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實(shí)用的成功的演講稿匯總七篇
使用正確的寫(xiě)作思路書(shū)寫(xiě)演講稿會(huì )更加事半功倍。在生活中，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多，在寫(xiě)之前，可以先參考范文，下面是小編精心整理的成功的演講稿9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
成功的演講稿 篇1
敬愛(ài)的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家早上好！
今天，我演講的題目是《良好的開(kāi)端是成功的一半》。
當我們還在嗟嘆光陰飛逝時(shí)，夏天漸漸地步入尾聲時(shí)，迎著(zhù)和煦的微風(fēng)，我們又迎來(lái)了一個(gè)新學(xué)期。新的學(xué)期給我們帶來(lái)了新的契機、新的開(kāi)始、新的動(dòng)力。一個(gè)良好的開(kāi)端，就是開(kāi)始了對成功的展望。如果在開(kāi)始就擁有一顆堅定的心，必然會(huì )令人擁有斗志！正如堅硬的石疑縫里能萌發(fā)出一絲綠意，是因為這些微小的生命堅定了破土而出的信心；海鷗之所以能飛越茫茫大海，是因為它們擁有著(zhù)執著(zhù)的信念。正所謂，良好的開(kāi)端便是成功的一半。
回首過(guò)去的一學(xué)年里，我們也許都有過(guò)成功，但那只是過(guò)去里一段令人欣喜的回憶；我們也許都經(jīng)歷過(guò)失敗，但那也只是過(guò)去里一段不愉悅的插曲。無(wú)論成與敗，我們都不應太過(guò)放在心上，從現在開(kāi)始，在這個(gè)新學(xué)期里，一切又將重新開(kāi)始。所以，暫時(shí)落后的同學(xué)另放棄對學(xué)習的信心，另失去對成功的希望，讓我們一同在這開(kāi)學(xué)之際，擁有一個(gè)良好的開(kāi)始中。
都謾罵“萬(wàn)事開(kāi)頭難”，其實(shí)不然。在學(xué)習中，只要我們一心一意地投入，有個(gè)良好的開(kāi)端并不難。在這里我向大家提出幾點(diǎn)建議：
一、樹(shù)立一種信心：我能我行
美國著(zhù)名思想家愛(ài)默生曾說(shuō)過(guò)：自信是成功的第一秘訣。是的，自信就好比一般艘船的風(fēng)帆，有了它，才能乘風(fēng)破浪。自信對我們每個(gè)人無(wú)疑都很重要。有了自信，我們才敢面對困難；有了自信，我們才會(huì )挑戰難題；有了自信，我們才能不斷超越。所以讓自己我一點(diǎn)信心，就是給我們多一點(diǎn)成功的機會(huì )。
二、倡導一種學(xué)風(fēng)：認真，向上
我想大家對于這四個(gè)字絕對不陌生，但認真向上卻是成功不可或缺的一個(gè)因素。正所謂，世上無(wú)難事，只怕有心人。有了認真，無(wú)論什么都可以做地更好；學(xué)會(huì )向上，無(wú)論什么都可以更進(jìn)一步。讓我們凡事以“認真”“向上”開(kāi)始。認真地讀書(shū)，認真地上課，認真地完成作業(yè)，面對學(xué)習積極向上，相信成功就在你的不遠處。
三、培養一種習慣：自覺(jué)自愿
學(xué)業(yè)進(jìn)步，貴在自覺(jué)。自覺(jué)，是一種堅持，是一種對待學(xué)習的.態(tài)度。如果我們能夠自覺(jué)學(xué)習，行為自律，那么，這個(gè)好習慣將會(huì )使低 受益一生。
四、營(yíng)造一種環(huán)境：文明有序
