行業(yè)實(shí)習報告15篇
在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，大家逐漸認識到報告的重要性，報告具有成文事后性的特點(diǎn)。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好報告嗎？下面是小編精心整理的行業(yè)實(shí)習報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
行業(yè)實(shí)習報告1
一、自身感悟
獲得了一個(gè)感性的認識，為以后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習打下了堅實(shí)的基礎。它不僅讓我學(xué)到了很多在課堂里學(xué)不到的知識，還使我開(kāi)闊了眼界，增長(cháng)了見(jiàn)識。通過(guò)這次跟崗實(shí)習使我更深入的接觸專(zhuān)業(yè)知識，為我們以后更好的把所學(xué)的知識運用到實(shí)踐工作中打下了堅實(shí)的基礎。
二、關(guān)于圖紙設計方面
一般工程開(kāi)工前業(yè)主、設計單位、建筑單位、承建單位和質(zhì)量監督單位都要參加圖紙會(huì )審，以發(fā)現并解決圖紙設計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產(chǎn)生的模糊概念和可能存在的困難等問(wèn)題。以避免造成施工中不必要的損失。在會(huì )審時(shí)應該注意以下幾點(diǎn)：
第一找出圖紙自身的缺陷和錯誤，審閱圖紙是否符合國家政策標準及規范，圖紙與說(shuō)明是否表達清楚。圖紙與說(shuō)明是否表達清楚，施工圖紙標準有無(wú)錯漏，總平面圖與建筑施工圖尺寸平面的位臵、標高等是否一致。平面圖、立面圖、剖面圖之間關(guān)系是否一致。各專(zhuān)業(yè)工程師及是否協(xié)調和相吻合。
第二施工的可行性 結合圖紙的特點(diǎn)研究討論圖紙在施工過(guò)程中，在質(zhì)量生，在安全上，在進(jìn)度上，在工藝上以及材料供應上是否能滿(mǎn)足設計要求必要時(shí)可建議設計單位給予適當的修改。
第三檢查確定地質(zhì)資料是
否齊全，能否滿(mǎn)足圖紙要求。
周邊建筑物或環(huán)境是否影響該
工程施工。圖紙的功能設計是
否滿(mǎn)足建設單位要求等。
三、 關(guān)于工程施工技術(shù)方面的收獲與體會(huì )
1、 每項工程都要根據國家標準規定的標高基準點(diǎn)放出該工程的室外地坪標高及室內標高，并在某一不動(dòng)物上做出標記。
2、 根據建筑工程紅線(xiàn)并結合圖紙確定建筑四周的控制樁位臵并打下木樁子，釘釘子做標記。
3、 開(kāi)槽時(shí)不能直接挖至設計標高要預留200mm左右土，待人工清槽。
4、 每次放線(xiàn)支好三腳架后都要先檢驗校核各莊線(xiàn)是否閉合，閉合后方可進(jìn)行下一步操作。
5、 塔吊是建筑工程中一個(gè)很重要的安全問(wèn)題，每一根地腳螺栓位臵及標高都必須和塔吊安裝圖紙相吻合要反復測量位臵及標高，反復測量塔吊的`垂直度塔吊還要定期檢修，側沉降等。
6、 做實(shí)驗試塊時(shí)要振搗均勻，不得產(chǎn)生分層離析現象。并且還得保證試塊表面平整。做同等條件試塊時(shí)其養護要與現場(chǎng)的養護同步。
綜上所述，一個(gè)月的實(shí)習生活結束了，從中我體會(huì )到了社會(huì )生活的辛酸和苦辣。與此同時(shí)我也深深地體會(huì )到了一個(gè)工程要想做得好，做得快，不僅要提高體能，更重要的時(shí)提高自己的專(zhuān)業(yè)知識和技能。從實(shí)習中，我對所學(xué)理論知識加深了印象，增強了帶動(dòng)觀(guān)念，更加體會(huì )到自己所學(xué)知識的不足。所以在以后我不僅要好好學(xué)習還要將所學(xué)知識運用到實(shí)踐當中，將理論與實(shí)踐相結合不斷提高自己。
行業(yè)實(shí)習報告2
無(wú)論學(xué)習還是工作，都存在競爭，通過(guò)實(shí)習，我深深的感受到社會(huì )是殘酷的，沒(méi)有文化，沒(méi)有本領(lǐng)，懶惰，就注定永遠在最低。但社會(huì )又是美好的，只要你肯努力，有進(jìn)取心，他就會(huì )回報你。知識是無(wú)止境的。我會(huì )在工作中繼續學(xué)習，不斷提高自己，相信明天會(huì )更好。
一、前言概述
我國制藥行業(yè)隨著(zhù)生物和化學(xué)合成技術(shù)的不斷發(fā)展，對生物電工藝技術(shù)和設備提出了更新更高的要求。 因此，很多大學(xué)院校為了讓學(xué)生注重理論與實(shí)踐相結合，增強學(xué)生的動(dòng)腦動(dòng)手能力，讓學(xué)生走上社會(huì )有一個(gè)良好過(guò)度，于是通常把學(xué)生帶到制藥廠(chǎng)生產(chǎn)基地參加生產(chǎn)實(shí)習進(jìn)行培訓 我們學(xué)院也不例外，大三這一年我們都在藥廠(chǎng)或藥店實(shí)習。我在瑞藥制藥有限公司實(shí)習。實(shí)習的目標是通過(guò)參觀(guān)和培訓過(guò)程，使我們對藥物和生產(chǎn)設備、生產(chǎn)車(chē)間、生產(chǎn)工藝有較為全面直觀(guān)的了解。一方面是為了加深和鞏固所學(xué)的理論知識，提高分析解決問(wèn)題的能力，另一方面是為了培養我們有良好的職業(yè)道德、嚴格認真、實(shí)事求是的嚴謹科學(xué)態(tài)度和工作作風(fēng)，為以后的工作打下良好的基礎。實(shí)習是在校大學(xué)生接觸工廠(chǎng)的機會(huì )，是學(xué)生走上社會(huì )的良好過(guò)渡。因此，全校學(xué)生對這次實(shí)習熱情都很高，下決心要好好利用這次機會(huì )充實(shí)自己。
二、實(shí)習單位
簡(jiǎn)介 xx制藥有限公司（原山東xx新華制藥廠(chǎng)）位于淄博市沂源縣城。公司創(chuàng )建于1966年，是山東省第一家粉針劑生產(chǎn)企業(yè)。20xx年9月公司在新加坡成功上市。四十多年來(lái)，xx制藥有限公司秉承“xx制藥，造福四方”的經(jīng)營(yíng)宗旨，堅持創(chuàng )新為本、品質(zhì)至上、內強管理、外樹(shù)品牌、凝聚精英、開(kāi)放共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)策略，“忠誠守信，堅韌不拔，吃苦耐勞，創(chuàng )新進(jìn)取”，從一個(gè)備戰備荒的三線(xiàn)企業(yè)，成長(cháng)為中國醫藥五十強企業(yè)，成為沂源縣的支柱企業(yè)之一。公司先后被認定為國家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國家863計劃成果產(chǎn)業(yè)基地骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)。xx商標被認定為中國馳名商標。
公司占地面積36萬(wàn)平方米，員工3500余人。擁有粉針制劑、原料藥、固體制劑和中藥制劑等18個(gè)生產(chǎn)車(chē)間且全部通過(guò)國家藥品GMP認證。公司還通過(guò)了IS09001、ISO14001和OHS18001國際質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系認證。能夠生產(chǎn)原料藥、制劑類(lèi)產(chǎn)品等350余個(gè)品種規格，年產(chǎn)粉針（凍干）劑20億瓶、小容量注射劑2億支、片劑20億片、膠囊劑10億粒、顆粒劑1億袋、栓劑1000萬(wàn)粒、合劑500萬(wàn)瓶、原料藥1600噸。
公司注重技術(shù)創(chuàng )新，設有省級企業(yè)技術(shù)中心、頭孢類(lèi)原料藥工程技術(shù)研究中心和國家博士后科研工作站，與山東大學(xué)聯(lián)合成立了“xx藥物研究所（濟南）”、在上海設立了“xx藥物研究所（上海）”，先后獲得40余項專(zhuān)利、60多個(gè)新藥證書(shū)。公司建有嚴密的質(zhì)保體系，負責起草了美洛西林鈉、瓦松栓、厚樸排氣合劑等42個(gè)新藥產(chǎn)品的國家藥品標準。在歷年國家、省、市各級藥監（檢）部門(mén)的質(zhì)量檢查中，各類(lèi)產(chǎn)品抽檢一次合格率均達到100%。公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )完善，產(chǎn)品覆蓋全國29個(gè)省市，并遠銷(xiāo)德國、土耳其、尼日利亞等20多個(gè)國家和地區。
自20xx年起公司經(jīng)濟效益位列中國制藥工業(yè)企業(yè)50強制藥粉針生產(chǎn)規模全國前五；每年1000噸的頭孢類(lèi)無(wú)菌原料藥生產(chǎn)能力，是全國最大的頭孢類(lèi)原料藥生產(chǎn)基地之一；擁有全國最大的單車(chē)間粉針和凍干粉針生產(chǎn)線(xiàn)；擁有三項專(zhuān)利的粉針?lè )盅b設備和全國第一位的粉針?lè )盅b效率主導產(chǎn)品美洛西林鈉原料藥及其制劑、注射用葛根素、葛根湯顆粒、瓦松栓等品種國內市場(chǎng)占有率均位居首位。20xx年，公司被認定為“建國60周年山東省醫藥行業(yè)功勛企業(yè)”、“新中國60年山東百家領(lǐng)袖品牌”，位列醫藥板塊第一位。 “xx制藥，造福四方”是xx人始終追求的目標。xx制藥將一如既往地堅持創(chuàng )新為本、品質(zhì)至上、內強管理、外樹(shù)品牌、凝聚精英、開(kāi)放共贏(yíng)的經(jīng)營(yíng)理念，順國家大勢而為，精心打造xx品牌，實(shí)現更高質(zhì)量的成長(cháng)。
三、實(shí)習目的`
1、通過(guò)頂崗實(shí)習，使我們能夠把基礎理論、基本知識、基本技能綜合運用到生產(chǎn)崗位中。
2、了解制藥企業(yè)各部門(mén)的設置及整體運作模式。
3、熟悉GMP對制藥生產(chǎn)設備的要求。
4、通過(guò)實(shí)習，讓我們開(kāi)闊視野、豐富我們的知識結構，培養良好的職業(yè)素質(zhì)與團隊精神，使我們進(jìn)一步提高分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
5、熟悉各種藥物的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節及倉庫檢驗等必須工作程序。
6、掌握藥物的生產(chǎn)工藝、設備安裝調試和維修的程序，能夠提供基本的藥學(xué)服務(wù)。
7、通過(guò)實(shí)習，在真實(shí)的生產(chǎn)環(huán)境下，使我們在藥品生產(chǎn)、工藝規程、崗位操作、質(zhì)量控制、設備維護、故障排除、營(yíng)銷(xiāo)、藥學(xué)服務(wù)等不同崗位上，接受規范的訓練，培養制藥專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，積累工作經(jīng)驗，畢業(yè)后能迅速地適應相關(guān)的工作。
行業(yè)實(shí)習報告3
為期三天的實(shí)習結束了，這三天也是我進(jìn)入快速消費品行業(yè)的起點(diǎn)，我主要是和道外所的一個(gè)同事在一起在跑和平小區方向的線(xiàn)路，主要是面向小區的各個(gè)食雜店和倉買(mǎi)還有路邊的一些餐飲店的終端銷(xiāo)售，做的是整個(gè)公司最基本也是最重要的一線(xiàn)工作。在這三天里，在這個(gè)新行業(yè)商品銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程中學(xué)到了一些跟以前很不一樣的細節方面的東西。
走在繁華的街道上，面對路邊林立的店鋪，在我們進(jìn)入店鋪看到琳瑯滿(mǎn)目的商品之前，首先看到的就是店外各式各樣花花綠綠的宣傳海報，利用廣告強烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準確而生動(dòng)的廣告語(yǔ)言，可以創(chuàng )造強烈的銷(xiāo)售氣氛，吸引消費者的視線(xiàn)，促成其購買(mǎi)沖動(dòng)。廣告在銷(xiāo)售環(huán)境中可以起到樹(shù)立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費者的良好關(guān)系的作用。 我們在進(jìn)店之前，第一件事情就是檢查一下本店外面有無(wú)我司最近產(chǎn)品和活動(dòng)的海報，因為現在各個(gè)廠(chǎng)家的產(chǎn)品之多，我們的宣傳品難免有被其它廠(chǎng)家的宣傳品遮蓋或被業(yè)務(wù)人員撕毀的現象存在，看到這種情況，我們首先就是要先跟店面的負責人很禮貌性的問(wèn)候一下，然后在征求對方的同意下，在店外找到一塊最容易讓顧客直觀(guān)的看到又不容易被其它廠(chǎng)家的宣傳品遮蓋的地方張貼我們的最近宣傳品。
進(jìn)店之后，先要做的是禮貌性的向店內的銷(xiāo)售人員問(wèn)好，給人以一種親切感，拉進(jìn)業(yè)務(wù)人員跟銷(xiāo)售商之間的距離。然后去做一下我們產(chǎn)品的陳列工作，盡可能地增加貨架上的陳列產(chǎn)品數量，即在售點(diǎn)內多處展示可口可樂(lè )的產(chǎn)品。顧客能在越多的地方見(jiàn)到可口可樂(lè )的產(chǎn)品，購買(mǎi)的機會(huì )就越多。根據商店的布局、貨架的布置、人流規律來(lái)選擇展示可口可樂(lè )產(chǎn)品的最佳位置，如放在消費者一進(jìn)商店就能看見(jiàn)的地方、收銀臺旁邊等等，這些地方可見(jiàn)度大，銷(xiāo)售機會(huì )也相對較多。貨架及其貨架上的產(chǎn)品應保持清潔、干凈、整齊。所有陳列的產(chǎn)品均要有價(jià)格標識，并且所有產(chǎn)品在不同的陳列設備中的.價(jià)格均應一致。陳列在貨架上的產(chǎn)品應嚴格按照可口可樂(lè )、雪碧、芬達的次序排列，并且產(chǎn)品在貨架上應唾手可得。天氣熱的時(shí)候，嘗過(guò)冰涼可口可樂(lè )的人會(huì )成為可口可樂(lè )產(chǎn)品的忠實(shí)消費者，因此我司通過(guò)向經(jīng)銷(xiāo)商提供冷飲設備，如玻璃門(mén)冷柜等加強陳列效果，時(shí)刻保持店內擁有足夠數量的冰涼可口可樂(lè )的產(chǎn)品供廣大消費者選購。
做完產(chǎn)品陳列之后，要按品牌/包裝的順序來(lái)清點(diǎn)店內的庫存。我們主要包括：可口可樂(lè )、雪碧、芬達、酷兒、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多個(gè)產(chǎn)品線(xiàn)。而包裝材質(zhì)又分為：PET、RB、CAN、POM。容量主要有：355ML、600ML、1。25L、1。5L、2。25L等幾大類(lèi)。達、激浪。產(chǎn)品的包裝材質(zhì)也分為：PET、CAN、RB，包裝的容量主要有：200ML、355ML、600ML、1。25ML、1。5ML、2。25ML等幾大類(lèi)。面對這樣復雜的產(chǎn)品線(xiàn)結構，必須按照固定的品牌/包裝次序來(lái)清點(diǎn)客戶(hù)的庫存，只有這樣才不至于出現遺漏哪一個(gè)品牌或包裝的產(chǎn)品，也只有這樣才能夠非常準確地清點(diǎn)出客戶(hù)的實(shí)際庫存量。在清點(diǎn)店里的存貨時(shí)，主要包括清點(diǎn)兩個(gè)地點(diǎn)的存貨：店面的貨架、柜臺上所擺放的沒(méi)有售賣(mài)完的產(chǎn)品；存放在小店倉庫中用于補貨的貨物，兩個(gè)地點(diǎn)的存貨數量加在一起，就是小店的實(shí)際庫存總量。
