鋼材銷(xiāo)售年終總結
總結就是把一個(gè)時(shí)段的學(xué)習、工作或其完成情況進(jìn)行一次全面系統的總結，它能使我們及時(shí)找出錯誤并改正，為此要我們寫(xiě)一份總結。但是總結有什么要求呢？以下是小編整理的鋼材銷(xiāo)售年終總結，希望能夠幫助到大家。
鋼材銷(xiāo)售年終總結 篇1
__年已經(jīng)過(guò)去，__年對于我是成長(cháng)并小有收獲的一年。在成都鋼材行業(yè)，在四川聚能鋼材有限公司旗下成都廣盛隆鋼鐵有限公司工作了整整一年。從分不清螺紋鋼，盤(pán)元的規格，型號，廠(chǎng)家到完全陌生的成都鋼材市場(chǎng)，到現在具備的不是很專(zhuān)業(yè)的也不是很全面的一些知識，和作為一名出色的銷(xiāo)售人員該具備的素質(zhì)，知識，能力，團隊精神，太多東西還需要學(xué)習需要總結，__年也算是感恩的一年，感謝公司給我機會(huì )，鼓勵和幫助在學(xué)習中成長(cháng)，__我會(huì )更加努力，進(jìn)步，嚴格要求自己，達到自己和公司預期的目標。
__整年以滿(mǎn)分十分計算，自己給自己打分八分。
一家成功運作的銷(xiāo)售公司，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結進(jìn)取積極主動(dòng)能吃苦耐勞的銷(xiāo)售人員，還需要一個(gè)高素質(zhì)，英明果斷，能把控市場(chǎng)起伏敢于決斷的領(lǐng)導團隊。甚幸，我在其中，在此公司領(lǐng)導下，跟在一堆優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員后面一步一個(gè)腳印，兢兢業(yè)業(yè)，做好自己該做的工作，盡力完善自己，提高自己。
沒(méi)有百分百如意順心的工作，沒(méi)有百分百不需要改進(jìn)和總結的工作，工作和生活和人生一樣有不盡人意的地方，重要的是調整自己的狀態(tài)和心態(tài)�？偨Y自己在__年還是很情緒化，沒(méi)有完全做到體諒領(lǐng)導和同事，在自己身上找原因，太熱衷和激情想把每個(gè)工作做好，每筆單子成交，有點(diǎn)激進(jìn)，這是__需要強烈改進(jìn)的地方。心態(tài)是決定成敗和結果的重要因素。
公司從廣盛隆獨立到和總公司合并，經(jīng)歷了一個(gè)過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程里，也有對我們自身工作產(chǎn)生影響和阻力的一些問(wèn)題，也有經(jīng)歷了這個(gè)過(guò)程以后發(fā)現對自己公司有幫助的一些方面。讓自己深深的感悟到，不管最初自己以為的公司的決策是對與否，事實(shí)證明和說(shuō)明員工是該全力配合公司的'一切決策，公司的考慮是以全局大局大多數方面為由，是為公司的發(fā)展和公司的效益公司的總體架構性質(zhì)在前進(jìn)，作為公司的一員，在全力毫無(wú)怨言配合下，能及時(shí)提出自己的建議和異議，能及時(shí)和領(lǐng)導和同事溝通自己發(fā)現和面對的問(wèn)題，能給公司創(chuàng )造更好更高的效益同時(shí)完善提高自己盡員工的本職，才不失為一名合格的好員工。經(jīng)營(yíng)成功的企業(yè)和增加我們個(gè)人的收入，是很多環(huán)節的共同合作完成。眾人拾柴火焰高。
希望在__在眾位嚴以律己，以身作則，公平公正，英明果敢，知人善任的領(lǐng)導團隊的領(lǐng)導下，盡自己微薄之力和所有同事一起共同努力打造公司一個(gè)嶄新的明天，把公司推向一個(gè)更加輝煌燦爛的高度。
鋼材銷(xiāo)售年終總結 篇2
20xx年對于流通企業(yè)來(lái)說(shuō)是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經(jīng)濟形勢、艱難的行業(yè)困局對鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生較大沖擊，鋼貿企業(yè)在商海無(wú)涯苦作舟的環(huán)境中咬緊牙關(guān)，克服重重難關(guān)，終于在20xx年末看到希望，同時(shí)對20xx年的重新起航也賦予了更多的期盼。
