春節促銷(xiāo)策劃書(shū)
時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，我們的工作再譜新的篇章，同樣也要定好新的目標，是不是要好好寫(xiě)一份策劃書(shū)了。策劃書(shū)怎么寫(xiě)才更有新意呢？以下是小編收集整理的春節促銷(xiāo)策劃書(shū)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)1
一、活動(dòng)主題： 珠寶十周年慶濃情獻禮 諾愛(ài)一生 系列美鉆特價(jià)促銷(xiāo)，寓意： 永恒承諾鐘愛(ài)你一生一世
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動(dòng)說(shuō)明
圣誕節、元旦這兩個(gè)節日沒(méi)有特定的消費群體，且活動(dòng)的持續有效期較長(cháng)，價(jià)格戰無(wú)疑是爭取消費者的最佳方法。采用節日期間推出特定款超低特價(jià)的商品增加柜臺前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說(shuō)明： 諾愛(ài)一生 系列美鉆
款式風(fēng)格：均以經(jīng)典、高貴、簡(jiǎn)單、優(yōu)雅、大方為主珠寶店新年促銷(xiāo)策劃方案--策劃書(shū)。
銷(xiāo)售對象：首飾名稱(chēng)寓意非常適合新婚佳人選購，款式風(fēng)格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷(xiāo)對象廣泛。
主鉆定位：10分，15分，20分，款式共10款(10分五款，15分三款，20分兩款)。
活動(dòng)地點(diǎn)： 珠寶全國各地專(zhuān)店/柜
四、 活動(dòng)主題：恒久鉆石見(jiàn)證美滿(mǎn)婚姻
五、活動(dòng)背景及目的：
隨著(zhù) 珠寶形象代言人、著(zhù)名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來(lái)越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問(wèn)題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。
鉆石是恒久的`，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來(lái)就構成我們新款 信守 系列鉆飾的情感主題，同時(shí)也構成此次促銷(xiāo)活動(dòng)的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內涵的 鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長(cháng)久，我們通過(guò) 恒久 這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來(lái)，逐步形成與國際接軌的鉆石消費文化，對行業(yè)的銷(xiāo)售方式和消費文化也是一個(gè)創(chuàng )舉，在消費者心中及珠寶行業(yè)中擴大 珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高 珠寶的品牌情感附加值。
六、活動(dòng)形式：
1. 活動(dòng)內容：
(1)三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買(mǎi) 珠寶 信守 系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內愛(ài)情甜蜜、婚姻美滿(mǎn)，我們將和顧客一起信守美滿(mǎn)婚姻的 三年之約 策劃書(shū)。如果顧客在購買(mǎi)后三年內離婚，憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無(wú)損情況下);
注：離婚證日期在購買(mǎi)之日后的離婚證才可作為退款憑證，且經(jīng) 珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門(mén)調查確認后才可獲退款(在購買(mǎi)前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內)。
(2)牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì )獲得 珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會(huì )在婚慶紀念日獲得 珠寶的祝福及精美禮物，還可經(jīng)常參加 珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)2
活動(dòng)目的：通過(guò)舉辦春節期間的一系列促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步提升餐廳在當地的知名度，讓顧客感受到餐廳在當地的影響力和知名度，吸引客源，擴大消費群體，進(jìn)而能夠很好的增加本店的經(jīng)營(yíng)收入，擴大品牌影響力。在當地做到良好的口碑營(yíng)銷(xiāo)。
活動(dòng)內容：根據春節期間的節日特點(diǎn)，選擇適合自己的促銷(xiāo)方式。
一、店內裝飾、氣氛
1、餐廳店面貼一些與春節相關(guān)的圖片及店內的宣傳促銷(xiāo)內容海報，以紅色為主，突出節日的喜慶氛圍。
2、由餐廳在周末分別布置禮品展臺，對就餐客人進(jìn)行有針對性的促銷(xiāo)工作
3、從2月初開(kāi)始每天的午、晚在店內一定時(shí)間段內播放相關(guān)的宣傳資料。
二、廣告宣傳
1、宣傳單張。
2、報紙廣告。
3、海報制作。
解釋說(shuō)明：有廣告宣傳需要的加盟店可提前與企劃部聯(lián)系，配合其制作宣傳效果圖，并提前做好廣告預熱宣傳。
三、促銷(xiāo)分工
1、宣傳單的派發(fā)由相關(guān)部門(mén)完成；
2、散客、�？皖A訂工作由各店面具體負責；
4、促銷(xiāo)及預訂工作由店經(jīng)理全面負責。
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)
1、“大型團體餐促銷(xiāo)活動(dòng)”
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡是到本店就餐的顧客，可以根據相應的人數享受不同的優(yōu)惠（正月十五當日除外）。
2人——4人可以享受9折優(yōu)惠。
5人——8人可以享受8、8折優(yōu)惠。
9人——12人可以享受7、8折優(yōu)惠。
春節，也是中國百姓最舍得花錢(qián)的日子，如何開(kāi)發(fā)春節市場(chǎng)顯然大有文章可做。那么餐飲業(yè)又該如何抓住春節消費蘊含的商機呢？當然是首先搞好市場(chǎng)調研，準確把握春節期間人們的消費變化趨勢，進(jìn)而制訂出針對性較強的促銷(xiāo)策略。從最近兩年春節期間居民的消費新變化可以看出，春節消費有三大明顯特征：
餐飲業(yè)要把握好以下節日服務(wù)型經(jīng)營(yíng)方式：
a、主婦型。即飯店為市民家庭配送成套的年夜飯半成品或凈菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動(dòng)，飯店只收取少量的加工費。
b、包辦型。即飯店為市民預訂到飯店就餐的年夜飯或節日家宴。餐館酒店要本著(zhù)勤儉節約、物美價(jià)廉、面向市民、為大眾服務(wù)的原則，推出“敬老宴”、“愛(ài)心宴”、“關(guān)心宴”、“合家團圓”等眾多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場(chǎng)。
c、系列型。為適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開(kāi)放客房、卡拉犗犓廳、洗澡間等等休閑娛樂(lè )設施和場(chǎng)所，以吸引居民到酒店里自?shī)首詷?lè )過(guò)春節。
