保險培訓心得體會(huì )

關(guān)于保險培訓心得體會(huì )

　　我們從一些事情上得到感悟后，就十分有必須要寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這么做能夠提升我們的書(shū)面表達能力。相信許多人會(huì )覺(jué)得心得體會(huì )很難寫(xiě)吧，下面是小編整理的關(guān)于保險培訓心得體會(huì )，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

關(guān)于保險培訓心得體會(huì )1

　　兩天的培訓讓我對主管一職有一個(gè)重新的認識。根據以前的思想觀(guān)念，就主管一職來(lái)說(shuō)，實(shí)不相瞞，我以前是不屑的。原因培訓教師也說(shuō)過(guò)，做主管從個(gè)人來(lái)說(shuō)沒(méi)有什么利益可言，管理津貼也是基本變向降到?jīng)]有，還要上受壓力下受氣。至此主管一職也是能不履行盡量不履行。所以至今我的小團隊也沒(méi)有凝聚力可言，一直都是能做一點(diǎn)業(yè)績(jì)是一點(diǎn)，其余盡可能我一人攬。說(shuō)起來(lái)很慚愧，對屬員沒(méi)有真正的關(guān)心過(guò)，不管是盡量輔導還是技能輔導都是由陳春梅主管包辦。從公司管理角度也說(shuō)，現在的二級主管在小團隊也只是起到陪訪(fǎng)和部分上傳下達的作用，并沒(méi)有真正意義上的全權管理，當然原因是二級主管在小團隊沒(méi)有足夠的威信，二級主管也不會(huì )去理會(huì )和得罪那些所謂的老人。很少團隊像楊彥良團隊一樣，大部分是自己的增員。

　　然而通過(guò)兩天的課程，給了我很大的啟發(fā)，我拋棄了舊有的思想，也開(kāi)始懂得了什么叫擔當，什么叫責任，什么叫對公司負責。同時(shí)也讓我產(chǎn)生了一系列的`想法，下面我就說(shuō)說(shuō)我自己的初步想法：

　　1、現如今如果想要每次都完成日益增多的團隊任務(wù)目標，首要的就是增員。

　　增員對年輕人來(lái)說(shuō)也許沒(méi)有那樣的意識，是份吃力不討好的差使，但是我們要對公司對團隊負責。我計劃在11月底之前自己增員2—3名新人，同時(shí)督促屬員1+1增員，將團隊擴大到7人以上。

　　2、現在的二次早會(huì )都是由大主管統一經(jīng)營(yíng)，這樣不利于二級主管履行職責，二級主管對屬員的領(lǐng)導力和團隊親和力也會(huì )隨之下降，同時(shí)也會(huì )忽略了對屬員的關(guān)心和幫助。

　　我建議從現在開(kāi)始，除每周一二次早會(huì )由大主管主持，其余工作日二早都由各自二級主管獨立主持，大主管可以自由旁聽(tīng)每個(gè)小團隊的會(huì )議內容。

　　3、二早會(huì )議以前都是大主管一個(gè)人的舞臺，沒(méi)有一個(gè)可行的二早會(huì )議流程，參加二早也沒(méi)有什么激情。

　　現培訓之后我們有了一個(gè)可以借鑒的流程，我想我們可以加以借鑒。通過(guò)二早運作流程，比如敬業(yè)時(shí)間，喜悅報道，分享與交流，問(wèn)題解答和輔導，主管時(shí)間，呼喚出發(fā)等等達到激勵先進(jìn)，督促后進(jìn)的目的。為伙伴展業(yè)留下一個(gè)很好的心情。

　　4、主管關(guān)于如何才能贏(yíng)得屬員的尊重？只有贏(yíng)得屬員尊重，整個(gè)團隊才會(huì )全力以赴。

　　所以我們二級主管現在所做的就是要在團隊樹(shù)立威信。我個(gè)人建議首先要充分贏(yíng)得屬員的心就是要學(xué)會(huì )關(guān)心，在工作上我們要嚴格執行主管輔導黃金流程，每天在二早上檢查屬員當日工作安排情況�？赡軋绦袝�(huì )比較困難，部分老人可能不會(huì )理你，但是我們的工作是我們自己要求的，先對新人執行，再慢慢從每日的關(guān)心和陪訪(fǎng)去感化那些所謂的老人。

　　5、公司可以制定小型激勵方案，以各自小團隊竟爭的方式達到?jīng)_刺任務(wù)的目的。

　　如果只談榮譽(yù)激勵伙伴達不到預期效果，有錢(qián)人才會(huì )要榮譽(yù)。這樣的激勵方案由各二級主管把任務(wù)目標和激勵方案配套下發(fā)會(huì )有一定的效果和觸動(dòng)。從而二級主管也可以更好的追蹤各自屬員的工作狀態(tài)和工作進(jìn)度。

