房地產(chǎn)實(shí)習總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。你想知道總結怎么寫(xiě)嗎？以下是小編整理的房地產(chǎn)實(shí)習總結，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇1
我是xx銷(xiāo)售部的置業(yè)顧問(wèn)xxx，于20xx年x月加入xx項目部，在部門(mén)領(lǐng)導和同事們的幫助下，業(yè)務(wù)上日漸成熟。在公司領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，我更加嚴格要求自己，不斷的學(xué)習，不斷的發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，并能過(guò)做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來(lái)的工作生涯里一定會(huì )做好工作，成為xx銷(xiāo)售精英的一份子，不辜負領(lǐng)導對我的期望。在本部門(mén)的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門(mén)領(lǐng)導和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷(xiāo)售冠軍�，F將本人試用期的工作期間做如下總結：
一、工作方面
我于20xx年x月底開(kāi)始擔任銷(xiāo)售組長(cháng)一職，在擔任組長(cháng)職務(wù)的這段時(shí)間，不僅帶領(lǐng)組員超額的完成了公司下達的各項銷(xiāo)售指標。在受?chē)艺哂绊�、市�?chǎng)不好的情況下，積極配合部門(mén)領(lǐng)導對組員進(jìn)行培訓和鼓舞，更是帶領(lǐng)組員們“走出去”，進(jìn)行了巡展以及參加房展會(huì )，改變了傳統的營(yíng)銷(xiāo)模式，讓一線(xiàn)銷(xiāo)售更快的適應當前的市場(chǎng)。
我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時(shí)間我經(jīng)常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂(lè )的同時(shí)領(lǐng)略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：
1。通過(guò)實(shí)踐體現團隊的能力
2。鍛煉戰略、戰術(shù)性思考
3。放松身心，緩解工作的壓力
4。讓同事之間培養了"戰友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事
5。突破自我極限、打破舊的思維模式、樹(shù)立敢于迎接挑戰的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀(guān)意識
6。激發(fā)參加者的責任感、自信心、獨立能力，領(lǐng)導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時(shí)的應變能力
7。強化換位思考、主動(dòng)補位的意識，使個(gè)人、部門(mén)間以及團隊內部的溝通協(xié)作更為順暢8。增加團隊人員的.有效溝通，形成積極協(xié)調的組織氛圍；樹(shù)立互相配合，互相支持的團隊精神和意識
二、個(gè)人對企業(yè)文化的認知
xx企業(yè)文化中企業(yè)價(jià)值觀(guān)是“xx”，企業(yè)價(jià)值觀(guān)四句話(huà)，十六個(gè)字，言簡(jiǎn)意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規范了員工的態(tài)度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價(jià)值觀(guān)去工作，那么我們的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿(mǎn)生機、活力和希望的企業(yè)。
總之，在這三個(gè)月試用期工作中，我深深體會(huì )到有一個(gè)和諧、共進(jìn)的團隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個(gè)發(fā)揮的舞臺，我要珍惜這次機會(huì )，為公司的發(fā)展竭盡全力。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇2
即將結束的房地產(chǎn)銷(xiāo)售實(shí)習工作讓我踏入社會(huì )以來(lái)獲得了較大的進(jìn)步，無(wú)論是工作能力的體現還是認知方面都和在校期間有著(zhù)不同的地方，實(shí)際上當我進(jìn)入這所房地產(chǎn)公司從事銷(xiāo)售工作的時(shí)候也不敢相信作為實(shí)習生的自己能夠獲得如此多的包容與學(xué)習機會(huì )，正因為經(jīng)歷過(guò)銷(xiāo)售工作的競爭性才讓我在實(shí)習以后做好了相應的工作總結。
在老員工的協(xié)助下完成了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)的背誦并將其運用到自身的工作中去，由于以往從未接觸過(guò)銷(xiāo)售類(lèi)的工作且又是以實(shí)習生的身份自然會(huì )感到有些無(wú)所適從，還好房地產(chǎn)公司安排了崗前培訓讓我們對銷(xiāo)售職業(yè)有了大致的了解并領(lǐng)取到了銷(xiāo)售話(huà)術(shù)手冊，后續的工作要點(diǎn)便是將懂得模擬銷(xiāo)售話(huà)術(shù)中的情景并將上面的對話(huà)全部背誦在腦海之中，除此之外還要懂得根據客戶(hù)不同的提問(wèn)從而有效地利用這部分話(huà)術(shù)進(jìn)行對話(huà)，由于前期進(jìn)行銷(xiāo)售工作的時(shí)候話(huà)術(shù)回答得太過(guò)于僵硬死板的緣故被部分老員工進(jìn)行過(guò)指點(diǎn)，從中發(fā)現自身的問(wèn)題以后我開(kāi)始花費時(shí)間來(lái)熟悉話(huà)術(shù)并將其融入到銷(xiāo)售過(guò)程中。
通過(guò)銷(xiāo)售經(jīng)理的指導完成對客戶(hù)資料的收集與整理并做好后續的拜訪(fǎng)工作，由于房地產(chǎn)銷(xiāo)售中客戶(hù)信息的收集十分重要導致實(shí)習期間花費了不少功夫，盡管有著(zhù)銷(xiāo)售經(jīng)理的指導卻僅僅是明白收集信息的渠道有哪些罷了，具體的尋找還需要自己去進(jìn)行處理才能夠為銷(xiāo)售工作找到適合的客戶(hù)，因此我會(huì )主動(dòng)聯(lián)系對本地房地產(chǎn)有興趣的客戶(hù)從而了解對方的意圖并做好后期的信息整理，必要時(shí)還會(huì )上門(mén)進(jìn)行拜訪(fǎng)并引領(lǐng)對方到所需的房產(chǎn)進(jìn)行查看以便完成銷(xiāo)售流程。
這次實(shí)習對我而言提前體會(huì )到社會(huì )工作者的不易以及賺錢(qián)的艱辛，尤其是努力面對生活的壓力以及享受不到老師的包容以后很容易存在心態(tài)上的'落差，好不容易將其調整過(guò)來(lái)以后才讓我們明白過(guò)去在校期間的學(xué)習的確是過(guò)于頹廢了些，若是面對銷(xiāo)售工作中的壓力能夠更加從容些的話(huà)也就不會(huì )在前期出現基礎性的錯誤，因此針對實(shí)習期間所犯的錯誤應該要牢記在心并通過(guò)后續工作中的努力將其轉變過(guò)來(lái)才行。
盡管房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作沒(méi)有太高的門(mén)檻卻也意味著(zhù)自己實(shí)習期間的競爭特別激烈，面對這類(lèi)狀況唯有自己盡快成長(cháng)才能夠對得起領(lǐng)導與同事們的認可，而我在這次實(shí)習結束后也會(huì )珍惜這份房地產(chǎn)工作的回憶并在徹底融入社會(huì )之前做好相應的準備。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇3
轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。
轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。
俗話(huà)說(shuō)：“隔行如隔山”。我的專(zhuān)業(yè)是商務(wù)英語(yǔ)，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。在這里我認識了**和**，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件；同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。
現在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：
1. 公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為“****項目分析報告”制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。
