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醫藥銷(xiāo)售實(shí)習周報
實(shí)習正式提供了一個(gè)從學(xué)生變成員工，從學(xué)習變成工作，從學(xué)校走進(jìn)職場(chǎng)的機會(huì )，讓大家真實(shí)的接觸職場(chǎng)。有了實(shí)習的經(jīng)驗，以后就業(yè)的道路就會(huì )少走很多彎路。以下是小編為大家整理的醫藥銷(xiāo)售實(shí)習周報，供您參考學(xué)習！
醫藥銷(xiāo)售實(shí)習周報1
藥店銷(xiāo)售實(shí)習周記1
放寒假的第二天，我提著(zhù)行李，坐著(zhù)南下的汽車(chē)，去運城一家藥品連鎖公司去實(shí)習。
山西省來(lái)醫藥連鎖公司，我實(shí)習的單位，是一家以藥品配送，批發(fā)零售為主要業(yè)務(wù)的醫藥公司。去物流中心報到，已經(jīng)是當天的正午，柔和的陽(yáng)光灑在交易大廳的前臺，購藥的人們進(jìn)進(jìn)出出，操作員熟練地敲擊著(zhù)鍵盤(pán)；打印機不時(shí)吐出一長(cháng)串提貨單……我置身其中，心中莫名的忐忑不安：我的第一份工作就是在這里了，我能很好地適應這份工作嗎？它和我的專(zhuān)業(yè)有何聯(lián)系？
上班時(shí)間到了，經(jīng)理領(lǐng)著(zhù)我進(jìn)了倉庫，讓我先熟悉工作環(huán)境，望著(zhù)一排排看不到邊際的貨架，貨架上陳列的上萬(wàn)種叫不上名字的藥品，我的腦中一片空白，在貨架間漫無(wú)目的的游走�？吹酵聜兡弥�(zhù)長(cháng)長(cháng)的提貨單，熟練地取下貨架上的藥品，心中真是羨慕萬(wàn)分，我何時(shí)才會(huì )像他們一樣，對貨架上的商品了如指掌，進(jìn)而熟悉的工作呢？這時(shí)有個(gè)提貨員走了過(guò)來(lái)，我們彼此有好地打過(guò)招呼，他勸我不要著(zhù)急，先熟悉藥品和它們在貨架上的位置，并簡(jiǎn)單向我介紹了整個(gè)倉庫的基本情況，至此，我對交易大廳的后臺有了大致的了解。
藥店銷(xiāo)售實(shí)習周記2
忙碌的一天：天蒙蒙亮，我就起了床，簡(jiǎn)單的洗漱一番，和同事們一起趕往公司。冬天的早晨，天氣格外冷，剛洗的頭發(fā)在戶(hù)外瞬間結冰，一根根精神抖擻的直刺天空，我們一路小跑，搓著(zhù)手哈著(zhù)熱氣，在街邊的小攤上夾了剛出鍋的'油餅，邊吃邊走，不一會(huì )就到了公司的門(mén)口。
這時(shí)距離上班時(shí)間還有幾分鐘，同事們陸陸續續的都到了，我們跺著(zhù)腳，捂著(zhù)凍得通紅的耳朵，在大廳里等著(zhù)上班。不一會(huì )兒，部長(cháng)到了，他拿起花名冊開(kāi)始點(diǎn)名，點(diǎn)一個(gè)，傳來(lái)懶洋洋的一聲“到”，我想笑，但不敢出聲，終于輪到我了，向事們做了一番簡(jiǎn)潔的自我介紹，這樣就算認識了，之后散會(huì )，各自回到崗位上，忙碌的一天就開(kāi)始了。
我們的組長(cháng)是一個(gè)和藹可親的女孩，我最初來(lái)的幾天就是跟著(zhù)這位師傅上上貨，打打下手，我有什么問(wèn)題都向她請教，不論有多忙，總是耐心的給我解釋?zhuān)善鸹顏?lái)利索快捷，簡(jiǎn)直抵得過(guò)一個(gè)強壯的男孩，我在心里暗暗地佩服她了。我們從二樓的整庫提了貨，補完架板上的缺貨，大半早上已經(jīng)過(guò)去了，之后是短暫的休息，前邊提貨單像雪片似地飛來(lái)，大家都忙碌起來(lái)，不知不覺(jué)，中午吃飯時(shí)間到了。在忙碌中，下午下班時(shí)間到了。我們忙完手頭的活，已是華燈初上。我們伸著(zhù)勞碌的腰肢，邁出了公司的大門(mén)。
之后就是夜生活，運城雖是個(gè)小地方，但夜市還是燈火輝煌，寒冷的街旁到處是亮燈擺攤的人們，攤上陳列著(zhù)琳瑯滿(mǎn)目的生活用品，還有臨街炒菜的廚師，通紅的火苗躥上半尺來(lái)高，師傅們邊做飯邊吆喝，熱情的招呼著(zhù)前來(lái)的顧客。我們在這簡(jiǎn)易的桌椅旁吃過(guò)晚飯，帶著(zhù)滿(mǎn)腹的快樂(lè )，打著(zhù)飽嗝，此時(shí)還有意猶未盡的兄弟們，嫌時(shí)間還早，夜游神一般溜出去上網(wǎng)打游戲，吞云吐霧。我回了家，我的愛(ài)好就是看書(shū)，在昏黃的燈光下打開(kāi)自帶的《福爾摩斯》，看了幾頁(yè)眼皮就打起架來(lái)，這時(shí)才八點(diǎn)多，我困了，洗漱一番，向家里報了平安，倒頭就呼呼大睡。到了夜里一兩點(diǎn)鐘，迷糊中聽(tīng)見(jiàn)敲門(mén)聲，知道兄弟們回來(lái)了，繼而是臉盆聲叮當作響，還有嗚哩哇啦的討論游戲戰況，無(wú)奈我的眼睛睜不開(kāi)，無(wú)法招呼他們，也就作罷，直到第二天滴滴的鬧鈴把我從甜蜜的睡夢(mèng)中喚醒。又開(kāi)始了新的一天。
