廣告策劃

實(shí)用的廣告策劃范文5篇

廣告策劃 篇1

　　前言

　　冠生園集團創(chuàng )建于一九一五年，是一家有著(zhù)近百年歷史的中華民族名牌老字號企業(yè)，也是中國食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。

　　冠生園集團是由光明食品集團與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開(kāi)發(fā)區和青浦工業(yè)園區內。注冊資金10 億元，年銷(xiāo)售收入60 億元，效益連年增長(cháng)，已為國家新創(chuàng )造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場(chǎng)占有率達到70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷(xiāo)量最大的名牌，全國市場(chǎng)占有率第一位。

　　目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì )有的。為了鞏固冠生園的市場(chǎng)地位，同時(shí)開(kāi)發(fā)潛在消費者。據冠生園目前形勢，確定了本次廣告的目標，為擴大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

　　本次廣告策劃的大概內容包括對蜂制品市場(chǎng)總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標消費者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┖Ｍ馐袌�(chǎng)前景

　　XX年，我國蜂蜜出口將隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農及合作社標準化生產(chǎn)意識的提高和技術(shù)水平的提升，開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)，預計對傳統海外市場(chǎng)出口將基本持平或穩定增長(cháng)，對新興市場(chǎng)如韓國出口將超過(guò)5000噸，依照這種走勢，開(kāi)拓開(kāi)外市場(chǎng)的前景比較樂(lè )觀(guān)。

　�。ǘ�）國內市場(chǎng)前景

　　從去年四季度到今年年初的走勢來(lái)看，XX年的蜂蜜市場(chǎng)將比XX年有較大增長(cháng)，尤其是有蜂膠保健品批號的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量將會(huì )有大幅的增長(cháng)，預計總體增幅將超過(guò)20﹪.XX年，還將會(huì )出現兩方面令人鼓舞的趨勢：一是名牌蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的'提升，促進(jìn)蜂制品市場(chǎng)的健康發(fā)展；二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì )出現新的局面，更多的具有規模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規�；�的營(yíng)銷(xiāo)。蜂制產(chǎn)品結構通過(guò)市場(chǎng)化的作用將更加優(yōu)化，合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現得更加明顯，蜂制品市場(chǎng)會(huì )有更大的崛起。

　　(三）競爭對手分析

　　1、汪氏蜂蜜園

　　江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內實(shí)現了工廠(chǎng)園林化、設施配套、管理科學(xué)化、設備現代化、園內生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并出口歐美，綜合經(jīng)濟實(shí)力在全國蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國處于第一的地位，市場(chǎng)占有率很大，是一個(gè)全國知名品牌。公司正在積極拓展海外市場(chǎng)，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國門(mén)爭創(chuàng )更大的市場(chǎng)份額。

　　2、百花牌蜂蜜

　　公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段，擴展到自主開(kāi)發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類(lèi)，40多個(gè)產(chǎn)品，其中蜂蜜類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)往了全國23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過(guò)近幾年不斷發(fā)展，現已成為全國蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。

　　3、蜂之語(yǔ)蜂蜜

　　歷經(jīng)8年的國際市場(chǎng)大舞臺的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠銷(xiāo)30多個(gè)國家和地區，提供了日本市場(chǎng)50﹪的蜂皇漿，站穩了國際市場(chǎng)的腳跟。蜂之語(yǔ)經(jīng)過(guò)幾年的打造，鑄造了浙江名牌和綠色產(chǎn)品。蜂之語(yǔ)對蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻，因而獲得了農業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

　　二、產(chǎn)品分析

　　冠生園蜂膠（２００粒）

　　價(jià)格１７５

　　冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華，具有復雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃酮類(lèi)化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。

　　配料：蜂膠、大豆油

　　保質(zhì)期：2年

　　冠生園凍干粉300粒

　　價(jià)格：９２

　　蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

　　場(chǎng)景1

　　小王工作一直很忙，無(wú)暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔心，后來(lái)聽(tīng)朋友說(shuō)冠生園蜂蜜不錯，于是給他也買(mǎi)了一盒膠囊小王也堅持服用。果然，大家都說(shuō)他更有活力了。最后全家人都說(shuō)：冠生園蜂蜜，我們全家都信賴(lài)！

　　場(chǎng)景2

　　節日到了，小李想給丈母娘買(mǎi)禮品，但不知買(mǎi)什么。妻子陪他逛超市，建議買(mǎi)冠生園蜂蜜，說(shuō)不僅美容養顏，而且對養生也很有好處，還是中國蜂制品名牌呢。最后亮出廣告標語(yǔ):送禮就送冠生園!