4. 做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5. 在****的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助****做了些工作。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7. 地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8. 為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9. 對公司部門(mén)計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò )管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門(mén)也可以共享文件、打印機，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè )生活，使公司充滿(mǎn)活力。
11. 參加了公司關(guān)于“********”，對會(huì )議內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。 現在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：
1. 公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為“****項目分析報告”制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。
2. 加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3. 一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助**辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。
4. 做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的.資料。
5. 在****的幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助****做了些工作。
6. 日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7. 地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8. 為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9. 對公司部門(mén)計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò )管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便；其它部門(mén)也可以共享文件、打印機，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10. 為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè )生活，使公司充滿(mǎn)活力。
11. 參加了公司關(guān)于“********”，對會(huì )議內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設計的一些知識，并認識到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。
俗話(huà)說(shuō)：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇4
作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現在已經(jīng)能夠負責很多工作的實(shí)施。
這些工作主要包括：
一、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。
xx園xx庭，xx閣開(kāi)盤(pán)期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx村2、6底層商鋪銷(xiāo)售期間的現場(chǎng)跟進(jìn)。
xx花園ii-9,iv-3,iv-4開(kāi)盤(pán)的現場(chǎng)跟進(jìn)。
二、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。
收集了七月份至今各樓盤(pán)的報紙廣告并整理分類(lèi)。
三、學(xué)習和觀(guān)摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗，以便為將來(lái)搞好公司的'促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻。 參觀(guān)了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì )的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。
四、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。
五、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的房展會(huì )，xx園國慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)，xx節期間的投資貿易洽談會(huì )的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。
近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識，通過(guò)不斷的學(xué)習逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計劃，在現場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗和見(jiàn)識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇5
近四個(gè)月的實(shí)習仿佛一眨眼就過(guò)去了，如今回憶起來(lái)，從當初剛踏上崗位時(shí)的手足無(wú)措，到信心滿(mǎn)滿(mǎn)地完成領(lǐng)導交代的任務(wù)，可謂受益匪淺，感觸頗多。
首先，很多大學(xué)生實(shí)習覺(jué)得課堂上學(xué)的知識用不上，因而產(chǎn)生挫敗感，這是一個(gè)誤區。我擔任出納一職時(shí)，很多操作都是以課本知識做鋪墊，抓住最基本的知識，以不變應萬(wàn)變，幫我解決了許多麻煩問(wèn)題。所以，在學(xué)校時(shí)，我們應該珍惜學(xué)習的機會(huì )，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，到了社會(huì )上，再也沒(méi)有老師一點(diǎn)點(diǎn)把知識捏碎了講給你聽(tīng)。其次，人際關(guān)系是現今大學(xué)生剛踏入社會(huì )時(shí)遇到的一大難題。校園是相對比較單純的學(xué)習之地，而到了社會(huì )這個(gè)大家庭里，勾心斗角和陷阱無(wú)處不在，我們就要時(shí)時(shí)注意自己的言行舉止。
良好的人際關(guān)系能給工作帶來(lái)順利，還能讓你保持一個(gè)好的工作心情。實(shí)習期間我留心觀(guān)察公司里的前輩們如何與同事及上級相處，真誠待人，虛心求教，對自己嚴格要求。要搞好人際關(guān)系，并不能僅限于本部門(mén)，拿財務(wù)部門(mén)來(lái)說(shuō)，它需要全公司上下各部門(mén)人員的'配合，才能完成工作。
如果你和各部門(mén)的人相處的都很不錯，自然就提高了工作的效率。在工作結束后，常常與前輩們聊聊天，不僅可以放松神經(jīng)，還可以學(xué)到許多工作以外的知識，雖然許多情況我們不一定會(huì )遇到，但是做到心中有數，增長(cháng)了自己的見(jiàn)識，學(xué)到了經(jīng)驗。最后，在實(shí)習期間，我曾覺(jué)得整天對著(zhù)枯燥無(wú)味的賬目和數字，以及每天要跑銀行的任務(wù)而心生煩悶、厭倦，以致于登帳登的錯漏百出。越錯越亂，越煩越錯，這只會(huì )雪上加霜。會(huì )計類(lèi)工作本來(lái)就是繁瑣的，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心做，反而會(huì )左右逢源，越做越覺(jué)樂(lè )趣。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：
凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，心浮氣躁，馬虎了事。做任何事都一樣，需要恒心、細心和毅力，只有這樣才能到達成功的彼岸。 總之，在這次實(shí)習中，我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向實(shí)踐方面轉化，盡量做到理論與實(shí)踐相結合。在實(shí)習期間，我遵守工作紀律，不遲到不早退，認真完成領(lǐng)導交辦的工作。同時(shí)，在和人交往的過(guò)程中，我總能學(xué)到不少東西，但也看到自己的差距和不足。
主要如下：
1、知識量太少，專(zhuān)業(yè)知識不夠扎實(shí)。
2、房地產(chǎn)企業(yè)方面的知識很少。
3、稅法稅務(wù)知識僅僅是紙上談兵，與實(shí)際不能結合起來(lái)。
4、excel、用友、數據庫等軟件使用熟練度不夠。
5、賬務(wù)處理要細化學(xué)習。在以后的學(xué)習中，我會(huì )吸取教訓，多多注意這些問(wèn)題。相信經(jīng)過(guò)這次的實(shí)習，我有能力也會(huì )以更好的姿態(tài)融入社會(huì )。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇6
