了大部分財富。在分理處實(shí)習期間，我體驗過(guò)往營(yíng)銷(xiāo)一些大客戶(hù)，做為大客戶(hù)，本身都是不在乎一些小利益的得失，最有效的營(yíng)銷(xiāo)辦法就是先讓客戶(hù)少買(mǎi)一點(diǎn)產(chǎn)品，過(guò)段時(shí)間體會(huì )一下收益狀況，這點(diǎn)我覺(jué)得是營(yíng)銷(xiāo)大客戶(hù)比較有效的辦法。
在與大客戶(hù)接觸方面，我感覺(jué)，最初他們總是很挑剔，稍微的一點(diǎn)失禮都會(huì )計較，但相處時(shí)間長(cháng)的話(huà)，你會(huì )發(fā)現大客戶(hù)的心態(tài)更平和，更輕易接近，究竟這些人的素質(zhì)普遍都很高。另外，大客戶(hù)一般都有自己事業(yè)，他們把盡大多數時(shí)間都用來(lái)打點(diǎn)自己的工作，放在理財上面的時(shí)間很少，很寶貴，所以我覺(jué)得和他們溝通，應該用最真誠，最簡(jiǎn)潔的話(huà)語(yǔ)讓他們再最短的時(shí)間內讓他們理解你所要表達的意思，盡對不能急躁，另外就是全方位的服務(wù)。前段時(shí)間在網(wǎng)上看到廣東那邊銀行的客戶(hù)經(jīng)理替自己的大客戶(hù)接送小孩上下學(xué)，我當時(shí)感到很驚奇，但現在我理解了，朝陽(yáng)行的理財中心也會(huì )發(fā)展到這種程度，我已經(jīng)做好了這方面的預備。
對于一些中小客戶(hù)，我覺(jué)得最主要的是加強風(fēng)險教育。這些投資者的風(fēng)險意識較差，對風(fēng)險的承受能力也較差，對這樣的客戶(hù)應該著(zhù)重推薦穩健的理財產(chǎn)品。
由于我還沒(méi)有從事過(guò)這個(gè)崗位，所做的一些工作設想也都是根據自己對理財工作的理解總結的，我覺(jué)得最好能夠安排一些往外地的參觀(guān)考察，對以后的工作會(huì )更有幫助。
最后，再次感謝領(lǐng)導給我這個(gè)難得的競聘機會(huì )，感謝在座的同事對我的支持和鼓勵。
謝謝大家！
保險公司演講稿 篇2
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁：
大家好！我是來(lái)自分公司理賠崗的***。我今天演講的題目是：
讓誠信撐起一片天
君子一諾，千金難易；一言既出，駟馬難追－－中華民族自古以來(lái)就有重信守義、誠實(shí)不欺的優(yōu)良傳統。而作為現代保險業(yè)，更是一分一秒都離不開(kāi)“誠信”二字。誠信是保險業(yè)生存的基礎、發(fā)展的理由、創(chuàng )新的力量，失去了誠信，保險業(yè)寸步難行。**保險從成立的第一天起，就將誠信視作了生命，并將之滲透進(jìn)公司管理的每一個(gè)崗位、每一個(gè)環(huán)節、每一個(gè)部位，使誠信之花處處盛開(kāi)、時(shí)時(shí)芬芳�！�**--永遠為客戶(hù)著(zhù)想”，這不僅僅是一句口號，更是**保險的永恒追求和終極目標。
在**，每一名員工都是一面誠信的旗幟。無(wú)論是領(lǐng)導層，還是合同工，無(wú)論是理賠崗，還是營(yíng)銷(xiāo)員，無(wú)論是內勤人員，還是客戶(hù)代表，都將誠信視作了職業(yè)道德的第一條。在每一天平平凡凡、忙忙碌碌的工作中，大家都恪守著(zhù)客戶(hù)利益第一、誠信營(yíng)銷(xiāo)第一的理念，竭盡自己所能，去維護**的榮譽(yù)和形象，使誠信成為**最有說(shuō)服力的招牌和徽章。如何才能做到誠信？**人自有答案！一是“有一說(shuō)一，有二說(shuō)二”。在業(yè)務(wù)宣傳上，我們從不夸大其辭，以虛假的宣傳欺騙客戶(hù)，或者以模棱兩可、模糊不清的語(yǔ)言，鼓動(dòng)、誘導消費者。相反，我們總是盡最大可能替客戶(hù)著(zhù)想，為客戶(hù)推薦最適合的保險產(chǎn)品，使客戶(hù)從中受益。二是“言必行，行必果”。在理賠方面，我們更是恪守行業(yè)標準與職業(yè)準則，嚴格按照合同規定和承諾事項辦事，從來(lái)不“一推二拖三抵賴(lài)”，盡一切可能向客戶(hù)負責，贏(yíng)得了廣大客戶(hù)的信賴(lài)。三是“急事急辦，特事特辦”。保險就是救急、救險、救難的，很多時(shí)候，時(shí)間就是金錢(qián)，時(shí)間就是生命，時(shí)間就是情義，時(shí)間就是尊重和理解，對于出現重大傷害事故急需理賠的，我們在堅持一般程序的同時(shí)，開(kāi)辟“綠色通道”，為特殊理賠案件實(shí)施第一時(shí)間救援。四是“換位思考，以心換心”。從某種意義上來(lái)說(shuō)，客戶(hù)既是我們的“衣食父母”，更是我們的“兄弟姐妹”，只有經(jīng)常進(jìn)行換位思考，才能從根本上理解客戶(hù)的心情，從而更好地為客戶(hù)服務(wù)。正因為我們在日常工作中，總是開(kāi)展換位思考，我們心平氣和了，客戶(hù)也更加滿(mǎn)意了。
