【薦】實(shí)訓心得體會(huì )
當我們積累了新的體會(huì )時(shí)，往往會(huì )寫(xiě)一篇心得體會(huì )，這樣我們就可以提高對思維的訓練。一起來(lái)學(xué)習心得體會(huì )是如何寫(xiě)的吧，以下是小編精心整理的實(shí)訓心得體會(huì )，希望能夠幫助到大家。
實(shí)訓心得體會(huì )1
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金？？任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。一連四天的課程實(shí)訓課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行 著(zhù) 手 模 擬 運 營(yíng)自己“創(chuàng ) 建”的企業(yè)，小組 成 員 協(xié) 同 工 作，為 我們的企業(yè)創(chuàng )造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題。ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓課程給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。
在模擬企業(yè)七年的運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對工業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
ERP沙盤(pán)課程實(shí)訓，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開(kāi)始之前，我們再一次強調，這只是一場(chǎng)游戲。我們企業(yè)分設行政總裁、財務(wù)總監，營(yíng)銷(xiāo)總監，生產(chǎn)總監，供應總監，商業(yè)間諜六個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表、分析企業(yè)運營(yíng)狀況，在這場(chǎng)游戲中，我擔任的角色是供應總監，原本以為我只要做好自己的角色就可以了，后來(lái)才發(fā)現我的想法是錯誤的。因為一個(gè)團隊的團結精神很重要，每個(gè)部門(mén)都有自己的重要性，缺一不可，在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色都是各負其責，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當的可怕，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營(yíng)運，每到間諜事件，雖說(shuō)只能一個(gè)人出來(lái)刺探敵情，但是有的`還是不放心會(huì )傾巢出動(dòng)。大家誰(shuí)也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營(yíng)它。
在ERP沙盤(pán)模擬訓練中，無(wú)論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，但你得到的收獲會(huì )比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì )。經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。
實(shí)驗課結束了，我們組排名第_，但相比結果我們更享受過(guò)程。在這次實(shí)驗中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭執到最后的默契，企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè )與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì )端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實(shí)驗中出錯可以重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排。最后，衷心的感謝老師在這四天課程里的耐心指導與陪伴。
實(shí)訓心得體會(huì )2
計算機應用基礎實(shí)訓練習了WindowsXP的操作，Word 的操作，Excel的操作，演示文稿Power Poind的操作，以及網(wǎng)頁(yè)的制作，電子郵件的使用，信息資源的整理與發(fā)布。實(shí)訓時(shí)間一學(xué)期。
主要介紹了我們用到的辦公軟件等常用的幾種軟件在應用技巧方面做了詳細的講解，并針對大家在實(shí)際應用過(guò)程中經(jīng)常出現的問(wèn)題進(jìn)行分析、指點(diǎn)、講解。相信經(jīng)過(guò)這次學(xué)習，今后的使用這些軟件肯定能夠得心應手。為了使所學(xué)的知識運用到生活之中，我組織學(xué)生建立學(xué)習興趣小組，學(xué)生們在一起交流討論學(xué)習問(wèn)題、體會(huì )、經(jīng)驗。并由學(xué)習好的學(xué)員帶領(lǐng)大家學(xué)習，這樣可以提高學(xué)習效率。遇到問(wèn)題和大家交流一下，可以讓自己更好的掌握知識點(diǎn)，而對幫助解答問(wèn)題的同學(xué)來(lái)說(shuō)也可以加深對知識點(diǎn)的理解。另外要充分利用網(wǎng)上答疑時(shí)間，在答疑前做好準備工作，對學(xué)習中的疑問(wèn)事先有個(gè)總結，以便在答疑時(shí)能有的放矢。
實(shí)訓讓學(xué)生進(jìn)一步了解了計算機的硬件與系統軟件的安裝，維護知識。在學(xué)習這一部分內容時(shí)景老師深入淺出地講解，并讓我們自己積極動(dòng)手操作，結合實(shí)踐來(lái)提高自己的操作能力。其次，學(xué)習了幾種軟件的應用技巧，同時(shí)也學(xué)習了一些解決實(shí)際應用過(guò)程中（如下載音頻、圖片資料）經(jīng)常出現的問(wèn)題的`方法，通過(guò)這次學(xué)習，一定會(huì )讓我在今后的工作中將計算機運用的得心應手。為了提高大家的認識，老師不僅采用實(shí)物演示的辦法，而且還為我們提供實(shí)踐操作的機會(huì )來(lái)為大家講解有關(guān)的知識，介紹了一些平時(shí)我們很少用到的方法，對我們今后自己的操作有很大的幫助。
通過(guò)這學(xué)期教學(xué)實(shí)訓，學(xué)生明白了要多了解了相關(guān)知識，多思考，多提問(wèn)題，多問(wèn)幾個(gè)為什么，要學(xué)以致用，計算機網(wǎng)絡(luò )使學(xué)習、生活、工作的資源消耗大為降低。我們是新一代的人用的都是高科技，也隨著(zhù)現在的社會(huì )日新月異，高科技的，需要老師掌握一定的計算機知識，才能更好的幫助我們。不過(guò)有時(shí)也要動(dòng)我們的腦子，要個(gè)人親身去體會(huì ) ，去實(shí)踐，把各項命令的位置，功能，用法記熟，做熟。提高我們整體的知識，打好基礎。同時(shí)學(xué)到很多計算機方面的知識，更重要的是增進(jìn)了和其他人員之間的交流。大家坐在一起暢所欲言，互相討論，交流，把自己不理解，不明白的地方提出來(lái)，讓老師來(lái)幫助解決，這樣使得相互之間都得到了學(xué)習，鞏固知識的機會(huì )，提高了學(xué)習的效率。同時(shí)也希望今后能多舉辦一些這樣的培訓，因為計算機知識更新是很快的，只有不斷地學(xué)習，才能掌握最新的知識。
