市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告

時(shí)間:2022-05-03 23:23:37 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 我要投稿

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告范文錦集五篇

  在學(xué)習、工作生活中,報告十分的重要,多數報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫(xiě)的。相信很多朋友都對寫(xiě)報告感到非?鄲腊,下面是小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告5篇,希望能夠幫助到大家。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告范文錦集五篇

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇1

  我是一名學(xué)習市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,在今年12月25日很有幸被xxxx集團錄用,成為一名實(shí)習業(yè)務(wù)員,經(jīng)過(guò)培訓合格后,我進(jìn)入了xxxx啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往xxxx銷(xiāo)售分公司,我從基層的訪(fǎng)銷(xiāo)員,實(shí)習業(yè)務(wù)員做起,時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

  在這段時(shí)間里,我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識,也讓我個(gè)人更加的成熟和堅強;在實(shí)習工作中,當我遇到工作中的困難時(shí),曾夜不能寐的思考解決方法,因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,曾受到無(wú)數次的拒絕和嘲諷,有多少次在深夜里獨自一個(gè)人哭泣,有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我始終相信:生命在于堅持,我可以接受失敗,但我卻拒絕放棄!

  就這樣,一個(gè)月,兩個(gè)月過(guò)去了,我堅持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,在工作中積極向上,善于發(fā)現問(wèn)題,并及時(shí)的解決,曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P;在具體的市場(chǎng)上,能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,同時(shí)維護好同終端的客情關(guān)系,從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我帶來(lái)的樂(lè )趣!

  首先,我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模,實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結合的鄉鎮代理體制,除了縣城的幾位大客戶(hù)外,在每一個(gè)鄉鎮設一個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商,是完全的市場(chǎng)精耕。

  其次,我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰,感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),在我們區域市場(chǎng)的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,餐飲渠道的雪花啤酒,當然了還有其他品牌的啤酒,如青島啤酒,燕京啤酒等等。

  在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻,在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),作為總公司的'主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,展示兩個(gè)月,27元/箱;維雪20帶3,28元/箱;雪花10帶2,28元/箱;競爭是相當的激烈。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭之地,各個(gè)廠(chǎng)家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭!

  在餐飲領(lǐng)域的競爭,更是在比拼實(shí)力,都在買(mǎi)店,你出3000,我出5000,經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,但也付出了沉重的代價(jià),花費了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費!

  時(shí)止今天,我的實(shí)習期已經(jīng)結束了,在這三個(gè)月當中,我付出了很多的辛勞,同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現出色,已成為集團公司的一名正式銷(xiāo)售人員,享受?chē)医y籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

  最后,感謝我的母!獂xxx專(zhuān)科學(xué)校,一直以來(lái)對我的培養,感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識,感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了,你們辛苦了!

  感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長(cháng)和唐部長(cháng),同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(cháng)唐文廣先生對我營(yíng)銷(xiāo)知識的指導和教誨!

  感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對我的關(guān)心,感謝主管孫經(jīng)理對我的培養,感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對我的關(guān)照,再次向你們致謝!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇2

  實(shí)習時(shí)間:20xx年11月28日-20xx年3月18日

  實(shí)習地點(diǎn):

  實(shí)習目的:

  營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計劃的重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節。通過(guò)實(shí)習是學(xué)生深入理解和掌握已學(xué)過(guò)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本理論、基本方法和基本技能;進(jìn)一步縮小理論教學(xué)與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的差距;提高學(xué)生的獨立動(dòng)手能力與分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力,為后續課程的學(xué)習提供更多的感性知識和打下良好的實(shí)踐基礎。

  實(shí)習內容:

  一、找工作、面試

  期末考試的結束暗示著(zhù)大三的結束,伴隨而來(lái)的還有實(shí)習的開(kāi)始。結合實(shí)習目的,同學(xué)們紛紛走出校門(mén)去找工作,我也就是其中的一員。由于電腦出了故障,考完后就開(kāi)始在工商聯(lián)人才市場(chǎng)搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事,其中大部分是要招收技術(shù)人員,而對于我們就只能考慮到銷(xiāo)售。招銷(xiāo)售人員的招聘啟事不多,對于我們來(lái)說(shuō)最大的問(wèn)題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗。逛了許久還是沒(méi)有發(fā)現好的機會(huì ),最終和同學(xué)只能是失望而歸。