藥店銷(xiāo)售實(shí)習周記3
如此日復一日，過(guò)了大半月，我每天的基本工作就是陳列商品，到了二樓照著(zhù)缺貨計劃提了藥品，往貨架上補貨，有時(shí)候師傅也讓我拿著(zhù)簡(jiǎn)易的提貨單去貨架上提取藥品。在此期間，我記住了不少商品的通用名稱(chēng)和簡(jiǎn)單的藥理藥效。此外就是藥品的陳列位置，對倉庫慢慢熟悉起來(lái)：這個(gè)倉庫按藥劑類(lèi)型分為四區域：針劑區，片劑區，保健品器械區，和中藥材區。每個(gè)區都有上千種商品。每個(gè)大區又分好多貨架，每個(gè)貨架上陳列著(zhù)功效相近的藥品，便于提貨，諸如治療感冒類(lèi)，神經(jīng)類(lèi)，婦科等藥品；還有某一廠(chǎng)家的藥品，也是分區陳列，像天津力生制藥，大同星火制藥，山西華康藥業(yè)等等，不過(guò)以前者居多。
后來(lái)我對倉庫流程熟悉起來(lái)，和他們一樣拿著(zhù)大的提貨單，穿梭在一排排貨架之間，不過(guò)比起同事們，我的速度慢了許多，很多時(shí)候我提了一張單，師傅們已經(jīng)提好三四份了，提好單之后，推著(zhù)箱中的藥品，去找檢驗員復核，檢驗員身后排著(zhù)一長(cháng)串箱子，他仿佛被埋在貨堆中一般，檢驗完藥品，就分裝好，貼上標簽，等待出庫；在此期間，檢驗員要做極其復雜的工作，對著(zhù)密密麻麻的提貨單檢驗提取的藥品？很多時(shí)候，提貨員不是把藥品規格提錯，就是把廠(chǎng)家提錯，還有其他種種錯誤，諸如藥品數量等等。我剛來(lái)時(shí)就經(jīng)常提錯藥品，檢驗員在堆積如山的藥品后，粗聲大氣的喊叫我的名字，那聲音真是太刺耳了，像魔鬼的聲音，整個(gè)大廳都可以聽(tīng)見(jiàn)，弄得我面紅耳赤，戰戰兢兢的到他旁邊，挨了一通訓斥，拿著(zhù)提貨單重新返工，誰(shuí)讓我出錯呢？幾周之后，這樣的錯誤越來(lái)越少，不過(guò)偶爾也會(huì )聽(tīng)到檢驗員喊我的名字，我趕緊跑過(guò)去，拿了單，鉆到貨架后提藥去了。
藥店銷(xiāo)售實(shí)習周記4
陣地轉移：在藥店干了一月有余，恰巧遇上省級藥監局對我們單位進(jìn)行驗收和認證，大家忙前忙后，整理貨架，做陳列，盤(pán)點(diǎn)藥品，精確庫存，統計上報數據；我們每天加班加點(diǎn)，晚上一兩點(diǎn)才能下班，在寒冷的夜里，哆哆嗦嗦的摸回家，臉也懶得怕洗，倒頭呼呼大睡，第二天睜著(zhù)兩只熊貓眼去上班。雖然每天很辛苦，但這是特殊時(shí)期，該完成的任務(wù)一點(diǎn)也不能落下，否則要點(diǎn)通不過(guò)認證，就得關(guān)門(mén)歇業(yè)整改，這是誰(shuí)也不愿意看到的事情。所以大家干起活來(lái)特別賣(mài)力，也不計較什么，我那些天跟著(zhù)做了很多繁瑣的工作，從中學(xué)到不少東西。三天后結果出來(lái)了，我們公司順利通過(guò)認證，可以開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)，送走了藥監局的那幾位大神，大家心頭的那塊石頭終于落了地，每個(gè)人臉上都洋溢著(zhù)春天般的熱情。是啊，我們辛苦付出，通過(guò)了五年一度的檢查，心中的自豪與驕傲溢于言表，大家干起活來(lái)充滿(mǎn)激情，走起路來(lái)，步履也輕快了許多。
轉眼間，元旦快到了，年關(guān)降至，藥店回貨量特別大，我們在辛苦工作之余，還要為迎新晚會(huì )準備節目，每天下班后組織大合唱，慷慨激昂的歌聲響徹整個(gè)交易大廳。領(lǐng)導和總經(jīng)理也特別的忙，我在閑談中得知，我們單位這些天，有兩家非藥品門(mén)店即將開(kāi)業(yè)，位于人民公園的千城匯和新地區醫院超市；千城匯主要經(jīng)營(yíng)陶瓷和工藝品，新地區醫院超市主要經(jīng)營(yíng)禮品，鮮花百貨和副食，我對工藝品很感興趣，很想去千城匯工作，較之醫藥行業(yè)，和我們專(zhuān)業(yè)掛鉤，這些天我想了很多，但是調動(dòng)工作并非易事，況且我又是實(shí)習生，很多時(shí)候只是在心里想想罷了。