我相信在更多的教學(xué)中，我們懂的也會(huì )越來(lái)越多。不管是現在還是將來(lái)每個(gè)人應不斷地加強學(xué)習，不斷地給自己“充電”，才能不斷的開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng )新，才不至于被社會(huì )淘汰。
實(shí)訓心得體會(huì )3
經(jīng)過(guò)短短兩周的專(zhuān)業(yè)認識實(shí)訓，我深深體會(huì )到了自己在專(zhuān)業(yè)知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，要想在以后的職業(yè)中嶄露頭角，除了要有過(guò)硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質(zhì)，使自己在以后的途中無(wú)論經(jīng)歷什么樣的困難，都立于不敗之地。
對這次實(shí)訓，頗有體會(huì )。本次實(shí)訓的任務(wù)是對自己專(zhuān)業(yè)的認識，通過(guò)老師的講解與校外的參觀(guān)相結合，近一步加深了我們對自己專(zhuān)業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實(shí)訓時(shí)間內，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進(jìn)行很好的溝通，加深彼此的了解。因為實(shí)訓指導老師并不了解我們的學(xué)習能力和自己對專(zhuān)業(yè)所報的態(tài)度。這就需要我們跟老師溝通，讓老師對我們有大體的了解，才可以對我們進(jìn)行一些相關(guān)的指導工作。 “紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時(shí)間里，讓我深深的感覺(jué)到自己在實(shí)際應用中所學(xué)專(zhuān)業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”這句話(huà)的涵義。而老師在專(zhuān)業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒(méi)有而對我們又非常實(shí)用的東西，這又給我們的實(shí)訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實(shí)際生活中，專(zhuān)業(yè)知識是怎樣應用與實(shí)踐的。在這些過(guò)程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專(zhuān)業(yè)知識，而且讓我深深體會(huì )到一個(gè)團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧�？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個(gè)大項目的，在進(jìn)行團隊合作的時(shí)候，還要耐心聽(tīng)取每個(gè)成員的意見(jiàn)，使我們的組合達到更加完美。
這次實(shí)訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實(shí)際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習那樣輕松。
人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習，二靠潛心實(shí)踐。沒(méi)有實(shí)踐，學(xué)習就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。這次實(shí)訓讓我在一瞬間長(cháng)大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過(guò)著(zhù)一種無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的生活，我們總是要走上社會(huì )的，而社會(huì )，就是要靠我們這些年輕的一代來(lái)推動(dòng)。這就是我這周以來(lái)實(shí)訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續深造，我想我都應該好好經(jīng)營(yíng)自己的時(shí)間，充實(shí)、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！ 這次調研過(guò)程中，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說(shuō)，我說(shuō)夠了有生以來(lái)能夠說(shuō)的會(huì )說(shuō)的話(huà)，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時(shí)的微笑。出去做了幾天問(wèn)卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷(xiāo)果然不是一般人都能做的。
實(shí)訓中確實(shí)學(xué)到不少東西，也了解一些社會(huì )的現實(shí)性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節方面的內容，對于團隊營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，團結一致是首要這點(diǎn)我深有體會(huì )。團隊營(yíng)銷(xiāo)注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷(xiāo)理論運用到具體實(shí)踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷(xiāo)實(shí)訓旅程，這是這次實(shí)訓最大的收獲。
現在我對“一個(gè)人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò )”這句話(huà)非常的有感情，因為它確實(shí)幫了我們不少。
在填寫(xiě)調查問(wèn)卷的過(guò)程中都是真實(shí)的，這在學(xué)校是不曾見(jiàn)過(guò)的。數據的真實(shí)性也大大增加了我們對數據分析的興趣以及細心程度，讓我們深刻感受到，作為一名營(yíng)銷(xiāo)人員在工作中式不能有半點(diǎn)馬虎的.，否則會(huì )給企業(yè)帶來(lái)不可估量的損失！
通過(guò)這次實(shí)訓，我們深刻的認識到團隊合作的重要性，絕對不能把自己簡(jiǎn)單的看成某個(gè)個(gè)體。很多事情的圓滿(mǎn)完成都是需要大家精誠合作的。在實(shí)訓期間我們組10個(gè)人互相學(xué)習，相互幫助，共同努力共同進(jìn)步。
除此課本上的知識畢竟有限。通過(guò)實(shí)訓，我班同學(xué)都有這樣一個(gè)感覺(jué)，課本上的理論知識與實(shí)際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專(zhuān)業(yè)技能急需提高。
從最初的笨手笨腳，到現在可以熟練填寫(xiě)問(wèn)卷、熟練操作分析軟件，這與我班每個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。十多天的實(shí)訓，教會(huì )了我們很多東西，同時(shí)也鍛煉了大家踏實(shí)、穩重的能力，每個(gè)人都很珍惜這來(lái)之不易的實(shí)訓機會(huì )。