同時(shí)，餐飲業(yè)的經(jīng)營(yíng)者，還應在文化品味上做文章。要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個(gè)輕松，吃個(gè)愉快，吃個(gè)情趣。餐館、飯店、茶館可以在店內推出書(shū)畫(huà)攝影展覽、讀書(shū)彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術(shù)表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動(dòng)等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽(tīng)于一體，吃得瀟灑，玩得開(kāi)心，同時(shí)又得到精神享受。
營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應在以下五個(gè)方面下功夫：
a、要搞好“降價(jià)促銷(xiāo)”�！耙粋�(gè)便宜十個(gè)愛(ài)”。年終歲尾，商家應以真誠回報消費者為宗旨，開(kāi)展打折銷(xiāo)售、買(mǎi)大件贈小件，“天天讓利、日日優(yōu)惠”，等促銷(xiāo)活動(dòng)。
酒店春節的布置及裝飾：
1、在正門(mén)口立放金童玉女一對，延用至元宵節，酒店提供照相留影服務(wù)（客人洗相費用自理）。
2、在酒店外圍植物上繞掛滿(mǎn)天星，在酒店正門(mén)兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠。外圍草坪上斜拉彩旗。
3、大門(mén)口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂(lè )”橫幅。
4、大門(mén)口兩側玄武巖貼對聯(lián)“金杯醉酒乾坤大”“玉兔迎春歲月新”橫批為“恭賀新禧”。
5、酒店大堂兩側玻璃門(mén)貼牛年生肖剪紙圖案
6、酒店正門(mén)口安排兩位工作人員（人事部選好的那對員工），穿小牛服裝戴小牛頭套，負責為前來(lái)酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發(fā)放氣球（一支），水果糖（2粒
7、三樓、四樓陽(yáng)臺欄桿插彩旗。
案例：
酒店餐廳春節促銷(xiāo)活動(dòng)：
1、春節套票：實(shí)惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票
餐飲：666元/桌（含服務(wù)費，僅限三樓餐廳）
客房：288元/間、天（含雙早）
娛樂(lè )：12：30—16：30贈送包房3小時(shí)16：30—02：00贈送包房2小時(shí)
客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間、天
凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節禮品一份
大年三十（18：00—21：00）推出“吉祥”年夜飯：588元/桌688元/桌888元/桌
大年三十（21：00—12：30）推出“富貴”年夜飯888元/桌1080元/桌1288元/桌（0：00贈送吉祥如意餃子一份
提前預定年夜飯，有小禮品贈送。定餐滿(mǎn)1000元，贈送大抱枕一個(gè)（抱枕價(jià)值20—30元左右，抱枕是辦公室一族和居家生活必不可少的用品之一，消費贈送抱枕，對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在）、將不同生肖吉祥物藏在抱枕里，客人可憑此吉祥物到總臺換取相應的獎品、生肖為兔的吉祥物對應獎品為時(shí)尚臺歷一部、其他生肖吉祥物均為小中國結一個(gè)
春節期間宴會(huì )廳推出春節套餐
金玉滿(mǎn)堂宴： 688元/桌
富貴吉祥宴： 788元/桌
五福臨門(mén)宴： 888元/桌
春節是餐飲業(yè)銷(xiāo)售的黃金季節，商家都明白這個(gè)道理，然而春節消費的特點(diǎn)，卻年年有變化，誰(shuí)能洞察先機，抓住熱點(diǎn)，誰(shuí)就是贏(yíng)家。從微觀(guān)角度看是如此，而從宏觀(guān)角度看，如何統籌策劃，引導消費，形成熱點(diǎn)，搞好“賀歲工程”，就更是一篇大文章了。
2、“特別的情人節，溫馨與甜蜜，XXX送給您！”
活動(dòng)內容：大年初一情人節當天，昂貴菜品全部八折優(yōu)惠，而且情侶消費更有甜蜜禮品贈送。
解釋說(shuō)明：禮品可以選有紀念意義的，能夠讓消費者能收藏，甚至可以定做精致的小禮品，一定要讓消費者看到這個(gè)禮品就能想到XXX。當天其他活動(dòng)不予進(jìn)行。
3、“春節抓錢(qián)大行動(dòng)，抓出新年好財運”
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，每桌消費滿(mǎn)100元，即可親自動(dòng)手去抓錢(qián)，抓出財運，抓出精彩！
解釋說(shuō)明：此活動(dòng)的目的是為了活躍店內的氣氛，讓顧客在春節期間覺(jué)得店內的活動(dòng)有心意，而且寓意很好�？梢韵葴蕚浜靡粋�(gè)小罐子，罐口可以小些，罐內放入硬幣，硬幣的面值主要以1角和5角為主，但也要放入一些1元的。自己反復實(shí)驗，爭取用最少的金額獲得最好的效果。（此活動(dòng)與其他活動(dòng)不能同時(shí)參與）。
4、“您消費，我送“財””
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，凡是進(jìn)店消費的顧客，每桌贈送兩道精品涮菜！
解釋說(shuō)明：送“財”的“財”即為涮菜，取其諧音。贈送的兩道菜，應取一個(gè)與“財”有關(guān)的.名字，突出新意。
5、“正月十五元宵節，美味元宵送給您”
活動(dòng)內容：正月十五當天，只要來(lái)本店就餐，每桌顧客將免費獲得本店贈送的美味元宵一份。讓您在元宵節的夜晚感受XXX的溫暖。
解釋說(shuō)明：此活動(dòng)的目的是提升餐廳在顧客心目中的形象，加深顧客對餐廳的好感。元宵方面，可以事先準備好一些價(jià)格始終、口味較好的產(chǎn)品。
在餐廳推出元宵節、情人節商品促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)，賓館、酒店、酒吧也不失時(shí)機地推出了各種各樣的“團圓宴”、“情人套餐”、“燭光晚宴”，一些酒吧還推出了情人節舞會(huì )。餐廳除了吃團圓宴贈元宵外，還制作了象征團圓、吉祥的五彩元宵進(jìn)行外賣(mài)，推出了就餐送玫瑰、巧克力和紅酒，以及多個(gè)檔次的團圓宴、情侶套餐、燭光晚宴。
西餐歷來(lái)是情人節餐飲的主角，今年的情人節餐飲市場(chǎng)仍不例外。雖離情人節還有好幾天，一些西餐廳便早早行動(dòng)了，有的餐廳已經(jīng)打出了“2·14情人節情侶套餐”、“溫馨浪漫燭光晚宴”的條幅。在那搖曳的燭光、可口的手扒飯和冷餐會(huì )讓人感覺(jué)好極了，體驗到最甜蜜的情人節活動(dòng)，為此，他們的西餐廳推出了“一世情緣”浪漫情人節燭光晚宴，同時(shí)餐廳也可以推出“情系情人樹(shù)，愛(ài)在哈根達斯”活動(dòng)，將向客人獻上世界聞名的哈根達斯冰淇淋。元宵節，餐廳還將向客人送上自制的五款餡心元宵。
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)3
活動(dòng)背景：
新春期間是消費者購買(mǎi)手機的一個(gè)黃金時(shí)期。相當部分消費者在期盼這期間的到來(lái)，并且可以買(mǎi)到實(shí)惠的手機。這部分人群主要由兩部分消費者構成。
1、傳統消費者；
2、感性消費者。
理性消費者：
偏向；理智；性格內向，有計劃、有主見(jiàn)、重視促銷(xiāo)信息；
感性消費者：
性格活潑、喜歡跟隨潮流，容易受到廣告宣傳的影響。這部分消費者購買(mǎi)行為沒(méi)有規律，自制能力、計劃能力較差。元旦、春節是他們展示自我，張揚個(gè)性與時(shí)尚的最佳時(shí)機。
