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《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》讀后感
當賞讀完一本名著(zhù)后，相信大家一定領(lǐng)會(huì )了不少東西，不能光會(huì )讀哦，寫(xiě)一篇讀后感吧。怎樣寫(xiě)讀后感才能避免寫(xiě)成“流水賬”呢？以下是小編收集整理的《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》讀后感1
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》這本書(shū)里面的東西對于大多數人而言只能作為參考，我們所要做的是根據自身情況去改變自己的缺點(diǎn)，書(shū)里面的東西不一定全是對的，也不一定在每個(gè)人身上都能展示開(kāi)來(lái)，要不然人與人之間就沒(méi)有差異了。
我們要學(xué)會(huì )做與眾不同的自己，模仿加改變才能有創(chuàng )新，才是你自己的東西，書(shū)不僅僅是讓我們學(xué)到了知識，主要的是對于我們心靈的啟發(fā)。特別是在看銷(xiāo)售之類(lèi)的書(shū)籍時(shí)，估計很多人看完過(guò)后都認為是“瘋子”寫(xiě)的，世界上怎么可能有像書(shū)里寫(xiě)的這樣的人，“瘋子”，肯定是瘋子。我以前不理解，經(jīng)過(guò)一段社會(huì )經(jīng)歷過(guò)后，我能感覺(jué)到社會(huì )上真的需要這樣的“瘋子”，他們往往走在富貴的最前端，我以前公司的銷(xiāo)售總經(jīng)理他就是這樣的人，他的業(yè)績(jì)每年都在公司排第一，他沒(méi)有什么文化，估計初中還沒(méi)有畢業(yè)，他做事很少安套路做，很多時(shí)候不安游戲規則辦事，也是個(gè)很幽默的人，他的性格非常適應我們這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，也決定了他一生的命運，在上海有房有車(chē)。同行中很多人會(huì )死在前輩的后面，某位很優(yōu)秀的銷(xiāo)售員去一家大企業(yè)談業(yè)務(wù)，談了幾次沒(méi)有談成功，回來(lái)說(shuō)了挑剔之類(lèi)的很多理由，其他銷(xiāo)售員肯定想都不敢再想去這家談業(yè)務(wù)了。無(wú)形中從心靈深處把他打敗了，太按照潮流做事了。我們做任何事應該永遠只相信自己，別人和你說(shuō)的，有的是在偽裝自己，好讓他的形象不至于在你的心目中遭到破壞，我們只能作為參考，別人永遠不能影響我們，我們才是影響我們自己的關(guān)鍵。我們要把握住自己快樂(lè )的鑰匙，不能因為別人而把它送出去，我們不期待別人使自己快樂(lè )，相反能將快樂(lè )和幸福帶來(lái)給別人。
我們現在還很年輕，錢(qián)只是我們最后的`目標，更多的是要提升自己，等到我們達到了一定的高度，錢(qián)，No problem！
盡管我來(lái)到公司將近半個(gè)月了，但是我沒(méi)有感覺(jué)到一種團結合作的氛圍，特別是銷(xiāo)售這一塊，大家很少有機會(huì )在一起交流經(jīng)驗，這是一種不好的現象。我希望我們能像一首歌里面寫(xiě)的：想飛上天，和太陽(yáng)肩并肩世界，等著(zhù)我去改變，想做的夢(mèng)從不怕別人看見(jiàn)，在這里我都能實(shí)現，大聲歡笑讓你我肩并肩，何處不能歡樂(lè )無(wú)限，拋開(kāi)煩惱，勇敢的大步向前，我就站在舞臺中間，我相信我就是我，我相信明天，我相信青春沒(méi)有地平線(xiàn)，在日落的海邊，在熱鬧的大街，都是我心中最美的樂(lè )園，我相信自由自在，我相信希望，我相信伸手就能碰到天，有你在我身邊，讓生活更新鮮，每一刻都精采萬(wàn)分！
我們都有夢(mèng)，所以才會(huì )努力，煩惱才會(huì )愈來(lái)愈多，這些都是因為我們已經(jīng)慢慢長(cháng)大了。
