公司銷(xiāo)售個(gè)人述職報告
在日常生活和工作中，報告的用途越來(lái)越大，通常情況下，報告的內容含量大、篇幅較長(cháng)。相信許多人會(huì )覺(jué)得報告很難寫(xiě)吧，下面是小編為大家整理的公司銷(xiāo)售個(gè)人述職報告，希望能夠幫助到大家。
公司銷(xiāo)售個(gè)人述職報告1
本學(xué)期，我園在各級領(lǐng)導、家長(cháng)的關(guān)心支持下，結合本園實(shí)際，牢固樹(shù)立健康第一，預防為主、防治結合、加強教育的思想，采取一系列有效形式和措施，認真執行衛生保健工作計劃，通過(guò)齊抓共管，營(yíng)造全教園職工關(guān)心和支持幼兒園衛生保健工作的局面，從而確保了全園幼兒的健康成長(cháng)，將工作總結如下：
一、營(yíng)養與膳食管理
在制定食譜時(shí)，盡量根據幼兒年齡特點(diǎn)制訂適合幼兒生長(cháng)需要的帶量食譜，并根據幼兒缺少的營(yíng)養素來(lái)修訂食譜。嚴格帶量食譜與食物用量相符的原則，不隨意更改。食譜制訂過(guò)程中，力求不單調不重復。在每月組織召開(kāi)的伙委會(huì )上匯報幼兒營(yíng)養狀況，及伙食費的支出情況，聽(tīng)取反饋意見(jiàn)，根據我園情況進(jìn)行擇取。注意培養幼兒養成良好的進(jìn)食習慣。在檢查幼兒進(jìn)食時(shí)，要求幼兒秩序良好、安靜，腿放在桌子的下面等，本學(xué)期對家長(cháng)進(jìn)行了進(jìn)食的開(kāi)放活動(dòng)。并展開(kāi)了伙食調查，家長(cháng)普遍對幼兒園伙食狀況表示滿(mǎn)意。
二、健康檢查
年初，組織全園教職工進(jìn)行體檢，教職工持健康證上崗。幼兒入園，必須持有統一制定的體檢表并按項目要求體檢，合格者方可入園(包括轉園的兒童)。本學(xué)年，測量體重2次、身高兩次、視力兩次，對測量結果進(jìn)行評價(jià)、統計。發(fā)現有異常兒童及時(shí)督促家長(cháng)去醫院進(jìn)一步治療，并保存矯治記錄。每日幼兒入園按要求進(jìn)行晨檢，對生病兒童及時(shí)反饋到班級，使教師對特殊兒童可特殊護理，加強保育，做好全日觀(guān)察。
三、衛生消毒
要求保教人員對外環(huán)境嚴格按照一天一小掃，一周一打掃的制度進(jìn)行，對檢查發(fā)現問(wèn)題及時(shí)指出、督促改正。對檢查結果進(jìn)行公開(kāi)，加強督促力度。督促保育人員做好被褥的.清潔工作，并及時(shí)提醒每?jì)芍軙褚淮渭坝鲲L(fēng)順延，使之制度化，明確化。玩具按規定每周清洗消毒。要求廁所無(wú)異味。
四、認真做好防病工作
協(xié)助防疫部門(mén)做好國家規定的計劃免疫工作，計劃內免疫接種率達到100%。堅強呼吸道疾病防病，在冬春季節加強班級的空氣消毒工作。對病幼兒多的班級增加消毒的次數。在手足口病流行期間，加強晨檢、午檢和各項消毒工作的監督檢查及班級幼兒隔離檢疫，使之擴散在最低限度。
五、安全保護
定期、不定期的進(jìn)行安全檢查及自查工作，盡量減少不安全因素對幼兒活動(dòng)的影響。在生活環(huán)節中注意提醒保教人員飲水、稀飯、菜湯的溫度，避免意外。在平時(shí)利用一切有利機會(huì )對幼兒加強安全的宣傳教育，逐步培養幼兒養成自我保護的意識。要求班級發(fā)生即便是擦破皮的事故，也必須上報，從主觀(guān)上把安全放在工作之首位。
六、良好習慣的培養
堅持對幼兒進(jìn)行衛生、睡眠、飲食等各方面的培養和檢查。對幼兒指甲隨時(shí)抽查，使幼兒養成勤剪指甲的好習慣。
七、體弱兒護理
加強家園配合的力度，在體弱兒歸案管理時(shí)，與家長(cháng)交流意見(jiàn)及建議，使家長(cháng)能夠理解管理的意義，與教師交代在一日生活中的護理注意事項，使之成為真正意義上的配合，共同管理。
成績(jì)只代表過(guò)去，展望明天，有更多的工作尚需去努力，今后將繼續好的傳統，并不斷在工作中摸索出新方法、新思路，使我園的保健工作更上一層臺階。
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半年所做的工作及相關(guān)銷(xiāo)售情況：
一是從銷(xiāo)售業(yè)績(jì)看。20xx年上半年，我從事的銷(xiāo)售工作，在紹興地區全年銷(xiāo)售7萬(wàn)多元，并超額完成了公司下達的指標。