兼顧這兩大部分人群足以推動(dòng)整個(gè)手機市場(chǎng)，并達到較好的銷(xiāo)售成績(jì)。
新年的來(lái)臨，“富貴”、“吉祥”是我們千家萬(wàn)戶(hù)共同追求。
策劃目的：
一、利用春節的'高度關(guān)注度形成目標消費群對品牌的關(guān)注；
二、利用熱點(diǎn)事件形成炒作話(huà)題，增添媒體暴光度。依靠活動(dòng)博取消費者對品牌與產(chǎn)品好感和認同；
三、利用新春的節日效應聚集人流，構成沖擊波與興奮點(diǎn)。
策劃思路：
此次促銷(xiāo)活動(dòng)是通過(guò)一至兩款促銷(xiāo)機型拉動(dòng)主推機型，同時(shí)帶動(dòng)市場(chǎng)并達到銷(xiāo)售熱潮。
在廣告推廣中“口號”是占有較重的位置，是一種被傳播信息。手機不是一種奢華品，已經(jīng)是一種生活必備品，是一種獲取信息與傳播信息的一個(gè)載體，當前是個(gè)信息時(shí)代，每個(gè)信息中都隱含著(zhù)無(wú)窮商機與財富；是一種生活追求、是一種傳統心態(tài)。
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)4
我們可以將消費者的消費心理歷程劃分為注意、興趣、聯(lián)想、欲望、比較、確信、決定7個(gè)階段，春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確，廣告位招商 也就是說(shuō)，在此期間這7個(gè)階段的消費心理變化時(shí)間將大大縮短。有效地與消費者溝通就是采用視覺(jué)，語(yǔ)言，演示的方式將春節促銷(xiāo)信息傳遞給消費者，抓住消費心理變化的瞬間，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策的過(guò)程。
在春節促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息。抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利，春節購物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現出這一文化內涵，同時(shí)也營(yíng)造出節日用品市場(chǎng)的繁榮 （針對這次送福，送財）春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的.興旺。（禮合，洋酒，保健品，這些高利潤的商品應該加大陳列，做效果布置）買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)（也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機）
一：春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程當中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3.春節高利潤的商品應以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各店在實(shí)際操作過(guò)程當中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)5
xxxx年春節即將到來(lái)，為回報廣大顧客讓顧客購得最實(shí)惠、最好的年貨，某某商場(chǎng)將推出“滿(mǎn)100送150(年貨券)”、“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，以此送給消費者真正的春節大禮。
春節活動(dòng)方案一：滿(mǎn)100送150(年貨券)
1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年x月x日——xxxx年x月x日
2、活動(dòng)內容：
活動(dòng)期間，在某某商場(chǎng)累計購物滿(mǎn)100元、購買(mǎi)童車(chē)滿(mǎn)200元、購買(mǎi)照材類(lèi)、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買(mǎi)大家電類(lèi)商品累計1000元，可獲得某某商場(chǎng)年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。
3、年貨券分配比例(全部為購物券)：
1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在某某商場(chǎng)均可使用。
3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙、酒、糖、茶類(lèi)商品。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內使用。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及xx珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。
4、贈券使用規則：
1)贈券只適用于商場(chǎng)內，復印無(wú)效;
2)贈券需對等消費或按比例收券;
3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環(huán)累計贈券;
4)現金消費退貨時(shí)，需將贈券或等值現金一并返還;
5)贈券消費，在活動(dòng)期間退貨時(shí)，贈券與現金一并退還顧客;
6)贈券消費，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí)，只退還現金部分;
7)贈券有效期：發(fā)券時(shí)間截止到xx月xx日，用券時(shí)間除壓歲券和元宵券外均截止到xx月xx日;
8)某某商場(chǎng)保留對此券使用的.最終解釋權。
春節活動(dòng)方案二：大家庭，大清倉，過(guò)大年
1、活動(dòng)時(shí)間：xxxx年x月x日——xxxx年x月x日
2、春節活動(dòng)方案：
新春佳節即將到來(lái)，某某商場(chǎng)推出“大清倉，過(guò)大年”促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)期間某某商場(chǎng)服飾類(lèi)應季商品清倉銷(xiāo)售，知名品牌全場(chǎng)一折起。
另附：為回報廣大顧客對大家庭的支持，某某商場(chǎng)自此將在每年的春節前期和8月份與廠(chǎng)家聯(lián)手推出兩次大規模的應季商品清倉銷(xiāo)售活動(dòng)。清倉活動(dòng)將以服裝和鞋類(lèi)商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費者。
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)6
活動(dòng)目的在加盟店開(kāi)業(yè)期間，為了引導、激發(fā)用戶(hù)的消費欲望，可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開(kāi)一系列的打折、讓利活動(dòng)，達到擴大的。便利的知名度及樹(shù)立良好服務(wù)形象。
活動(dòng)主題便利店———店重裝開(kāi)業(yè)大促銷(xiāo)，低價(jià)商品，回饋街坊！
活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月8日活動(dòng)地點(diǎn)：深圳市xxx區
活動(dòng)氣氛店是第一家加盟便利店，開(kāi)業(yè)當天，為營(yíng)造活動(dòng)氣氛，更多的吸引便利店周邊人士對加盟店的關(guān)注，組織一場(chǎng)開(kāi)業(yè)剪彩儀式。
宣傳
1、開(kāi)業(yè)前在網(wǎng)站上公布網(wǎng)站宣傳