在**公司，人人都是主人，人人都是形象，人人都有展現風(fēng)采的舞臺，人人都可以成為客戶(hù)心目中最值得信賴(lài)的人。在客戶(hù)中心人傷崗，有一位叫王家英的理賠員，她以自己的實(shí)際行動(dòng)，風(fēng)雨無(wú)阻地為公司站好每一班崗，成為大家爭相學(xué)習的榜樣。由于人傷崗位的特殊性，每天都有很多的人傷案件等著(zhù)她處理。而且凡是牽涉到人傷事故的，一般來(lái)說(shuō)客戶(hù)的訴求都比較高，稍有不合理、不合規的地方，就有可能引起客戶(hù)的投訴，而如果隨意放松標準、擴大理賠范圍，又會(huì )侵害公司的利益。然而，王家英卻始終以“誠”相待，以“信”服人，在查勘定損和確定理賠標準時(shí)，既嚴格遵守公司的規章制度，又充分考慮到客戶(hù)的實(shí)際困難，使客戶(hù)感受到真誠和體貼，從而滿(mǎn)意地接受理賠結果。這些，說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，做起來(lái)卻很難。如果沒(méi)有對保險事業(yè)的忠誠，如果沒(méi)有對客戶(hù)的真誠，如果沒(méi)有對法律法規嫻熟的掌握，如果沒(méi)有一顆“體已愛(ài)人”的心，是很難做到的。然而，王家英不僅做到了，而且做得很好。為了做到這一切，她常常加班到很晚，有時(shí)節假日也不休息，大家看到她忙碌的身影，總是感到一種發(fā)自?xún)刃牡母袆?dòng)。是啊，她的一舉一動(dòng)，不正是“**人”的縮影；她的一言一行，不正牽動(dòng)著(zhù)所有人的心？！
“危難見(jiàn)真情，患難識英雄”。20xx年初，一場(chǎng)突如其來(lái)的雪災襲來(lái)，積雪重重，路面冰凍，由此引發(fā)的保險事故密集激增，短短10天，杭州營(yíng)業(yè)部接報案近1500起，同期增長(cháng)達100%以上�！盀那榫褪敲睢�，面對考驗，全體“**人”不等不靠，不懼不棄，而是迅速吹響“集結號”，奔赴各個(gè)出險現場(chǎng)，有的.查勘定損人員甚至連續24小時(shí)作戰，在風(fēng)中、在雪中、在白天、在黑夜，他們忍受著(zhù)饑餓與寒冷，戰勝低溫、路滑，為雪災期間迅速理賠、回饋客戶(hù)做出了巨大的努力。雪災期間，理賠內勤主動(dòng)接手人員空缺的工作崗位，加班加點(diǎn)，保證理賠工作順利開(kāi)展，調度員盧佳每天都要加班到9點(diǎn)以后，進(jìn)行數據統計和梳理，保證數據及時(shí)上報和第二天準確派工。在那段時(shí)間，大家眾志成城，無(wú)怨無(wú)悔，為客戶(hù)奉獻出了一腔腔忠誠，一次次將誠信“進(jìn)行到底”。
說(shuō)實(shí)在話(huà)，我們的崗位很平凡、很普通，但因為誠信，我們卻充滿(mǎn)了光彩。每當客戶(hù)一次次向我們道著(zhù)謝謝，甚至流下感動(dòng)的淚水時(shí)，我們總是感覺(jué)到一種崇高�！胺鑫�，救急解難”，不僅是保險事業(yè)的根本目標，也是保險從業(yè)人員神圣的追求。我雖然只是一名理算人員，但能夠在**這個(gè)大家庭中出一份力，我同樣感到無(wú)比的光榮和幸運。在這么多年來(lái)，為了維護**的榮譽(yù)，我苦練基本功，不斷加強職業(yè)道德修養，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，使自己總是與客戶(hù)“同呼吸、共命運”。雖然客戶(hù)不一定與我當面打交道，但當我一想到自己能夠為公司、為客戶(hù)做出一點(diǎn)微薄的貢獻時(shí)，內心總是充滿(mǎn)了驕傲與自豪。
“讓誠信撐起一片天”！這是**人永遠的承諾與追求，我們愿以勤奮不息的努力，恪盡職守，竭誠服務(wù)，以實(shí)際行動(dòng)鑄就**的誠信品牌，讓誠信成為**最值得驕傲的口碑！朋友們，努力吧，明天屬于**，**屬于輝煌！
我的演講結束，謝謝大家！
保險公司演講稿 篇3
尊敬的總經(jīng)理室，各位領(lǐng)導，同事：
大家上午好
很榮幸能作為車(chē)行業(yè)務(wù)部負責人的競聘者站在這里，在此真誠感謝公司領(lǐng)導通過(guò)公開(kāi)、平等、競爭、擇優(yōu)的方式，為我們搭建了一個(gè)鍛煉參與的平臺，給予了我們一次機會(huì )，在此我愿意接受領(lǐng)導和大家對我的考驗和挑選。