通過(guò)這次實(shí)訓，我們深刻的體會(huì )到作為一名調研人員還要具備忍耐、堅持不懈和不恥下問(wèn)的精神。在實(shí)際工作中經(jīng)常會(huì )和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會(huì )感覺(jué)到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會(huì )溝通的方式及說(shuō)話(huà)技巧，學(xué)會(huì )靈活面對。 通過(guò)這次實(shí)訓，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來(lái)說(shuō)對這次實(shí)訓還是很滿(mǎn)意的。盡管實(shí)訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實(shí)訓機會(huì )，以及華拓給予我們的實(shí)訓平臺。尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，畢竟我們吃的是經(jīng)驗飯，只有多做，多說(shuō)，才能熟能生巧，才能游刃有余！ 我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過(guò)，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說(shuō)通過(guò)這次實(shí)訓，真真切切的讓我了解了什么是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，讓我對于市場(chǎng)調研最初的觀(guān)點(diǎn)也有了本質(zhì)性的改變！市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價(jià)值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專(zhuān)業(yè)技能，社會(huì )不會(huì )要一個(gè)一無(wú)是處的人，所以我們要更多更快的從一個(gè)學(xué)生向工作者轉變。為此我們將會(huì )在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。
實(shí)訓心得體會(huì )4
兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間瞬息而過(guò)，時(shí)間在每天上下班的路上悄悄溜走，不想說(shuō)再見(jiàn)，卻已經(jīng)到了分別的時(shí)候�；厥走^(guò)去的兩個(gè)月在單位的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，我心里都是滿(mǎn)滿(mǎn)的感激：感謝單位給了我這次實(shí)習的機會(huì )；感謝親愛(ài)的王老師在工作還有生活上的幫助；感謝單位姐姐們、老師們的照顧，我在這里學(xué)到了很多、成長(cháng)了很多、收獲了很多。
因為以前沒(méi)有實(shí)習的經(jīng)歷，所以在來(lái)到人社局實(shí)習的時(shí)候我是高興的、激動(dòng)的、忐忑的。7月9號我來(lái)報道的時(shí)候被王老師看中，讓我來(lái)到她的辦公室學(xué)習工作。這短短兩個(gè)月的相處讓我覺(jué)得自己真的非常幸運，她似老師、似母親、似朋友，因為有她我在辦公室的每一天都很輕松快樂(lè )。
在實(shí)習最開(kāi)始的半個(gè)月，我與另一個(gè)實(shí)習生小張一起對全縣公益性崗位人員的信息進(jìn)行錄入，并將所有檔案搬到檔案室按照序號整齊擺放到相應的位置。在進(jìn)行信息錄入時(shí)會(huì )有很多數字，如果不仔細錄入很可能會(huì )影響到以后工作的開(kāi)展，所以，在這項工作中，我學(xué)會(huì )了仔細，克服了馬虎大意。
我與小張的第二項重大工作就是對全縣公益性崗位人員進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng)，此工作歷時(shí)一個(gè)月。小張實(shí)習時(shí)間只有一個(gè)月，在她走后我還對電話(huà)無(wú)法接通的人員所在的單位進(jìn)行詢(xún)問(wèn)，爭取將此次工作落實(shí)到每個(gè)人。在這項工作中，我的收獲是巨大的。這一項工作占據了我實(shí)習時(shí)間的一半，看著(zhù)它一點(diǎn)點(diǎn)的完成，說(shuō)不開(kāi)心是假的。打電話(huà)的過(guò)程是枯燥乏味的，那一個(gè)月每天從上班到下班的工作內容就是：一手拿著(zhù)電話(huà)，一手拿著(zhù)紙筆，聲音甜美的說(shuō)著(zhù)：“喂，您好……”。碰到了很多有趣的人和事，也遇到了不支持我們工作的人�；剡^(guò)頭看看，打電話(huà)這個(gè)工作雖說(shuō)簡(jiǎn)單無(wú)趣，但是我卻還是能在里面體會(huì )到不一樣的東西：伸手不打笑臉人、人敬一尺我敬一丈、學(xué)會(huì )苦中作樂(lè )、工作中必須端正態(tài)度……
另外我還參與到了行政職權和事項管理服務(wù)指南的編制，并有幸參與到了整個(gè)人社局的'行政職權和事項管理服務(wù)指南的審核。我因為比較精通電腦且比較仔細，不僅幫助別人完成對服務(wù)指南的編制，還被借調到局辦公室參與服務(wù)指南的審核。審核服務(wù)指南的那個(gè)下午我體驗了一把加班的感覺(jué)。那兩天雖說(shuō)很忙，但是我卻很開(kāi)心，開(kāi)心自己能有機會(huì )去幫助別人，并從中發(fā)現了自己的價(jià)值。
讀萬(wàn)卷書(shū)不如行萬(wàn)里路，行萬(wàn)里路不如閱人無(wú)數。在這短暫的兩個(gè)月的實(shí)習時(shí)間里，我收獲了太多太多，除了工作，我還收獲了一群可愛(ài)的小伙伴，業(yè)余時(shí)間我們經(jīng)常一起聊天、吃飯、玩耍，因為她們我下班后的生活也很充實(shí)。
我相信實(shí)習期間的收獲將會(huì )為我以后的學(xué)習工作打下良好的基礎。在將來(lái)的學(xué)習工作中，我會(huì )努力改正自己的不足，繼續發(fā)揚自己的長(cháng)處，讓自己更加優(yōu)秀�？傊�，特別感謝人社局的領(lǐng)導同事在這一段時(shí)間對我的照顧，在工作中教給我的很多為人處事的東西，在今后的生活中我會(huì )慢慢體會(huì )、消化。
實(shí)訓心得體會(huì )5
在xx公司已經(jīng)工作x個(gè)月，在剛剛進(jìn)入公司實(shí)習的身份讓我沒(méi)有很多的自信，這段時(shí)間以來(lái)我在工作中一向盡職盡責，不敢忘記自我的來(lái)到xx公司實(shí)習的初心，我要成為一個(gè)更加優(yōu)秀的自我，不斷進(jìn)取，這樣才能在工作中站穩腳跟，短短的實(shí)習工作讓我經(jīng)常感受到提高，那種感覺(jué)真的是說(shuō)不出來(lái)的享受，在提高的同時(shí)也能感受到在——公司的歡樂(lè )，這實(shí)習期已過(guò)在公司的每一個(gè)同時(shí)的幫忙下，我到了的公司同事之間的團結，實(shí)習期的工作結束，不曾忘了自我是一名xx的員工，現對自我工作總結一下：
自今年x月份進(jìn)入公司以來(lái)，實(shí)習這段時(shí)間，感受頗多，我會(huì )經(jīng)常想到一點(diǎn)，我在學(xué)校的學(xué)習是不夠的在xx公司工作的這段時(shí)間我深深的`感受到了，實(shí)習的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，當然不明白來(lái)到——公司不是來(lái)學(xué)東西的，為公司創(chuàng )造價(jià)值才是首要的，工作之初來(lái)到公司在老員工的帶領(lǐng)下我很快就適應了工作，我虛心的學(xué)習，我一向認為在工作中學(xué)習的是最值得記住的，學(xué)�？偸侨鄙龠@種實(shí)踐的機會(huì )，這次的實(shí)習讓我很珍惜。