每個(gè)班級都是學(xué)校的縮影；每個(gè)學(xué)生都代表著(zhù)學(xué)校的形象；每寸校園都代表著(zhù)學(xué)校的面貌；文明二字，就體現在我們的一言一行中，這是衡量我們能否作為一名合格中學(xué)生的重要標準。因此，無(wú)論校內還是校外，我們都應做到語(yǔ)言文明、舉止文明。
如果說(shuō)成功是水，那么良好的開(kāi)端是水的源頭；如果說(shuō)成功是火，那么良好的開(kāi)端就是火種。一個(gè)良好的開(kāi)端，是一把開(kāi)啟新未來(lái)的鑰匙，是一把在學(xué)習上能夠披荊斬刺的利器。同學(xué)們讓我們把握好開(kāi)端，少一點(diǎn)懶惰，多一份耕耘；少一點(diǎn)雜念，多一份追求；少一點(diǎn)索取，多一份奉獻，創(chuàng )造一個(gè)美好的新起點(diǎn)吧！
成功的演講稿 篇2
打開(kāi)記憶的大門(mén)，回首往事，有一件事我印象深刻，它讓我領(lǐng)悟到了成功后的喜悅。
那是一個(gè)星期天的下午，我照常去當地的文化班練習書(shū)法。老師告訴我們有機會(huì )參加一個(gè)由全國書(shū)法報舉辦的書(shū)法比賽活動(dòng)。一向積極參加這些活動(dòng)的我報名了。
回到家，我把這個(gè)消息告訴父母，他們非常支持。于是，我決定發(fā)奮練習，爭取創(chuàng )造出最出色的作品，獲得一個(gè)獎項。
可是“說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難�！泵慨斪鳂I(yè)做完后，伙伴都在放松自己，盡情嬉戲玩耍。我卻不同了，只要一有空，就得練習書(shū)法�？墒蔷毦昧�，手有點(diǎn)酸，心情不好時(shí)還會(huì )發(fā)脾氣，沒(méi)有耐心。我常常一練就是好幾個(gè)小時(shí)，真想休息一下……這時(shí)，媽媽問(wèn)我：“要打退堂鼓了嗎？”又對我說(shuō)：“做任何事都要有恒心，不能剛開(kāi)始創(chuàng )作就退回去，沒(méi)有恒心和耐心的人是走不到終點(diǎn)的.……”聽(tīng)了媽媽的這番話(huà)，我感觸很深：是啊，這條路是我自己選的，我要堅持，只有堅持才能取得成功，恒心是開(kāi)啟成功的鑰匙，我要做成功者。
我開(kāi)始靜下心來(lái)，繼續創(chuàng )作。我希望自己能獲得一個(gè)獎項，把這個(gè)做為我的目標，不懈努力。每天作業(yè)做完了我會(huì )抽空練習，別人在看電視、上網(wǎng)、運動(dòng)的時(shí)候，我卻在刻苦練習。我相信只要我努力了，就一定會(huì )取得成績(jì)。
當我創(chuàng )造出一幅幅出色的作品時(shí)，心里非常開(kāi)心。父母在旁邊稱(chēng)贊我字寫(xiě)得好，我也感到滿(mǎn)足，因為，這證明了我的努力沒(méi)有白費，這個(gè)過(guò)程中難免有辛酸，但為了成功，吃一點(diǎn)苦是應該的。
功夫不負有心人，經(jīng)過(guò)我的努力，我在比賽中獲得了二等獎，而且作品還被收集到了《全國書(shū)法報出色作品集》里。
我成功了，我感到無(wú)比快樂(lè )。我更加相信：只要勤奮努力，堅持不懈，就一定會(huì )取得優(yōu)異成績(jì)。
成功的演講稿 篇3
尊敬的老師，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家早上好！
大家好，今天我演講的題目是《自信是成功的基石》。
“瘋狂英語(yǔ)”的創(chuàng )始人李陽(yáng)，他被邀請到200多個(gè)城市傳授英語(yǔ)，全國近20xx萬(wàn)人聽(tīng)過(guò)他的精彩講學(xué)；他應邀前往日本、韓國、美國講學(xué)，傳授“瘋狂英語(yǔ)”和“瘋狂漢語(yǔ)”，成為全球近30個(gè)國家千余家媒體追蹤采訪(fǎng)的熱點(diǎn)人物，締造了世界的教育品牌———“瘋狂英語(yǔ)”和“瘋狂漢語(yǔ)”。