　　三、廣告預算

　　中央一套 60天×2次／天×5000=600000

　　中央三套60天×2次/天×5000 =600000

　　中央五套60天×2次/天×4500=540000

　　各類(lèi)商業(yè)報紙： 5000

　　養生、美容類(lèi)雜志 ：7000

　　海報：xX

　　其他的費用：xX

　　總費用1756000

廣告策劃 篇2

　　根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式，

　　封面：一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。

　　廣告策劃小組名單：在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度。

　　目錄：在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

　　前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。

　　正文：第一部分：市場(chǎng)分析：這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。

　�。╨）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢：總體的經(jīng)濟形勢總體的消費態(tài)勢產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？

　�。�3）市場(chǎng)的文化背景，企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

　　2。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素：企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3。市場(chǎng)概況。

　�。�1）市場(chǎng)的規模：整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額消費者總量消費者總的購買(mǎi)量以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢

　�。�2）市場(chǎng)的構成：構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的`品牌各品牌所占據的市場(chǎng)份額市場(chǎng)上居于主要地位的品牌與本品牌構成競爭的品牌是什么？未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？

　�。�3）市場(chǎng)構成的特性：市場(chǎng)有無(wú)季節性？有無(wú)暫時(shí)性？有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

　　4。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結：

　�。�1）機會(huì )與威脅

　�。�2）優(yōu)勢與劣勢

　�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題

　　二、消費者分析

　　1。消費者的總體消費態(tài)勢：現有的消費時(shí)尚各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性

　　2�，F有消費者分析。

　�。�1）現有消費群體的構成，現有消費者的總量現有消費者的年齡現有消費者的職業(yè)現有消費者的收入現有消費者的受教育程度現有消費者的分布

　�。�2）現有消費者的消費行為，購買(mǎi)的動(dòng)機購買(mǎi)的時(shí)間購買(mǎi)的頻率購買(mǎi)的數量購買(mǎi)的地點(diǎn)

　�。�3）現有消費者的態(tài)度，對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度對本品牌的偏好程度對本品牌的認知程度對本品牌的指名購買(mǎi)程度使用后的滿(mǎn)足程度未滿(mǎn)足的需求。

廣告策劃 篇3

　　1.封面

　　給一份營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)配上一個(gè)美觀(guān)的封面是絕對不能忽略的，因為閱讀者首先看到的是封面，若封面能起到第一印象的強烈視覺(jué)效果，那么對策劃內容的形象定位則起到幫助。封面的設計應醒目、整潔，切忌花哨，至于字體、字號、顔色則應根據視覺(jué)效果具體確定。封面制作的要點(diǎn)如下：

　�。�1）標出委托方

　　如果是受委托的營(yíng)銷(xiāo)策劃，那么在策劃書(shū)封面要把委托方的名稱(chēng)列出來(lái)，如又×公司×策劃書(shū)。切記，這里千萬(wàn)不能出現錯誤，否則會(huì )給委托策劃者留下不良影響。

　�。�2）取一個(gè)簡(jiǎn)明扼要的標題

　　題目的確定要準確而不啰嗦，使人一看就能明白。有時(shí)為了突出策劃的主題或者表現策劃的目的，可以加一個(gè)副標題或小標題。

　�。�3）標明日期

　　日期應以正式提交日為準，不應隨隨便便定一個(gè)日期，同時(shí)要用完整的年月目表示，如201年4月2日。

　�。�4）標明策劃者

　　一般在封面的最下部要標出劃者，劃者是公司的，則列出企業(yè)全稱(chēng)。

　　2.前言

　　前言的文字不能過(guò)長(cháng)，一般不要超過(guò)一頁(yè)，字數可以控制在1000字以?xún)�。其內容可以集中在以下幾個(gè)方面：

　　首先，可以簡(jiǎn)單提一下接受營(yíng)銷(xiāo)策劃委托的情況。如×公司接受××公司的委托，就××年度的營(yíng)業(yè)推廣計劃進(jìn)行具體策劃。