  最終放棄了出去尋找招聘啟事轉向通過(guò)網(wǎng)絡(luò )的幫助,其中我們查看很多人才網(wǎng)最終選了智聯(lián)人才網(wǎng),在智聯(lián)人才網(wǎng)中我們主要是搜尋一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)的工作,如銷(xiāo)售等。最終,我在智聯(lián)人才網(wǎng)找到了德?tīng)柡戏饰锪髦行,其正好在招收若干銷(xiāo)售人員而且學(xué)歷不限更重要的是其要的.是兼職。通過(guò)招聘信息里的電話(huà)和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責此次招聘工作的孔經(jīng)理,通過(guò)在電話(huà)上的簡(jiǎn)單溝通我很快獲得面試的機會(huì )。

  首先,孔經(jīng)理要求我簡(jiǎn)單地介紹一下自己,我稍微思索了一下很快地就介紹了自己;其二,他還問(wèn)我為何要來(lái)德?tīng),我?jiǎn)單地說(shuō)明一方面是學(xué)習任務(wù)另一方面是德?tīng)柲転槲姨峁┝己玫陌l(fā)揮自己的平臺。面試完后,孔經(jīng)理叫我先回去過(guò)幾天就會(huì )通知結果,沒(méi)想到第二天就打電話(huà)過(guò)來(lái)說(shuō)明天就可前去報到。

  二、培訓并了解企業(yè)

  在此次的培訓,公司采用了實(shí)踐型培訓法也叫作實(shí)踐法。實(shí)踐法是通過(guò)讓新員工在實(shí)際崗位或真實(shí)的工作環(huán)境中,親身操作、體驗,掌握工作中所需的知識、技能的培訓方法,在員工培訓中應用最為普遍。實(shí)踐法主要適用于以掌握技能為目的的培訓。

  本次的培訓就是使用實(shí)踐法中的個(gè)別指導法,其和以前的“師傅帶徒弟”相類(lèi)似。在老員工的指導下,我認識到實(shí)踐法中的個(gè)別培訓有其很多優(yōu)點(diǎn):

  1、新員工在老員工的指導下開(kāi)展工作,可以避免盲目摸索;

  2、有利于新員工盡快融入團隊;

  3、可以消除剛從高校畢業(yè)的受訓者出現開(kāi)始工作時(shí)的緊張感;

  雖然個(gè)別指導法有其優(yōu)越處,但仍有缺點(diǎn)存在;

  1、為了防止新員工對自己構成威脅,指導者可能會(huì )由于保留自己的經(jīng)驗、技術(shù),從而是指導浮于形式;

  2、指導者本身水平對于新員工的學(xué)習效果有極大的影響;

  3、指導者不良的工作習慣會(huì )影響到新員工;

  4、不利于新員工的工作創(chuàng )新。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇3

  經(jīng)過(guò)為期四天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習,我深感市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)真是一門(mén)博大精深的課程。它包括了市場(chǎng)調研,選擇目標市場(chǎng),產(chǎn)品開(kāi)發(fā),產(chǎn)品訂價(jià),渠道選擇,產(chǎn)品促銷(xiāo),產(chǎn)品儲存和運輸,產(chǎn)品銷(xiāo)售,提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。雖然我們實(shí)習的時(shí)間較短,但收獲還是頗豐的。

  第一天我們在老師的指導下選擇并確定了調研主題——蘇州大學(xué)生旅游情況調查,然后設計了調查問(wèn)卷。這說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單,過(guò)程確是相當艱難和坎坷的。在選擇調研主題上我們就花費了很多腦細胞,一開(kāi)始我們是想調查當代大學(xué)生網(wǎng)購的結構與行為分析,但當即就被老師駁回了。老師說(shuō)那個(gè)主題太寬泛了,沒(méi)有明確的目標,調研出的結果沒(méi)有任何意義,而且我們根本不清楚自己的調研目的。后來(lái)經(jīng)過(guò)組員集體商議討論,決定以蘇州大學(xué)生旅游情況調查。我們是把自己定位為一家旅行社,通過(guò)調查大學(xué)生關(guān)于旅行的情況,從而想辦法將自己推銷(xiāo)出去,以獲取最后的利潤。這個(gè)想法終于獲得了老師的認同,接著(zhù)我們大家在一起討論了問(wèn)卷的題目,題目的選擇也是很有講究的。問(wèn)題不宜過(guò)多,最好是15至20個(gè),而且最好采用封閉式為主,多項選擇題后應標注清楚。問(wèn)卷的每個(gè)問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)我們再三推敲才決定的,所以在這方面進(jìn)行地比較順利。