二是重新理順?shù)N售網(wǎng)絡(luò )。前期我通過(guò)發(fā)放調查問(wèn)卷等資料，掌握市場(chǎng)客戶(hù)的基本需求，獲得第一手客戶(hù)資料，為我拓展市場(chǎng)提供了寶貴的經(jīng)驗。在原有的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的基礎上，我通過(guò)在紹興城區各商業(yè)中心如花潤萬(wàn)家、國美電器、水木清華、富邦瑪凱龍、正大設點(diǎn)銷(xiāo)售，進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售市場(chǎng)。通過(guò)我們的努力，和每個(gè)客戶(hù)細致溝通，耐心做工作，進(jìn)一步拓展了公司的客戶(hù)源。半年來(lái)，我通過(guò)這種營(yíng)銷(xiāo)模式先后開(kāi)拓客戶(hù)10余人，贏(yíng)得了客戶(hù)的稱(chēng)贊。
三是進(jìn)一步提高了為客戶(hù)服務(wù)的質(zhì)量。每月至少一次與客戶(hù)一起分析鍛煉健身中存在的問(wèn)題，對這些問(wèn)題及時(shí)給予解決，將有價(jià)值的觀(guān)點(diǎn)和方法及時(shí)反饋給上級領(lǐng)導。
四是積極做好各月市場(chǎng)銷(xiāo)售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導匯報各月完成情況，對當月的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結分析，并根據當月的銷(xiāo)售情況及結合半年銷(xiāo)售任務(wù)做好下月銷(xiāo)售計劃。
五是積極參與并協(xié)助上級領(lǐng)導做好一些銷(xiāo)售政策的和流程的制定，并對實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好體育健身工作的協(xié)助和指導。
半年來(lái)，自己在銷(xiāo)售工作雖然都取得了一定的進(jìn)展，但仍存在一些問(wèn)題：
1、我們銷(xiāo)售工作做得不細、對市場(chǎng)的`了解分析不到位，面對市場(chǎng)的激烈競爭反映不夠迅速，使我們失去一部分市場(chǎng)。
2、健身房服務(wù)項目不齊全。與國內一些較大規模的健身房相比，我們存在著(zhù)保健康復的設施、指導人員及輔導資料少的問(wèn)題，同時(shí)，浴室、按摩室等起促進(jìn)鍛煉效果的配套設施也很少。
3、健身房服務(wù)質(zhì)量不高。針對我們在兌現消費者承諾履行不夠，應加強建立個(gè)人檔案、實(shí)行跟蹤服務(wù)，并將消費者的意見(jiàn)和建議及時(shí)反饋，切實(shí)從其利益出發(fā)滿(mǎn)足需求，也體現了健身房的良好服務(wù)質(zhì)量和信譽(yù)。
4、收費標準不穩定。目前，對消費者的收費通常有終身年卡、五年卡、三年卡、二年卡、年卡、季卡、月卡等形式。（寒暑假還有暑期卡）其中主要的價(jià)格中，年卡跨度太大（1000元～1800元），這使得看起來(lái)俱樂(lè )部發(fā)展及不穩定，不利于長(cháng)期發(fā)展。
下階段我主要通過(guò)以下幾個(gè)方面來(lái)開(kāi)展下步的銷(xiāo)售工作：
1、加強市場(chǎng)推廣、宣傳力度。
在鞏固現有的市場(chǎng)份額基礎上，制定并實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)方案，加強市場(chǎng)滲透，運用各種有效促銷(xiāo)方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率。
2、健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。完善客戶(hù)資料的建立、保存和分類(lèi)管理，負責客戶(hù)情況收集、調查。
3、做好業(yè)務(wù)人員培訓、交流工作，進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作。
4、服從大局，團結協(xié)作。
在日常工作中，努力完成公司領(lǐng)導布置的各項工作，積極為其他同事的工作創(chuàng )造良好的氛圍和環(huán)境，互相尊重、互相配合。同時(shí)，勇于開(kāi)展批評和自我批評，對其他同事的缺點(diǎn)和錯誤及時(shí)地指出，并督促改正；對自己在工作上的失誤也能努力糾正、主動(dòng)承擔責任。