首先我向大家做個(gè)簡(jiǎn)單的自我介紹，我叫在保險行業(yè)工作了15個(gè)年頭，于1月正式加入公司，分別在公司理賠部和車(chē)行業(yè)務(wù)部工作，自加入保險公司工作以來(lái)一直從事理賠工作，公司給了我一個(gè)轉折點(diǎn)，成功競聘了車(chē)行業(yè)務(wù)部這個(gè)全新的部門(mén)，在車(chē)行業(yè)務(wù)部工作期間我及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，認真執行公司年度任務(wù)的分解與發(fā)展計劃，嚴格落實(shí)公司制定的基本法，對渠道人員開(kāi)展長(cháng)期不斷的業(yè)務(wù)培訓工作，使很多才加入保險行業(yè)的業(yè)務(wù)人員從對車(chē)行業(yè)務(wù)一無(wú)所知到現在年保費超過(guò)百萬(wàn)元，我不斷對渠道內人員加強核心業(yè)務(wù)的宣導與督促，使渠道核心業(yè)務(wù)不斷增長(cháng)，截止至20xx年5月渠道核心總業(yè)務(wù)同比20xx年增長(cháng)58.53%，單月同比增長(cháng)157.50%，在銷(xiāo)售商銷(xiāo)售淡季也做到了業(yè)務(wù)的正常增長(cháng)；不但渠道核心業(yè)務(wù)有所增長(cháng)，渠道截止至20xx年5月也貢獻了189.64萬(wàn)元電銷(xiāo)業(yè)務(wù)。
在車(chē)行業(yè)務(wù)部工作的三年多我任勞任怨也無(wú)違規行為發(fā)生，平時(shí)積極維護公司與客戶(hù)之間的合作關(guān)系，并給市區部分車(chē)行銷(xiāo)售商留下了良好的印象；積極與其他渠道溝通確保渠道之間的有序競爭；除此以外我在車(chē)行部工作期間還做了以下工作：
1、市區店面維護方面，進(jìn)入20xx年以來(lái)，市區4s店我積
極參與溝通與維護，每周跟蹤業(yè)務(wù)上門(mén)拜訪(fǎng)了解情況的4s店不低于3家，協(xié)助各銷(xiāo)售商及時(shí)了解公司相關(guān)規定，及時(shí)解決送返修中存在的問(wèn)題；
2、人員培訓方面，進(jìn)入20xx年以后，為提高渠道人員的
業(yè)務(wù)技能，調動(dòng)人員的工作能動(dòng)性，我采用每周以會(huì )代訓的方式，每周一對渠道內駐店人員進(jìn)行業(yè)務(wù)通報，解決一周內發(fā)生的相關(guān)問(wèn)題，給業(yè)務(wù)較低的人員單獨培訓相關(guān)知識，陪同店內展業(yè)，提高其業(yè)務(wù)技能與業(yè)務(wù)數量；
3、縣區渠道建設，進(jìn)入1x年以后，我積極與縣公司車(chē)商渠道人員溝通，根據市場(chǎng)情況確定合理必要的相關(guān)費用支持，并與各縣公司經(jīng)理協(xié)商，解決業(yè)務(wù)中存在的問(wèn)題，同時(shí)將市區銷(xiāo)售商延伸的二網(wǎng)業(yè)務(wù)介紹給縣區業(yè)務(wù)人員以提高二網(wǎng)業(yè)務(wù)，為縣區業(yè)務(wù)提供了一定的幫助。
4、直屬團隊建設，直屬團隊建立之處全團隊只有4
人，全年保費235萬(wàn)元，進(jìn)入20xx年以來(lái)，直屬團隊嚴格落實(shí)基本法考核，積極引進(jìn)有資源人員，現直屬團隊已發(fā)展至7人，簽約4s店17家，預計20xx年完成車(chē)行渠道核心保費1100萬(wàn)元，確保人均保費120萬(wàn)元，其中私家車(chē)、非營(yíng)業(yè)性用車(chē)及2噸以下貨車(chē)占比80%以上，為全渠道保費做出了一定的貢獻。
5、經(jīng)常與市公司理賠中心主任溝通，及時(shí)了解業(yè)務(wù)開(kāi)展中
產(chǎn)生的各種問(wèn)題并給予解決或及時(shí)向分管總匯報，協(xié)助理賠部和4s店做好返修工作，認真解決定損核損中產(chǎn)生的問(wèn)題，為4s店穩定的業(yè)務(wù)做出了保證。
同時(shí)我也看到在三年多的工作中我自身存在一些不足有待改善如：1、續保率較低，進(jìn)入20xx年公司加大優(yōu)質(zhì)家用車(chē)的續保率的考核，而車(chē)商渠道一直續保率改善緩慢，除一些特殊原因外，也是個(gè)人前期對私家車(chē)續保
關(guān)注力度較小而造成的`；
2、縣區業(yè)務(wù)追蹤力度不夠，業(yè)務(wù)發(fā)展不平衡，部分團隊業(yè)務(wù)沒(méi)有進(jìn)展反而大幅度倒退；20xx年車(chē)商業(yè)務(wù)發(fā)展主要集中在市區和潁上、太和公司縣域其他公司距離今年任務(wù)尚有差距，這與我對縣區
市場(chǎng)了解不夠，與縣區公司經(jīng)理溝通及業(yè)務(wù)人員督促不足有一定的關(guān)系；
3、對車(chē)行市場(chǎng)的驟變性判斷不足，進(jìn)入20xx年車(chē)行市場(chǎng)變化加快，市場(chǎng)競爭進(jìn)入白惡化，先期對市場(chǎng)變化力度把握不準，對上半年車(chē)行業(yè)務(wù)的達成產(chǎn)生一定影響。
4、溝通方式較于直接，對別人的心理接受顧忌不足，造成好心辦壞事；