接下來(lái)要做的事情就是根據店內的實(shí)際庫存量和平時(shí)的銷(xiāo)售量向經(jīng)銷(xiāo)商建議定單，并及時(shí)的向經(jīng)銷(xiāo)商講解公司的活動(dòng)和銷(xiāo)售政策，可以使客戶(hù)在正常的經(jīng)營(yíng)狀況下不至于發(fā)生缺貨或斷貨的現象，避免造成生意上的損失，還可以幫助客戶(hù)有效地利用空間和資金，不發(fā)生貨物積壓、資金無(wú)效占用的缺失。最后，在拜訪(fǎng)結束后，再次跟訂貨人員確認一下定單的準確性，然后用手機按照我司固有的格式向公司發(fā)送定貨短信，在收到公司的確認回執之后，再核對一下定單的準確性，結束定貨。最后，再次很有禮貌的感謝客戶(hù)，并告知下次的拜訪(fǎng)時(shí)間。
在中國的消費品市場(chǎng)日益成熟的今天，面對多個(gè)廠(chǎng)家的激烈競爭，越來(lái)越需要客戶(hù)對我們的品牌忠誠度和信任度�！案袆�(dòng)”敲的是“心門(mén)”，追逐心靈的震撼；“打動(dòng)”多靠利益，苛求花言巧語(yǔ)。我們經(jīng)常聽(tīng)到這樣的困惑：“客戶(hù)，我拿什么感動(dòng)你？”其實(shí)很簡(jiǎn)單，感動(dòng)別人就是關(guān)心別人的過(guò)程，也是幫助別人的過(guò)程。 我聽(tīng)過(guò)一個(gè)故事：有一位口拙的啤酒銷(xiāo)售代表，卻一直是銷(xiāo)售狀元。他的秘訣就是每天去客戶(hù)那里，幫客戶(hù)掃地、拖地、擦桌子、購買(mǎi)雜物——做一個(gè)不要報酬的勤雜工。在這個(gè)公司找勤雜工的過(guò)程中，他主動(dòng)做了這個(gè)工作，久而久之，他成為這個(gè)公司風(fēng)雨無(wú)阻、不遲到、不早退的最忠誠“員工”，以致在一次會(huì )議上，大家不約而同地要求進(jìn)這個(gè)銷(xiāo)售代表推銷(xiāo)的啤酒。在很多時(shí)候，感動(dòng)別人并不難，只要我們?yōu)槿颂拐\，把一些應該做到的事情做圓滿(mǎn)了，就可以感動(dòng)很多人。 就像這個(gè)道外的同事一樣，他也只是才來(lái)可樂(lè )公司五個(gè)月而以，剛來(lái)的時(shí)候銷(xiāo)量也是上不來(lái)，很是苦惱。后來(lái)，他去了一家他的片區的唯一一家比較大的酒店，在他去之前，我們的主要競爭對手已經(jīng)在那里提前一個(gè)月在做他們經(jīng)理的工作，他去了之后，那的經(jīng)理對他十分的冷淡，甚至是連頭都不愿意抬起來(lái)看他一眼。在那第一次以后的連續一個(gè)多月的時(shí)間里，他依然是按照自己的計劃去那里拜訪(fǎng)，每次依然是像第一次那樣充滿(mǎn)自信和真誠的跟那經(jīng)理淡合作事宜。最后終于，兩個(gè)月后，那個(gè)經(jīng)理被小伙的真誠所感動(dòng)，跟我司簽定了供貨協(xié)議，現在，那家酒店甚至已經(jīng)成為他負責的地區最大的銷(xiāo)售商。
行業(yè)實(shí)習報告4
XX年10月8日至11月3日，在法政學(xué)院的統一安排下，我們一組共9位同學(xué)在中國平安人壽保險股份有限公司湛江中心支公司(簡(jiǎn)稱(chēng)“平安壽險湛江中心支公司”)進(jìn)行了畢業(yè)實(shí)習。
一.實(shí)習的目的和要求
畢業(yè)實(shí)習的目的是：接觸實(shí)際，了解社會(huì )，增強勞動(dòng)觀(guān)點(diǎn)和社會(huì )主義事業(yè)心、責任感;學(xué)習業(yè)務(wù)知識和管理知識，鞏固所學(xué)理論，獲取本專(zhuān)業(yè)的實(shí)際知識，培養初步的實(shí)際工作能力和專(zhuān)業(yè)技能。具體要求
1.培養從事經(jīng)紀中介工作的業(yè)務(wù)能力。了解并熟悉保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，學(xué)會(huì )進(jìn)行工作。
2.理論聯(lián)系實(shí)際，學(xué)會(huì )運用所學(xué)的基礎理論、基本知識和基本技能去解決經(jīng)紀中介實(shí)踐中的具體問(wèn)題。
3.虛心學(xué)習，全面提高綜合素質(zhì)。在實(shí)習中拜廣大工作人員為師，虛心學(xué)習他們的好品質(zhì)、好作風(fēng)和好的工作方式，提高自己的綜合素質(zhì)，把自己培養成為合格的經(jīng)濟工。
4.培養艱苦創(chuàng )業(yè)精神和社會(huì )責任感，形成熱愛(ài)專(zhuān)業(yè)、熱愛(ài)勞動(dòng)的良好品德。
5.預演和準備就業(yè)。找出自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備。
二.實(shí)習內容
參加了平安壽險湛江中心支公司的“錦繡人生”事業(yè)說(shuō)明會(huì )和為期兩天的新人培訓后，公司安排我們到其中的一個(gè)部門(mén)——區域拓展部實(shí)地演練。
區域拓展又稱(chēng)區域收展，是壽險的區域化行銷(xiāo)模式，源于家庭服務(wù)的理念，由公司派區域服務(wù)專(zhuān)員在固定區域內為客戶(hù)進(jìn)行上門(mén)服務(wù)，就像一個(gè)流動(dòng)的門(mén)店一樣，將客戶(hù)與公司的關(guān)系透過(guò)一個(gè)渠道有機地結合起來(lái)。區域服務(wù)工作是保險和綜合服務(wù)金融工作。
根據《中國平安人壽保險公司展業(yè)服務(wù)體系管理辦法》的規定，分支機構區域拓展部下設展業(yè)區部、展業(yè)處、展業(yè)課、展業(yè)區四級展業(yè)服務(wù)單位。平安壽險湛江中心支公司區域拓展部設1個(gè)展業(yè)處、2個(gè)展業(yè)課和14個(gè)展業(yè)區。其中有17個(gè)團隊管理者，分別是1個(gè)展業(yè)處經(jīng)理、2個(gè)展業(yè)課長(cháng)和14個(gè)展業(yè)區主任。該部門(mén)共有117個(gè)區域服務(wù)專(zhuān)員(通稱(chēng)“收展員”)，所有的區域服務(wù)專(zhuān)員都通過(guò)了保險從業(yè)人員資格考試，都是平安壽險的保險代理人。
到區域拓展部后，很榮幸，我被安排到的.師傅是王小華經(jīng)理。在王小華經(jīng)理的指導下，我遵守紀律，虛心學(xué)習，積極工作：
1.參加部門(mén)的早會(huì )(星期一至星期五，早上8：30開(kāi)始)，吸收新知。早會(huì )一般是總結工作，分享經(jīng)驗，開(kāi)展專(zhuān)題講課，發(fā)布通知等。我認真做筆記，從中吸收到了新的知識，間接獲得了工作經(jīng)驗。
2.虛心請教王小華經(jīng)理、朱紅梅主任、梁赤宇師兄等，了解平安的壽險產(chǎn)品，熟悉區域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)、工作流程和工作方法等。了解到的平安壽險產(chǎn)品有“平安愛(ài)心無(wú)限世紀天使”“平安鐘愛(ài)一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等。熟悉區域服務(wù)專(zhuān)員的日常業(yè)務(wù)是接觸客戶(hù)，為客戶(hù)提供服務(wù)。其工作流程有五個(gè)步驟：尋找客戶(hù)、約訪(fǎng)、銷(xiāo)售面談、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構成一個(gè)銷(xiāo)售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費、保全、理賠、遞送生日卡或客戶(hù)服務(wù)報等。如果區域服務(wù)專(zhuān)員提供了令客戶(hù)滿(mǎn)意的售后服務(wù)，就會(huì )產(chǎn)生轉介紹，這樣又會(huì )獲取新的銷(xiāo)售機會(huì )，新的銷(xiāo)售循環(huán)又開(kāi)始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶(hù)打交道，這包括怎樣去拜訪(fǎng)客戶(hù)，怎樣跟客戶(hù)講保險，怎樣為客戶(hù)做保險計劃，等等。
3.作為王小華經(jīng)理的助理，協(xié)助她做一些內勤工作。如設計、制作部門(mén)會(huì )議室的大型板報——《“收獲金秋”收展員業(yè)務(wù)競賽成績(jì)表》，設計、張貼部門(mén)用于激勵員工的“幫助別人、成就自己”“我要去清遠”“我要去西安”三條橫幅等。同時(shí)，學(xué)習王小華經(jīng)理如何管理團隊。
4.在王小華經(jīng)理的安排下，作為公司客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量回訪(fǎng)中心的工作人員，對客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)調查。首先隨機抽取兩個(gè)展業(yè)課的部分收展員的《區域活動(dòng)日志》(里面有收展員每天拜訪(fǎng)了的客戶(hù)名單和聯(lián)系方式)，然后根據日志里面的客戶(hù)名單，打電話(huà)給客戶(hù)，與客戶(hù)進(jìn)行溝通。主要調查客戶(hù)認不認識公司的某某收展員，收展員對客戶(hù)做了哪些服務(wù)，客戶(hù)對收展員的服務(wù)滿(mǎn)不滿(mǎn)意，客戶(hù)覺(jué)得收展員的服務(wù)有哪些地方需要改進(jìn)等。
三.實(shí)習結果
在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的熏陶，王小華經(jīng)理的指導，以及我的努力之下，我在平安的實(shí)習獲得了圓滿(mǎn)成功。
1.思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每一次早會(huì )都唱公司司歌《平安頌》，并高聲朗誦公司訓導、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺(jué)得我已經(jīng)融入到了平安這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認識到保險不僅是一種風(fēng)險管理辦法，也是一種理財工具;保險代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè )觀(guān)的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(knowledge)、執著(zhù)的態(tài)度(attitude)、熟練的技巧(skill)和良好的習慣(habit)這四個(gè)專(zhuān)業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強了從事保險代理人等經(jīng)紀中介工作的光榮感、使命感和責任感。
2.鞏固了理論知識，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習了《保險學(xué)》《保險法》等理論知識，實(shí)習中將這些理論與實(shí)踐相結合。我很好地熟悉了“平安愛(ài)心無(wú)限世紀天使”“平安鐘愛(ài)一生”“平安財富一生”“平安智富人生”等平安的壽險產(chǎn)品，能向客戶(hù)講解這些產(chǎn)品，并能向客戶(hù)解釋《平安財富一生兩全保險(分紅型)合同條款》《平安智富人生終身壽險(萬(wàn)能型，b，XX)合同條款》等。
3.培養了從事保險代理人工作的業(yè)務(wù)能力。實(shí)習中通過(guò)虛心學(xué)習，了解并熟悉了保險代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險代理人的工作能力。
4.提高了綜合素質(zhì)。(1)向部門(mén)優(yōu)秀員工請教，掌握了一些好的工作方法。(2)協(xié)助王小華經(jīng)理做了一些內勤工作，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評，而且提高了自己的創(chuàng )新能力。同時(shí)，獲得了一些管理團隊的方法。(3)作為公司客戶(hù)服務(wù)質(zhì)量回訪(fǎng)中心的工作人員，對客戶(hù)進(jìn)行了電話(huà)調查，提高了自己與人溝通的能力。
5.為以后就業(yè)做了模擬和演練。實(shí)習中，找到了自身狀況與社會(huì )實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗不足、對事情的處理不夠果斷等。我將在以后的學(xué)習期間及時(shí)補充相關(guān)知識，為未來(lái)的求職與正式工作做好充分的知識和能力準備。
四.實(shí)習體會(huì )
實(shí)習的日子里，在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了提高。對于這次畢業(yè)實(shí)習，我的體會(huì )有很多，其中最深刻的有三點(diǎn)：
1.做保險代理人首先是做人。我們同客戶(hù)打交道，首先要誠信，要善于與人溝通，這樣客戶(hù)才會(huì )信任我們。只有“人”做好了，保險才能做好。
2.做保險代理人是做一項事業(yè)。區域服務(wù)專(zhuān)員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風(fēng)險，讓每個(gè)家庭都擁有平安�！皫椭鷦e人、成就自己”，這是一項偉大的事業(yè)。同時(shí)，做保險代理人是做一項不需要自己投入本錢(qián)的生意。所以我們要熱愛(ài)自己的工作，對保險事業(yè)懷抱著(zhù)無(wú)比的信心。只有事業(yè)心強的人，才能做好保險。
3.做保險代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰斗。雖然說(shuō)做保險勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。
在平安實(shí)習的這段經(jīng)歷，對我以后無(wú)論從事保險這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì )有很大的幫助。如果以后我選擇了保險這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險代理人。
行業(yè)實(shí)習報告5
經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在xx保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步。在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識。最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì )了做事，還教會(huì )了我如何做人。對培養我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著(zhù)特殊的意義。在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會(huì )。
針對這次實(shí)習我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步 。
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹(shù)立信心起到很大的作用。