2、通過(guò)xxx鎮小區的網(wǎng)站，發(fā)布網(wǎng)絡(luò )便利店開(kāi)業(yè)信息（12月4日、12月7日各發(fā)布一次）。
1、開(kāi)業(yè)前3天發(fā)送短信，向網(wǎng)站會(huì )員公布短信群發(fā)利店開(kāi)業(yè)的信息；
2、開(kāi)業(yè)前一天、當天，再次發(fā)送短信。
宣傳海報
1、在開(kāi)業(yè)的前期，通過(guò)業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮店消費者發(fā)放便利店開(kāi)業(yè)的宣傳促銷(xiāo)海報；
2、活動(dòng)當天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè)X展架。由業(yè)務(wù)人員在周?chē)肆髁慷嗟牡胤桨l(fā)放附帶小禮品的宣傳頁(yè)，以達到宣傳公司、便利店的'效果（小禮品：比如小袋裝的洗衣液）小禮品發(fā)放（贈品待定）采銷(xiāo)中心（小禮品）開(kāi)業(yè)典禮開(kāi)業(yè)當天邀請公司領(lǐng)導、便利店主參加剪彩活動(dòng)，具體開(kāi)業(yè)流程由營(yíng)銷(xiāo)中心企劃/營(yíng)運中心（宣傳頁(yè)）渠道/拓展/營(yíng)運/中心第一家加盟網(wǎng)絡(luò )便拓展中心客服部宣傳內容便利開(kāi)業(yè)新聞、促銷(xiāo)活動(dòng)鏈接，提配合單位技術(shù)/營(yíng)銷(xiāo)中心醒用戶(hù)加盟便利店開(kāi)業(yè)信息，達到關(guān)注效果。橫幅、展架X營(yíng)銷(xiāo)中心制定。
商品促銷(xiāo)活動(dòng)促銷(xiāo)方式促銷(xiāo)內容便利店的價(jià)格促銷(xiāo)的目標主要是以提高�？偷臐M(mǎn)意度和忠誠度為主，由采銷(xiāo)的同事選擇一批暢銷(xiāo)商品做些特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)（食品6個(gè)、特價(jià)商品日雜2個(gè)、日化4個(gè)）商品待定、價(jià)格待定（11月30日前提交清單）超值套餐組合：
1、低端組合：（制定一種品牌，比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚(yú)這一組合促銷(xiāo)個(gè)品牌），商品待定（11月30日前提交清單）
2、中端組合：商品待定（11月30日前提交清單）兩樣商品總款的折扣（待定）贈送小禮品1、開(kāi)業(yè)當天，到店消費（填寫(xiě)調查表）贈送小禮品一份（預計400開(kāi)業(yè)當天份）；開(kāi)業(yè)一周開(kāi)業(yè)三天促銷(xiāo)時(shí)間，活動(dòng)商品明細待定。
物料明細
1活動(dòng)宣傳單（1000份）
2活動(dòng)宣傳橫幅（1條）
3活動(dòng)宣傳X展架（2個(gè)）
執行部門(mén)
1促銷(xiāo)活動(dòng)的短信發(fā)送：（客服中心）
2活動(dòng)的商品明細表、短信促銷(xiāo)內容、廣告語(yǔ)：（采銷(xiāo)中心）
3整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數量、換購限定額：（采銷(xiāo)中心）
4活動(dòng)宣傳海報、橫幅、展架海報的設計：（企劃中心）
5活動(dòng)宣傳海報的派發(fā)：（渠道/拓展中心）
6開(kāi)業(yè)當天的活動(dòng)橫幅、X展架布置：（渠道/拓展中心）
7開(kāi)業(yè)剪彩等事項策劃執行：（營(yíng)銷(xiāo)中心）
二、開(kāi)業(yè)物料需求
1活動(dòng)宣傳單（1000份）———設計1天、修改1天、印刷2天（最少4天）
2活動(dòng)宣傳橫幅（1條）/X展架（2個(gè)———設計1天（根據內容來(lái)定時(shí)間）、噴繪2天（最少需要3天）
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)7
一、前言
有句公關(guān)格言：“公眾是健忘的”。緣于此，一個(gè)企業(yè)或其它社會(huì )組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機舉辦專(zhuān)題活動(dòng)，借以維系與其公眾的良好關(guān)系，提醒公眾注意自己的存在，鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強化這種印象，從而為事業(yè)的持續發(fā)展營(yíng)造一個(gè)和諧的內外環(huán)境。俗云：“打江山難，坐江山更難”。我國經(jīng)濟市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。好想你棗業(yè)在過(guò)去幾年取得輝煌的成績(jì)，如今已成為中國棗業(yè)中的一面旗幟。
促銷(xiāo)是企業(yè)帶動(dòng)銷(xiāo)售、打造品牌、樹(shù)立想象的手段，但是，促銷(xiāo)的不科學(xué)安排也同樣會(huì )對企業(yè)帶來(lái)不良影響。所以，促銷(xiāo)策劃的科學(xué)性、可執行性是十分重要的。
受好想你棗業(yè)的委托，我們經(jīng)過(guò)大量的調查分析及嚴謹的策劃，撰寫(xiě)出本次促銷(xiāo)活動(dòng)策劃書(shū)。本策劃書(shū)由河北師范大學(xué)新聞傳播學(xué)院廣告學(xué)的趙心、李莉撰寫(xiě)策劃，僅供好想你棗業(yè)參考，將十分感謝貴公司的采用。
二、活動(dòng)背景：
好想你棗業(yè)股份有限公司，是中國紅棗行業(yè)的先行者，是世界紅棗行業(yè)的領(lǐng)跑者;“好想你”已經(jīng)成為中國紅棗品牌的象征，其是目前紅棗行業(yè)規模最大、制品最多、檔次最高、輻射帶動(dòng)最廣的`紅棗深加工龍頭企業(yè)，擁有20xx多家專(zhuān)賣(mài)店，可謂遍布全國。
紅棗具有很高的營(yíng)養價(jià)值，是養生人士鐘愛(ài)的佳品。紅棗味甘性溫、歸脾胃經(jīng)，有補中益氣、養血安神、緩和藥性的功能。紅棗的營(yíng)養價(jià)值決定了好想你棗片消費群體的廣泛性，現代社會(huì )養生越來(lái)越被人們重視，而好想你棗片將棗的營(yíng)養價(jià)值最大可能的保留下來(lái)，并且運用“高壓打漿、真空濃縮、微機控制攤片、外包糯米紙”這一同行業(yè)首創(chuàng )且唯一的技術(shù)，方便攜帶，老少皆宜。
就石家莊市場(chǎng)而言，省會(huì )城市人民越來(lái)越注重養生保健和品質(zhì)生活，但是，“好想你”在石家莊市場(chǎng)的知名度還有待提升，我們選擇在春節期間做此次促銷(xiāo)活動(dòng)，一方面是利用春節這一消費高峰期宣傳好想你棗片的產(chǎn)品價(jià)值，使“送禮送健康”的說(shuō)法深入人心，進(jìn)而提高好想你棗片銷(xiāo)量。另一方面，可以通過(guò)春節期間高密度的宣傳、活動(dòng)帶動(dòng)“好想你”品牌的知名度的提升和美譽(yù)度的提升。
三、活動(dòng)主題：
思念隨心而動(dòng)，棗片傳遞真情
四、活動(dòng)目的：
1、提高銷(xiāo)售量，擴大銷(xiāo)售。
2、吸引新顧客，鞏固老顧客。
3、提高知名度，樹(shù)立企業(yè)形象。
五、活動(dòng)范圍：
石家莊地區
六、活動(dòng)時(shí)間：
臘月二十——元宵節，總共為期25天。
七、活動(dòng)形式：
活動(dòng)一：
活動(dòng)主題：“好想”唱歌——思念你來(lái)唱活動(dòng)時(shí)間：xxxx年臘月二十九活動(dòng)地點(diǎn)：石家莊市內五家實(shí)體店活動(dòng)具體安排：
臘月二十九，在實(shí)體店門(mén)口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來(lái)唱”活動(dòng)，一首歌曲，各種演繹，唱的好聽(tīng)，贏(yíng)得獎勵!