然而，誰(shuí)又知道，他不過(guò)是一個(gè)從小自閉、怕說(shuō)話(huà)、連電話(huà)都不敢接的人；一個(gè)曾經(jīng)英語(yǔ)考試不及格、從未受過(guò)英語(yǔ)訓練的`人。小時(shí)候，他只是一個(gè)普通的孩子，他害羞、內向，不敢見(jiàn)陌生人、不敢接電話(huà)、不敢去看電影，甚至做理療時(shí)儀器漏電灼傷了臉也不敢出聲。李陽(yáng)考入大學(xué)，第一學(xué)期期末考試中，李陽(yáng)名列全年級倒數，英語(yǔ)連續兩個(gè)學(xué)期考試不及格。
轉變發(fā)生于一次偶爾的機會(huì )，他發(fā)現，在大聲朗讀英語(yǔ)時(shí)，注意力會(huì )變得很集中，于是他就天天跑到校園的空曠處去大喊英語(yǔ)，直到把歷屆四級考試題脫口而出。在大喊的時(shí)候，他的性格開(kāi)始發(fā)生改變，內向、自卑、害羞等人性的弱點(diǎn)在大喊的過(guò)程中被擊碎了，精力更加集中，記憶更加深刻，自信逐漸建立起來(lái)。1990年7月，李陽(yáng)從蘭州大學(xué)畢業(yè)后，被分配到西安的西北電子設備研究所，從宿舍到辦公室，有一段黃土飛揚的馬路，李陽(yáng)每天從這條路經(jīng)過(guò)，手里拿著(zhù)卡片，嘴里念著(zhù)英語(yǔ)，起初他是孤獨的，人人都稱(chēng)他為“瘋子”，慢慢地，他的身后多了1個(gè)人、2個(gè)人、3個(gè)人……同時(shí)，李陽(yáng)始終相信自己，堅持每天跑到單位的9樓樓頂上喊英語(yǔ)，躺著(zhù)喊、跪著(zhù)喊、跳著(zhù)喊。冬天在雪花飛舞中大喊；夏天，光著(zhù)膀子，穿著(zhù)短褲，迎著(zhù)日出大喊。就這樣，堅持每天在太陽(yáng)出來(lái)之前脫口而出40個(gè)句子，喊出了現在的成就。
相信自己吧，自己要先看得起自己，別人才會(huì )看得起你。自信去嘗試吧，與其因不自信而止步不前以留下遺憾，毋寧去奮力一搏留下美好的記憶。自信！只為無(wú)悔！只為成功！沒(méi)有嘗試，又如何肯定自己一定會(huì )失��！在“山重水復疑無(wú)路”時(shí)，如果不去自信，不去嘗試，又怎樣才能看見(jiàn)“柳暗花明又一村”！自信的把臉迎向陽(yáng)光，才就不會(huì )有陰影。自信去向前吧，不論在什么時(shí)候開(kāi)始，重要的是開(kāi)始之后就不要停止；不論在什么時(shí)候結束，重要的是結束之后就不要悔恨。相信自己的一切，所有的勝利，與征服自己的勝利比起來(lái)，都是微不足道；所有的失敗，與失去自己的失敗比起來(lái)，更是微不足道。
相信自己，付出精衛填海，愚公移山的勇氣與毅力，然后成功。
我的演講到此結束，謝謝大家！
成功的演講稿 篇4
什么是成功？
當你完成了自己的學(xué)習計劃而高興不已就是成功；當你站在一座高山腳下努力去攀爬，最后你用盡了全力，但是只爬到半山腰，這也是成功，雖然沒(méi)登頂，但盡力了其余的就不要管他了，應為這樣你也是成功。
怎樣才能成功？
很多人說(shuō)成功很困難。其實(shí)成功并不像你想的那么難！
比如說(shuō)在座的各位。我們堅持的學(xué)習書(shū)本知識也有十多年了，現在我們也上大學(xué)了（不管是什么大學(xué)）我們比那些讀了初中、高中后就不想學(xué)下去的同學(xué)就要成功很多；又比如，從小的方面來(lái)說(shuō)，那些很少來(lái)上周末教育的同學(xué)今天來(lái)了，這也是一種成功；因為他們克服了自身的欲望和困難。