假期實(shí)習是一個(gè)大學(xué)生為未來(lái)就業(yè)做準備的重要環(huán)節之一，是學(xué)生進(jìn)行設計的重要基礎。實(shí)習效果的好壞直接影響到學(xué)生對課本知識的學(xué)習質(zhì)量，也是為我們未來(lái)工作打基礎。所以我們必須認對待。
20xx年7月初至8月中旬期間，我在四川廣聯(lián)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司獲得了一個(gè)難得的實(shí)習機會(huì )。這是第一次正式與社會(huì )接軌踏上工作崗位，開(kāi)始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時(shí)間上下班，上班期間要認真準時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開(kāi)始扛著(zhù)責任，凡事得謹慎小心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙道歉書(shū)所能解決。
我在實(shí)習過(guò)程中有不少的收獲，實(shí)習結束后有必要好好總結一下。作為一名剛剛接觸專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)生來(lái)說(shuō)，如果在學(xué)習專(zhuān)業(yè)課之前直接就接觸深奧的專(zhuān)業(yè)知識是不科學(xué)的，這次實(shí)習活動(dòng)讓我們從實(shí)踐中對這門(mén)自己即將從事的專(zhuān)業(yè)獲得一個(gè)感性認識，為今后專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習打下堅實(shí)的基礎。
實(shí)習任務(wù)主要來(lái)說(shuō)就是看會(huì )圖紙、做簡(jiǎn)單的造價(jià)和下工地等一些實(shí)踐。首先我來(lái)說(shuō)一下看圖紙。為了能更明白的了解設計者的設計原理，我將辦公室里的圖集看了個(gè)遍，對圖紙進(jìn)行了深入的研究，在這個(gè)過(guò)程中還提出了很多有見(jiàn)解性的問(wèn)題，我和大家也進(jìn)行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。本來(lái)不太會(huì )看圖的我是在熱心師哥師姐的指導下慢慢能看懂的，結算時(shí)要對圖中每層樓的各種裝備配件進(jìn)行清點(diǎn)，最后匯總，再核算出他們的總造價(jià)。之后在我的“師傅”的指導下通過(guò)對專(zhuān)業(yè)軟件的使用，我把結算后的數據登記在電腦里并進(jìn)行整理。
實(shí)習期間我們也下工地進(jìn)行了實(shí)踐，看了基礎樁的檢驗、接樁、綁鋼筋等。我們觀(guān)看了基礎樁檢驗的整個(gè)過(guò)程，對基礎樁的驗的儀器還是比較先進(jìn)的，能夠檢驗出大部分不合格的基礎樁，其中主要是斷樁和上部樁含泥量過(guò)大（泥樁）。斷樁的形成主要是由于混凝土凝固后不連續，中間被沖洗液等疏松體及泥土填充形成。防治措施主要是混凝土澆注過(guò)程中，應隨時(shí)控制混凝土面的標高，提升要準確可靠，并嚴格遵守操作規程。嚴格確定混凝土的配合比，混凝土應有良好的和易性和流動(dòng)性，坍落度損失應滿(mǎn)足灌注要求。灌注混凝土要求灌注過(guò)程連續、快速，準備灌注的混凝土要足量。泥樁的.形成主要是由于機器在接近地面的時(shí)候，機器內混凝土大部分被注入到土層內，導致混凝土對下部樁的重壓力變小，從而引起土雜質(zhì)進(jìn)入混凝土中，導致樁的承載力嚴重下降，必須予以處理。對泥樁的處理比較簡(jiǎn)單，基本上都是挖掉上面的一部分，大概有一米，然后再上面進(jìn)行接樁，接樁的過(guò)程就是樁的混凝土澆注過(guò)程，沒(méi)有太多的技術(shù)含量。但是接樁也不是很簡(jiǎn)單的，由于接樁的部位低于施工排水面，所以接樁時(shí)要人工把接樁處的樁坑內的水排放干凈，這個(gè)過(guò)程既費人力又費工時(shí)，有待于技術(shù)的革新。其實(shí)早已經(jīng)有了更簡(jiǎn)單方便的施工方法，只是由于還不很經(jīng)濟，所以得不到廣泛的應用，那就是預制混凝土樁。預制混凝土樁根據圖紙要求在工廠(chǎng)里面加工，對樁的質(zhì)量把關(guān)比較嚴，所以樁的質(zhì)量有可靠的保證，而且預制混凝土樁在打樁過(guò)程中主要根據貫入度和尖端摩擦承載力來(lái)判斷樁的入土深度是否合理，不足時(shí)可以接樁，非常方便。
綁鋼筋我也專(zhuān)門(mén)看了一下，我的老師說(shuō)現在十五號樓才開(kāi)始打基礎是我們學(xué)習學(xué)習鋼筋如何捆綁與排布的最好機會(huì )，于是我拿著(zhù)圖紙到了十五號樓施工現場(chǎng)，放眼望去整個(gè)工地都被鋼筋鋪了一層。我每天都會(huì )拿著(zhù)圖紙對照著(zhù)現場(chǎng)看，不懂的就問(wèn)專(zhuān)管捆綁鋼筋的朋友，他們也都很熱心的和我講解。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習讓我對鋼筋的捆綁、排布有了一個(gè)全新的認識。
我是學(xué)工程造價(jià)的，在書(shū)本上學(xué)過(guò)的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正做出一套大樓的造價(jià)時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。通過(guò)假期實(shí)習這6周多的時(shí)間，我驗證和鞏固充實(shí)所學(xué)的一些理論知識，加深了對相關(guān)內容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識，加深了解了對本專(zhuān)業(yè)的需要。培養了獨立進(jìn)行資料收集和解決問(wèn)題的能力，拓寬了視野，增長(cháng)了見(jiàn)識，體驗到社會(huì )競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中能更多的積累經(jīng)驗。除了獲得更多經(jīng)驗以外，以后回學(xué)校的的日子里要更努力的學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，并不斷地將專(zhuān)業(yè)知識和自己在公司實(shí)習的所看到的學(xué)到的相結合，為將來(lái)自己走入社會(huì )做了一個(gè)更好的前期準備。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇7
轉眼間，半年的實(shí)習工作已成為歷史，在這半年的時(shí)間里，通過(guò)學(xué)習工作，與其他員工的相互溝通，我已逐漸溶入了這個(gè)大集體當中。
俗話(huà)說(shuō)：隔行如隔山。我的專(zhuān)業(yè)是，以前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)這個(gè)行業(yè)，說(shuō)實(shí)話(huà)心里沒(méi)底。領(lǐng)導給我安排到了辦公室工作，可能這是出于對我的照顧，起初真有點(diǎn)不適應，不從何處下手。在這里我認識了和，他倆給了我很大幫助，有什么不明白的，我就去請教他倆。辦公室的工作是很瑣碎的，但又是不可缺少的重要部門(mén)。他要領(lǐng)會(huì )上級領(lǐng)導的意思，向下傳達文件;同時(shí)又要匯總其他部門(mén)員工的總結和合理化建議，向上級領(lǐng)導反應。在這半年時(shí)間里，我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)辦公室人員的本職工作，認真完成上級領(lǐng)導交給我的任務(wù)，虛心向其他員工學(xué)習先進(jìn)的工作經(jīng)驗，并注意不斷閱讀有關(guān)房地產(chǎn)理的理論和實(shí)踐的書(shū)籍，以充實(shí)自己。
現在我就以下幾個(gè)方面對這半年來(lái)的個(gè)人工作情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的個(gè)人總結：
1、公司領(lǐng)導讓我發(fā)揮計算機的特長(cháng)，為xx項目分析報告制作了一個(gè)幻燈片，受到了一致好評。
2、加強了公司的計算機管理，日常對計算機的軟件、硬件進(jìn)行升級與維護，對其他員工按不同水平進(jìn)行了計算機知識輔導，使公司整體計算機水平有所提高。
3、一段時(shí)間，在銷(xiāo)售部協(xié)助xxxx辦理合同的備案工作，參加了兩次銷(xiāo)售部門(mén)的周工作總結會(huì )議。從中我學(xué)到了一些房屋買(mǎi)賣(mài)合同、房屋契稅的一些知識，并對房屋銷(xiāo)售環(huán)節有了一定的認識。
4、做了一段時(shí)間的周工作計劃匯總，在每月例會(huì )上向領(lǐng)導作了總結報告，為年底個(gè)人總評提供了依據，并為公司做好工作周報、月報提供了相應的資料。
5、在幫助下，我學(xué)到了一些勞資方面的知識，對計算工資所得稅有了一些了解。我同時(shí)在公司資質(zhì)年檢工作上，協(xié)助做了些工作。
6、日常為公司添置辦公用品，詳細記錄物品使用收支情況，有效地對公司辦公用品進(jìn)行了管理。
7、地板采暖工程拍攝照片，以記錄工程過(guò)程中的違紀作業(yè)及工程漏洞。從中學(xué)到了相關(guān)知識。
8、為公司新的辦公地點(diǎn)添置了新家具，遇到臨時(shí)特殊情況加班加點(diǎn)，多次與物業(yè)聯(lián)系，為公司入住新的辦公環(huán)境提供了條件。
