【精華】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告三篇
隨著(zhù)個(gè)人的素質(zhì)不斷提高,大家逐漸認識到報告的重要性,報告中提到的所有信息應該是準確無(wú)誤的。你還在對寫(xiě)報告感到一籌莫展嗎?以下是小編整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告3篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告 篇1
一、引言
主要是對之前的兩周的實(shí)踐實(shí)習作一個(gè)總結,通過(guò)對**消費者滿(mǎn)意度的問(wèn)卷調查及問(wèn)卷分析,總結出**現有優(yōu)勢,以及提出**亟待解決有關(guān)**的商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、宣傳建設、環(huán)境布局等方面出現的問(wèn)題,并提出解決方案。通過(guò)本次實(shí)習,使得對本專(zhuān)業(yè)今后的基層工作模式、對市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)運作有了初步的認識,對提升專(zhuān)業(yè)知識的認識也有很大的幫助。
二、報告主體
優(yōu)勢:商品價(jià)格實(shí)惠服務(wù)態(tài)度良好
借鑒學(xué)習:“為消費者提供實(shí)實(shí)在在的幫助,讓消費者享受真真正正的實(shí)惠”這是**企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念。調查問(wèn)卷數據顯示,選擇去**購物在價(jià)格實(shí)惠和服務(wù)滿(mǎn)意這兩點(diǎn)因素上都占據70%以上的比例,說(shuō)明**商品價(jià)格實(shí)惠和服務(wù)態(tài)度良好是**成功的重要因素。**很好的執行其企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念。
所以,作為一個(gè)企業(yè),一個(gè)單位,一個(gè)正確的理念是非常重要的,并且始終認真貫徹這一理念,才能保證企業(yè)單位得以更好的持續發(fā)展;對于個(gè)人,每個(gè)人都需要有一個(gè)目標,在自己前進(jìn)的路途中以這一目標作為向導,努力奮斗,堅持不懈,最終會(huì )走到勝利之巔的.。
劣勢:
1、商品質(zhì)量
問(wèn)題所在:?jiǎn)?wèn)卷數據顯示有將近40%的消費者對**的商品質(zhì)量保證持懷疑態(tài)度,這將對**的美譽(yù)度、消費者消費指數都會(huì )產(chǎn)生影響。
解決方案:
。1)提高商品進(jìn)貨、存貨途徑的透明度。對公司的進(jìn)貨、存貨的途徑盡可能的透明,讓消費者對公司的商品買(mǎi)得放心,用得安學(xué)心。
。2)加強商品鑒定相關(guān)部門(mén)的管理,嚴格把關(guān)商品質(zhì)量監督。公司質(zhì)量監督部門(mén)定期對商品進(jìn)行抽樣質(zhì)量檢查,以確保商品質(zhì)量的保習證。
。3)及時(shí)給消費者解除疑惑。如消費者有疑問(wèn),必要時(shí)我們要和其說(shuō)明低價(jià)出售原因,產(chǎn)品來(lái)源等,做到誠信經(jīng)營(yíng),坦誠相網(wǎng)待。
。4)做好售后服務(wù)。建立專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員隊伍,以消費者的身份出現在整個(gè)流通環(huán)節中,深入用戶(hù),了解消費者的疑惑,并給予解除疑惑。
2、服務(wù)質(zhì)量
問(wèn)題所在:細節服務(wù)(專(zhuān)業(yè)知識不足、對不購買(mǎi)商品的顧客態(tài)度不夠熱情)、會(huì )員服務(wù)不滿(mǎn)意、品牌種類(lèi)少。
解決方案:
。1)定期對員工進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技能培訓。公司組織所有員工定期舉行各種相關(guān)的專(zhuān)業(yè)技能培訓,以提高各職位員工的服務(wù)質(zhì)量。
。2)制定更全面的員工獎罰制度。各分店都有共同的公司獎罰制度和一套適合本店的獎罰制度,以確保員工保持高漲的工作態(tài)度。
。3)制作會(huì )員管理制度,提高會(huì )員管理。制定更全面的管理制度,對會(huì )員管理有一個(gè)比較合理的管理,定期與不定期的舉辦會(huì )員活動(dòng),以保證原有顧客和開(kāi)發(fā)新顧客。
