廣告策劃

廣告策劃模板匯總八篇

廣告策劃 篇1

　　（一）廣告目標

　　宣傳品牌、提升產(chǎn)品知名度，讓更多的人知道并了解費列羅，讓更多人喜歡并支持費列羅，激起消費者的購買(mǎi)欲望。促進(jìn)費列羅巧克力的消費量，增加其在國內的市場(chǎng)份額。

　　（二）廣告對象

　　1、青少年。特征：消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有互相攀比的傾向，在思想、意識上尚未形成模式和概念。

　　2、正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年輕男女們，由于情人節的到來(lái)，他們是會(huì )購買(mǎi)的主要群體。費列羅奢華浪漫的包裝必將成為他們的首選。

　　3、白領(lǐng)一族。特別是白領(lǐng)女性。這一類(lèi)人對于生活品質(zhì)的要求較高，崇尚奢華和品味。

　　4、中高收入的中年夫妻。費列羅巧克力所代表的溫馨和愛(ài)意是適合很大一部分中年夫妻想要重溫記憶的選擇。另外，這一類(lèi)人的消費能力較高，是費列羅巧克力需要爭取的消費者。

　　（三）廣告地區

　　主要在北京、上海、深圳等繁華城市展開(kāi)宣傳。再逐漸擴散至全國。

　　（四）廣告創(chuàng )意

　　1、針對學(xué)生的廣告：體現初戀是金色的時(shí)刻的訴求點(diǎn)�？梢赃x擇國內的女明星金莎來(lái)代言，她之前拍的MV廣告都是優(yōu)雅可愛(ài)的小女生形象，適合扮演初戀中的女友角色。

　　可以做這樣一個(gè)電視廣告：一男生騎著(zhù)自行車(chē)，載著(zhù)金莎在一片花叢中穿過(guò)，他們都很開(kāi)心，金莎手中捧著(zhù)一束費列羅rocher巧克力組成的花；畫(huà)面淡入，在校園的草坪上，他們倆手牽手散步，金莎的另一只手上拿著(zhù)一顆費列羅rocher

　　巧克力；畫(huà)面淡入，在教室里，他們坐在一起上課，金莎的抽屜里是一盒心型費列羅rocher巧克力，這時(shí)那盒心型費列羅rocher巧克力從抽屜中飛出，到畫(huà)面中央，下面顯示一行廣告語(yǔ)：金色經(jīng)典相伴金色時(shí)刻。平面廣告：可以做一系列,截取上面的電視廣告中的三幅不同的場(chǎng)景畫(huà)面，來(lái)作為三幅同一系列的平面廣告。除了這些，還可以做網(wǎng)絡(luò )廣告，因為大學(xué)生接觸網(wǎng)絡(luò )比較多。

　　2、針對年輕白領(lǐng)的廣告：體現出品巧克力是品高貴的意大利文化的`訴求點(diǎn)。

　　可以做這樣一個(gè)電視廣告：一個(gè)白領(lǐng)形象的女性很想去夢(mèng)寐以求的品牌圣地—意大利去旅游，細細品味那里的高貴文化，但現實(shí)是工作很忙，根本抽不出空去那里，正在她夢(mèng)想幻滅之際，她的男友送了她一盒費列羅rocher巧克力，她細細品味著(zhù)巧克力，腦海中浮現的卻全是意大利的服飾、建筑等，等回神過(guò)來(lái)，一盒巧克力全被品完了。截取該白領(lǐng)品味巧克力時(shí)，腦海中浮現的卻是意大利的服飾和建筑這幅場(chǎng)景作為平面廣告，投放到雜志、戶(hù)外廣告牌中去。

　　3、針對30—40歲的夫妻的廣告：體現出婚姻與愛(ài)情的永恒如同經(jīng)典不變的費列羅巧克力的訴求點(diǎn)。

　　可以做這樣一個(gè)電視廣告：畫(huà)面中的費列羅rocher巧克力外包裝金光閃閃，而后被一個(gè)意大利的巧克力制作大師小心翼翼地鑲嵌到了一枚戒指上，戒指上的鉆石被丟在了一邊。畫(huà)面淡入，一個(gè)30幾歲的女人在家里準備了燭光晚餐來(lái)慶祝他們的結婚紀念日，一個(gè)30幾歲的男人，就是她丈夫。

　　（五）廣告媒體

　　以電視、雜志、賣(mài)場(chǎng)廣告、戶(hù)外廣告為主。電視占40%，雜志占20%，賣(mài)場(chǎng)廣告占20%，戶(hù)外廣告占10%，其余10%為其他廣告方式。

　　1、主要媒體：以電視廣告和賣(mài)場(chǎng)廣告為主。電視臺里面，湖南衛視深受廣大公眾的喜愛(ài)與支持； 賣(mài)場(chǎng)廣告主要分布在沃爾瑪，家樂(lè )福等知名賣(mài)場(chǎng)，大量投放廣告海報、LED以及視頻廣告，定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、輔助媒體：雜志、網(wǎng)絡(luò )、戶(hù)外廣告等

　　雜志主要為《財經(jīng)》、《讀者》、《青年文摘》、《世界博覽》、《國家地理》、《第一財經(jīng)周刊》、《人物周刊》等。其中與《國家地理》雜志增設費列羅rocher巧克力文化屋專(zhuān)刊。其中為費列羅rocher巧克力會(huì )員的專(zhuān)欄地帶。

　　淘寶、京東、當當是非常受歡迎的購物網(wǎng)站，每天的瀏覽人數相當可觀(guān)。因此，我們選擇這些媒體作為我們宣傳的主要媒體。戶(hù)外廣告位一般的樓宇廣告以及繁華商業(yè)街區的戶(hù)外廣告，公交站臺人流量較大，也是不錯的宣傳媒體，可以適當投放一些廣告。