9、對公司部門(mén)計算機進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò )連接，加強了計算機網(wǎng)絡(luò )管理。為財務(wù)人員上網(wǎng)報稅以及查閱資料提供了方便;其它部門(mén)也可以共享文件、打印機，使各部門(mén)間有了互通性，大大提高了公司的工作效率。
10、為公司組織了幾次活動(dòng)，如：游泳、臺球比賽，文體活動(dòng)，公司聚餐等等，豐富了員工的娛樂(lè )生活，使公司充滿(mǎn)活力。
11、參加了公司關(guān)于，對會(huì )議內容進(jìn)行了簡(jiǎn)單記錄，學(xué)到了房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)及劃化設計的`一些知識，并認識到公司的未來(lái)意向，發(fā)展方向。
俗話(huà)說(shuō)：活到老，學(xué)到老，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會(huì )發(fā)展的形勢。通過(guò)閱讀大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，去其糟粕，取其精華，不斷提高自身素質(zhì)。
以上是我一年來(lái)的簡(jiǎn)單總結，在今后的學(xué)習和工作中，我要更進(jìn)一步的嚴格要求自己，虛心學(xué)習，爭取在各個(gè)方面取得更大的進(jìn)步。
實(shí)習使我實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我學(xué)到很多在課堂上根本就學(xué)不到知識,實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)歷。也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是把學(xué)到理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
這個(gè)基礎上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識與實(shí)踐緊密結合起來(lái)，實(shí)習目的通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作。培養實(shí)際工作能力與分析能力，以達到學(xué)以致用的目的
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇8
20xx級房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與估價(jià)專(zhuān)業(yè)在本學(xué)期根據教學(xué)進(jìn)度與學(xué)生崗位技能訓練的要求，在教學(xué)計劃中增加為期一周的房地產(chǎn)廣告實(shí)訓，安排組織專(zhuān)業(yè)實(shí)習教學(xué)環(huán)節。通過(guò)本次實(shí)習使同學(xué)們對本專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的，廣告宣傳，了解媒體運作性質(zhì)，房地產(chǎn)VI設計。房地產(chǎn)項目策劃以及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)等相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識進(jìn)行實(shí)踐檢驗，現在實(shí)習工作已經(jīng)結束，回顧整個(gè)實(shí)習過(guò)程，總結一下幾點(diǎn)：
第一、在專(zhuān)業(yè)教學(xué)過(guò)程中，輔以必要的實(shí)習環(huán)節不僅可以增加學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手機會(huì )，還可以通過(guò)實(shí)踐來(lái)來(lái)指導學(xué)生的理論學(xué)習，更可以增加學(xué)生對專(zhuān)業(yè)的認識和認同。在實(shí)習中學(xué)生們表現出來(lái)的熱情和主動(dòng)是在校內理論教學(xué)中不曾表現出來(lái)的，這給我們在專(zhuān)業(yè)建設中提供了很多啟示，需要我們在今后的教學(xué)計劃設置中增加實(shí)習實(shí)踐的安排，從制度上保障實(shí)習的順利開(kāi)展。
第二、通過(guò)實(shí)習鍛煉了學(xué)生的多方面的能力，首先、由于這次實(shí)習前期組織時(shí)間短，學(xué)生的專(zhuān)業(yè)知識和心理準備較少，但是學(xué)生在實(shí)習任務(wù)面前表現卻出來(lái)較強的行動(dòng)力，從實(shí)習任務(wù)下達，到開(kāi)始實(shí)習，短短兩天時(shí)間學(xué)生已經(jīng)完成調查問(wèn)卷的初步整理工作，為實(shí)習的順利進(jìn)行打下了基礎；其次、學(xué)生在實(shí)習中也表現出了一定的.創(chuàng )造性，能夠根據實(shí)際對實(shí)習內容進(jìn)行必要的刪減，是實(shí)習更加符合實(shí)際要求，也為今后的實(shí)習提供了借鑒。
同時(shí)在實(shí)習中也暴露出一些日常教學(xué)工作和實(shí)習組織中的一些問(wèn)題和不足，主要表現在以下幾個(gè)方面：第一、理論教學(xué)內容與實(shí)踐環(huán)節銜接較差，主要表現為理論教學(xué)內容過(guò)于復雜，在實(shí)踐中實(shí)用性差，不能做到簡(jiǎn)單易用，與高職教育理念要求的“必需、夠用”還有一定的差距，這也要求在今后的教學(xué)工作中加大對實(shí)踐環(huán)節的研究，開(kāi)發(fā)出適合的理論教學(xué)內容，是理論教學(xué)與實(shí)踐做到有機結合。
第二、實(shí)習實(shí)訓基地較少，無(wú)法滿(mǎn)足正常的實(shí)踐教學(xué)需求，由于此次實(shí)習是臨時(shí)根據教學(xué)和學(xué)生的崗位需求增加的，在實(shí)訓基地上就顯得準備不足，臨時(shí)聯(lián)系和組織的實(shí)訓基地由于種種原因不能提供教學(xué)設想重要實(shí)現的實(shí)習實(shí)訓過(guò)程，不得不在實(shí)習過(guò)程中對實(shí)習的內容進(jìn)行必要的修正，這也使實(shí)習目的在一定程度上打了折扣。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇9
我從事房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)已有7年之余，由于對房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)的熱愛(ài)于20xx年x月x日幸運地加入xxx置業(yè)有限公司，擔任銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)一職。在3個(gè)月的試用期中，我從各方面對公司和自己的工作職責有了一個(gè)更加全面地了解和認識。從內心感謝公司為我提供了這樣一個(gè)發(fā)展的平臺，也時(shí)刻提醒自己要努力工作，為公司創(chuàng )造價(jià)值。根據公司的規章制度，我在此鄭重向公司領(lǐng)導提出轉正申請，懇請領(lǐng)導批準。下面我將進(jìn)入公司近3個(gè)月的工作學(xué)習情況做一個(gè)簡(jiǎn)單的匯報。
一、工作內容。
1、了解蕪湖各個(gè)樓盤(pán)的區域位置，戶(hù)型，價(jià)格等市場(chǎng)信息。
了解樓盤(pán)與其他樓盤(pán)相比較的優(yōu)勢和劣勢，組織銷(xiāo)售說(shuō)辭。（要求是不惡意詆毀同行將本公司樓盤(pán)的優(yōu)勢全面展示給客戶(hù)，促使成交）自己也利用閑暇之余了解建筑及風(fēng)水方面相關(guān)知識，提高自身專(zhuān)業(yè)性，以便日后與客戶(hù)深入洽談。
2、客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)接待與來(lái)電登記是平日里銷(xiāo)售部最重要的工作。
無(wú)論成交與否，我會(huì )認真做好客戶(hù)信息的'登記與記錄，并會(huì )定期整理客戶(hù)資料。來(lái)電登記也是我平日的重要工作，對于每一組來(lái)電我會(huì )詢(xún)問(wèn)清楚客戶(hù)獲知信息的渠道，向其簡(jiǎn)單介紹樓盤(pán)優(yōu)勢并邀約客戶(hù)來(lái)現場(chǎng)看房同時(shí)做好客戶(hù)信息登記。從20xx年x月x日到現在，共接待客戶(hù)150組（其中包含房展會(huì )客戶(hù)近70組）現已成交12組（其中2組客戶(hù)已到賬，5組客戶(hù)已經(jīng)完成簽約及按揭手續，5組客戶(hù)大定正在陸續簽約中）。對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)在日常銷(xiāo)售工作中，我會(huì )充滿(mǎn)熱情地接待好每一位來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)并認真詳細的做好每一位客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)登記情況，對客戶(hù)提出的問(wèn)題都仔細認真地回答和揣摩分析出怎樣去應對才能促使客戶(hù)早日成交。平時(shí)我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及經(jīng)驗的歸納，總結出新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善，事實(shí)證明知識和創(chuàng )新永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。
3、具體參加了公司的大型活動(dòng)：