下半年，我仍會(huì )和所有銷(xiāo)售人員一道努力拼搏，力爭如期完成下半年銷(xiāo)量任務(wù)，為實(shí)現公司做大做強的目標而努力奮斗。
公司銷(xiāo)售個(gè)人述職報告3
隨著(zhù)20xx年的到來(lái)，20xx已慢慢的遠去，走完了他的歷史征程。20xx年，總計完成銷(xiāo)售回款117萬(wàn)，比去年增加了52萬(wàn)，取得了較大的進(jìn)步，完成了年初的既定目標。
20xx年，對于保健品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國家的保健品政策越來(lái)越明朗，監管越來(lái)越嚴厲，在這一年里，看見(jiàn)了無(wú)數的同行倒了下去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒(méi)有下滑停止不前，反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導決策的正確和公司轉換的快速。雖然20xx年我們已度過(guò)了危險的轉型期，走在了同行業(yè)的前面，不過(guò)，在20xx年的銷(xiāo)售過(guò)程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市場(chǎng)占有率太低，雖然增長(cháng)率較高，但基準太低，銷(xiāo)售絕對值不大，雖然比當地的一般企業(yè)強，但比起當地的.大企業(yè)來(lái)講，還相差太低。
第一，客戶(hù)布局不夠完善，只有少數市場(chǎng)有貨，或者客戶(hù)的質(zhì)量太差，不能培養成忠誠大客戶(hù)，市場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。
第二，部份銷(xiāo)售人員不能較好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧和能力都還有待提高，來(lái)年需要不斷加強學(xué)習和培訓。
第三，產(chǎn)品的規范和完善，目前的保健品市場(chǎng)，雖然還有一些混亂，但其趨勢已明確，必須越來(lái)正規。
例：公司聽(tīng)筒的銷(xiāo)售量占了全年銷(xiāo)售總額的60%，由此可見(jiàn)公司所出的產(chǎn)品，必須按照保健品法規的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對于欠完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷(xiāo)售了;為此已造成了較大量的退貨，給公司帶來(lái)了大量的不必要損失。
第四，公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包裝、包材的不及時(shí)都是影響銷(xiāo)售量上升的因素之一。
以上這些，都是需要我們所有員工在來(lái)年的工作中需要去完善和提高的。
明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現的問(wèn)題，更要保證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節約開(kāi)支，增強產(chǎn)品競爭力，為公司實(shí)現利益化;力爭20xx年銷(xiāo)售增長(cháng)率達到100%。20xx年，是一個(gè)機遇與挑戰共存的年代，這一年，將會(huì )有更多的保健品企業(yè)被淘汰，已會(huì )有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(cháng)起來(lái)。相信在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會(huì )有一個(gè)質(zhì)的飛躍。愿公司隨著(zhù)20xx年的到來(lái)，龍騰虎躍，飛速前進(jìn)！
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一、健康檢查工作
嚴格執行晨檢制度，熱情接待每一位幼兒，使幼兒從開(kāi)學(xué)初對醫生的畏懼到以后的親和。晨檢時(shí)注重“看”、“摸”、“問(wèn)”，發(fā)現問(wèn)題，及時(shí)處理，并做好記錄，確保每天出入園的幼兒身體健康。及時(shí)掌握生病幼兒的情況，晨檢后反饋到班級，使帶班教師可以對生病的兒童進(jìn)行特殊護理，保育員也可以加強保育，做好全日觀(guān)察。在防手足口兵及甲型H1N1流感期間，積極采取有效措施，保證了幼兒園的零發(fā)病率。