進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話(huà)。給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個(gè)公司再到認識整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統的培訓，我覺(jué)得“培訓”這是公司給我的最大福利。無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔任任何一角色。首先樹(shù)立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的。一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶(hù)呢?其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎知識的培訓。這次培訓雖說(shuō)很短暫，但它刺激著(zhù)我的神經(jīng)，沖擊著(zhù)我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)。
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(cháng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高。
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當中去不斷深入地理解。特訓完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線(xiàn)現場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團隊長(cháng)繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨。一周多下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)。團隊長(cháng)給我分配了一個(gè)農行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷(xiāo)售技能上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的.鍛煉。在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì )順心應手，相信這也是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題。
三、不斷的自我總結提高了我的自我學(xué)習能力，會(huì )議主持提高了我的膽識及演講水平。
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì )議上各小組再一起解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結論也就更加全面、合理、準確。通過(guò)討論，能使我們立對糾錯，提高個(gè)體認識，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(cháng)補短的過(guò)程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績(jì)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗記下來(lái)，互相交流學(xué)習。公司的這種要求讓我體會(huì )到了員工團隊的專(zhuān)業(yè)、高效、凝聚力。輪流的會(huì )議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(cháng)的很快。
雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著(zhù)以下幾點(diǎn)的不足：一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭。時(shí)而出現低級錯誤;二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。四是社會(huì )閱歷相對來(lái)說(shuō)較少，跟客戶(hù)聊不起來(lái)。在今后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要;熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能;通過(guò)實(shí)踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
實(shí)習，是開(kāi)端也是結束。在書(shū)本上學(xué)過(guò)很多理論，但從未付諸實(shí)踐過(guò)，也許等到真正運用時(shí)，才會(huì )體會(huì )到難度有多大。在今后的工作和生活中，自己需要更加努力的奮斗下去。
實(shí)習的同時(shí)也讓我了解到了自己的不足,我會(huì )繼續努力,完善自我。對于指導老師的用心輔導和精心安排我表示由衷的感謝。
行業(yè)實(shí)習報告6
經(jīng)過(guò)近一個(gè)多月在**保險公司銀行業(yè)務(wù)部的實(shí)習，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長(cháng)足的進(jìn)步、在公司我學(xué)到的不僅是理論知識，更多的是自我綜合素質(zhì)方面的認識、最主要的是不僅讓我學(xué)會(huì )了做事，還教會(huì )了我如何做人、對培養我的工作意識和提高我的綜合素質(zhì)有著(zhù)特殊的意義、在此我由衷的感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會(huì )、
針對這次實(shí)習我主要從這幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)說(shuō)我的感受及所取得的進(jìn)步 、
一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹(shù)立信心起到很大的作用、
進(jìn)入公司前我就聽(tīng)聞：“保險不是人做的”，“一人做保險，全家不要臉”等話(huà)、給了我一點(diǎn)壓力，進(jìn)入公司的前兩周，公司對我們這些新人進(jìn)行了一次封閉式的系統培訓，首先從認識自我到認識一個(gè)公司再到認識整個(gè)行業(yè)，這是我由生來(lái)接受過(guò)最系統的培訓，我覺(jué)得“培訓”這是公司給我的最大福利、無(wú)論做任何一個(gè)行業(yè)，擔任任何一角色、首先樹(shù)立自我對公司，對產(chǎn)品、對行業(yè)的自信心這是很重要的、一個(gè)人最大的敵人就是自我，如果自己對公司、對產(chǎn)品沒(méi)信心，底氣不足，自己都說(shuō)服不了自己，我們又如何去說(shuō)服客戶(hù)呢？其次再到對產(chǎn)品、業(yè)務(wù)流程、銷(xiāo)售技能等基礎知識的培訓、這次培訓雖說(shuō)很短暫，但它刺激著(zhù)我的神經(jīng)，沖擊著(zhù)我的心靈，讓我知道保險是可從事終身的事業(yè)、
二、銀行網(wǎng)點(diǎn)實(shí)踐讓我的業(yè)務(wù)技能及溝通技巧不斷增長(cháng)，公共關(guān)系和工作能力不斷提高、
單單培訓和演練還是不夠的，某些認識都還是膚淺的，還需要我在實(shí)踐當中去不斷深入地理解、特訓完后我跟師父到網(wǎng)點(diǎn)前線(xiàn)現場(chǎng)實(shí)踐，一邊是團隊長(cháng)繼續培訓及同事們的相互模擬演練、相互探討，一邊是自己對資料的反復琢磨、一周多下來(lái)，覺(jué)得自我已經(jīng)能比較熟練地掌握基本的工作方法和一些簡(jiǎn)單的銷(xiāo)售技巧，已經(jīng)能夠獨立完成銷(xiāo)售任務(wù)時(shí)、團隊長(cháng)給我分配了一個(gè)農行網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)實(shí)踐幾周，我的銷(xiāo)售技能上了一個(gè)臺階，我解決實(shí)際問(wèn)題的能力得到了很好的`鍛煉、在工作中我還需要處理團隊合作中的人際關(guān)系和溝通問(wèn)題，要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門(mén)、本公司，還要跟別的機構例如銀行等機構的職員做好溝通，只有這樣工作效率才高，工作起來(lái)才會(huì )順心應手，相信這也是現今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì )遇到的一大難題、
三、不斷的自我總結提高了我的自我學(xué)習能力，會(huì )議主持提高了我的膽識及演講水平、
每天去網(wǎng)點(diǎn)工作，遇到任何問(wèn)題解決不了的，公司都要求我們把問(wèn)題記下來(lái)，小組解決不了，會(huì )議上各小組再一起解決、我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進(jìn)行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個(gè)面，甚至只是一點(diǎn)而已，很難考慮周全，然而展開(kāi)小組討論，就可彌補這個(gè)不足，大家從多角度地看問(wèn)題，結論也就更加全面、合理、準確、通過(guò)討論，能使我們立對糾錯，提高個(gè)體認識，在這個(gè)過(guò)程中，傾聽(tīng)、思考、分析、評價(jià)、表決這一系列的活動(dòng)使小組里的每一個(gè)成員都受到了鍛煉，同時(shí)，這也是一個(gè)取長(cháng)補短的過(guò)程，彌補自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平、業(yè)績(jì)分享的時(shí)，再把成功者的經(jīng)驗記下來(lái)，互相交流學(xué)習、公司的這種要求讓我體會(huì )到了員工團隊的專(zhuān)業(yè)、高效、凝聚力、輪流的會(huì )議主持提高了我的膽識及演講水平，正因如此我發(fā)覺(jué)我成長(cháng)的很快、
雖說(shuō)我取得了不少進(jìn)步但我還存在著(zhù)以下幾點(diǎn)的不足：
一是工作中有時(shí)自信心不足，有放棄的念頭、時(shí)而出現低級錯誤。
二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁，沒(méi)有及時(shí)找出失敗的原因。
三是對一些業(yè)務(wù)知識特別是銀行、金融、證券知識不夠熟悉。
四是社會(huì )閱歷相對來(lái)說(shuō)較少，跟客戶(hù)聊不起來(lái)。
在今后的工作中，我將發(fā)揚成績(jì)，克服不足，堅持不懈地努力學(xué)習各種理論知識，并用于指導實(shí)踐，以更好的適應行業(yè)發(fā)展的需要；熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過(guò)多看、多學(xué)、多問(wèn)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能；通過(guò)實(shí)踐不斷的總結經(jīng)驗，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在實(shí)踐的過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作、最后由衷的感謝我的母校對我的培養，感謝**人壽保險公司，給了我這么好的一次機會(huì )。
行業(yè)實(shí)習報告7
實(shí)習快要結束了、雖然只有短短的20天、但卻給我留下了深刻的印象、我實(shí)習的部門(mén)IT中心、雖然人數不是很多、但里面員工的朝氣、團結和熱情、以及對工作認真負責的態(tài)度讓我深受感動(dòng)！每次遇到不懂的問(wèn)題、或者通過(guò)當面交流、或者通過(guò)郵件、IT部門(mén)的員工孫鵬、沈欣蔚、趙坤杰、朱吉、李君總能耐心的給予解釋、讓我備感鼓舞！和另外一名和我同樣是實(shí)習生李卿交流也讓自己從他那學(xué)到了很多的東西！我相信、通過(guò)這次實(shí)習對我來(lái)說(shuō)是個(gè)很好的人生經(jīng)歷、對我以后走上工作崗位打了一劑很強的預防針、收益非淺。具體來(lái)說(shuō)、以下是我20天來(lái)在公司的所學(xué)、所見(jiàn)、所聞：
1、對公司有了總體的'認識、熟悉了公司的環(huán)境、對所在部門(mén)IT中心的工作職責有了明確的了解。
2、對公司的網(wǎng)絡(luò )拓撲有了直觀(guān)的認識、對局域網(wǎng)的組建、子網(wǎng)的劃分、IP地址的分配、以及如何配置子網(wǎng)掩碼、網(wǎng)關(guān)、DNS服務(wù)器等等有了實(shí)際的網(wǎng)絡(luò )工作經(jīng)驗。
3、通過(guò)和工作人員去配線(xiàn)房、核心機房檢查、增強了對工作中遇到故障的更加感性的認識。
4、熟悉了notes這個(gè)群件軟件的安裝、工作環(huán)境以及使用中經(jīng)常遇到的問(wèn)題。
5、通過(guò)在線(xiàn)BBS和私人郵件回答了IT中心服務(wù)管理論壇上員工使用notes中遇到的問(wèn)題。
6、了解了用戶(hù)NOTES郵件恢復、備份策略以及網(wǎng)絡(luò )監控系統軟件。
7、旁聽(tīng)了IT中心關(guān)于QA、CC、CQ以及企業(yè)應用架構方面的培訓、接觸到了軟件開(kāi)發(fā)流程、規范、以及檢查單方面的知識。
以上是我的實(shí)習報告，如有不足之處，請多多指教！
行業(yè)實(shí)習報告8
暑假兩個(gè)月就這樣過(guò)去了，在會(huì )計處實(shí)習的時(shí)間里，我主要學(xué)習了綜合業(yè)務(wù)處理系統，熟悉了銀行的會(huì )計科目，基本掌握了該系統的記賬和復核的操作，并能獨立處理同城交換、證券清算和外匯核算。通過(guò)看、問(wèn)和動(dòng)手操作，我對會(huì )計處的主要工作有了更加系統的了解，特別是支票匯票等，在實(shí)習之前，我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對真正的票據并沒(méi)有具體的認識。
在實(shí)習之前，我只從書(shū)上學(xué)到過(guò)它的基本概念，對真正的票據并沒(méi)有具體的認識�，F在我已經(jīng)大致明白了審票和解付的過(guò)程。而在國際部實(shí)習的時(shí)間里，我邊干邊學(xué)，發(fā)現其實(shí)大部分知識已在《國際結算學(xué)》中學(xué)過(guò)，我所要做的就是熟悉各種票據，掌握它們在國際貿易中的作用，同時(shí)幫助和指導客戶(hù)填單和審單。在實(shí)習過(guò)程中有帶教領(lǐng)導、銀行員工的協(xié)助、自己的努力，自感收益不小。這次實(shí)習把我從學(xué)校純理論學(xué)習中拉到了在實(shí)習中學(xué)習的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我就意識到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規矩無(wú)以成方圓，雖然這個(gè)銀行內部氣氛和諧，沒(méi)有老套的束縛，但它畢竟是一個(gè)跟錢(qián)打交道的機構，需要有嚴謹的紀律和詳細的規程，我就應該嚴于律己，這樣不僅可以遵守銀行的規矩，對我自己更有好處。
以下是我實(shí)習一個(gè)多月來(lái)的`體會(huì )：
首先，來(lái)工行xx縣支行實(shí)習的短短兩個(gè)月的時(shí)間里，使我在思想上有了很大的轉變。以前，在學(xué)校里學(xué)知識的時(shí)候總是老師往我的頭腦里灌知識，自己根本沒(méi)有那么強烈的求知欲，大多是逼著(zhù)去學(xué)的。然而到這里實(shí)習，確使我的感觸很大，自己的知識太貧乏了，銀行員工的學(xué)習氣氛特別濃無(wú)形中給我營(yíng)造了一個(gè)自己求知的欲望。在這里大家都在抓緊時(shí)間學(xué)習，這種刻苦的精神特別讓我敬佩。給我一種特別想融入他們其中的感覺(jué)。這將對我以后的人生路上一種很大的推進(jìn)。