�。╝）20xx年x月x日秋季房展會(huì )。
�。╞）10月x日項目產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )。
�。╟）10月x日二期開(kāi)盤(pán)活動(dòng)。
在這幾次活動(dòng)中，我學(xué)習到很多寶貴的知識和經(jīng)驗。
二、工作思想，認識與總結。
1、積極貫徹公司領(lǐng)導關(guān)于公司發(fā)展的一系列重要指示與工作安排，在我進(jìn)入公司這段時(shí)間里，通過(guò)不斷的學(xué)習和思考，特別是在與公司領(lǐng)導和同事的接觸過(guò)程中，“誠信務(wù)實(shí)，敬業(yè)奉獻，創(chuàng )新進(jìn)取，團結兼容”的企業(yè)理念在國都人的身上得到了充分的體現，讓我很快進(jìn)入到了工作角色中來(lái)。
2、我認為作為一名置業(yè)顧問(wèn)，并不是把房子賣(mài)出去那么簡(jiǎn)單，而是要掌握更多的專(zhuān)業(yè)知識和提高自身的整體素質(zhì)。置業(yè)顧問(wèn)要直接面對顧客，言談舉止都代表著(zhù)公司的形象，所以在各個(gè)方面都要努力嚴格要求自己。
3、在公司領(lǐng)導的關(guān)懷與培養下，我認真學(xué)習、努力工作、專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力都有了很大的提高，但我離一個(gè)優(yōu)秀的置業(yè)顧問(wèn)標準和要求還有一定的距離，我會(huì )用謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情投入到工作中，盡自己最大的努力為公司創(chuàng )造財富，體現自身的價(jià)值，與公司一同成長(cháng)。
以上是我在貴公司近3個(gè)月的工作總結，希望領(lǐng)導能根據實(shí)際情況批準我的轉正申請。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇10
實(shí)習期的工作短暫又充實(shí)，做銷(xiāo)售這一行我初次踏入，自己的這幾個(gè)月的實(shí)習期真實(shí)的感受到的了一名銷(xiāo)售的不易，一個(gè)工作需要我們花時(shí)間去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時(shí)候面臨著(zhù)這些不適應，只有通過(guò)字自己的不努力，讓工作變得充實(shí)輕松，實(shí)習期我一直在努力，在同事們領(lǐng)導的幫助下，很多技能自己不知道的一些銷(xiāo)售知識大大的提升了， 在工作中能力是一個(gè)關(guān)鍵，我們自己有一個(gè)很高的能力做好這間事情絕對是有成就感的，現在實(shí)習期工作結束，我不敢說(shuō)自己做到的了怎樣怎樣，但這實(shí)習期的工作我真正的覺(jué)得自己做好了，我相信一個(gè)工作組好一定是值得慶祝的，也就這實(shí)習期的工作我做一番總結。
一、初步適應工作
來(lái)到xx公司，我作為一名新人，其實(shí)內心還是很多感想的，做這個(gè)工作的時(shí)候我一直在想著(zhù)自己未來(lái)的一個(gè)方向，這需要堅定地意志，我也知道作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作不是一個(gè)簡(jiǎn)單的活，我時(shí)常會(huì )把這個(gè)工作當自己未來(lái)的規劃，剛開(kāi)始就是很不適應，自己初次做銷(xiāo)售工作很多東西其實(shí)它不是一個(gè)的好的選擇，就比如說(shuō)這個(gè)工作，但是我還是堅定了自己，我覺(jué)得工作往往就是需要這樣的形式去取面對，適應跟不適應也就是我們努力一點(diǎn)點(diǎn)罷了，剛開(kāi)始做這個(gè)工作，我一直在適應環(huán)境，適應工作，這是一定的'，適應這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產(chǎn)銷(xiāo)售需要一個(gè)穩重的心態(tài)，穩重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅定。
二、工作經(jīng)過(guò)
說(shuō)到自己這實(shí)習期的工作經(jīng)過(guò)，這是一個(gè)很值得一提的，我是從來(lái)沒(méi)有做過(guò)這份工作，但是來(lái)到了xx公司我其實(shí)很感動(dòng)，這里很多同事都是精英分子，很多同事都愿意把自己的心得跟我講，盡管是在實(shí)習期但是我的心態(tài)的一直很好，我也想做出一番好的業(yè)績(jì)美當然這在當時(shí)似乎離我很遙遠，就是因為這樣我也在慢慢的適應，我很是好學(xué)學(xué)習每一個(gè)人的經(jīng)驗一些銷(xiāo)售方面的知識，我喜歡深究或許一件事情我會(huì )反復的琢磨，但是我確實(shí)不厭其煩，實(shí)習期短短的時(shí)間，我在平時(shí)的工作中還是學(xué)習到了很多，這不僅僅是同事們的經(jīng)驗，還有我在日常工作中跟客戶(hù)交流的一些經(jīng)驗，這是我慢慢的積累的，實(shí)習期我的業(yè)績(jì)不明顯，但是我的進(jìn)步是看得見(jiàn)的。
三、自身不足
我太過(guò)于鉆一個(gè)牛角尖，其實(shí)做房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要靈活應用的，有著(zhù)些缺點(diǎn)我一定會(huì )逐步的改善，把銷(xiāo)售工作做好。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇11
20xx年x月x日到20xx年x月x日，這段時(shí)間是我在xx房地產(chǎn)集團實(shí)習做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的日子，也是我把學(xué)校所學(xué)的知識應用到實(shí)際工作當中，并在實(shí)際工作當中學(xué)到很多在學(xué)校學(xué)不到的經(jīng)驗的日子。這段時(shí)間我過(guò)得非常充實(shí)，也有相當多的收獲。以下是我在房地產(chǎn)銷(xiāo)售崗位實(shí)習的個(gè)人總結，整理自己過(guò)去，也提醒自己未來(lái)：
一、當理論投入到實(shí)踐當中
在學(xué)校里我是學(xué)金融的，來(lái)房地產(chǎn)實(shí)習當銷(xiāo)售員，不能說(shuō)非常對口，但也不能說(shuō)非常的不對口，畢竟金融學(xué)所學(xué)的內容為我的銷(xiāo)售工作打下了一些基礎，雖然不是很多，但還是有些用。不過(guò)隨著(zhù)實(shí)習的深入，在實(shí)際銷(xiāo)售房產(chǎn)的過(guò)程中，我也深深地意識到，理論雖是有指導意義，但卻非得有實(shí)踐的磨煉才可以出真知。在第一個(gè)月的實(shí)習中，我就已經(jīng)意識到我必須要開(kāi)動(dòng)自己的腦子，必須要不斷地從實(shí)踐中學(xué)習，才可以把房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作做好。
二、當業(yè)務(wù)能力需要情商時(shí)
房地產(chǎn)銷(xiāo)售的工作，其業(yè)務(wù)能力的提升，可以說(shuō)是非得依靠足夠高的情商才可以展開(kāi)乃至做好的。在實(shí)習的過(guò)程中，有好幾次我都遇到了非常有能力為我手里的房產(chǎn)資源買(mǎi)單的老板，但是我卻因為自己的情商原因，錯失了機會(huì )。后來(lái)我在實(shí)習中反思了，這都是我情商的問(wèn)題，如果我能夠在必要的時(shí)候了解到對方的心思，如果我能夠讓客戶(hù)在了解房產(chǎn)的`過(guò)程中對我產(chǎn)生一種信任的感覺(jué)，我的銷(xiāo)售訂單也就有了著(zhù)落了。當然，在實(shí)習的后期，我提高了自己的情商，通過(guò)不斷地學(xué)習和努力，我獲得了客戶(hù)的信任，拿到了不錯的銷(xiāo)售成績(jì)。
三、當銷(xiāo)售取得了客戶(hù)信任
自從我明白銷(xiāo)售工作或者說(shuō)業(yè)務(wù)能力離不開(kāi)銷(xiāo)售員的情商后，我的業(yè)績(jì)就蹭蹭往上漲了。如果我不是一個(gè)實(shí)習生，現在我已經(jīng)可以留在實(shí)習的房地產(chǎn)當銷(xiāo)售經(jīng)理了。不過(guò)這都是后話(huà)了，我想說(shuō)的是我后來(lái)取得了客戶(hù)信任后，房地產(chǎn)銷(xiāo)售員也就成了客戶(hù)的貼身管家，他們會(huì )什么事情都要我去幫忙，相應的，他們有買(mǎi)房的需求，或者他們的朋友有買(mǎi)房的需求，他們都會(huì )第一時(shí)間推薦給我或者把我推薦給朋友。這讓我看到了做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的訣竅，也就是真誠以待，用自己的情商征服客戶(hù)，客戶(hù)一定會(huì )認可你的！
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇12
為期幾個(gè)月的實(shí)習結束了，我在這幾個(gè)月的實(shí)習中學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益很大�，F在我就對這幾個(gè)月的實(shí)習做一個(gè)實(shí)習小結。
首先介紹一下我的實(shí)習單位：安順市鑫順?lè )康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司，是安順的一家本土開(kāi)發(fā)商。公司開(kāi)發(fā)的項目名稱(chēng)為“順城一號”，選址于東關(guān)虹機場(chǎng)附近，周?chē)沫h(huán)境非常優(yōu)美，交通便利，商業(yè)繁華，是安順市新城市中心。順城一號總建筑面積約10萬(wàn)平方米，總投資約1.5億人民幣，分三期建設。