　　調頻97.4是娛樂(lè )節目主導的電臺頻道，受眾關(guān)注率較高；精品購物指南，代表者流行的主流方向，為公眾購物指引方向，滿(mǎn)足了人們追隨時(shí)尚的心理，因而購買(mǎi)率較高，可以適當投放費列羅廣告。

廣告策劃 篇2

　　前言

　　（一）市場(chǎng)分析

　　1． 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　2． 消費者分析

　　3． 產(chǎn)品分析

　　4． 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　5． 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　5．企業(yè)和競爭對手的廣告分析

　　（二）廣告策略

　　1． 廣告的目標

　　2． 目標市場(chǎng)策略

　　3． 廣告定位策略

　　4． 廣告訴求策略

　　5． 廣告表現策略

　　6．廣告媒介策略

　　（三）廣告實(shí)施計劃

　　1． 廣告活動(dòng)的目標

　　2． 廣告活動(dòng)的時(shí)間

　　3． 廣告的目標市場(chǎng)

　　4． 廣告的訴求對象

　　5． 廣告的訴求重點(diǎn)

　　6． 廣告活動(dòng)的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

　　7．廣告媒介計劃

　　7． 其他活動(dòng)計劃

　　9．廣告費用預算

　　（四）廣告活動(dòng)的效果預測和監控

　　1． 廣告效果的預測

　　2． 廣告媒介的監控

　　廣告策劃書(shū)的一般模式

　　根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式：

　　封面：

　　一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態(tài)度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書(shū)目錄中，應該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標題，必要時(shí)還應該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。

　　前言：

　　在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內容，以使廣告客戶(hù)可以對廣告策劃書(shū)有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　這部分應該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀(guān)的制約因素。

　�。�1）企業(yè)目標市場(chǎng)所處區域的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；

　　總體的經(jīng)濟形勢

　　總體的消費態(tài)勢

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？

　�。�3）市場(chǎng)的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

　　這一市場(chǎng)的消費者是否會(huì )因為產(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀(guān)制約因素。

　　企業(yè)的供應商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場(chǎng)概況。

　�。�1）市場(chǎng)的規模：

　　整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

　　市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

　　消費者總量

　　消費者總的購買(mǎi)量

　　以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

　　未來(lái)市場(chǎng)規模的趨勢

　�。�2）市場(chǎng)的構成：

　　構成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據的市場(chǎng)份額

　　市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構成競爭的品牌是什么？

　　未來(lái)市場(chǎng)構成的變化趨勢如何？

　�。�3）市場(chǎng)構成的特性：

　　市場(chǎng)有無(wú)季節性？

　　有無(wú)暫時(shí)性？

　　有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

　　4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結。

　�。�1）機會(huì )與威脅

　�。�2）優(yōu)勢與劣勢

　�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題

　　二、消費者分析

　　1、消費者的總體消費態(tài)勢。

　　現有的消費時(shí)尚

　　各種消費者消費本類(lèi)產(chǎn)品的特性

　　2、現有消費者分析。

　�。�1）現有消費群體的構成：

　　現有消費者的總量

　　現有消費者的年齡

　　現有消費者的職業(yè)

　　現有消費者的收入

　　現有消費者的受教育程度

　　現有消費者的分布

　�。�2）現有消費者的消費行為：

　　購買(mǎi)的動(dòng)機

　　購買(mǎi)的時(shí)間

　　購買(mǎi)的頻率

　　購買(mǎi)的數量

　　購買(mǎi)的地點(diǎn)

　�。�3）現有消費者的態(tài)度：

　　對產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

　　對本品牌的偏好程度

　　對本品牌的認知程度

　　對本品牌的指名購買(mǎi)程度

　　使用后的滿(mǎn)足程度

　　未滿(mǎn)足的需求

　　3、潛在消費者。

　�。�1）潛在消費者的特性：

　　總量

　　年齡

　　職業(yè)

　　收入

　　受教育程度

　�。�2）潛在消費者現在購買(mǎi)行為：

　　現在購買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？

　　對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

　　有無(wú)新的購買(mǎi)計劃？

　　有無(wú)可能改變計劃購買(mǎi)的品牌？

　�。�3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何？

　　潛在消費者需求的滿(mǎn)足程度如何？

　　4、消費者分析的總結。

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　重要問(wèn)題

　�。�2）潛在消費者：

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�3）目標消費者：

　　目標消費群體的特性

　　目標消費群體的共同需求

　　如何滿(mǎn)足他們的需求？

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　�。�1）產(chǎn)品的性能：

　　產(chǎn)品的性能有哪些？

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么？

　　產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么？

　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費者的需求？

　�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

　　消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)足程度如何？

　　產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續保持嗎？

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續提高的可能？

　�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：

　　產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？

　　產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

　　消費者對產(chǎn)品價(jià)格的認識如何？

　�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

　　產(chǎn)品的主要原料是什么？

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？

　　消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何？

　　5）生產(chǎn)工藝：

　　產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？

　　在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？

　　消費者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

　�。�6）產(chǎn)品的外觀(guān)與包裝：

　　產(chǎn)品的外觀(guān)和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？

　　產(chǎn)品在外觀(guān)和包裝上有沒(méi)有缺欠

　　外觀(guān)和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？

　　外觀(guān)和包裝對消費者是否具有吸引力？

　　消費者對產(chǎn)品外觀(guān)和包裝的評價(jià)如何？

　�。�7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：

　　在性能上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　在價(jià)格上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　在工藝上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　在消費者的認知和購買(mǎi)上有何優(yōu)勢？有何不足？

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。

　�。�1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

　�。�2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　�。�3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析

　�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　企業(yè)對產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？

　　企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何？

　　企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無(wú)不合理之處？

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達？

　�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認知：

　　消費者認為產(chǎn)品形象如何？

　　消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎？

　　消費者對產(chǎn)品形象的預期如何？

　　產(chǎn)品形象在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　�。�1）產(chǎn)品的預期定位：