活動(dòng)步驟：
1.主持人現場(chǎng)挑選10名觀(guān)眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;
2.凡購買(mǎi)好想你棗片的消費者，無(wú)論購買(mǎi)多少，均可現場(chǎng)報名、自愿上臺演繹《真的好想你》這首歌曲，演唱風(fēng)格不限。
3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。
獎項設置：
一等獎1名，獲獎金200元及精裝好想你棗片一盒二等獎2名，獲獎金100元及精裝好想你棗片一盒三等獎3名，獲獎金50元及精裝好想你棗片一盒參與投票的10名觀(guān)眾均獲贈280g裝好想你棗片一盒
前期宣傳媒介安排：
出租車(chē)LED：循環(huán)播放活動(dòng)相關(guān)信息。
時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。海報：在實(shí)體店內外張貼活動(dòng)海報。
時(shí)間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。DM單：在實(shí)體店附近路段安排發(fā)放人員隨機發(fā)放。
時(shí)間安排：臘月二十八。
POP：在店內設置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。
活動(dòng)預算：22300元
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)8
活動(dòng)時(shí)間：2月x號——到2月x號
活動(dòng)地點(diǎn)：xx超市
活動(dòng)主題：“迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞”，主色調為大紅色，白的，黃色為輔。
一、活動(dòng)策略
促銷(xiāo)商品：生鮮：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜）食品：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶）
百貨：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
日化：冬天不怕干，護膚我在行（洗浴、個(gè)人護理、洗滌）
二、廣告支持
1、Dm海報：
�、僖幐瘢�16K12P，數量：x萬(wàn)張。
�、贒m版面分標題及商品品類(lèi)重點(diǎn)：封面（1P）：迎春納福，大禮滿(mǎn)天飛舞（特驚爆商品2—5款或二級營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)內容）
生鮮（2P）：超級美食，天天美味（熟食、燒烤類(lèi)、火鍋菜、碟菜）
食品（3P）：暖暖冬日，你我分享（休閑食品、飲料、酒類(lèi)、牛奶）
百貨（2P）：我愛(ài)我家，營(yíng)造溫暖生活（家居百貨、針織、冬季商品）
2、主題設計：
�。�1）主題海報的設計
�。�2）大潤發(fā)外的玻璃拱門(mén)設計
�。�3）吊旗的主圖全部圍繞活動(dòng)主題設計；
�。�4）電梯入口及電梯周?chē)暮髨?chǎng)景設計
�。�5）入口設計
�。�6）堆頭、展臺、場(chǎng)景設計，均圍繞主題設計
�。�7）收銀臺設計
�。�8）其他一些（例如：裝飾海報、裝飾品等等）
三、促銷(xiāo)活動(dòng)方案
活動(dòng)一、春節大派送會(huì )員更省錢(qián)
活動(dòng)時(shí)間：02月x日至02月x日
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，采購部組織20個(gè)以上的過(guò)年及民生必需品，該類(lèi)商品必須超值驚暴，如：傳統年貨、5L食用油、袋裝大米、名酒、禮盒、肉品、熟食、蔬果、五谷雜糧、日常洗滌用品、洗發(fā)沐浴品、超值家居品等。
注：必須是過(guò)年及民生必需品，必須非常驚暴，這些單品關(guān)系到此次春節銷(xiāo)售的成敗，因此我們需要慎重考慮這些單品。
活動(dòng)二、購物積分雙倍送
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間，在xx超市購任意年貨達xx元以上的會(huì )員均享受積分翻番（雙倍）；注：該活動(dòng)適用于有會(huì )員卡消費積分的超市。
活動(dòng)三、年貨大采購獎品等你拿
活動(dòng)內容：活動(dòng)期間在xx超市購物168元以上即可憑購物小票直接兌換抽獎卷，參加抽獎領(lǐng)取超值獎品；（一等獎一名，獎29寸電視機一臺；二等獎二名，獎名牌微波爐一臺；三等獎28名，獎100元購物卷；四等獎100名，獎50元購物卷；紀念獎1000名，獎07年掛歷一份）注：抽獎的獎品可另行安排，可與供應商洽談來(lái)承擔部分。
活動(dòng)四、春節年貨大展銷(xiāo)此項活動(dòng)的費用以及獎品采購部負責洽談提供，可要求供應商負責承擔。
1、02月x日各超市開(kāi)始正式設立地堆展銷(xiāo)年貨、禮籃、禮盒，并布置年貨禮品展臺；
2、購買(mǎi)（指定）年貨換禮品
A、活動(dòng)期間，一次性購買(mǎi)（指定）年貨，可憑單張收銀小票到服務(wù)中心加xx元領(lǐng)取禮品一份（或其他），數量不限、多買(mǎi)多送。
B、活動(dòng)期間，凡購買(mǎi)年貨滿(mǎn)150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買(mǎi)多送，數量有限、送完為止！
活動(dòng)五、除夕之夜美食專(zhuān)家
活動(dòng)時(shí)間：02月9日—02月13日
活動(dòng)內容：除夕之夜您吃什么？活動(dòng)期間本超市為您準備了豐富的年夜飯：
1、3—8款驚爆價(jià)熟食，例如：烤全豬、烤雞、鴨等；
2、各種速凍水餃、湯圓買(mǎi)xx元送小袋（200G）湯圓；
3、各種碟菜、水產(chǎn)等特價(jià)銷(xiāo)售。
注：以上活動(dòng)僅限生鮮超市進(jìn)行。
四、場(chǎng)景布置：
�。ㄒ唬�、場(chǎng)外布置：
1、各大賣(mài)場(chǎng)外墻懸掛巨幅節日海報（可根據實(shí)地尺寸制作，懸掛于賣(mài)場(chǎng)門(mén)頭），宣傳活動(dòng)內容：活動(dòng)主題+Dm封面單品（費用可聯(lián)系廠(chǎng)商支持）+活動(dòng)文字，戶(hù)外廣告報批市政手續由行政部落實(shí)；
2、各超市正門(mén)上方懸掛春節大紅燈籠；（具體數量由各超市上報）。
