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銷(xiāo)售簡(jiǎn)短月工作總結
總結是指對某一階段的工作、學(xué)習或思想中的經(jīng)驗或情況進(jìn)行分析研究，做出帶有規律性結論的書(shū)面材料，他能夠提升我們的書(shū)面表達能力，快快來(lái)寫(xiě)一份總結吧。我們該怎么寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的銷(xiāo)售簡(jiǎn)短月工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
銷(xiāo)售簡(jiǎn)短月工作總結1
不經(jīng)意間，11月份已悄然離去。時(shí)間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執著(zhù)令我依然堅守崗位。
一、11月份項目業(yè)績(jì)
11月里，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并不理想，xx項目共銷(xiāo)售住房x套，車(chē)庫及儲藏間x間，累計合同金額xx元，已結代理費金額計僅xx元整。
xx月份接到公司的調令，在整理x項目收盤(pán)資料的同時(shí)，將接xx項目的銷(xiāo)售工作。當我聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)真是欣喜若狂，初進(jìn)公司就是xx項目招聘銷(xiāo)售人員，第一個(gè)接觸的項目也是xx項目，而在公司的整體考慮后我卻被分配到x項目。沒(méi)能留在xx項目做銷(xiāo)售一直是我心中的遺憾，現在我終于能在xx項目的續篇xx項目工作，我覺(jué)得公司給我一個(gè)圓夢(mèng)的機會(huì )，那段時(shí)間我是心是飛揚的，多么令人不愉快的人，在我眼中都會(huì )變得親切起來(lái)；為了能在規定時(shí)間內將x項目的收盤(pán)賬目整理出來(lái)，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤(pán)的計劃在開(kāi)發(fā)商的堅持下還是無(wú)疾而終。xx月份我游走在xx項目和x項目之間：x項目的尾房銷(xiāo)售、xx項目的客戶(hù)積累、xx項目的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺(jué)得一切都那么令人愉快。我不知道該說(shuō)意想不到，還是該說(shuō)意料之中，項目另?yè)Q他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了許多時(shí)間來(lái)調整自己的`狀態(tài)，來(lái)接受這個(gè)事實(shí)。xx月份持續尾房銷(xiāo)售工作，培訓員工，與開(kāi)發(fā)商協(xié)商收盤(pán)，解決客戶(hù)投訴。
二、11月份工作中存在的問(wèn)題
1、x項目一期產(chǎn)權證辦理時(shí)間過(guò)長(cháng)，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿(mǎn)；
2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質(zhì)量問(wèn)題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問(wèn)題；
3、年底的代理費拖欠情況嚴重；
4、銷(xiāo)售人員培訓（專(zhuān)業(yè)知識、銷(xiāo)售技巧和現場(chǎng)應變）不夠到位；
5、銷(xiāo)售人員調動(dòng)、更換過(guò)于頻繁，對公司和銷(xiāo)售人員雙方都不利；
在與開(kāi)發(fā)商的溝通中存在不足，出現問(wèn)題沒(méi)能及時(shí)找開(kāi)發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張。
希望明年我能有更好的發(fā)展，能為公司帶來(lái)更大的貢獻！
銷(xiāo)售簡(jiǎn)短月工作總結2
我選擇銷(xiāo)售的工作的理由很簡(jiǎn)單，是覺(jué)得銷(xiāo)售是最能鍛煉人的一種的工作，也是最能在最短的時(shí)間里能夠拿到新薪酬的工作之一，當然這些的前提是自己要能夠努力和付出。我剛進(jìn)公司的時(shí)候，憑著(zhù)對銷(xiāo)售工作的滿(mǎn)腔熱血，在公司里認真的學(xué)習銷(xiāo)售相關(guān)的技能，我自己也知道在工作的前期，對于我這種沒(méi)有什么經(jīng)驗的員工來(lái)說(shuō)，主要的就是要靠學(xué)習來(lái)提高自己相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識，然后請教其他優(yōu)秀的銷(xiāo)售精英，進(jìn)行實(shí)際操作，將理論和實(shí)際相結合，已達到提高自己工作能力的目的。
