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太陽(yáng)能銷(xiāo)售工作總結
總結是事后對某一階段的學(xué)習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它能夠給人努力工作的動(dòng)力，因此我們要做好歸納，寫(xiě)好總結�？偨Y怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它的作用呢？下面是小編精心整理的太陽(yáng)能銷(xiāo)售工作總結，希望對大家有所幫助。
太陽(yáng)能銷(xiāo)售工作總結1
本專(zhuān)委會(huì )成立后，主要進(jìn)行了以下幾個(gè)方面的工作：
一、組織召開(kāi)了三次專(zhuān)委會(huì )會(huì )議
1、20xx年12月26日，專(zhuān)委員會(huì )籌備會(huì )議在省建設廳召開(kāi)�；I委會(huì )由來(lái)
自我省各大專(zhuān)院校、科計單位及企事業(yè)單位的近17名專(zhuān)家學(xué)者和太陽(yáng)能應用工作者組成。與會(huì )人員對如何促進(jìn)我省的太陽(yáng)能建筑應用工作各抒己見(jiàn)，達成了以下共識：
制定專(zhuān)委會(huì )工作細則，明確工作目標。
開(kāi)展調研活動(dòng)，及時(shí)提供信息。
做好政府職能部門(mén)參謀，協(xié)助出臺有關(guān)政策文件。
開(kāi)展技術(shù)培訓活動(dòng)。
2、20xx年1月10日，專(zhuān)委會(huì )第二次會(huì )議在武昌中南花園酒店召開(kāi)。來(lái)自我省各大專(zhuān)院校、科計單位及企事業(yè)單位的近20名專(zhuān)家者學(xué)和太陽(yáng)能應用工作者代表出席了會(huì )議。代表們認真審議并通過(guò)了專(zhuān)委會(huì )工作細則。根據目前國家提出節能減排、提倡可再生能源利用的大好形勢，大家就怎樣為政府決策提供咨詢(xún)意見(jiàn)、學(xué)會(huì )如何開(kāi)展咨1
詢(xún)、培訓、科研活動(dòng)和如何搭建好產(chǎn)、學(xué)、研平臺，更好地為企業(yè)服務(wù)等
問(wèn)題積極發(fā)表了意見(jiàn)。一致同意今后將加強包括光熱、光伏在內的太陽(yáng)能建筑一體化應用技術(shù)的研究和推廣工作。
3、20xx年4月25日，專(zhuān)委會(huì )第三次會(huì )議在中南花園酒店召開(kāi)。與會(huì )代表來(lái)自16家委員單位，共計20余人。就專(zhuān)委會(huì )維持長(cháng)期穩定發(fā)展的辦法，與會(huì )代表提出了各自的想法和建議。
二、專(zhuān)委會(huì )成員參與的社會(huì )公益活動(dòng)及其收獲
1、20xx年4月和6月，由中國可再生能源學(xué)會(huì )太陽(yáng)能光熱利用委員會(huì )在武昌湖北飯店和漢口武漢展覽館分別召開(kāi)了太陽(yáng)能光熱利用論壇和太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品展示會(huì )。來(lái)自全國各地的三百多家知名太陽(yáng)能企業(yè)和研究單位參加了會(huì )議。參展的湖北省太陽(yáng)能廠(chǎng)家有武漢華工永泰科技開(kāi)發(fā)公司、武漢新華理科技開(kāi)發(fā)公司、武漢百年飛龍太陽(yáng)能技術(shù)有限公司、黃陂東貝太陽(yáng)能有限公司等四家。
2、20xx年6月18日至7月8日，
專(zhuān)委會(huì )成員參加了省建設廳組織的對我省建筑節能示范工程的監督檢查工作，分別赴宜昌、荊門(mén)、荊州、天門(mén)、黃石、咸寧、皇崗、武漢等地檢查示范工程的實(shí)施情況和監督管理情況。在檢查中發(fā)現這些節能建筑中大約百分之七十為太陽(yáng)能光熱和光伏利用，百分之三十為地源熱泵和淺水源熱泵。大多數項目均能按照申報書(shū)計劃實(shí)施，只有少部分項目未能按計劃施工并且集中在武漢以外的地市。荊門(mén)和天門(mén)市太陽(yáng)能示范項目中開(kāi)發(fā)商采取賣(mài)方送熱水的方法取得了不錯的銷(xiāo)售效果。長(cháng)陽(yáng)示范工程利用清江隔河巖水庫電站下游淺水熱泵空調的將按計劃實(shí)施，實(shí)施后可以肯定會(huì )