在參與此次競聘工作時(shí)我重新梳理了我對車(chē)行業(yè)務(wù)工作的認識與想法，在以后的業(yè)務(wù)發(fā)展中抓住車(chē)行業(yè)務(wù)的發(fā)展即是抓住了市場(chǎng)，同時(shí)也是為了應對市場(chǎng)費率化的一個(gè)關(guān)鍵，針對前期工作中出現的不足痛定思痛，在競聘以后的工作中腳踏實(shí)地的解決存在的問(wèn)題，認真落實(shí)公司布置的各項工作，圍繞著(zhù)現段存在的問(wèn)題，對后期的工作準備從以下幾個(gè)方面開(kāi)展：
一、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)續保與客戶(hù)真實(shí)度
1、首先，將渠道續保集中化，由續保支持崗按照續保清單信息，提前3個(gè)月每30天分成一個(gè)階段向保單即將到期的客戶(hù)進(jìn)行報價(jià)并宣傳公司相關(guān)優(yōu)惠措施，再移交給駐店人員及縣區銷(xiāo)售人員后期
繼續跟進(jìn)。其次，觀(guān)察車(chē)行自身的續保人員在電話(huà)促保過(guò)程中的話(huà)術(shù)和推銷(xiāo)方案，每月對車(chē)行駐店人員續�；卦L(fǎng)進(jìn)行有針對性的培訓，結合車(chē)內部的相關(guān)措施制定相應的刺激方案。第三，了
解所有車(chē)行續�？倲狄约拔宜驹谲�(chē)行的續保量占比，深入了解各類(lèi)未能成功續保的原因，要求我司銷(xiāo)售人員提供續保分析報告。
2、為做好車(chē)行渠道的續保工作，車(chē)行渠道將適時(shí)制定續保的推動(dòng)方案，結合市場(chǎng)情況調動(dòng)渠道人員的續保工作積極性，將續保工作長(cháng)期有效的堅持下去。
3、對客戶(hù)信息進(jìn)行二次梳理，建立脫保未在我司續保的客戶(hù)信息資料，繼續做好客戶(hù)回訪(fǎng)溝通工作，為來(lái)年客戶(hù)轉回我司承保做好鋪墊工作；
4、針對客戶(hù)信息的真實(shí)度，渠道將不間斷的抽查回訪(fǎng)，通過(guò)對客戶(hù)承保時(shí)的滿(mǎn)意度，出險后的理賠協(xié)助長(cháng)時(shí)間跟蹤客戶(hù)信息，以確保信息真實(shí)性準確性；
二、送返修工作的真正落實(shí)
1、車(chē)商部提供最新合作車(chē)商名單，依照合作保費規模，制定合理送修比為導向確定重點(diǎn)送修，建議理賠查勘人員依據送修名單執行。同時(shí)印制汽車(chē)銷(xiāo)售商商服務(wù)卡片，供查勘定損人員在引導客戶(hù)送修時(shí)
發(fā)放，便于客戶(hù)聯(lián)系維修或咨詢(xún)。
2、市區：確定了重點(diǎn)送修車(chē)商，建議查勘人員現場(chǎng)主動(dòng)推修；縣區：客戶(hù)要求回市區維修的，建議查勘人員優(yōu)先推送市區重點(diǎn)送修車(chē)商，客戶(hù)要求在當地維修的，重點(diǎn)推修縣區機構合作車(chē)商，無(wú)合作車(chē)商的，以推修至縣區公司意向合作修理廠(chǎng)進(jìn)行送修。
3、除和理賠部共同制定切合實(shí)際的送修比例外，針對不同出險車(chē)輛制定不同送返修方案，如車(chē)行出單業(yè)務(wù)：車(chē)行出單業(yè)務(wù)客戶(hù)報案后，出車(chē)行送回修管理崗聯(lián)系車(chē)行外，建議查勘人員主動(dòng)指引客戶(hù)回到出單車(chē)行定損維修，提示及協(xié)助客戶(hù)與合作車(chē)行取得聯(lián)系，并主動(dòng)告知車(chē)行積極聯(lián)系客戶(hù)，確認查勘定損以及施救方案。非車(chē)行業(yè)務(wù)及三者車(chē)，建議查勘人員與車(chē)行送回修管理人員主動(dòng)聯(lián)系，對于符合車(chē)行送、返修業(yè)務(wù)范圍內的車(chē)型，積極引導勸說(shuō)客戶(hù)到我司合作車(chē)行維修，并及時(shí)把車(chē)行電話(huà)給到客戶(hù)，并且把事故的情況告訴車(chē)行由車(chē)行后臺服務(wù)人員跟進(jìn)，對于客戶(hù)強烈要求不在我司合作車(chē)行維修的，可請在相關(guān)材料商客戶(hù)簽字缺人，由車(chē)行渠道繼續跟蹤，為第二年三者車(chē)轉保做出鋪墊。
三、渠道內人員真實(shí)性的梳理與二網(wǎng)業(yè)務(wù)的拓展
1、對二網(wǎng)拓展人員認真梳理，確實(shí)做到人崗匹配，對不符合渠道要求的堅決清離渠道，為引進(jìn)新的人員做好鋪墊；
2、積極與市區已找尋到二級代理商的4s店溝通，將市區合作的4s點(diǎn)二級代理商延伸支縣域，以提高縣域車(chē)商業(yè)務(wù)的發(fā)展；
3、
五、六、圍繞車(chē)行業(yè)務(wù)周邊拓展業(yè)務(wù)（非車(chē)）