3、玻璃拱門(mén)上貼上與主題相關(guān)的裝飾物。
4、讓布偶在超市外發(fā)放宣傳海報，對小孩子還可以發(fā)放氣球，為吸引更多的消費者前來(lái)。
5、兩個(gè)大的升天大氣球。
�。ǘ�、場(chǎng)內布置：
1、在室內，頂部都掛上吊旗，不同的區域可以選擇合適的吊旗來(lái)懸掛。
2、電梯入口可做適當的裝飾（注意：要方便消費者行走）。其次可在電梯的'兩邊張貼一些宣傳促銷(xiāo)海報。
3、因為是春節，禮品多，促銷(xiāo)商品也多，所以把堆頭和展臺都設計的喜慶一點(diǎn)，并明確告訴大家促銷(xiāo)的方法。
4、陳列年貨一條街，在年貨一條街上端懸掛吊牌、海報、彩旗、氣球、小燈籠等，烘托年貨一條街氣氛；
5、場(chǎng)景活動(dòng)的一些布置，圍繞迎春納福的主題。
6、場(chǎng)內播音、LED電視不間斷宣傳傳。
7、最后大家結賬時(shí)的收銀臺的設計，根據主題要弄的喜慶，紅火，讓消費者在離開(kāi)時(shí)也能夠感受到濃濃的節日氣氛。
8、服務(wù)臺的設計。服務(wù)臺的臺子外圍四周，都會(huì )貼上與主題相關(guān)的裝飾物，頂部還會(huì )懸掛寫(xiě)小吊飾。
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)9
時(shí)間規劃：臘月初八—-臘月十四臘八節喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠
臘月十五—-臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年
臘月二十五—-除夕新年好禮精彩亮相
春節初一-初六羊年最炫禮福多運多財更多
節日和背景：1月27日臘八節，2月3日臘月十五，2月11日小年，
2月18日除夕，2月19日-24日春節假期
農歷春節即將拉開(kāi)帷幕，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習性和市場(chǎng)需求等對商場(chǎng)商品進(jìn)行整合，配合一些節日性活動(dòng)鏈接刺激消費者的關(guān)注和信賴(lài)，促成業(yè)績(jì)的高升。
銷(xiāo)售工作重點(diǎn)和促銷(xiāo)活動(dòng)：元旦活動(dòng)后至春節期間應環(huán)環(huán)相扣，分段擬定不同的`促銷(xiāo)重點(diǎn)和主題，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷(xiāo)完美的結合在一起。
一、元旦后應立即進(jìn)入年節氛圍的布置
第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續進(jìn)行春節裝飾物的安裝，進(jìn)入臘八節開(kāi)始播放新年到等音樂(lè )。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫存清理上，采購配合洽談部分單品買(mǎi)贈、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng)。
二、1/25-2/2臘八節喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠
1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢。本時(shí)間段對年節銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。1、本期內以保暖防寒類(lèi)、洗化清潔護膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食、小百貨作主打;2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類(lèi)、臘制品、調味品、散干貨、南北干貨等單品鑲嵌;3、年節團購手冊建立，把酒、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對外團購引導。
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)10
為了感謝各位經(jīng)銷(xiāo)商在xxxx年對鐵霸品牌的信任和給予長(cháng)天榮的大力支持，同時(shí)，也為了打好鐵霸產(chǎn)品年末銷(xiāo)售最后的戰役，實(shí)現用戶(hù)、經(jīng)銷(xiāo)商和鐵霸三贏(yíng)的和諧局面，我司在新春來(lái)臨之際，特制訂主題為“和諧三贏(yíng)，馬到功成”的馬年春節促銷(xiāo)活動(dòng)。具體方案如下：
一、活動(dòng)主題
和諧三贏(yíng)，馬到功成
二、活動(dòng)目的
借春節大部分公司備貨之際，進(jìn)行促銷(xiāo)，實(shí)現年底業(yè)績(jì)量的.提升
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年12月1日——xxxx年1月30日(考慮到年底物流公司放假，建議盡早訂貨)
四、活動(dòng)內容
1、月進(jìn)貨量達到5,000元，贈送m30洗手膏500g×2支價(jià)值120元
2、月進(jìn)貨量達到10,000元，贈送納米級汽車(chē)加能液100ml×2支價(jià)值336元
3、月進(jìn)貨量達到20,000元，贈送鐵霸綠油脂2kg×2桶價(jià)值1000元
4、月進(jìn)貨量達到50,000元，贈送鐵霸綠油脂2kg×6桶(一箱)價(jià)值2980元
五、執行說(shuō)明
1、統計周期以自然月為一個(gè)周期，即本次活動(dòng)一共有12月、1月兩個(gè)周期。
2、統計金額以實(shí)際到賬為準。
3、超過(guò)某一等級但未達到高一等級，超過(guò)部分不計獎勵。
4、本次活動(dòng)沒(méi)有名額限制，只要達到目標，均可獲得相應獎勵。
5、此次促銷(xiāo)活動(dòng)為我司對廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友長(cháng)期以來(lái)支持的傾情回饋，贈品無(wú)法兌換同等價(jià)值的現金或抵扣貨款，敬請諒解。
此外，在xxxx年12月31日前簽訂經(jīng)銷(xiāo)商合同的，我司將贈送“納米級汽車(chē)加能液”一箱(100ml×24罐)表示感謝。
最后，預祝各經(jīng)銷(xiāo)商伙伴們在“最后的戰役”中捷報頻傳，提前祝大家新春愉快，合家歡樂(lè )，財源廣進(jìn)，馬年吉祥!