說(shuō)道困難，其實(shí)成功的道路上也一項是不可少的�！睹献印分兄v到：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，增益其所不能�！币簿褪且晒σ邢瘸钥嗫朔щy的精神。很多人都知道怎樣做才能成功，但有很多人都沒(méi)有堅持下去的`信念。有位名人說(shuō)過(guò)：“堅持到明天就能成功，而很多人卻死在了今天晚上，見(jiàn)不到明天成功的曙光。
在這借用一位名人的話(huà)結束
想成功先發(fā)瘋，頭腦簡(jiǎn)單往前沖。
成功的演講稿 篇5
有這樣一則寓言：一位年輕人在跋涉漫長(cháng)的人生道路上，到了一個(gè)渡口的時(shí)候，他已經(jīng)擁有了“誠信”“健康”“美貌”“機敏”“才學(xué)”“金錢(qián)”“榮譽(yù)”七個(gè)背囊。渡船開(kāi)出時(shí)風(fēng)平浪靜，不知過(guò)了多久，風(fēng)起浪涌，小船上下顛簸，險象環(huán)生。艄公說(shuō)：“船小負載重，客官須拋下一個(gè)背囊方可渡過(guò)難關(guān)�！币�(jiàn)年輕人哪一樣都不舍得丟，艄公又說(shuō)：“有棄有取，有失有得�！蹦贻p人思索了一會(huì )兒，把誠信拋在了水里。
看了這個(gè)故事，我不禁痛心。誠信是做人之本，是立業(yè)之本，是做人的美德。而這位年輕人竟然把誠信拋棄了，那不就是拋棄了他的生命、他的美德嗎?那么他又怎能算個(gè)成功的人呢?
一個(gè)成功的人，真誠和守信是他的必備品質(zhì)，歷史上有許多成就霸業(yè)的人物都具有這方面的品質(zhì)�！按呵镂灏浴敝坏凝R桓公正是用他真誠待人的品質(zhì)贏(yíng)得了他的霸業(yè)，史書(shū)上記載了這樣一個(gè)故事：
齊桓公想去拜訪(fǎng)一個(gè)叫稷的讀書(shū)人，但他在一天之內連去了三次都沒(méi)能相見(jiàn)，齊桓公手下的人不耐煩了，對齊桓公說(shuō)：“您堂堂一國之君，去拜訪(fǎng)一個(gè)小人物，而且連去三次都沒(méi)見(jiàn)著(zhù)人，我勸您還是不要去了吧”齊桓公臉色立即沉了下來(lái)，說(shuō)：“國君輕視霸主的事業(yè)，才會(huì )輕視讀書(shū)人，我一定要見(jiàn)到他�！�
齊桓公憑他的真誠先后五次前往拜訪(fǎng)，終于見(jiàn)到了那位讀書(shū)人。后來(lái)齊桓公誠心待人的故事傳為美談，流傳千古。
相反，在現實(shí)生活中，有許多商人為貪小利而欺騙顧客的事屢有發(fā)生。前不久，我看了中央電視臺的“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)”節目，講的是某些汕頭人做生意不守信用，導致生意失敗，名譽(yù)受損。如今，汕頭市市長(cháng)已注意到了問(wèn)題的嚴重性，開(kāi)始在汕頭市進(jìn)行公民道德建設。
“人而無(wú)信，不知其可也�！笨鬃咏�(jīng)常教導他的學(xué)生做人要言而有信，誠信是人的根本。
作為一個(gè)中學(xué)生，我認為誠信是很重要的。它引導著(zhù)你的`人生。在職業(yè)道德規范和公民道德規范中都有著(zhù)誠實(shí)、守信這樣的句子，說(shuō)明這是每個(gè)人應該做到的。那我們中學(xué)生應該從我做起，從生活中的小事做起，在與同學(xué)交往中誠實(shí)，不弄虛作假，用真心交往，以誠信待人。
誠信是人心靈美的具體表現，在漫長(cháng)的人生路上，只要有了誠信這一美德，那你就是一個(gè)成功的人。
謝謝大家，我的演講完畢。
成功的演講稿 篇6
尊敬的老師們，親愛(ài)的同學(xué)們：
大家好!