我在工作中很認真，明白自我的工作目標，領(lǐng)導對我的教導我一向記在心中，這短短的實(shí)習期，我完成了自我實(shí)習工作，到達了學(xué)校的要求，可是在工作中我得我工作也會(huì )有不足，同事們都會(huì )很熱情的提出來(lái)，幫忙我，在這段時(shí)間中我擺正自我的位置，實(shí)習的工作是比較簡(jiǎn)單的可是也是慢慢的一個(gè)轉變，在剛進(jìn)入的公司的時(shí)候我的工作很簡(jiǎn)單，沒(méi)什么難度，我一般都會(huì )在工作之余好好學(xué)習我們公司的業(yè)務(wù)，恨得知識我都了解的不完全，包括一些工作上的情景，我們公司工作上的一些情景不是很清楚，前期的工作我對自我要求很高，我認為來(lái)到一個(gè)地方工作就要把這個(gè)地方了解的清楚，異常是自我的工作，不能夠馬虎，在工作中我經(jīng)常會(huì )覺(jué)得自我學(xué)到的不夠，因為自我學(xué)的在此之前從來(lái)沒(méi)有實(shí)際的發(fā)揮過(guò)，在工作中經(jīng)常很多東西不會(huì )，這樣的情景讓我覺(jué)得自我的知識不夠用。
這短短的實(shí)習期，我收獲了很多，更多的是對工作的一種進(jìn)取態(tài)度，不會(huì )輕易的放棄，即使在工作中經(jīng)常遇到難題，可是我相信自我能夠堅持，問(wèn)題總是人來(lái)解決的，作為——公司的一員我聽(tīng)到最多的就是放棄是可恥的，解決問(wèn)題才是王道。
實(shí)習的這段經(jīng)歷讓我更加正確的看待自我，我自身也有一些問(wèn)題，雖然細微但也不是很好，在平時(shí)工作中不夠細心，作為一名實(shí)習生這得重視，我必須好好的改善。
實(shí)訓心得體會(huì )6
機電工程系實(shí)訓教學(xué)基地承接著(zhù)機電一體化技術(shù)應用專(zhuān)業(yè)和數控專(zhuān)業(yè)實(shí)驗實(shí)訓任務(wù)，在院、系領(lǐng)導的大力支持和指導下，本學(xué)期數控實(shí)訓有7個(gè)班共計227人參加，共分3批，每批為3周時(shí)間。實(shí)習中，廣大同學(xué)拓寬了知識面，鍛煉了工程應用能力，綜合素質(zhì)得到了較大的提高。同時(shí)實(shí)訓實(shí)習也為推動(dòng)我系實(shí)訓教學(xué)改革提供了豐富的經(jīng)驗。本次實(shí)訓重點(diǎn)從以下幾個(gè)方面著(zhù)手，努力提高教學(xué)效果：
一、明確實(shí)訓實(shí)習的目的
安排數控實(shí)習的基本目的，在于通過(guò)該課程的學(xué)習，使學(xué)生熟悉地掌握數控車(chē)床或數控銑床(加工中心)的基本手工編程方法、典型零件、常規工序的數控機床加工操作方法，初步掌握數控機床精度檢驗和維護技能，并能達到中級或中級以上的水平。
具體表現在以下三個(gè)方面：
1、重視學(xué)生良好習慣的培養
學(xué)生開(kāi)始實(shí)訓時(shí)先進(jìn)行為期兩天的入廠(chǎng)教育，主要內容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實(shí)訓日常行為規范教育、專(zhuān)業(yè)思想教育、學(xué)習方法教育，擦機床訓練、打掃車(chē)間衛生訓練、工量具擺放訓練。通過(guò)教育，有助于學(xué)生形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣。
2、因材施教
“包教，包會(huì )”，確保每一個(gè)學(xué)生達到基本標準要求，對于極個(gè)別差的學(xué)生，如果在規定的實(shí)訓期間內達不到要求，允許隨以下的班級訓練達到要求。同時(shí)為優(yōu)秀的學(xué)生創(chuàng )造脫穎而出的機會(huì )，鼓勵他們參加高級工考試。
3、盡量為學(xué)生提供較多的訓練時(shí)間
實(shí)訓教師克服機床品種繁雜，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機床供學(xué)生訓練;同時(shí)盡可能延長(cháng)實(shí)訓時(shí)間，每天從早上7：3一直到晚上21：3都有實(shí)訓，周六、周日也從不休息。
二、精心組織，認真做好實(shí)習教學(xué)
1、實(shí)訓教材的編寫(xiě)
我系實(shí)訓中心現有17臺能正常使用的數控機床，共9種不同的品種和型號，各自的操作方法均不相同，市面上沒(méi)有任何一種教材合適我系設備情況，這就給實(shí)訓教學(xué)帶來(lái)極大的困難。為此，我中心老師經(jīng)過(guò)艱苦而緊張的工作，終于在本學(xué)期實(shí)訓開(kāi)始之前完成了9本共83萬(wàn)字的講義編寫(xiě)任務(wù)(其中有2本為習題冊、1本為《入廠(chǎng)教育》手冊)，其中實(shí)訓中心主任孫連棟老師一人完成6本共71萬(wàn)字的編寫(xiě)任務(wù)，實(shí)訓教學(xué)第一次有了合適的教材，徹底結束了口述指令的歷史，大大提高了實(shí)訓的效果，學(xué)生反映良好。
2、高起點(diǎn)設計訓練目標
此次實(shí)訓跨躍了用蠟模、尼龍棒加工的階段，直接用鋁料加工;訓練題目難度按中級工設計。學(xué)生加工零件的精度高于部分機床的定位精度，為實(shí)現與就業(yè)的零距離對接打下了堅實(shí)的基礎。
3、新老結合，互相促進(jìn)，互相提高
在此次承擔實(shí)訓任務(wù)的6名教師中有4名教師是第一次承擔教學(xué)任務(wù)。在教學(xué)過(guò)程中他們能夠克服老師少、設備系統繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進(jìn)入角色，迅速成為一名受學(xué)生歡迎的老師，出色地完成了本次教學(xué)任務(wù)。
4、實(shí)習成績(jì)的評定
為調動(dòng)實(shí)習學(xué)生的積極性，保證實(shí)習效果，本系對實(shí)習學(xué)生的成績(jì)評定分為兩部分：
一是實(shí)習期間，由任課老師對學(xué)生的平時(shí)表現和加工情況做出鑒定;
二是由任課教師對學(xué)生完成的實(shí)習總測驗進(jìn)行評定，用百分制打分。
兩者的結合最后形成學(xué)生實(shí)習的期末成績(jì)計入學(xué)生學(xué)籍登記表。
三、實(shí)習教學(xué)取得的效果
1、實(shí)習教學(xué)是理論與實(shí)踐相結合的一種教學(xué)手段，有力的促進(jìn)了我系人才培養計劃的完善，是高職教育的重要組成部分。近年來(lái)，我系為適應學(xué)生的實(shí)踐需要陸續增設與調整了一系列課程，受到了同學(xué)的歡迎。
2、實(shí)習教學(xué)達到了專(zhuān)業(yè)教學(xué)的預期目的。在實(shí)習之后，學(xué)生普遍感到不僅實(shí)際動(dòng)手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學(xué)生達到了數控中級工的要求，更重要的是通過(guò)具體的實(shí)踐，進(jìn)一步激發(fā)了廣大同學(xué)對專(zhuān)業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實(shí)踐相結合，為后繼課程(如MasterCAM和畢業(yè)設計)和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實(shí)的基礎。
四、存在的問(wèn)題
在每期結束后，我們都做了認真的總結和反饋。大部分學(xué)生對我們安排的實(shí)習表示了滿(mǎn)意，對任課教師也給予了很好的評價(jià)，但學(xué)生普遍也反映出一些不足。根據我們現有的情況，目前我們存在不足有：