我在前期的工作里就是學(xué)習和工作相結合，在公司同事的指導和幫助下，通過(guò)自己的努力也是能很好的完成領(lǐng)導交代的銷(xiāo)售任務(wù)，這算是我在銷(xiāo)售部門(mén)成長(cháng)的.第一步吧。在銷(xiāo)售工作的這三個(gè)月，我還是成長(cháng)了很多的，從剛進(jìn)來(lái)的沒(méi)什么工作經(jīng)驗的，到現在可以獨立和顧客對接，獨立的和顧客談產(chǎn)品銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，真的都離不開(kāi)這三個(gè)月的學(xué)習和努力了。
也是很感謝公司能夠信任我呢，也感謝公司的同事能夠無(wú)條件的幫助我，讓我在銷(xiāo)售的領(lǐng)域能夠越來(lái)越有自信，我的銷(xiāo)售工作能力也是越來(lái)越有所提高。我是真的很開(kāi)心，如果是之前是因為一些其他的原因而選擇來(lái)做銷(xiāo)售，現在卻是覺(jué)得銷(xiāo)售真的很有魅力，在這里真的可以學(xué)到很多，也可以相信努力了總會(huì )有收獲的�？傊�，在銷(xiāo)售工作的這三個(gè)月里，我的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)提高了，銷(xiāo)售能力也提高了，這是我的進(jìn)步。
但是在工作期間也有做的不好和做的不夠的地方，對于顧客的消費心理了解的不夠，有時(shí)不能很多的抓住顧客的購買(mǎi)心理，在這塊上面，自己還是要有所加強的。我會(huì )在之后的工作上更加的努力，也要更加的講效率，真正的從各個(gè)方面來(lái)提高自己的工作能力，促進(jìn)自身的發(fā)展。
銷(xiāo)售簡(jiǎn)短月工作總結3
七月即將結束，作為銷(xiāo)售部的一員，在本月來(lái)，我積極嚴謹的提高了自身的工作要求，不僅在工作方面上更加充滿(mǎn)了熱情和動(dòng)力，更通過(guò)學(xué)習和請教完善了自己的責任，提高了自身的業(yè)務(wù)能力，在工作成績(jì)上也略有提升。
但總的來(lái)看，作為一名銷(xiāo)售而言，我在工作上的表現并不算出色。工作方面很多優(yōu)秀的同事領(lǐng)導用自己出色的表現讓我們認識了自己的不足，在工作方面，我還要繼續提升。以下是我本月的工作情況：
在本月的工作上，我的情況較為均衡，每天也都有一定的收獲和成績(jì)。但就銷(xiāo)售崗位而言，自己卻依舊有許多需要改進(jìn)和完善的方面。同時(shí)，對于銷(xiāo)售的思想、態(tài)度，以及和客戶(hù)交流溝通的思想情況上，我都要多多反思自我的不足。這個(gè)月來(lái)炎熱的天氣，讓我自身也顯得不夠冷靜和耐心，但我更因該認識到因為同樣的關(guān)系，客戶(hù)也欠缺耐心，為此我應該更加重視自己的服務(wù)，用良好的態(tài)度讓客戶(hù)先滿(mǎn)意，這樣我們才能得到收獲，也才能平靜自己的“急躁”。
此外，越是接近月末，我也越是容易經(jīng)�；仡欁约涸诠ぷ魃系氖д`和不足。如今總結下來(lái)，我意識到自己在銷(xiāo)售工作方面還缺乏一些溝通以及思想上的問(wèn)題。銷(xiāo)售是以溝通為方式打動(dòng)客戶(hù)的職業(yè)，但我在本月來(lái)的工作上卻顯得較為死板，沒(méi)有真正意識到客戶(hù)的需求，也沒(méi)有做好全面的準備，讓許多機會(huì )都白白流失。這對于銷(xiāo)售而言是十分不應該的。
為此我意識到自己應該從思想開(kāi)始改進(jìn)自己，學(xué)習分析的方法，了解客戶(hù)會(huì )有什么需求，自己在溝通中又應該怎么切入，掌握溝通的`技巧。
此外，對于自己的產(chǎn)品尤其是客戶(hù)常在意的一些問(wèn)題，以及和競爭產(chǎn)品之間的優(yōu)劣對比方面自己都應該加強了解，不能一問(wèn)三不知，更不能毫無(wú)準備的亂說(shuō)一通。在這些問(wèn)題上，我都應該提前準備，即使更新自己的腦內信息，做到“知己知彼”。
總的來(lái)說(shuō)，本月的工作中我在技巧和思想上都有了一定的收獲，但也認識到了自己的不足。為此，我會(huì )在工作中加強自我的反省和改進(jìn)，讓自己在不足的方面多加提升，成為一名真正合格的銷(xiāo)售人員，在工作中取得更多的進(jìn)步!收獲更出色的成績(jì)!