水的堅持，是長(cháng)河大江，浩浩千里的一去不回，直到奔向于海的另一頭;風(fēng)的堅持，是天罡浩蕩，呼嘯直闖的矢志不歸，直至飛往地球的另一端。
堅持，守住我們心中的天堂，人生因堅持而閃亮異常!
困境中的堅持，是一種透徹人生的智慧。他，疾病纏身，長(cháng)期以輪椅為伴，在追求理想的道路上經(jīng)受百般折磨，惟有一只手上只剩下兩根手指。是的，他就是霍金。當人們嘲笑甚至批判這個(gè)在輪椅上躺著(zhù)的半廢人，感嘆他對自己的理想付出是多么無(wú)計于是之時(shí)。他不顧他人的反對與驅逐，在自己的實(shí)驗室工作到深夜，拖著(zhù)顫抖的病身在燈光下夜戰，依然為自己的物理之夢(mèng)努力再努力，終于完成了一個(gè)殘疾人看似無(wú)法完成的任務(wù)，在物理學(xué)上留下了一記灼眼的光芒。
是的，我無(wú)法想象一個(gè)坐在輪椅上半癱的中年男子在熱烈地進(jìn)行科研的場(chǎng)面;也無(wú)法想象一個(gè)只有兩只手指的人戰戰兢兢地敲打鍵盤(pán)的情景;更無(wú)法想象一個(gè)這樣的人遭受別人不屑與侮辱時(shí)那依舊身心泰然的狀態(tài)�？烧且驗樗膱猿�，他的不懈，他的研究成果才會(huì )這樣橫空出世，以自己強大的實(shí)力與堅毅的精神，向這個(gè)世界發(fā)出挑戰，讓所有人不得不為其脫帽瞻仰。他用他的意志向我們詮釋了一種自強不息，一種切齒不屈，一種偉大而睿智的堅持。這，必將永銘我的心底!
而他，自幼雙耳失聰，又是一個(gè)殘疾而又追逐自己音樂(lè )夢(mèng)的人。依借自己超人的樂(lè )感與驚人的毅力，在那細而長(cháng)的鋼琴鍵上留下了一記永垂千古的歷史之作。沒(méi)錯，他就是貝多芬。
當壯大震撼的'樂(lè )曲在我們耳邊響起，無(wú)人不為之所感慨——一個(gè)聾人，是何等的毅力迫使他全力堅持，這是多么的勇敢與豁然!倘若他氣餒，挫敗于困難面前，憑依自己殘疾而不敢面對自己的目標，那么當今的音樂(lè )界上必將有一片茫茫的空白，一處人們伸手而不可及的黑洞!可，他出乎意料地克服了困難，用行動(dòng)向我們詮釋?zhuān)郝L(cháng)的等待與堅持，為的是那萬(wàn)人景仰的成功!
因此，困境中堅持是理智，是遠矚，是百煉鋼暫作繞指柔的合理蓄勢!
于是，有了堅持，人就有了一身正氣，一膽豪情，一顆赤膽。霹靂轟頂而色不改，狂沙撲面而眼不迷，巨浪大風(fēng)呼嘯而心不懼!所以，困境挫折之中，堅持是真!
