網(wǎng)絡(luò )廣告策劃模板5篇
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 篇1
第一部分市場(chǎng)分析
一、 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1.鞋市場(chǎng)總體規模及消費態(tài)勢
安踏、耐克、特步三大巨頭占據了鞋子市場(chǎng)的多數份額，合計達到82％。其中，耐克與特步之間競爭尤為激烈，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng)，二者的市場(chǎng)份額都非常接近。耐克主要在上海占據了較大的市場(chǎng)。
二、消費者分析
隨著(zhù)技術(shù)的進(jìn)步，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀(guān)、舒適、潮流、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求。
三、 產(chǎn)品分析
鞋昵稱(chēng)：百變鞋。
使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰。
壽命時(shí)間：2~3年
特點(diǎn)：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動(dòng)需求更換。
適用范圍：10歲以上人群
上市日期 **年01月
四、 企業(yè)和競爭對手分析
國內六大品牌——李寧、安踏、特步、361度、匹克和中國動(dòng)向20xx年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看。成本上漲、庫存高壓、營(yíng)業(yè)額徘徊不前，財報上真實(shí)的數據再次印證了本土運動(dòng)品牌冷峻的現狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟，耐克在原有基礎優(yōu)勢上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額。
第二部分 網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明
一、廣告目標市場(chǎng)戰略
安踏、耐克、特步為中國品牌鞋市場(chǎng)的三巨頭。隨著(zhù)中國加入WTO以及國內消費水平近幾年的逐步上升，預計將來(lái)，中國的耐克品牌消費市場(chǎng)有望進(jìn)一步提升。從百變鞋預計及上市價(jià)格預定上看，轉為側重講求產(chǎn)品的人性化設計，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求，由此可見(jiàn)，()耐克試圖在挖掘新的目標消費市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的高收入人群。
二、產(chǎn)品定位戰略
今天的鞋消費市場(chǎng)環(huán)境與幾年前有所不同，且不論競爭者數目的增加、業(yè)已的鞋消費市場(chǎng)漸趨飽和，要害之處在于消費者態(tài)度的改變——顧客越來(lái)越挑剔。百變鞋把考慮的購買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀(guān)設計上，其次是價(jià)格高低，以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求。
第三部分網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃
一、廣告目標：
配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線(xiàn)和離線(xiàn)購買(mǎi)
二、廣告活動(dòng)時(shí)間：
三、廣告活動(dòng)區域：
北京、上海
四、廣告活動(dòng)內容
互動(dòng)網(wǎng)絡(luò )廣告活動(dòng)
五、百變鞋旋轉大抽獎
利用網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)的優(yōu)勢，用戶(hù)點(diǎn)擊頁(yè)面上的百變鞋就開(kāi)始旋轉，鼠標放開(kāi)停止旋轉，這時(shí)在頁(yè)面上的計數框就會(huì )顯示出該網(wǎng)民的抽獎號。如果是號碼中有n跟k就可以中獎等之類(lèi)的.活動(dòng)，并以百變鞋相關(guān)系列的產(chǎn)品作為獎品。
六、網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明
運用時(shí)尚大氣的表現形式，讓產(chǎn)品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出百變鞋的精彩外形和結構，吸引目標受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內容可以對百變鞋背景資料進(jìn)行告知，如由設計師設計，及設計決策過(guò)程，讓受眾對百變鞋的認知更深入、更有帶入感。
七、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明。