查了一些資料，我了解到安順城市規劃分為舊城改造和新城發(fā)展兩個(gè)部分。隨著(zhù)未來(lái)市政府的東遷，政府相關(guān)配套機構，工商、供電公司，農機局、汽車(chē)東站也逐步東遷。人流、物流、資金流迅速向城東聚集，政府規劃、基礎設施方面投入在不斷加大，東部地區的交通更便利，配套更完善，城東逐漸將成為安順的“心臟地帶”。而順城一號地處新市政府邊上，有著(zhù)極大的發(fā)展潛力。另外，高度的綠化面積，更是為順城一號的發(fā)展添加了一顆重要砝碼。據了解，安順還沒(méi)有一個(gè)真正意義上的居民社區，一個(gè)現代化、信息化和充滿(mǎn)人性化、功能齊全的社區居住條件。順城一號正是為安順人民帶來(lái)一個(gè)可以滿(mǎn)足他們居住條件的社區。順城一號的定位是首席社區，雖然有幾個(gè)競爭對手的存在，但由于各自的定位不同，其他條件的不同勢必有不同的消費群體。
在實(shí)習期間，我跟著(zhù)幾位同事做了市場(chǎng)調查，其實(shí)就是行業(yè)中所謂的調盤(pán)。我們去了畔山龍庭、家運天成、西秀新天地、翰林景都這幾個(gè)售樓中心。我與幾個(gè)同事以購房者的身份去調查他們樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況。調盤(pán)主要靠我們跟售樓小姐交談，在交談過(guò)程中獲得自己所需要的信息，包括銷(xiāo)售率、平均價(jià)格、配套設施等。在市場(chǎng)調查后我得出以下初步結論：順城一號從地理位置，居住條件來(lái)講，應該說(shuō)家運天城處在同一水平上，是我們最大的競爭對手。通過(guò)市場(chǎng)調查，有助于領(lǐng)導者了解市場(chǎng)行情以便進(jìn)行決策，更有助于我們了解競爭對手，知己知彼，才能在競爭激烈的房地產(chǎn)市場(chǎng)處于領(lǐng)先的地位。
我們在銷(xiāo)售過(guò)程中，也發(fā)現存在了一些問(wèn)題：如電梯樓的銷(xiāo)售不如預期的好。由于很多人覺(jué)得電梯樓物業(yè)管理費貴，不方便等。只要我們公司上下做好迎接困難的準備，相信一切問(wèn)難都會(huì )迎刃而解! 個(gè)人收獲及其心得體會(huì )：
社會(huì )實(shí)踐的帷幕漸漸落下了�；叵肫饛拈_(kāi)始到現在，這一路走來(lái)我最大的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(cháng)的快樂(lè )。
通過(guò)這幾個(gè)月來(lái)的實(shí)習，雖然算不上很長(cháng)的時(shí)間，但是在短短的一個(gè)半月中我確確實(shí)實(shí)的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì )實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷(xiāo)，或者家教)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì )上人際交往非常復雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì )上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì )閱歷與經(jīng)驗的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對你不所謂的`人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著(zhù)去適應它，如果還不行，那就改變一下再去適應時(shí)的方法。
在這期間使我養成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現自身的價(jià)值一定要頑強堅持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗教訓，再次站起來(lái)。
實(shí)習是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實(shí)踐中了解社會(huì )，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開(kāi)了視野，長(cháng)了見(jiàn)識，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì )打下堅實(shí)的基礎，實(shí)習是我們把學(xué)到的理論知識應用在實(shí)踐中的一次嘗試。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇13
今年七月下旬到八月下旬，我在三亞鳳凰島進(jìn)行了為期一個(gè)月的實(shí)習。實(shí)習期間我第一次接觸到了一個(gè)成熟的現代化房地產(chǎn)公司的運營(yíng)體制，學(xué)到了很多的東西。
在此之前，我可以說(shuō)是基本沒(méi)有什么社會(huì )經(jīng)驗。盡管以前學(xué)校在暑期也提倡學(xué)生行類(lèi)似的社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，可總是流于形式，學(xué)生們總是應付差事，敷衍了事或是干脆的弄虛作假，在這次實(shí)踐活動(dòng)之前我作為一個(gè)大學(xué)生(不敢說(shuō)所有的，但至少代表了相當多數)只扮演過(guò)兩種社會(huì )角色：學(xué)生與消費者，也就是說(shuō)所知僅限于學(xué)習學(xué)校的知識，和花錢(qián)購買(mǎi)從生活必需品到奢侈品等一系列的消費，從未嘗試過(guò)作為為社會(huì )創(chuàng )造價(jià)值的一份子參與到社會(huì )的活動(dòng)中去。也從來(lái)沒(méi)有考慮到從象牙塔中走出到社會(huì )中去的時(shí)候，需要我們在大學(xué)期間使自己具備什么樣的能力來(lái)適應這個(gè)社會(huì )，下面就從我自身談起：
作為一個(gè)大學(xué)生的我，此前的生活上基本上是一帆風(fēng)順的。沒(méi)遇到過(guò)什么大的挫折。初中高中都算順利，大學(xué)雖然不是很理想，畢竟也還是自己考上的，沒(méi)讓家里多費太多心思。長(cháng)期緊張的高中生活使我習慣了老師的教鞭趕著(zhù)走。到了大學(xué)，猛一下放松的學(xué)習環(huán)境使我非常的不適應。甚至可以說(shuō)，直到我去實(shí)習以前都沒(méi)有找到一個(gè)好的學(xué)習方法來(lái)適應大學(xué)的學(xué)習生活，換句話(huà)說(shuō)，就是不知道大學(xué)應該怎么上。自身好逸惡勞的性格使我在過(guò)去的兩年的生活里面一直遵循著(zhù)兩條生活習慣：一是大學(xué)期間一定要對自己很好，因為大學(xué)里，你辛苦奮斗一年，跟別人一年隨便玩玩，最后考試抄抄，成績(jì)是差不多的。沒(méi)必要強迫自己;另一條就是，做一件事情必須等到天時(shí)，地利人和，所有的條件都具備才去做，自認為這樣可以達到事半功倍的效果�？墒聦�(shí)證明，這種條件都具備的時(shí)間和機會(huì )幾乎是沒(méi)有的。這兩條消極的人生觀(guān)再加上好逸惡勞的性格決定了我大一的整個(gè)一年都在打游戲中度過(guò)，大二雖說(shuō)有部分激勵自己的意識覺(jué)醒，覺(jué)得不能再這么下去，于是不打網(wǎng)絡(luò )游戲了�？墒且廊灰荒甑筋^，感覺(jué)自己什么都沒(méi)有做，白過(guò)了一年。這次去鳳凰島實(shí)習，給我感觸最深的有三個(gè)人。第一個(gè)是蘇棋智，第二個(gè)是高寒，第三個(gè)是龔婉玉。在這三個(gè)人身上發(fā)生的事情使我看到了未來(lái)的危機，迫使我進(jìn)行了對自己的思考。
首先是蘇棋智的離職。蘇棋智可以說(shuō)是一個(gè)很努力的小伙子，也很有勇氣。也的確在幫領(lǐng)導裝修房子這件事情上巴結到了領(lǐng)導�？墒窍袼@樣一無(wú)背景，二無(wú)能力，三無(wú)經(jīng)濟實(shí)力的人。盡管不是大學(xué)剛畢業(yè)，也還是注定會(huì )被淘汰的。盡管他也進(jìn)行了一番留下的努力，可上面的幾條硬性條件決定了他必須走。而其中最關(guān)鍵的因素，就是能力不足。而我現在在一些方面甚至還遠不及他。假設我正常四年大學(xué)上完也來(lái)到鳳凰島工作的話(huà)，我會(huì )比他更快的被辭退掉。
高寒是剛畢業(yè)的大學(xué)生，剛來(lái)的時(shí)候比較低調，看不出來(lái)她和別人有什么不同�？墒悄谴卧跁�(huì )議室的講演，讓我意識到了我和她同為實(shí)習生，我們的差距有多么大。低調做人，高調做事，這句話(huà)在她的身上得到了完美的體現，她是一個(gè)做事情非常有方法的人，很認真，并能將自己的方法很有條理的說(shuō)出來(lái)。上班時(shí)態(tài)度很端正，從不在上班的期間主動(dòng)閑聊或者做其他與工作無(wú)關(guān)的事情，幾乎是作為很完美的一個(gè)職員存在。正是因為她職員做得太出色了，幾乎可以毫不猶豫的斷定，如果讓她做領(lǐng)導，她也一定能做得非常出色。這種做事很有方法，做人很有分寸的生活態(tài)度，我我一定要在學(xué)校學(xué)會(huì )。如果說(shuō)蘇棋智讓我看到了危機，那么高寒讓我看到了差距。她做事情的方法，是把事情放在心里，時(shí)時(shí)刻刻的用心去想。她思維很有條理，拿到一樣自己從來(lái)沒(méi)做過(guò)的.工作，在很短的時(shí)間內找到做好這件事情的方法，有條理有重點(diǎn)的實(shí)行，并且最后能在做好事情的同時(shí)完成自己做事的理論方法，流利的講出來(lái)，這是一種非常了不起的能力。我在接下來(lái)的兩年里一定要努力達到這個(gè)目標。她讓我意識到，僅僅完成任務(wù)是不夠的，必須要做的出色。