元月三號的早上，我在藥店倉庫二樓整理整件商品，推著(zhù)沉重的藥箱穿梭于各個(gè)堆頭之中，忙碌間恍然聽(tīng)到有人在喊我的名字，回頭一望，原來(lái)是經(jīng)理過(guò)來(lái)了，他一連喊了三四聲，我才回過(guò)神來(lái)，原來(lái)是副總經(jīng)理找我有事，我三兩步下去，同事們告訴我，副總要調我去新中心醫院超市上班，他們還打趣到是不是調我去當店長(cháng)？去做什么根本無(wú)所謂，超市和我們的專(zhuān)業(yè)聯(lián)系密切，所學(xué)的知識終于可以有用武之地了，我心中很是興奮，忙脫掉臟兮兮的工服，把手套轉贈給一位伙伴，向大家道別，鉆進(jìn)門(mén)外已經(jīng)發(fā)動(dòng)的面包車(chē)，一溜煙的朝新中心醫院駛去。自此之后我就在新中心醫院超市開(kāi)始了我的第二份工作。
藥店銷(xiāo)售實(shí)習周記5
百業(yè)待興：在車(chē)上，司機告訴我，新院超市處于試營(yíng)業(yè)階段，他們一天往返好幾次，不停的跟領(lǐng)導出去跑業(yè)務(wù)，都累的快趴下了，那邊的一切都是亂糟糟的，我也不知道自己過(guò)去后究竟會(huì )干什么，就這樣我跟著(zhù)他們進(jìn)了超市，才印證了他們口中所說(shuō)的話(huà)語(yǔ)。
是啊，這邊太亂了，整個(gè)賣(mài)場(chǎng)里邊一片嘈雜：超市員工有的在挪貨架，有的在陳列商品，貼價(jià)簽；新貨回來(lái)了，又有幾位忙跑過(guò)去接貨，還有一些人在筆記本電腦前拿著(zhù)掃碼搶?zhuān)瑢χ?zhù)商品一陣狂掃，飛快的敲擊著(zhù)鍵盤(pán)（后來(lái)我才知道他們這是在入庫）；還有些人在和供貨商談判；前臺收銀員傳來(lái)一連串聲音，原來(lái)是商品沒(méi)來(lái)得及入庫就上架銷(xiāo)售，不知道售價(jià)幾何？于是理貨員飛快的跑去看了價(jià)錢(qián)，高聲應答，就像早市農貿市場(chǎng)買(mǎi)菜師傅的吆喝聲，又尖又細，此起彼伏，不絕于耳；更有顧客趁著(zhù)混亂，買(mǎi)東西時(shí)順手牽羊，到收銀臺看著(zhù)人多，溜著(zhù)就走了，副總安排我去接貨，后來(lái)又看到商店太亂，調我去把守后門(mén)，順便照看貨物，副總更是忙的團團轉，一會(huì )要簽字，一會(huì )去談判，顧客多時(shí)還要去前臺幫收銀員裝袋，記手工帳。呵呵，我們看來(lái)千頭萬(wàn)緒的事情，在精明干練的副總的打理之下，很快就變得井井有條；看著(zhù)她以條理清晰的思維，簡(jiǎn)潔有力的話(huà)語(yǔ)，處理著(zhù)賣(mài)場(chǎng)的工作，我不禁心中暗暗佩服，以前只是聽(tīng)說(shuō)我們這位老板是個(gè)女強人，現在看來(lái)，那是名副其實(shí)咯。
醫藥銷(xiāo)售實(shí)習周報2
第一周
今天實(shí)習一周了，時(shí)間過(guò)得還算快，這一周感覺(jué)自己長(cháng)大了許多，也學(xué)到了許多，懂了好多的事情，也學(xué)會(huì )了許多事情，原本以為藥店工作太簡(jiǎn)單，但其實(shí)并不是那么回事，也要懂好多的東西，知道好多的事情，唉！也許我就是一個(gè)容易滿(mǎn)足的人吧，我感覺(jué)科長(cháng)對我還算可以，叫我好多事情，一直認為自己以后會(huì )有發(fā)展，事實(shí)證明，我還算可以，可以做好，我很有潛力。一周來(lái)把藥店的要摸索的差不多了，以后出去也知道會(huì )去做哪種藥了！堅信未來(lái)我會(huì )很好的，因為我是一個(gè)腳踏實(shí)地的人，因為我是一個(gè)懂得珍惜機會(huì )的人。無(wú)論是什么樣的機會(huì )我都會(huì )珍惜的，都會(huì )鍛煉自己的。醫藥之路不好走，但是我要堅持走下去。相信自己有這個(gè)實(shí)力，有這個(gè)能力。加油，未來(lái)的路好長(cháng)，人生的路更是不平凡，加加油，努力，成就不平凡的人生。
第二周
作為一名醫藥人員，只學(xué)習課本知識，做不到學(xué)以致用是遠遠達不到一個(gè)醫生的標準的。理論與實(shí)踐相結合才能造福社會(huì )。因此我進(jìn)入基層在藥店實(shí)習。零售藥房和醫院的藥房不同，醫院藥房的藥師只需要憑醫生處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認識較少的非專(zhuān)業(yè)人員。所以銷(xiāo)售人員在對顧客銷(xiāo)售藥品的時(shí)，要盡可能的多像顧客說(shuō)明藥品的用途及性能，對每一位顧客負責。我所在的藥店經(jīng)營(yíng)中藥，中成藥，西藥，非藥及一部分器械。
