市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃

　　上學(xué)年計劃：

　　1、專(zhuān)業(yè)知識講座(11月份)

　　協(xié)會(huì )不僅是一個(gè)僅僅在活動(dòng)中才能學(xué)到知識的平臺，還是一個(gè)有著(zhù)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺。專(zhuān)業(yè)知識講座能促進(jìn)會(huì )員對專(zhuān)業(yè)知識技能的正確認識。作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì )，本協(xié)會(huì )認為開(kāi)展一次好的專(zhuān)業(yè)知識講座是必不可少的。

　　希望會(huì )員通過(guò)講座后能對自己的專(zhuān)業(yè)有一個(gè)好的認識，為自己今后專(zhuān)業(yè)的學(xué)習提供好的方法和渠道為今后走入社會(huì )做好積極的準備。

　　2、市場(chǎng)調查 加強實(shí)踐(11月份)

　　作為一個(gè)專(zhuān)業(yè)性質(zhì)的協(xié)會(huì )開(kāi)展一次與協(xié)會(huì )專(zhuān)業(yè)性質(zhì)相關(guān)的活動(dòng)是必不可少的。一次好的市場(chǎng)調查的活動(dòng)既能利于會(huì )員對專(zhuān)業(yè)的實(shí)踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會(huì )的優(yōu)勢。

　　一次市場(chǎng)調查能更好地融合實(shí)踐與理論的結合，也能讓會(huì )員了解市場(chǎng)調查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時(shí)也是會(huì )員社交技能提高的一種好的方法。通過(guò)本次的活動(dòng)希望會(huì )員之間的彼此認識和交流能更進(jìn)一層。

　　3、協(xié)會(huì )轉交 上學(xué)年活動(dòng)總結表彰大會(huì )(12月份)

　　協(xié)會(huì )一年一次的換屆是必不可少的，一個(gè)協(xié)會(huì )能培養出很多有能力的會(huì )員。這些會(huì )員也將是下一屆協(xié)會(huì )的管理人，只有這樣一屆一屆的延續下去協(xié)會(huì )才會(huì )有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

　　既然有了換屆，那么一次學(xué)年的活動(dòng)總結與表彰大會(huì )是有必要實(shí)行的。每一次的活動(dòng)都會(huì )有表現優(yōu)秀的會(huì )員，那么協(xié)會(huì )就要來(lái)表彰他們?yōu)閰f(xié)會(huì )所付出的`，來(lái)鼓勵他們自己得到的�；顒�(dòng)的總結能更好的吸收經(jīng)驗，為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好鋪墊。

　　下學(xué)年計劃：

　　1、協(xié)會(huì )野炊 加強會(huì )員之間的彼此認識(4月份)

　　一次戶(hù)外的活動(dòng)更能體現一個(gè)團體凝聚力，與會(huì )員之間的友誼與互幫。戶(hù)外活動(dòng)是大家都喜愛(ài)的活動(dòng)，作為一次野炊活動(dòng)能夠參與的積極性事不可容說(shuō)的。只有一次好的活動(dòng)的開(kāi)端才能為今后活動(dòng)的開(kāi)展做好起步，也能增加會(huì )員參加活動(dòng)的積極性。這樣一個(gè)協(xié)會(huì )的開(kāi)展才會(huì )更順利。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇3

　　認真貫徹落實(shí)旅游業(yè)發(fā)展規劃，做好旅游產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)工作。全面抓好旅游景區的開(kāi)發(fā)建設工作，以整合營(yíng)銷(xiāo)為重點(diǎn)，為品牌戰略樹(shù)立良好形象。

　　1、重塑形象，挖掘產(chǎn)品核心點(diǎn)。

　　隨著(zhù)一江山島等旅游資源的開(kāi)發(fā)，我區的旅游形象將發(fā)生很大改變，需要在新的形勢下樹(shù)立新的形象。今年將在充分分析我區旅游特點(diǎn)的基礎上，重新制作我區的旅游宣傳畫(huà)冊和宣傳光碟，重新修編我區的地接導游詞，并充分利用服務(wù)業(yè)中的地接獎勵政策，積極培育地接市場(chǎng)。

　　2、注重細分，爭取市場(chǎng)突破點(diǎn)。

　　根據形勢的發(fā)展，對我區的客源市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，重點(diǎn)加強長(cháng)三角客源市場(chǎng)的分析，爭取在一些重點(diǎn)城市取得突破。