按照常理來(lái)說(shuō)，我的報告似乎應該完成了。蘇棋智讓我感受到了危機。這是我?jiàn)^起的源動(dòng)力;我在高寒那里找到了差距，有了奮斗的目標和方向。接下來(lái)似乎就應該是：瞄準目標努力奮斗實(shí)現了�？墒沁�是有一件事情，也給了我很深的觸動(dòng)，那就是在我在三亞的最后一周的時(shí)候，發(fā)生在龔婉玉身上的事情。龔婉玉也是剛畢業(yè)就被招了進(jìn)來(lái)，據說(shuō)面試時(shí)候，李總一直在說(shuō)壓她的話(huà)，壓了六七次，把她說(shuō)的什么能力都不行。這要換我早就會(huì )放棄這份工作，灰溜溜的退出�？墒撬齾s被招了進(jìn)來(lái)并成功成為了鳳凰島營(yíng)銷(xiāo)部團隊中的一員。她的能力不比蘇棋智強多少，再加上剛畢業(yè)，新手，做什么事情也都不大做得很好，能力方面和其他的人相比有一定的差距，在公司的地位不高，就或多或少的會(huì )多一些雜事做�？蓻](méi)聽(tīng)見(jiàn)她抱怨過(guò)什么，做事情也還都算的上是積極盡心。
房地產(chǎn)實(shí)習總結 篇14
過(guò)去的20××年對于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年。因為就在這一年里，我實(shí)現了從我到金科來(lái)的第一天就一直存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習生，再成為一名置業(yè)顧問(wèn)。我完成了一次華麗的轉身，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿(mǎn)未知和挑戰的職場(chǎng)舞臺。這一夢(mèng)想的實(shí)現包含了太多的艱辛與不易，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫助密不可分。
去年九月份，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門(mén)的外拓工作。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn)，并參加了包括住文化節、房交會(huì )在內的多次大型活動(dòng)，通過(guò)工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著(zhù)力培養，自身的業(yè)務(wù)能力得到迅速提高，并馬上成為渠道部門(mén)外拓活動(dòng)的中流砥柱。
今年一月份，由于表現優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門(mén)實(shí)習生，全面系統地學(xué)習房地產(chǎn)知識。隨著(zhù)年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷(xiāo)售速度大大加快，在這段時(shí)期里，我的個(gè)人能力和業(yè)務(wù)知識也在飛快提升。特別是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區域，身處地產(chǎn)推廣的第一線(xiàn)，對錫城市民的住房現狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自己的分析和判斷能力顯著(zhù)提高。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎。
20××年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉折點(diǎn)，是對我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習成績(jì)的肯定，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷(xiāo)售部，成為其中的一員。
不知不覺(jué)，入職已有三個(gè)多月�；叵爰磳⑦^(guò)去的20××年，在一年里，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達的。
我原本只是一個(gè)普普通通的大專(zhuān)畢業(yè)生，學(xué)的是物流專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷(xiāo)售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時(shí)期，我賣(mài)過(guò)魚(yú)、賣(mài)過(guò)衣服、賣(mài)過(guò)酒類(lèi)產(chǎn)品，甚至擺過(guò)地攤，從事了大量和銷(xiāo)售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理，是你讓我有機會(huì )踏入金科，也是你的細心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(cháng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員，晉身到銷(xiāo)售這一行列中，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的`知識。在渠道部門(mén)的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統培訓以及職業(yè)化的行為操守規范，讓我真正從一名大學(xué)生成長(cháng)為職場(chǎng)人士并能很快適應從輔銷(xiāo)人員到置業(yè)顧問(wèn)的角色轉換。
我更加要感謝高主管，當我剛進(jìn)入銷(xiāo)售部時(shí)，自身有著(zhù)太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我，很多次的利用下班時(shí)間跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵，讓我時(shí)而如履薄冰，時(shí)而又充滿(mǎn)信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸成長(cháng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn)。
入職以來(lái)，從半知半解到現在對銷(xiāo)售流程有一定的認知，背后其實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當然更少不了同事間的幫助。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多，銷(xiāo)售知識永遠是個(gè)無(wú)底深淵。也正因為如此，我才樂(lè )此不疲，越來(lái)越喜歡這份工作。以前常聽(tīng)說(shuō)銷(xiāo)售員之間為了比拼業(yè)績(jì)，爭奪提成，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出。幸運的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷(xiāo)售團隊，同事之間既有競爭更有幫助，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事，我才能在銷(xiāo)售部門(mén)迅速提升自己。俗話(huà)說(shuō)，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長(cháng)所需的養份。
所以，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷(xiāo)售期內，我總共銷(xiāo)售了將近5300萬(wàn)左右的金額，售出物業(yè)將近80套，對于公司的銷(xiāo)售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí)，在日常銷(xiāo)售工作中，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，通過(guò)對同事的觀(guān)察學(xué)習以及對經(jīng)驗的歸納，總結出許多新的銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)維護方式，并在隨后的工作中通過(guò)實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明，知識和創(chuàng )意永遠是無(wú)窮無(wú)盡的。
但是，通過(guò)工作，還是發(fā)現自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決。首先，在一些業(yè)務(wù)知識比如銀行貸款特別是公積金這一塊，我對一些政策法規和具體細節還不太了解，在跟客戶(hù)面談時(shí)如果遇到類(lèi)似問(wèn)題還得經(jīng)常電話(huà)求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅要精通賣(mài)房業(yè)務(wù)，對周邊的一些知識也必須詳細了解，這樣才能更好的為客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌、社區環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢，堅定客戶(hù)購買(mǎi)的信心。針對這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過(guò)自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自己。