  第二天我們實(shí)施了調研,由于范圍是蘇州的大學(xué)生,我們決定兩兩分組去不同的學(xué)校進(jìn)行調研。我和陳平負責蘇州工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院和蘇州大學(xué)文正學(xué)院,陳珍和蔡文妤負責蘇州市職業(yè)大學(xué)和蘇州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院,戴淑和丁丹丹負責蘇州經(jīng)貿學(xué)院和蘇州科技大學(xué),由于我們人員有限,所以還有一些學(xué)校不能兼顧到,也就造成了我們調研的不完善,但基本還是很具代表性的。在調研時(shí)有人會(huì )把我們當成推銷(xiāo)的,不愿意幫我們填問(wèn)卷,老實(shí)說(shuō)被拒絕當然會(huì )比較失落,但也是可以理解的,他們沒(méi)有義務(wù)幫助我們。雖然被拒絕但我們還是會(huì )很有禮貌地對他們說(shuō)聲謝謝。因為營(yíng)銷(xiāo)者一定要學(xué)會(huì )微笑,對自己微笑、對客戶(hù)微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大,當你見(jiàn)到客戶(hù)的時(shí)候對他微笑,客戶(hù)會(huì )覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì )大很多。有人拒絕,當然也會(huì )有人很樂(lè )意幫助我們。在那些好心人的幫助下,我們順利地完成了調研任務(wù)。

  通過(guò)此次親自進(jìn)行調研,我對于如何做一位好的營(yíng)銷(xiāo)人員有了更深層次的理解:做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是也是在營(yíng)銷(xiāo)自己,營(yíng)銷(xiāo)自己的理念和自己的人格。做人很重要,不要想著(zhù)去欺騙你的客戶(hù),客戶(hù)可能會(huì )因為相信你而上一當,但是他絕對不會(huì )上二次當,你可能會(huì )因此失去更多的客戶(hù)和機會(huì )。誠信對于營(yíng)銷(xiāo)者在整個(gè)的營(yíng)銷(xiāo)生涯中占有舉足輕重的作用,無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說(shuō)過(guò)的話(huà)負責任,誠信也是最基本的人格保證。還有一點(diǎn)就是持之以恒,凡事貴在堅持,客戶(hù)不是一朝一夕就有的,是需要營(yíng)銷(xiāo)者長(cháng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會(huì )成功,堅持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天。

  第三天我們將調研的數據進(jìn)行了整理分析。整理數據是個(gè)相當繁瑣的事情,特別是那些多選題,更加大了我們整理的難度,可經(jīng)過(guò)不懈的努力,數據還是整理出來(lái)了。之后我們小組成員一起對數據進(jìn)行了分析,分析完后開(kāi)始撰寫(xiě)調研報告。關(guān)于調研報告我們都不太了解,經(jīng)過(guò)上網(wǎng)查看了不少例文后,大致有所認識了。了解差不多后,開(kāi)始寫(xiě)調研報告,有人根據數據繪制圖表,有人負責分析結論,還有人查找建議。

  最后一天,我們對此次調研進(jìn)行了PPT的展示。我們小組的展示是分工合作的,每個(gè)人負責幾張的講解,這樣使得每個(gè)人都有發(fā)言的機會(huì )。整體來(lái)說(shuō)我們的展示還是沒(méi)有什么問(wèn)題的,只是其中有的.小細節我們忽略了,例如:自助游和自由行,這兩種旅游方式本質(zhì)上是沒(méi)有太大區別的,但我們把它嚴格區分了,盡管我們在問(wèn)卷里有對其進(jìn)行相應的解釋?zhuān)蛇@樣的解釋未必是準確的。還有我們的問(wèn)卷樣本數不夠充裕,導致我們沒(méi)有對無(wú)效問(wèn)卷進(jìn)行廢棄,結果某項數據是不準確的。

  這次的實(shí)習時(shí)間雖然不長(cháng),但每組實(shí)習的項目都是不同的,我們從中學(xué)到了不同的營(yíng)銷(xiāo)知識,真的很棒。在這次的實(shí)習中,每次完成任務(wù)我和組員都會(huì )積極參與,我們各抒己見(jiàn),最后綜合我們團體成員的意見(jiàn)去完成任務(wù)。其實(shí),每一次都是一個(gè)學(xué)習的過(guò)程,每一次都可以通過(guò)隊員之間的溝通從而學(xué)習到更多的知識。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習課不僅僅學(xué)習的營(yíng)銷(xiāo)方面的知識,也進(jìn)一步培養了同學(xué)之間的溝通與交流能力。而且老師上課的時(shí)候也很幽默,課堂一點(diǎn)也感覺(jué)不到沉悶。這次實(shí)習真是收獲良多啊。