實(shí)習期間，我嚴格按照該藥店的工作管理制度，自覺(jué)以規章制度嚴格要求約束自己，認真工作，基本做到了無(wú)差錯的工作，并能切實(shí)做到理論聯(lián)系實(shí)際，不怕出錯，虛心請教，進(jìn)行處方分析，大大擴張自己的知識面，豐富了思維方法，切實(shí)體會(huì )到了實(shí)習的真正意義。
第三周
這周學(xué)習的挺多的，讓我知道了顧客在藥店購藥時(shí)，因為感冒會(huì )買(mǎi)幾種感冒藥同時(shí)服用，因為胃病會(huì )買(mǎi)幾種胃病的藥同時(shí)服用，，因為稍有肖炎就會(huì )買(mǎi)幾種消炎藥同時(shí)服用。這時(shí)，我就用我所學(xué)的知識向他們說(shuō)明感冒藥多含有相同的解熱鎮痛藥的成分，多藥聯(lián)用有可能會(huì )造成重復用藥產(chǎn)生藥物不良反應，多種抗生素聯(lián)用不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會(huì )產(chǎn)生藥抗，使治療失敗。所以就要提醒他們對癥下藥，不能用這種大撒網(wǎng)的方式治療，這時(shí)顧客會(huì )非常滿(mǎn)意的購買(mǎi)任意一種針對性的藥品，而且還會(huì )認同這種會(huì )顧客著(zhù)想的方法。所以這些很重要，顧客高興，我也高興，是很有意義的。
第四周
在藥店實(shí)習還學(xué)到了很多課堂之外的藥學(xué)知識，比如過(guò)橋的就是黃連，因為黃連的根莖的中段細瘦，妝如莖桿，形如小橋，所以稱(chēng)為過(guò)橋。當然還有針眼就是半夏，砂眼就是銀柴胡等等一些重要的別名。這些都是在藥店的中藥處方上學(xué)習到的知識。
通過(guò)實(shí)習我對中西藥房的工作有了進(jìn)一步的認識，進(jìn)一步的了解了藥庫的工作任務(wù)。在實(shí)習的工作中，我以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習精神得到了藥房工作人員的一致好評。
第五周
這周和店長(cháng)學(xué)習了很多關(guān)于醫藥的知識，西藥的工作，主要是配合藥師和顧客做好配藥和發(fā)藥的工作。大體的了解了藥房的工作流程，接觸比較多的藥物。對藥物的藥理知識做了進(jìn)一步的認識。懂得了作為一個(gè)醫藥工作者要謹慎負責。給顧客拿藥時(shí)要小心謹慎，千萬(wàn)不要拿錯，要是拿藥出現疏漏，顧客就會(huì )很生氣，并且出現情緒激動(dòng)，這樣對藥店的影響是非常不好的。所以要積極的詢(xún)問(wèn)醫師，耐心的咨詢(xún)顧客，同時(shí)要和同事維持好藥店的秩序，一個(gè)藥店的環(huán)境是很重要的。要讓顧客到藥店買(mǎi)藥心情愉悅。
第六周
要把自己在學(xué)校里學(xué)到的理論知識聯(lián)系到實(shí)際中去是很難做好的。在實(shí)際中，有不同的廠(chǎng)家生產(chǎn)不同的品名但藥用相似的藥品，但萬(wàn)變不離其宗，所以除了弄懂理論知識外更重要的是在實(shí)踐中運用這些知識，讓這些知識在大腦消化變得更深刻。顧客一般都有自己喜歡的牌子的藥，一旦這個(gè)藥沒(méi)有什么太大的療效，他們就會(huì )改選其它的藥。這時(shí)就應該像顧客推薦合適的藥品，介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌，當然還有價(jià)錢(qián)方面的問(wèn)題，醫囑很重要，這關(guān)系到病人的用藥安全的問(wèn)題。所以對待顧客要有耐心，有良心，更要用心。
第七周
現在企事業(yè)單位都為自己的員工辦理的醫療保險卡，在配備了刷卡機的藥房里刷藥十分的方便，但有時(shí)間會(huì )遇到一些麻煩，如停電導致刷卡機無(wú)法使用，顧客的醫�？葡挪荒苁褂�。這些事情發(fā)生后都必須與顧客說(shuō)明原因并請求原諒所帶來(lái)的不便。這個(gè)過(guò)程大部分顧客表示理解，一些熟悉的老顧客會(huì )將醫�？ǚ旁谒幍陜�，等下次來(lái)再取，當然這也是該藥店信譽(yù)保障的一個(gè)體現，有時(shí)還遇到了這樣的問(wèn)題，因為柜架上的藥品品種較多，在拿的過(guò)程速度較慢，這會(huì )導致顧客有意見(jiàn)。對于這方面，必須要提高自己的業(yè)務(wù)水平，平時(shí)多看多練，記住藥品放置的位置，能記住藥品的價(jià)格更好啊。
第八周