二、防病措施
配合防疫部門(mén)做好國家規定的計劃免疫工作，對幼兒的疫苗接種進(jìn)行管理，及時(shí)通知適齡幼兒家長(cháng)帶幼兒到中醫院接種流腦、拿小麻糖丸，保證了每個(gè)適齡幼兒能按時(shí)得到接種，保證計劃內免疫接種率達到98%以上。
三、營(yíng)養與膳食工作
1、每周制定并公布食譜，在制定幼兒營(yíng)養食譜時(shí)，根據幼兒年齡特點(diǎn)和市場(chǎng)供應情況制訂適合幼兒生長(cháng)發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開(kāi)膳食小組會(huì )議，廣泛聽(tīng)取園長(cháng)及老師們的意見(jiàn)，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創(chuàng )新。學(xué)習每月用計算軟件對幼兒食譜進(jìn)行營(yíng)養計算，做出了分析及改進(jìn)的措施。
2、培養幼兒養成良好的進(jìn)餐習慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì )結合當天菜肴進(jìn)行營(yíng)養小知識的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒保持安靜，有一定次序，小腿放在桌子的下面，安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后，要求寶寶能進(jìn)行自己桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養幼兒飯后漱口、擦臉的好習，并保證了幼兒全日自由安全衛生飲水。
四、營(yíng)養與膳食工作
1、每周制定并公布食譜，在制定幼兒營(yíng)養食譜時(shí)，根據幼兒年齡特點(diǎn)和市場(chǎng)供應情況制訂適合幼兒生長(cháng)發(fā)育需要的食譜。本學(xué)期每月召開(kāi)膳食小組會(huì )議，廣泛聽(tīng)取園長(cháng)及老師們的意見(jiàn)，改進(jìn)幼兒食譜，讓食譜天天不重復、周周有創(chuàng )新。學(xué)習每月用計算軟件對幼兒食譜進(jìn)行營(yíng)養計算，做出了分析及改進(jìn)的措施。
2、培養幼兒養成良好的進(jìn)餐習慣：進(jìn)餐前，我們的老師會(huì )結合當天菜肴進(jìn)行營(yíng)養小知識的教育，減少幼兒偏食的產(chǎn)生;進(jìn)餐時(shí)，要求幼兒保持安靜，有一定次序，小腿放在桌子的下面，安靜吃完自己的一份飯菜等等;進(jìn)餐后，要求寶寶能進(jìn)行自己桌面的清潔整理工作，碗筷輕輕放;并且培養幼兒飯后漱口、擦臉的好習，并保證了幼兒全日自由安全衛生飲水。
3、加強對食品衛生工作的監督指導：對食品的驗收驗發(fā)，禽蛋肉類(lèi)檢疫證的.把關(guān)、各工作環(huán)節的規范操作，以保證幼兒進(jìn)食的安全健康，杜絕食品中毒的發(fā)生;提高食具衛生消毒質(zhì)量;在加強完善硬件設施的同時(shí)，對于食堂工作人員的衛生素質(zhì)的提高和個(gè)人健康狀況的監管，也提出了更高的要求。采購人員不買(mǎi)變質(zhì)食物，食堂不做帶變質(zhì)食物的飯菜，幼兒不吃隔夜飯、菜，保健室不定時(shí)抽驗，有效把好了采購關(guān)。一個(gè)學(xué)期無(wú)發(fā)生食物中毒事件。
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我于20xx年xx月來(lái)單位工作，現在在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)工作�；仡欉@一年保健品的工作歷程，作為公司的銷(xiāo)售人員工作取得了一定的成績(jì)，在完成了公司的既定目標的同時(shí)，也存在不少的問(wèn)題，為了更好的完成項目的營(yíng)銷(xiāo)工作、實(shí)現雙贏(yíng)，特對階段性的銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結。
一、一年來(lái)的工作情況