取得明顯的節能效益。
三、專(zhuān)委會(huì )下半年的'工作計劃
1、積極宣傳國家可持續發(fā)展的戰略方針，節能減排，大力開(kāi)展可再生能源的利用工作。在條件具備的時(shí)候，建立專(zhuān)委會(huì )網(wǎng)站。在此之前，積極組織向省土木建筑學(xué)會(huì )網(wǎng)站和雜志投稿。
2、積極向政府管理部門(mén)反映企業(yè)和群眾的呼聲和要求，出臺有關(guān)可再生能源的激勵政策和措施。在這次檢查中我們了解到，各地市在建筑節能方面已經(jīng)做了很多有益的工作和探索。在太陽(yáng)能與建筑一體化、在太陽(yáng)能熱水系統的設計上、在物業(yè)管理的模式上已經(jīng)有了許多好的經(jīng)驗。企業(yè)和開(kāi)發(fā)商利用可再生能源的積極性很高，期盼建筑節能獎勵基金的建立，對示范工程采取適當獎勵與榮譽(yù)授牌、星級評定相結合的方法，進(jìn)一步提高經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
3、開(kāi)展太陽(yáng)能建筑利用技術(shù)咨詢(xún)活動(dòng)。目前建筑設計單位對于太陽(yáng)能熱水系統往往采用讓太陽(yáng)能熱水器企業(yè)二次設計的辦法，而各太陽(yáng)能生產(chǎn)或安裝廠(chǎng)家的技術(shù)力量又相差懸殊，致使太陽(yáng)能系統的質(zhì)量不能保證。專(zhuān)委會(huì )可發(fā)揮人才優(yōu)勢，對缺少技術(shù)力量的企業(yè)提供技術(shù)咨詢(xún)。
4、與太陽(yáng)能光熱利用相比較，太陽(yáng)能光伏利用在我省的開(kāi)展要滯后一
些。武漢日新科技有限公司在這方面取得了一些成績(jì)，得到了國家的支持。但是一花獨放不是春，萬(wàn)紫千紅才能春滿(mǎn)園。下半年我們要加強太陽(yáng)能光伏利用的推廣力度。
5、協(xié)助企業(yè)申報國家科技推廣和示范項目。國家為推廣節能減
排新技術(shù)，出臺了很多政策。一些企業(yè)由于資訊和技術(shù)原因申報困難。專(zhuān)委會(huì )可在這方面提供幫助。
6、開(kāi)展太陽(yáng)能建筑利用技術(shù)培訓工作。為保證太陽(yáng)能系統的質(zhì)量，專(zhuān)委會(huì )可組織開(kāi)設技術(shù)培訓班，對企業(yè)的安裝施工人員進(jìn)行技術(shù)培訓，發(fā)給培訓證書(shū)。有利于提高企業(yè)施工人員素質(zhì)和企業(yè)爭取項目的競爭能力。
7、發(fā)展好太陽(yáng)能利用積極分子隊伍。太陽(yáng)能利用工作是千千萬(wàn)萬(wàn)人的事業(yè)，參加的人越多越好。專(zhuān)委會(huì )要抓緊隊伍的發(fā)展，特別要加強對地市積極分子的聯(lián)系和發(fā)展入會(huì )工作，補充新鮮血液。
太陽(yáng)能銷(xiāo)售工作總結2
還記得第一次寫(xiě)20xx年的工作總結，我幾乎無(wú)話(huà)可說(shuō)，半天也寫(xiě)不出什么。因為那個(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情。而今，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有很多的改變，工作方面也有很大進(jìn)步，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái)，得心應手的寫(xiě)出自己的工作總結了。
當我還沉浸在春節的熱鬧，朋友團聚的快樂(lè )的時(shí)候，新一年的工作又開(kāi)始了，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì )是，我從此再也不是學(xué)生了，是社會(huì )的一員，有新的使命，新的目標。因為年輕，新的一年，當然意味著(zhù)新的起點(diǎn)，新的希望.