在藥店當營(yíng)業(yè)員，職責是每天都要負責藥品的擺放，清潔整理，標簽價(jià)碼對應，向顧客中確的介紹OTC藥品，及時(shí)介紹藥品的功能主治，用法用量，使用禁忌等相關(guān)知識，保證用藥安全。重要配方堅決執行處方調配制度，西成藥憑處方銷(xiāo)售處方用藥，二者保證按處方來(lái)，保證無(wú)差錯事故。另外負責相關(guān)柜臺藥品質(zhì)量與養護，以及服務(wù)處理工作。商品信息和藥品短缺情況要報告店長(cháng)，并對藥品的保質(zhì)期進(jìn)行定期檢查。因此，要耐心對待。
第九周
每天都會(huì )把藥品多看看，多記記。藥品大致可以分為以下幾類(lèi)，大致有非處方藥，處方藥，保健品，特殊管理藥品，常被購買(mǎi)的藥品有感冒藥，消炎藥，胃藥等放在方便拿取的位置，標明價(jià)碼，熟悉管理區域內商品的擺放及分區分類(lèi)。每天基本的工作也就這些，熟悉藥品的以便更好地像顧客推銷(xiāo)，讓前來(lái)買(mǎi)藥的顧客詢(xún)問(wèn)時(shí)，可以給他們最好的回答，這樣他們也會(huì )對你產(chǎn)生一種依賴(lài)，愿意去你這個(gè)藥店購買(mǎi)，這些都是很重要的，細節有時(shí)很重要。
第十周
在藥店有時(shí)沒(méi)事就和工作人員閑聊時(shí)，她們告訴我家庭藥品保存的幾種好方法。第一，原封不動(dòng)藥品最好保留原包裝，這樣便于識別，別于掌握用法，用量。第二，建立藥品檔案，建一張藥品明確卡，將藥品分門(mén)別類(lèi)，可先將儲備藥品分內服、外用兩大類(lèi)。再按藥品名稱(chēng)，用途，用法，用量，注意事項，失效期等制成表單，一旦需要即可查表，能起到方便，安全用藥的作用。第三，避光，西藥大部分是化學(xué)制劑，而陽(yáng)光能加速藥物的變質(zhì)，特別是維生素類(lèi)，抗生素類(lèi)藥物，見(jiàn)光后悔變色，導致藥效降低，甚至變成有毒物質(zhì)。因此，儲存藥物要避光。
第十一周
現在，我已經(jīng)適應了這里的工作環(huán)境，慢慢的融入這個(gè)集體里，在店長(cháng)的關(guān)懷下，真的學(xué)習了店里的各個(gè)工作制度要求和任務(wù)，明白了每位工作員的任務(wù)和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專(zhuān)業(yè)知識和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗，在此期間主要學(xué)習的首先認識藥，了解藥的分類(lèi)，用途和拿藥，雖然藥品的種類(lèi)很多，但是藥品的擺放時(shí)按類(lèi)別來(lái)的，先是注射液，膠囊，片劑，滴丸等的分類(lèi)，再次基礎上分別按抗生素，心血管，呼吸系統，消化系統，外用，非處方藥，計生，醫藥器材，其他分類(lèi)。
第十二周
取藥拿藥是最簡(jiǎn)單也是最重要的的一門(mén)技術(shù)。在拿藥的時(shí)候，對不同的年齡，性別和不同程度的人，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別的小心，謹慎，其次在拿藥取藥的時(shí)候，要用禮貌的態(tài)度去接受患者的咨詢(xún)，了解患者的身體情況，同時(shí)向患者詳細講解藥品的性質(zhì)，功能，用途和用法及注意事項，同時(shí)也要尊重患者的主管意見(jiàn)。不同的`藥陳列的位置，環(huán)境不一樣，但是有些藥品是不同的。最重要的是毛利率高的，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置，最后還必須每天給藥品保持清潔，使我們鍛煉了耐性，認識到了做任何工作都要認真，負責，細心。
第十三周
在這里的學(xué)習，不僅學(xué)到了很多書(shū)本上沒(méi)有的知識，而且還豐富了我們的閱歷和幾類(lèi)經(jīng)驗。但是還是使我們認識到自己的學(xué)識，能力和閱歷還很欠缺，所以在工作中不能掉以輕心，要更加投入，不斷的努力學(xué)習，書(shū)本上的知識遠遠不夠的，而且理論和實(shí)踐相結合才能更好的讓我們了解知識，更好的把知識帶到現實(shí)中，服務(wù)大眾。在實(shí)習的過(guò)程中，也是上班的一員，要遵循藥店的各項制度規章。在店里要有所顧忌，不能隨心所欲。同時(shí)工作不僅需要熟練的專(zhuān)業(yè)知識，還要高尚的職業(yè)素質(zhì)和道德。
第十四周