其次，由于進(jìn)入銷(xiāo)售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多，所以對于洋房物業(yè)的銷(xiāo)售基本可以說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗。我想相對于高層住宅，洋房客戶(hù)這類(lèi)高收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定 也有所不同，因此對于這兩類(lèi)客戶(hù)的銷(xiāo)售方式也必須有相應的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶(hù)，我們都應該有相對的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待，讓其買(mǎi)得開(kāi)心，日后還想再買(mǎi)。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員必須有自己的個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性的銷(xiāo)售員不過(guò)是個(gè)服務(wù)員而已。但是通過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現，一個(gè)真正成功的銷(xiāo)售員除了必須有能夠感染客戶(hù)的個(gè)性外，更應該具備能夠隨時(shí)適應不同消費者心態(tài)的應變能力，同時(shí)牢記，專(zhuān)業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶(hù)比他想象的更多，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷(xiāo)售工作，我急待提高自身修養，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專(zhuān)業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn)。
另外，由于正式進(jìn)入部門(mén)的時(shí)間不長(cháng)，所以自己對公司的一些規章制度和流程方面還沒(méi)有機會(huì )完全了解，偶爾犯下一些低級失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經(jīng)改善了許多，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改進(jìn)，一方面自己會(huì )多學(xué)多問(wèn)，另一方面也希望領(lǐng)導的鞭策，同事的提點(diǎn)。
20××年，既是新的一年，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對于即將到來(lái)的一年，對生活，對工作，我有著(zhù)太多的希望和夢(mèng)想。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手本文來(lái)源： 房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制。表面上看似乎有抑制房?jì)r(jià)上漲的可能，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預測新一年房?jì)r(jià)必然下跌。但是，通過(guò)在銷(xiāo)售工作中跟客戶(hù)的接觸以及國中在渠道工作中對無(wú)錫城市居民住宅需求的了解，我認為，在新的一年，錫城樓市市仍將保持堅挺。理由有三：
首先，近十年以來(lái)，無(wú)錫樓市除了在20××年底因為金融危機的影響嚴重下跌過(guò)之外，在其它年份一直是保持著(zhù)穩定上漲的態(tài)勢，可見(jiàn)其大勢是穩步往上走的。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān)。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jì)r(jià)原本就算低的，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區的經(jīng)濟比重來(lái)講的話(huà)，那么錫城的房?jì)r(jià)還大有上升空間。因此，哪怕像北京、上海、深圳這些大城市房?jì)r(jià)下跌，無(wú)錫也不一定會(huì )降價(jià)。
另外，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開(kāi)的。照目前來(lái)看，未來(lái)幾年，無(wú)錫房市仍存在大量的剛性需求。從去年開(kāi)始，圍繞著(zhù)地鐵的修建和舊城區的改造，無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程。未來(lái)幾年，伴隨著(zhù)“崇安新城” “惠山新城”等政府規劃的幾大xx區的改造以及地鐵二三號線(xiàn)的動(dòng)工，將會(huì )出現大量因房屋拆遷而出現的剛性需求。我在渠道部門(mén)任職時(shí)，曾多次深入到周山浜一帶、崇寧路、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區域，對里面拆遷住戶(hù)的購房心態(tài)也有所了解。在類(lèi)似周山浜、崇寧弄這些區域里面，很多住戶(hù)都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米，如果不拿安居房拿賠款的話(huà)，少則七八千，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補償金。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原來(lái)的存款購置高檔商品房。在慶豐里、風(fēng)順里、風(fēng)和里這些原來(lái)的商品房拆遷戶(hù)里面，也有大量戶(hù)主選擇以拆遷補償金購買(mǎi)商品房，這種情況在觀(guān)天下和上院幾次開(kāi)盤(pán)中也得到過(guò)體現。另外，像金科在xx區的主要競爭對手“愛(ài)家金河灣” ，之所以在09年上半年度賣(mài)得如此火爆，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區域建設之外，周邊周山浜和慶豐里等大片區域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。
當然，由于區域不同，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是，隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，人們的消費思想以及住房觀(guān)念也在悄然變化，購置高檔物業(yè)，追求人居夢(mèng)想以及投資消費將成為主流。中國目前的人口年齡結構正處于“人口紅利”階段，大量的婚房需求也在近幾年得到充分的體現。再者，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著(zhù)許多購房者的思想，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)間又有所增加，“把錢(qián)放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪。因此，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向。
第三，20××年是中國乃至世界經(jīng)濟復蘇的重要一年，無(wú)錫的經(jīng)濟發(fā)展速度也將大大加快。隨著(zhù)明年大量工程項目的上馬動(dòng)工，特別是下半年上海世博會(huì )的召開(kāi)，xx必將重新聚焦中國的經(jīng)濟視角，從而給上海和周邊蘇錫常地區的經(jīng)濟發(fā)展帶來(lái)更多利好。經(jīng)濟發(fā)展帶動(dòng)房?jì)r(jià)上揚，這是個(gè)不變的定律。
再展望一下我所銷(xiāo)售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì )有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費水平，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導和同事的規劃建設下相信也將以最快的速度面市，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑。另外，隨著(zhù)廣益路與通江大道的貫通，新公交路線(xiàn)的開(kāi)發(fā)，東方王榭常被客戶(hù)詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好。
因此，我認為：這即將到來(lái)的20××年，對于無(wú)錫，對于樓市，對于金科，還有對于我，都是充滿(mǎn)希望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的。所以，在這充滿(mǎn)希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛(ài)崗位，勤奮工作，嚴于利己，認真專(zhuān)研，繼續學(xué)習，用使命般的激情面對客戶(hù)，用認真嚴謹的態(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶(hù)制造感動(dòng)，為公司創(chuàng )造利潤！
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