回到辦公室，發(fā)現有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白，為什么要離開(kāi)?也許他們有新的職業(yè)規劃，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之，則安之。年前，我換過(guò)幾次工作，我最深刻的體會(huì )是，不是要環(huán)境適應自己，而是要改變自己去適應環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng )造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作，才會(huì )積累經(jīng)驗，積累人生寶貴的財富。
從一月到三月，對產(chǎn)品知識的掌握更加全面了，開(kāi)始只是大致認識各種類(lèi)型，現在經(jīng)過(guò)和客戶(hù)談判等，對一些細節也更加深入。這要歸功于戴總，一天24小時(shí)開(kāi)機為我們解答問(wèn)題的苦心;也得益于，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理，以及一些產(chǎn)品問(wèn)題。我相信通過(guò)不斷的積累，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專(zhuān)家，對于客戶(hù)有問(wèn)必能答，而且要回答得有理有據。
在工作進(jìn)展方面，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明：
第一.2月份以來(lái)，我開(kāi)始使用阿里巴巴帳號，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶(hù)的途徑。處理客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，這是剛開(kāi)始只知道這樣利用阿里巴巴�，F在為了節約時(shí)間，提高效率，我開(kāi)始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶(hù)更容易看到我們的產(chǎn)品。希望在以后的日子，詢(xún)盤(pán)量有所增加，這樣客戶(hù)量積累才會(huì )增加，也更有希望從客戶(hù)中獲取訂單。
第二.通過(guò)阿里巴巴，以及國內外一些網(wǎng)站開(kāi)發(fā)客戶(hù)，2月份開(kāi)始有樣品單，3月份陸續有客人來(lái)參觀(guān)工廠(chǎng)。3月份是我最忙碌，也是收獲最大的'一個(gè)月，從月初到現在一共有3批客戶(hù)來(lái)參觀(guān)工廠(chǎng)，最后下樣品單的客戶(hù)只有一個(gè)。盡管如此，我還是很滿(mǎn)足，這些客戶(hù)都是經(jīng)過(guò)我不斷聯(lián)系，才有機會(huì )讓他們來(lái)參觀(guān)工廠(chǎng)。
第三.老客戶(hù)的聯(lián)系�，F在經(jīng)濟形式不好是眾所周知的，而在這樣的條件下，我們更要加緊老客戶(hù)的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟形勢好起來(lái)，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們。這也是我現在所做的。當然由于工作時(shí)間還不是特別長(cháng)，所以有聯(lián)系的客戶(hù)相對有限，所以新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)也在有序的進(jìn)行。
春天到了，雖然外面的世界花花綠綠，而對于我們現在是播種的季節。對于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季，我們要借這個(gè)機會(huì )養精蓄銳，爭取在秋天也所收獲，同時(shí)，也相信現在的努力讓我們早日迎來(lái)業(yè)務(wù)的春天!