在藥店上班要注意很多的問(wèn)題。首先，營(yíng)業(yè)員是與人說(shuō)話(huà)處事的，工作主要是接待顧客，在接待顧客要語(yǔ)氣平和，有禮貌。遇到不懂的地方，不能馬虎大意，有時(shí)候一些顧客買(mǎi)藥時(shí)說(shuō)的不是普通話(huà)說(shuō)家鄉話(huà)，一定要注意力集中，不能漏聽(tīng)和防止聽(tīng)錯。其次，是理貨員，要分別不同藥物的藥理作用和藥性，很好的掌握藥物的分類(lèi)，遇見(jiàn)過(guò)期，損壞的藥品要統計一下，上報有關(guān)負責人，而且注意通道的衛生，臟的話(huà)要及時(shí)打掃，保持藥店清潔的環(huán)境，同時(shí)每個(gè)人都必須集中注意力，小心偷盜，注意刻意的人。
第十五周
在藥店里，每過(guò)一段時(shí)間，藥品都需要檢查藥品是否過(guò)期，并作出記錄，這個(gè)過(guò)程中，若發(fā)現藥品有過(guò)期的現象應該清理干凈，而不是放到貨架上繼續銷(xiāo)售。所以為了顧客的健康我們就要耐心的工作進(jìn)行嚴格的要求，店長(cháng)都會(huì )交我們怎么樣的定期檢查藥品，同時(shí)，顧客來(lái)買(mǎi)藥我們都要進(jìn)行耐心的檢查溝通，與顧客很好的交流。有時(shí)候，我們要能處理一些突發(fā)的情況，在銷(xiāo)售的過(guò)程中也能出一些點(diǎn)子，做一些規劃，為藥店貢獻自己的一份力量。
醫藥銷(xiāo)售實(shí)習周報3
第一周
這是我剛踏入社會(huì )進(jìn)入實(shí)習崗位的第一周，這一周我的角色由學(xué)生轉為工作者。真的很榮幸我能面試成功，在兩位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下步入我得職業(yè)生涯。這周我通過(guò)看公司的簡(jiǎn)介，聽(tīng)同事的介紹，我對修正有了一定的了解，憧憬著(zhù)未來(lái)的美好生活。我一定要在職業(yè)生涯的首頁(yè)畫(huà)上亮麗的一筆。同時(shí)這周我最大的收獲就是經(jīng)理給我們上的第一堂課——《致加西亞的一封信》。開(kāi)始拿到這本書(shū)我一定讀下去的性質(zhì)都沒(méi)有。沒(méi)辦法我們必須要上交一篇讀后感，無(wú)奈只能讀，后來(lái)我才明白領(lǐng)導的用意，我從這本書(shū)中學(xué)到了一個(gè)工作者該具備的素質(zhì)，這是一塊讓我打開(kāi)未來(lái)職業(yè)生涯的敲門(mén)磚，手握這塊敲門(mén)磚我敲開(kāi)了我的職業(yè)之門(mén)。
第二周
經(jīng)過(guò)上一周的適應和學(xué)習，我已經(jīng)對公司的企業(yè)文化和概況有了一些了解，這周我已經(jīng)開(kāi)始正式進(jìn)入工作狀態(tài)。首先我學(xué)的是微機操作，在以前自己的微機操作基礎上，經(jīng)過(guò)微機員的指導，不久，我就能和熟練地操作了。剛開(kāi)始工作我得干勁很足，即使有一堆打不完的單子，做了一天也會(huì )腰酸背痛，但我仍然有著(zhù)很高的興致去努力把單子打完。這周我感覺(jué)過(guò)得很充實(shí)。聽(tīng)見(jiàn)那怕怕的鍵盤(pán)敲擊聲，我得心情就會(huì )非常澎湃。我發(fā)現我熱愛(ài)這份工作。
第三周
熟練操作已經(jīng)有段時(shí)間了，慢慢的我開(kāi)始接門(mén)店的訂貨電話(huà)，開(kāi)始時(shí)還有些手忙腳亂，而且對公司所經(jīng)營(yíng)的藥品還不是很熟悉，所以常出錯。后來(lái)我變得習慣了，也慢慢的熟悉了公司的產(chǎn)品。能分清藥品的品名、規格、產(chǎn)地。面對門(mén)店的電話(huà)也不再那么緊張，而且能微笑著(zhù)很有禮貌的說(shuō)聲“喂！您好！這里是修正堂總部！”慢慢的也習慣了早八晚五的辦公室生活，和同事們處得也很融洽，讓我對未來(lái)充滿(mǎn)希望，迎接著(zhù)多姿多彩的生活！
第四周
不覺(jué)中，來(lái)這里已經(jīng)大半個(gè)月了，對工作也已熟悉不少，有時(shí)候出來(lái)社會(huì )做事或多或少會(huì )遇到些不如意的事，人有不同，也可能是時(shí)間不對吧�？傊�，在錯誤的時(shí)間遇到錯誤的人就會(huì )發(fā)生錯誤的事情。我接了一個(gè)門(mén)店的訂貨電話(huà)，門(mén)店老板訂貨時(shí)對我又叫又吼的，讓我非常難受，再趕上當時(shí)夏天悶熱，我就變得非常煩躁，也開(kāi)始蠻橫，后來(lái)靜下心來(lái)仔細想想自己也有不對的地方，不管怎樣我都不能對人態(tài)度不好，畢竟我代表著(zhù)公司的形象，稍有差錯都會(huì )讓公司名譽(yù)受損，這是我想起那句話(huà)“沖動(dòng)是魔鬼”！
第五周