　　企業(yè)對產(chǎn)品定位有無(wú)設想？

　　企業(yè)對產(chǎn)品定位的設想如何？

　　企業(yè)對產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達？

　�。�2）消費者對產(chǎn)品定位的認知：

　　消費者認為的產(chǎn)品定位如何？

　　消費認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎？

　　消費者對產(chǎn)品定位的預期如何？

　　產(chǎn)品定位在消費者認知方面有無(wú)問(wèn)題？

　�。�3）產(chǎn)品定位的效果：

　　產(chǎn)品的定位是否達到了預期的效果？

　　產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？

　　5、產(chǎn)品分析的總結。

　�。�1）產(chǎn)品特性：

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�2）產(chǎn)品的生命周期

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�3）產(chǎn)品的形象：

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�4）產(chǎn)品定位：

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、企業(yè)在競爭中的地位。

　　市場(chǎng)占有率

　　消費者認識

　　企業(yè)自身的資源和目標

　　2、企業(yè)的競爭對手。

　　主要的競爭對手是誰(shuí)？

　　競爭對手的基本情況

　　競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　競爭對手的策略

　　3、企業(yè)與競爭對手的比較。

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動(dòng)的概況。

　　開(kāi)展的時(shí)間

　　開(kāi)展的目的

　　投入的費用

　　主要內容

　　2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場(chǎng)策略。

　　廣告活動(dòng)針對什么樣的目標市場(chǎng)進(jìn)行？

　　目標市場(chǎng)的特性如何？

　　有何合理之處？

　　有何不合理之處？

　　3、企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略。

　　4、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略。

　　訴求對象是誰(shuí)

　　訴求重點(diǎn)如何

　　訴求方法如何

　　5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略。

　　廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

　　廣告創(chuàng )意如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

　　6、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略。

　　媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

　　廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢？有何不足？

　　7、廣告效果

　　廣告在消費者認知方面有何效果？

　　廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果？

　　廣告在消費者行為方面有何效果？

　　廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？

　　廣告在其他方面有何效果？

　　廣告投入的效益如何？

　　8、總結。

　　競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

　　企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

　　企業(yè)以往廣告中應該繼續保持的內容

　　企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標

　　1、企業(yè)提出的目標

　　2、根據市場(chǎng)情況可以達到的.目標

　　3、對廣告目標的表述

　　二、目標市場(chǎng)策略

　　1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的分析與評價(jià)。

　�。�1）企業(yè)原來(lái)所面對的市場(chǎng)：

　　市場(chǎng)的特性

　　市場(chǎng)的規模

　�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀(guān)點(diǎn)的評價(jià)：

　　機會(huì )與威脅

　　優(yōu)勢與劣勢

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　重新進(jìn)行目標市場(chǎng)策略決策的必要性

　　2、市場(chǎng)細分。

　�。�1）市場(chǎng)細分的標準：

　�。�2）各個(gè)細分市場(chǎng)的特性：

　�。�3）各個(gè)細分市場(chǎng)的評估：

　�。�4）對企業(yè)最有價(jià)值的細分市場(chǎng)：

　　3、企業(yè)的目標市場(chǎng)策略。

　�。�1）目標市場(chǎng)選擇的依據：

　�。�2）目標市場(chǎng)選擇策略：

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價(jià)。

　�。�1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　�。�2）定位的效果：

　�。�3）對以往定位的評價(jià)：

　　2、產(chǎn)品定位策略。

　�。�1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

　　從消費者需求的角度

　　從產(chǎn)品競爭的角度

　　從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

　�。�2）對產(chǎn)品定位的表述：

　�。�3）新的定位的依據與優(yōu)勢：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對象。

　�。�1）訴求對象的表述：

　�。�2）訴求對象的特性與需求：

　　2、廣告的訴求重點(diǎn)。

　�。�1）對訴求對象需求的分析：

　�。�2）對所有廣告信息的分析：

　�。�3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

　　3、訴求方法策略。

　�。�1）訴求方法的表述

　�。�2）訴求方法的依據：

　　五、廣告表現策略

　　1、廣告主題策略。

　�。�1）對廣告主題的表述：

　�。�2）對廣告主題的依據：

　　2、廣告創(chuàng )意策略。

　�。�1）廣告創(chuàng )意的核心內容：

　�。�2）廣告創(chuàng )意的說(shuō)明：

　　3、廣告表現的其他內容。

　�。�1）廣告表現的風(fēng)格：

　�。�2）各種媒介的廣告表現：

　�。�3）廣告表現的材質(zhì)：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類(lèi)型：

　　4、媒介的選擇：

　　媒介選擇的依據

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡(jiǎn)介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發(fā)布時(shí)機策略：

　　7、廣告發(fā)布頻率策略：

　　第三部分：廣告計劃

　　一、廣告目標

　　二、廣告時(shí)間

　　在各目標市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

　　廣告活動(dòng)的結束時(shí)間

　　廣告活動(dòng)的持續時(shí)間

　　三、廣告的目標市場(chǎng)

　　四、廣告的訴求對象

　　五、廣告的訴求重點(diǎn)