只有堅持學(xué)習新的知識，才會(huì )使自己更加提高，而這里就有這樣的氣氛。同時(shí)這次實(shí)習也為我提供了與眾不同的學(xué)習方法和學(xué)習機會(huì )，讓我從傳統的被動(dòng)授學(xué)轉變?yōu)橹鲃?dòng)求學(xué)；從死記硬背的模式中脫離出來(lái)，轉變?yōu)樵趯?shí)習中學(xué)習，增強了領(lǐng)悟、創(chuàng )新和推斷的能力。掌握自學(xué)的方法，這些方法的提高是終身受益的，我認為這難得的兩個(gè)月讓我真正懂得了工作和學(xué)習的基本規律。
行業(yè)實(shí)習報告9
一、實(shí)習目的
認識實(shí)習是本科教學(xué)計劃中非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節，其目的是使學(xué)生了解和掌握電力生產(chǎn)知識、印證、鞏固和豐富已學(xué)過(guò)的計算機專(zhuān)業(yè)課程內容，培養學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際，提高其在生產(chǎn)實(shí)踐中調查研究、觀(guān)察問(wèn)題、分析問(wèn)題以及解決問(wèn)題的能力和方法，為后續專(zhuān)業(yè)課程的學(xué)習打下基礎。通過(guò)認識實(shí)習，還應使學(xué)生了解現電力生產(chǎn)方式，培養熱愛(ài)軟件工程專(zhuān)業(yè)思想。
二、實(shí)習內容
為了達到上述實(shí)習目的，實(shí)習主要內容應包括：
1、參觀(guān)浦東軟件園
2、上海市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)展
3、四場(chǎng)高水平的技術(shù)講座
三、實(shí)習過(guò)程
1、參觀(guān)浦東軟件園
進(jìn)入主體大樓后，上海浦東軟件園和它的圖標赫然放置在最顯眼的門(mén)口處，我們跟隨著(zhù)老師的步伐，一路向內層走去。在路上我們注意到了墻上貼出來(lái)的優(yōu)秀學(xué)員的照片，以及關(guān)于軟件園的人才和研制軟件對于國家信息技術(shù)的貢獻，可以稱(chēng)之為一條“榮譽(yù)回廊”。邁過(guò)這條回廊，我們走到了一個(gè)廣闊的教室，里面整整齊齊擺放了數十臺計算機，看其規模，我猜想這應該是一個(gè)大型的計算機學(xué)習教室，供里面的學(xué)員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)方面的開(kāi)發(fā)和探索。之后我們便各自找好座位，等待浦東軟件園的老師給我們做一下關(guān)于軟件園的介紹并闡述對我們未來(lái)工作的需求。
我們坐好后，一場(chǎng)對未來(lái)的探索之旅馬上就開(kāi)始了，浦軟的老師非常厚道的給我們觀(guān)看了兩場(chǎng)激動(dòng)人心的宣傳視頻，詳細的介紹了浦軟的來(lái)由，發(fā)展和輝煌以及對整個(gè)軟件業(yè)的展望。首先，上海浦東軟件園做為第一批國家軟件產(chǎn)業(yè)基地和第一批國家軟件出口基地是與北京中關(guān)村，大連和西安這四個(gè)軟件園是齊名的，并且是全國第一家軟件園區，這三個(gè)“一”，奠定了浦東軟件園在全國軟件開(kāi)發(fā)中無(wú)論是人才量還是創(chuàng )作量都處于不可動(dòng)搖的位置。之后她給我們介紹了浦東軟件園是由“滿(mǎn)庭芳”的郭守敬園和“浣溪沙”的祖沖之園聯(lián)合組成的。而著(zhù)名的浦軟大廈就坐落于祖沖之園。重點(diǎn)馬上就要到了，老師在介紹完浦東軟件園后開(kāi)始向我們展示了成為一個(gè)炙手可熱的軟件工程師的必須條件。老師一再強調了擁有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗以及必備的英語(yǔ)知識是你獲得實(shí)習機會(huì )的必備功課。并鼓勵我們在校時(shí)期就積極的去尋找實(shí)習的機會(huì )。非常讓人溫暖的是，老師還主動(dòng)拋出橄欖枝，把電子郵件地址給了我們，如果有想要參加浦軟的暑期夏令營(yíng)以及與微軟聯(lián)合辦學(xué)的實(shí)踐班的同學(xué)都可以發(fā)郵件到著(zhù)個(gè)地址詢(xún)問(wèn)她具體的事宜。十分有心的浦軟老師還給我們總結幾個(gè)全球著(zhù)名并有分部坐落于浦軟的軟件公司，比如SAP，InfoSYS等等，并介紹了一些入門(mén)要求和面試注意事項，讓我們收益匪淺，并對未來(lái)充滿(mǎn)信心。
2、上海市超算中心
上海超級計算中心是國內第一個(gè)面向社會(huì )開(kāi)放，資源共享、設施一流、功能齊全的高性能計算公共服務(wù)平臺，目前擁有曙光4000A（20xx年世界排名第十）和“魔方”（曙光5000A，20xx年世界排名第十、亞洲第一）等3臺超級計算機，同時(shí)配備豐富的科學(xué)和工程計算軟件，致力于為國家科技進(jìn)步和企業(yè)創(chuàng )新提供高端計算服務(wù)。
多年來(lái)，上海超級計算中心立足上海，面向全國，為來(lái)自工程科研院所和多所知名大學(xué)的超過(guò)350家用戶(hù)，提供了隨需應變的高性能計算資源、技術(shù)支持以及高級技術(shù)咨詢(xún)服務(wù)，支持了一大批國家和地方政府的重大科學(xué)研究、工程和企業(yè)新產(chǎn)品研發(fā)，在汽車(chē)、航空、鋼鐵、核能、市政工程、新材料、生物制藥、天文、物理、化學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域取得了大批重大成果。
未來(lái)，面向自主創(chuàng )新的國家戰略需求和上海建設金融和航運兩個(gè)中心的目標，以及發(fā)展商用大飛機、新材料、生物醫藥、重大裝備、新能源、電動(dòng)車(chē)等高科技產(chǎn)業(yè)方向的區域戰略需求，上海超級計算中心將持續保持資源優(yōu)勢，進(jìn)一步提升技術(shù)能力和服務(wù)水平，協(xié)助更多的用戶(hù)將先進(jìn)計算能力轉化為科研創(chuàng )新能力，打造國際一流的超級計算中心。
3、四場(chǎng)技術(shù)講座
第一場(chǎng)講座：虛擬化技術(shù)
在講師的講解下我們對虛擬化技術(shù)有了個(gè)初步的認識和了解。
虛擬化技術(shù)與多任務(wù)以及超線(xiàn)程技術(shù)是完全不同的。多任務(wù)是指在一個(gè)操作系統中多個(gè)程序同時(shí)并行運行，而在虛擬化技術(shù)中，則可以同時(shí)運行多個(gè)操作系統，而且每一個(gè)操作系統中都有多個(gè)程序運行，每一個(gè)操作系統都運行在一個(gè)虛擬的CPU或者是虛擬主機上；而超線(xiàn)程技術(shù)只是單CPU模擬雙CPU來(lái)平衡程序運行性能，這兩個(gè)模擬出來(lái)的CPU是不能分離的，只能協(xié)同工作。
虛擬化技術(shù)也與目前VMware Workstation等同樣能達到虛擬效果的軟件不同，是一個(gè)巨大的技術(shù)進(jìn)步，具體表現在減少軟件虛擬機相關(guān)開(kāi)銷(xiāo)和支持更廣泛的操作系統方面。
第二場(chǎng)講座：GE數字能源
數字能源的產(chǎn)品和服務(wù)已得到中國眾多專(zhuān)業(yè)用戶(hù)的認可，GE UPS系統大量安全運行在中國的國防、通信、電力、金融、證券、石化、交通、水利、醫療等行業(yè)。GE數字能源（GE Digital Energy）隸屬于GE工業(yè)系統，是全球電源保護領(lǐng)域的技術(shù)領(lǐng)先者。數字能源致力于為全球客戶(hù)提供高性能不間斷電源系統（UPS）和相關(guān)軟件產(chǎn)品及服務(wù)。高可靠性能UPS產(chǎn)品功率從500VA—4MVA，GE數字能源亦為客戶(hù)提供先進(jìn)的電源管理和數據保護軟件。
第三場(chǎng)講座：職業(yè)規劃
通過(guò)這次職業(yè)規劃講座，也讓我知道了，我自己的職業(yè)性格。通過(guò)講師的講解讓我知道，我們首先要規劃我們的時(shí)間，以前的學(xué)習生活中，時(shí)間管理不強，想做什么做什么，這是我們第一個(gè)需要改進(jìn)的地方，也是我們必須改進(jìn)的地方，在沒(méi)有一個(gè)正確的時(shí)間觀(guān)念下，很多事情都是做不好的，所以，我們必須先把自己的學(xué)習生活時(shí)間安排好，再有就是自己必須要有明確的目標，規范好自己的目標，有助于自己的學(xué)習，制定好自己的短期，中期，長(cháng)期目標，把自己武裝起來(lái)，讓自己的生活充實(shí)起來(lái)？
第四場(chǎng)講座：網(wǎng)絡(luò )資源管理
在最后一場(chǎng)講座中，我們聽(tīng)到了以前很少接觸到的詞“網(wǎng)絡(luò )資源管理”，在講師的精心講解之下我們終于弄清它是什么。
在市場(chǎng)逐步放開(kāi)、競爭加劇的大環(huán)境下，國內電信運營(yíng)企業(yè)的.戰略重點(diǎn)由原先的投資建網(wǎng)擴大規模，逐步轉向提高用戶(hù)滿(mǎn)意度、網(wǎng)絡(luò )管理水平和網(wǎng)絡(luò )應用效率，進(jìn)而轉向全面運營(yíng)管理水平的較量。在這種背景下，網(wǎng)絡(luò )資源管理系統（NRM）作為網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)支撐系統的重要組成部分很快發(fā)展起來(lái)，在電信管理網(wǎng)（TMN）中迅速占據重要地位，成為電信運營(yíng)商提高網(wǎng)絡(luò )運營(yíng)效率、快速開(kāi)通業(yè)務(wù)、實(shí)現全網(wǎng)集約化經(jīng)營(yíng)的重要手段。資源管理系統的基礎是資源數據庫。資源數據庫就是通過(guò)規范的符號體系和表達關(guān)系把現實(shí)的網(wǎng)絡(luò )資源（包括物理和邏輯資源等）在計算機數據庫中建立的一一對應的數字映像。所有針對資源的查詢(xún)、統計、調度方案設計、數據分析、決策支持等，都是通過(guò)資源管理應用軟件對數據庫中的資源映像數據進(jìn)行運算來(lái)實(shí)現的。如果虛擬映像與現實(shí)網(wǎng)絡(luò )對應的準確率足夠高（通常要求95%以上），那么基于計算機虛擬網(wǎng)絡(luò )做出的調度方案和其它決策在現實(shí)網(wǎng)絡(luò )中就是可執行的，從而達到有效使用網(wǎng)絡(luò )資源和快速開(kāi)通電信業(yè)務(wù)的目的。
基于以上資源管理系統的運行模型，我們不難理解資源管理系統中“網(wǎng)絡(luò )資源”的三大基本屬性，即資源的存在性、使用性和動(dòng)態(tài)性。
四、實(shí)習總結
這一次的實(shí)習經(jīng)歷是如此獨特而又感觸深刻，我相信這是在我專(zhuān)業(yè)生涯上邁出實(shí)實(shí)在在的第一步，雖然微小，但是決不微弱。這三天的實(shí)習我接觸到了無(wú)數的科技前沿知識，從生化科技到電氣自動(dòng)化，有環(huán)保也有節能，有實(shí)用也有理想，兩場(chǎng)講座透析了專(zhuān)業(yè)中數據挖掘利用以及配電網(wǎng)的未來(lái)方向，收獲了太多太多，現在我就我覺(jué)得最重要以及我最感興趣的知識點(diǎn)進(jìn)行詳細的總結與歸納升華。
首先，虛擬化技術(shù)今后的發(fā)展，服務(wù)器虛擬化技術(shù)是指通過(guò)運用虛擬化的技術(shù)充分發(fā)揮服務(wù)器的硬件性能，能夠在確保企業(yè)投入成本的同時(shí)，提高運營(yíng)效率，節約經(jīng)濟成本和空間浪費，對于發(fā)展迅速，成長(cháng)規模大的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)服務(wù)器虛擬化技術(shù)帶來(lái)更多的經(jīng)濟效益。我們可以著(zhù)手這方面的發(fā)展和學(xué)習。其次，我們應該學(xué)會(huì )在對個(gè)人職業(yè)生涯的主客觀(guān)條件進(jìn)行測定、分析、總結研究的基礎上，對自己的興趣、愛(ài)好、能力、特長(cháng)、經(jīng)歷及不足等各方面進(jìn)行綜合分析與權衡，結合時(shí)代特點(diǎn)，根據自己的職業(yè)傾向，確定其最佳的職業(yè)奮斗目標，并為實(shí)現這一目標做出行之有效的安排。這才是以后我們發(fā)展就業(yè)必不可少的前提條件。
行業(yè)實(shí)習報告10
企業(yè)產(chǎn)品的生命周期與知識產(chǎn)權的生命周期高度相關(guān)。兩者不同的契合方式將影響知識產(chǎn)權的價(jià)值。當企業(yè)將知識產(chǎn)權生命周期與產(chǎn)品生命周期進(jìn)行最優(yōu)契合時(shí)，將最大化地延緩競爭者進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，以延長(cháng)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，從而使企業(yè)最大化地獲取超額收益，最大化知識產(chǎn)權價(jià)值。分享的知識產(chǎn)權生命周期對其價(jià)值的影響。
知識產(chǎn)權生命周期對其價(jià)值的影響。
知識產(chǎn)權價(jià)值受到諸多因素的影響。其中，知識產(chǎn)權生命周期是其價(jià)值的重要影響因素之一。知識產(chǎn)權生命周期越長(cháng)，意味著(zhù)企業(yè)通過(guò)知識產(chǎn)權獲取超額收益的時(shí)間越長(cháng)，獲取的超額收益總量也就越多，知識產(chǎn)權價(jià)值越大。
同時(shí)，知識產(chǎn)權生命周期還通過(guò)與產(chǎn)品生命周期的不同契合方式對產(chǎn)品生命周期產(chǎn)生不同的影響，進(jìn)而影響企業(yè)超額收益的獲取和知識產(chǎn)權價(jià)值的大小。
一、知識產(chǎn)權生命周期的確定
知識產(chǎn)權的生命周期分為技術(shù)生命周期和法律生命周期。
其中，技術(shù)生命周期指知識產(chǎn)權從產(chǎn)生到由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步出現了技術(shù)上更為先進(jìn)的替代性知識產(chǎn)權而喪失其使用價(jià)值所經(jīng)歷的時(shí)間。法律生命周期指知識產(chǎn)權從獲取法律保護到保護期結束所經(jīng)歷的時(shí)間。
技術(shù)生命周期包括技術(shù)的發(fā)生期、成長(cháng)期、成熟期和衰退期四個(gè)階段，通常也認為是技術(shù)的經(jīng)濟壽命周期。在技術(shù)成熟期，當技術(shù)逐漸與環(huán)境或者生產(chǎn)規模不相適應時(shí)，會(huì )出現新技術(shù)革命，原有技術(shù)逐漸被新技術(shù)所取代，進(jìn)入衰退期。而新的技術(shù)生命周期也將經(jīng)歷發(fā)生、成長(cháng)、成熟和衰退這一過(guò)程。
因此，知識產(chǎn)權的技術(shù)生命周期取決于無(wú)形損耗，當出現同類(lèi)知識產(chǎn)權或者技術(shù)更為先進(jìn)的替代性知識產(chǎn)權時(shí)，知識產(chǎn)權的技術(shù)生命周期將會(huì )縮短，其價(jià)值將受到影響。技術(shù)生命周期的長(cháng)短直接影響到企業(yè)利用該技術(shù)獲利時(shí)間的長(cháng)短和獲利能力的大小。