　　3、調查研究，打造信息支撐點(diǎn)。

　　一方面要加強信息調研工作，特別是假期制度調整對我區旅游業(yè)的影響，另一方面要加強信息發(fā)布工作，上傳下達，通過(guò)信息流的整合，發(fā)揮全系統的'力量。

　　4、三區聯(lián)動(dòng)，尋求區域共贏(yíng)點(diǎn)。

　　加強區域合作，首先加強和路橋，黃巖的合作，共同打造市區旅游板塊。同時(shí)，積極融入“活力浙東南”、“新天仙配”等旅游線(xiàn)路，充分發(fā)揮椒江的旅游集散作用。

　　5、積極參展，把握營(yíng)銷(xiāo)基本點(diǎn)。

　　主動(dòng)積極的參加各類(lèi)旅游交易會(huì )，爭取在原有基礎上有所創(chuàng )新突破。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇4

　　一、前期的學(xué)習準備

　　1、公司產(chǎn)品設備的學(xué)習了解

　　由于我的營(yíng)銷(xiāo)方向主要針對公司打捆機設備。作為單一設備的銷(xiāo)售，對其學(xué)習的目的性非常明確——掌握打捆機在營(yíng)銷(xiāo)工作中所要涉及的規格、性能、技術(shù)要求、各系統配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解。同時(shí)，要對整個(gè)包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個(gè)機組生產(chǎn)線(xiàn)上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術(shù)人員學(xué)習、溝通，也要多參與跟隨技術(shù)人員工廠(chǎng)等實(shí)地學(xué)習。并在今后的工作中積累總結。

　　2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

　　對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營(yíng)銷(xiāo)工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩。

　　3、公司代表性業(yè)績(jì)的了解

　　要讓陌生客戶(hù)對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感，公司有代表性的業(yè)績(jì)，是最具說(shuō)服力的。因此，要對代表性的工程有所了解。

　　前期的學(xué)習準備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學(xué)習完善。但針對現階段初入市場(chǎng)的情況，我將盡量揚長(cháng)避短，多發(fā)揮我在營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)上的特長(cháng)，通過(guò)大量的學(xué)習與長(cháng)期的實(shí)踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務(wù)精熟全面。

　　二、合理的營(yíng)銷(xiāo)定位

　　1、自身產(chǎn)品的定位：

　　國內領(lǐng)先的高性能設備，強大的專(zhuān)業(yè)技術(shù)支持優(yōu)勢;

　　可用于各種生產(chǎn)線(xiàn)，包括酸洗、脫脂、平整、重卷、橫切; 采用半自動(dòng)化技術(shù)，最大限度的減少人工操作的時(shí)間;降低采購成本，并同時(shí)享受最快捷的配件供應需要;

　　2、競爭對手的定位：

　　國內兩類(lèi)不同規模、性質(zhì)的專(zhuān)業(yè)包裝設備廠(chǎng)家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司)

　　(1)、天津派克威公司，該公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德國TITAN等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內的專(zhuān)業(yè)包裝設備的銷(xiāo)售公司。其國外進(jìn)口高品質(zhì)設備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位。也是其在一些特定信賴(lài)進(jìn)口設備的大型客戶(hù)群中的最大優(yōu)勢。對于這部分客戶(hù)，可采取的`營(yíng)銷(xiāo)策略只能是側面滲透的原則，讓客戶(hù)嘗試性選擇單臺或少量設備，在設備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透，嘗試扭轉客戶(hù)只信賴(lài)國外產(chǎn)品的習慣。盡量避免在該客戶(hù)群體中與進(jìn)口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下，作為進(jìn)口設備其存在一個(gè)眾所周知的弊端，價(jià)格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢。大宗設備的正面競爭，往往只會(huì )造成客戶(hù)利用我們打壓其價(jià)格，縮小雙方價(jià)格差，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持，雙方價(jià)格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷，為今后市場(chǎng)銷(xiāo)售上的價(jià)格定位與利潤控制埋下隱患。對這類(lèi)客戶(hù)最好采取側面滲透的原則，不做一城一池之爭。