　　六、廣告表現

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創(chuàng )意：

　　3、各媒介的廣告表現：

　　平面設計

　　文案

　　電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計劃

　　1、廣告發(fā)布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規格：

　　3、廣告媒介發(fā)布排期表：

　　八、其他活動(dòng)計劃

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)計劃：

　　2、公共關(guān)系活動(dòng)計劃：

　　3、其他活動(dòng)計劃：

　　九、廣告費用預算

　　1、廣告的策劃創(chuàng )意費用：

　　2、廣告設計費用

　　3、廣告制作費用：

　　4、廣告媒介費用：

　　5、其他活動(dòng)所需要的費用

　　6、機動(dòng)費用：

　　7、費用總額：

　　第四分部：廣告活動(dòng)的效果預測和監控

　　一、廣告效果的預測

　　1、廣告主題測試：

　　2、廣告創(chuàng )意測試：

　　3、廣告文案測試：

　　4、廣告作品測試：

　　二、廣告效果的監控

　　1、廣告媒介發(fā)布的監控：

　　2、廣告效果的測定：

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場(chǎng)調查問(wèn)卷

　　2、市場(chǎng)調查訪(fǎng)談提綱

　　3、市場(chǎng)調查報告

廣告策劃 篇3

　　基本信息

　　真實(shí)姓名： 林穎 性別： 女

　　年齡： 22 歲 身高： 168CM

　　婚姻狀況： 未婚 戶(hù)籍所在： 貴州

　　最高學(xué)歷： 本科 工作經(jīng)驗： 1年以下

　　聯(lián)系地址： 貴陽(yáng)

　　求職意向

　　最近工作過(guò)的.職位：

　　期望工作地： 貴州省/貴陽(yáng)市

　　期望崗位性質(zhì)： 全職

　　期望月薪： 面議

　　期望從事的崗位： 廣告策劃,文案創(chuàng )意,導演,文字編輯,美術(shù)編輯

　　期望從事的行業(yè)： 無(wú)限制

　　技能特長(cháng)

　　技能特長(cháng)： 熟練使用office辦公軟件，剪輯軟件，熟練使用單反相機進(jìn)行拍攝

　　教育經(jīng)歷

　　中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院 (本科)

　　起止年月： 20xx年9月至20xx年7月

　　學(xué)校名稱(chēng)： 中國傳媒大學(xué)南廣學(xué)院

　　專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 廣播電視學(xué)

　　獲得學(xué)歷： 本科

　　工作經(jīng)歷

　　貴州電視臺 - 實(shí)習編導

　　起止日期： 20xx年7月至20xx年12月

　　企業(yè)名稱(chēng)： 貴州電視臺

　　從事職位： 實(shí)習編導

　　業(yè)績(jì)表現：

　　企業(yè)介紹：

　　培訓經(jīng)歷

　　沒(méi)有填寫(xiě)培訓經(jīng)歷。

　　業(yè)績(jì)表現：

　　企業(yè)介紹： 從事煤礦收購兼并重組，煤炭貿易，新能源開(kāi)發(fā)，對控股及參股企業(yè)進(jìn)行管理。 主要工作介紹：任職金融貿易部：項目經(jīng)理一職，主要進(jìn)行銀行融資貸款等工作的資料整理打包，報送相關(guān)金融機構，對煤炭貿易進(jìn)行項目談判，合作做煤炭貿易銷(xiāo)售等等。

　　培訓經(jīng)歷

　　貴州省國防科技工業(yè)學(xué)院 - 機電維修

　　起止日期： 20xx年9月至20xx年7月

　　培訓機構： 貴州省國防科技工業(yè)學(xué)院

　　培訓課程： 機電維修

　　培訓描述：

廣告策劃 篇4

　　名稱(chēng)：

　　萬(wàn)一啤酒廣告企業(yè)劃案

　　企業(yè)單位：

　　風(fēng)采有限廣告公司

　　完成日期：

　　XX年12

　　前言：

　　隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，萬(wàn)一啤酒經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)現已成為市場(chǎng)上的熱門(mén)搶手貨，萬(wàn)一啤酒口感好，近幾年來(lái)已經(jīng)侵入了啤酒市場(chǎng)，并且銷(xiāo)售在市場(chǎng)上也有很強烈的反映，適合大眾口味，讓人回味無(wú)窮，獨特之處，青島口味太濃了，有些人不適應，純生口味淡了一些。

　　當然不同的顧客所需求的是不同的。我們有理由相信，萬(wàn)一啤酒會(huì )是未來(lái)市場(chǎng)的主流。但在飽和期來(lái)臨之前，享受萬(wàn)一啤酒依然是最容易接受。

　　愛(ài)喝“青島”和“純生”啤酒之間，萬(wàn)一啤酒要怎樣才傾入啤酒市場(chǎng)并占有一席之地。

　　1、市場(chǎng)背景：

　　(1)據統計現大約有80%—90%的青年朋友喜歡喝啤酒;

　　(2)調查發(fā)現啤酒確實(shí)是何必內有營(yíng)養;

　　因為萬(wàn)一啤酒的市場(chǎng)演進(jìn)的發(fā)展到可開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，同時(shí)預計市場(chǎng)的起始日期(普及25%)速度的來(lái)臨。

　　2、商業(yè)機會(huì )：

　　(1)XX年開(kāi)入始進(jìn)消費者市場(chǎng)，消費規模受挫甚

　　(2)XX年表面看上有些復蘇的假相，但相信8月價(jià)值營(yíng)業(yè)會(huì )使這現象得到恢復，受到復蘇的假象只是暫時(shí)，并不是長(cháng)久的。

　　因些前幾月的啤酒有所好轉，但是在不穩定市場(chǎng)上上市的，因采取更好的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)政策，才有可能成功。

　　3、市場(chǎng)成長(cháng)：

　　(1)純生啤酒上市只是得到少數朋友的接受。

　　(2)青島啤酒問(wèn)市得到許多朋友的喜愛(ài)、說(shuō)明它是 純生啤酒的不足之處及市場(chǎng)規模才上市的(3)萬(wàn)一啤酒的上市相信會(huì )是每為朋友的最?lèi)?ài)。