知識產(chǎn)權技術(shù)壽命越長(cháng)，企業(yè)獲取超額收益的時(shí)間也就越長(cháng)，獲取的超額收益總額越多，知識產(chǎn)權的價(jià)值越大。技術(shù)生命周期越短，說(shuō)明該類(lèi)技術(shù)的發(fā)展和更新越快，知識產(chǎn)權的技術(shù)損耗就越大，價(jià)值越低。
專(zhuān)利權的生命周期是技術(shù)生命周期與法律生命周期兩者中較短者，不僅取決于技術(shù)生命周期的長(cháng)短，還受到法律生命周期的影響，法律生命周期是技術(shù)生命周期的上限。
當專(zhuān)利權的技術(shù)生命周期長(cháng)于法律生命周期時(shí)，專(zhuān)利的生命周期即為法律生命周期。因為一旦法律對專(zhuān)利的保護到期，其他競爭者便可以無(wú)償使用該項專(zhuān)利技術(shù)，對于原專(zhuān)利權的擁有企業(yè)而言，該項專(zhuān)利技術(shù)的普及意味著(zhù)企業(yè)壟斷地位的消失，企業(yè)將失去由于專(zhuān)利權壟斷而產(chǎn)生的超額收益，專(zhuān)利權對企業(yè)的價(jià)值將轉化為社會(huì )價(jià)值（社會(huì )福利）。
當專(zhuān)利權的法律生命周期長(cháng)于技術(shù)生命周期時(shí)，專(zhuān)利權的生命周期為技術(shù)生命周期。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)上出現更為先進(jìn)的替代技術(shù)時(shí)，專(zhuān)利權的技術(shù)生命周期結束，意味著(zhù)企業(yè)的市場(chǎng)壟斷結束。即使法律對專(zhuān)利權的保護期未結束，但是企業(yè)對該項專(zhuān)利權的運用將不會(huì )獲得超額收益，專(zhuān)利權的價(jià)值大幅降低甚至為零。
對于非專(zhuān)利技術(shù)而言，不存在法律保護期限，只要企業(yè)的技術(shù)秘密不發(fā)生外泄，非專(zhuān)利技術(shù)就可能長(cháng)期給企業(yè)帶來(lái)壟斷地位。因此，非專(zhuān)利技術(shù)的生命周期不取決于法律保護期限，而是取決于該項技術(shù)的技術(shù)生命周期、保密情況和市場(chǎng)需求。只要未出現同類(lèi)或者更為先進(jìn)的替代技術(shù)，非專(zhuān)利技術(shù)的生命周期就可以無(wú)限延長(cháng)。
當替代技術(shù)出現時(shí)，非專(zhuān)利技術(shù)的生命周期就將隨之進(jìn)入衰退期，直到生命期終結。當企業(yè)的非專(zhuān)利技術(shù)發(fā)生外泄時(shí)，其他企業(yè)將獲取企業(yè)的技術(shù)秘密并無(wú)償加以運用，使得市場(chǎng)競爭狀況發(fā)生改變，企業(yè)將喪失原有的壟斷地位，獲取超額收益的時(shí)間和能力將受到影響。隨著(zhù)技術(shù)秘密的擴散，非專(zhuān)利技術(shù)雖然未被其他技術(shù)取代，但是對于原企業(yè)而言，市場(chǎng)壟斷地位將消失，超額收益將減少，非專(zhuān)利技術(shù)生命周期縮短，對于企業(yè)的價(jià)值也將降低。
此外，市場(chǎng)的需求也是影響非專(zhuān)利技術(shù)生命周期的因素之一。當市場(chǎng)需求發(fā)生改變時(shí)，企業(yè)運用該項非專(zhuān)利技術(shù)所獲取的.超額收益時(shí)間和能力將受到影響，市場(chǎng)需求逐漸減少，則獲取超額收益的時(shí)間將縮短，非專(zhuān)利技術(shù)生命周期也將縮短，其價(jià)值將會(huì )降低。
由于企業(yè)的商標權法律有效期可以無(wú)限延展，商標權（或品牌）的生命周期不取決于法律保護期限，而是取決于與企業(yè)對商標或品牌的管理。本文在研究約定中曾指出，商標權的價(jià)值通過(guò)品牌價(jià)值得以體現，因此本文對商標權與品牌不加以區分。
企業(yè)品牌的生命周期同樣包括誕生、成長(cháng)、成熟、衰退四個(gè)階段，品牌的生命期即為品牌的市場(chǎng)壽命。企業(yè)要使品牌在市場(chǎng)上永葆競爭力，使其生命周期無(wú)限延長(cháng)，就需要不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)加強品牌的運營(yíng)和管理，提高企業(yè)產(chǎn)品的知名度和普及度，使企業(yè)在市場(chǎng)競爭中保持優(yōu)勢地位，長(cháng)期獲取超額收益，從而不斷提高企業(yè)品牌價(jià)值。
二、知識產(chǎn)權生命周期對其價(jià)值的影響
知識產(chǎn)權的生命周期通常與產(chǎn)品生命周期有關(guān)，知識產(chǎn)權生命周期對產(chǎn)品生命周期的影響以及兩者的契合方式將影響知識產(chǎn)權的價(jià)值。企業(yè)產(chǎn)品生命周期包括五個(gè)階段：引入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期、終結期。
在這五個(gè)階段中，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售收益呈鐘形分布。產(chǎn)品引入期，產(chǎn)品剛投入市場(chǎng)，消費者對產(chǎn)品了解不夠，銷(xiāo)售增長(cháng)較為緩慢。此時(shí)，企業(yè)仍需要大量的投入，如生產(chǎn)設備的投入、新產(chǎn)品技術(shù)完善研發(fā)投入、促銷(xiāo)投入等。進(jìn)入成長(cháng)期后，消費者對產(chǎn)品逐漸熟悉，企業(yè)市場(chǎng)規模逐漸擴大，企業(yè)生產(chǎn)規模擴大，銷(xiāo)售量和利潤增長(cháng)率逐步上升。
市場(chǎng)上也將逐漸出現同類(lèi)產(chǎn)品的競爭者，參與到利潤追求與角逐中，市場(chǎng)上產(chǎn)品的供給增加，致使產(chǎn)品價(jià)格下降，企業(yè)利潤增長(cháng)速度減慢，企業(yè)產(chǎn)品生命周期達到利潤最高點(diǎn)。隨著(zhù)競爭的進(jìn)一步加劇，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，在這一時(shí)期中，競爭者紛紛降低價(jià)格以獲取市場(chǎng)份額，企業(yè)銷(xiāo)售增長(cháng)緩慢，增長(cháng)率下降，企業(yè)利潤基本趨于穩定。隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，市場(chǎng)上將出現質(zhì)量和功能更優(yōu)的新產(chǎn)品，此時(shí)原產(chǎn)品將進(jìn)入衰退期，市場(chǎng)份額逐漸減少，企業(yè)的銷(xiāo)量和利潤大幅下降。隨著(zhù)新產(chǎn)品在市場(chǎng)上供給的增加與市場(chǎng)份額的擴大，原產(chǎn)品的銷(xiāo)售和利潤到達終結期，此時(shí)產(chǎn)品銷(xiāo)售已無(wú)利可圖，企業(yè)將終止該產(chǎn)品的生產(chǎn)。
在產(chǎn)品生命周期的五個(gè)階段中，企業(yè)的銷(xiāo)售和利潤發(fā)生不同性質(zhì)的改變。本文以專(zhuān)利的生命周期為例，說(shuō)明知識產(chǎn)權生命周期通過(guò)與產(chǎn)品生命周期的契合對知識產(chǎn)權價(jià)值的影響作用。由于產(chǎn)品生命周期與知識產(chǎn)權生命周期的不同變化程度，兩者的契合方式通常有三種，在這三種方式下，兩者相互影響決定著(zhù)企業(yè)超額收益的獲取，進(jìn)而決定著(zhù)知識產(chǎn)權的價(jià)值。
三、知識產(chǎn)權生命周期通過(guò)與產(chǎn)品生命周期的契合對知識產(chǎn)權價(jià)值的影響
1、知識產(chǎn)權生命周期與產(chǎn)品生命周期的第一種契合方式為知識產(chǎn)權取得法律保護（如企業(yè)的專(zhuān)利技術(shù)獲得專(zhuān)利保護）后，產(chǎn)品才投入市場(chǎng)，產(chǎn)品投入市場(chǎng)時(shí)間滯后于專(zhuān)利受保護的時(shí)間。
產(chǎn)品生命周期與知識產(chǎn)權生命周期的第一種契合方式中，企業(yè)知識產(chǎn)權獲得法律保護后，企業(yè)可能因為市場(chǎng)調研、投資環(huán)境等因素而延緩新產(chǎn)品的生產(chǎn)與市場(chǎng)投入。
企業(yè)新產(chǎn)品的生產(chǎn)與市場(chǎng)投入滯后于知識產(chǎn)權獲得保護的時(shí)間。在此情況下，當知識產(chǎn)權法律生命周期結束后，企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售與市場(chǎng)情況將受到較大影響。由于知識產(chǎn)權不再受到法律保護，市場(chǎng)競爭者紛紛效仿產(chǎn)品的生產(chǎn)，市場(chǎng)競爭加劇，產(chǎn)品價(jià)格逐漸下降，企業(yè)市場(chǎng)份額縮減，利潤以較快的速度降低，產(chǎn)品快速進(jìn)入衰退期，直至產(chǎn)品生命周期的終結。該種契合方式說(shuō)明知識產(chǎn)權的生命周期影響著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，知識產(chǎn)權生命周期的終結意味著(zhù)產(chǎn)品生命周期將進(jìn)入衰退期和終結期。因此，企業(yè)在取得知識產(chǎn)權后，應該審時(shí)度勢，縮減產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)滯，延緩產(chǎn)品生命周期，使企業(yè)在整個(gè)知識產(chǎn)權生命周期內獲取更多的超額收益，以提高知識產(chǎn)權價(jià)值。
2、知識產(chǎn)權生命周期與產(chǎn)品生命周期的第二種契合方式為產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間先于知識產(chǎn)權獲取法律保護的時(shí)間，且產(chǎn)品生命周期較短。
產(chǎn)品生命周期與知識產(chǎn)權生命周期的第二種契合方式中，企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售收益呈較窄的鐘形分布。在知識產(chǎn)權獲得法律保護之前，如專(zhuān)利申請之前，企業(yè)在知識產(chǎn)權研發(fā)成功后，就立即將該項知識產(chǎn)權運用于產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)過(guò)程。當知識產(chǎn)權獲取法律保護時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。由于市場(chǎng)競爭者的加入，其他企業(yè)在利潤的誘惑下可能研發(fā)出更優(yōu)的產(chǎn)品，企業(yè)的產(chǎn)品市場(chǎng)份額逐漸縮減，利潤降低，知識產(chǎn)權在市場(chǎng)上由于其他知識產(chǎn)權的存在經(jīng)濟壽命縮減（雖然法律壽命并未減少），產(chǎn)品生命周期縮短，這時(shí)企業(yè)超額收益將減少，這必然使知識產(chǎn)權價(jià)值降低。
這種契合方式表明企業(yè)一旦研發(fā)出新的技術(shù)時(shí)，應該立即申請專(zhuān)利（對于商標而言則是較早進(jìn)行商標的注冊），使得知識產(chǎn)權在法律的保護下，減少模仿的可能性，最大限度地延緩由于競爭對手模仿而研發(fā)出更先進(jìn)技術(shù)的時(shí)間，最大限度延長(cháng)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期（主要是成熟期），以保證企業(yè)長(cháng)期超額收益的獲取，從而增加知識產(chǎn)權價(jià)值。
3、知識產(chǎn)權生命周期與產(chǎn)品生命周期的第三種契合方式是產(chǎn)品投入市場(chǎng)的時(shí)間與知識產(chǎn)權取得法律保護的時(shí)間同步，此種方式為最優(yōu)的契合方式，能最大化地利用知識產(chǎn)權的法律保護期來(lái)延緩產(chǎn)品的生命周期。
產(chǎn)品生命周期與知識產(chǎn)權生命周期同步，為最優(yōu)的契合方式。在此種契合方式下，企業(yè)一旦研發(fā)出知識產(chǎn)權，便同時(shí)進(jìn)行申請法律保護與市場(chǎng)調研工作，當知識產(chǎn)權獲取法律保護后，產(chǎn)品立即投入市場(chǎng)，根據市場(chǎng)情況逐漸擴大企業(yè)生產(chǎn)規模。在整個(gè)知識產(chǎn)權法律保護期內，企業(yè)產(chǎn)品經(jīng)過(guò)成長(cháng)期步入成熟期。企業(yè)的銷(xiāo)售規模與收益也逐漸增加，并且由于受到知識產(chǎn)權法律制度的保護以及其他進(jìn)入壁壘的存在，競爭者較難進(jìn)入該市場(chǎng)，企業(yè)產(chǎn)品將較為穩定地維持成熟期的態(tài)勢，企業(yè)利潤趨于穩定。直至競爭者研發(fā)出新的技術(shù)，產(chǎn)品逐漸被其他更優(yōu)的產(chǎn)品所取代，企業(yè)利潤逐漸降低。
而此時(shí)隨著(zhù)知識產(chǎn)權法律保護期的總結，競爭更為激烈，模仿者逐漸增多，這意味著(zhù)新技術(shù)出現的可能性更大。隨著(zhù)競爭的進(jìn)一步加劇和其他新產(chǎn)品的增加，產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，企業(yè)超額收益急劇下降，知識產(chǎn)權價(jià)值也逐步降低。此種契合方式說(shuō)明，知識產(chǎn)權生命周期與產(chǎn)品生命周期的最佳契合方式為兩者同步。企業(yè)在進(jìn)行知識產(chǎn)權研發(fā)的同時(shí)，就應該進(jìn)行市場(chǎng)調研等前期工作。一旦知識產(chǎn)權獲取法律保護，則企業(yè)就將產(chǎn)品投向市場(chǎng)。在知識產(chǎn)權受到法律保護情況下，增加了市場(chǎng)進(jìn)入難度，將競爭程度降到最低，最大化地延緩競爭者進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間的同時(shí)最大化地維持產(chǎn)品的成熟期，以使企業(yè)獲得較多的超額收益，最大化知識產(chǎn)權的價(jià)值。
綜上所述，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期與知識產(chǎn)權的生命周期高度相關(guān)。兩者不同的契合方式?jīng)Q定了產(chǎn)品生命周期的長(cháng)短、知識產(chǎn)權生命周期的長(cháng)短和企業(yè)超額收益的獲取，進(jìn)而決定了知識產(chǎn)權的價(jià)值。當企業(yè)將知識產(chǎn)權生命周期與產(chǎn)品生命周期進(jìn)行最優(yōu)契合時(shí)，將最大化地延緩競爭者進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間，以延長(cháng)企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，從而使企業(yè)最大化地獲取超額收益，最大化知識產(chǎn)權價(jià)值。
行業(yè)實(shí)習報告11
經(jīng)過(guò)近半年的學(xué)習驗收規范理論，我們從書(shū)本中汲取了無(wú)盡的知識!在老師的帶領(lǐng)下，我們深入到南通大小工地，受益匪淺!