剛到銷(xiāo)售、策劃部門(mén)時(shí)，對銷(xiāo)售、策劃方面的`知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導、同事的幫助下，很快了解到銷(xiāo)售的性質(zhì)、以及銷(xiāo)售對象、以及雙方的相互合作性質(zhì)及內容。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。
二、自身存在的問(wèn)題及改正措施
經(jīng)過(guò)一年多的磨練也使我個(gè)人的能力得到了鍛煉，提高�？偨Y這一年緊張有序的工作，個(gè)人認為可總結以下幾方面：
1、對招商客戶(hù)的跟蹤回訪(fǎng)不及時(shí)。由于多方面原因我銷(xiāo)售人員外出機會(huì )較少，從而減少了與客戶(hù)的相互溝通，這種情況下好多客戶(hù)會(huì )把我們淡忘掉以至于好多合作機會(huì )會(huì )在這種情況下丟掉。
2、沒(méi)有注重自己銷(xiāo)售理論知識的提高，自己主動(dòng)學(xué)習理論知識的能力有待提高。
3、與客戶(hù)的溝通不到位。由于從事銷(xiāo)售工作經(jīng)驗不足、想到做到的不周全以至于會(huì )出現些棘手的問(wèn)題。
三、20xx年工作努力方向
回顧過(guò)去是為了更好的把握未來(lái)，在新的一年里我將會(huì )對自己有更高的要求，以平穩的心態(tài)去工作，給自己一個(gè)準確積極的定位：
1、積極努力完成公司的要求，為公司貢獻自己的一份力量。
2、全方面加強學(xué)習、努力提高自身業(yè)務(wù)水平，加強專(zhuān)業(yè)理論知識的學(xué)習。
3、做好客戶(hù)信息的歸納，階段性的做客戶(hù)回訪(fǎng)工作，定期對銷(xiāo)售市場(chǎng)做調查，以便做一個(gè)準確的定位。
4、積極、熱情與客戶(hù)溝通，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
最后很感謝公司為我提供一個(gè)很好的平臺，使我在這個(gè)大家庭中得到鍛煉并漸趨成熟，感謝領(lǐng)導以及同事對我的關(guān)心、幫助。相信我將會(huì )以更好的狀態(tài)投入來(lái)年的工作。
公司銷(xiāo)售個(gè)人述職報告6
20xx年已經(jīng)接近尾聲，我們防�？迫w職工在院領(lǐng)導及上級區疾控的指導下，立足本職工作，兢兢業(yè)業(yè)，勤勤懇懇，經(jīng)過(guò)全體同志共同努力，出色的完成院部和上級防疫部門(mén)下達的名項工作任務(wù)，并取得較好的成績(jì)。
一、計劃免疫
按時(shí)完成兒童各項接種任務(wù)，無(wú)接種事故發(fā)生，全年共開(kāi)設接種門(mén)診240人次，剛滿(mǎn)周歲兒童784人，五苗接種率達100%，單苗接種率達98%以上。學(xué)校百破二聯(lián)、麻疹疫苗接種率達98%以上，乙腦疫苗接種率達98%以上，以上并作好流動(dòng)人口調查摸底工作，流動(dòng)兒童建卡率達98%以上，單苗接種率達90%，區站抽查無(wú)漏卡現象。
二、傳染病管理
成立機構防疫隊，做好霍亂防治工作，按要求做好發(fā)熱病人瘧疾血片監測，配合血站作好采樣測定工作。按時(shí)完成傳染病旬、月報表，按規定完成傳染病例個(gè)案調查工作，填寫(xiě)規范。個(gè)案調查處理率達100%，全年無(wú)傳染病漏報。
三、慢性病管理
在東柳街道社區居委會(huì )支持配合下，為60歲以上老年人健康體檢20xx人，并參與了第三次全國衛生服務(wù)調查，共走訪(fǎng)了80戶(hù)居民，建立高血壓健康檔案20xx人，隨防6800人，糖尿病建檔86人，隨訪(fǎng)91人。平常也沒(méi)忘記為孤寡老人送溫暖。
四、結核病防治
結核病防治專(zhuān)人負責，病人管理規范，宣傳到位。死因調查70人，填寫(xiě)規范完整，調查及時(shí)。
五、健康教育
開(kāi)展健康教育咨詢(xún)服務(wù)，受詢(xún)達到68008人次。同時(shí)，自編健教資料2件，促進(jìn)了醫院、社區健康教育工作的`深入開(kāi)展。
六、兒童保健
為1334位0——3歲兒童建立了健康檔案，系管率達99.5%，建卡率達到100%。
一年來(lái)防�？仆灸茏杂X(jué)學(xué)習，遵守院內規章制度，無(wú)違紀現象，更沒(méi)有利用職權為自己謀取私利，經(jīng)常早出晚歸開(kāi)展工作，不計勞苦。今后本科室將繼續保持好的作風(fēng)，改正不足之處，努力為更廣大人民群眾，為醫療事業(yè)做出更大的貢獻。
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