經(jīng)過(guò)一系列的分析與細致的考慮，此次網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳活動(dòng)選擇了在綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新浪和上海熱線(xiàn)，搜索門(mén)戶(hù)網(wǎng)站雅虎中國、生活休閑網(wǎng)站e龍和商業(yè)網(wǎng)站Tom上投放廣告。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 篇2
一，市場(chǎng)分析
1， 市場(chǎng)前景
近兩年來(lái)，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過(guò)后，新一輪的功能型運動(dòng)飲料正在興起，但瓶裝水一直占飲料市場(chǎng)中30%份額，雖然其它類(lèi)飲料一直在試圖分割市場(chǎng)，但瓶裝水以其低廉的價(jià)格和天然純正的特性，仍有著(zhù)不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量?jì)H為世界平均水平的1/5，可以說(shuō)中國的瓶裝水市場(chǎng)還很年輕。隨著(zhù)人民生活水平的不斷提高，中國內地市場(chǎng)瓶裝水的人均消費量每年正以20%的增幅發(fā)展。
2， 目前競爭對手
主要競爭對手：娃哈哈，樂(lè )百氏，冰露
其它競爭對手：小品牌瓶裝純凈水和地方品牌瓶裝純凈水
調查結果顯示：娃哈哈，樂(lè )百氏和冰露三大品牌占據了瓶裝水市場(chǎng)的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪(fǎng)者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪(fǎng)者選擇了樂(lè )百氏，17。8%的被訪(fǎng)者選擇了農夫山泉，這說(shuō)明人們在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)有著(zhù)較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命， 隨著(zhù)品牌消費時(shí)代的到來(lái)，如何進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo)正日益成為企業(yè)的核心工作之一。而以樂(lè )百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益于其正確的品牌策劃與戰略實(shí)施。
3， 消費者接受程度
雖然由于礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純凈水曾經(jīng)紅極一時(shí)的'主導地位造成沖擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純凈水，有21%的消費者表明無(wú)所謂。
調查顯示：有的消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)受廣告影響，而自己喝過(guò)才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說(shuō)明廣告是瓶裝水消費者在購買(mǎi)瓶裝水時(shí)的最佳"導購"。
二，網(wǎng)絡(luò )廣告策略
1， 目標策略
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，在X月內使品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名。
2， 定位策略
農夫山泉純凈水定位于大眾品牌，以中青年消費者為訴求對象。
3， 媒體選擇
各大社交網(wǎng)站平臺，視頻網(wǎng)站，電視，報紙，公共汽車(chē)車(chē)身，站臺，超市POP，
4， 訴求策略
農夫山泉純凈水廣告宣傳訴求一種品質(zhì)，塑造一個(gè)堅強而不失纏綿的品牌形象。
5， 網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意
平面廣告文案
標題： 農夫山泉，永遠獨特！
網(wǎng)絡(luò )廣告語(yǔ)：好水喝出健康來(lái)！
正文：
人生，充滿(mǎn)無(wú)數的賽場(chǎng)，
面對一個(gè)又一個(gè)強有力的對手，
誰(shuí)又會(huì )是永遠的贏(yíng)家
輸，絕不會(huì )是終點(diǎn)，
堅強，也不等于永遠。
心，依然堅強如冰，
流在你的臉龐，只是水，
是對冰的堅強的安慰。
輸，只是再來(lái)一回，
農夫山泉，永遠獨特！
三，廣告計劃
1， 廣告工作計劃
3月份開(kāi)展全面網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，同時(shí)在超市開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
5月份結束本次網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，開(kāi)始新一輪的網(wǎng)絡(luò )廣告策劃。
2， 廣告發(fā)布計劃