　　接下來(lái)要重點(diǎn)敘述為什么要進(jìn)行這樣一個(gè)策劃，即把此策劃的重要性和必要性表達清楚，這樣就能吸引讀者進(jìn)一步去閱讀正文。如果這個(gè)目的達到了，那么前言的作用也就被充分發(fā)揮出來(lái)了。最后部分可以就策劃的概略情況，即策劃的過(guò)程以及劃實(shí)施后要達到的理想狀態(tài)進(jìn)行簡(jiǎn)要的說(shuō)明。這樣，一個(gè)明了的前言也就基本完成了。

　　3．目錄

　　目錄的作用是使營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的結構一目了然，同時(shí)也使閱讀者能方便地查閱營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容。因此，策劃書(shū)中的目錄最好不要省略。如果營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的內容篇幅不是很多，目錄可以和前言同列一頁(yè)。

　　4.概要提示

　�。�1）概要提示的撰寫(xiě)要求

　　概要提示的撰寫(xiě)同樣要求簡(jiǎn)明扼要，篇幅不能過(guò)長(cháng)，可以控制在一頁(yè)紙內。另外，概要提示不是簡(jiǎn)單地把策劃內容予以列舉，而是要單獨成一個(gè)系統，因此，遣詞造句等都要仔細斟酌，要起到一滴水見(jiàn)大海的效果。

　�。�2）概要提示的撰寫(xiě)方法

　　概要提示的撰寫(xiě)一般有兩種辦法，即在制作營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文前事先確定和在營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文結束后確定。

　　第一種方法可以使策劃內容的正文撰寫(xiě)有條不紊地進(jìn)行，從而能有效地防止正文撰寫(xiě)的離題或無(wú)中心化。而第二種方法則簡(jiǎn)單易行，只要把策劃內容歸納提煉就行了。兩種方法各有利弊，采用哪一種可以由撰寫(xiě)者根據自己的喜好和經(jīng)驗來(lái)決定。

　　5．環(huán)境分析

　　環(huán)境分析是營(yíng)銷(xiāo)劃的依據與基礎，所有營(yíng)銷(xiāo)策劃都是以環(huán)境分析為出發(fā)點(diǎn)的。環(huán)境分析一般應在外部環(huán)境與內部環(huán)境中抓重點(diǎn)，描繪出環(huán)境變化的.軌跡，形成令人信服的依據資料。環(huán)境分析的整理要點(diǎn)是明了性和準確性。所謂明了性是指列舉的數據和事實(shí)要有條理，使人能抓住重點(diǎn)。所謂準確性是指分析要符合客觀(guān)實(shí)際，不能有太多的主觀(guān)臆斷。任何一個(gè)帶有結論性的說(shuō)明或觀(guān)點(diǎn)都必須建立在客觀(guān)事實(shí)的基礎上，這也是衡量營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)理水平高低的標準之一。

　　6.機會(huì )分析

　　在這里，要從上面的環(huán)境分析中歸納出企業(yè)的機會(huì )與威脅、優(yōu)勢與劣勢，然后找出企業(yè)存在的真正問(wèn)題與潛力，為后面的方案制定打下基礎。在確定了機會(huì )與威協(xié)、優(yōu)勢與劣勢之后，根據對市場(chǎng)發(fā)展趨勢的預，就可以大致找到企業(yè)問(wèn)題所在了。

　　7.營(yíng)銷(xiāo)戰略及行動(dòng)方案

　　這是策劃書(shū)中最主要的部分。在撰寫(xiě)這部分內容時(shí)，必須非常清楚地提出營(yíng)銷(xiāo)目標、營(yíng)銷(xiāo)戰略與具體行動(dòng)方案。