　　大主管在團隊應該是一名指揮官，是洞查全局的人物。如果成功執行上述建議大主管也就可以比較輕松的管理團隊，也不會(huì )有人不愿意做大主管了。同時(shí)在團隊管理方面應該會(huì )有一個(gè)很大的提升。把“能人變可靠，懶人變主動(dòng)，庸人變可用”就是我們做主管的奮斗目標。

關(guān)于保險培訓心得體會(huì )2

　　作為微商的朋友千萬(wàn)記得哦，不能一味的刷屏，那樣只會(huì )加速客戶(hù)給你拉黑，如何讓陌生人買(mǎi)你的產(chǎn)品呢？只要用心，發(fā)朋友圈內容，40%自己的生活記錄，30%的人生感悟，30%的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品；用心營(yíng)銷(xiāo)。用產(chǎn)品關(guān)愛(ài)他人；讓客戶(hù)主動(dòng)來(lái)了解你的產(chǎn)品！

　　不要相信什么加人軟件，那都是對剛剛加人微信需要流量的.微商有吸引力的。對！那些軟件是可以為你加到朋友，可以要知道你加的90%要不就是同行、要不就是對你的營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品沒(méi)有意向。即使加進(jìn)來(lái)，沒(méi)2天還是給你拉黑，那么問(wèn)你，你這樣做的意義在哪里？你投入時(shí)間、精力、還有銀子。帶來(lái)是什么樣的結局。

　　作為微商，這樣的無(wú)用功，只會(huì )讓你慢慢的對你的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)越來(lái)越?jīng)]有信心了，最后的結果我想大家應該知道的。

　　那么如何去做好微信營(yíng)銷(xiāo)呢，首先，我們要了解我們的產(chǎn)品、了解我們的客戶(hù)主要是哪些人群？然后怎樣讓這些人群主動(dòng)來(lái)加你、主動(dòng)來(lái)了解你的產(chǎn)品。這個(gè)就是微營(yíng)銷(xiāo)里面的精準客戶(hù)。例如：你是賣(mài)化妝品的，那么你的精準人群當然是女性，80%以上的是20—40歲之間的。因此，你的目標就是讓這樣一群人來(lái)圍觀(guān)你，主動(dòng)加你、你要做的就是創(chuàng )造一個(gè)可以吸引她們眼球、勾起她們對你產(chǎn)品的購買(mǎi)欲望。具體怎么去做，后面我會(huì )談到。朋友圈營(yíng)銷(xiāo)，需要自己造勢，不知道造勢這一點(diǎn)你懂不懂，不管你懂不懂，我現在給你解釋?zhuān)�你記住，朋友圈是一個(gè)密閉空間，你發(fā)的信息除非別人屏蔽你，否則絕對能占據別人的屏幕。那到底怎么做呢？造勢的意思，就是必須得先包裝。

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　　保險理賠培訓，保險很寬泛，保險理賠可以根據險種的不同進(jìn)行理賠，下面將進(jìn)行車(chē)險理賠培訓。

　　《保險法》第22、23條規定，保險事故發(fā)生后，依照保險合同請求保險人賠償或者給付保險金時(shí)，投保人、被保險人或者受益人應當向保險人提供其所能提供的與確認保保險理賠保險事故的性質(zhì)、原因、損失程度等有關(guān)的證明和資料。

　　保險人依照保險合同的約定，認為有關(guān)的證明和資料不完整的，應當通知投保人、被保險人或者受益人補充提供有關(guān)的證明和資料。

　　保險人收到被保險人或者受益人的賠償或者給付保險金的請求后，應當及時(shí)作出核定；對屬于保險責任的，在與被保險人或者受益人達成有關(guān)賠償或者給付保險金額的協(xié)議后十日內，履行賠償或者給付保險金義務(wù)。保險合同對保險金額及賠償或者給付期限有約定的，保險人應當依照保險合同的約定，履行賠償或者給付保險金義務(wù)。

　　理賠方式

　　保險公司在出險后依據保險合同約定向保戶(hù)理賠有兩種方式：賠償和給付。

　　賠償與財產(chǎn)保險對應，指保險公司根據保險財產(chǎn)出險時(shí)的受損情況，在保險額的基礎上對被保險人的損失進(jìn)行的賠償。保險賠償是補償性質(zhì)的，即它只對實(shí)際損失的部分進(jìn)行賠償，最多與受損財產(chǎn)的價(jià)值相當，而永遠不會(huì )多于其價(jià)值。

　　而人身保險是以人的'生命或身體作為保險標的，因人的生命和身體是不能用金錢(qián)衡量的，所以，人身保險出險而使生命或身體所受到的損害，是不能用金錢(qián)衡量的。故在出險時(shí)，保險公司只能在保單約定的額度內對被保險人或受益人給付保險金。即人身保險是以給付的方式支付保險金的。