回顧走過(guò)來(lái)的一年，筆者對鋼貿流通企業(yè)所面臨的艱難險阻總結了以下三點(diǎn)。
1.高庫存、價(jià)格戰、鋼貿企業(yè)虧損普遍
上半年，鋼材產(chǎn)能過(guò)剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場(chǎng)進(jìn)入低水平同質(zhì)化競爭和價(jià)格戰，企業(yè)利潤隨即大幅下降，經(jīng)營(yíng)模式表現出明顯的“速度效益型”特征。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業(yè)受虧損拖累，歇業(yè)數量比往年顯著(zhù)增多。
2.現金流量供求不均衡，催生信貸危機
上半年，國內鋼材市場(chǎng)供求矛盾突出，鋼材流通行業(yè)現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業(yè)營(yíng)運能力、盈利能力和償債能力。隨著(zhù)企業(yè)常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業(yè)信貸收緊，影響企業(yè)運營(yíng)策略，并導致鋼價(jià)長(cháng)期缺乏彈性，市場(chǎng)波段操作的可行性偏低，企業(yè)盈利能力被進(jìn)一步弱化。
3.企業(yè)低風(fēng)險運營(yíng)盛行
下半年，鋼貿企業(yè)為管控企業(yè)風(fēng)險，普遍采用了低庫存、快進(jìn)快出的運營(yíng)方式，社會(huì )庫存量得到了有效控制，連續4個(gè)月以上保持在低位。與此同時(shí)，冒進(jìn)的價(jià)格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著(zhù)經(jīng)濟復蘇、“穩增長(cháng)”政策陸續出臺，鋼貿企業(yè)運營(yíng)更多的.體現出務(wù)實(shí)性、低風(fēng)險性，與螺紋鋼期貨的激進(jìn)表現產(chǎn)生鮮明對比。
歷經(jīng)了20xx年的陣痛后，隨著(zhù)當前經(jīng)濟的回暖，市場(chǎng)運營(yíng)環(huán)境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的20xx年，我們還需注意以下2個(gè)方面，羅列如下：
1.雖然當前國內經(jīng)濟正逐步復蘇，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時(shí)，新一代領(lǐng)帶上臺展現出的新政風(fēng)，透露出20xx年是經(jīng)濟增長(cháng)的轉換期，這對鋼貿企業(yè)而言即有風(fēng)險也是機遇，需做好準備，迎接挑戰;
2.近幾年來(lái)，鋼廠(chǎng)一直在積極擴大直銷(xiāo)比例，嘗試銷(xiāo)售前移，鋼貿流通企業(yè)在產(chǎn)品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經(jīng)營(yíng)模式已不在適應市場(chǎng)發(fā)展。因此，轉變營(yíng)銷(xiāo)思路、實(shí)施差異化營(yíng)銷(xiāo)模式是勢在所驅?zhuān)鑴?chuàng )新銷(xiāo)售渠道、走出自己的特色;
3.鋼貿企業(yè)在經(jīng)歷了后經(jīng)濟危機的幾番價(jià)格洗禮后，企業(yè)成長(cháng)需考慮速度效益型和質(zhì)量效益型兩者兼具性發(fā)展，盡可能提高對行業(yè)乃至經(jīng)濟周期性風(fēng)險的抵抗能力，增強企業(yè)免疫力。
總體來(lái)說(shuō)，無(wú)論在任何時(shí)期，企業(yè)的運營(yíng)并不是一帆風(fēng)順的，只有不斷創(chuàng )新、完善制度才能長(cháng)遠發(fā)展。
鋼材銷(xiāo)售年終總結 篇3