3月，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，同時(shí)在各大城市公共汽車(chē)車(chē)身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告。
3， 其它活動(dòng)計劃
贊助各種大型體育活動(dòng)。
四，效果預測
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )廣告宣傳，在X月內農夫山泉純凈水的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入中國瓶裝水銷(xiāo)量前三名。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 篇3
一、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標
廣告目標的作用是通過(guò)信息溝通使消費者產(chǎn)生對品牌的認識、情感、態(tài)度和行為的變化，從而實(shí)現企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標。在公司的不同發(fā)展時(shí)期有不同的廣告目標，比如說(shuō)是形象廣告還是產(chǎn)品廣告，對于產(chǎn)品廣告在產(chǎn)品的不同發(fā)展階段廣告的目標可分為提供信息、說(shuō)服購買(mǎi)和提醒使用等。AIDA法則是網(wǎng)絡(luò )廣告在確定廣告目標過(guò)程中的規律：
1、第一個(gè)字母A是“注意”(Attention)在網(wǎng)絡(luò )廣告中意味著(zhù)消費者在電腦屏幕上通過(guò)對廣告的閱讀，逐漸對廣告主的產(chǎn)品或品牌產(chǎn)生認識和了解。
2、第二個(gè)字母I是“興趣”(Interest)。網(wǎng)絡(luò )廣告受眾注意到廣告主所傳達的信息之后，對產(chǎn)品或品牌發(fā)生了興趣，想要進(jìn)一步了解廣告信息，他可以點(diǎn)擊廣告，進(jìn)入廣告主放置在網(wǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)站點(diǎn)或網(wǎng)頁(yè)中。
3、第三個(gè)字母D是“欲望”(Desire)。感興趣的廣告瀏覽者對廣告主通過(guò)商品或服務(wù)提供的利益產(chǎn)生“占為己有”的企圖，他們必定會(huì )仔細閱讀廣告主的網(wǎng)頁(yè)內容，這時(shí)就會(huì )在廣告主的服務(wù)器上留下網(wǎng)頁(yè)閱讀的記錄。
4、第四個(gè)字母A是“行動(dòng)”(Action)。最后，廣告受眾把瀏覽網(wǎng)頁(yè)的動(dòng)作轉換為符合廣告目標的行動(dòng)，可能是在線(xiàn)注冊、填寫(xiě)問(wèn)卷參加抽獎或者是在線(xiàn)購買(mǎi)等。
二、確定網(wǎng)絡(luò )廣告的目標群體
簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是確定網(wǎng)絡(luò )廣告希望讓哪些人來(lái)看，確定他們是哪個(gè)群體、哪個(gè)階層、哪個(gè)區域。只有讓合適的用戶(hù)來(lái)參與廣告信息活動(dòng)，才能使廣告有效地實(shí)現其目標。
三、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意及策略選擇
1、要有明確有力的標題：廣告標題是一句吸引消費者的帶有概括性、觀(guān)念性和 主導性的語(yǔ)言。
2、簡(jiǎn)潔的廣告信息;
3、發(fā)展互動(dòng)性：如在網(wǎng)絡(luò )廣告上增加游戲功能，提高訪(fǎng)問(wèn)者對廣告的興趣;
4、合理安排網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的時(shí)間因素：網(wǎng)絡(luò )廣告的時(shí)間策劃是其策略決策的重要方面。它包括對網(wǎng)絡(luò )廣告時(shí)限、頻率、時(shí)序及發(fā)布時(shí)間的考慮。時(shí)限是廣告從開(kāi)始到結束的時(shí)間長(cháng)度，即企業(yè)的廣告打算持續多久，這是廣告穩定性和新穎性的綜合反映。頻率即在一定時(shí)間內廣告的播放次數，網(wǎng)絡(luò )廣告的頻率主要用在E—mail廣告形式上。時(shí)序是指各種廣告形式在投放順序上的安排。發(fā)布時(shí)間是指廣告發(fā)布是在產(chǎn)品投放市場(chǎng)之前還是之后。根據調查，消費者上網(wǎng)活動(dòng)的時(shí)間多在晚上和節假日。
5、正確確定網(wǎng)絡(luò )廣告費用預算：公司首先要確定整體促銷(xiāo)預算，再確定用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算。整體促銷(xiāo)預算可以運用量力而行法、銷(xiāo)售百分比法、競爭對等法或目標任務(wù)法來(lái)確定。而用于網(wǎng)絡(luò )廣告的預算則可依據目標群體情況及企業(yè)所要達到的廣告目標來(lái)確定，既要有足夠的力度，也要以夠用為度。量力而行法即企業(yè)確定廣告預算的依據是他們所能拿得出的資金數額。銷(xiāo)售百分比法即企業(yè)按照銷(xiāo)售額(銷(xiāo)售實(shí)績(jì)或預計銷(xiāo)售額)或單位產(chǎn)品售價(jià)的一定百分比來(lái)計算和決定廣告開(kāi)支。競爭對等法是指企業(yè)比照競爭者的廣告開(kāi)支來(lái)決定本企業(yè)廣告開(kāi)支的多少，以保持競爭上的優(yōu)勢。目標任務(wù)法的步驟：①明確地確定廣告目標;②決定為達到這種目標而必須執行的工作任務(wù);③估算執行這種工作任務(wù)所需的各種費用，這些費用的總和就是計劃廣告預算。