成功的演講稿 篇7
開(kāi)場(chǎng)白的選擇
第一句往往是最難的，往往又是最重要的。因為你若說(shuō)得不好，可能會(huì )給對方留下一個(gè)不好的印象，從而打消了與你繼續交談的興致。
以下幾種開(kāi)頭方法可供你參考：
說(shuō)些幽默、有趣的事情，使對方心情放松。
引起對方的好奇心。
先扼要提出問(wèn)題的要點(diǎn)。
先把一些非凡事件的結果說(shuō)出來(lái)，使聽(tīng)者想知道這件事的經(jīng)過(guò)情形，從而引起聽(tīng)者的好奇心。
先提出一個(gè)問(wèn)題，請對方幫助你共同思考，在取得共同認識的基礎上，再進(jìn)一步發(fā)揮你的話(huà)題。
說(shuō)一些與聽(tīng)者切膚相關(guān)的話(huà)。
不要用重復的字眼
話(huà)未說(shuō)出口時(shí)，先在腦海里打好一個(gè)腹稿，然后根據這個(gè)腹稿敘述出來(lái)以免表達不流暢。
最重要的是，說(shuō)話(huà)時(shí)，字句不可經(jīng)常疊用。演講稿開(kāi)場(chǎng)白“為什么”一語(yǔ)，用一次就夠了，有些人卻偏愛(ài)說(shuō)：“為什么為什么為什么”;答應別人某件事時(shí)，最多說(shuō)兩個(gè)“好”，如說(shuō)成“好好好好好好”，那就不精煉了。疊句的使用是為了引人注意，起一種強調的作用，所以，非必要時(shí)，這種語(yǔ)句還是少說(shuō)為佳。
還有些人，由于詞匯貧乏，以致把本來(lái)可以豐富的表述，簡(jiǎn)單化了。如某些人喜歡用“偉大”這個(gè)詞，于是，他的話(huà)中什么都“偉大”起來(lái)�！澳闾珎ゴ罅恕�，“這出戲真是偉大”，“我見(jiàn)到一個(gè)偉大的場(chǎng)面”，“吃了一頓偉大的午餐”等等。某些字眼不分場(chǎng)合的重復使用，使你的表述顯得呆板、拖沓，明智的做法是，應根據不同的語(yǔ)言環(huán)境來(lái)變化。
還有一些近乎口頭禪似的字眼，也是不可多用或重疊使用的。如：“那個(gè)那個(gè)”、“基本上”、“反正”、“就是說(shuō)”這類(lèi)沒(méi)有意義的口頭禪是思維出現障礙時(shí)用來(lái)填空的，目的是引出后面的話(huà)。
與口頭禪類(lèi)似的，還有諸如“自然啦”、“當然啦”、“坦白地說(shuō)”、“老實(shí)說(shuō)”、“你明白了嗎”、“你說(shuō)是不是”這一類(lèi)不必要的話(huà)，都造成語(yǔ)句蕪雜的.現象。
蘇格拉底曾說(shuō)：“別說(shuō)‘我想’，而說(shuō)‘你想呢?’”他提醒人們千萬(wàn)不要在表述中“我”字當頭。
因為突出“我”的人，容易給人造成一種自高自大的感覺(jué)�！拔艺J為”、“我需要”、“我”都使人認為你是“自我中心”，從而產(chǎn)生疏遠感。
不要用鼻音說(shuō)話(huà)
用鼻音說(shuō)話(huà)，具有破壞性的效果。尤其是初次與人交談時(shí)，往往會(huì )給人一種無(wú)精打采的厭煩之感。
糾正鼻音必須努力減低心理緊張，演講稿開(kāi)場(chǎng)白放松你的下顎、舌頭，張開(kāi)喉嚨，使聲音可以由此散發(fā)，而不從鼻孔中遁出。
不要用尖音說(shuō)話(huà)
尖音給人的感覺(jué)是不愉快的。因為尖音刺耳，使人神經(jīng)緊張，容易破壞談話(huà)的氣氛。
尖音的消除當然也離不開(kāi)心理因素，因此要做到心平氣和。此外，平時(shí)還應多作放松喉嚨的訓練。下列方法可供你訓練時(shí)參考：
1.輕閉雙目，合上嘴唇;2.放松下已，嘴唇仍閉著(zhù);3.打一個(gè)懶洋洋的大呵欠;4.張大嘴巴及至喉嚨深處，感受到肌肉的伸張，張開(kāi)喉嚨。
講演中常用的連接句
講演中，為了使表述具有層次感，就要特別注意連接句的使用，因為說(shuō)話(huà)不可能像文章那樣分段，段與段之間往往不很明確。
因此，使用連接句就大有必要。