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)11
金帝產(chǎn)品目前為國產(chǎn)巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業(yè)巨頭競爭的品牌。因此在活動(dòng)設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費欲望，促成購買(mǎi)，活動(dòng)的設計將以金帝產(chǎn)品口味與品牌定位為主要訴求。
為保證此次活動(dòng)達到預期效果，在制定活動(dòng)推廣前，公司根據各個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)的上報情況及經(jīng)銷(xiāo)商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節與情人節為核心促銷(xiāo)階段，展開(kāi)春節金帝常規產(chǎn)品的促銷(xiāo)，并通過(guò)此次活動(dòng)來(lái)帶動(dòng)金帝其他新推產(chǎn)品未來(lái)市場(chǎng)的進(jìn)入，打擊主要競爭對手的常規產(chǎn)品在市場(chǎng)中的優(yōu)勢地位。
活動(dòng)背景
公司自1月份開(kāi)始，為了迎接春節、情人節的到來(lái)，提前做好前期的市場(chǎng)旺季銷(xiāo)售準備工作，以去年產(chǎn)品銷(xiāo)售業(yè)績(jì)?yōu)榛A，爭取在春節開(kāi)始將公司銷(xiāo)售業(yè)績(jì)再創(chuàng )新高。
本次促銷(xiāo)推廣活動(dòng)不是以單純的銷(xiāo)售為目標，最終的目標是為情人節過(guò)后的市場(chǎng)淡季期間，樹(shù)立售點(diǎn)信心獲取售點(diǎn)支持形成銷(xiāo)售增長(cháng)。所以在活動(dòng)的設計上更多是要考慮吸引注意，促進(jìn)記憶，達到好感，因此此次活動(dòng)一定要達到紅紅火火過(guò)新年的熱鬧喜慶市場(chǎng)宣傳氣氛。為此次宣傳需要，公司特別訂制相應展示掛件等宣傳產(chǎn)品以增添節日的喜氣效果，以下為此次活動(dòng)的具體實(shí)施方案：
一、活動(dòng)主題：
“精致生活、源自金帝”
二、產(chǎn)品市場(chǎng)主要推廣目標：
全面培育一月份整體市場(chǎng)銷(xiāo)售；
搶占市場(chǎng)先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；
保證春節期間產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售達到預期效果
三、產(chǎn)品訴求：
以海報、Dm單、人員等為主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風(fēng)味的特點(diǎn)，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質(zhì)、純正的`口味。
四、活動(dòng)準備：
所有的應季品種確保在每個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)里有最充足的庫存量
此次活動(dòng)的陳列面積必須超過(guò)歷史同期的最大
所有活動(dòng)點(diǎn)安置最充足的
促銷(xiāo)導購人員
保證持續不斷的買(mǎi)贈、折扣活動(dòng)等促銷(xiāo)活動(dòng)，動(dòng)用所有可以用的資源
五、活動(dòng)時(shí)間：
1月1日—1月21日（1月12日開(kāi)始情人節產(chǎn)品促銷(xiāo)宣傳，屆時(shí)各個(gè)地區賣(mài)場(chǎng)都將按照"情人節金帝產(chǎn)品銷(xiāo)售活動(dòng)實(shí)施方案"，同期開(kāi)展情人節促銷(xiāo)活動(dòng)）
六、參加活動(dòng)產(chǎn)品：
常規裝：（產(chǎn)品規格略）
分享裝：（產(chǎn)品規格略）
禮盒裝：（產(chǎn)品規格略）
七、活動(dòng)方式：
買(mǎi)贈：以?xún)?yōu)惠促銷(xiāo)價(jià)格，陪送精致禮品包裝；贈品以75G添彩為主
陳列：延續圣誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網(wǎng)掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產(chǎn)品，貨架陳列形式主要以，產(chǎn)品+貨架貼+春節炮燭，充分營(yíng)造出節日的氣氛；
八、活動(dòng)因素：
產(chǎn)品，氣氛營(yíng)造與活動(dòng)宣傳，促銷(xiāo)贈品
九、春節期間主要促銷(xiāo)用品：
春節封套
春節吊牌
情人節封套
情人節吊牌
特種紙包裝
其他宣傳用品（略）
主貨架陳列
端架陳列
紙架陳列
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)12
春節期間消費者的消費愿望更強烈，消費決策更迅速，購物目標和目的更明確。因此，在春節促銷(xiāo)期間，為避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費者視聽(tīng)，應選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節人人企盼來(lái)年大吉大利，春節購物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。
張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現出這一文化內涵，同時(shí)也營(yíng)造出節日用品市場(chǎng)的繁榮。春節是中國人的團圓節，擔負著(zhù)親友禮儀往來(lái)、同事感情聯(lián)絡(luò )、渲泄美好情感等重要社會(huì )功能，與走親訪(fǎng)友、問(wèn)候祝福、合家團聚相應的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠。喜慶歡樂(lè )氣氛大大刺激了人們消費的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機)。
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的'前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)13
一 市場(chǎng)環(huán)境分析：
宏觀(guān)分析：黃材位于寧鄉西，屬一個(gè)重鎮.崔坪，金馬，白合，關(guān)坳，八渡水，祖塔，井沖等緊靠黃材，有一個(gè)廣闊的客源空間.
微觀(guān)分析：本鎮已有五六家商場(chǎng)和眾多的批發(fā)和雜貨商店，將來(lái)可能還會(huì )有新開(kāi)，所以本商場(chǎng)要急于改造和改良經(jīng)營(yíng)方式.
二 商場(chǎng)定位分析：
本鎮企業(yè)少，居民收入的主要來(lái)源是：a 外出打工收入
b 農業(yè)收入，副業(yè)收入
針對此情況，本店應定位中低檔產(chǎn)品，以生活必需品和食品為主的自選商場(chǎng).
三 商場(chǎng)進(jìn)貨渠道與方法分析：
降低進(jìn)貨成本是本店發(fā)展最根本的`因素.
a 在大賣(mài)場(chǎng)采購商品，降低商品的成本.本店最接近的大賣(mài)場(chǎng)是高橋大市場(chǎng).
b 與供應商簽定合同,采取月結,有利于達到融資的目的,購買(mǎi)新產(chǎn)品,以需定購。
c 供應商定期送貨，節省運費。
d 與供應商達成協(xié)議，以提成來(lái)贏(yíng)利，這樣有利于陳貨處理，本店可以全心投入銷(xiāo)售，而不必考慮庫存剩余。
e 時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，使本店的產(chǎn)品急于換新。
四 商場(chǎng)內部管理分析：
a 營(yíng)造一個(gè)良好的店堂環(huán)境。(附錄)
b 員工統一著(zhù)裝，給人一個(gè)專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，吸引顧客。
c 員工以服務(wù)第一，留住顧客。微笑對待顧客，5米注意，3米觀(guān)注，1米搭訕。
d 店堂應有一個(gè)振奮人心，共同向上的口號。
"小事做起，自己做起，各盡全力，展望未來(lái)"