最后借用《論語(yǔ)》的一句話(huà)，知者不惑，仁者不憂(yōu)，勇者不懼！我將在以后的工作中不能僅僅滿(mǎn)足于低頭拉車(chē)，還要抬頭看路，在以后的工作中不斷開(kāi)拓視野，提高自身素質(zhì)，竭誠奉獻為公司的發(fā)展作出貢獻。
謝謝大家
保險公司演講稿 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！首先，感謝各位領(lǐng)導和同事們?yōu)槲覀兲峁┝苏故咀晕液褪┱共湃A的平臺！我認為，為更好的做好業(yè)務(wù)發(fā)展和經(jīng)營(yíng)管理的每一項工作，作為我們每位員工以良好的精神狀態(tài)和旺盛的精力投入工作，為公司實(shí)現有效益的發(fā)展，是我們的責任和義務(wù)，作為始終戰斗在一線(xiàn)的我更是責無(wú)旁貸。我將珍惜這次機會(huì )，提高自己、鍛煉自己，做到一專(zhuān)多能，帶著(zhù)感情、熱情、激情做好本職工作，讓自己的能力有一個(gè)新的提高。
根據競聘要求，對照自身條件，今天我競聘人保財險某某市分公司某某營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部主管承保經(jīng)理助理職務(wù)，下面我講一下個(gè)人簡(jiǎn)歷和競聘的優(yōu)勢及上崗后的設想。
一、個(gè)人簡(jiǎn)歷
我叫某某，今年26歲，現任人保財險某某市分公司某某營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部銷(xiāo)售部經(jīng)理，中共預備黨員，本科學(xué)歷。20xx年1月從事人保工作，歷任業(yè)務(wù)員、查勘定損員、銷(xiāo)售部經(jīng)理。20xx年1月至20xx年6月在人保某某支公司工作；20xx年6月至20xx年1月在某某市分公司理賠中心從事查勘定損工作；20xx年1月至20xx年2月在某某營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部工作；20xx年2月至今在某某人保某某營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部工作，擔任銷(xiāo)售部經(jīng)理，組織并制定本部門(mén)具體項目和年度業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售方案，開(kāi)拓新的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售渠道，有效的推動(dòng)銷(xiāo)售目標的順利完成。同年被市分公司評為青年崗位能手，多次受到領(lǐng)導的好評。
二、競聘優(yōu)勢
1、我對人保事業(yè)有著(zhù)濃厚的感情，我有幸從小耳聞目睹人保人的工作與生活，感受這項讓我的父輩們投入了畢生熱情的事業(yè)所具有的巨大魅力。人保對于我，不是枯燥的數字，更不是刻板的符號，而是一個(gè)鮮活的理想。在我的生命和記憶中打下了深深的烙印。我從事人保工作五年，在日復一日零距離的工作中，我的認識實(shí)現了從感性到理性的升華，更加深刻的懂得了干好保險是我們的責任和義務(wù)，人保事業(yè)一定要在我們這代人身上發(fā)揚和光大。我為我是人保一員而感到自豪和驕傲，我愿為人保事業(yè)的發(fā)展，無(wú)私奉獻我的一切，渴望在更大的空間里，施展才能。
2、對保險事業(yè)有著(zhù)強烈的開(kāi)拓進(jìn)取、拼搏創(chuàng )新的欲望。我始終相信“厚積薄發(fā)”這個(gè)道理，知識和經(jīng)驗的儲備，對于我們這一代人來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。一直以來(lái)，我始終在業(yè)務(wù)一線(xiàn)摸爬滾打，積累了較深的保險業(yè)務(wù)知識和實(shí)踐工作經(jīng)驗，作為一名一線(xiàn)展業(yè)人員，XX年個(gè)人保費收入60多萬(wàn)元，發(fā)展了某某水文水資源勘測局、某某畜牧水產(chǎn)局、某某房地產(chǎn)有限公司等重要客戶(hù)。XX年個(gè)人保費收入350多萬(wàn)元。經(jīng)個(gè)人努力從其他財險公司手中搶來(lái)某某市國際會(huì )展中心、某某市婦聯(lián)、并發(fā)展了吉利4S店，僅吉利4S店一家XX年保費收入280萬(wàn)元，XX年保費收入260萬(wàn)元。XX年接手三菱4S店，經(jīng)各方面努力，使本來(lái)選擇其它財險公司的三菱4S又重新與我公司合作，而且穩定發(fā)展。到目前為止保費收入200萬(wàn)元。同年又發(fā)展了4個(gè)品牌的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，有海南馬自達4S店、福仕達4S店、江鈴4S店、江淮4S店。還有兩家車(chē)商正在談判中。從XX年1月份截止現在個(gè)人保費收入740萬(wàn)元。尤其是針對車(chē)商業(yè)務(wù)有著(zhù)豐富的管理經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)拓展上付出了自己很大的精力和心血，體現出與車(chē)商溝通之間很強的親和力、協(xié)調能力和公關(guān)能力，為公司整體業(yè)務(wù)發(fā)展起到了積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用。