工地是最好的課堂。在那里有我們學(xué)習不到的東西!至少我們會(huì )學(xué)的更加深刻，我們不再是簡(jiǎn)單的看到書(shū)本上抽象的圖片。也不會(huì )在對一種型材在苦思冥想它的樣式。在工地上，真是大飽眼福，書(shū)本上有的器材或是各種裝飾建造材料都能看得到!這無(wú)疑可以加深我們的印象，對我們的學(xué)習會(huì )大有幫助!
既然是實(shí)踐報告，我就該把我在工地上的所聞所見(jiàn)，還有學(xué)習到的東西寫(xiě)下來(lái)，供大家批評指正。
首先我們學(xué)習的是抹灰工程的驗收規范。我就在工地上見(jiàn)到工人師傅在進(jìn)行的抹灰。之前以為抹灰不過(guò)是將煞白的涂料抹在墻體上面的，在理論課堂上慢慢接觸到真正的抹灰，開(kāi)始以為不會(huì )這么復雜。直到我看見(jiàn)師傅們的操作后我就改變了自己的觀(guān)點(diǎn)，抹灰不是簡(jiǎn)單的一層的涂抹。普通的房間是抹二層，比較正規的房子就會(huì )是三遍，或是更多。
它的內墻抹灰大體做法分為三層，即粗底涂，中涂與表涂。粗底涂、中涂的方式和用料與外墻基本相同，主要用來(lái)找平。但表涂做法在材料上是不一樣的，室內表涂一般采用紙筋石灰粉面為原材料。它可以將墻面粉刷的相當平整。如果外觀(guān)不符合主人的審美觀(guān)，可以以此為基底，作為卷材類(lèi)和涂料類(lèi)飾面的基層。表涂的厚度控制在1~2mm之間，粉的太厚會(huì )干裂。
在工地上自然少不了會(huì )看到吊頂了。工地是公共場(chǎng)所的裝修，吊頂以輕鋼龍骨紙面石膏板為主。工地上的吊頂是懸吊式的在構造上由懸吊，骨架和飾面層組成。懸吊即吊桿，用于房頂與骨架層的連接。吊桿有各種型號，據是否上人而定。骨架層即輕鋼龍骨骨架。輕鋼龍骨具有防震，防火，隔熱好，安裝拆卸方便的.特點(diǎn)，使裝修工程實(shí)現了施工裝配化�？筛鶕O計做出不同式樣的骨架，實(shí)現形式豐富的特點(diǎn)。輕鋼龍骨有U形和C形之分，重量輕，大大減輕了頂棚自重，也減輕了建筑物的承載力。
飾面層是紙面石膏板。它是用自攻螺絲釘在輕鋼龍骨上面的。自攻螺絲要做防銹處理。紙面石膏板的規格多是2400mm/1200/18mm。當紙面石膏板根據設計造型封頂以后，要用紙質(zhì)膠帶粘結拼接處，以防裂縫。再通過(guò)刮膩子的方式將紙面石膏板掩于下方，增加了裝飾效果，有色澤。
主龍骨的間距在800mm~1000mm之間，次龍骨在400~500之間為宜。骨架層最好要做起拱處理，尤其是大面積吊頂，這樣可以減輕因為自重而引起的下沉，影響吊頂效果。
吊頂還有多種材料的吊頂。主要的還有T形龍骨和木龍骨的骨架形式。飾面層有礦棉吸音板，三夾板等形式。對于木質(zhì)材料要做好防腐處理。大面積的吊頂要做控制縫。
幕墻工程有多種形式。干掛，系掛，鉤掛石材。還有鋼銷(xiāo)式，短槽式，通槽式等等。在工地上主要是室內裝修工程，我們看到的比較多的是干掛墻面。
干掛方式不再需要灌漿黏貼，可以避免由于化學(xué)作用引起的飾面石板表面產(chǎn)生花臉，變色，銹斑及粘掛不牢而產(chǎn)生的空鼓裂縫等問(wèn)題。還有施工簡(jiǎn)單，減輕自重，提高抗震性及無(wú)污染的優(yōu)點(diǎn)，被眾人所接納。
直接式干掛工藝分為一次連接法和兩次連接法。兩次連接法比一次連接法更加實(shí)用。它可以隨意調節石板與墻體的間距。由于石板材料的重量，通常在墻體內用化學(xué)錨栓用于固定鋼制彎板，鋼質(zhì)彎板和掛件都有較長(cháng)活動(dòng)孔，用螺栓將之固定，可以調節之間的距離，已達到最佳的石板與墻體的距離。然后將有開(kāi)槽的石板安裝在掛件上。
鉤掛、系掛跟干掛的做法大同小異，只是在墻體和石板的中間灌漿。
室外的干掛方式跟室內的方式一樣做法。飾面層也開(kāi)有是陶板，鋁塑板等材料。做法大同小異，只是局部有所調整。
最常見(jiàn)的還有隔墻工程。常見(jiàn)的有木龍骨木夾板隔墻，輕鋼龍骨紙面石膏板隔墻。
室內隔墻與木龍骨架連接固定，一般沒(méi)有預埋件，多采用金屬脹管，水泥鋼釘，金屬角碼等連接緊固做法。木龍骨裝配形式有大方格單層骨架及小方格雙層骨架和單層的木骨架。
雙層骨架比單層骨架更適用于有一定的功能性的要求，如隔音效果要求，墻壁中埋設管線(xiàn)設備要求及墻壁裝飾造型要求等。大木方制作主骨架，木橫撐間距視框架高度而定。再用木夾板作為基面板釘或膠黏在木龍骨上。
輕鋼龍骨紙面石膏板隔墻更適合多層建筑物內的隔墻，這就給多層建筑物分隔各類(lèi)空間帶來(lái)了方便。
輕鋼龍骨隔墻的做法是將沿頂、地龍骨固定在頂板的預埋件或膨脹螺栓將其與頂板連接牢固。根據石膏板的寬度設置豎向龍骨�？〾ρb飾層材料重量較大時(shí)，豎龍骨應致密。
紙面石膏板應豎向鋪設，長(cháng)邊接縫落在豎向龍骨上，隔墻兩側的石膏板安接，排列縫不應落在同一根龍骨上。石膏板應用自攻螺絲固定。隔墻端部的紙面石膏板與周?chē)膲蛑鶓粲?mm的槽口。施鋪罩面板時(shí)，先在槽口處加注嵌縫膏，然后鋪貼，使罩面板與嵌縫膏緊密接觸。石膏板的接口應是坡口與坡口相接。
隔音隔墻應增加兩面石膏板的距離，填充吸聲材料。如礦棉，巖棉，玻璃面等輕質(zhì)纖維絕緣物，盡量不留空隙。同時(shí)應避免在隔音墻上鋪設管線(xiàn)。
在工地上看到了軟包工程，同學(xué)們都饒有興致的去看個(gè)究竟。工人師傅很不吝嗇的把它講了個(gè)究竟�；貋�(lái)由于興趣原因，我又在網(wǎng)上查閱了有關(guān)軟包的資料，對這種裝飾有了些初步了解。
軟包墻面是指各種紡織面料，氈，皮革的材料組成輕質(zhì)不燃物作為對墻面的裝飾。軟包墻面具有柔軟、吸聲、溫馨的特點(diǎn)。既可以獨立使用裝飾房間，也可以與其他材料搭配組合。所以，如今的軟包裝飾越來(lái)越得到了眾人的喜愛(ài)。
軟包飾面由基層、中芯層和面層三大部分組成。
基層：基層包括木骨架找平層和膠合板襯底層，應注意防潮處理�；逡⒁夥阑�，必須使用阻燃型膠合板。
中芯層：中芯層是吸聲層，通常使用阻燃性泡沫塑料活礦渣棉制作。
面層：是飾面最外層。通常使用裝飾織物或皮革制作。
織物軟包飾面的做法有固定式軟包，活動(dòng)式軟包。固定式軟包適宜于較大面積的飾面工程。
固定式軟包做法直接在墻基面上制作，順序為：先在墻基面上敷設木龍骨骨架，鋪設膠合板襯板，再按照設計要求將礦棉等吸音材料粘帖固定，然后由上往下用織物面料包覆礦棉等軟質(zhì)材料，并用木線(xiàn)壓釘裝于襯板上。
活動(dòng)式軟包做法通常在基層墻面上固定上下單向或雙向實(shí)木線(xiàn)腳，線(xiàn)腳帶有凹槽，上下線(xiàn)腳的凹槽互相對應，軟包飾件分塊事先做好，利用其彈性特點(diǎn)整齊而準確的卡裝于木線(xiàn)之間。另一種活動(dòng)式軟包做法是硬邊拼縫軟包件，軟包件采用膠合板襯板四周圈定木條，內襯軟質(zhì)填充材料厚度應高出木條1~2mm，包付制作成單體，然后鑲訂于墻面。
皮革軟包有兩種固定形式，即明釘固定和暗釘固定兩種。用的比較多的是暗釘形式。
做法：先進(jìn)行基層處理。首先做好防潮處理，這樣避免襯板受潮變形�；逡幸欢ǖ暮穸�。在基層上按皮革軟包設計尺寸敷設橫木龍骨。接著(zhù)是面層的固定。按設計尺寸預裁五夾板，將其平行于豎向龍骨的兩條側邊。安裝時(shí)，從一端開(kāi)始以膠合板壓住皮革面層，與龍骨固定，然后拉伸面料的另一端，使其平伏在五夾板將其壓緊，同時(shí)壓緊自身的軟包面料，一起用釘在木龍骨上。繼續反復這樣的操作，最后一塊軟包塊的另一側面料拉平后，連同蓋壓木裝飾線(xiàn)釘牢在龍骨上。
門(mén)窗工程驗收比較嚴格。要檢測人工木板的甲醛含量對人體是否有害。對門(mén)窗的抗風(fēng)壓性能，空氣滲透性能和雨水滲漏性能檢驗�，F在，家庭用窗大多采用塑鋼雙層中空玻璃。這種類(lèi)型更適合于空調房。中空玻璃可以將窗戶(hù)內外兩個(gè)部分劃分清晰，中間空隙區域是調和區域，這樣就可以達到這種效果。
門(mén)窗工程的隱蔽驗收主要是預埋件和錨固件的安裝與穩固，隱蔽部位的防腐、填嵌處理。所以，在門(mén)窗工程中，這些都是必須要注意的方面。
門(mén)窗類(lèi)型很多，各種材質(zhì)和樣式。做法卻大同小異。門(mén)框與墻的連接固定可用“立口”和“塞口”兩種方法固定。木材質(zhì)的門(mén)窗現在多用釘釘在墻體的預埋磚上，操作簡(jiǎn)單，同樣能達到良好的固定效果。在這里，我分別對抹灰，吊頂，幕墻，隔墻，軟包及門(mén)窗進(jìn)行了敘述。內容只是我所理解的部分。我知道這里面還有許多需要補充和修正的地方，希望能得到指正。并且希望能有更多的機會(huì )參加到實(shí)踐學(xué)習中來(lái)，這是一種良好的學(xué)習模式，理論與實(shí)踐并舉，使我理解更加深入，更有助于我的學(xué)習。
當然，跟同學(xué)之間的互相交流更是不可或缺。我們都能在彼此身上學(xué)習到一些東西，互相促進(jìn)，互相補充，這樣才是最佳的學(xué)習方法。相信在以后的日子里，我會(huì )更好的掌握專(zhuān)業(yè)知識，為以后投入裝修事業(yè)先賺得第一桶金。
行業(yè)實(shí)習報告12
懷著(zhù)一顆誠摯而興奮的心踏進(jìn)天源的大門(mén)。經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的實(shí)習，我對天源有了或多或少的一些感覺(jué)，鄭經(jīng)理氣質(zhì)、漂亮，張秘書(shū)可愛(ài)、親切，同事也很熱誠、真切，還有廚房阿姨做的飯也好好吃。這無(wú)疑給我們大家都創(chuàng )造了一個(gè)愉悅的工作環(huán)境。
此外，對工作最大的感悟是“態(tài)度決定一切”。因為做了三天的客服，主要的工作就是打電話(huà)給潛在客戶(hù)傳達信息，交流溝通。每天大概都要打１００個(gè)電話(huà)以上，難免會(huì )有疲憊的感覺(jué)。但只要學(xué)會(huì )自我調節，以正面的思維去對待客服，那客服也是一件很開(kāi)心的事，而且置身其中也能學(xué)到很多。
第一天，因為好奇心、新穎的驅使，打一天電話(huà)下來(lái)一點(diǎn)都不累的感覺(jué)，而且很還有成就感。因為學(xué)到很多打電話(huà)的技巧、練習與人交流、溝通；還記錄了很多潛在客戶(hù)的號碼。所以第一天就很輕松、愉悅的結束了。
第二天，這是感悟頗多的一天，因為沒(méi)了第一天的激動(dòng)、興奮，也沒(méi)了新東西可學(xué)，所以一開(kāi)始還慢郁悶的'。但是想想自己不能那么頹廢，就想到一個(gè)小辦法——把每一個(gè)電話(huà)都當做是一個(gè)電話(huà)面試面對。這樣使打電話(huà)的效率很高，記錄的潛在客戶(hù)居然有１４個(gè)，比前一天還多了５個(gè)；而且也鍛煉了一下自己。也許這個(gè)就是態(tài)度決定一切，正面思維的作用吧！
第三天， 這是趨于平淡的一天，這一天自己可以用比較平常，正確的心態(tài)、方法去面對一天的工作了。
總體而言，實(shí)習的第一個(gè)星期收獲頗多，自己也會(huì )再接再厲。
行業(yè)實(shí)習報告13