。4)做好增值服務(wù)。顧客對服務(wù)的期待在變化,打破以往的框架,為消費者提供力所能及的服務(wù),從而實(shí)現“雙贏(yíng)”。
。5)男士化妝品種類(lèi)多樣化。男性顧客一致認為男士用品太少,所以增加男士用品是有必要的,以滿(mǎn)足顧客需求。
3、宣傳建設
問(wèn)題所在:網(wǎng)絡(luò )宣傳欠缺。
解決方案:
。1)加強**網(wǎng)站建設。請專(zhuān)業(yè)人士對**網(wǎng)站的建設和完善,并及時(shí)更新信息,維護網(wǎng)站。
。2)在**商品上貼上有**網(wǎng)站的標簽。讓網(wǎng)站地址更深入到消費者的意識中,以提高消費者對網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)率,及時(shí)了解公司最新信息,促進(jìn)前來(lái)消費。
。3)結賬時(shí)贈送顧客小卡片?梢酝ㄟ^(guò)小卡片提供給消費者本店接下來(lái)的動(dòng)態(tài)信息及網(wǎng)站,以吸引消費者消費。
。4)可以在網(wǎng)站上提供會(huì )員注冊或積分兌換。通過(guò)在網(wǎng)絡(luò )上提供給消費者服務(wù)以提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)率,以達到企業(yè)宣傳。
4、環(huán)境布局
問(wèn)題所在:店內貨架擁擠,商品擺放擁擠,不方便選購商品、排隊結賬時(shí)間長(cháng)。
解決方案:
。1)減少貨架商品存放量,增加補貨次數。通過(guò)此措施,以改變店內環(huán)境的擁擠狀態(tài),釋放更多的空間給消費者進(jìn)行選購。
。2)制作顯目商品標簽。商品顯目標簽使消費者更容易找到所需商品,以減少店內消費者的選購時(shí)間而解決擁堵問(wèn)題。
。3)員工積極主動(dòng)有效引導顧客選購。積極有效的引導顧客選購,也是降低顧客的選購時(shí)間,從而解決擁堵問(wèn)題。
。4)收銀臺合理工作。在顧客選購高峰期的時(shí)候,必需保證所有的收銀正常有效的工作。
三、報告總結
這次實(shí)習任務(wù)主要是對**消費者滿(mǎn)意度的問(wèn)卷調查,并進(jìn)行問(wèn)卷分析,總結問(wèn)卷反映出的問(wèn)題、提出解決問(wèn)題的方案。在小組成員的共同努力下,經(jīng)過(guò)一個(gè)多星期的時(shí)間,我們順利完成了70份關(guān)于**消費者滿(mǎn)意度調查的有效問(wèn)卷。
通過(guò)對問(wèn)卷分析總結了出**成功的關(guān)鍵在于**認真貫徹執行企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念,經(jīng)營(yíng)理念在各分店的經(jīng)營(yíng)運作都得到良好體現。這是其他企業(yè)值得學(xué)習和借鑒的,同時(shí)也是值得我們學(xué)習的。同時(shí)分析出**在商品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、宣傳建設和環(huán)境布局等方面存在的問(wèn)題,并提出相關(guān)的解決方案。
“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,絕知此事要躬行”,實(shí)習實(shí)踐帶我們獲更寶貴的經(jīng)驗,使收獲了更多的財富。對于在校的學(xué)生,大多數時(shí)間都是在學(xué)習理論知識,要想更好的掌握知識,實(shí)踐是非常有必要的。通過(guò)實(shí)習我們可以學(xué)以致用,把課堂的知識有效運用到實(shí)踐中去,在實(shí)踐中的鍛煉也能讓我們更好的復習課堂知識,這是個(gè)良性互動(dòng)的過(guò)程。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告 篇2
一、實(shí)習單位
1、實(shí)習單位名稱(chēng):安博集團西南基地--重慶渝中東方教育培訓學(xué)校
2、實(shí)習單位地址:重慶市渝中區大溪溝人和街創(chuàng )意大廈20F
3、實(shí)習單位性質(zhì):上市公司
4、實(shí)習單位規模大。1000人以上
5、實(shí)習職位:市場(chǎng)專(zhuān)員
6、實(shí)習單位簡(jiǎn)介:
安博教育集團始創(chuàng )于美國硅谷,致力于IT軟件服務(wù)行業(yè),20xx年回到中國發(fā)展,融資達到13億人民幣,擁有固定資產(chǎn)30億人民幣,并于20xx年8月5日成功登陸紐約交易所,紐交所代碼AMBO。目前,安博教育集團已建成蘇州、大連、昆山、重慶西永等6個(gè)IT實(shí)訓基地,全國共有7個(gè)下屬機構,26家分公司,擁有員工上萬(wàn)余人,業(yè)務(wù)涉及基礎教育服務(wù)、職業(yè)教育服務(wù)、企業(yè)培訓等領(lǐng)域,安博高考與同步培訓機構、安博國際學(xué)校、安博實(shí)訓基地、安博職業(yè)教育學(xué)院、安博學(xué)習體驗中心等機構已遍及全國二十多個(gè)重點(diǎn)城市,形成了以區域教育服務(wù)中心和實(shí)訓基地為依托,以師資、課程、服務(wù)流程、IT支持、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習服務(wù)的標準化為載體的服務(wù)體系,通過(guò)標準品質(zhì)的服務(wù)保障全國各地用戶(hù)的個(gè)性化需求。
二、實(shí)習時(shí)間
20xx年5月14日--20xx年8月31日
三、實(shí)習目的
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)實(shí)踐性很強的專(zhuān)業(yè)課程,理論結合實(shí)際顯得尤為重要。學(xué)校的學(xué)習環(huán)境和社會(huì )的工作環(huán)境存在很大的差異,學(xué)校主要專(zhuān)注于培養學(xué)生的學(xué)習能力和專(zhuān)業(yè)技能,而社會(huì )主要是鍛煉同學(xué)們掌握的專(zhuān)業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能。是否能適應社會(huì )的生存要求,做到學(xué)以致用,除了要加強課堂上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識外,還必須要親自接觸社會(huì )、參加社會(huì )實(shí)踐工作,通過(guò)對社會(huì )工作的`了解來(lái)鞏固、理解、深化課堂理論知識,從而達到自我總結、自我提升、自我升華的目的。
本次實(shí)習的目的主要在于通過(guò)實(shí)習接觸社會(huì ),了解社會(huì )工作環(huán)境與學(xué)校學(xué)習環(huán)境之間存在的差異,利用課堂知識指導社會(huì )工作、實(shí)習經(jīng)驗反哺理論知識,從而實(shí)現理論聯(lián)系實(shí)際,縮小兩者間的差異的目的,努力將自己鍛造為社會(huì )所需、企業(yè)所用的人才!
四、實(shí)習內容
主要是收集、整理、分析市場(chǎng)數據,并制作市場(chǎng)數據分析表。
收集市場(chǎng)數據主要是采用人才市場(chǎng)收集與各大人才網(wǎng)站收集相結合的方式進(jìn)行的。
人才市場(chǎng)收集主要是指到特定的幾個(gè)人才市場(chǎng)蹲點(diǎn)式收集,即采用人力資源開(kāi)發(fā)機制招聘JAVA實(shí)習生與嵌入式實(shí)訓生。主要的幾個(gè)人才市場(chǎng)站點(diǎn)為江北智成人才市場(chǎng)、沙坪壩華威人才市場(chǎng)、解放碑華威人才市場(chǎng)以及各大人才市場(chǎng)舉辦的大型招聘會(huì )。
而各大人才網(wǎng)站收集主要是指導特定的幾個(gè)人場(chǎng)網(wǎng)站收取主動(dòng)投遞我們公司的應聘簡(jiǎn)歷,并通過(guò)初步的交談了解應聘者的基本情況并邀約其上門(mén)面試,從而收集到相關(guān)市場(chǎng)數據。主要的幾個(gè)人才網(wǎng)站為重慶人才網(wǎng)、智聯(lián)招聘網(wǎng)、聯(lián)英人才網(wǎng)、前程無(wú)憂(yōu)網(wǎng)。
我們收集市場(chǎng)數據的目標群體為計算機相關(guān)專(zhuān)業(yè),有一定的JAVA或C/C++基礎知識,對軟件開(kāi)發(fā)有濃厚興趣,希望從事軟件開(kāi)發(fā)工作,學(xué)習能力強、邏輯思想強的應往屆畢業(yè)生。收集的方式主要是采用應聘者主動(dòng)投遞簡(jiǎn)歷的方式收集數據,通過(guò)詢(xún)問(wèn)了解應聘者的基本信息,分析其自身從事軟件開(kāi)發(fā)的優(yōu)劣勢,并對其做初步思想引導,邀約其上門(mén)面試,從而達到轉化為我們進(jìn)一步目標客戶(hù)的目的。