　　4、消費這接受性：

　　(1)消費者目前的是不容易喝醉的啤酒。

　　(2)味道太濃太淡消費都不喜歡。

　　(3)導入期以青少年朋友目標群必定事倍功半。

　　因而，啤酒應以酒制品姿態(tài)的定位才能得到消費者的接受。

　　1、商品分析：

　　(1)用途：

　　(1)、50~60歲的男性：每天一瓶啤酒 、故作飲料。

　　(2)、18~45歲的男女朋友聚會(huì )或是喜慶的節目。

　　2、命名：

　　(1)原名：提高商品的知名度，

　　(2)中文名：萬(wàn)一

　　3、包裝：采用亞洲的原味的設計

　　4、顏色：與天空相接——淡藍

　　5、口味：以現在的商品分析、啤酒不要淡要適合大眾口味6、容量：與青島相仿——500cm

　　6、價(jià)格：零售價(jià)定位：300之零售進(jìn)價(jià)：2.80元、中盤(pán)價(jià)2.50元 廠(chǎng)價(jià)2.30元

　　(5)預故利之間、a開(kāi)發(fā)期餓：貨本：10%廣告30% 利息5% 費用18%純利5%

　　b成長(cháng)期：或本15% 利息5%費用18% 純利7%

　　5、市場(chǎng)分析

　　1、設定對象：(1)18~45：現在的青少年朋友喝酒是很兇的，但喝多啤酒了也會(huì )不好的一面。(2)50~60歲：每天一瓶故作飲料。

　　2、市場(chǎng)預估：(1)導入期市場(chǎng)量：以18~45歲的青少年為目標，其中30%中等的消費者105萬(wàn)人成上30%=31.5萬(wàn)人

　　(2)成長(cháng)期市場(chǎng)量：加上50~60歲老年朋友為目標

　　110萬(wàn)人成上30%加上25萬(wàn)人=58萬(wàn)人

　　(3)銷(xiāo)售量預估導入期以5%作基數、第而二期銷(xiāo)以40%作回收即

　　XX成上5%=1000(2月)10000成上40%成上9=36000(瓶)

　　年度以：100加36000=37000(瓶)

　　7、競爭環(huán)境

　　(1)廠(chǎng)牌a青島啤酒上市之前有濃厚的基礎，味道有些濃是很大競爭。b純生的味道太淡了而且口感也不是很好(2)競爭分析：1是廣西自有其穩定的地位b、本地生產(chǎn)在開(kāi)發(fā)期、c、萬(wàn)一以全新的面貌出現在開(kāi)發(fā)期中容易取得領(lǐng)導地位更旺

　　淡季不明顯一年四季都是旺季但是夏季比冬季更好些。

　　1、銷(xiāo)售地域

　　(1)中等城市為主力，一般城市為次要，

　　(2)以超市零售，商場(chǎng)較多的地方，廣西桂林河池，梧洲。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)道路：廣西，桂林，梧洲，河池 南寧第5個(gè)區域中盤(pán)代理經(jīng)營(yíng)

　　3、消費者的研究：

　　(1)動(dòng)機

　　(2)朋友 聚會(huì )

　　(3)當作飲料

　　(4)性格：很關(guān)心，沒(méi)有時(shí)間或工作繁忙是借酒消愁

　　(5)影響：a廣告，雜志，朋友介紹

　　(6)購買(mǎi)因素：a朋友的聚會(huì )和聚餐

　　4、有利點(diǎn)和不利點(diǎn)

　　(1)消費者接受我們產(chǎn)品評風(fēng)險

　　(2)啤酒市場(chǎng)也會(huì )很快恢復而且也很有潛力發(fā)展。

　　(3)廣告不喲啊復雜或單調

　　8、廣告建議：

　　(1)廣告的概念：味道太濃消費者都不太喜歡

　　(2)設定戰略引發(fā)消費者需求的情感訴求;增強廣告的記憶。

　　廣告主題：著(zhù)重體現啤酒的口感好，他的香味迷人，合適于大眾的口味讓人精神好。

　　9、廣告的創(chuàng )意：

　　1)、鄉村的公路上有一輛卡車(chē)裝滿(mǎn)了許多的啤酒而且啤酒落得很高，雖知道在行使的時(shí)候他很不注意到遠出會(huì )出來(lái)一個(gè)小孩，當他反映過(guò)來(lái)時(shí)候他的車(chē)頭用力一轉一不小心撞到了一棵大樹(shù)上，而且在頂上面啤酒全部甩了下來(lái)全部碎了，流露出很多的泡泡，還有那濃濃的小麥的'味道，四處飄散，在田間的農民問(wèn)到這種味道時(shí)隨著(zhù)這種味道而來(lái)，一看好多啤酒他的香迷住了他們，他們二話(huà)不說(shuō)就那起啤酒來(lái)和口感真好讓人精神舒服富有活力，雖知道他們一擁而上以下子把啤酒全部買(mǎi)完，而且不停的說(shuō)萬(wàn)一啤酒是我們最終實(shí)的朋友口感有入口。

　　2)、一天小強的哥哥心情很不好，一天躲在家里不出房間，正個(gè)人都失落及了，雖知道他的弟弟不知道和鄰居的朋友去那里得到了一瓶萬(wàn)一啤酒他們以為是飲料于是就那回家里，他們很高興的打開(kāi)他，雖知道一大開(kāi)事有一種很濃的味道流露出吸引了他的哥哥他的哥哥出來(lái)一拿起他就往嘴里喝，那冰冰的感覺(jué)很舒服，他整個(gè)人都精神起來(lái)，喝了一口還想喝，雖知道他全部喝完了，他的弟弟很生氣，就麻了他，兩兄弟吵了起來(lái)，鄰居的人以為發(fā)生什么事馬上趕了過(guò)來(lái)一看，也聞道了這種味道他們也想喝沒(méi)有勸架知識總問(wèn)他們去那里買(mǎi)的弄得兩兄弟跟生氣了，于是他們發(fā)誓以后一定要把萬(wàn)一啤酒全部買(mǎi)回來(lái)，弄得鄰居的人也連人帶跑的去搶著(zhù)買(mǎi)萬(wàn)一啤酒，他的哥哥在一邊直叫到口感好口感爽心情更舒爽萬(wàn)一啤酒永遠是朋友。