生產(chǎn)實(shí)習是建筑工程專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃中必不可少的實(shí)踐教學(xué)環(huán)節，它是所學(xué)理論知識與工程實(shí)踐的統一。在實(shí)習過(guò)程中，我以施工員的身份深入到建筑施工單位，以一個(gè)高層住宅小區為實(shí)習場(chǎng)所，在項目部技術(shù)室主任的指導下，參加參加測量工程、鋼筋工程、模板工程、混凝土工程、砌筑工程施工全過(guò)程的操作實(shí)習，學(xué)習每個(gè)工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習和應用有關(guān)工程施工規范及質(zhì)量檢驗評定標準，學(xué)習施工過(guò)程中對技術(shù)的處理方法。
一、 實(shí)習目的
參與正在施工的各項工程，結合課本已學(xué)有關(guān)建筑設計及技術(shù)知識，對施工
過(guò)程、結構型式、室內裝飾及建筑材料有一個(gè)全面的感性認識。對公共建筑的各細部構造有較深的了解，包括：基礎；墻體；樓地層；裝飾面裝修；樓梯；屋蓋的常規做法
二、 實(shí)習時(shí)間與地點(diǎn)
德陽(yáng)萬(wàn)興魅力城四期旌城一品
三、 工程概況
項目總占地約70余畝，共分為2期開(kāi)發(fā)，均為高層電梯，總建筑面積約28萬(wàn)平米。為全現澆鋼筋混凝土剪力墻結構，?抗震設防烈度為8度，抗震等級框支層為一級，一般剪力墻二級�；A為箱形基礎，基底標高－9.76m。我所在的工地為6#，7#樓，工期465天。地下2層，地上31層。
四、 實(shí)習內容
�。ㄒ唬菍臃啪�(xiàn)
由于樓層高，我們是用線(xiàn)墜和經(jīng)緯儀配合使用來(lái)放樓層軸線(xiàn)的。從上一層向下一層垂吊，在吊線(xiàn)洞上打上點(diǎn)，在用經(jīng)緯儀檢查點(diǎn)的方正度，在用經(jīng)緯儀打上控制線(xiàn)彈線(xiàn)點(diǎn)，其他的軸線(xiàn)均以中間十字控制點(diǎn)作為參考軸線(xiàn)，用鋼尺量出并用墨線(xiàn)彈出。再按平面圖上墻的尺寸用鋼尺量出來(lái)并用墨線(xiàn)彈上。
抄水平：
1、 結構50線(xiàn)：
為了控制澆混凝土的厚度，先從一樓外墻上50線(xiàn)用鋼尺量上來(lái)，畫(huà)到剪力墻柱筋上，再用水準儀把50點(diǎn)抄到所有的剪力墻上，每個(gè)剪力墻上用油漆畫(huà)一個(gè)點(diǎn)。
2、 建筑1米線(xiàn)
建筑1米線(xiàn)，就是地平做好后，地面到線(xiàn)的距離是1米。先從樓下用鋼尺量2.800M在剪力墻上畫(huà)上點(diǎn)，因為都是剪力墻，用水平儀不方便抄到所有的1米線(xiàn)，先用水準儀把能抄到的全打上點(diǎn)，在用水平管把沒(méi)抄到的點(diǎn)全抄上，在用墨線(xiàn)彈上。
�。ǘ﹨⑴c現場(chǎng)檢查
現場(chǎng)有很多問(wèn)題需要統計，如脹摸的柱子被鑿過(guò)的地方紀錄下來(lái)，檢查砌體的垂直度和灰縫的沙漿飽滿(mǎn)度。植筋過(guò)長(cháng)的地方要紀錄下來(lái)。檢查灰餅的方正度。監督鋼筋工扎鋼筋、木工支模板、混凝土工澆混凝土、瓦工砌墻、釘鋼絲網(wǎng)、
灰餅的方正度和管理現場(chǎng)文明施工做到及時(shí)清理。
�。ㄈ┓课莼A的施工
�。ㄋ模┓课葜黧w結構的施工
1、模板工程
1）梁模板安裝：
(1)、在柱子上彈出軸線(xiàn)、粱位置和水平線(xiàn)，釘柱頭模板。
(2)、梁底模板：按設計標高調整支柱的標高，然后安裝梁底模板，并拉線(xiàn)找平。當梁底跨度大于及等于4m時(shí)，跨中梁底處應按設計要求起拱，如設計無(wú)要求時(shí)，起拱高度為梁跨度的千分之一至三。主次梁交接時(shí)，先主梁起拱，后次梁起拱。懸桃梁均需在懸臂端起拱0.6%.
(3)、支頂在樓層高度4.5m以下時(shí)，應設二道水平拉桿和剪刀撐，樓層高度在4 .5m以上時(shí)要另行作施工方案。
(4)、梁側模板；根據墨線(xiàn)安裝梁側模板、壓腳板、斜撐等。梁側模板制作高度應根據梁高及樓板模板碰旁或壓旁來(lái)確定。
2）樓面模板
(1)、根據模板的排列圖架設支柱和龍骨。支柱與龍骨的問(wèn)距，應根據樓板的混凝土重量與施工荷載的大小，在模板設計中確定。一般支柱為800∽1200mm，大龍骨間距為600∽1200mm，小龍骨間距為400∽600mm。支柱排列要考慮設置施工通道。
(2)、通線(xiàn)調節支柱的高度，將大龍骨找平，架設小龍骨。
(3)、鋪模板時(shí)可從四周鋪起，在中間收口。若為壓旁時(shí)，角位模板應通線(xiàn)釘固。
(4)、樓面模板鋪完后，應認真檢查支架是否牢固，模板梁面、板面應清掃干凈。
2、鋼筋工程
1）鋼筋綁扎與安裝
鋼筋綁扎前先認真熟悉圖紙，檢查配料表與圖紙，設計是否有出入，仔細檢查成品尺寸、形狀是否與下料表相符。核對無(wú)誤后方可進(jìn)行綁扎。
采用20＃鐵絲綁扎直徑12以上鋼筋，22＃鐵絲綁扎直徑10以下鋼筋。 柱：
(1)、豎向鋼筋的彎鉤應朝向柱心，角部鋼筋的彎鉤平面與模板面夾角，對矩形柱應為45°角，截面小的柱，用插入振動(dòng)器時(shí)，彎鉤和模板所成的角度不小于15度。
(2)、箍筋的接頭應交錯排列垂直放置；箍筋轉角與豎向鋼筋交叉點(diǎn)均應扎牢（箍筋平直部分與豎向鋼筋交叉點(diǎn)可每隔一根互成梅花式扎牢）。綁扎箍筋時(shí)，鐵線(xiàn)扣要相互成八字形綁扎。
(3)、柱筋綁扎時(shí)應吊線(xiàn)控制垂直度，并嚴格控制主筋間距。柱筋搭接處的箍筋及柱立筋應滿(mǎn)扎，其余可梅花點(diǎn)綁扎。
(4)、下層柱的豎向鋼筋露出樓面部分，宜用工具或柱箍將其收進(jìn)一個(gè)柱筋直徑，以利上層柱的鋼筋搭接，并與上層梁板筋焊接，當上下層柱截面有變化時(shí)，其下層柱鋼筋的露出部分，必須在綁扎梁鋼筋之前，先行收分準確。 梁與板：
(1)、縱向受力鋼筋出現雙層或多層排列時(shí)，兩排鋼筋之間應墊以直徑25mm的短鋼筋，如縱向鋼筋直徑大于25mm時(shí)，短鋼筋直徑規格與縱向鋼筋相同規格。
(2)、箍筋的'接頭應交錯設置，并與兩根架立筋綁扎，懸臂飄梁則箍筋接頭在下，其余做法與柱相同。梁主筋外角處與箍筋應滿(mǎn)扎，其余可梅花點(diǎn)綁扎。
(3)、板的鋼筋網(wǎng)綁扎與基礎相同，但應注意板上部的負鋼筋（面加筋）要防止被踩下；特別是雨蓬、挑檐、陽(yáng)臺、窗臺等懸臂板，要嚴格控制負筋位置，在板根部與端部必須加設板凳鐵，確保負筋的有效高度。
(4)、板、次梁與主梁交叉處，板的鋼筋在上，次梁的鋼筋在中層，主梁的鋼筋在下，當有圈梁或墊梁時(shí)，主粱鋼筋在上。
(5)、鋼筋的綁扎接頭應符合下列規定：
A、搭接長(cháng)度的未端距鋼筋彎折處，不得小于鋼筋直徑的10倍，接頭不宜位于構件最大彎矩處。
B、受拉區域內，Ⅰ級鋼筋綁扎接頭的未端應做彎鉤。
C、鋼筋搭接處，應在中心和兩端用鐵絲扎牢。
D、受拉鋼筋綁扎接頭的搭接長(cháng)度，應符合結構設計要求。
E、受力鋼筋的混凝土保護層厚度，應符合結構設計要求。
(6)、板筋綁扎前須先按設計圖要求間距彈線(xiàn)，按線(xiàn)綁扎，控制質(zhì)量。
3、混凝土工程
混凝土的澆筑：
1）澆筑前應對模板澆水濕潤，墻、柱模板的清掃口應在清除雜物及積水后再封閉。
2）混凝土澆筑的一般要求
(1)、澆筑豎向結構混凝土時(shí)，如澆筑高度超過(guò)3m時(shí)，應采用串筒、導管、溜槽或在模板側面開(kāi)門(mén)子洞。
(2)、使用插入式振動(dòng)器應快插慢拔，插點(diǎn)要均勻排列，逐點(diǎn)移動(dòng)，按順序進(jìn)行，不得遺漏，做到均勻振實(shí)。移動(dòng)問(wèn)距不大于振動(dòng)棒作用半徑的1.5倍（一般為300∽400mm）。振搗上一層時(shí)應插入下層混凝土面50mm，以消除兩層間的接縫。平板振動(dòng)器的移動(dòng)間距應能保證振動(dòng)器的平板覆蓋已振實(shí)部分邊緣。
(3)、澆筑混凝土連續進(jìn)行。在前層混凝土初凝之前，將次層混凝土澆筑完畢。問(wèn)歇的最長(cháng)時(shí)間應按所有水泥品種及混凝土初凝條件確定一般超過(guò)2小時(shí)應按施工縫處理。
(4)、澆筑混凝土時(shí)應派專(zhuān)人經(jīng)常觀(guān)察模板鋼筋、預留孔洞、預埋件、插筋等有無(wú)位移變形或堵塞情況，發(fā)現問(wèn)題應立即停止澆灌，并應在已澆筑的混凝土上初凝前修整完畢。
4、砌體工程
磚墻的施工順序一般為：彈劃平面線(xiàn)→檢查柱、墻上的預留連結筋，遺留的必須補齊→砌筑→安裝或現澆門(mén)窗過(guò)梁→頂部砌體。
(1)、排磚撂底：一般外墻第一皮磚撂底時(shí)，橫墻應排丁磚，前后縱墻應排順磚。根據已彈出的窗門(mén)洞位置墨線(xiàn)，核對門(mén)窗間墻、附墻柱（垛）的長(cháng)度尺寸是否符合排磚模，如若不合模數時(shí)，則要考慮好砍磚及排放的計劃。所砍的磚或丁磚應排在窗口中間、附墻柱（垛）旁或其他不明顯的部位。
(2)、掛線(xiàn)：砌筑一磚厚及以下者，采用單面掛線(xiàn)；砌筑一磚半厚及以上者，必須雙層掛線(xiàn)。如果長(cháng)墻幾個(gè)人同時(shí)砌筑共用一根通線(xiàn)，中間應設幾個(gè)支線(xiàn)點(diǎn)；小線(xiàn)要拉緊平直，每皮磚都要穿線(xiàn)看平，使水平縫均勻一致，平直通順。
(3)、砌磚：砌磚宜采用擠漿法，或采用三一砌磚法。三一砌磚法的操作要領(lǐng)是一鏟灰、一塊磚、一擠揉，并隨手將擠出的砂漿刮去。操作時(shí)磚塊要放平、跟線(xiàn)。砌筑操作過(guò)程中，以分段控制游丁走縫和亂縫。經(jīng)常進(jìn)行自檢，如發(fā)現有偏差，應隨時(shí)糾正，嚴禁事后采用撞磚糾正。應隨砌隨將溢出磚墻面的灰跡塊刮除。內外墻的轉角處嚴禁留直搓，其他臨時(shí)間斷處，留搓的做法必須符合施工規范的規定。
五、收獲與感想
我堅信通過(guò)這一段時(shí)間的實(shí)習，所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益，在我畢業(yè) 后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗證，我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)習中所學(xué)到的知識，在未來(lái)的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實(shí)踐經(jīng)驗不斷的應用到實(shí)際工作來(lái)，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。利用這次實(shí)習機會(huì )接觸社會(huì )，得到很好的鍛煉，特別是需要鍛煉語(yǔ)言交流與溝通能力為實(shí)現自我的理想和光明的前程努力，充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。
行業(yè)實(shí)習報告14
信用卡業(yè)務(wù)
