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【精品】服裝品牌策劃4篇
服裝品牌策劃 篇1
一、前言
為了建立品牌，真正的名牌和強勢品牌，必須為品牌建立一個(gè)完整的支持系統。從市場(chǎng)調研、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計、品牌和產(chǎn)品定位、廣告投放等全方位為品牌服務(wù)，在品牌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上要形成內在一致的整合品牌傳播。
二、市場(chǎng)分析
產(chǎn)品類(lèi)別定位：屬于XX類(lèi)型的服飾
市場(chǎng)細分定位：適合的人群和年齡層，及他們的特點(diǎn)（包括性格、穿衣特點(diǎn)、消費傾向、消費能力）
市場(chǎng)發(fā)展定位：銷(xiāo)售的地域（本��？外��？大城市？中小城市？）
產(chǎn)品形象定位：產(chǎn)品的風(fēng)格特點(diǎn)（青春？活潑？時(shí)尚？可愛(ài)？前衛？成熟？穩重？大方？）
企業(yè)形象定位：企業(yè)要在市場(chǎng)上表現或樹(shù)立的形象
產(chǎn)品價(jià)格定位：確定消費價(jià)格（高檔？中高檔？中檔？）
三、發(fā)展策略
一、引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)設備，狠抓質(zhì)量工夫，確保產(chǎn)品的質(zhì)量。
二、引進(jìn)先進(jìn)的工藝及先進(jìn)的管理，為公司的發(fā)展奠定扎實(shí)基礎。
三、借廣告和“名人效應”，大力提升品牌的知名度和品牌的親和力。
四、采用品牌延伸策略，增加品牌的暴光率和能見(jiàn)度。
五、參加國內外服裝展，建立業(yè)內人士的知名度，提高行內的口碑和形象。
六、通過(guò)加盟店方式，迅速擴大市場(chǎng)覆蓋面和知名度。
四、發(fā)展趨勢
一、明確市場(chǎng)發(fā)展目標，準確把握市場(chǎng)需求和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調整相關(guān)策略，引導市場(chǎng)潮流。
二、確立主打品牌類(lèi)型，采取延伸策略，如發(fā)展同款少而精的手套、圍巾、帽子、襪子、鞋子等，限量版出售。
三、以本省為依托，向省外發(fā)展。確定發(fā)展方向和發(fā)展策略。擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)售層。
五、營(yíng)銷(xiāo)方針
命名：
品牌最好中英文的意義協(xié)調，有趣而且個(gè)性化，引人美好的聯(lián)想。中文和英文的發(fā)音相對稱(chēng)，發(fā)音洪亮悅耳，中英文字形在視覺(jué)上給人以?xún)?yōu)美的效果，便于消費者記憶。
營(yíng)銷(xiāo)渠道：
1、渠道體制：縮短銷(xiāo)售渠道，增加銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。銷(xiāo)售渠道短，增加了企業(yè)對渠道的控制力，也便于讓利給消費者；銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)多，則增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。
2、渠道運作：廠(chǎng)家一方面通過(guò)對代理商、經(jīng)銷(xiāo)商、零售商等各環(huán)節的服務(wù)與監控，使得自身的產(chǎn)品能夠及時(shí)、準確地通過(guò)各渠道環(huán)節到達零售終端，提高產(chǎn)品市場(chǎng)展露度，使消費者買(mǎi)得到。