  營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)很重視實(shí)踐的課程,所以,倘若我們只會(huì )空談知識,哪怕是再精妙的言論恐怕到了實(shí)際中也只是“空談”。參與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習是非常必要的。我們要重視對于營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐,總結經(jīng)驗,不斷地提高自己。通過(guò)這次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習,使我受益匪淺,在銷(xiāo)售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,但通過(guò)學(xué)習使我理清了思路,這次的實(shí)習,把書(shū)面上的知識與實(shí)際相結合,這樣不僅加深我們對營(yíng)銷(xiāo)的理解,鞏固了所學(xué)的理論知識,而且增強了我們的營(yíng)銷(xiāo)能力。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇4

  一、前言

  俗話(huà)說(shuō):紙上得來(lái)終覺(jué)淺,欲知此事需躬行。雖然我們學(xué)習有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的基礎理論知識已經(jīng)兩年多了,但是我們還不怎么了解一個(gè)企業(yè)是怎樣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)工作,怎樣進(jìn)行生產(chǎn)的。通過(guò)學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司,茂名石化物質(zhì)供應中心,眾和化塑集團有限公司等三家企業(yè)進(jìn)行實(shí)地考察,參觀(guān),聽(tīng)取企業(yè)工作人員講課,學(xué)習討論,我不僅開(kāi)拓了我的視野,而且還認識了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識在實(shí)際工作中的作用。

  二、實(shí)習時(shí)間和過(guò)程

  本次實(shí)習的時(shí)間是:20xx年1月4日到20xx年1月6日。

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告樣本

  本次實(shí)習的過(guò)程是這樣的:20xx年1月4日,學(xué)校組織我們到茂名鐵路運輸公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習。20xx年1月5日,學(xué)校組織我們到茂名石化物質(zhì)供應中心進(jìn)行了實(shí)地考察和聽(tīng)取該公司的李主任講課。20xx年1月6日,學(xué)校組織我們到眾和化塑集團有限公司進(jìn)行了參觀(guān)和學(xué)習討論。

  三、實(shí)習內容

  通過(guò)本次的實(shí)習,我了解了鐵路運輸公司的運輸系統及操作和日常工作和管理的情況;了解了茂名石化的原材料是怎樣供應,怎樣采購,怎樣儲存和管理;了解了該公司的生產(chǎn)原材料的化學(xué)裝置,生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線(xiàn)。通過(guò)這次的實(shí)地見(jiàn)習,我還了解到了各種營(yíng)銷(xiāo)手段是怎樣被運用到企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)當中和各企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理特色。

  四、實(shí)習體會(huì )

  這次的實(shí)習雖然只有短短的三天時(shí)間,可是,我已經(jīng)收獲良多。以下幾點(diǎn)是我這次實(shí)習的心得體會(huì )。

  (一)深刻了解茂石化

  雖然來(lái)到茂名讀書(shū)已經(jīng)有三年多了,可是對于茂石化的了解說(shuō)起來(lái)真的很少。平時(shí),只是聽(tīng)別人說(shuō)茂石化很厲害,有了茂石化才有了茂名,自己并沒(méi)有主動(dòng)積極地去了解茂石化。但是,聽(tīng)了茂名石化物質(zhì)供應中心李主任的詳細講解之后,我對于茂名和茂石化終于有了一個(gè)全面而又深刻的了解聽(tīng)了李主任的課之后,我不僅對于茂石化的起源歷史有了深刻的了解,而且對于茂石化生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點(diǎn)、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽(tīng)了李主任的課之后,我對于石油在一個(gè)國家的重要性又有了深刻了解。這次的見(jiàn)習,給了一個(gè)讓我深刻了解茂石化的機會(huì )。我也充分地利用了這次機會(huì ),好好地學(xué)習了茂石化的歷史和生產(chǎn)過(guò)程。