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)14
如今的節日真多，一年下來(lái)土節、洋節有十多個(gè)，而每個(gè)節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或"送大禮"，將消費者的消費激情調動(dòng)起來(lái)，以求賺個(gè)盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。猴年春節到來(lái)之際，長(cháng)沙家電商家早早就張羅起來(lái)，使出各自的看家本領(lǐng)，呈現出與往年不同的新特征。
最紳士促銷(xiāo)
在春節促銷(xiāo)活動(dòng)中，西門(mén)子算得上十分"紳士"，并沒(méi)有搞什么打折之類(lèi)的價(jià)格促銷(xiāo)活動(dòng)，而是制作了精美的禮包，外觀(guān)采用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、"福"字以及春聯(lián)等賀春禮物充滿(mǎn)了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別致。
最吊胃口促銷(xiāo)
乍一看，讓人嚇一跳：萬(wàn)和首推"一元利"消毒柜。細一看，才知道，其促銷(xiāo)的.內容是：萬(wàn)和消毒柜純利潤只有一元錢(qián)。春節前后，萬(wàn)和將其消毒柜價(jià)格普遍下降10%，其中"80上透窗"型由328元降為188元，"46干燥"型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
最熱情促銷(xiāo)
春節促銷(xiāo)活動(dòng)最活躍的莫過(guò)于小家電了。記者在家電賣(mài)場(chǎng)看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動(dòng)的口號"送就送大禮"，推出了"春節送禮經(jīng)典組合"：購買(mǎi)立式司邁特沸水機和可利飲凈水器，贈送價(jià)值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲凈水器，贈送價(jià)值298元的微型洗衣機和價(jià)值198元的浴霸;除特價(jià)機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓?zhuān)岢?買(mǎi)美的，送美的"，買(mǎi)"美的"微波爐送"美的"電飯煲或電磁爐，并強調贈品決不送雜牌。就小家電的實(shí)力而言，其促銷(xiāo)不可不謂熱情。
最雅致促銷(xiāo)
彩電、音影家電是春節的"寵兒"，在家里看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會(huì )，推出別出心裁的促銷(xiāo)活動(dòng)，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲
音響在春節前后給市民送上"文化套餐"：購買(mǎi)CAVMD套型系列、A8系列或F1-11套型系列等熱銷(xiāo)品類(lèi)都將獲得高級音響線(xiàn)、CD大片、高級話(huà)筒等。創(chuàng )維將6款高清彩電優(yōu)惠600元，并送安裝費，同時(shí)，還對國安網(wǎng)絡(luò )的用戶(hù)送價(jià)值800元的機頂盒;如果不是國安網(wǎng)絡(luò )則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動(dòng)，"買(mǎi)等離子、液晶、背投送DVD"，豐富市民的文化生活，不可謂不雅致。
春節促銷(xiāo)策劃書(shū)15
活動(dòng)時(shí)間：
活動(dòng)主題：“馬到成功”
活動(dòng)內容：
(1)天“馬”行空
在商場(chǎng)大門(mén)口掛出一幅大型的“馬”畫(huà)像，懸掛在商場(chǎng)正門(mén)口上方，除了“馬“畫(huà)像外，可以寫(xiě)上“馬到成功”四個(gè)大字，同時(shí)還可以在畫(huà)布上標出商場(chǎng)促銷(xiāo)的主題內容，如滿(mǎn)多少送多少等。
操作說(shuō)明：
畫(huà)布底色可以是藍色或紅色，藍色意味著(zhù)“天馬行空”;紅色象征過(guò)春節紅紅火火。
畫(huà)布大小為10*8米，可根據商場(chǎng)門(mén)面大小做調整。
“馬”畫(huà)像除了傳神外，整體上應能體現奔騰壯觀(guān)的氣勢，給人以美的感覺(jué)。
(2)一“馬”當先
搶先推出各種商品最新流行款式，包括服裝、家電、珠寶首飾類(lèi)等商品，并采取優(yōu)惠打折、現場(chǎng)實(shí)品展示、模特秀等方式促銷(xiāo)。
操作說(shuō)明：
春節是一年當中除舊迎新的最佳季節，也是商品推陳出新的良好時(shí)機。
“一馬當先”的內涵除了指搶先推出商品外，也可指呼吁顧客搶先一步購買(mǎi)商品，引導時(shí)代潮流。在宣傳上兩者可以并重。
(3)“本命年”的幸運與祝福
凡生肖屬馬的顧客憑身份證可去商場(chǎng)免費領(lǐng)取小禮品一份，共xxxx份，贈完為止。小禮品為刻有馬的玉佩、金屬章、幸運結等護身符，價(jià)值10元左右。
注：禮品贈送也可以采取購物滿(mǎn)多少才贈送的方式：凡生肖屬馬的顧客購物滿(mǎn)50元，即可贈送小禮品，數量不限。
(4)與“馬”共舞
在商場(chǎng)門(mén)口擺放一匹駿馬，顧客購物滿(mǎn)200元，即可與“馬”合影。合影方式：站在馬旁邊或騎在馬背上。
操作說(shuō)明：
生活在都市里的人對馬接觸不多，商場(chǎng)借此可以讓更多的人一睹“馬”的風(fēng)采，從而匯聚人氣。
注意現場(chǎng)清潔衛生，注意給馬喂食。
挑選一駿馬，并給馬進(jìn)行一定的裝扮，使其能更加吸引顧客的目光，同時(shí)注意現場(chǎng)清潔衛生。
為維持現場(chǎng)秩序，可用柵欄圍成一區域，讓馬停留在其中，以避免顧客過(guò)近接觸馬，令馬產(chǎn)生騷動(dòng)。顧客與“馬”合影，必須聽(tīng)從現場(chǎng)工作人員的指導安排。
此項活動(dòng)時(shí)間不宜太長(cháng)，以致馬過(guò)度疲勞，甚至令顧客對馬產(chǎn)生同情心理，進(jìn)而導致對商場(chǎng)這種做法的反感�？梢圆扇扇ヱR輪換的方法。同時(shí)要記得在現場(chǎng)放置一定的食料，給馬喂食。
馬也可以是跟馬車(chē)連在一起，顧客可以坐在馬車(chē)上合影。
(5)萬(wàn)“馬”奔騰
開(kāi)辟專(zhuān)柜，展出各種有關(guān)馬的禮品，包括馬畫(huà)像、陶瓷馬、木雕馬、青銅馬、剪紙馬等等。
(6)“馬”一般的騰躍——立定跳遠
在商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)圈定一活動(dòng)區域，劃定一長(cháng)度為2.5米的距離，站在起跳點(diǎn)上，雙腳并跳，凡能跳越這個(gè)長(cháng)度的顧客，即可領(lǐng)取價(jià)值30元消費券。
操作說(shuō)明：
凡是到現場(chǎng)的顧客均可參加，在現場(chǎng)設置一工作臺，欲參加的顧客可在現場(chǎng)排隊報名參加。
在跳遠區域，鋪上沙子，以避免受傷，同時(shí)用白線(xiàn)畫(huà)出起跳點(diǎn)和跨越點(diǎn)，。
活動(dòng)分男女組進(jìn)行，男的`距離設置為2.5米，女的為2米。比賽按標準規則舉行，不可犯規。
(7)“馬”年星座星運
邀請專(zhuān)家在現場(chǎng)講解“馬”年星座與星運，顧客也可現場(chǎng)提問(wèn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)門(mén)前廣場(chǎng)或中央大廳
操作說(shuō)明：
隨著(zhù)越來(lái)越多人對星座星運的感興趣，相信此舉必定會(huì )吸引眾多年輕人的參加。
專(zhuān)家邀請對象：對星座和星運有研究的專(zhuān)家或心理學(xué)家。
在活動(dòng)現場(chǎng)，同時(shí)可以進(jìn)行一些星座小測試。在現場(chǎng)放置一些測試資料，顧客可自行測試。
(8)畫(huà)“馬”比賽
開(kāi)展現場(chǎng)畫(huà)“馬”比賽，邀請小朋友參加，或開(kāi)展有關(guān)馬的對聯(lián)、馬的故事等征集活動(dòng)。
獎品是商場(chǎng)消費券。
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