　　10、廣告的實(shí)施期：

　　XX年1月。

　　11、廣告媒體預策：

　　用電視媒體和報紙還有網(wǎng)上。

　　12、廣告的預算：

　　a、花費80萬(wàn)元的資金進(jìn)行分配。

　　b、廣告將在黃金時(shí)段播出。

廣告策劃 篇5

　　一， 前言

　　中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。

　　二，市場(chǎng)分析

　　1。銷(xiāo)售額分析

　　1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。

　　2。巧克力品牌的分析

　　監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12。8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58。8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11。01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。

　�。�1）市場(chǎng)背景

　　國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。

　�。�2）產(chǎn)品分析

　　1。種類(lèi)

　　A。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%

　　B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的.乳質(zhì)

　　C。白巧克力，不含可可粉的巧克力

　　D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力

　　2命名

　　以較容易記的詞來(lái)命名

　�。�3）包裝

　　采用中國物色的設計

　�。�4）顏色

　　以紅色為主，白色為襯

　�。�5）品味

　　既保持了歐式巧克力細膩典雅的風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。

　�。�6）容量

　　100克排塊

　�。�7）價(jià)格

　　1。零售定價(jià)12。8元

　　2。零售進(jìn)價(jià)10元

　　3。中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元

　　4。廠(chǎng)價(jià)3元

　　三，競爭對手分析

　　1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時(shí)，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。

　　1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55。67%。

　　四，廣告目標

　　提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。

　　五，廣告對象

　　1。10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。

　　2。正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是購買(mǎi)的主要群體。

　　六，廣告地區

　　先在廣西，廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)

　　七，廣告創(chuàng )意

　　1。奇遇篇

　　兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)冒險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，冒險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。

　　廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力

　　2。偶然篇

　　在一個(gè)荒島上，一個(gè)落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"

　　八，廣告實(shí)施階段：20xx年1月——10月

　　九，廣告媒體策略

　　主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳

　　電視廣告排在黃金時(shí)段播出

　　十，廣告預算

　　電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣

　　十一，廣告效果預測

　　廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。

　　名稱(chēng)：清爽巧克力

廣告策劃 篇6

　　前言

　　冠生園集團創(chuàng )建于一九一五年，是一家有著(zhù)近百年歷史的中華民族名牌老字號企業(yè)，也是中國食品工業(yè)二十大杰出企業(yè)之一。

　　冠生園集團是由光明食品集團與國際跨國公司中信資本共同投資的中外合資企業(yè)，分別占股55﹪和45﹪。公司總部位于上海市中心新匣路，生產(chǎn)基地主要集中于上海星火開(kāi)發(fā)區和青浦工業(yè)園區內。注冊資金10 億元，年銷(xiāo)售收入60 億元，效益連年增長(cháng)，已為國家新創(chuàng )造了三個(gè)半冠生園。冠生園蜂蜜為上海市名牌產(chǎn)品，上海市場(chǎng)占有率達到70﹪，瓶裝蜂蜜是全球銷(xiāo)量最大的名牌，全國市場(chǎng)占有率第一位。

　　目前，蜂制品幾乎同質(zhì)化，你有的功效，他的產(chǎn)品也會(huì )有的。為了鞏固冠生園的市場(chǎng)地位，同時(shí)開(kāi)發(fā)潛在消費者。據冠生園目前形勢，確定了本次廣告的目標，為擴大市場(chǎng)占有率而進(jìn)行廣告宣傳。

　　本次廣告策劃的大概內容包括對蜂制品市場(chǎng)總體分析，對本產(chǎn)品競爭和競爭對手產(chǎn)品特性進(jìn)行分析，找出市場(chǎng)空隙，確定目標消費者，進(jìn)而進(jìn)行廣告訴求。

　　一、市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┖Ｍ馐袌�(chǎng)前景

　　XX年，我國蜂蜜出口將隨著(zhù)企業(yè)產(chǎn)品溯源體系的逐步健全，蜂農及合作社標準化生產(chǎn)意識的提高和技術(shù)水平的提升，開(kāi)拓更廣闊的海外市場(chǎng)，預計對傳統海外市場(chǎng)出口將基本持平或穩定增長(cháng)，對新興市場(chǎng)如韓國出口將超過(guò)5000噸，依照這種走勢，開(kāi)拓開(kāi)外市場(chǎng)的前景比較樂(lè )觀(guān)。

　�。ǘ�）國內市場(chǎng)前景

　　從去年四季度到今年年初的走勢來(lái)看，XX年的蜂蜜市場(chǎng)將比XX年有較大增長(cháng)，尤其是有蜂膠保健品批號的蜂膠產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)量將會(huì )有大幅的增長(cháng)，預計總體增幅將超過(guò)20﹪.XX年，還將會(huì )出現兩方面令人鼓舞的趨勢：一是名牌蜂制產(chǎn)品將帶動(dòng)蜂膠產(chǎn)品在技術(shù)含量、質(zhì)量保障等方面的提升，促進(jìn)蜂制品市場(chǎng)的健康發(fā)展；二是蜂制產(chǎn)品的整合將會(huì )出現新的局面，更多的具有規模的企業(yè)將更注重新產(chǎn)品的研發(fā)與規�；�的營(yíng)銷(xiāo)。蜂制產(chǎn)品結構通過(guò)市場(chǎng)化的.作用將更加優(yōu)化，合理的價(jià)格體系將逐步形成優(yōu)勝劣汰將表現得更加明顯，蜂制品市場(chǎng)會(huì )有更大的崛起。