6、設計好網(wǎng)絡(luò )廣告的測試方案
四、選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式
網(wǎng)上發(fā)布廣告的渠道和形式眾多，各有長(cháng)短，企業(yè)應根據自身情況及網(wǎng)絡(luò )廣告的目標，選擇網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布渠道及方式。在目前，可供選擇的渠道和方式主要有：
1、主頁(yè)形式：建立自己的主頁(yè)，對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一種必然的趨勢。它不但是企業(yè)形象的樹(shù)立，也是宣傳產(chǎn)品的良好工具。在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告的很多形式都只是提供了一種快速鏈接公司主頁(yè)的途徑，所以，建立公司的Web主頁(yè)是最根本的。從今后的發(fā)展看，公司的主頁(yè)地址也會(huì )像公司的'地址、名稱(chēng)、電話(huà)一樣，是獨有的，是公司的標識，將成為公司的無(wú)形資產(chǎn)。
2、網(wǎng)絡(luò )內容服務(wù)商(ICP)：如新浪、搜狐、網(wǎng)易等，它們提供了大量的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)感興趣并需要的免費信息服務(wù)，包括新聞、評論、生活、財經(jīng)等內容，因此，這些網(wǎng)站的訪(fǎng)問(wèn)量非常大，是網(wǎng)上最引人注目的站點(diǎn)。目前，這樣的網(wǎng)站是網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布的主要陣地，但在這些網(wǎng)站上發(fā)布廣告的主要形式是旗幟廣告。
3、專(zhuān)類(lèi)銷(xiāo)售網(wǎng)：這是一種專(zhuān)業(yè)類(lèi)產(chǎn)品直接在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售的方式。走入這樣的網(wǎng)站，消費者只要在一張表中填上自己所需商品的類(lèi)型、型號、制造商、價(jià)位等信息，然后按一下搜索鍵，就可以得到你所需要商品的各種細節資料。
4、企業(yè)名錄：這是由一些Internet服務(wù)商或政府機構將一部分企業(yè)信息融入他們的主頁(yè)中。如香港商業(yè)發(fā)展委員會(huì )的主頁(yè)中就包括汽車(chē)代理商、汽車(chē)配件商的名錄，只要用戶(hù)感興趣，就可以通過(guò)鏈接進(jìn)入選中企業(yè)的主頁(yè)。
5、免費的E—mail服務(wù)：在互聯(lián)網(wǎng)上有許多服務(wù)商提供免費的E—mail服務(wù)，很多上網(wǎng)者都喜歡使用。利用這一優(yōu)勢，能夠幫助企業(yè)將廣告主動(dòng)送至使用免費E—mail服務(wù)的用戶(hù)手中。
6、黃頁(yè)形式：在Internet上有一些專(zhuān)門(mén)用以查詢(xún)檢索服務(wù)的網(wǎng)站，如Yahoo!、Infoseek、Excite等。這些站點(diǎn)就如同電話(huà)黃頁(yè)一樣，按類(lèi)別劃分，便于用戶(hù)進(jìn)行站點(diǎn)的查詢(xún)。采用這種方法的好處，一是針對性強，查詢(xún)過(guò)程都以關(guān)鍵字區分;二是醒目，處于頁(yè)面的明顯處，易于被查詢(xún)者注意，是用戶(hù)瀏覽的首選。
7、網(wǎng)絡(luò )報紙或網(wǎng)絡(luò )雜志：隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，國內外一些著(zhù)名的報紙和雜志紛紛在Internet上建立了自己的主頁(yè);更有一些新興的報紙或雜志，放棄了傳統的“紙”的媒體，完完全全地成為一種“網(wǎng)絡(luò )報紙”或“網(wǎng)絡(luò )雜志”。其影響非常大，訪(fǎng)問(wèn)的人數不斷上升。對于注重廣告宣傳的企業(yè)來(lái)說(shuō)，在這些網(wǎng)絡(luò )報紙或雜志上做廣告，也是一個(gè)較好的傳播渠道。
8、新聞組：新聞組是人人都可以訂閱的一種互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)形式，閱讀者可成為新聞組的一員。成員可以在新聞組上閱讀大量的公告，也可以發(fā)表自己的公告，或者回復他人的公告。新聞組是一種很好的討論和分享信息的方式。廣告主可以選擇與本企業(yè)產(chǎn)品相關(guān)的新聞組發(fā)布公告，這將是一種非常有效的網(wǎng)絡(luò )廣告傳播渠道。
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 篇4
一、前言