周周微機員請假了，所以連續幾天的'接訂貨電話(huà)的工作就全交給我一個(gè)人負責了。忙碌的一周讓我過(guò)得非常充實(shí)。經(jīng)過(guò)上次的教訓與反思，我在接電話(huà)時(shí)無(wú)論門(mén)店怎樣我得態(tài)度都依舊很好，讓他們知道公司員工的素質(zhì)。剛好這幾天趕上庫房盤(pán)庫，這可是想大工程，開(kāi)始兩天我只負責留守接電話(huà)，大家都去庫房幫忙，可是后來(lái)兩天的工作就是我自己拿著(zhù)盤(pán)點(diǎn)表開(kāi)始調電腦數據，腦子里轉的全是數字，從小數學(xué)就不太好的我只能硬著(zhù)頭皮仔細算來(lái)算去，還好終于順利完成熱舞，堅持就是勝利��！
第六周
在辦公室坐了這么久終于有機會(huì )出去看看了，心里美得不得了。這周去合心鎮做了三天的活動(dòng)，從沒(méi)去過(guò)的地方，充滿(mǎn)了新鮮感。早晨起大早去藥店做準備，拱門(mén)充氣、擺放獎品、疊獎券，準備完后，組長(cháng)就教我怎么抽獎及領(lǐng)獎，每個(gè)獎球寫(xiě)的是不同的藥名代表不同的獎項，這樣也是為了讓群眾能不知不覺(jué)中記住了我們的藥名，從消費者心里打了個(gè)小廣告。漫長(cháng)的抽小獎過(guò)程，最后一天是集中抽獎，這才是高潮，有二人轉表演，各個(gè)演員絕活不斷，精彩不停，看到中大獎的人們臉上的笑容我的心也跟著(zhù)開(kāi)花，三天的疲倦也跟著(zhù)散開(kāi)了。
第七周
秋天來(lái)到，天氣有時(shí)陰沉沉的，壓得我整個(gè)人也喘不氣來(lái)，這周下來(lái)感覺(jué)自己退步了，也墮落了。不論從哪方面講，自己都不如從前，又好像回到了上學(xué)時(shí)的感覺(jué)，吊兒郎當的。自己也該反省一下了，如果再這樣下去不知上進(jìn)，不努力，那么，注定有一天會(huì )離開(kāi)這里，現在就定一個(gè)小計劃吧！每天按時(shí)休息，上班把不懂得問(wèn)題問(wèn)明白，下班多看書(shū)提升自己，充實(shí)自己的生活。有句話(huà)說(shuō)“多說(shuō)話(huà)，不如多學(xué)本領(lǐng)，藝多不壓身”。趁著(zhù)自己還年輕還靈活再加上這么好的機會(huì )自己更沒(méi)有理由不去多學(xué)多問(wèn)，加油！
第八周
這周前幾天忙忙碌碌的過(guò)后，周末三天又去鐵北那邊的門(mén)店做了場(chǎng)活動(dòng)，這家門(mén)店地理位置很特別，不是說(shuō)它好的特別，而是選的地方不太好，根本就讓人看不到也想不到這是個(gè)藥店，所以平時(shí)的銷(xiāo)量很少，經(jīng)過(guò)我們的努力讓門(mén)店老板臉上露出了燦爛的笑容，這過(guò)程中我們在外面忍受日曬，后來(lái)又經(jīng)歷了雨淋，但大雨洗禮過(guò)后，我們站在清新的空氣中感覺(jué)這樣的銷(xiāo)量成果也對得起我們的付出了！
第九周
碰到的事每一天都不同，有的給我眼淚，有的給我笑容，慢慢的珍惜花開(kāi)不怕花落，走過(guò)的曲折，就全變成彩虹。遇到的人每一天都不同，偶爾失去什么，偶爾學(xué)到什么。慢慢的翻越沙丘，走出日落，每一天的我要比昨天遼闊，每一天都能給我一定的啟發(fā)，讓我以后做事時(shí)一定要小心謹慎，再急也要認真，不可以馬虎，于是不要慌，放平心態(tài)，擺正想法，一定要處理好問(wèn)題，好好工作吧！迎接新一天的挑戰！
第十周
這周我是去外地出差，這次去榆樹(shù)，雖然不是很遠，我們是自己開(kāi)車(chē)去的，一路上有說(shuō)有笑，在寬敞的高速上奔馳著(zhù)，心情格外的明亮，到了目的地，經(jīng)理交代了幾句就回去了，走的時(shí)候我心里有種說(shuō)不出來(lái)的心傷。就這樣把我們留在這三天。哎，堅持吧！我們在傍晚時(shí)開(kāi)車(chē)去發(fā)傳單，其實(shí)也算是去兜風(fēng)了，鄉村小路，溜的我心情很好，晚上回來(lái)店老板又請我們美美的吃了一頓，都說(shuō)榆樹(shù)豆腐特好吃，還真的是名不虛傳呀！三天的日曬讓我黑了一些，但也做出了些許業(yè)績(jì)，始終相信付出會(huì )有回報的！
第十一周
出差在外面自由慣了，現在回到公司有些安不下心。我慢慢的定了心神，又開(kāi)始了辦公室工作，由于人員調動(dòng)，有個(gè)同事辭職了，所以庫房人手不夠，我就去庫房幫忙。庫房時(shí)公司的核心部分，在這里我直接接觸者藥品，更快的熟悉著(zhù)藥品的拼命、規格、產(chǎn)地。在這里干的是體力活，不想在辦公室干的是腦力活，開(kāi)始有些吃不消，慢慢的習慣了，變得能吃能睡。
第十二周
