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花卉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告
隨著(zhù)社會(huì )一步步向前發(fā)展，報告有著(zhù)舉足輕重的地位，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。一起來(lái)參考報告是怎么寫(xiě)的吧，下面是小編整理的花卉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
花卉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告1
一、 調查目的：
通過(guò)參觀(guān)和了解**國際花卉公司進(jìn)行花卉拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)戰略，結合市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的應用，將學(xué)習聯(lián)系實(shí)際。
正文：
二、具體考察情況
1， 通過(guò)參觀(guān)**國際花卉交易中心的花卉銷(xiāo)售情況，我了解到了對于該公司的市場(chǎng)定位做得比較好，他們的大多花卉主要是拍賣(mài)到國際和國外，而且拍賣(mài)到其他地區的花卉質(zhì)量較好，品質(zhì)非常好，價(jià)格也較好。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)定位在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中舉足輕重。
2， 在參觀(guān)中，公司的人員向我們介紹了他們的花卉供貨情況，質(zhì)檢要求嚴格，拍賣(mài)流程簡(jiǎn)單。細分了整個(gè)花卉交易的過(guò)程，同事，通過(guò)訂單信息流和物流的保證，大大提高交易質(zhì)量。
3， 該公司也加大合作對象，同時(shí)，響應政府舉措，幫助加強社會(huì )主義新農村建設，通過(guò)利用農村耕地，與農民合作種植花卉，公司負責提供技術(shù)指導和收購花卉，讓農民有一個(gè)花卉銷(xiāo)售市場(chǎng)，同時(shí)，嚴格把關(guān)質(zhì)量，提高銷(xiāo)售數量和利潤。
4， 在公司網(wǎng)絡(luò )和信息建設上，也做得相當不錯，對于拍賣(mài)或者物流方面利用網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，提高物流和質(zhì)量跟蹤，通過(guò)信息部門(mén)調度和了解，不斷獲取市場(chǎng)信息，加大銷(xiāo)售規模力度。同時(shí)，讓拍賣(mài)和購買(mǎi)方便，又能讓顧客滿(mǎn)意。
5， 該公司還會(huì )利用商機，抓住機遇，在特殊節日對花卉的價(jià)格和拍賣(mài)量作相應調整，力求達到最大利潤。同時(shí)還通過(guò)有利措施延長(cháng)花期，保鮮工作相當到位。
三、分析及解決途徑：
商販們認為我們不是要買(mǎi)花的，所以他們不會(huì )和我們討論自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，銷(xiāo)售方式等。因此，我們應該以批發(fā)商或零售商的市場(chǎng)定位去與商家談判，說(shuō)服他們，才能得到他們的支持，贏(yíng)得他們的信任。
四、感想：
通過(guò)此次前往**花卉交易市場(chǎng)，更加里歐阿姐了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)管理和經(jīng)營(yíng)中的'重要性，同時(shí)，更多的體會(huì )到了隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )化，信息化時(shí)代一步步帶動(dòng)和推進(jìn)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也促使現代企業(yè)足趨向現代化，標準化，國際化。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思想與觀(guān)念引領(lǐng)當代大學(xué)生反思企業(yè)需要什么技能的人才，企業(yè)發(fā)展需要具備哪些要素，懂得不斷創(chuàng )新，發(fā)展前進(jìn)，用現代管理思想成就企業(yè)發(fā)展。