　　(2)、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專(zhuān)業(yè)從事包裝機械集科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售和服務(wù)為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種，其中有組合式、分離式、無(wú)鎖扣式、塑鋼帶式氣動(dòng)打捆機和分離式、無(wú)鎖扣式手動(dòng)打捆機以及自動(dòng)鎖扣制造機。近年來(lái)研制開(kāi)發(fā)了自動(dòng)化光、機、電一體化自動(dòng)控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡(jiǎn)介中可以看出，該公司具有一定的規模和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)能力，并在包裝機械領(lǐng)域里各類(lèi)設備相當全面，專(zhuān)業(yè)性與專(zhuān)注度很強。在該領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)幾十年，積累了大量的客戶(hù)，將是我們最直接的競爭對手。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術(shù)的廠(chǎng)家，但由于我們依托于“機械科學(xué)設計總院”，在設備品質(zhì)技術(shù)方面更具影響力與信任度。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備，擁有大量客戶(hù)的前提下，對其的營(yíng)銷(xiāo)策略是直面交鋒，寸土必爭。以品質(zhì)更高、技術(shù)更全面、價(jià)格更合理的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，以取代、替換其的市場(chǎng)地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力。

　　由于現階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面，暫時(shí)以自己的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗，對不同類(lèi)型的競爭對手進(jìn)行分析與策略制定，作為現階段面對市場(chǎng)競爭壓力的大體方向與綱領(lǐng)。待更加了解熟悉后再做分析總結。

　　3、銷(xiāo)售對象的定位：

　　(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章。將國內目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類(lèi)：第一類(lèi)，新建冷軋生產(chǎn)線(xiàn)，一般年產(chǎn)量150噸以上，以領(lǐng)銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類(lèi)，新建的單機架或雙機架的冷軋線(xiàn)，一般年產(chǎn)量100萬(wàn)噸以?xún)�，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類(lèi)，以民營(yíng)企業(yè)為代表的新建工藝處理線(xiàn);第四類(lèi)，以物流配送中心為代表的精裝線(xiàn); 根據這四類(lèi)客戶(hù)的實(shí)際情況，將第二類(lèi)與第三類(lèi)客戶(hù)作為今后工作的重點(diǎn)開(kāi)發(fā)接觸的準客戶(hù);將第一類(lèi)客戶(hù)作為有利于準客戶(hù)開(kāi)發(fā)的潛在客戶(hù);將第四類(lèi)作為非銷(xiāo)售可接觸客戶(hù)，有機會(huì )可以接觸了解。

　　(2)設計院與工程公司

　　根據實(shí)際的市場(chǎng)形勢，設計院與工程公司是最最重要的客戶(hù)群體，稱(chēng)其為“客戶(hù)”不太準確，過(guò)于生硬。最理想的關(guān)系是合作伙伴的關(guān)系。要以互惠、互利、互助的形勢參與其中。拉近距離，扮演好協(xié)助配合的角色。但由于設計院、工程公司之間也存在競爭的關(guān)系，要盡量避免纏于其中。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

　　4、初入市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度。

　　由于初入本行業(yè)，雖然進(jìn)行了前期的學(xué)習準備，但對冶金行業(yè)的許多設備、工程技術(shù)等方面還需要更多的了解熟悉。針對現階段初入市場(chǎng)的情況，把產(chǎn)品品牌推廣、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時(shí)工作的重點(diǎn)。 對于現階段的詢(xún)價(jià)與洽談的項目，要多與技術(shù)人員合作，發(fā)揮我營(yíng)銷(xiāo)方面的特長(cháng)，協(xié)助技術(shù)人員促成項目。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方法的應用

　　初步了解客戶(hù)——電話(huà)拜訪(fǎng)客戶(hù)——實(shí)際走訪(fǎng)客戶(hù)——長(cháng)期維護客戶(hù) 現階段工作，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶(hù)和已有合作的設計院等單位進(jìn)行了解與拜訪(fǎng)。對業(yè)務(wù)進(jìn)行一段的熟悉后，再進(jìn)行大范圍產(chǎn)品推廣工作，或按區域、或按類(lèi)型進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)發(fā)工作。

　　四、實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的應變

　　在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中，要多向公司前輩請教。加強專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習。遇到客戶(hù)提出的問(wèn)題無(wú)法解答時(shí)，要謙虛謹慎、不卑不亢�？蛻�(hù)提出問(wèn)題或異議后，要沉著(zhù)冷靜，多思考不急于辯解。在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中還會(huì )遇到很多的問(wèn)題，要不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)能力，更好的完成工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作計劃 篇5

　　本學(xué)期是這批孩子在幼兒園的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月，他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂(lè )時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應、如何使他們充滿(mǎn)自信地走進(jìn)小學(xué)的課堂等話(huà)題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，本班將針對班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂學(xué)期工作計劃。