喜悅滿(mǎn)懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。伴隨著(zhù)嘹亮的鐘聲，我們滿(mǎn)懷勝利的喜悅和奮進(jìn)的豪情，迎來(lái)了新年又一輪朝陽(yáng)，在這辭舊迎新的時(shí)候，回首過(guò)去的一年，叁斗門(mén)市在總公司強大實(shí)力的支持下，在公司領(lǐng)導的指導和幫助下與公司各部門(mén)和門(mén)市的緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰，克服困難，門(mén)市全體同仁共同努力下，全年完成總銷(xiāo)量8936噸，超過(guò)門(mén)市8000噸計劃任務(wù)量936噸，比去年同期增長(cháng)13.36%，這正是靠著(zhù)公司的雄厚的實(shí)力及公司高層的指導有方，才能駕馭市場(chǎng)，爭取銷(xiāo)售。歸根到底，能取得這樣的成績(jì)主要有以下幾點(diǎn)原因：
一、在失敗中汲取邁向成功的經(jīng)驗：
叁斗市場(chǎng)規模偏小，商家經(jīng)營(yíng)品種少，近而導致很多客戶(hù)不愿意到叁斗提貨，門(mén)市因為成立不久，客戶(hù)數量上不是太多，開(kāi)發(fā)客戶(hù)就成了工作中的重點(diǎn)，我們在與每一個(gè)新客戶(hù)的接觸中，都盡最大的努力來(lái)實(shí)現銷(xiāo)售，雖然失敗是常有的事，但我們不怕失敗，在失敗中不斷的總結自己，如何用更好的方法與客戶(hù)溝通，就這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的積累經(jīng)驗，客戶(hù)數量也在不斷的增加；新客戶(hù)增加的同時(shí)老客戶(hù)的維護也不能有一點(diǎn)的松懈，我們在維護老客戶(hù)的工作中，也做了大量的工作，每天不定時(shí)的通過(guò)電話(huà)做溝通，每周不定期的去拜訪(fǎng)客戶(hù)，及時(shí)了解客戶(hù)資源需求的動(dòng)向，才能掌握主動(dòng)爭取銷(xiāo)售；辛勤而用心工作的結果，帶來(lái)的是豐收的.喜悅，我們堅信只有不斷的付出，才有成功的回報。
二、服務(wù)工作的重要性：
任何一家企業(yè)，無(wú)論其所提供的產(chǎn)品是量化的物，還是無(wú)形的服務(wù)，最終都將受到市場(chǎng)和客戶(hù)的檢驗，產(chǎn)品和服務(wù)終歸還是必須服從和服務(wù)于最終客戶(hù)的需要和要求，企業(yè)最終追求的是整個(gè)產(chǎn)品和服務(wù)鏈條的良性發(fā)展，以及如何獲得企業(yè)的長(cháng)期和可持續的健康發(fā)展。我們要做的是通過(guò)加入服務(wù)要素尋求更大差異化，并增加自身的產(chǎn)品附加值；良好的服務(wù)能夠有效鞏固現有的顧客，贏(yíng)得更多的新顧客，獲得顧客的長(cháng)期忠誠，這樣自然就會(huì )獲得顧客的重復購買(mǎi)機會(huì )，從而促進(jìn)企業(yè)的銷(xiāo)售額不斷增長(cháng)，門(mén)市在服務(wù)工作上就盡力做好每一件事，無(wú)論大小，在努力完善服務(wù)體系及能力的同時(shí)也贏(yíng)得了客戶(hù)的可持續發(fā)展。
三、團隊協(xié)作的重要性：
團隊協(xié)作精神的重要性，在于個(gè)人、團體力量的體現，團隊精神的核心就是協(xié)同合作，實(shí)現整體優(yōu)化是企業(yè)的目標，這就要求團隊里每一位員工都具備團結協(xié)作的精神，通過(guò)每個(gè)部門(mén)的緊密配合，使工作環(huán)環(huán)相扣，才能才能使企業(yè)正常運作，叁斗門(mén)市就是這樣，每一位員工都彼此相互信任對方的工作能力，每個(gè)人都積極做好客戶(hù)的銷(xiāo)售工作及服務(wù)工作，工作中協(xié)調配合，大家團結一致，求大同存小異，互諒互助，心往一處想，勁往一處使，與公司和其他門(mén)市相互配合，有條不紊，也在公司和其他門(mén)市的支持協(xié)助下，順利的完成了銷(xiāo)售任務(wù)。