常用的連接句有——
各位聽(tīng)眾，現在我們不妨來(lái)考慮如下的情況
接著(zhù)我們從另一個(gè)角度來(lái)看這個(gè)問(wèn)題
考慮這個(gè)問(wèn)題時(shí)，重點(diǎn)應在
我們可以再提出一個(gè)難題來(lái)
今天要講的題目可以分作三個(gè)方面，下面先講第一方面
剛才講的是第一方面，現在接著(zhù)講第二方面演講稿開(kāi)場(chǎng)白這些連接句就像鉚釘，把講演的各部分連接起來(lái)，形成一個(gè)完整的整體，使之層次分明。
要注意的是，在一番較長(cháng)的講演結束之后，為給人留下一個(gè)清晰、明確的印象，就要加上明確的結語(yǔ)，使人有一個(gè)完整感。
減緩緊張氣氛的用語(yǔ)
商談不能不問(wèn)問(wèn)對方的意見(jiàn)，探求他的假設和愿望。但是這些探求不應該針對人，應該針對商談的公事。下列用語(yǔ)在詢(xún)問(wèn)對方時(shí)，可以減低緊張的氣氛：
根據你的假定，我可以知道你的結論。但是你有沒(méi)有考慮到
有一些資料，你可能還不曉得。
我們彼此間的觀(guān)點(diǎn)相差并不大，可是
我想貴公司的生產(chǎn)人員可能讓你有了一個(gè)錯誤的印象。
也許還有一些我知道的原因。
我們換個(gè)角度來(lái)說(shuō)吧
這當然是可以公開(kāi)談的，但是我相信
當一個(gè)人被逼到非常困窘的地步時(shí)，我們有沒(méi)有辦法減少他對我們的敵意呢?有。一是責備第三者的錯誤和矛盾，例如歸咎于會(huì )計人員、律師或者其他人員。二是歸咎于雙方政策、程序或者檔案處理的分歧。借著(zhù)這些“代罪羔羊”你可以推卸許多責任，雙方也能夠因此而重修舊好。
也可以用比較積極的方法來(lái)消除對方的敵意：先盡量找出彼此相同的觀(guān)點(diǎn)，愈多愈好，然后一起合作將共同的觀(guān)點(diǎn)寫(xiě)成一個(gè)協(xié)定。演講稿開(kāi)場(chǎng)白雙方的關(guān)系是合作的，而不是敵對的。
請記住，無(wú)論你是如何地氣憤或是為自己的立場(chǎng)辯護，都不要直接攻擊對方，這是很危險的。要永遠替對方設想，顧全他的面子，這是很重要的。
謹慎回答時(shí)特別受用的辭句
通常當人們想要小心回答問(wèn)題的時(shí)候，個(gè)個(gè)都會(huì )有一些特別受用的辭句。無(wú)論是老練的政治家，還是精明的商界談判高手，當他們遇到難題的時(shí)候，他經(jīng)常會(huì )采用下列辭句：
請你把這個(gè)問(wèn)題再說(shuō)一遍。
我不十分清楚你在說(shuō)什么。
那要看情形而定。
那已經(jīng)是另一個(gè)問(wèn)題了。
你應當了解一下歷史的淵源背景，那是開(kāi)始于
在我回答這個(gè)問(wèn)題之前，你必須先了解一下詳細的程序
對我來(lái)說(shuō)，那
就我記憶所及
我記不清了。
.對于這種事情我沒(méi)有經(jīng)驗，那事我曾聽(tīng)說(shuō)過(guò)
.這個(gè)變化是因為
.有時(shí)候事情就是這樣演變來(lái)的。
.那不是“是”或“否”的問(wèn)題，而是程度上“多”與“少”的問(wèn)題。
.你必須了解癥結之所在，并非只此一件，而是許多其他的事情導致這個(gè)后果的，比如
.對于這個(gè)一般性的問(wèn)題，讓我們來(lái)個(gè)專(zhuān)題討論
.對于這個(gè)專(zhuān)門(mén)性的問(wèn)題，通常是這樣處理的
.請允許把這個(gè)問(wèn)題分成幾個(gè)部分來(lái)說(shuō)。
.喔，不!事情并不像你所說(shuō)的那樣。
.我不能談這個(gè)問(wèn)題，因為20那就在于你的看法如何了21我同意你這個(gè)問(wèn)題里的某些部分。只要你仔細領(lǐng)會(huì )上述諸點(diǎn)的具體內涵，演講稿開(kāi)場(chǎng)白你就不難成為一名圓滑老練的談判高手。