　　(三）競爭對手分析

　　1、汪氏蜂蜜園

　　江西汪氏蜂蜜園有限公司實(shí)力雄厚。汪氏蜂蜜園內實(shí)現了工廠(chǎng)園林化、設施配套、管理科學(xué)化、設備現代化、園內生態(tài)化、產(chǎn)品暢銷(xiāo)全國，并出口歐美，綜合經(jīng)濟實(shí)力在全國蜂產(chǎn)品行業(yè)名列前茅。其在中國處于第一的地位，市場(chǎng)占有率很大，是一個(gè)全國知名品牌。公司正在積極拓展海外市場(chǎng)，籌建海外生產(chǎn)基地，走出國門(mén)爭創(chuàng )更大的市場(chǎng)份額。

　　2、百花牌蜂蜜

　　公司經(jīng)營(yíng)經(jīng)歷了原料經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、品牌經(jīng)營(yíng)三個(gè)階段，擴展到自主開(kāi)發(fā)蜂蜜、蜂花粉、蜂王漿、蜂膠、日化蜂產(chǎn)品制品等六大類(lèi)，40多個(gè)產(chǎn)品，其中蜂蜜類(lèi)類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)往了全國23個(gè)省市。百花公司經(jīng)過(guò)近幾年不斷發(fā)展，現已成為全國蜂產(chǎn)品行業(yè)龍頭企業(yè)，擁有較高的知名度和美譽(yù)度。

　　3、蜂之語(yǔ)蜂蜜

　　歷經(jīng)8年的國際市場(chǎng)大舞臺的摸爬滾打，取得了屬于自己的蜂產(chǎn)品市場(chǎng)份額，產(chǎn)品遠銷(xiāo)30多個(gè)國家和地區，提供了日本市場(chǎng)50﹪的蜂皇漿，站穩了國際市場(chǎng)的腳跟。蜂之語(yǔ)經(jīng)過(guò)幾年的打造，鑄造了浙江名牌和綠色產(chǎn)品。蜂之語(yǔ)對蜂業(yè)產(chǎn)業(yè)化的杰出貢獻，因而獲得了農業(yè)龍頭企業(yè)的殊榮，成為中國蜂產(chǎn)品行業(yè)的領(lǐng)頭雁。

　　二、產(chǎn)品分析

　　冠生園蜂膠（２００粒）

　　價(jià)格１７５

　　冠生園蜂膠軟膠囊以蜂膠為主要原料，經(jīng)科學(xué)工藝精制而成。蜂膠集動(dòng)植物之精華，具有復雜而特殊的化學(xué)成分，其中已經(jīng)被鑒定出的黃酮類(lèi)化合物有三十余種，還富含多種芳香酸、維生素、氨基酸、生物酶、微量元素等活性物質(zhì)。

　　配料：蜂膠、大豆油

　　保質(zhì)期：2年

　　冠生園凍干粉300粒

　　價(jià)格：９２

　　蜂皇漿凍干粉膠囊是選用天然鮮蜂皇漿經(jīng)真空冷凍干燥精制而成，完全保存了鮮蜂皇漿原有的營(yíng)養及功效成份。不需冷藏，食用、攜帶更方便。

　　場(chǎng)景1

　　小王工作一直很忙，無(wú)暇顧及自己的身體。他的爸媽為他擔心，后來(lái)聽(tīng)朋友說(shuō)冠生園蜂蜜不錯，于是給他也買(mǎi)了一盒膠囊小王也堅持服用。果然，大家都說(shuō)他更有活力了。最后全家人都說(shuō)：冠生園蜂蜜，我們全家都信賴(lài)！

　　場(chǎng)景2

　　節日到了，小李想給丈母娘買(mǎi)禮品，但不知買(mǎi)什么。妻子陪他逛超市，建議買(mǎi)冠生園蜂蜜，說(shuō)不僅美容養顏，而且對養生也很有好處，還是中國蜂制品名牌呢。最后亮出廣告標語(yǔ):送禮就送冠生園!

　　三、廣告預算

　　中央一套 60天×2次／天×5000=600000

　　中央三套60天×2次/天×5000 =600000

　　中央五套60天×2次/天×4500=540000

　　各類(lèi)商業(yè)報紙： 5000

　　養生、美容類(lèi)雜志 ：7000

　　海報：xX

　　其他的費用：xX

　　總費用1756000

廣告策劃 篇7

　　20xx年，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績(jì)下滑的大背景下，內蒙某國營(yíng)白酒企業(yè)，其市場(chǎng)節節失守，經(jīng)銷(xiāo)商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力，逆勢而上，再現昨日輝煌。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)診斷

　　20xx年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始，項目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場(chǎng)調研，發(fā)現低價(jià)格產(chǎn)品占銷(xiāo)售額的大部分，企業(yè)利潤微��；經(jīng)銷(xiāo)商信心嚴重不足，部分業(yè)務(wù)人員對市場(chǎng)前景缺乏把握；市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現象，品牌形象老化；消費者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了；產(chǎn)品線(xiàn)混亂，產(chǎn)品種類(lèi)竟多達100多種。

　　該白酒需要全面、系統的啟動(dòng)，是一個(gè)非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統的真正以市場(chǎng)為核心，以消費者為導向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統規劃，從長(cháng)計議，但是市場(chǎng)不等人，競爭品牌在步步緊逼，市場(chǎng)份額在下降，經(jīng)銷(xiāo)隊伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng)，客戶(hù)迫切需要新的局面。

　　二、啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

　　啟動(dòng)意味著(zhù)變革，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時(shí)又不會(huì )引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長(cháng)，共創(chuàng )輝煌的實(shí)戰經(jīng)驗，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶(hù)業(yè)績(jì)的營(yíng)銷(xiāo)模式。通過(guò)抓關(guān)鍵驅動(dòng)因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競爭優(yōu)勢，真正實(shí)現“四兩撥千斤”。

　　三、策略制定

　　該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢，可能將戰線(xiàn)拉得很長(cháng)，()拿出大量的財力物力。但我們認為最為適宜的營(yíng)銷(xiāo)策略就是采用“集中化”、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節和地區，集中力量，運用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播，使所有的市場(chǎng)運作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累，真正做到“花小錢(qián)，辦大事”，使企業(yè)的戰略目標得以順利的實(shí)現。