太陽(yáng)能銷(xiāo)售工作總結3
過(guò)的很快，轉眼間，我們已經(jīng)來(lái)到廣西工作了近一個(gè)月的時(shí)間了。在這一個(gè)月的時(shí)間了我取得了些許的成果，得到了很大的鍛煉，雜各個(gè)方面都有所進(jìn)展。
正所謂，隔行如隔山，雖然我沒(méi)有學(xué)過(guò)關(guān)于銷(xiāo)售方面的知識也沒(méi)有從事過(guò)銷(xiāo)售這樣的工作，但經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的努力，對于銷(xiāo)售的一些方面也有所了解，初步熟悉了一些銷(xiāo)售工作的流程，通過(guò)對客戶(hù)的拜訪(fǎng)以及對活動(dòng)過(guò)程的體會(huì )，努力的為以后的工作打下好必備的基礎。
現將這一個(gè)月的工作的總結具體如下
一、在工作方面：
在這近一個(gè)月的工作里，我和我的小組團隊主要是對廣西在工作方面
在工作方面和廣東兩省方面的一些事宜，主要是協(xié)助廣西的兩位區域經(jīng)理做活動(dòng)招商，以及配合完成廣東方面的各項任務(wù)。
1、在廣西方面，我們主要在賀州、桂林資源、賓陽(yáng)，白色的田林、凌云、樂(lè )業(yè)等地進(jìn)行活動(dòng)及招商，具體取得的成果有：共進(jìn)行了2場(chǎng)為完整的活動(dòng)，賣(mài)出11臺太陽(yáng)能，招商方面目前已經(jīng)有一家曾做湖北華揚的代理商已經(jīng)對我公司產(chǎn)品進(jìn)行了考察，并準備做我公司的代理商，具體的是直控還是分銷(xiāo)還在商談中，最終結果將在未來(lái)的幾天內向有關(guān)部門(mén)匯報。
2、在廣東方面，我們主要參加了云浮羅市定縣的關(guān)于“美食文化節”的展賣(mài)活動(dòng)、陽(yáng)江的店面裝飾考察以及茂名的各個(gè)縣的市場(chǎng)考察和招商。其中在羅定縣的活動(dòng)由于其代理商代理的太陽(yáng)能品牌雜多，活動(dòng)的主次不分明，導致對活動(dòng)過(guò)程中我公司的銷(xiāo)售量很低，但是對于初期的宣傳目的以及基本實(shí)現，對于未來(lái)購機的熱賣(mài)期間有很大的優(yōu)勢。至于在茂名的招商和市場(chǎng)考察中，我們主要是對茂名空白區域進(jìn)行考察和招商，前期主要是對一家有意向做我公司品牌的客戶(hù)進(jìn)行了多次的拜訪(fǎng)，但最終因為你不滿(mǎn)意我公司的進(jìn)貨價(jià)格而暫時(shí)在考慮和觀(guān)察中，具體結果等客戶(hù)和合伙人商量后才能確定。
總結來(lái)說(shuō)，在兩廣地區，由于太陽(yáng)能進(jìn)入市場(chǎng)較于北方較晚，從而導致了大面積的空白市場(chǎng)，未來(lái)太陽(yáng)能的'潛力是非�？捎^(guān)的，這對于太陽(yáng)能行業(yè)來(lái)說(shuō)就好比一塊巨大的蛋糕，而如何才能在這塊蛋糕的劃分中能夠取得最大的利益，則是我們兩廣地區所有工作人員的首要任務(wù)，作為一名業(yè)務(wù)主辦就如同一把公司所掌握的刀，我們的工作將是對公司利益的最直接保障，所以我覺(jué)得對于未來(lái)的工作過(guò)程中我要做好自己的事情，盡力完成每項工作，爭取做一把高品質(zhì)的武器，為公司的市場(chǎng)建設添磚添瓦。
當然，在活動(dòng)和招商的過(guò)程中，我們也總結了一些小經(jīng)驗，同時(shí)也對兩廣地區的市場(chǎng)進(jìn)行了一些個(gè)人性質(zhì)的分析：首先由于經(jīng)濟發(fā)展以及其他方面的原因，在廣西地區，一些價(jià)格低廉的產(chǎn)品受到了大部分人群的歡迎，另外一些因廣告效應的品牌也有很大的競爭力，這就對我們的招商和活動(dòng)銷(xiāo)量有很大的挑戰性。當然相對于一些有見(jiàn)識的及行業(yè)人士，我們的產(chǎn)品也就有較為不錯的銷(xiāo)量和影響力的。
與任何物品相同，對于一件事物，每一個(gè)消費者注重的主要集中于價(jià)格、品牌、質(zhì)量、售后服務(wù)幾方面