3、對保險理賠工作有著(zhù)豐富的實(shí)踐經(jīng)驗。我從XX年到XX年在理賠中心從事查勘定損工作了三年，對理賠工作及業(yè)務(wù)比較熟悉，業(yè)務(wù)再錯綜復雜，也能應對自如，同時(shí)，根據工作特點(diǎn)，經(jīng)常不分時(shí)間、不分白晝，只要工作需要，就馬上投入工作。辛苦和付出，也使我得到了最好的鍛煉和成長(cháng)。
三、競聘設想
競聘之前，我對競聘主管承保經(jīng)理助理這一職務(wù)進(jìn)行了深刻的分析和理性的認識，可以說(shuō)這一職務(wù)對我來(lái)說(shuō)是全新的并帶有挑戰性的工作。歷年的工作實(shí)踐告訴我，要想干好事業(yè)，就要奉獻自我，在業(yè)務(wù)知識的運用和新市場(chǎng)的開(kāi)拓上，我有較強的工作經(jīng)驗，是做好經(jīng)理助理這一職務(wù)的基本條件。如果能競聘成功，我將做到以下四點(diǎn)：
1、認真學(xué)習，努力鉆研業(yè)務(wù)，盡快進(jìn)入角色。走上新的工作崗位，首先開(kāi)展調查研究、結合汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)務(wù)發(fā)展實(shí)際，打開(kāi)工作局面，提高工作的準確性。
2、全面配合一把手工作，擺正位置，從管理協(xié)調能力和創(chuàng )新思路的提高入手，善于學(xué)習和積累，以自己幾年的'基層工作經(jīng)驗為領(lǐng)導的決策提供有價(jià)值的參考。如果我能競聘成功，我將盡快進(jìn)入角色，努力適應新形勢、新戰略、新崗位、新要求，樹(shù)立超前謀劃、積極主動(dòng)的思想意識和踏踏實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)的工作作風(fēng)，不計得失、樂(lè )于奉獻，以全局為重，不斷給自己增加壓力和動(dòng)力，以最快的速度進(jìn)入工作狀態(tài)，為公司促發(fā)展、保效益、防風(fēng)險戰略目標的實(shí)現做出自己應有的貢獻。
3、積極探索有效的工作方法和途徑，形成較清晰的工作思路，充分發(fā)揮自己公關(guān)社交協(xié)調能力的特長(cháng)，在現有的基礎上，維護好老車(chē)商，組織公關(guān)協(xié)調和展業(yè)活動(dòng)，不斷開(kāi)拓新領(lǐng)域，開(kāi)拓新車(chē)商市場(chǎng)，全面提升公司業(yè)績(jì)和服務(wù)能力。積極推進(jìn)觀(guān)念創(chuàng )新和機制創(chuàng )新，樹(shù)立“以人為本”的管理思想和“以市場(chǎng)為導向，以客戶(hù)為中心”的經(jīng)營(yíng)理念。加強調查研究，找準問(wèn)題關(guān)鍵，采取切實(shí)可行措施，力爭在較短時(shí)間內，使某某市區覆蓋的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商與人保合作。
4、發(fā)揮特長(cháng)、開(kāi)闊思路、針對業(yè)務(wù)發(fā)展中遇到的突出問(wèn)題及時(shí)調整工作思路。在承保管理方面，堅決按照市分公司和保監會(huì )及保險行業(yè)協(xié)會(huì )的要求依法合規經(jīng)營(yíng)，維護公司利益。在承保環(huán)節上抓好管控，堵塞漏洞、嚴格把關(guān)，改善業(yè)務(wù)質(zhì)量，降低賠付成本，確保業(yè)務(wù)運作的合規和高效；在單證管理工作方面，認真落實(shí)上級公司有關(guān)單證管理、檔案管理的相關(guān)規章制度，進(jìn)一步提高單證、檔案管理的質(zhì)量，把單證、檔案管理當做一項重要的基礎工作來(lái)做。
最后，我要對大家說(shuō)，這次競聘是對我人生的一次考驗，結果如何，不會(huì )左右我對人保的執著(zhù)。如果我的競聘能得到大家的認可，我由衷感謝大家的信任。當然，我更深知在大家信任的背后還有對我很多的包容，回報大家，我會(huì )少說(shuō)多做，把工作干得更出色。謝謝！
保險公司演講稿 篇5
尊敬的各位領(lǐng)導、各位評委、各位同仁：
大家好!