1、師資隊伍不足，已嚴重制約了教學(xué)質(zhì)量的'進(jìn)一步提高。
目前，我們正式編制的實(shí)訓教師只有4人(1名去讀研的教師未計算在里)，而本次參加實(shí)訓的學(xué)生有227人，現在的師生比是1：56.8，與我院提出的師資隊伍建設規劃中的到20xx年在校生師生比1：16的這一要求還相差甚遠。學(xué)生人數多在實(shí)訓期間出現的問(wèn)題也隨之增多，且出現的問(wèn)題往往各式各樣，帶課教師不可能一一加以解決，這樣的話(huà)就影響了教學(xué)質(zhì)量的提高，久而久之，學(xué)生的意見(jiàn)也會(huì )越來(lái)越大，對我院的聲譽(yù)可能也會(huì )造成一定的影響。
2、設備太少，機床種類(lèi)的數量嚴重不平衡，遠遠不能滿(mǎn)足實(shí)習要求。
目前，我中心共有24臺數控機床，其中有5臺數控機床已不能正常使用于教學(xué)，處于淘汰狀態(tài)，另外2臺暫時(shí)不參加實(shí)訓教學(xué)，所以實(shí)際上參與教學(xué)的只有17臺，學(xué)生采用2班倒，這樣的話(huà)平均下來(lái)2～4名學(xué)生共用1臺機床，加之學(xué)生參加實(shí)訓的時(shí)間短，輔導的教師少，再者，數控車(chē)床、數控銑床和加工中心的數量和班級學(xué)生人數又有嚴重的不平衡，如此一來(lái)，我們的實(shí)踐教學(xué)的質(zhì)量不能進(jìn)一步得到加強。
3、設備品種太繁雜，一個(gè)教師要掌握2～3個(gè)系統和機床，不利于教學(xué)。
目前，我們有17臺數控機床，其中3臺江西系統數控車(chē)床、1臺fanuc系統數控車(chē)床、3臺fanuc系統數控銑床、6臺南通系統數控銑床、2臺華中系統數控銑床、2臺fanuc系統加工中心，面對如此繁雜的系統和機床，加之我們的教師過(guò)少，每種機床又存在著(zhù)較大的差異性，教師在掌握一種機床的時(shí)候對于另一種系統的機床不能做到精通，只能是盡力而為，如此一來(lái)不利于教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提高。
4、我系實(shí)訓教師待遇太低，課時(shí)計算辦法不夠科學(xué)，不利于教師積極性的提高。
高職院校的辦學(xué)理念應該是突出職業(yè)性和技術(shù)性，所以實(shí)訓環(huán)節是高職院校教學(xué)環(huán)節當中的一項重要內容，院領(lǐng)導也對實(shí)訓教學(xué)環(huán)節給予了很大的重視，對我系的實(shí)訓教學(xué)的順利進(jìn)行起了很大的推動(dòng)作用。實(shí)訓教師作為實(shí)訓教學(xué)環(huán)節的具體執行者和參與者，在待遇方面與理論教學(xué)的教師待遇不能同日而語(yǔ)，這樣容易造成情緒的不穩定，更不能提高實(shí)訓教師的主動(dòng)性和積極性。我系的實(shí)訓教學(xué)的性質(zhì)、特點(diǎn)與其他系存在著(zhù)很大的不同，我系的實(shí)訓教學(xué)的特點(diǎn)是分散型教學(xué)，一個(gè)老師不可能同時(shí)帶很多學(xué)生，學(xué)生一多，就會(huì )出現“放羊”現象，這樣一來(lái)，教學(xué)質(zhì)量無(wú)從談起。因此，實(shí)訓教學(xué)的工作量應該改革。比如，課時(shí)工作量計算辦法不按學(xué)生人數的多少來(lái)算，而是按照教師指導的時(shí)間乘以一個(gè)系數(比如.7或.8)來(lái)計算，只要有一個(gè)教師帶實(shí)訓就算一份的工作量。根據設備的實(shí)際情況，普通機床以一名教師指導1～2人為宜，數控機床以1人左右為宜。這樣可以較好的保證教學(xué)效果。
五、今后努力的方向和采取的措施
本次實(shí)習教學(xué)給我們積累了很多的經(jīng)驗，為今后再次開(kāi)展工作提供了很好的財富。經(jīng)過(guò)全體師生的共同努力，實(shí)訓圓滿(mǎn)結束，效果良好，在學(xué)院抽測中，優(yōu)良率達76%，其中有3名同學(xué)得了滿(mǎn)分。從院、系領(lǐng)導到任課教師對此都十分重視并予以必要指導，使學(xué)生在實(shí)習前便具備相應的專(zhuān)業(yè)基礎知識。今后，我們實(shí)習教學(xué)的組織工作應更加周密細致，日常管理應更加及時(shí)而有效，并沿著(zhù)產(chǎn)、學(xué)、研方向良性發(fā)展。
實(shí)訓心得體會(huì )7
一個(gè)星期的電工實(shí)訓，說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，但在這期間我們學(xué)到了不少的技術(shù)，為我們以后的工作和進(jìn)入社會(huì )領(lǐng)域打下基礎。在實(shí)訓期間，完全滿(mǎn)足了我們以前的電氣專(zhuān)業(yè)的好奇心。因為我們不僅要連接電路，焊接電路板，還要收音機的自主設計，這些在我們以前看起來(lái)是不可能完成的任務(wù)，但是，我們完成了這個(gè)任務(wù)。
一周的實(shí)訓很快就結束了，在這當中有我們有辛苦過(guò)，興奮過(guò)，沮喪過(guò)，驚喜過(guò)。在實(shí)訓當中感觸最深的便是實(shí)踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，只要認真思考，用所學(xué)的知識，一步步做。這次的內容包括安全用電、常用電子儀器使用。
�。ㄒ唬�、常用電子元器件的認識與檢測、常用工具的使用。
�。ǘ�、焊接工藝與焊接訓練、Protel的使用1——繪制電路原理圖、Protel的使用2——繪制印刷電路圖、印刷電路板（PCB）的制作、電路組裝及調試、電子整機產(chǎn)品裝配、照明電路的組裝、一般室內電氣線(xiàn)路的安裝。
本次實(shí)訓的目的.主要是對電子、電器的了解，對電子元件認識及電子元件的組裝，對電子信息技術(shù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識做進(jìn)一步的理解；培養和鍛煉我們的實(shí)際動(dòng)手能力，使我們的理論知識與實(shí)踐充分地結合，作到不僅具有專(zhuān)業(yè)知識，而且還具有較強的實(shí)踐動(dòng)手能力，能分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的高素質(zhì)人才，為以后更好的學(xué)習。
實(shí)訓心得體會(huì )8
自己剛剛接觸matlab有半個(gè)學(xué)期的時(shí)間，說(shuō)實(shí)話(huà)我現在對MATLAB還是摸不著(zhù)頭腦，一方面是自己接觸的時(shí)間太短，另一方面，就是自己在上機方面投入的時(shí)間有限，實(shí)踐比較少�，F在，我對MATLAB的印象僅僅在解決習題和繪制圖形上，但是我很喜歡MATLAB的簡(jiǎn)單的語(yǔ)法,易于繪制圖形,編程也非常容易, 并且具有功能強大的開(kāi)放式的toolbox。 因此,盡管我一直沒(méi)有這方面的應用,但是我還是對 它非常感興趣，自己正打算暑假好好研究研究MATLAB。下面是我學(xué)習MATLAB在理論和實(shí)踐方面的一點(diǎn)心得與體會(huì )，可能有些地方自己理解的不是很正確，但是隨著(zhù)學(xué)習的深入，我想我可以發(fā)現自己的錯誤所在。