　　(一)集中的策略

　　1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中

　　抓重點(diǎn)品種，樹(shù)明星產(chǎn)品。整合產(chǎn)品線(xiàn)，砍掉滯銷(xiāo)產(chǎn)品，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種。

　　2、目標市場(chǎng)的集中

　　將目標市場(chǎng)分為A、B、C三類(lèi)市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二、三個(gè)A類(lèi)城市進(jìn)行推廣，運用區域市場(chǎng)搶占第一戰術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng)。

　　3、傳播與促銷(xiāo)的集中

　　以整合營(yíng)銷(xiāo)傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn)，使公關(guān)、促銷(xiāo)、廣告活動(dòng)的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶。

　　(二)差異化策略

　　1、形象差異

　　塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識別。為此，我們重新為該白酒設計了全新的標識。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)差異

　　經(jīng)銷(xiāo)商消費者平時(shí)難以獲得白酒知識，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識服務(wù)方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營(yíng)銷(xiāo)。

　　3、價(jià)格差異

　　針對不同品種的市場(chǎng)競爭情況，不同產(chǎn)品之間適當拉開(kāi)價(jià)格差距，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷(xiāo)售。

　　4、品牌傳播差異

　　白酒在市場(chǎng)運作時(shí)，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度，確立市場(chǎng)的'領(lǐng)導地位。

　　5、終端差異

　　業(yè)務(wù)人員終端促銷(xiāo)粗放，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng)。我們通過(guò)加強對業(yè)務(wù)人員的培訓教育，使之成為專(zhuān)家型銷(xiāo)售人員。

　　6、銷(xiāo)售管理差異

　　明確流程和規范，加強管理，強化企業(yè)對銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的控制力度，使經(jīng)銷(xiāo)商的利益和公司的利益緊密結合起來(lái)，成為利益共同體，實(shí)現雙贏(yíng)的目的。

　　四、策劃成效

　　1、市場(chǎng)重新啟動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商感到普遍有信心，開(kāi)始積極銷(xiāo)售該白酒系列產(chǎn)品，并積極配合和支持企業(yè)舉行的各種活動(dòng)，20xx年秋季訂貨會(huì )突破性的達到4000萬(wàn)，當年銷(xiāo)量歷史性的增長(cháng)了8000萬(wàn)，實(shí)現2.9億的營(yíng)業(yè)收入。

　　2、產(chǎn)品結構日趨合理，企業(yè)抓大放小，主流產(chǎn)品銷(xiāo)量大幅提升，利潤空間大為提高，中檔產(chǎn)品成為市場(chǎng)中勢頭兇猛的黑馬。

　　3、差異化的市場(chǎng)競爭迅速使該白酒從同檔次產(chǎn)品中脫穎而出，重新回到了領(lǐng)跑的位置上。在白酒行業(yè)普遍低迷的今天，這個(gè)成績(jì)是令人驚奇的。

廣告策劃 篇8

　　前言

　　海天考研進(jìn)駐山東農業(yè)大學(xué)南校區時(shí)間較短，僅有3年，在學(xué)生中還沒(méi)有得到普遍認可。我們與海天考研南校區負責人協(xié)商過(guò)后，認為需要對其進(jìn)行宣傳，以提高知名度，達到招生量的增加的最終目的。 背景介紹

　　1.1客觀(guān)環(huán)境

　　考研熱的不斷增溫，為考研輔導班提供了每年超過(guò)10億元的巨大市場(chǎng)，海天考研、高聯(lián)考研、新東方、文都考研等大量考研輔導機構都在爭取分到這塊巨大蛋糕。

　　1.2面向市場(chǎng)

　　在校大學(xué)生，有考研打算或者在猶豫是否考研但有希望成為考研輔導班潛在客戶(hù)群的學(xué)生。以大三為主，但大一、大二學(xué)生也在考慮范圍內，因為，一年或兩年之后，他們就是考研的主力軍。

　　1.3競爭狀況

　　目前在農大南校附近落戶(hù)的考研學(xué)校就有5家：高聯(lián)考研資格最老，擁有的'生源也最大，還有文都考研、海文考研、海天考研、啟航考研。還有新東方等網(wǎng)上輔導課程，競爭十分激烈。

　　1.4行業(yè)概況

　　考研輔導班大同小異，但收費日趨增高，很多輔導班存在陷阱，收了學(xué)費卻不兌現原先的承諾，師資力量差。亂收費的現象也普遍存

　　在。雖然這個(gè)市場(chǎng)很大，但由于單純對高利潤的追求使得市場(chǎng)上一片混亂。廣告鋪天蓋地，噱頭很多，但多是虛無(wú)縹緲。

　　企業(yè)現狀

　　1、地理位置

　　海天考研總部位于北京。全國有200多家分校，屬于國內資格較老，規模較大的考研輔導機構。在泰安校區與海貝教育聯(lián)合推廣，上課地點(diǎn)在山東農業(yè)大學(xué)南校區體育館三樓。

　　2、資本

　　教室一間、教學(xué)視頻若干

　�。ㄎ覀冎饕�針對在山東農業(yè)大學(xué)南校區分校進(jìn)行策劃，所以只對這一分校進(jìn)行資產(chǎn)分析。）

　　3、人才

　　海貝教育管理人員兼任海天考研管理人員。教學(xué)主要是視頻，所以師資不計算在內。

　　4、技術(shù)

　　總部師資力量雄厚，教學(xué)視頻為海天考研所獨有，無(wú)法被模仿。

　　5、財務(wù)狀況

　　無(wú)負債、財務(wù)狀況良好

　　6、產(chǎn)品

　　海天考研主要開(kāi)設政治、英語(yǔ)、數學(xué)三科的策劃班、專(zhuān)業(yè)院校分析

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