  (二)深刻認識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理

  我平時(shí)都是生活在學(xué)校的象牙塔里面,很少有機會(huì )出去見(jiàn)習,就算寒暑假出去兼職工作,也是在勞動(dòng)密集型的工廠(chǎng)里面做些手工活。在沒(méi)有去見(jiàn)習之前,我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的沒(méi)有什么概念。雖然通過(guò)教材的學(xué)習也知道現在的社會(huì )已經(jīng)很發(fā)達了,很多的生產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入機械化生產(chǎn),苦力已經(jīng)漸漸退出生產(chǎn)環(huán)節了?墒,沒(méi)有親眼看到,親身經(jīng)歷,我不能深刻體會(huì )到機械化在生產(chǎn)中的作用。來(lái)到茂名鐵路運輸公司,看到來(lái)來(lái)往往的火車(chē)在運輸著(zhù)各種各樣的產(chǎn)品,可是,卻看不到有很多很多的工人在現場(chǎng)指揮操作。一走進(jìn)他們的信息樓,看到有幾個(gè)工作人員在一個(gè)很大的電子屏幕面前進(jìn)行著(zhù)各種各樣的操作,我才明白到他們的這些運作是靠系統指揮操作的,已經(jīng)進(jìn)入半自動(dòng)化了,所以并不需要很多的工人在現場(chǎng)進(jìn)行指揮。而在現場(chǎng)的工作人員也不是去指揮工作的,而是通過(guò)系統了解到下面的機械出現了故障,下去維修的。再來(lái)到眾和化塑集團有限公司,一個(gè)做編織袋的廠(chǎng),年產(chǎn)3千萬(wàn)噸,我以為會(huì )有很多很多的工人在車(chē)間工作?墒,一來(lái)到車(chē)間,我知道我原先的想法是錯的了。倘若大的車(chē)間,一排排機械有序的排放著(zhù),高速運轉地工作著(zhù),只是有一兩個(gè)工人在工作?粗(zhù)這些高速運轉的機器,我終于明白到3千萬(wàn)噸的產(chǎn)

  能是怎么來(lái)的了,F在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地生產(chǎn),再也不是傳統的人力勞動(dòng)了。機械化的生產(chǎn),解放了勞動(dòng)生產(chǎn)力,大大地提高了產(chǎn)出,降低了生產(chǎn)成本,保證了產(chǎn)品的質(zhì)量,為企業(yè)的競爭提供了很好地保障。

  (三)熟悉自己的產(chǎn)品和競爭對手

  在見(jiàn)習的過(guò)程中,聽(tīng)了三家企業(yè)的主任,廠(chǎng)長(cháng)的課之后,我發(fā)現了他們都有一個(gè)共性:就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品,尤其是產(chǎn)品的特性,用途,優(yōu)越性和不足。不僅如此,他們還非常了解他們的競爭對手,如競爭對手的產(chǎn)品特性,競爭對手的產(chǎn)出量,競爭對手采取了那些營(yíng)銷(xiāo)策略等。各位主任和廠(chǎng)長(cháng)的經(jīng)驗之談,很好地印證了老師教導的內容。在學(xué)營(yíng)銷(xiāo)基礎理論知識的時(shí)候,老師教導我們在銷(xiāo)售自己產(chǎn)品的時(shí)候,我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好地銷(xiāo)售出去;在銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候,我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性從而吸引顧客的眼球;在制定營(yíng)銷(xiāo)策略的時(shí)候,我們還要關(guān)注競爭對手的營(yíng)銷(xiāo)策略......我想理論與實(shí)踐就是這樣相結合的吧。這也是我們常說(shuō)的:知己知彼,百戰不殆殆。

  (四)質(zhì)量保證貫徹到實(shí)際生產(chǎn)中

  在學(xué)習理論知識的時(shí)候,我們都知道也經(jīng)常強調產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷(xiāo)售出去,才能提高消費者滿(mǎn)意度,可是,我們并不了解在生產(chǎn)過(guò)程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實(shí)習過(guò)程中,我學(xué)習到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。首先,引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設備都是非常先進(jìn)的,這為他們的產(chǎn)品質(zhì)量提供了保障。其次,建立質(zhì)量方針政策,在車(chē)間的墻上掛上牌子,牌子的內容是這樣的——公司質(zhì)量方針:質(zhì)量為本,市場(chǎng)導向,持續改進(jìn),用戶(hù)滿(mǎn)意;公司質(zhì)量方針:目標產(chǎn)品合格率>=98%,顧客滿(mǎn)意率>=95%,員工培訓率100%,客戶(hù)投訴和抱怨處理率100%。這樣做,讓每一個(gè)員工時(shí)時(shí)刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求,把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。最后,派專(zhuān)人負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀(guān)車(chē)間的時(shí)候,我們發(fā)現他們會(huì )派一兩個(gè)員工專(zhuān)門(mén)負責檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,并且定時(shí)檢測產(chǎn)品的質(zhì)量,從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。