首先我想說(shuō)的是，在理論方面，在學(xué)習MATLAB過(guò)程中，我感覺(jué)到它和c語(yǔ)言有許多相似之處，他有c語(yǔ)言的特征，但是比c語(yǔ)言編程計算更加簡(jiǎn)單，適合于復雜的數學(xué)運算。但是MATLAB跟其他語(yǔ)言也有著(zhù)很大的不同�，F在用的比較多的編程語(yǔ)言，除了MATLAB就應該是c、c＋＋、VHDL，VB和Delphi也接觸過(guò)，如果自己抱著(zhù)“把其他語(yǔ)言的思想運用在MATLAB里面”的話(huà)，那么我想，即使程序運行不出錯，也很難把握MATLAB的精髓，也就很難發(fā)揮MATLAB的作用了。 眾所周知MATLAB是一個(gè)基于矩陣運算的`軟件，但是，真正在運用的時(shí)候，特別是在編程的時(shí)候，許多人往往沒(méi)有注意到這個(gè)問(wèn)題。在使用MATLAB時(shí)，受到了其他編程習慣的影響，特別是經(jīng)常使用的C語(yǔ)言。因此，在MATLAB編程時(shí)，for循環(huán)（包括while循環(huán)）到處都是。.這不僅是沒(méi)有發(fā)揮MATLAB所長(cháng)，還浪費了寶貴的時(shí)間。我這里想說(shuō)的一點(diǎn)是，往往在初始化矩陣的時(shí)候注意到這個(gè)問(wèn)題，懂得了使用矩陣而不是循環(huán)來(lái)賦值，但是，在其他環(huán)節上，就很容易疏忽，或者說(shuō)，仍然沒(méi)有擺脫C＋＋、C的思想。
MATLAB博大精深，涉及的內容很多，所以，我認為不要試圖掌握MATLAB的每一個(gè)功能，熟悉和你專(zhuān)業(yè)最相關(guān)的部分就可以了，這也是老師在課堂上經(jīng)常說(shuō)的。學(xué)MATLAB并不難，難的是學(xué)會(huì )怎么用，所以經(jīng)常上機實(shí)踐是很必要的。我自己感覺(jué)學(xué)習MATLAB和以前的編程能力沒(méi)有太多的關(guān)系，所以不要擔心自己編程能力差，自己一定用不好MATLAB，只要自己肯在這上面花費時(shí)間和精力，就一定能有所收獲。在學(xué)習MATLAB的過(guò)程中，不要只問(wèn)不學(xué)，并且學(xué)MATLAB要有耐心，要大膽的去試，哪怕只有一丁點(diǎn)兒可能，只有自己動(dòng)手去實(shí)踐了才能發(fā)現錯誤的所在，利用這個(gè)解決問(wèn)題的方法要試著(zhù)解決類(lèi)似的問(wèn)題，要舉一反三，要學(xué)會(huì )變通。多讀MATLAB高手寫(xiě)的程序，找到一個(gè)高手多向他請教這方面的問(wèn)題，在幾個(gè)大的論壇可以搜索出一大堆的帖子，然后慢慢去看吧，從中可以學(xué)到很多東西。善于總結，學(xué)習過(guò)的知識，看過(guò)好的經(jīng)驗介紹可以收藏起來(lái)，過(guò)段時(shí)間再復習一下，一段時(shí)間的積累，你會(huì )發(fā)現你的水平在慢慢提高（這屬于實(shí)踐方面的體會(huì )）還有一點(diǎn)比較重要多用help，see also， lookfor， get, set 等常用命令，盡量擺脫c編程的習慣，總愛(ài)用循環(huán)，能不用的循環(huán)的盡量不用，掌握矢量化的精髓。
�。�1） help: 最有效的命令。其實(shí),可以這樣說(shuō)吧，一遇 到什么問(wèn)題,通�？梢詮� help 中找到答案。就先說(shuō)說(shuō)對help的一些常用方法。
1）命令窗口直接敲“help”，你就可以得到本地機器上matlab的基本的幫助信息。
2）對于某些不是很明確的命令，只知道大體所屬范圍，譬如說(shuō)某個(gè)工具箱，直接在命令窗口中敲入 help toolboxname，一幫可以得到本工具箱有關(guān)的信息：版本號，函數名等。
3）知道函數名，直接用help funname就可以得到相應的幫助信息。
在用help命令的時(shí)候，可能因為我們開(kāi)始估計的方向不一定完全正確，在列出的幫助信息中沒(méi)有直接給出我們要找的東西，但是我們一定不要忽略了在幫助的最后列出的see also。譬如：曾經(jīng)遇到一個(gè)畫(huà)橢球的問(wèn)題。剛開(kāi)始我以為這個(gè)命令函數應該在graph3d中給出的。只用help的時(shí)候我們就可以看到matlabgraph3d - Three dimensional graphs. 沒(méi)有這個(gè)函數。 但是我發(fā)現在see also中有SPECGRAPH.，這次在 Solid modeling
中找到了ellipsoid - Generate ellipsoid。
�。�2） lookfor:可以說(shuō)是 matlab中的google
當我們很多什么頭緒都沒(méi)有的時(shí)候,我們可以求助于它，往往會(huì )收到意想不到的效果。譬如：曾經(jīng)在gui編程的時(shí)候，遇到過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題：想拖動(dòng)鼠標時(shí)，要出現一個(gè)方框，就像你在桌面上拖動(dòng)鼠標，會(huì )出現虛線(xiàn)框一樣。 當初我也剛開(kāi)始一定都不知道該查找什么東西，后來(lái)想起用它了。于是，
>> lookfor Rectangle。這樣一條信息：GETRECT Select rectangle with mouse. get,set: GUI object 屬性的幫手在GUI編程中，我們可能有時(shí)候想改變某些object的屬性，或者想讓它安裝自己的想法實(shí)現，但是我們又不記得這些object的屬性，更別提怎么設置他們的值了。這時(shí)，可以用 get（handles得到此對象的所有的屬性及其當前值。用set（handles）可以得到對象所有可以設置的屬性及其可能的取值找到我們需要的屬性名字和可能的取值之后，就意義用 get（handles，‘propertyname’）取得此屬性的值， 用set（handles，‘propertyname’，values）設置此對象此屬性的值。 Edit： 查看m源文件的助手在應用matlab過(guò)程中，可能我們想看看它的m源文件，當然用editor定位打開(kāi)也行，但是我經(jīng)常采用的式直接在command窗口中用edit funname.m，就省去了定位的麻煩。
以上就是我學(xué)習MATLAB幾個(gè)月以來(lái)的心得與體會(huì )，我自己感覺(jué)在理論方面自己理解的還是可以的，但是在實(shí)踐中會(huì )經(jīng)常遇到一些問(wèn)題，而恰恰自己又束手無(wú)策。但是我經(jīng)常上一些貼吧，那里有不少是使用MATLAB的高手，可以幫我解決不少問(wèn)題，同時(shí)自己也學(xué)到了不少東西。
實(shí)訓心得體會(huì )9
經(jīng)過(guò)將近一個(gè)月的跨境電商的實(shí)習，從中收獲很多。無(wú)論是工作中遇到的問(wèn)題，和同事之間的交流還是關(guān)于領(lǐng)導的講話(huà)，每一次的接觸，都會(huì )讓自己收獲頗豐。
其實(shí)說(shuō)起來(lái)，前期會(huì )覺(jué)得工作有些枯燥無(wú)味。尤其是剛開(kāi)始培訓的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得這是一個(gè)非常漫長(cháng)而又無(wú)聊的事情，但是在后面的工作的時(shí)候就會(huì )發(fā)現一開(kāi)始的培訓是多么的重要，打好基礎會(huì )將很多基本的錯誤扼殺在搖籃里。剛開(kāi)始工作的時(shí)候，每天就是負責選擇產(chǎn)品然后批圖，根本不知道為什么自己的產(chǎn)品瀏覽量不高，為什么顧客不會(huì )購買(mǎi)我們的產(chǎn)品。最初大家都是這個(gè)戰場(chǎng)上的小白，會(huì )被打擊受傷，然而往往受傷最少的'人會(huì )是那些即使剛剛進(jìn)入行業(yè)還兩眼一摸瞎的情況下還做足準備的人。后來(lái)經(jīng)過(guò)和其他組討論以及聆聽(tīng)其他組成員對話(huà)的時(shí)，我們發(fā)現了其他小組的優(yōu)點(diǎn)，并以此為借鑒改變我們小組的工作態(tài)度和工作方式。我們小組也開(kāi)始每天總結自己發(fā)現我們工作中存在的問(wèn)題，交流選擇較好的改進(jìn)方式。