另外還有一部分工作是屬于渠道建設方面。我們公司的客戶(hù)來(lái)源主要是各大合作高校的大三、大四學(xué)生,通過(guò)直接應聘上崗、定向委培、崗前培訓等形式實(shí)習。我們公司與豬八戒網(wǎng)、亞德科技、商軟冠聯(lián)、諾懷科技、NTT等公司合作,將渠道中合作高校輸送的大三、大四學(xué)生進(jìn)行篩選。其中15%非常優(yōu)秀的學(xué)生可以直接應聘上崗;80%技術(shù)一般的學(xué)生進(jìn)行定向委培、崗前培訓,通過(guò)與學(xué)生、合作企業(yè)簽訂三方協(xié)議,定向培養為企業(yè)所需的人才,培訓期滿(mǎn)后直接到合作企業(yè)上崗;而對于5%技術(shù)較差的學(xué)生進(jìn)行再學(xué)習和定向委培進(jìn)入合作企業(yè)。
對于渠道建設方面,我們主要是通過(guò)前期JAVA,嵌入式相關(guān)講座邀約大三學(xué)生參加,并在講座結束后發(fā)放調查問(wèn)卷,以此收集基本數據。再根據收集錄入的數據逐一打電話(huà)邀約學(xué)生參加一個(gè)月的公益實(shí)訓課程,這一個(gè)月是免費體驗課程,目的是為了讓學(xué)生體驗培訓課程的美妙之處,并在公益實(shí)訓課結束后有繼續留下來(lái)參加有償培訓的打算。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的實(shí)習報告 篇3
我是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,為了增加社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗,通過(guò)努力,我到了一家專(zhuān)賣(mài)店進(jìn)行銷(xiāo)售實(shí)習工作。
xx專(zhuān)賣(mài)店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司,對銷(xiāo)售員各方面的能力要求都比較嚴格,因此我也格外珍惜這一機會(huì )。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習實(shí)踐,我全面的掌握了營(yíng)業(yè)員所必需掌握的銷(xiāo)售技巧以及人際關(guān)系處理技巧。
這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來(lái)自主管和老營(yíng)業(yè)員的教導,這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實(shí)習也讓我深刻了解到,在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人,要明白做人的道理,如何與人相處是現代社會(huì )的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題。對于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì )的人來(lái)說(shuō),需要學(xué)習的東西很多,他們就是最好的老師,正所謂“三人行,必有我師”,我們可以向他們學(xué)習很多知識、道理。
通過(guò)實(shí)習,我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗,鞏固并檢驗了自己在崗前所學(xué)習的專(zhuān)業(yè)知識水平。實(shí)習期間,我了解并參與了銷(xiāo)售過(guò)程。在此期間,我進(jìn)一步學(xué)習了諾基亞產(chǎn)品知識,對機型有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機結合起來(lái)。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評價(jià)。
“千里之行,始于足下”,這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習,我認為對我走向社會(huì )起到了一個(gè)橋梁的作用,過(guò)渡的作用,是人生的'一段重要的經(jīng)歷,也是一個(gè)重要步驟,對將來(lái)自己的事業(yè)有著(zhù)很大幫助。向他人虛心求教,遵守組織紀律和單位規章制度,與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認真的貫徹,好的習慣也要在實(shí)際生活中不斷培養。
我是一個(gè)喜歡有挑戰的人,這次實(shí)習使我看到了自己的缺點(diǎn)和不足,這些都是我以后努力的動(dòng)力,我將不斷完善自己,讓自己成為一名優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員。
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