  (五)根據實(shí)際情況制定科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)習報告

  在接近三年的學(xué)習中,我們學(xué)習了很多關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的理論知識,書(shū)本上也有許許多多的營(yíng)銷(xiāo)策略,如產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略,價(jià)格營(yíng)銷(xiāo)策略,分(銷(xiāo)渠道營(yíng)銷(xiāo)策略,促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)策略等?墒,在實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作中并不是一定都用書(shū)上所講的營(yíng)銷(xiāo)策略的。我有此感受,是源自于眾和化塑集團有限公司銷(xiāo)售部的聶經(jīng)理所講述的其親身經(jīng)歷。該公司在剛開(kāi)始銷(xiāo)售k膠的時(shí)候,由于營(yíng)銷(xiāo)策略使用不恰當,導致銷(xiāo)售不順暢,積壓庫存產(chǎn)品。當聶經(jīng)理上任之后,他不是采用我們書(shū)上所說(shuō)的全部營(yíng)銷(xiāo)策略,而是根據市場(chǎng)的實(shí)際情況,重新選擇經(jīng)銷(xiāo)商和加強對經(jīng)銷(xiāo)商的管理的策略,從而使得產(chǎn)品暢銷(xiāo)出去。在聶經(jīng)理銷(xiāo)售n-甲基二乙酸膿的時(shí)候,也是根據市場(chǎng)競爭對手的'實(shí)際情況,采用與競爭對手聯(lián)合的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而使得該產(chǎn)品的銷(xiāo)售額增長(cháng)了2倍,而不是完全照搬書(shū)本上所說(shuō)的用4p策略或者別的。從聶經(jīng)理的親身經(jīng)歷,我深刻明白到營(yíng)銷(xiāo)策略理論知識與實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)工作是有很大差別的。在運用理論知識的時(shí)候,我們要根據實(shí)際情況做適當的修改,而不是全搬全抄。只有根據市場(chǎng)的實(shí)際情況,才能制定出科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)策略,從而才能達到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。

  (六)實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)工作中的產(chǎn)品定價(jià)

  在我們學(xué)習企業(yè)定價(jià)的時(shí)候,老師告訴我們,企業(yè)產(chǎn)品定價(jià)受3c因素影響?墒,在實(shí)際產(chǎn)品定價(jià)的過(guò)程中,影響產(chǎn)品定價(jià)的因素何止3c。通過(guò)這次的見(jiàn)習,我了解到,一個(gè)產(chǎn)品的定價(jià),要受到很多方面的影響。如產(chǎn)品的成本,成本高,定價(jià)高,這是毋庸置疑的;產(chǎn)品的供求關(guān)系,供過(guò)于求,定價(jià)低,供不應求,定價(jià)高,這個(gè)我們也是知道的;銷(xiāo)售策略,如果是新產(chǎn)品,打入新市場(chǎng),為了吸引顧客,一般都會(huì )采用低價(jià)格,而不是我們所學(xué)的撇脂定價(jià)法;銷(xiāo)售量的大小,通常為了鼓勵經(jīng)銷(xiāo)商多進(jìn)些貨,企業(yè)通常采用量多則價(jià)格優(yōu)惠的定價(jià)策略;貨款結算方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià),通常企業(yè)采用的是現金結算就相對優(yōu)惠,如果是賒銷(xiāo)則要定相對高價(jià)的策略;產(chǎn)品的運輸方式也會(huì )影響到產(chǎn)品的定價(jià),如果經(jīng)銷(xiāo)商是自運的話(huà),企業(yè)則會(huì )給與優(yōu)惠價(jià)格,但是如果是企業(yè)幫忙運輸的話(huà),不僅產(chǎn)品的價(jià)格會(huì )高些,企業(yè)還要收取一定的運輸費用......實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的定價(jià)程序也遠遠要比我們所學(xué)的定價(jià)程序要復雜的多麻煩的多。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告 篇5

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè):家裝網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