后來(lái)，經(jīng)過(guò)幾次培訓，我們熟練掌握了如何讓一個(gè)產(chǎn)品的瀏覽量有所提升，如何讓自己的產(chǎn)品在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，有較好的競爭力。很多事情都是循序漸進(jìn)的，沒(méi)有哪些成功是一蹴而就的。將每一步都細致化，每一個(gè)過(guò)程都把控好，更多的關(guān)注相關(guān)消息，了解政策的實(shí)施，有備無(wú)患，才是面對工作時(shí)我們最應持有的態(tài)度。
最后一天，領(lǐng)導最后和我們談話(huà)的時(shí)候，我覺(jué)得有一句話(huà)說(shuō)的特別好，“短短的不到一個(gè)月的時(shí)間，我們根本沒(méi)有很深的接觸到一個(gè)行業(yè)，根本不了解它的全部，就如此著(zhù)急的給它下定義或貼上標簽是一個(gè)非常不理智的行為�！比魏我粋�(gè)行業(yè)一項工作，只有用心感受才可以知道它的美妙，用時(shí)間來(lái)證明它和自己到底契合與否。一個(gè)好的工作態(tài)度會(huì )決定工作結果，即使前期效率不會(huì )很高，但過(guò)了這個(gè)階段，很多事情都會(huì )變得輕而易舉，這大概是我在這次實(shí)習中最大的感悟了。
實(shí)訓心得體會(huì )10
本科的時(shí)候有概率統計和數理分析的基礎，但是從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)應用統計分析的東西，SPSS也只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)，從來(lái)沒(méi)有學(xué)過(guò)。一直以為這一塊兒會(huì )比較難，這學(xué)期最初學(xué)的時(shí)候，因為沒(méi)有認真看老師給的英文教材，課下也沒(méi)有認真搜集相關(guān)資料，所以學(xué)起來(lái)有些吃力，總感覺(jué)聽(tīng)起來(lái)一頭霧水。老師說(shuō)最后的考核是通過(guò)提交學(xué)習報告，然后我從圖書(shū)館里借了些教材查了些資料，發(fā)現很多問(wèn)題都弄清楚了。結合軟件和書(shū)上的例子，實(shí)戰一下，發(fā)現SPSS的功能相當強大。最后總結出這篇報告，以鞏固所學(xué)。
SPSS，全稱(chēng)是Statistical Product and Service Solutions，即“統計產(chǎn)品與服務(wù)解決方案”軟件，是IBM公司推出的一系列用于統計學(xué)分析運算、數據挖掘、預測分析和決策支持任務(wù)的軟件產(chǎn)品及相關(guān)服務(wù)的總稱(chēng)，也是世界上公認的三大數據分析軟件之一。SPSS具有統計分析功能強大、操作界面友好、與其他軟件交互性好等特點(diǎn)，被廣泛應用于經(jīng)濟管理、醫療衛生、自然科學(xué)等各個(gè)領(lǐng)域。具體到管理方面，SPSS也是一個(gè)進(jìn)行數據分析和預測的強大工具。這門(mén)課中也會(huì )用到AMOS軟件。
關(guān)于SPSS的書(shū)，很多都是首先介紹軟件的。這個(gè)軟件易于安裝，我裝的是19.0的，雖然20.0有一些改變和優(yōu)化，但是主體都是一樣的，而且都是可視化界面，用起來(lái)很方面且容易上手。所以，我學(xué)習的重點(diǎn)是卡方檢驗和T檢驗、方差分析、相關(guān)分析、回歸分析、因子分析、結構方程模型等方法的適用范圍、應用價(jià)值、計算方式、結果的解釋和表述。
首先是T檢驗這一部分。由于參數檢驗的基礎不牢固，這部分也是最初開(kāi)始接觸應用統計的東西，學(xué)起來(lái)很多東西拿不準，比如說(shuō)原假設默認的是什么。結果出來(lái)后依然分不清楚是接受原假設還是拒絕原假設。不過(guò)現在弄懂了。這部分很有用的是T檢驗。T檢驗應用于當樣本數較小時(shí)，且樣本取自正態(tài)總體同時(shí)做兩樣本均數比較時(shí)，還要求兩樣本的總體方差相等時(shí)，已知一個(gè)總體均數u，可得到一個(gè)樣本均數及該樣本標準差，樣本來(lái)自正態(tài)或近似正態(tài)總體。T檢驗分為單樣本T檢驗、獨立樣本T檢驗、配對樣本T檢驗。其中，單樣本T 檢驗是樣本均數與總體均數的比較的T檢驗，用于推斷樣本所代表的未知總體
均數μ與已知的總體均數uo有無(wú)差別；獨立樣本T檢驗主要用于檢驗兩個(gè)樣本是否來(lái)自具有相同均值的總體，即比較兩個(gè)樣本的均值是否相同，要求兩個(gè)樣本是相互獨立的；配對樣本T檢驗中，要正確理解“配對”的含義，主要用于檢驗兩個(gè)有聯(lián)系的正態(tài)總體的均值是否有顯著(zhù)差異，跟獨立檢驗的區別就是樣本是否是配對樣本。這幾個(gè)方法用軟件操作起來(lái)都是相對簡(jiǎn)單的，關(guān)鍵是分清楚什么時(shí)候用這個(gè)什么時(shí)候用那個(gè)。
然后是方差分析。方差分析就是將索要處理的觀(guān)測值作為一個(gè)整體，按照變異的不同來(lái)源把觀(guān)測值總變異的平方和以及自由度分解為兩個(gè)或多個(gè)部分，獲得不同變異來(lái)源的均值與誤差均方，通過(guò)比較不同變異來(lái)源的均方與誤差均方，判斷各樣本所屬總體方差是否相等。方差分析主要包括單因素方差分析、多因素方差分析和協(xié)方差分析等。這一部分在學(xué)習的過(guò)程中出現一些問(wèn)題，就是用SPSS來(lái)操作的時(shí)候分不清觀(guān)測變量和控制變量，如果反了的話(huà)會(huì )導致結果的不準確。其次，對Bonferroni、Tukey、Scheffe等方法的使用目的不清楚，現在基本掌握了多重比較方法選擇：一般如果存在明確的對照組，要進(jìn)行的是驗證性研究，即計劃好的某兩個(gè)或幾個(gè)組間（和對照組）的比較。宜用Bonferroni(LSD)法；若需要進(jìn)行多個(gè)均數間的兩兩比較，且各組個(gè)案數相等，適宜用Tukey法；其他情況宜用Scheffe法。最后，對方差齊性檢驗、多重比較檢驗、趨勢檢驗理解不夠透徹，在方差檢驗中，Post Hoc鍵有LSD的選項：當方差分析F檢驗否定了原假設，即認為至少有兩個(gè)總體的均值存在顯著(zhù)性差異時(shí)，須進(jìn)一步確定是哪兩個(gè)或哪幾個(gè)均值顯著(zhù)地不同，則需要進(jìn)行多重比較來(lái)檢驗。LSD即是一種多因變量的三個(gè)或三個(gè)以上水平下均值之間進(jìn)行的兩兩比較檢驗。
相關(guān)分析是研究現象之間是否存在某種依存關(guān)系，并對具體有依存關(guān)系的現象探討其相關(guān)方向以及相關(guān)程度，是研究隨機變量之間的相關(guān)關(guān)系的一種統計方法。相關(guān)分析研究現象之間是否相關(guān)、相關(guān)的方向和密切程度，一般不區別自變量或因變量。主要有雙變量相關(guān)分析、偏相關(guān)、距離相關(guān)幾個(gè)方法。雙變量相關(guān)分析是相關(guān)分析中最常使用的分析過(guò)程，主要用于分析兩個(gè)變量之間的線(xiàn)性相關(guān)分析，可以根據不同的數據類(lèi)型和條件，選用Pearson積差相關(guān)、Spearman等級相關(guān)和Kendall的tau-b等級相關(guān)。當數據文件包括多個(gè)變量時(shí)，
直接對兩個(gè)變量進(jìn)行相關(guān)分析往往不能真實(shí)反映二者之間的關(guān)系，此時(shí)就需要用到偏相關(guān)分析，從中剔除其他變量的線(xiàn)性影響。距離相關(guān)分析是對觀(guān)測變量之間差異度或相似程度進(jìn)行的測量，其中距離需要弄清楚，距離分析是對觀(guān)測量之間相似或不相似程度的一種測度，是計算一對觀(guān)測量之間的廣義距離。這些相似性或距離測度可以用于其他分析過(guò)程，例如因子分析、聚類(lèi)分析或多維定標分析，有助于分析復雜的數據集。