　　在制定營(yíng)銷(xiāo)戰略及行動(dòng)方案時(shí)，要特別注意的是避免人為提高營(yíng)銷(xiāo)目標以及制定脫離實(shí)際難以施行的行動(dòng)方案�？刹僮餍允呛饬看瞬糠謨热莸闹饕獦藴�。同時(shí)，還必須制定出一個(gè)時(shí)間表作為補充，以使行動(dòng)方案更具可操作性。

　　8.營(yíng)銷(xiāo)費用測算

　　營(yíng)銷(xiāo)費用的測算不能馬虎，要有根據。電臺廣告及報紙廣告的費用等最好列出具體價(jià)目表，以示準確。在列成本時(shí)，既不能太粗，也不能太細，最重要的是簡(jiǎn)單明了，只要區分不同的項目費用即可。如果價(jià)目表過(guò)于細，可作為附錄列在最后。

　　9．行動(dòng)方案控制

　　行動(dòng)方案控制的內容不用寫(xiě)得太詳細，只要寫(xiě)清楚對方案的實(shí)施過(guò)程的管理方法與措施即可。另外，由誰(shuí)實(shí)施也要在這里提出意見(jiàn)�？傊�，對行動(dòng)方案控制的設計要有利于決策的組織與施行，而且要簡(jiǎn)單化。

　　10.結束語(yǔ)

　　結束語(yǔ)在整個(gè)策劃書(shū)中可有可無(wú)。它主要起到與前言的呼應作用，使劃書(shū)有一個(gè)圓滿(mǎn)的結束，而不致使人感到太突然。結束語(yǔ)中應再重復一下主要觀(guān)點(diǎn)并突出要點(diǎn)。

　　11.附錄

　　附錄的作用在于提供策劃書(shū)客觀(guān)性的證明。因此，凡是有助于閱讀者對策劃內容的理解、信任的資料都可以考慮列人附錄，但是，可列可不列的資料還是以不列為宜，這樣可以更加突出重點(diǎn)。作為附錄的另一種形式是提供原始資料，如消費者問(wèn)卷的樣本、座談會(huì )原始相片等圖像資料。原始資料一定要注明出處和時(shí)間，以便于閱讀者判斷其真實(shí)性和權威性。同時(shí)標明順序，以便查找。

廣告策劃 篇4

　　市場(chǎng)分析

　　1.1 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1.1.1 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)制約因素

　　隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，手機使用環(huán)境的不斷成熟和全球經(jīng)濟等各方面的迅速發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。全球各大知名手機制造商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場(chǎng)。國內智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，在抵御侵略者的同時(shí)不短為擴大市場(chǎng)份額絞盡腦汁，已初見(jiàn)成效。

　　政治環(huán)境（Political Factors）

　　國際：

　　(1).中國不斷與國際大環(huán)境融合，與世界接軌，先后加入APEC （亞太經(jīng)濟合作組織） WTO（世界貿易組織），為華為拓展國際市場(chǎng)建立契機。

　　(2).中國外交政策不斷發(fā)展，除了與廣大亞非拉國家建立友好關(guān)系，還增進(jìn)了與歐美國家的友好合作，為華為高端市場(chǎng)拓展提供了可能。

　　(3).華為的國際營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)發(fā)展順序影響其市場(chǎng)的拓展，華為曾以中國外交的友好程度為順序先后派駐營(yíng)銷(xiāo)人員。前期市場(chǎng)拓展前期受限，先天不足。

　　(4).由于前期業(yè)務(wù)拓展策略的限制，華為的國際市場(chǎng)主要集中在亞非拉國家。經(jīng)濟基礎決定上層建筑，經(jīng)濟環(huán)境也基本決定了這些國家的通信網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、潛在購買(mǎi)力、購買(mǎi)偏好（價(jià)格優(yōu)惠/技術(shù)領(lǐng)先） 國內：