我叫**，今年32歲，畢業(yè)于**大學(xué)。我競聘的崗位是縣支公司個(gè)險銷(xiāo)售副經(jīng)理。今天參加這次競聘，不僅僅是我的榮幸，更是我事業(yè)路、人生路上一次極為重要的機遇和挑戰。
我是一個(gè)完完全全的壽險營(yíng)銷(xiāo)人。還記得19xx年的10月的一天，剛出大學(xué)校門(mén)的我懷著(zhù)對未來(lái)的美好向往一腳踏上了壽險營(yíng)銷(xiāo)之路，一走便是近九年。19xx年初夏的5月我加盟了中國人壽撫州分公司，由此走上了事業(yè)發(fā)展新的起點(diǎn)與新的征程。19xx年至20xx年，我在分公司營(yíng)業(yè)部擔任組訓工作，并在20xx年被評為全市優(yōu)秀組訓。20xx年受聘為中國人壽東鄉縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理，在公司領(lǐng)導和全體員工的共同努力下，公司勇奪“全市營(yíng)銷(xiāo)霸主”和“全市培訓工作先進(jìn)單位”兩項殊榮。同年，我還同時(shí)受聘為中國人壽江西省分公司教育培訓部講師。20xx年4月，由于懷孕而調回市分公司個(gè)人業(yè)務(wù)部擔任講師一職。20xx年2月，受分公司的委派，我和姜榮和兩人到上頓渡營(yíng)業(yè)部，協(xié)助管理個(gè)險業(yè)務(wù)，在“奮戰60天，突破1000萬(wàn)”的活動(dòng)中，上頓渡出色地達成了目標，獲得了本次業(yè)務(wù)競賽的第一名。20xx年7
月，乘中國人壽人事改革的東風(fēng)，受總經(jīng)理室信任與重托，我擔任了南城縣支公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理。
在公司參加的各種培訓是幫助我成長(cháng)的催化劑。19xx年12月，我參加了中國人壽江西省公司首期組訓培訓;此后多次參加組訓講師提高班;20xx年參加了“保險中國風(fēng)全國講師組訓培訓班”;20xx年11月參加 “全省縣支公司經(jīng)理培訓班”;20xx年10月，參加了“行者無(wú)疆，宇雷增員”培訓。
這些年的經(jīng)歷都說(shuō)明，是中國人壽發(fā)現了我，是中國人壽培育了我，是中國人壽成就了我�！暗嗡鳟斢咳鄨蟆�，我將與公司共命運，繼續為公司的發(fā)展盡個(gè)人的綿薄之力!
我今天之所以參加本次競聘，是因為我愿意把自己的未來(lái)與公司聯(lián)系在一起，更是因為我有這種優(yōu)勢與實(shí)力。我的優(yōu)勢主要表現在以下幾個(gè)方面：
其一、 對于事業(yè)的執著(zhù)和對于工作的負責是我的作風(fēng)。當我撇下不滿(mǎn)周歲的女兒，服從組織的安排來(lái)到南城時(shí)就足以說(shuō)明我對工作的態(tài)度與決心。
多年的營(yíng)銷(xiāo)管理積累了豐富的實(shí)戰經(jīng)驗。由于一直在一線(xiàn)從事?tīng)I銷(xiāo)管理，我能把握市場(chǎng)的脈搏;由于在團隊中每天與業(yè)務(wù)員在一起，我了解他們的想法及心愿。因此，對于
如何啟動(dòng)一個(gè)市場(chǎng)，如何擴展團隊，如何按營(yíng)銷(xiāo)規律做事，有著(zhù)豐富的實(shí)戰經(jīng)驗，能夠理論聯(lián)系實(shí)際開(kāi)拓性地開(kāi)展工作。
其二、我對壽險信仰，對公司忠誠，對事業(yè)執著(zhù)。 我深知壽險對于國家、對于社會(huì )、對于家庭的意義。因此，我不把壽險當作產(chǎn)品，而是把它當作一種信仰。我相信壽體現了人類(lèi)向真、向善、向美的愿望，和崇高的道德情操。
忠誠大于能力。員工需要公司的幫助，公司更需要員工的忠誠。作為中國人壽的一員，我感到自豪，更感到責任，中國人壽培育了我，我就應該回饋中國人壽，我愿意用我的所學(xué)，所長(cháng)為公司的發(fā)展盡責盡力。
其三、年輕的我激情奔放，對未來(lái)所要從事的工作充滿(mǎn)信心。營(yíng)銷(xiāo)需要理性的思維，還需要激情的帶動(dòng)。年青我擅于學(xué)習，有更大的成長(cháng)空間�？梢栽趯W(xué)習中不斷地提高管理的水平，做到與公司個(gè)險業(yè)務(wù)共同進(jìn)步。
其四、我累計授課達到20xx課時(shí)，豐富的授課經(jīng)歷，讓我不但能承擔一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)管理者的責任，還可以成為一個(gè)培訓者和訓練者。當前營(yíng)銷(xiāo)團隊的培訓是一項非常重要而又缺乏的工作。多年的講師經(jīng)歷使我能及時(shí)發(fā)現培訓需求，并且