總之，一年來(lái)叁斗門(mén)市在公司的領(lǐng)導及各部門(mén)各位同事的支持與配合下，取得了一些成績(jì)，同樣也存在一些問(wèn)題，如開(kāi)發(fā)客戶(hù)的工作做的不夠理想，銷(xiāo)售上應加大力度挖掘客戶(hù)需求潛力，與公司及其他部門(mén)配合上應更加緊密，資金回款的力度加大，周期縮短等等。我同樣會(huì )不斷的總結自己的不足，不斷的完善自己，努力發(fā)揮正昌門(mén)市的優(yōu)勢，主動(dòng)出擊，多開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)，維護好客戶(hù)，擴大銷(xiāo)售量，加強風(fēng)險意識，增強警覺(jué)性，讓工作再上一個(gè)新的臺階。
鋼材銷(xiāo)售年終總結 篇4
我自xx年xx月xx日入職公司,履行業(yè)務(wù)員的職責和義務(wù),在您的正確領(lǐng)導下積極開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作,至今已有一年.通過(guò)一年來(lái)的努力,我共完成銷(xiāo)售量8846噸,實(shí)現平均噸鋼利潤60元/噸,月平均銷(xiāo)售量885噸,利潤總額53xxxx60元.除東莞裕豐貨款尚有130萬(wàn)元未能收回之外,其他貨款均已安全回籠.根椐一年來(lái)的工作實(shí)踐、經(jīng)驗和教訓,秉承實(shí)事求是的原則,我對個(gè)人工作總結作如下報告:
一、兩個(gè)感謝
首先要感謝的是您對我個(gè)人的信任,在工作上給予我最大的支持.在采購、銷(xiāo)售、回款過(guò)程中,您給予我獨自操作的最寬松的環(huán)境.使我以前的工作經(jīng)驗和銷(xiāo)售方式得以很好的應用,這讓我在整個(gè)操作過(guò)程中深感欣慰、倍受鼓舞.
其次是感謝您把我當成您的朋友,以及在工作和生活上對我的關(guān)心照顧.在工作遇到困難而我的思路又不對的時(shí)候,您會(huì )與我進(jìn)行良好的溝通,糾正我的思路,使我的業(yè)務(wù)工作能順利的進(jìn)行下去.當我們對某件事情的處理上執不同看法時(shí),您很少以領(lǐng)導者的身份將事情壓下,而是通過(guò)講一些道理讓我明白,我的決定并不正確,從而使我放棄固執的想法,減少了我許多的工作失誤.相反的是,我曾對您心存的諸多誤解,如今令我感到萬(wàn)分羞愧.
二、幾點(diǎn)不足
首先是為人的不足.
1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格.這讓我在工作中經(jīng)常沖動(dòng)、發(fā)火,對同事說(shuō)些不尊重的話(huà)和做出一些不尊重之事.與一些同事之間產(chǎn)生很多矛盾和磨擦,給自身的工作帶來(lái)許多麻煩.學(xué)會(huì )尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容.如今我明白了一個(gè)道理,脾氣是可以控制的,而性格是可以改變的'.在今后的工作和生活中不斷提升自身的修養,冷靜平和的對待已經(jīng)發(fā)生的事情,盡可能的做到己所不欲勿施于人.
2、心態(tài)極不穩定.在工作比較順利、達到個(gè)人短時(shí)間內的預期目標的時(shí)候,我的心態(tài)出現較大程度的失衡.在xxxx年7、8、9月,由于市場(chǎng)的因素和某些客戶(hù)的預謀,而讓我在工作上暫時(shí)取得的一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)績(jì),令我沾沾自喜.自以為是的認為,自己做得如何如何優(yōu)異,產(chǎn)生異常的優(yōu)越感.到10月份客戶(hù)開(kāi)始拖款,而且問(wèn)題越來(lái)越嚴重時(shí),我的心態(tài)同樣出現較大程度的失衡.當時(shí)滿(mǎn)心里想的全是事情的嚴重性和后果的不確定性.令我思維混亂,不能正常工作和休息,整個(gè)人顯得十分頹廢.患得患失的心態(tài)從高到低,令我的承受能力幾乎達到極限.不能平心靜氣的對待問(wèn)題這是我為人心態(tài)的不足.放下得失,平淡的對待事情發(fā)展的經(jīng)過(guò),享受成敗的人生經(jīng)歷,將眼光放得更長(cháng)遠一些,將目標定得更高一些,這也許是在今后的工作中調整自我心態(tài)的一劑良藥.