　　(1).國內政治環(huán)境相對穩定，逐步規范對相關(guān)企業(yè)的監管，保證國內企業(yè)健康發(fā)展的環(huán)境。

　　(2).隨著(zhù)國內經(jīng)濟體制的建立于完善，國內經(jīng)濟發(fā)展迅速，充滿(mǎn)活力。

　　(3).國內不斷出臺對企業(yè)發(fā)展有利的政策，鼓勵國內企業(yè)走向世界。這些政策也促進(jìn)了華為海外市場(chǎng)的開(kāi)拓

　　經(jīng)濟環(huán)境（Economic Factors）

　　隨著(zhù)社會(huì )主義市場(chǎng)經(jīng)濟的不斷發(fā)展與完善，國內經(jīng)濟不斷飛速發(fā)展。國民的經(jīng)濟收入不斷提高，極大的物質(zhì)豐富給智能手機的迅速發(fā)展提供了可能。作為國產(chǎn)智能機，華為當然也是受益者之一。

　　中國經(jīng)濟步入轉型期，互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與發(fā)展成為中國經(jīng)濟一顆明星

　　文化環(huán)境（Sociocultural Factors）

　　隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展，物質(zhì)的極大豐富，人們的生活觀(guān)念也悄然發(fā)生改變，不在僅僅停留在實(shí)用，耐用的傳統觀(guān)念上，而是在實(shí)用與方便的基礎上追求時(shí)尚。

　　隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的人開(kāi)始依賴(lài)互聯(lián)網(wǎng)終端產(chǎn)產(chǎn)品。

　　技術(shù)環(huán)境（Technological Factors）

　　(1)、網(wǎng)絡(luò )通信近幾年的快速發(fā)展，3G通信網(wǎng)絡(luò )的的'支持，各大公司研發(fā)推 出的智能操作系統、web2.0技術(shù)的發(fā)展，這些都給智能機的迅速發(fā)展奠定了基礎。

　　(2)、集成技術(shù)的發(fā)展縮小了智能手機屏幕尺寸和帶寬，方便隨身攜帶

　　(3)、電商平臺的發(fā)展拓寬了華為手機的線(xiàn)上渠道。

　　1.1.2 企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中微觀(guān)制約因素

　　華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應商，通過(guò)與電信合作關(guān)系，很快打入市場(chǎng)，同時(shí)進(jìn)入到互聯(lián)網(wǎng)、政府、大企業(yè)等行業(yè)。大量發(fā)展渠道合作伙伴，強調保護合作伙伴的利益。

　　華為初創(chuàng )階段把直銷(xiāo)作為自己的唯一銷(xiāo)售渠道。隨著(zhù)企業(yè)不斷的大戰壯大，客戶(hù)群的增多，華為最終建立起成熟的分銷(xiāo)商供應渠道模式。包括區域代理商、高級認證代理商、行業(yè)集成商、一級代理商、區域分銷(xiāo)商等，為客戶(hù)提供全面的服務(wù)。

　　華為除了設有線(xiàn)下實(shí)體店，還建立了豐富的線(xiàn)上渠道。

　　1.1.3 市場(chǎng)概況

　　智能手機的涉及范圍已經(jīng)布滿(mǎn)全世界，因為智能手機具有優(yōu)秀的操作系統、可自由安裝各類(lèi)軟件、完全大屏的全觸屏式操作感這三大特性，所以完全終結了前幾年的鍵盤(pán)式手機。其中蘋(píng)果、三星、諾基亞、黑莓這四大品牌在全世界最廣為皆知，而中國的魅族、小米、酷派、華為、中興、HTC、步步高（VIVO）、聯(lián)想八大品牌在中國備受關(guān)注。

　　據《20xx-20xx年中國智能手機行業(yè)市場(chǎng)需求預測與投資戰略規劃分析報告》估算，20xx前三季度，全球智能手機用戶(hù)總數已經(jīng)突破了10億大關(guān)。智能手機市場(chǎng)的潛力不可估量。

　　根據 Strategy Analystic 的報告指出，全球 20xx第三季智慧型手機出貨量到達 2.514 億臺，較 20xx年同期的 1.728 億，成長(cháng)了 45%。