信用卡按是否具有消費信貸(透支)功能分為信用卡與借計卡，信用卡又按持卡人是否向發(fā)卡銀行交納準備金分為貸計卡與準貸計卡。貸計卡是銀行授予持卡人一定的信用額度，無(wú)需預先交納準備金就可在這個(gè)額度內進(jìn)行消費，銀行每月會(huì )打印一張該客戶(hù)本月消費的清單，客戶(hù)就可以選擇全部付清或支付部分，如果選擇后者，則未付清部分作為銀行的短期貸款以復利計。而準貸計卡則是交納一定的準備金，然后銀行再授予其一定的消費額度的一種信用卡。借計卡是沒(méi)有透支功能的，但可以進(jìn)行轉帳結算，存取，消費的一種卡。如建行的儲蓄龍卡。信用卡還可以按使用對象分為單位卡與個(gè)人卡;按信用等級分為金卡與普通卡。
信貸業(yè)務(wù)
由于目前的實(shí)際情況，中小企業(yè)融資難，盡管央行一再出臺有關(guān)鼓勵銀行向中小企業(yè)貸款的方案，但是，在各個(gè)銀行內部都有嚴格的控制。建行也是如此。所以，銀行目前也投入了個(gè)人貸款領(lǐng)域。需要注意的是，銀行的個(gè)人貸款業(yè)務(wù)并不是直接將款貸給個(gè)人，而是與商家簽訂一定的協(xié)議，其實(shí)是將款貸給商家，然后商家把商品賣(mài)給個(gè)人，個(gè)人再還款給銀行。銀行在與商家簽訂協(xié)議時(shí)，審查商家的證件是否齊全。而個(gè)人要向銀行提供有關(guān)的收入證明，身份證明等。一般都是以購買(mǎi)的標的物作為抵押，最常見(jiàn)的就是動(dòng)產(chǎn)抵押(如汽車(chē)貸款)和不動(dòng)產(chǎn)抵押(如住房貸款)。信貸部門(mén)實(shí)行的是審貸分離制，就是進(jìn)行貸款客戶(hù)開(kāi)發(fā)與具體發(fā)放貸款，審核貸款可能性的工作人員是各司其職的。
小結
通過(guò)這次的實(shí)習，我對自己的專(zhuān)業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到了實(shí)際的工作與書(shū)本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的再學(xué)習。雖然這次實(shí)習的業(yè)務(wù)多集中于比較簡(jiǎn)單的前臺會(huì )計業(yè)務(wù)，但是，這幫助我更深層次地理解銀行會(huì )計的流程，核算程序提供了極大的幫助，使我在銀行的基礎業(yè)務(wù)方面，不在局限于書(shū)本，而是有了一個(gè)比較全面的.了解。
尤其是會(huì )計分工，對于商業(yè)銀行防范會(huì )計風(fēng)險有著(zhù)重要的意義，其起到了會(huì )計之間相互制約，互相監督的作用，也有利于減少錯誤的發(fā)生，避免錯帳。俗話(huà)說(shuō)，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書(shū)本上徹底理解的，所以基礎的實(shí)務(wù)尤其顯得重要。
特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的高級技工的工作機會(huì )要遠遠大于大學(xué)本科生，就是因為他們的動(dòng)手能力要比本科生強。從這次實(shí)習中，我體會(huì )到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實(shí)踐結合在一起，用實(shí)踐來(lái)檢驗真理，使一個(gè)本科生具備較強的處理基本實(shí)務(wù)的能力與比較系統的專(zhuān)業(yè)知識，這才是我們學(xué)習與實(shí)習的真正目的。
行業(yè)實(shí)習報告15
一、公司簡(jiǎn)介。
九州通醫藥集團股份有限公司是一家以藥品、醫療器械、生物制品、保健品等產(chǎn)品批發(fā)、零售連鎖、藥品生產(chǎn)與研發(fā)及有關(guān)增值服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的大型企業(yè)集團，是中國醫藥商業(yè)領(lǐng)域具有全國性網(wǎng)絡(luò )的少數幾家企業(yè)之一。已連續多年位列中國醫藥商業(yè)企業(yè)前列，中國民營(yíng)醫藥商業(yè)企業(yè)第1位，入圍中國企業(yè)500強。并于20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市（股票簡(jiǎn)稱(chēng)：“九州通”，證券代碼：600998），是在中國醫藥商業(yè)行業(yè)處于領(lǐng)先地位的上市公司。截至20xx年12月31日，九州通醫藥集團擁有總資產(chǎn)118。39億元，注冊資金14。2億元，員工10513人，下屬公司70余家，直營(yíng)和加盟的零售連鎖藥店776家。20xx年，九州通醫藥集團實(shí)現營(yíng)業(yè)收入248。39億元，稅費總額4億余元。
二、公司發(fā)展歷程。
九州通醫藥集團股份有限公司發(fā)軔于改革開(kāi)放之初的1985年。
20xx年1月，九州通醫藥集團第一家經(jīng)營(yíng)性子公司——湖北九州通醫藥有限公司正式創(chuàng )立。
20xx年底，九州通集團有限公司正式成立，開(kāi)始建立規范的法人治理結構和完善的組織結構，其戰略定位：以醫藥分銷(xiāo)（批發(fā)）為主業(yè)，以醫藥物流、電子商務(wù)、零售連鎖為主要經(jīng)營(yíng)模式，并為上下游客戶(hù)提供差異化服務(wù)。
20xx年8月，成功引進(jìn)外資6000萬(wàn)美金，成為中外合資企業(yè)。
20xx年6月，九州通醫藥集團投資1。6億元在北京建設的現代化醫藥物流中心正式投入使用，標志著(zhù)九州通成為中國大陸唯一具備獨立整合物流規劃、物流實(shí)施和系統集成能力的大型醫藥物流企業(yè)。該中心的藥品儲存量達到40萬(wàn)箱，日均吞吐能力達到1。5萬(wàn)箱，峰值吞吐量達到2。5萬(wàn)箱，營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )覆蓋北京及周邊地區，訂單配送時(shí)間控制在24小時(shí)內，藥品出庫差錯率控制在萬(wàn)分之一以?xún)取?/p>
20xx年11月28日，九州通集團有限公司正式改為九州通醫藥集團股份有限公司。
20xx年11月2日在上海證券交易所掛牌上市。
九州通醫藥集團擁有完善的品種結構和豐富的客戶(hù)資源，經(jīng)營(yíng)品規達14000多個(gè)，上游供貨商近5600余家，下游客戶(hù)70900余家，取得了國內240多種藥品的全國或區域總經(jīng)銷(xiāo)、總代理資格。至今為止，九州通醫藥集團已在全國21個(gè)省會(huì )城市設立了21家省級子公司（大型醫藥物流中心）、在27個(gè)地級市設立了27家地級公司（地區醫藥物流配送中心）及近400個(gè)終端配送點(diǎn)，形成了覆蓋全國大部分縣級行政區域的物流配送網(wǎng)絡(luò )。
目前，九州通是國內唯一具備獨立整合物流規劃、物流實(shí)施、系統集成能力的醫藥物流企業(yè)，物流、信息技術(shù)處于國內一流、國際領(lǐng)先的地位，是國內醫藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開(kāi)放30年旗幟企業(yè)”稱(chēng)號的企業(yè)。
三、實(shí)習內容。
我們在應城培訓了一個(gè)月，在那里學(xué)到了很多東西。有企業(yè)愿景：做醫藥健康企業(yè)最佳服務(wù)商。企業(yè)使命：為醫藥健康企業(yè)提供高性?xún)r(jià)比服務(wù)。核心價(jià)值觀(guān)：責任心、危機感、執行力、融合度。標識整體以阿拉伯數字“9”為記憶點(diǎn)，標識以代表理智、沉穩�？萍�、創(chuàng )新、效率的藍色的藍色為主色，彰顯九州通通過(guò)不斷進(jìn)取，提升企業(yè)執行力的決心和信心。
20xx年xx月xx日來(lái)到分到江蘇九州通工作。從事藥品倉庫整件撿貨崗位。整件撿貨崗的職責是服從上級安排、負責每天藥品的出庫任務(wù)，幫正藥品正確無(wú)誤的出庫。保證庫房的'整潔、堆垛牢固、文明操作、對因保管不善而造成的藥品變質(zhì)的事故福具體責任。
倉庫上班的時(shí)間是早上十點(diǎn)到晚上的十點(diǎn)，每天必須完成當天的出庫任務(wù)才能下班。雖然每天的上班的時(shí)間比較長(cháng)，每天的任務(wù)量也很重，但是我并沒(méi)有想過(guò)退縮更沒(méi)有想過(guò)放棄。我覺(jué)得這是一次很好的鍛煉機會(huì )，我告訴自己這是一種激勵和一種感悟。是一種堅持不懈和對積極生活的追求。在倉庫的這段時(shí)間，我學(xué)會(huì )的第一件事就是要“細心”，因為倉庫的每一種藥品都有很多廠(chǎng)家、規格、批號，最為揀貨員要嚴格按照出庫任務(wù)單發(fā)貨，看清楚規格、批號否則很容易出現錯誤。
三月份我通過(guò)公司選拔考試轉崗到公司配送部工作，每天的職責就是將自己線(xiàn)路的客戶(hù)訂購的藥品在第一時(shí)間安全、完好的送到客戶(hù)手中，將每天收到的貨款及時(shí)上交公司財務(wù)部。對每天的配送異常情況進(jìn)行登記處理。
通過(guò)對九州通醫藥的實(shí)習參觀(guān)，主要是對其立體化倉庫和相關(guān)物流環(huán)節的基本了解。首先參觀(guān)的是其自動(dòng)化立體倉庫，在這里，我第一次看到了高層貨架，第一次看到了巷道堆垛機，對其運作也有了一些基本的了解，如下是我對其所見(jiàn)所聞所感，在建設初期，最重要的是地基，這是整個(gè)配套設施的基礎，所以在建設時(shí)，一定要結合當前和可以預期的未來(lái)的業(yè)務(wù)量再在一個(gè)彈性的范圍計算沉重力，使得完工后的地基既可以保證整個(gè)立體化倉庫在未來(lái)可以安全運轉，又可以在建設期不至于投入過(guò)多的建設資金，其中最困難的在我看來(lái)莫過(guò)于對未來(lái)業(yè)務(wù)量的預測，這不僅要考慮到當前的業(yè)務(wù)量，還要考慮到未來(lái)幾年的發(fā)展狀況，這個(gè)狀況受整個(gè)經(jīng)濟周期與國民經(jīng)濟的影響，只有對宏觀(guān)經(jīng)濟有個(gè)清楚的了解，才可以做出較為準確的預測，這樣才可以對地基的建設提供準確的依據，其次其運轉過(guò)程中我還了解到為了防止巷道堆垛機因為偶發(fā)因素不能正常工作，他們把同一品種的貨物放到不同的貨架上，這樣不至于因為一個(gè)巷道堆垛機壞了就影響了出貨，而且可以看到，在貨架上，好多貨位都沒(méi)有放滿(mǎn)，這是因為所�？臻g不足以容納一個(gè)單位的物品，這就顯示出當初的數據統計出了一些差錯，導致在計算貨位高低的時(shí)候沒(méi)有做到精確，以至于做成的貨位到不到理想的飽和度，造成了空間的利用率不高，即使出貨速度和準確率得到了提高，但并不是每個(gè)企業(yè)都是適合建這個(gè)，因為沒(méi)有充足的業(yè)務(wù)量做保證，在高昂的建設費面前，等于說(shuō)是浪費，而且這個(gè)經(jīng)常需要保養和維護，花費都不少，對于一般的倉儲企業(yè)，這個(gè)其實(shí)是沒(méi)有必要的。
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