銷(xiāo)售簡(jiǎn)短月工作總結4
新的一年已經(jīng)開(kāi)始，為了更好的完成20xx年工作任務(wù)，現將我過(guò)去一年中工作情況作一個(gè)匯報。在過(guò)去的一年里，嚴格按照公司采購管理制度，極力控制采購成本，保質(zhì)保量的完成了各項采購任務(wù)。在今后的工作中繼續努力學(xué)習，不斷學(xué)習業(yè)務(wù)技能，征詢(xún)產(chǎn)品信息，加強溝通，更好的保質(zhì)保量完成各項采購工作，使各項工作正確、準確率力爭達到100%為了更好的完善采購工作，確保做好下一年的工作任務(wù)，現將我對工作做以下總結：
一、在工作中要多跑、多對比、多總結，邊學(xué)習邊實(shí)踐
不斷提高自己的采購業(yè)務(wù)水平，加強與供應商溝通，及時(shí)做好跟催工作，讓他們能主動(dòng)爭取配合我們工作，及時(shí)解決問(wèn)題尤其是按時(shí)、按質(zhì)、按量提供好所需的各種輔料。
二、跟現場(chǎng)，逐步加強與各部門(mén)的溝通
嚴格控制采購時(shí)間和采購周期，保證各種輔料的購進(jìn)科學(xué)合理，極力配合公司各項財產(chǎn)運營(yíng)工作，當不同的物品及輔料進(jìn)廠(chǎng)前，要及時(shí)的和有關(guān)部門(mén)做好協(xié)調與溝通。
三、在倡導公司制度做好每日計劃與總結的前提
也是完成日事日畢的重要保障，每天寫(xiě)好每天所要做的工作，處理的事，對所做的情況做一總結，對沒(méi)有處理好的事，緊接處理，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。
四、我們的采購工作就是服務(wù)于生產(chǎn)
以最低的成本滿(mǎn)足高質(zhì)量嚴要求的`生產(chǎn)所需輔料，一定要對要采購的輔料細心的分析，在做信價(jià)比，始終堅持做好以質(zhì)論價(jià)，貨比三家，多快好省的采購原則。
五、學(xué)會(huì )主動(dòng)與人溝通，交流
經(jīng)常與車(chē)間，倉庫，質(zhì)檢部的相關(guān)人員接觸，這樣便于自己了解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。
六、要控制物品及材料入庫的數量與質(zhì)量
在購進(jìn)物品與材料時(shí)發(fā)生質(zhì)量、數量異常情況下，應立即采取緊急措施，并與供應商聯(lián)系，和有關(guān)部門(mén)進(jìn)行協(xié)商處理。
綜上所述，在以后的工作中，我會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，高標準嚴要求的完成各項工作，總之，所有的工作結果都與領(lǐng)導和同事們的幫助和支持分不開(kāi)的，在此表示感謝！爭取在新的一年里能取得更大的進(jìn)步！
七、20xx年度工作計劃
1、廣泛宣傳，增加新的供應商。
2、開(kāi)發(fā)新的采購渠道，向廣東、東南亞地區發(fā)展。
3、為保障生產(chǎn)原材料采購需求，希望公司增加資金，為保障企業(yè)生產(chǎn)提供有效措施。
4、根據原材料的品質(zhì)多樣化，嚴把材料驗收關(guān)，為企業(yè)增收節支想辦法。
5、提高管理能力及與供應商溝通能力，為公司發(fā)展貢獻我應盡的一份力量。
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