　　在最新的統計數據中，Huawei 在第三季取代 LG 成為全球第三大智慧型手機制造商。Samsung 在出貨量方面成長(cháng)至 8,840 萬(wàn)，相較于 2**從 32.9% 成長(cháng)至 35.2%穩居第一；接著(zhù)為 Apple 以 13.4% 排在第二位；中國 Huawei 取代韓國 LG 出貨量為 1,270 萬(wàn)臺，僅以 70 萬(wàn)臺領(lǐng)先 LG，；第 5 位則是 Lenovo，出貨量為 1,080 萬(wàn)臺。

　　1.1.4 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結

　�。�1）市場(chǎng)機會(huì )：華為在中國主場(chǎng)表現優(yōu)異，但在歐洲、美國，或是亞洲等地區表現并不理想。在過(guò)去這幾年，華為積極地拓展歐洲市場(chǎng)。

　�。�2）環(huán)境分析：蘋(píng)果、三星等智能機憑借高端的技術(shù)及良好的行銷(xiāo)策略不斷蠶食國內智能機市場(chǎng)。

　　strengths（優(yōu)勢）：

　　華為作為國產(chǎn)機，在巨大的國內市場(chǎng)可以憑借地理優(yōu)勢占據一定的市場(chǎng)份額。同時(shí)，華為在智能機市場(chǎng)中定價(jià)較低、物美價(jià)廉。

　　weaknesses（劣勢）：

　　在技術(shù)開(kāi)發(fā)方面不敵歐美高端機，同時(shí)由于缺乏成熟的行銷(xiāo)策略，華為在國際市場(chǎng)上尤其是歐美市場(chǎng)一直沒(méi)有很大的作為。

　　opportunities(機會(huì ))：

　　國產(chǎn)智能機不斷與外來(lái)的高端機相互抗衡，已初見(jiàn)成效，并不斷擠壓外來(lái)手機在中國的市場(chǎng)占有率。給華為手機的國內市場(chǎng)更多空間。

　　threats（威脅）：

　　華為的低價(jià)戰略，被一部消費者認為是低端機，影響其定位。

　　根據以上相關(guān)分析及數據可以看出，華為的國內的市場(chǎng)份額在不斷攀升，同時(shí)在不斷努力拓展海外市場(chǎng)，但目前的海外市場(chǎng)效益并不是很好。介于歐美只能手機市場(chǎng)逐步趨于飽和，華為應該牢牢把握住國內市場(chǎng)，同時(shí)主動(dòng)引導及開(kāi)發(fā)亞非拉等不發(fā)達國家的智能手機市場(chǎng)。盡早在亞非拉國家確立智能手機市場(chǎng)的地位。

　　手機最早是美國科技巨頭摩托羅拉公司發(fā)明的。移動(dòng)電話(huà)，通常稱(chēng)為手機，早期又有大哥大的俗稱(chēng)，是可以在較廣范圍內使用的便攜式電話(huà)終端。目前已發(fā)展至4G時(shí)代。目前，中國手機市場(chǎng)出貨量持續增長(cháng)，市場(chǎng)在不斷擴大的同時(shí)，多種多樣的手機品牌也在中國應運而生，目前國內手機銷(xiāo)售排名中，三星排第一，市場(chǎng)份額為24.6%，華為排第二，市場(chǎng)份額為18.3%，中興和酷派分列三、四位，市場(chǎng)份額分別為11.9%和10.3%。華為手機要想在中國市場(chǎng)繼續擴大份額，需制定合理的廣告策略。

廣告策劃 篇5

　　****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專(zhuān)業(yè)公司，有著(zhù)精良的技術(shù)設備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗，與日本瑪泰株式會(huì )社合資以后，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強。一份來(lái)自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說(shuō)明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質(zhì)量及包裝對醫藥產(chǎn)業(yè)的貢獻率偏低，在發(fā)達國家，醫藥包裝占藥品價(jià)值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的**公司前景充滿(mǎn)希望。

　　一、廣告定位及特點(diǎn)

　　1 、**產(chǎn)品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業(yè)法人及供應部門(mén)負責人為最主要的訴求對象。

　　2、**公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售在國內醫藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達到**%，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業(yè)形象為主線(xiàn)，側重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

　　二、市場(chǎng)分析與研究

　　1、在我國醫藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規劃綱要中，對多類(lèi)藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將 在我國被強制淘汰，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場(chǎng)充滿(mǎn)商機。