二是做事的不足.
1、對目前所掌握的客戶(hù)資料及對其以前的了解依賴(lài)性太強,對其目前的生產(chǎn)及資金狀況調查不夠,風(fēng)險意識不強.常常是未經(jīng)現場(chǎng)考察便想對新客戶(hù)賒銷(xiāo).這樣的做法給公司帶來(lái)極大的資金風(fēng)險.對客戶(hù)了解得不徹底,僅僅是對其規模、產(chǎn)能、生產(chǎn)是否正常作一個(gè)基本的了解,并沒(méi)有通過(guò)對客戶(hù)進(jìn)行細致的觀(guān)察,也沒(méi)有對其信用度、供應渠道、銷(xiāo)售渠道、中小企業(yè)融資渠道作進(jìn)一步的了解.常常是在完成銷(xiāo)售以后才考慮客戶(hù)是否存在資金風(fēng)險的問(wèn)題.這方面,在今后的工作中,應該做的是,沒(méi)做實(shí)地考察絕不賒銷(xiāo),沒(méi)有足夠的了解絕不放量,新客戶(hù)一律先款后貨或者貨到立即付款,絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則.
2、對包括供應商和終端客戶(hù)在內的新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)力度不夠,對已經(jīng)做開(kāi)的客戶(hù)依賴(lài)性太強.由于炒貨這種操作模式對銷(xiāo)售而言存在較大的局限性,所以花更多的時(shí)間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶(hù)才是炒貨業(yè)務(wù)開(kāi)展和提高業(yè)績(jì)的根本之路,而且會(huì )是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程.對老客戶(hù)依賴(lài)性太強的直接后果就是希望對其放量至無(wú)限大,以增大資金回籠風(fēng)險作為代價(jià)提高業(yè)績(jì),把正常的業(yè)務(wù)來(lái)往變成了賭客戶(hù)無(wú)資金風(fēng)險的個(gè)人行為.這樣的做法一但出現問(wèn)題,后果將十分嚴重.賒銷(xiāo)本身就存在風(fēng)險,而把風(fēng)險控制在最小的范圍之內,把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重.
3、對客戶(hù)心態(tài)的判斷不夠.對已經(jīng)合作一段時(shí)間的供應商和客戶(hù),我會(huì )輕信他們.從供應商報價(jià)和客戶(hù)反饋得到的市場(chǎng)信息,大多數情況下我是聽(tīng)之信之,極少持懷疑態(tài)度,沒(méi)有作進(jìn)一步的分析和判斷.這樣做的后果會(huì )由于信息的不準確導致公司對市場(chǎng)的判斷可能出現偏差,在操作中可能導致嚴重失誤.也會(huì )出現采購價(jià)較高而銷(xiāo)售價(jià)格偏低的情況.這都會(huì )造成公司一定程度的損失.
4、在工作中我很少動(dòng)腦筋思考問(wèn)題,即使思考了也不夠細致,思維方式比較單一.很多時(shí)候我都是按程序做事,根據領(lǐng)導的交待辦事.極少動(dòng)腦琢磨客戶(hù),琢磨市場(chǎng),琢磨導致問(wèn)題發(fā)生的根本原因.總覺(jué)得沒(méi)什么好思考的.而思維方式因為沒(méi)有經(jīng)過(guò)對事情周密、細致的思考和全面的分析,從而變得比較單一.作為一個(gè)業(yè)務(wù)員,必須考慮很多東西,以清晰的思路,思考事情的每一個(gè)細節,才能正確判斷客戶(hù)的真實(shí)情況.
三、工作失誤
20xx年我在工作中出現的最嚴重的失誤,是東莞xx拖欠貨款事件.以接近100元/噸的利潤作為銷(xiāo)售目的,以20萬(wàn)元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障.看似萬(wàn)無(wú)一失,卻隱含了造成嚴重后果的多個(gè)失誤.