  暑期還沒(méi)開(kāi)始,為了暑期能有個(gè)好一些的實(shí)習工作,我已在智聯(lián)上做好了自己的簡(jiǎn)歷,因為我的專(zhuān)業(yè)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),求職目標明確----銷(xiāo)售。剛做好的簡(jiǎn)歷,當晚就有一個(gè)投資理財的公司找到我,約好第二天面試,心里有些小小激動(dòng),第二天提前半個(gè)小時(shí)就來(lái)到公司,在投了簡(jiǎn)歷,面試的主管問(wèn)了幾個(gè)有關(guān)銷(xiāo)售的問(wèn)題后,答應了我隨時(shí)都可以來(lái)上班,做電話(huà)銷(xiāo)售。電話(huà)預約喜歡做投資的人做現貨白銀的投資。幾天的試用期,讓我漸漸融入了這個(gè)集體,我喜歡這里每個(gè)人奮發(fā)向上的精神態(tài)度,喜歡這里的團隊合作競爭的工作氛圍。突然有一天一個(gè)客戶(hù)問(wèn)我,你知道315打假嗎?帶著(zhù)疑問(wèn),我百度了315,現貨白銀的名單清清楚楚的寫(xiě)在上面,頓時(shí),我有些接受不了,因為在此之前我可以斬釘截鐵的告訴別人,如果你喜歡投資理財,你可以投資現貨白銀,其中的風(fēng)險是彼此都知道的,但前題這是個(gè)正規的公司。但面對現貨白銀這個(gè)剛新起的良莠不齊的市場(chǎng),很多公司并不正規,說(shuō)實(shí)話(huà),公司雖說(shuō)他是新華銀新華社旗下的分公司,但沒(méi)有任何證據證明他們彼此之間的關(guān)系,我的心里在糾結,剛剛認識的這群可愛(ài)的人,想和他們一起奮斗合作競爭,離開(kāi),讓我有些不舍,但相較于此更讓我在意的是自己如今工作的性質(zhì)不明不白,如果千辛萬(wàn)苦叫來(lái)的客戶(hù)最終是害了他,更讓我良心受譴責,在經(jīng)過(guò)思考后,第二天我便用電話(huà)辭職了。當時(shí)天下著(zhù)小雨,辭職的前一天晚上還和同事們聚餐,算是一個(gè)正式歡迎融入集體的儀式,可第二天連再見(jiàn)都沒(méi)來(lái)得及說(shuō),人就不去了。在操場(chǎng)走了好久,最后帶著(zhù)一本書(shū)來(lái)到自習室,讀了幾頁(yè),看見(jiàn)了這樣一句話(huà)----任何人的歷史都是一部道德,理性,私欲的斗爭史,除了道德,我們一身中遇到的所有問(wèn)題都處在中間的灰色地帶,事情并不是非黑即白,馬路中間才是全部可以使用的區域,最左邊最右邊都是溝渠等危險地帶。當時(shí)我質(zhì)疑了自己,難道我忽視了此刻我主要需求一份工作?這件事讓我認識了人生中所謂的灰色地帶,但答案直到現在我還是會(huì )選擇辭職,唯一讓我遺憾的是那群剛認識的同事然我來(lái)不及和他們做更好的朋友。

  那天看書(shū)看到中午的時(shí)候,突然手機電話(huà)想起,一個(gè)家裝公司打電話(huà)叫我去做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售,剛經(jīng)歷過(guò)辭職的事情,所以對公司的正規和規模十分在意,在約好面試時(shí)間后,如約我來(lái)到公司,在萬(wàn)科寫(xiě)字樓的7樓,也許是家裝公司的原因,里面的環(huán)境讓我很喜歡,在和面試主管了解的我的基本情況,求職意向后,主觀(guān)想我介紹了公司的部門(mén),規模和一些基本概況,最后決定第二天來(lái)上班。