花卉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調查報告2
花卉業(yè)作為全球性的高效產(chǎn)業(yè)，本世紀有了相當大的發(fā)展，世界各國對花卉生產(chǎn)都給予了充分的重視。我國在本世紀70年代以來(lái)，花卉有了可喜的發(fā)展，特別是沿海地區異軍突起，鮮花已打入國際市場(chǎng)，在我國花卉業(yè)大環(huán)境的影響下，內蒙古近幾年來(lái)，花卉業(yè)也有很大發(fā)展，先后涌現出一批專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)花卉的商店，且銷(xiāo)量逐年提高，品種不斷豐富，服務(wù)項目也在逐漸增加。本文主要對呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調查分析，進(jìn)而展望我區花卉市場(chǎng)，以期為有關(guān)部門(mén)決策者、花卉的生產(chǎn)和銷(xiāo)售者，提供必要的科學(xué)依據。
1、調查方法
1998年3～6月，我們對呼和浩特、包頭的花卉市場(chǎng)進(jìn)行了調查，采用了“地毯式”和圓心輻射式”種方法。在呼和浩特采用“地毯式”方法，即從城市西端舊城開(kāi)始向東端團結小區滾動(dòng)，以南北向街調查為主，穿插以東西向較明顯的繁華街道調查。此法適于對某較陌生地區的調查。在包頭采用“圓心輻射式”方法，即以包頭的3個(gè)區各選一繁華中心為“圓心”，向各區四周輻射調查。此法適于對某較熟悉地區的調查。
2、呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
2.1呼和浩特、包頭花卉市場(chǎng)現狀
呼包2市自1992年出現幾家花店以來(lái)，至1998年6月，已發(fā)展到50多家花店、10余處流動(dòng)花攤。這些花店多集中在交通方便、文化氛圍較濃的繁華地段，流動(dòng)花攤多集中在農貿市場(chǎng)、居區小區入口、小巷及主要交通路口處。
在50多家花店中，營(yíng)業(yè)面積通常只有20～30m2，小的在10m2以下�；ǖ曛苣旯⿷r切花品種，如:月季、香石竹、菊花、唐菖蒲、百合等，還常年出售絹花、干花和盆花�；ǖ陱臉I(yè)人員一般每家2～3人，以女性作店主的居多。
2.2呼和浩特、包頭花卉營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)
2.2.1花店所銷(xiāo)花卉，除干花外，都以外來(lái)花為主，極少為地產(chǎn)花。鮮切花、盆花、絹花多以空運、鐵路運輸及公路運輸。
2.2.2鮮切花、絹花的價(jià)格相對比較穩定，包頭略高于呼和浩特，見(jiàn)表1。在呼和浩特鮮切花、絹花銷(xiāo)售占花卉市場(chǎng)的30%左右。主要用于賓館、商場(chǎng)、機關(guān)單位大型活動(dòng)、婚嫁新娘捧花、婚車(chē)裝飾等。
2.2.3盆花價(jià)格有很大隨意性，同一盆花，同種株型，不同花店售價(jià)相差十分懸殊見(jiàn)表2。一般盆花銷(xiāo)售在夏秋兩季，以生活型和室內觀(guān)葉型為主，冬春兩季，特別是春節前后多以正在開(kāi)花的'為主。如君子蘭和水仙等。
2.2.4干花價(jià)格起伏不定。干花是我區特有花卉，前幾年倍受冷落，隨著(zhù)呼包2市居民對它的逐步認識，價(jià)格也產(chǎn)生波動(dòng)，1997年價(jià)格上揚，每件作品售價(jià)在200～600元之間，1998年價(jià)格回落，同樣干花作品售價(jià)在40～200元。
2.2.5呼和浩特的花店有向連鎖店發(fā)展的趨勢，如蘭君花卉總匯有限公司的直銷(xiāo)花店與分店即為連鎖花店，有些花店是自治區花協(xié)的會(huì )員店，連鎖店形式是今后花卉業(yè)發(fā)展的一個(gè)趨勢。
2.2.6包頭的花店有些是禮儀公司兼營(yíng)的。如愛(ài)心禮儀公司、東嫗禮儀公司、永結禮儀公司等，這些花店充分利用現代通訊手段，開(kāi)展電話(huà)訂花、免費送花等業(yè)務(wù)，為花卉市場(chǎng)開(kāi)辟更廣闊的市場(chǎng)。
2.2.7呼和浩特花店大多開(kāi)展盆花業(yè)務(wù)，周年供應300余種，售價(jià)在70元以上的占15%，百元以下的約占85%。盆花銷(xiāo)售約占花卉銷(xiāo)售的50%左右，而包頭花店出售盆花的很少，據調查不完全統計，呼和浩特出售盆花的花店有13家，包頭只有2～3家。
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