3、渠道建設：建立廠(chǎng)家、銷(xiāo)售商和消費者的良好關(guān)系，做足售后服務(wù)。
4、渠道重心：立足品牌本地市場(chǎng)，向外發(fā)展時(shí)確立發(fā)展目標，向中小城市，甚至縣發(fā)展擴延。
廣告宣傳：
廣告片應符合服裝品牌的風(fēng)格，拍得新穎脫俗，意境優(yōu)美，視覺(jué)唯美，讓人過(guò)目不忘。請名人或靚麗脫俗的模特擔任品牌形象代言人。
1、電視廣告在中央重點(diǎn)頻道、省級衛星電視臺的黃金時(shí)段播放。
2、雜志廣告在知名雜志和符合產(chǎn)品風(fēng)格的雜志上做廣告。
3、路牌、廣告牌、燈箱廣告在各城市的重點(diǎn)路段投放，加大宣傳的力度和密度。
4、設計和拍攝自己的服裝品牌的電視宣傳片和音樂(lè )，反復在店內外播放、宣傳。
5、贊助影視劇中的`人物服裝，借影視劇的風(fēng)靡來(lái)提高服裝品牌的形象和銷(xiāo)售。
6、銷(xiāo)售終端的賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)廣告注意顯眼，形成自己的風(fēng)格。
7、以歡樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)為主體的行銷(xiāo)活動(dòng)，表現品牌個(gè)性化。
8、參加國內外各類(lèi)產(chǎn)品展銷(xiāo)博覽會(huì )，展示品牌形象，樹(shù)立行業(yè)口碑。
9、策劃開(kāi)展模特大賽、服裝展覽等公關(guān)行銷(xiāo)活動(dòng)。
銷(xiāo)售手段：
1、專(zhuān)賣(mài)店形式，加盟店形式，連鎖經(jīng)營(yíng)。制定統一的店面風(fēng)格、統一的廣告宣傳、統一的品牌價(jià)格、統一的店員著(zhù)裝、統一的銷(xiāo)售方式、統一的促銷(xiāo)手段、統一的售后服務(wù)。
2、注意細節，設計精美的服裝包裝袋，方便耐用。除了讓消費者裝衣服，日常還可以用做他途，比如學(xué)生用來(lái)當書(shū)包裝課本，提在路上，起到宣傳作用。
3、完善良好的售后服務(wù)，實(shí)行會(huì )員制度和VIP制度，培養固定消費群和義務(wù)宣傳者。讓會(huì )員擁有優(yōu)惠，贈送些小禮品，定期向他們發(fā)放新款服裝的宣傳冊。
4、利用大家出名的心理，推出自己的平民明星。找消費者中尋找青春靚麗，適合服裝品牌形象的人來(lái)拍攝穿著(zhù)本品牌宣傳照，放在店里宣傳，效果不言而喻。
服裝品牌策劃 篇2
為使公司的品牌知名度得以再度提升擴大產(chǎn)品銷(xiāo)售，使公司規模再上一個(gè)臺階，在廣告安排上使公司有計劃、有步驟、持續性、系統性地投入廣告。在廣告策略以中央一套廣告為核心，以點(diǎn)帶面，充分發(fā)揮廣告整體效應。以下對公司xx年9月------xx年廣告做初步規劃：本計劃分為兩部分，一.公司整體宣傳計劃;二.公司整體宣傳媒體安排。
一.計劃
以中央一套廣告為核心有，將xx年9月------xx年策劃分為四個(gè)階段：1.初期 2.中期 3.后期 4.后續期
1.初期
9-1月份，此時(shí)中央一套廣告尚未開(kāi)播，顧客對我公司廣告支持力度感受不大，必須增大廣告投放密度，使潛在客戶(hù)感受到公司實(shí)力，“xx”在溫州各品牌中突穎而出的'感覺(jué)，促成他們經(jīng)銷(xiāo)公司產(chǎn)品。增強一般顧客對xx認識。
2.中期
11-12月份，此時(shí)以漸如銷(xiāo)售季節，經(jīng)過(guò)初期廣告宣傳公眾度xx西服以有一定印象，而且正值中央一套廣告開(kāi)播，此時(shí)需其他媒體配合宣傳，同時(shí)督促各地經(jīng)銷(xiāo)商加強廣告配合宣傳(詳見(jiàn)附件)，加強印象，刺激顧客購買(mǎi)。
3.后期