在庫房待的這段時(shí)間，自認為是修煉內功了，這段日子，我得內功增了不少，絕對上升好幾層。因為我對藥品更熟悉了，同名不同產(chǎn)地的不同規格的藥品我知道的更多了，同時(shí)我在配貨時(shí)找貨位更快更精準了。這周有新來(lái)了幾個(gè)同事，年紀和我差不多大，共同語(yǔ)言也多，每天了得都很開(kāi)心也不再感覺(jué)干活那么累了。日子一天天的過(guò)，實(shí)習也過(guò)去一大半了，好快呀！
第十三周
我們經(jīng)理管理三個(gè)部門(mén)，我們是其中之一，這周另兩個(gè)兄弟部門(mén)做VIP活動(dòng)，我們去幫忙，辛苦的同時(shí)也享受了一下。地點(diǎn)在一個(gè)山莊里，準備烤全羊，我們要做的就是裝扮舞臺，擺好禮品和餐桌。一切準備就緒，我們幾個(gè)女生都去換上了旗袍，準備小一項非常特別的活動(dòng)——獻哈達。首先是蒙古人祭天，然后再對著(zhù)烤好的全羊進(jìn)行祈禱，之后在蒙古的歌聲中我們拿著(zhù)銀杯裝著(zhù)的馬奶酒手捧哈達開(kāi)始獻哈達，很神圣的儀式，讓我們感受到大草原的遼闊。
第十四周
這周我開(kāi)始學(xué)習新的項目——首營(yíng)資料，這個(gè)工作與我在校所學(xué)的鏈接很大，所以學(xué)習時(shí)也是個(gè)溫故知新的過(guò)程。每天整理著(zhù)這些資料，我熟悉了廠(chǎng)家該提供的資料，品種該具備的資料及資料是否合格。整理驗收出庫的單據并蓋合格章，這些有鍛煉了我得細心耐心。同時(shí)又做一些word盒excel表格，讓我又重溫一下學(xué)校所學(xué)的電腦知識。
第十五周
這周有幫兄弟單位做了一場(chǎng)VIP活動(dòng)，在國貿大飯店，這次活動(dòng)是幫總經(jīng)理的妻子所管的部門(mén)做活動(dòng)，會(huì )場(chǎng)規模非常大，最高獎項是轎車(chē)八輛，我們又忙碌了一整天，一直站著(zhù)腿酸腳也疼，但心里對這位女中豪杰又是一陣欽佩。能被這樣的女子帶領(lǐng)那是一個(gè)什么樣的團隊呢！有著(zhù)狼的精神，又有著(zhù)羊的柔情，當時(shí)我心中暗下決心，她是我未來(lái)努力的目標，總會(huì )有那么一天，我要超越她成為一名新時(shí)代女強人。
第十六周
總公司每年年初都會(huì )召集所有高層在通化開(kāi)全國性的營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )，總結一下去年的業(yè)績(jì)并表彰一下優(yōu)秀員工，同時(shí)制定下一年的計劃和目標。經(jīng)理開(kāi)會(huì )回來(lái)后會(huì )再給我們部門(mén)還有其他兩個(gè)部門(mén)的各級經(jīng)理一起開(kāi)了一個(gè)省級營(yíng)銷(xiāo)大會(huì )。會(huì )上總經(jīng)理給我們讀了董事長(cháng)的演講稿，2011年的目標就是兩個(gè)字“顛覆”!顛覆思想才能創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)水平。同時(shí)我發(fā)現董事長(cháng)真的是從不會(huì )被時(shí)代所拋棄，我始終難忘他的那句話(huà)“得八零后者得天下，得九零后者得未來(lái)”！
第十七周
同事結婚了，辦公室又一個(gè)女孩嫁出去了，作為娘家人，我們很為她高興，今天她請我們吃飯，這是年后回來(lái)大家第一次聚餐，吃的很開(kāi)心，玩的也很盡興。尤其是見(jiàn)到新郎新娘感覺(jué)新婚的喜氣還沒(méi)散去，我還特意與他們握了一下手，沾沾喜氣，希望能找到一個(gè)好婆家�？粗�(zhù)他們特別有夫妻相，心中一陣羨慕。吃到高潮，領(lǐng)導詩(shī)性大發(fā)，為他們做了一曲詞，讓我們也又一次見(jiàn)到了領(lǐng)導的才華。
第十八周
最后一周結束了，留給我的則是在漫長(cháng)的人生路上用之不盡的財富，感謝學(xué)校的領(lǐng)導和老師以及修正藥業(yè)的經(jīng)理給我這次難得的寶貴的實(shí)習機會(huì )。更要感謝公司的同事們，感謝你們的照顧和體諒，感謝你們把自己的人生知識傾囊相贈，感謝你們用那飽滿(mǎn)的精神和積極地態(tài)度，告訴我XX公司是一個(gè)可靠地“家”。你們讓我深深地體會(huì )到團隊合作的重要性。你們教會(huì )我為人處事的方法，讓我的改變達成質(zhì)的飛躍。真誠的感謝你們！
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