失誤一:在8月份的銷(xiāo)售中,我對東莞xx的銷(xiāo)售量達到操作以來(lái)的最高,貨款也像前幾個(gè)月一樣,雖然有拖延,但拖延的時(shí)間并不長(cháng),而且也按合同支付了利息,這讓我感覺(jué)得其經(jīng)營(yíng)狀況并沒(méi)有太大問(wèn)題.由于去東莞的路程較遠,為了節約費用,我并沒(méi)有常經(jīng)去實(shí)地考察了解其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況.疏于對客戶(hù)進(jìn)行經(jīng)常性的實(shí)地了解.這是導致后來(lái)在9月份對其放量和從10月份開(kāi)始嚴重拖延的首要原因,同時(shí)也是我作為一個(gè)業(yè)務(wù)員的重大失職.
失誤二:東莞xx作為一個(gè)月生產(chǎn)能力只有20xx多噸的廠(chǎng),僅憑二十萬(wàn)違約保證金便給其放量7車(chē)計560噸貨,貨款達到250萬(wàn)元.這是種極不正常的操作模式,潛伏了巨大的資金安全隱患.僅憑著(zhù)自己對客戶(hù)信用和資金實(shí)力的猜測和估計,遠不足以成為放量的依據.在其經(jīng)常拖延支付貨款時(shí),我沒(méi)有對其供應渠道進(jìn)行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下,賒銷(xiāo)250萬(wàn)元,這是一個(gè)工作上的重大過(guò)失.從某種意義上可以說(shuō)是一種對公司資金安全不負責的表現.
失誤三:當東莞xx拖欠貨款的時(shí)間越來(lái)越長(cháng)而每次的還款金額越來(lái)越小時(shí),我仍寄希望于客戶(hù)的承諾和信用.并沒(méi)有通過(guò)有效的法律途徑來(lái)追付欠款.直到發(fā)現客戶(hù)已經(jīng)停產(chǎn),上門(mén)追付貨款的人越來(lái)越多時(shí)才向法院提起訴訟.在把握主動(dòng)性的時(shí)間上往后延遲了至少兩個(gè)月時(shí)間.這是單方面一味的相信客戶(hù),簡(jiǎn)單對客戶(hù)寄于希望,在其多次的違背承諾時(shí),表現出無(wú)計可施和軟弱.沒(méi)有把握主動(dòng)權及時(shí)采取有效的法律措施,這是遇到問(wèn)題時(shí),處理過(guò)程中的重大失誤.在今后的工作中,遇到問(wèn)題時(shí)應該作出最快的反映,想出最有效的解決辦法,采取相應的有效措施解決問(wèn)題.而不能太多的顧及合作關(guān)系等因素,而耽誤把握主動(dòng)的最佳時(shí)機.
四、工作業(yè)績(jì)
我對業(yè)務(wù)這項職業(yè)充滿(mǎn)熱愛(ài),我努力嘗試認真的做好每單業(yè)務(wù),跟好操作過(guò)程中的每個(gè)環(huán)節,提高每個(gè)月的銷(xiāo)售量和利潤.可在總結序言中所述的個(gè)人業(yè)績(jì)令我本人感到汗顏.在入職伊始,我對個(gè)人業(yè)績(jì)的預計值是月平均銷(xiāo)售量在1500噸到20xx噸之間,月平均利潤達到8萬(wàn)元至10萬(wàn)元.但我只完成了自我預計最底值的60%.實(shí)際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗.
回顧一年來(lái)的實(shí)際工作情況,出現這種結果的主要原因有三點(diǎn):首先是想當然的對個(gè)人銷(xiāo)售能力的估計過(guò)高,自我期望值過(guò)高,在制定目標之初,沒(méi)有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場(chǎng)變化、資源狀況等方面的因素.其次是銷(xiāo)售手段單一,憑借以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗和操作方式進(jìn)行采購和銷(xiāo)售,銷(xiāo)售量和利潤一直得不到提高.再次就是個(gè)人主觀(guān)上沒(méi)有花更多的精力開(kāi)拓新客戶(hù)和新資源,使整個(gè)銷(xiāo)售工作總在一個(gè)圈子里轉圈,沒(méi)有找到更好的銷(xiāo)售出路.最后是思路太狹窄,打不開(kāi)更多更好的思路,業(yè)務(wù)過(guò)程極為平淡單一,感覺(jué)有力沒(méi)法使、沒(méi)處使.