12-xx年2月，推出性跨世紀新款，制造新聞——舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會(huì )”，并同時(shí)發(fā)行xx金卡，沖擊消費者，促進(jìn)消費者長(cháng)期購買(mǎi)xx西服。
4.后續期
xx年后繼續制造新聞熱點(diǎn)-在全國范圍內征招模特，并成立溫州市第一支企業(yè)模特隊。
二.公司整體宣傳媒體安排及預算:
1.初期：9-1月份
a、中央電視臺一、二、三套及1省有線(xiàn)臺精品襯衫展示廣告組合 共播出3個(gè)月 計98元
此欄目權威性較大，覆蓋面廣，費用相對較低，并可吸引一部分襯衫經(jīng)銷(xiāo)商加盟
b、溫州晚報每周一次，共1次，規格為6.5×23 計55元×1次=55元
c、1月初，溫州、樂(lè )清、白象條幅共計7條 約為xx元左右
d、建議在白象磐石路口建一指示路牌。約5萬(wàn) 小計213元
2.中期 11-12月份
a、溫州晚報報眉全年 每周一次 共計54次 計2元×54次=18元
廣電報報花全年 每周一次 共計54次 計48元×54次=2592元
b、火車(chē)站出口或入口廣告牌 ?元×2個(gè)×半年=約5萬(wàn)
小計8672元
3.后期 xx年1月——2月
舉行“xx-狂風(fēng)之夜暨世紀新款發(fā)布會(huì )”
(1)活動(dòng)目標
通過(guò)這次活動(dòng)大力弘揚服裝文化，提高“xx”在同行業(yè)中的威性，進(jìn)一步打響知名度使xx成為名牌產(chǎn)品邁進(jìn)。加深廣大顧客對xx的了解，在穩定顧客的基礎上擴大影響，增加顧客回頭率。使企業(yè)再上一個(gè)臺階。
(2)活動(dòng)籌備
a、活動(dòng)廣告宣傳，(電視、報紙)
b、落實(shí)場(chǎng)地、主持人、特邀明星
c、聯(lián)系新聞單位、攝影、攝像人員
d、邀請嘉賓，邀請政府領(lǐng)導人、廣發(fā)邀請函，聯(lián)系車(chē)輛
e、布置場(chǎng)地準備活動(dòng)
(3)活動(dòng)安排
a、花車(chē)舞龍隊游行(白天)
b、舞龍舞獅隊表演，政府領(lǐng)導人講話(huà)
c、時(shí)裝表演
d、服裝知識竟猜
e、文藝表演
f、21世紀服裝流行趨勢及xx西服21世紀新款發(fā)布
g、xx西服21世紀新款服裝表演
h、xx金卡現場(chǎng)發(fā)布，凡是現場(chǎng)現場(chǎng)購買(mǎi)xx西服的顧客將獲得xx金卡一張，憑金卡購買(mǎi)xx西服一套可便宜5元。累計購買(mǎi)5套可獲贈一套。
i、拍賣(mài)一件特制“xx”金絲西服并由公證員宣讀公證書(shū)，由公司經(jīng)理頒發(fā)證書(shū)。
服裝品牌策劃 篇3
一、主題：幸福大投“球”，下一個(gè)屬于你。
二、活動(dòng)時(shí)間：上午11：00開(kāi)始
三、現場(chǎng)準備：
1音樂(lè )播放(首先暖場(chǎng)，音樂(lè )打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現場(chǎng)氣氛)，
2遮陽(yáng)傘擺好，工作人員到場(chǎng)，
3開(kāi)業(yè)*，宣傳標語(yǔ)懸掛好。
主要活動(dòng)
以特別大的T恤(圖案是以店鋪名稱(chēng)，服裝特色為內容)，懸掛于門(mén)店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿(mǎn)�！^(guò)路人留步。
在衣服下方設計兩個(gè)超大口袋(使其能鼓起來(lái))，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。觀(guān)眾通過(guò)從下往上仍紙團，投中一方送相應禮品。(要求：紙團上寫(xiě)有姓名，聯(lián)系方式，活動(dòng)后還將從中隨機抽出數名幸運者。后期可以利用這些信息定期傳遞我們門(mén)店最新優(yōu)惠信息)——吸引學(xué)生參與其中，了解門(mén)店信息。