1、價(jià)格：價(jià)格是一名消費者和客戶(hù)選擇的主要因素，因發(fā)展等因素的限制和影響，一些出于從眾中心里而購買(mǎi)太陽(yáng)能農村的消費者以及想要做太陽(yáng)能品牌的客戶(hù)會(huì )因經(jīng)濟的影響而寧愿選擇質(zhì)量和售后無(wú)保證的借個(gè)低廉品牌也不遠選擇相對有質(zhì)量和售后有保證的我公司產(chǎn)品。
2、品牌效應：對于品牌，主要是針對太陽(yáng)雨這類(lèi)因鋪天蓋地廣告而促使銷(xiāo)量的品牌，所謂品牌是在一些主要市場(chǎng)的名聲和影響力，例如太陽(yáng)雨，由于在廣告方面的力度，使的這種品牌對于當今主要市場(chǎng)有一定的影響力，從而導致一些對于太陽(yáng)能行業(yè)沒(méi)有深入了解的消費者盲目的追逐這些品牌。
3、質(zhì)量：相對于一些從事過(guò)太陽(yáng)能行業(yè)的客戶(hù)以及對太陽(yáng)能有一定了解的消費者來(lái)說(shuō)，他們因對行業(yè)領(lǐng)域的一些了解，從而使得他們對于太陽(yáng)能的選擇更加充滿(mǎn)理性并且更加注重質(zhì)量，這樣就會(huì )導致在質(zhì)量方面占優(yōu)的品牌有很大的銷(xiāo)量，這也就讓我們產(chǎn)品從而有效的銷(xiāo)售和有力的開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、售后服務(wù)：不得不說(shuō)，對于任何消費者和代理商來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)這一塊是每一位人多更加關(guān)心的問(wèn)題，對于消費者來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的好壞代表一個(gè)品牌的質(zhì)量和形象，而對于代理商來(lái)說(shuō)，售后服務(wù)的保證將是銷(xiāo)售的最大前提和保證。
所以對于售后服務(wù)有無(wú)保證將是一個(gè)產(chǎn)品品牌是否長(cháng)久的重要決定因素。
總結下表：其中品牌與價(jià)格、質(zhì)量、售后服務(wù)呈正比，價(jià)格與質(zhì)量、售后服務(wù)呈正比，質(zhì)量與售后服務(wù)誠正比。形成一種拉動(dòng)力，一種規則性循環(huán)，良性循環(huán)，從而帶動(dòng)市場(chǎng)，推動(dòng)發(fā)展。價(jià)格品牌售后服務(wù)質(zhì)量二、在思想方面：在工作過(guò)程中，我始終按照市場(chǎng)部的十二條來(lái)指導自己，在思想方面
肩負著(zhù)強烈的責任感和事業(yè)心，努力的配合各位經(jīng)理完成各項任務(wù)，努力吸收和學(xué)習關(guān)于太陽(yáng)能品牌的知識，充分補充自身的不足，吸收我公司的各種資料，使得自己在各方面的工作更加完善，在未來(lái)的時(shí)間里，我會(huì )更加努力。
在此，我很感謝在兩廣地區的各位經(jīng)理以及市場(chǎng)部有關(guān)領(lǐng)導的指導，讓我在工作的錯誤里不斷糾正自己，完善自己，在以后的工作過(guò)程中，我會(huì )努力的彌補自身的不足，吸取經(jīng)驗，配合領(lǐng)導更好的完成任務(wù)。
三、其他方面：
在這一個(gè)月里，雖然我們在兩廣地區的工作人員很少，但是我們很團結，各位經(jīng)理對我們非常之好，對我們在各個(gè)方面進(jìn)行了一些指導，給予我們很大的幫助，使得我們這些初出茅廬的同事有了很大的提高，彌補了我們經(jīng)驗上的不足，客套的話(huà)不足以表達我們的謝意，在以后的工作中我們會(huì )用實(shí)際行動(dòng)來(lái)以此回報各位領(lǐng)導的支持。對于公司方面，希望能抓住主要矛盾的同時(shí)，加強對細節方面的注重，使得公司的品牌形象更加完美。
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