唯伊婚慶公司成立于20xx年2月14日，是一家集婚慶司儀、婚慶策劃、婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮花藝、婚車(chē)租賃、婚慶用品、舞臺設備租賃、婚禮歌曲、會(huì )場(chǎng)布置于一體的專(zhuān)業(yè)婚慶公司。我們有著(zhù)“誠信為本、顧客至上”的服務(wù)理念，專(zhuān)業(yè)的團隊，專(zhuān)為各位新人打造獨一無(wú)二的婚禮。結婚是一件大事，很多瑣碎的小事都要求面面俱到那是很難的。很多人在結婚的時(shí)候，常常顧頭不顧尾，很可能就遺忘了一些很重要的事情。唯伊婚慶公司就能夠很好的為你們解決這些不便。我們有專(zhuān)業(yè)的技術(shù)團隊，專(zhuān)為你們提供從婚禮策劃到婚禮結束的一條龍服務(wù)，保證做到各方面都妥妥當當。同時(shí)我們根據年輕人喜歡新鮮刺激，不喜歡重復的心理，專(zhuān)門(mén)設計一些別具一格的婚禮場(chǎng)景，迎合他們的喜好。當然，其中還可以加入一些特殊的場(chǎng)景，來(lái)迎合新人父母的心理。我們的目標是力求辦好每一場(chǎng)婚禮。
二、市場(chǎng)環(huán)境分析
�。�1）中國婚慶行業(yè)市場(chǎng)分析
通過(guò)對電視，互聯(lián)網(wǎng)的了解與觀(guān)察，得出：人們在解決了溫飽的基礎上，對優(yōu)質(zhì)的生活的要求越來(lái)越高。通過(guò)對周邊以及網(wǎng)上的事件得出，人們對婚慶的要求也會(huì )越來(lái)越高，服務(wù)會(huì )越來(lái)越細致。
通過(guò)搜索關(guān)鍵詞“黃岡婚慶”得到場(chǎng)3家黃岡的婚慶公司，分別是1997原創(chuàng )婚紗攝影，800婚紗攝影，900婚紗攝影，風(fēng)格大部分有古典，歐式的，小清新、現代、古裝等，價(jià)位3000—8000。
黃岡常住人口約100萬(wàn)人，20—30歲左右的年輕人約20萬(wàn)人，每年結婚的人數約1000對。并以每年5%的幅度遞增，黃岡登記注冊的婚慶公司約50家左右。
�。�2）競爭對手分析
1997原創(chuàng )婚紗攝影，沒(méi)網(wǎng)站，，17年老店，價(jià)位3999元，拍照水平一般，服務(wù)態(tài)度一般，沒(méi)有會(huì )場(chǎng)布置的服務(wù)
900婚紗攝影，有網(wǎng)站制作精美，價(jià)位5000，拍照水平中等偏上，服務(wù)態(tài)度好，門(mén)店裝修精美，地理位置偏。沒(méi)有婚車(chē)訂購服務(wù)。
0000婚紗攝影，
�。�3）SWOT分析
1、優(yōu)勢：拍照水平高級，豐富的行業(yè)經(jīng)驗，1000對新人的婚紗照拍攝經(jīng)驗。同學(xué)創(chuàng )業(yè)，人員充足，
2、劣勢：資金相對不足，門(mén)店位置過(guò)偏。裝修中等。
3、機會(huì )：黃岡婚慶公司沒(méi)有一站式解決婚禮問(wèn)題的公司，沒(méi)有面向高端客房的婚慶公司。
4、威脅：行業(yè)競爭激烈。
�。�4）市場(chǎng)前景分析
據國家統計局調查資料顯示，我國目前正進(jìn)入新的婚育高峰期，全國每年有超過(guò)1000萬(wàn)對新人結婚。粗略計算，全國每年婚慶產(chǎn)生的消費總額擦超過(guò)3000億元，全國每對新人的加權平均消費金額達到１２．５８萬(wàn)元，同時(shí)，未來(lái)5年中國婚慶消費額將在此基礎上還要再翻一番。因此婚慶市場(chǎng)被業(yè)內人士稱(chēng)為“甜蜜金礦”�；閼c行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，蘊藏著(zhù)巨大商機。目前在各行業(yè)中逐漸走俏，受到社會(huì )各界的.青睞，是一項朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。由于成立婚慶公司門(mén)檻較低，最近兩年婚慶公司如雨后春筍般成立，俗話(huà)說(shuō)同行是冤家，在婚慶行業(yè)也存在不少惡性競爭（如：價(jià)格競爭、人才競爭），形成了一種禮儀公司成為婚慶公司的租賃者、高級搬運工的惡性循環(huán)局面。大家都知道，婚禮是人生中最重要的一件事情，每一對新人都想讓自己的婚禮浪漫而獨具特色。時(shí)尚，有品位，文化性強，個(gè)性化定制婚禮是每一對新人的追求，婚慶公司滿(mǎn)足新人的需求成為制勝法寶。行業(yè)發(fā)展趨勢
這是一個(gè)發(fā)展尚未規范、無(wú)行業(yè)巨頭的產(chǎn)業(yè)目前，婚慶業(yè)還處于行業(yè)標準不健全、管理不規范的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)的規模較小，從業(yè)經(jīng)營(yíng)者水平參差不齊，這樣的處境往往反映了這個(gè)產(chǎn)業(yè)正處于上升階段，潛在的發(fā)展空間巨大。人們對婚禮的要求越來(lái)越高人們對婚禮正在從“物質(zhì)層面”追求向“精神層面”追求轉變，婚慶服務(wù)機構從傳統的簡(jiǎn)單服務(wù)開(kāi)始向重視婚禮文化層面、注重婚禮策劃方向轉變。通過(guò)專(zhuān)業(yè)婚慶服務(wù)機構操辦婚禮成為趨勢。一批專(zhuān)業(yè)婚慶公司的市場(chǎng)實(shí)
力將進(jìn)一步顯現出來(lái)。