　　一．幼兒情況分析：

　　二．主要工作與具體措施：

　　（1）、開(kāi)展各項競賽活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

　　良好的學(xué)習習慣對一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作，通過(guò)開(kāi)展“比一比，誰(shuí)能坐端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最?lèi)?ài)動(dòng)腦的好寶寶”等競賽活動(dòng)，培養幼兒良好的學(xué)習習慣，通過(guò)開(kāi)展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

　　（2）、開(kāi)展多種活動(dòng)，促進(jìn)幼兒發(fā)展

　　抓住一日活動(dòng)的有利時(shí)機，多與幼兒孩子溝通，了解他們的內心世界，增進(jìn)師生情感，促進(jìn)內向幼兒大膽表達的能力。

　　本學(xué)期繼續根據幼兒的意愿進(jìn)行主題活動(dòng)，及時(shí)抓住幼兒的興趣點(diǎn)，為下一步的活動(dòng)提供依據，更多地體現幼兒的參與性和主體地位，培養幼兒的主動(dòng)性學(xué)習和探究性學(xué)習。

　　在幼小銜接方面，我們重點(diǎn)培養幼兒的社會(huì )性，適當地布置作業(yè)培養幼兒的任務(wù)意識，活動(dòng)之中加強幼兒的規則意識。

　　（3）、培養幼兒良好的學(xué)習習慣：

　　注意培養孩子良好的`坐姿和握筆姿勢；

　　學(xué)習認真的傾聽(tīng)，注重注意力的培養；

　　結合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類(lèi)關(guān)系的教育內容，培養幼兒從小樹(shù)立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動(dòng)中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡(jiǎn)單技能，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感。

　　三、班級活動(dòng)創(chuàng )新

　　一個(gè)班級的活力，就在于它所開(kāi)展的活動(dòng)是否符合幼兒的發(fā)展，是否有新意，是否有創(chuàng )意。本學(xué)期，我們在開(kāi)展各項活動(dòng)時(shí)，將注重創(chuàng )新：

　　1、本學(xué)期我班將根據班級特色豐富美工區域，提供大量的操作材料，讓幼兒通過(guò)畫(huà)、拼、貼、剪、折、捏、擺等形式培養動(dòng)手操作能力，提升美感；

　　創(chuàng )設適合幼兒認讀的閱讀識字區，通過(guò)擺擺、認認、讀讀，培養幼兒對認讀漢字的興趣，以及早期閱讀的能力；根據主題活動(dòng)內容，隨時(shí)創(chuàng )設游戲區域，運用多種形式、多種材料進(jìn)行綜合的、多元化的活動(dòng)，讓孩子在玩中樂(lè )，玩中思、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點(diǎn)，月月有發(fā)展。

　　2、注重環(huán)境創(chuàng )設的創(chuàng )新

　　環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變，而是在不斷更新、不斷豐富。在我班的主題墻面上，將根據每個(gè)主題內容，及時(shí)更換，及時(shí)展示幼兒的作品。將根據幼兒的年齡特點(diǎn)，創(chuàng )設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個(gè)大集體里，愉快地生活，健康地成長(cháng)，和諧地發(fā)展。

　　本學(xué)期我們將繼續辦好“家園聯(lián)系專(zhuān)欄”，不斷增設新的欄目，不斷豐富版面內容，并爭取讓每一位家長(cháng)都能積極參與到欄目中來(lái)，抒發(fā)感想，暢所欲言；堅持寫(xiě)好家園聯(lián)系冊，及時(shí)發(fā)現每個(gè)孩子的閃光點(diǎn)，并把每個(gè)孩子的情況真實(shí)地反饋給家長(cháng)；抓住與每個(gè)家長(cháng)的交流機會(huì )，幫助家長(cháng)解決困難，經(jīng)常與家長(cháng)換位而思，贏(yíng)得家長(cháng)的理解、支持和幫助。

　　4、衛生保健工作

　　做好衛生消毒工作，防止傳染病流行：本學(xué)期重點(diǎn)做好班級的衛生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

　　做好日常保健工作，保證幼兒健康成長(cháng)：注意幼兒活動(dòng)前后的衣服更換，提醒幼兒主動(dòng)小便、喝水，提高幼兒的自理能力，為入小學(xué)打好基礎。