及時(shí)組織相關(guān)的培訓，做到化教育培訓于日常的工作中，從而不斷地提高營(yíng)銷(xiāo)員的技能及主管的管理能力。
在未來(lái)的工作崗位中，為了更開(kāi)拓性地開(kāi)展工作，我將采取的戰略有以下三大方面：
一、精心培育，抓好人才梯隊的建設。公司的發(fā)展需要有一批忠誠于公司，熱愛(ài)公司高素質(zhì)的員工隊伍。人才對于公司未來(lái)的'發(fā)展居于一種戰略的位置�？h區公司的發(fā)展需要一群能既能上戰場(chǎng)立功，又能帶兵打仗人才。因此，作為公司一級營(yíng)銷(xiāo)管理者，我應該立足現在，面向未來(lái)培育一批優(yōu)秀的，忠誠的人才。為此在基層公司，我將立足加強主管管理能力，提高業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，積極培養組訓人員的綜合能力，為公司未來(lái)的發(fā)展培育人才，儲存人才。
二、大力發(fā)展農村保險市場(chǎng)，夯實(shí)公司業(yè)務(wù)發(fā)展基礎。
根據年初全保會(huì )上吳定富主席提出的“發(fā)展縣域保險市場(chǎng)”的精神，大力發(fā)展農村網(wǎng)點(diǎn)是當前的必須。其一，農村市場(chǎng)對養老險、健康險的需求遠遠超過(guò)對分紅險的需求，發(fā)展農村保險不僅市場(chǎng)潛力巨大，而且對于我們調整險種結構，提高經(jīng)濟效益非常有利。誰(shuí)放棄了農村市場(chǎng)，誰(shuí)就放棄了未來(lái)生存的機會(huì )。其二、對于同業(yè)競爭而言，城區的競爭日趨激烈，各公司在城區業(yè)務(wù)間的差別也將越來(lái)越小。對于其他
公司而言，在最近一、兩年時(shí)間內，他們無(wú)人力，更無(wú)財力向農村迅速滲透。而這正是我們公司的優(yōu)勢，我們應該抓住現在的有利時(shí)機為未來(lái)的公司發(fā)展打下良好的基礎。其三、農村網(wǎng)點(diǎn)是我們業(yè)務(wù)當前的有效增長(cháng)點(diǎn)。城區業(yè)務(wù)經(jīng)過(guò)這么多年及多家公司的共同開(kāi)發(fā)，要追求更大的發(fā)展已經(jīng)難度很大，因此，我們抓住這個(gè)當前業(yè)務(wù)的薄弱環(huán)節，下大力氣，以推動(dòng)農村業(yè)務(wù)發(fā)展作為當前業(yè)務(wù)發(fā)展的有力的增長(cháng)點(diǎn)。
三、以“強我國壽，富我員工”為主導思想，進(jìn)行市場(chǎng)目標的設定與調整。員工只有收入穩定才能心態(tài)穩定�，F在我們公司的員的平均收入處于一個(gè)偏低的狀態(tài)。以南城為例，業(yè)務(wù)員在20xx年平均月收入為350元，其中月均收入在1000元以上的有10人，在600元以上有18人，在400元以上的有21人，在200元以上的有18人，每月低于200元的有10人。根據當前的市場(chǎng)情況，員工月均收入在500元，才能解決員工的基本生活。也就是人均收入提高40%，就必須每年業(yè)務(wù)收入在上年的礎上提高40%。當然這40%的業(yè)績(jì)的提升，一方要靠我們斷地提高現有業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能，提高人均的產(chǎn)能。另一方面靠不斷地擴張隊伍，從人力地發(fā)展來(lái)促進(jìn)業(yè)務(wù)地發(fā)展。
配合以上三大策略，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展工作：
其一、從人心工程入手，盤(pán)活團隊，增強團隊的戰斗力。
其二、強化各項基礎管理工作，從而推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的穩定發(fā)展;
其三、一手抓業(yè)績(jì)，一手抓增員，為業(yè)務(wù)的持續健康發(fā)展打下基礎;
其四、強化教育培訓的功能，通過(guò)培訓增強主管的管理能力，業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)拓能力，和各級人員對公司的忠誠度。
我的演講到此結束，謝謝各位!
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