綜上所述,我在20xx年的工作業(yè)績(jì)微不足道,相反的是,出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問(wèn)題令我反思深省.有許多不足之處需要改正、加強和完善.相信通過(guò)這一年的工作實(shí)踐,從中吸取的經(jīng)驗和教訓,經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的反思反省之后,在20xx年甚至更長(cháng)一段時(shí)間里,我將做好工作計劃,努力讓我在各方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,從而把工作做到更好更細更完善.
鋼材銷(xiāo)售年終總結 篇5
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為---的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jì)，基本上完成了公司的既定目標，但也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現雙贏(yíng)，雙方結成真正意義上的戰略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的銷(xiāo)售人員工作進(jìn)行總結。
剛到XXX時(shí)，對XXX方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，很快了解到公司的性質(zhì)及其房---市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。 此外，還要廣泛了解整個(gè)---市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，力爭盡快成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。 針對今年一年的銷(xiāo)售工作，從四個(gè)方面進(jìn)行總結：
一、XX公司XX項目的成員組成： ---營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員比較年青，工作上雖然充滿(mǎn)干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問(wèn)題上存在著(zhù)較大的'欠缺。通過(guò)前期的項目運作，銷(xiāo)售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會(huì )通過(guò)對銷(xiāo)售人員的培訓和內部的人員的調整來(lái)解決這一問(wèn)題。 由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤(pán)品牌的運作思路上存在磨合，導致?tīng)I銷(xiāo)部的資源配置未能充分到位，通過(guò)前段工作緊鑼密鼓的開(kāi)展和雙方不斷的溝通和交流，這一問(wèn)題已得到了解決。
二、營(yíng)銷(xiāo)部的工作協(xié)調和責權明確 由于協(xié)調不暢，營(yíng)銷(xiāo)部的很多工作都存在著(zhù)拖沓、扯皮的現象，這一方面作為XX公司的領(lǐng)導，我有很大的責任。協(xié)調不暢或溝通不暢都會(huì )存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會(huì )在思路和工作目標上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺(jué)，好在知道了問(wèn)題的嚴重性，我們正在積極著(zhù)手這方面的工作，力求目標一致、簡(jiǎn)潔高效。 但在營(yíng)銷(xiāo)部工作的責、權方面仍存在著(zhù)不明確的問(wèn)題，我認為營(yíng)銷(xiāo)部的工作要有一定的權限，只履行銷(xiāo)售程序，問(wèn)題無(wú)論大小都要請示甲方，勢必會(huì )造成效率低，對一些問(wèn)題的把控上也會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)負面影響，這樣營(yíng)銷(xiāo)部工作就會(huì )很被動(dòng)，建立一種責權明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會(huì )議 會(huì )議是一項很重要的工作環(huán)節和內容，但是無(wú)論我們公司內部的會(huì )議還是與開(kāi)發(fā)公司的會(huì )議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì )議內容和會(huì )議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的�，F在我們想通過(guò)專(zhuān)題會(huì )議、領(lǐng)導層會(huì )議和大會(huì )議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問(wèn)題，另外可以不在會(huì )上提議的問(wèn)題，我們會(huì )積極與開(kāi)發(fā)公司在下面溝通好，這樣會(huì )更有利于問(wèn)題的解決。
四、營(yíng)銷(xiāo)部的管理 前一階段由于工作集中、緊迫，營(yíng)銷(xiāo)部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺(jué)性來(lái)完成的，沒(méi)有過(guò)多的靠規定制度來(lái)進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問(wèn)題。以后我們會(huì )通過(guò)加強內部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來(lái)避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。 以上只是粗略的工作總結，由于時(shí)間倉促會(huì )有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會(huì )予以極大的重視，并會(huì )及時(shí)解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿(mǎn)成功。
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