  前一個(gè)星期是試用期,不僅需要我對公司進(jìn)行了解,還要了解熟悉身邊的工作環(huán)境和同事,第一天主管帶我和他一起吃的午飯,讓我減少了在公司的`不適感,也讓我跟快的融入到了這個(gè)集體,幾天下來(lái),身邊同事都是和我年齡相仿的人,沒(méi)有從校門(mén)出來(lái),到社會(huì )的很大的落差感,每天早上和同事一起進(jìn)行早會(huì ),也讓我感受到了公司的活力,了解了公司更多的可愛(ài)的人們。在對公司基本狀況的了解上可以通過(guò)電腦,書(shū)本,同事等各個(gè)渠道了解,了解自己工作的內容,說(shuō)實(shí)話(huà),剛開(kāi)始我真心不知道自己具體需要了解什么,公司包括設計,裝修,材料的供應,每個(gè)部分的知識都很深,也不知道正式上班客戶(hù)會(huì )問(wèn)我什么問(wèn)題,所以,面對如此多的需要了解的知識,讓我有些著(zhù)急。但索性我做的是網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售,客戶(hù)的問(wèn)題,我不懂可以隨時(shí)請教主管,試用期過(guò)后,若問(wèn)我了解了什么,我的回答是,除了公司的優(yōu)勢,什么都不了解。但工作還得繼續,因為需要用QQ和業(yè)主聊天,公司定位在中高檔客戶(hù),所以首先需要尋找中高檔待裝修的客戶(hù)群,通過(guò)公司提供的資料了解了每個(gè)小區的均價(jià),目標客戶(hù)為8000以上的客戶(hù)群,然后找到近期或最近已經(jīng)交房待裝修的小區和樓房。查找他們小區業(yè)主的QQ群,加入群,通過(guò)他們的聊天內容,房號,QQ的基本信息進(jìn)行篩選,將所有目標客戶(hù)的信息保存,通過(guò)聊天了解他們裝修意向,根據不同程度的意向進(jìn)行分類(lèi),并在空間里科普有關(guān)家裝的專(zhuān)業(yè)知識和家裝的注意事項,和業(yè)主共同學(xué)習。在和業(yè)主聊天的過(guò)程中面對的更多是拒接,但面對拒絕我沒(méi)有放棄,依舊以朋友的身份幫助他們了解家裝知識,當然有一些客戶(hù)被我的真誠打動(dòng),在短短的一個(gè)月內,有兩個(gè)業(yè)主,先后來(lái)公司四趟,其中我負責他們與設計師接洽,時(shí)間的預約。當時(shí)是6,7月份,正直裝修淡季,一般才開(kāi)始的銷(xiāo)售

  市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè):家裝網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售

  人員來(lái)公司兩個(gè)月后才會(huì )出單,而我在一個(gè)月內先后約了兩個(gè)客戶(hù)來(lái)公司,主管也很驚訝,雖然表面上我說(shuō)是運氣,但心里還是小小的高興了一番。雖有較好的結果,但是與客戶(hù)聊天的過(guò)程中也讓我動(dòng)搖過(guò),也讓我偷偷的抹過(guò)幾次眼淚。因為剛開(kāi)始的銷(xiāo)售碰到的更多是拒絕,雖說(shuō)拒絕是銷(xiāo)售的一部分,但我用真心和誠意與客戶(hù)聊天,希望和他們成為朋友,但有人會(huì )直接和你說(shuō),我和你這種人成不了朋友。有人喜歡從朋友做起,然后再聊業(yè)務(wù),有人喜歡單刀直入,不同的人不同的性格,什么樣的性格,我們銷(xiāo)售人員都需要接受,并迅速反映。其中我也和客戶(hù)因為銷(xiāo)售這個(gè)職業(yè)和他們起過(guò)爭執,因為,我喜歡銷(xiāo)售,我尊重每一個(gè)銷(xiāo)售人員。

  當然由于自己是個(gè)樂(lè )天派,不知為什么其中的不快大腦會(huì )自動(dòng)刪除,留下的是客戶(hù)對我的贊許,認同和信任。

  在離開(kāi)公司的前一天,公司上午舉行了職位競選活動(dòng),通過(guò)競選職員的演講,下面人的投票,讓我看到了公司的活力。也讓我知道了一些進(jìn)步很快的家人晉升很快的原因,自己和他們的差距在哪。下午進(jìn)行年中敘職報告,關(guān)于經(jīng)理,設計師對上半年的總結,對下半年的計劃,通過(guò)每個(gè)人的總結,讓我對公司了解更加深入,對自己目標的設定更加明確。

  經(jīng)過(guò)這次暑期實(shí)習,讓我認可了這樣一句話(huà)----上帝為你關(guān)了一扇門(mén)的時(shí)候,一定會(huì )為你開(kāi)啟一扇窗。很慶幸當時(shí)辭去了投資理財公司的工作,讓我有機會(huì )了解后來(lái)的網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的工作,并讓我明確在年輕時(shí)找一份工資不穩定的工作,給自己一些壓力和挑戰,所以會(huì )繼續選擇銷(xiāo)售的工作。當然還明確了剛到公司需要了解什么,給自己一個(gè)什么樣的目標,尋找一條適合自己實(shí)現目標的途徑。

【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告】相關(guān)文章:

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告06-09

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習報告06-08

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告06-13

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)習報告06-13

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告【熱門(mén)】12-01

【熱】市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告12-29

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告【熱】12-23

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)習報告【薦】12-29

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告07-29

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)習報告08-26

99久久精品免费看国产一区二区三区|baoyu135国产精品t|40分钟97精品国产最大网站|久久综合丝袜日本网|欧美videosdesexo肥婆