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》讀后感2
《銷(xiāo)售中的心理學(xué)》的作者博恩.崔西是美國首屈一指的關(guān)于個(gè)人成長(cháng)的權威人士，在成功學(xué)、潛能開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售策略及個(gè)人實(shí)力發(fā)揮等各方面擁有獨樹(shù)一幟的心得。博恩·崔西是當今世界上個(gè)人職業(yè)發(fā)展方面最成功的演說(shuō)家和咨詢(xún)家之一。本書(shū)總結了銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售中各種可能的消極的內心意識，并指導銷(xiāo)售人員如何正視并消除這些消極意識。
在本書(shū)中我又看到了二八定律：頂尖20%的銷(xiāo)售人員掙得80%的錢(qián)。本書(shū)的目的旨在通過(guò)一些有意識的訓練，讓銷(xiāo)售人員向頂尖的'20%看齊。我覺(jué)得本書(shū)比較好的一點(diǎn)是在每一章后都有行為練習部分，通過(guò)這些行為訓練，可以激勵自己，培養和強化自己的積極自我意識，從而向成功邁進(jìn)。
通過(guò)閱讀本書(shū)，我總結出：成功=積極的心態(tài)+正確的目標+正確的方法+行動(dòng)力。我不禁問(wèn)自己，這四個(gè)因素中我具備了哪些？問(wèn)得自己很心虛，如果每項按10分給自己打分，我的自評如下：
1、積極的心態(tài)：7分，我曾是一個(gè)很消極的人，但是通過(guò)學(xué)習通過(guò)不斷地調節控制，我覺(jué)得自己有很大進(jìn)步，尤其是進(jìn)到公司以后，我覺(jué)得以后我還可以做得更好，更積極。
2、正確的目標：1分，有目標，但是非常模糊。書(shū)上說(shuō)最優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員是強烈的目標導向者，他們預先知道自己在每周、每月、每季度、每年會(huì )掙多少錢(qián)。而我幾乎都沒(méi)有計算過(guò)，沒(méi)有長(cháng)期目標和短期目標，沒(méi)有年收入目標，沒(méi)有月收入目標，沒(méi)有季度收入目標，這方面做得很差。
3、正確的方法：8分，這方面我不擔心，因為方法是可以通過(guò)學(xué)習和實(shí)踐獲得的，但是還存在著(zhù)一些細節上的問(wèn)題。
4、行動(dòng)力：5分，沒(méi)有正確的目標做導向，行動(dòng)力自然很差勁。
所以，我現在的首先要做的是認真的分析自己，為自己制訂合理的目標�？蓞⒄毡緯�(shū)中關(guān)于目標的行為練習：
1、為自己制定下一年的收入目標，要比以前掙的高出5%-50%。
2、為了實(shí)現你的理想收入，計算一下你需要在接下來(lái)的一年里銷(xiāo)售多少產(chǎn)品和服務(wù)。
3、將收入和銷(xiāo)售目標按月、按周、按天分解；先確定自己想掙多少錢(qián)，然后確定每天都要做什么事才能掙到那些錢(qián)。
4、提前計劃好每天；精確地定下你要拜訪(fǎng)的客戶(hù)數量，你要去見(jiàn)的人的數量，以及你要實(shí)現的銷(xiāo)售數量。
5、為家庭和個(gè)人生活制定宏偉的、振奮人心的目標；列一張清單，寫(xiě)下用額外掙到的錢(qián)想買(mǎi)和想辦的50-100件東西和事情。
6、為實(shí)現你的諸多目標制定一份書(shū)面計劃，每天按計劃行事。
7、為了實(shí)現絕大多數夢(mèng)想，你將不得不付出代價(jià)。計算這個(gè)代價(jià)有多少，比如得加多少天班和做出多少犧牲；然后，開(kāi)始付出。
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