最后，把特制大衣拍攝成藝術(shù)照片，并寫(xiě)上此次參與我們活動(dòng)，并且留下姓名與聯(lián)系方式的學(xué)生姓名，然后貼在店鋪墻上。(目的'是為了來(lái)店鋪的消費者有機會(huì )看見(jiàn)自己的名字，產(chǎn)生一種自豪與歸屬感)。
規則與要求：
左邊送——5元代金券(一月內使用有效)。
右邊送——一些生活用品(比如洗衣粉，牙刷，牙膏以及肥皂)
幸運者禮品——本店的牛仔褲一件或時(shí)尚T恤一件。(數名)
投紙團者與大衣的空衣袋要保持一定距離，在工作人員指揮下頭球與拿獎品。
特制大衣要求：
1、顏色鮮艷，圖案明顯;
2、衣袋要大，要深;
3、活動(dòng)前必須把大衣掛好(掛在何處暫定)
四、具體促銷(xiāo)活動(dòng)方案
方案一：
一人行，第一件原價(jià)，第二件打8折。
兩人行，兩個(gè)人第一件打9折，第二件統統半價(jià)。
三人以上(包括三人)全體六折。
方案二：
凡是當天在本店購買(mǎi)服裝的消費者，可獲贈服裝店代金券10元(或會(huì )員卡，可打8、8折與積分，積分越高，打折越低)，用代金券牢牢抓住客戶(hù)，牢牢抓住客戶(hù)的心，提高長(cháng)期回頭客。
服裝品牌策劃 篇4
我個(gè)人認為的最快，最有效，成本低，風(fēng)險較低，快速發(fā)展的一種的途徑。
經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)一個(gè)服裝品牌，不管以后是否采取拓展加盟連鎖，都必需面臨事先開(kāi)設直營(yíng)店，企業(yè)主只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身資訊，如店鋪選址、租金水平，產(chǎn)品信息反饋，定價(jià)衡定，銷(xiāo)售技巧及成本控制等等，分析更廣泛客觀(guān)的市場(chǎng)信息不斷調整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，企業(yè)一旦擁有整套較為成熟的品牌經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等。
快速成長(cháng)的方式，開(kāi)設直營(yíng)店(批發(fā)與零售)+加盟連鎖的方式，逐步進(jìn)行擴張。
開(kāi)設直營(yíng)店（批發(fā)與零售）的狀況分析
1、形象的作用，加盟商的樣板店效應，示范作用，
2、檢驗市場(chǎng)價(jià)格行情，流行趨勢，檢驗自己品牌的銷(xiāo)路，起最關(guān)鍵的作用
3、處理積壓，做到零庫存。甚至多余的樣板都可以賣(mài)掉。
4、增加銷(xiāo)量，在目前加盟店不多的情況下，對公司的收入來(lái)源，也是至關(guān)重要的。
5、發(fā)展加盟商的有效途徑，
開(kāi)設直營(yíng)店(批發(fā)與零售)的費用與盈利分析，
1、廣州白馬（站西）批發(fā)市場(chǎng)月租金在3.5萬(wàn)—6萬(wàn)之間。二個(gè)月押金，一個(gè)月租金。
2、月銷(xiāo)售額在24萬(wàn)--70萬(wàn)，毛利率在30%-45%之間。毛利7萬(wàn)—25萬(wàn)。
加盟店規模初步發(fā)展在10家店左右的規模。
總營(yíng)業(yè)額及毛利潤（直營(yíng)店+加盟店）
貨源的'采購及生產(chǎn)方式
1、剛開(kāi)始時(shí)，店鋪及加盟商不多的，而店鋪的品種及花色又不可以缺少�？梢圆扇∫韵路绞�，可以減輕成本的壓力，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，增加花色。
2、自行設計（抄板），買(mǎi)板，自行采購布料，輔料，委托服裝廠(chǎng)進(jìn)行加工生產(chǎn)。
3、用貼牌的方式直接到各服裝工廠(chǎng)采購。