婚慶公司現狀◎目前缺乏正規專(zhuān)業(yè)的婚慶公司目前，鮮花店、影樓兼業(yè)經(jīng)營(yíng)居多，正規的婚慶公司偏少；大部分慶典店提供的是普通慶典服務(wù)，婚禮儀式內容、形式單一；婚禮環(huán)節流于形式；缺乏最新潮流的婚禮慶典策劃；平均利潤率有很大的提升空間從單個(gè)婚慶業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，平均毛利率在60—80%之間，但是婚慶公司普遍缺乏高超的統籌策劃水平，服務(wù)水平有限，很少運作10萬(wàn)級別的婚慶大單，加上每年婚慶季節性較強，公司平均利潤普遍偏少，這是業(yè)內人士普通關(guān)注的事情�；閼c公司已經(jīng)成為人們的熱門(mén)投資項目用幾萬(wàn)元開(kāi)一家婚慶公司，已悄然成為近年來(lái)小本創(chuàng )業(yè)的新熱潮。不過(guò)隨著(zhù)行業(yè)的成熟，消費者的成熟，很多人想從事這個(gè)行業(yè)的門(mén)檻是越來(lái)越高，所以我們建議很多創(chuàng )業(yè)者不要盲目的開(kāi)店。先找專(zhuān)業(yè)的機構進(jìn)行學(xué)習，通過(guò)專(zhuān)業(yè)訓練以后，掌握了技能，熟悉了市場(chǎng)運作規律，掌握了管理方法再來(lái)開(kāi)店。
�。�5）消費者分析
結婚不是一個(gè)人的事情，這關(guān)乎兩個(gè)家庭。雙方父母都想自己孩子的婚禮辦得熱熱鬧鬧，這是天下父母的心愿�，F在很多年輕男女舉辦婚禮，都是需要自己父母來(lái)給我們買(mǎi)單。這類(lèi)人的家庭經(jīng)濟能力在中等水平，還有一類(lèi)人事業(yè)有成，根本就不需要父母為他們出錢(qián)，自己就能夠承擔所有的費用了，這類(lèi)的人基本就屬于高等階層的了。但是據調查目前中國還是一個(gè)發(fā)展中國家，家庭的收入水平大多數還處于低中層階段，而且此類(lèi)人的人口總數也占絕大多數。這就決定了我們的目標消費群體是家庭情況還不錯的年輕男女，以及一些想要拍婚紗照的中年夫婦。
三、服務(wù)分析
�。�1）服務(wù)特點(diǎn)
服務(wù)細致周到、全面專(zhuān)業(yè)、更方便。創(chuàng )新，周全
�。�2）服務(wù)定位
面向中高端客戶(hù)，一站式解決婚禮服務(wù)問(wèn)題。
四、廣告戰略
�。�1）廣告目標
1、提升知名度
2、提升轉化率
�。�2）廣告對象
18~30歲男女
五、廣告策略
�。�1）廣告主題策略
1、唯伊婚慶，只有你想不到，沒(méi)有辦不到。（誰(shuí)說(shuō)男男戀不能變�。。。�
2、唯伊婚紗攝影，記錄你們的精彩瞬間。（不只是年輕人喜浪漫�。。。�
3、唯伊新娘造型，讓你一秒變女神�。ㄏ嘈拍憔褪桥瘢。。。�
�。�2）廣告創(chuàng )意策略
創(chuàng )意一之想象篇
一個(gè)男生因為家庭原因，性格很孤僻，而且特別討厭和女生接觸，只要是女生不小心碰到他了，就會(huì )露出一種很嫌棄的表情。他只對一個(gè)男生很溫柔，每次和那個(gè)男生在一起，總是會(huì )不經(jīng)意的嘴角上揚。一天他去參加那個(gè)男生姐姐的婚禮，在個(gè)人造夕陽(yáng)的大海邊，新浪穿著(zhù)潔白的婚紗，新郎穿著(zhù)黑色的燕尾服，這一切都吸引著(zhù)他的目光，以至于他都沒(méi)有發(fā)現自己跟一個(gè)笑容明媚的女子拉著(zhù)手�；槎Y結束后，他突然反應過(guò)來(lái)自己正牽著(zhù)一個(gè)女生，并且沒(méi)有以前那種厭惡這個(gè)女生的情況，反而覺(jué)得那個(gè)女生很可愛(ài)。
創(chuàng )意二之情感導向策略
一對六七十年代的夫妻，妻子每天起早貪黑地勞作，丈夫則擔任了養家活口的責任。他們風(fēng)雨同舟，一起度過(guò)了人生的大半輩子。那個(gè)時(shí)候的他們結婚是由媒婆介紹的，婚禮也只是請親朋好友一起吃頓飯。時(shí)光飛逝，丈夫看著(zhù)前方正在舉行婚禮的兒子，才恍然覺(jué)得自己真的老了，孩子都已經(jīng)結婚了。丈夫轉過(guò)身，看到
網(wǎng)絡(luò )廣告策劃 篇5
一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、企業(yè)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。
�。�1）企業(yè)目標網(wǎng)絡(luò )所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；總體的經(jīng)濟形勢
總體的消費態(tài)勢
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策
�。�2）網(wǎng)絡(luò )的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò )是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告
�。�3）網(wǎng)絡(luò )的文化背景
企業(yè)的產(chǎn)品與目標網(wǎng)絡(luò )的文化背景有無(wú)沖突之處
這一網(wǎng)絡(luò )的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品