　　2、近年來(lái)國內的醫藥工業(yè)有了長(cháng)足的.發(fā)展，出現了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

　　3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持，將使**產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎。

　　三、廣告行銷(xiāo)方式

　　1、進(jìn)一部鞏固**產(chǎn)品品牌形象，強化消費者對**產(chǎn)品的信心，讓社會(huì )了解**的企業(yè)管理、價(jià)值理念、產(chǎn)品特色，行銷(xiāo)方式從以下幾方面考慮。

　�。�1）選擇在行業(yè)內的國家級平面媒體上發(fā)放廣告，包括報紙、刊物。

　�。�2）參加行業(yè)內的各類(lèi)大型展會(huì )，加強溝通交流。

　�。�3）針對新產(chǎn)品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動(dòng)。

　　2、設定戰略

　�。�1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等。

　�。�2）強調**的品牌及服務(wù)。

　�。�3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告。

　　3、廣告主題詞

　�。�1）中金包裝引航藥包科技潮流。

　�。�2）好藥要用好包裝。

　�。�3）中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證。

　�。�4）選擇中金就是選擇信賴(lài)

　　4、廣告文案： 中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術(shù)中心，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流； 代表當今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿(mǎn)足客戶(hù)更高層次的要求； 健全的市場(chǎng)服務(wù)體系，隨時(shí)隨地為客戶(hù)提供服務(wù)。

　　中金包裝，品質(zhì)與服務(wù)的保證 ****醫藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產(chǎn)、開(kāi)發(fā)的專(zhuān)業(yè)公司。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現代化的藥包材生產(chǎn)工廠(chǎng)和一個(gè)省級新型復合包裝材料工程技術(shù)研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標準設計，可向社會(huì )提供10大類(lèi)30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品，產(chǎn)品銷(xiāo)售在國內同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達到40%以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規模最大的企業(yè)之一。

　　四、廣告設計、制作、發(fā)布

　　1、行業(yè)內行業(yè)內報紙期刊：

　�。�1）媒體選擇 廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和制藥企業(yè)具有99%覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業(yè)雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。

　　中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關(guān)報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業(yè)、醫藥流通企業(yè)、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關(guān)報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門(mén)、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫藥關(guān)聯(lián)，幅射部分藥監部門(mén)、醫藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

　　中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監督管理部門(mén)管理人員、制藥企業(yè)及藥品監管理關(guān)聯(lián)企業(yè)，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門(mén)供應部門(mén)負責人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

　�。�2）投放計劃 按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專(zhuān)業(yè)會(huì )議，配合相應專(zhuān)題文章的原則，建議200x年投放計劃為： 中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專(zhuān)題推廣宣傳。

　　中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。

　　中國藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告，每期1頁(yè)，全年10次。

　　全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理、技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息。

　　中國醫藥報：xx萬(wàn)元 1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準xx元，優(yōu)惠價(jià)格xx元，全年12次，計xx萬(wàn)元； 2.專(zhuān)題宣傳，四分之一版收費標準xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元。

　　中國中醫藥報：xx萬(wàn)元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準xx元，優(yōu)恵價(jià)xx元，全年12次，計xx萬(wàn)元。

　　中國藥業(yè)雜志：xx萬(wàn)元 彩色插頁(yè)每次xx元，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次，計xx萬(wàn)元。

　　2、行業(yè)內不定期書(shū)籍： 中國包裝聯(lián)合會(huì )協(xié)會(huì )書(shū)刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：xx萬(wàn)元/年 彩色整版頁(yè)每次xx元（含不確定因素），全年10次，計xx萬(wàn)元

　　3、輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣活動(dòng)：

　�。�1）輸液產(chǎn)品專(zhuān)題推廣會(huì )（包括會(huì )議活動(dòng)、禮品等），預計費用xx萬(wàn)元

　�。�2）針對輸液產(chǎn)品的推廣，參加兩次大型展出活動(dòng)，預計費用xx萬(wàn)元

　　五、200x年**廣告總體經(jīng)費預算：xx萬(wàn)元

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