4、如店鋪貨源及花色緊缺，而在生產(chǎn)中的成品無(wú)法趕的上柜的時(shí)候，應該在批發(fā)市場(chǎng)，直接采購，然后自行進(jìn)入調換商標，改包裝等。
以下內容在大家共同探討，然后定下長(cháng)遠的計劃與目標
如何利用廠(chǎng)家0EM做自主品牌必須思考以下問(wèn)題：
第一，做品牌是一項系統整合工程，不管是效仿名牌或者高舉“設計師”大旗，都必須要有足夠耐力、恒心、敏銳市場(chǎng)洞察力。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷(xiāo)模式創(chuàng )造個(gè)性品牌，如：奧特萊斯及會(huì )員直銷(xiāo)等。
第三，實(shí)現品牌個(gè)性化的突破。
第四，VI及推廣，廣告宣傳等。
一)品牌定位
1)品牌概念：產(chǎn)品從設計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行傳播。
2)品牌風(fēng)格：產(chǎn)品可以分為經(jīng)典正裝、都市便裝，自然休閑裝，時(shí)尚運動(dòng)裝，高雅禮服等。每個(gè)類(lèi)型中又可以分為性感的，復古的，前衛的等等，甚至無(wú)法想象。
3)品牌客群：產(chǎn)品主要訴求適合穿著(zhù)人群以及深諳這些對象的背景。
4)品牌產(chǎn)品：從商標輔料、款式外型、面料及色彩、工藝方面來(lái)體現個(gè)性化。
5)品牌定價(jià)：確定不同產(chǎn)品以及延伸品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格定位細分。
6)品牌服務(wù)：提供銷(xiāo)售中以及售后的系列服務(wù)規范。
二)品牌管理
1)服飾品牌的建立
2)品牌理念風(fēng)格設定
3)品牌文化的整合、創(chuàng )新與提升
4)品牌目標市場(chǎng)的定位
5)品牌視覺(jué)識別系統的建立
6)品牌形象維護與推廣
7)品牌的延伸與發(fā)展
8)整體品牌營(yíng)銷(xiāo)推廣策略建立
9)階段性市場(chǎng)推廣的方式、時(shí)間段方案設計
三)、產(chǎn)品的構成
1、產(chǎn)品設計主要包括：
1)型號系列搭配
2)生產(chǎn)數量比例
3)產(chǎn)品的色彩管理
4)產(chǎn)品的款式設計
5)面料和輔料管理
6)產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)產(chǎn)品的包裝
9)配套標牌設計制作
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設計過(guò)程中，設計師與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的密切配合，確保產(chǎn)品符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
雖然價(jià)格競爭不是產(chǎn)品競爭的唯一手段，但是價(jià)格的高低會(huì )確定產(chǎn)品在消費者的心智地位，同時(shí)也是品牌有效區隔目標消費群體。
四)產(chǎn)品設計管理
1)上市流程的設計
2)品牌季節時(shí)間波段的確立
3)服裝總體設計、系列設計
4)服飾品類(lèi)組合構成、產(chǎn)品結構的確立
5)流行趨勢的合理運用
6)形象設計與整合
7)環(huán)境分析與流行預測
除了營(yíng)銷(xiāo)之前要走的一步之外，還有日常銷(xiāo)售和營(yíng)運管理，也是轉型企業(yè)或者貼牌企業(yè)需時(shí)需力，必須完善強化的。品牌經(jīng)歷規劃、建立、推廣、管理四個(gè)步驟，不僅要依靠企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，還有領(lǐng)導者果斷的魅力等綜合因素。