　　新學(xué)期即將開(kāi)始，為了更好的開(kāi)展好園內的各項工作，搞好班級的工作，現結合班級的具體情況做以下的計劃：

　　一：班況分析：

　　總體來(lái)看，班級幼兒發(fā)展水平相當，在自理能力方面較好，語(yǔ)言表達能力較強。在自律方面幼兒表現較弱，這將作為本學(xué)期的工作的重點(diǎn)。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點(diǎn)，重點(diǎn)突出自理能力及交往能力的培養。

　　二、教育工作方面：

　　1。語(yǔ)言領(lǐng)域：培養幼兒良好的傾聽(tīng)習慣，培養喲而服用完整語(yǔ)言表達自己的意愿；培養幼兒續編仿編故事的能力。這些目標主要通過(guò)故事講述、二個(gè)朗誦、看圖講述等形式來(lái)完成。

　　2。社會(huì )領(lǐng)域：幼兒能愉快來(lái)園，積極參加集體活動(dòng)、體驗共同合作游戲的樂(lè )趣；學(xué)習處理交往中的沖突，學(xué)習謙讓和分享；初步就形成后城市、勇敢、自信、助人等良好品行。這些目標主要在日常生活活動(dòng)匯總游戲中進(jìn)行分散教育。通過(guò)潛移默化的影響讓幼兒達到此目標。

　　3。藝術(shù)領(lǐng)域：幼兒能大膽表述自己對美的感受；學(xué)習用自然聲音、表情演唱歌曲；學(xué)習使用多種材料、工具及多種方法進(jìn)行簡(jiǎn)單的創(chuàng )作活動(dòng)。主要通過(guò)歌曲、舞蹈、律動(dòng)、美術(shù)、手工等活動(dòng)來(lái)完成此目標；

　　4�？茖W(xué)領(lǐng)域：對周?chē)�的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣、學(xué)習使用比較、分類(lèi)、排序等方法地學(xué)習簡(jiǎn)單數、形、時(shí)等知識的學(xué)習；學(xué)習10以?xún)容數艏臃ā?/p>

　　每月的活動(dòng)做以下安排：

　　九月份：

　　1。做好幼兒分入院工作，穩定幼兒情緒，引導幼兒積極參與活動(dòng)

　　2。結合教師節引導幼兒愛(ài)老師尊重老師

　　3。結合中秋節，引導幼兒體驗節日的快樂(lè )。

　　十月份：

　　1。結合國慶節，讓幼兒認識國旗，中國地圖，激發(fā)幼兒愛(ài)國情感

　　3。準備運動(dòng)會(huì )項目的練習

　　十一月份：

　　1。繼續省編教材的落實(shí)工作

　　2。準備選編元旦節目

　　十二月份：

　　1。給幼兒排練節目

　　2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂(lè )氣氛

　　3。在冬日里游樂(lè )，感受冬日的體術(shù)氣氛與快樂(lè )。

　　2。 主動(dòng)參與參觀(guān)、種植、探索、交流等活動(dòng)，會(huì )用各種方式表達自己在探索活動(dòng)中的感受和想法。

　　3。 注意聽(tīng)清楚成人和同伴的講話(huà)，能自信大膽地表達自己的想法。在學(xué)會(huì )日常用語(yǔ)的同時(shí)愛(ài)看書(shū)，愛(ài)聽(tīng)故事，能與同伴老師溝通，能用自己語(yǔ)言表達自己所見(jiàn)所聞。

　　4。樂(lè )意與人交往，學(xué)習互助合作和分享。有同情心，不怕困難，有初步的責任感。樂(lè )意與人交談，有良好的傾聽(tīng)習慣，能大膽并清楚地說(shuō)出自己想說(shuō)的事。

　　5。樂(lè )于參加體育集體活動(dòng)，培養正確坐姿，走路步幅均勻，能有精神按節奏行進(jìn)靈活、協(xié)調、快速地進(jìn)行跳躍、鉆爬、攀登活動(dòng)。能進(jìn)行多項創(chuàng )造性體育活動(dòng)。

　　6。培養幼兒對歌唱活動(dòng)的興趣，發(fā)展幼兒在歌唱活動(dòng)中的創(chuàng )造性和合作性。

　　四．具體措施：

　　1。充分利用社區資源與周邊的環(huán)境形成互動(dòng)，帶領(lǐng)幼兒多走出去，開(kāi)拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識。

　　2。加強對幼兒衛生習慣的培養，培養幼兒的自立能力，并教給幼兒衛生習慣術(shù)語(yǔ)。

　　3。根據幼兒當前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗、季節時(shí)令等來(lái)開(kāi)展多種主題活動(dòng)。

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