2、網(wǎng)絡(luò )廣告策劃環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。
企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系
產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系
3、網(wǎng)絡(luò )概況。
�。�1）網(wǎng)絡(luò )的規模：
整個(gè)網(wǎng)絡(luò )的銷(xiāo)售額
網(wǎng)絡(luò )可能容納的最大銷(xiāo)售額
消費者總量
消費者總的購買(mǎi)量
以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化未來(lái)網(wǎng)絡(luò )規模的趨勢
�。�2）網(wǎng)絡(luò )的構成：
構成這一網(wǎng)絡(luò )的主要產(chǎn)品的品牌
各品牌所占據的網(wǎng)絡(luò )份額
網(wǎng)絡(luò )上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么未來(lái)網(wǎng)絡(luò )構成的變化趨勢如何
�。�3）網(wǎng)絡(luò )構成的特性：
網(wǎng)絡(luò )有無(wú)季節性
有無(wú)暫時(shí)性
有無(wú)其它突出的特點(diǎn)
4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。
�。�1）機會(huì )與威脅
�。�2）優(yōu)勢與劣勢
�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題
二、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
現有的消費時(shí)尚
各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性
2、現有消費者分析。
�。�1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業(yè)
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
�。�2）現有消費者的消費行為：
購買(mǎi)的動(dòng)機
購買(mǎi)的時(shí)間
購買(mǎi)的頻率
購買(mǎi)的數量
購買(mǎi)的地點(diǎn)
�。�3）現有消費者的`態(tài)度：
對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買(mǎi)程度
使用后的滿(mǎn)足程度
未滿(mǎn)足的需求
3、潛在消費者。
�。�1）潛在消費者的特性：
總量
年齡
職業(yè)
收入
受教育程度
�。�2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為：現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品
對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何
有無(wú)新的購買(mǎi)計劃
有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌
�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何
4、消費者問(wèn)題調查
�。�1）潛在消費者：
機會(huì )與威脅
優(yōu)勢與劣勢
主要問(wèn)題點(diǎn)
�。�2）目標消費者：
目標消費群體的特性
目標消費群體的共同需求
如何滿(mǎn)足他們的需求
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析。
�。�1）產(chǎn)品的性能：
產(chǎn)品的性能有哪些
產(chǎn)品最突出的性能是什么
產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求
�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：
產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品
消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎
產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能
�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：
產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：
產(chǎn)品的主要原料是什么
產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處
消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何
�。�5）生產(chǎn)工藝：
產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)
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