接著(zhù)是回歸分析。相關(guān)分析研究的是現象之間是否相關(guān)、相關(guān)的方向和密切程度，一般不區別自變量或因變量。而回歸分析則要分析現象之間相關(guān)的具體形式，確定其因果關(guān)系，并用數學(xué)模型來(lái)表現其具體關(guān)系。比如說(shuō)，從相關(guān)分析中我們可以得知“質(zhì)量”和“用戶(hù)滿(mǎn)意度”變量密切相關(guān)，但是這兩個(gè)變量之間到底是哪個(gè)變量受哪個(gè)變量的影響，影響程度如何，則需要通過(guò)回歸分析方法來(lái)確定�；貧w分析的目的在于了解兩個(gè)或多個(gè)變量間是否相關(guān)、相關(guān)方向與強度，并建立數學(xué)模型以便觀(guān)察特定變量來(lái)預測研究者感興趣的變量。運用十分廣泛，回歸分析按照涉及的自變量的多少，可分為一元回歸分析和多元回歸分析；按照自變量和因變量之間的關(guān)系類(lèi)型，可分為線(xiàn)性回歸分析和非線(xiàn)性回歸分析。如果在回歸分析中，只包括一個(gè)自變量和一個(gè)因變量，且二者的關(guān)系可用一條直線(xiàn)近似表示，這種回歸分析稱(chēng)為一元線(xiàn)性回歸分析。如果回歸分析中包括兩個(gè)或兩個(gè)以上的自變量，且因變量和自變量之間是線(xiàn)性關(guān)系，則稱(chēng)為多元線(xiàn)性回歸分析。應用回歸分析時(shí)應首先確定變量之間是否存在相關(guān)關(guān)系，如果變量之間不存在相關(guān)關(guān)系，對這些變量應用回歸預測法就會(huì )得出錯誤的結果。正確應用回歸分析預測時(shí)應注意：①用定性分析判斷現象之間的依存關(guān)系；②避免回歸預測的任意外推；③應用合適的數據資料；
接下來(lái)是因子分析。因子分析是指研究從變量群中提取共性因子的統計技術(shù)。最早由英國心理學(xué)家C.E.斯皮爾曼提出。他發(fā)現學(xué)生的'各科成績(jì)之間存在著(zhù)一定的相關(guān)性，一科成績(jì)好的學(xué)生，往往其他各科成績(jì)也比較好，從而推想是否存在某些潛在的共性因子，或稱(chēng)某些一般智力條件影響著(zhù)學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。因子分析可在許多變量中找出隱藏的具有代表性的因子。將相同本質(zhì)的變量歸入一個(gè)因子，可減少變量的數目，還可檢驗變量間關(guān)系的假設。因子分析的主要目的是用來(lái)描述隱藏在一組測量到的變量中的一些更基本的，但又無(wú)法直接測量到的隱性變量。從顯性的變量中得到因子的方法有兩類(lèi)。一類(lèi)是探索性因子分析，另一類(lèi)是驗證性因子分析。探索性因子分析不事先假定因子與測度項之間的關(guān)系，而讓數據“自己說(shuō)話(huà)”。而驗證性因子分析假定因子與測度項的關(guān)系是部分知道的，即哪個(gè)測度項對應于哪個(gè)因子，雖然我們尚且不知道具體的系數。這一部分不能用SPSS來(lái)操作，要用AMOS，用起來(lái)也很方便。
最后一部分學(xué)習的是結構方程模型。結構方程模型是一種融合了因素分析和路徑分析的多元統計技術(shù)。它的強勢在于對多變量間交互關(guān)系的定量研究。在近三十年內，其大量應用于社會(huì )科學(xué)及行為科學(xué)的領(lǐng)域里，并在近幾年開(kāi)始逐漸應用于市場(chǎng)研究中。結構方程模型是對顧客滿(mǎn)意度的研究采用的模型方法之一。其目的在于探索事物間的因果關(guān)系，并將這種關(guān)系用因果模型、路徑圖等形式加以表述。結構方程模型與傳統的回歸分析不同，結構方程分析能同時(shí)處理多個(gè)因變量，并可比較及評價(jià)不同的理論模型。與傳統的探索性因子分析不同，在結構方程模型中，我們可以提出一個(gè)特定的因子結構，并檢驗它是否吻合數據。通過(guò)結構方程多組分析，我們可以了解不同組別內各變量的關(guān)系是否保持不變，各因子的均值是否有顯著(zhù)差異。
這門(mén)課要學(xué)習完了，整個(gè)學(xué)習的過(guò)程是充滿(mǎn)曲折和挑戰的，我見(jiàn)證了自己從一無(wú)所知到困惑迷茫再到略懂再到會(huì )用的過(guò)程。甚至學(xué)完之后有些問(wèn)題還沒(méi)有徹底搞清楚，自己接下來(lái)還會(huì )不斷的探索的。SPSS是個(gè)很神奇的工具，結合AMOS和EXCEL更是如虎添翼，相信學(xué)習了SPSS在以后的論文和數據分析中很有用。這門(mén)課給我的感覺(jué)是看起來(lái)很難，但是實(shí)際學(xué)起來(lái)就好很多，因為當我結合具體實(shí)例和軟件的時(shí)候，很多抽象的問(wèn)題就豁然開(kāi)朗了。但是想給老師一個(gè)建議，這門(mén)課需要很強的統計和概率論的基礎，要不然就會(huì )很難聽(tīng)懂或者聽(tīng)得半懂。然后這門(mén)課的很多方法的相關(guān)資料都是用在醫療衛生、自然科學(xué)領(lǐng)域的，在管理中的應用的資料不怎么多。老師希望我們上課的時(shí)候結合在管理中的應用來(lái)學(xué)習，但是資料有限，希望老師在這個(gè)方面多給學(xué)生一些引導。
實(shí)訓心得體會(huì )11
7月29日，我來(lái)到陜西高速集團寶雞分公司隴縣管理所參加崗前培訓，一周的培訓，使我對高速公路收費工作有了一個(gè)全面而深刻的了解。
一方面是收費員崗位培訓。收費班長(cháng)為我們講授了文明禮儀、微笑服務(wù)、收費亭內的.日常收費及特情處理工作，并對亭內的軟硬件及應急報警等設施設備的操作方法及注意事項進(jìn)行講解，同時(shí)在班長(cháng)的帶領(lǐng)下，我們進(jìn)行了現場(chǎng)操作發(fā)卡、收費工作。另一方面是票證員崗位培訓。票證室的同事為我們安排了一整天的培訓內容，分別講解了票證室各類(lèi)票證的領(lǐng)取、發(fā)放及保存、車(chē)道備用金的發(fā)放和回收及銀行解款等工作，并為我們完整演示了一遍正常交接班的票證工作流程。
經(jīng)過(guò)培訓，讓我們充分認識了收費站工作的重要性，同時(shí)要求我們必須做到從細從真，認真負責，從細節著(zhù)手提升業(yè)務(wù)能力，積累經(jīng)驗，不斷思考，更好的做好日常工作。
實(shí)訓心得體會(huì )12
首先，我來(lái)坦白一下我選擇倉管員這個(gè)職位的理由，理由有三：
一，首先抱著(zhù)對實(shí)習的小小抵觸情緒，我想當然的選擇了這個(gè)我以為無(wú)關(guān)緊要的職位，且抱著(zhù)一點(diǎn)點(diǎn)可以偷閑想法，它順理成章的入我彀中。
二，我以為它不像CEO、HRM、CFO等職位那樣知名度很高，而且在實(shí)習中所做實(shí)事不多的這些職位，我想嘗試一下這種不那么光鮮的職位，這也是一種歷練。
三，再有，我放棄了我所學(xué)習的財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的相關(guān)的工作，和自己相對了解的人力資源管理工作，進(jìn)而想嘗試一下倉儲工作這樣一個(gè)企業(yè)運營(yíng)的大后方，這個(gè)后來(lái)我才知曉要求“細、勤、穩”的這樣一份工作。由此，權衡利弊喜好，帶著(zhù)一絲取巧之嫌，我選擇了這個(gè)職務(wù)。
再來(lái)講一講崗位職責和我對這個(gè)崗位的理解吧。崗位職責包括：
1.按規定做好物資設備進(jìn)出庫的驗收、記帳和發(fā)放工作，做到帳帳相符。
2. 隨時(shí)掌握庫存狀態(tài)，保證物資設備及時(shí)供應，充分發(fā)揮周轉效率。
3.定期對庫房進(jìn)行清理，保持庫房的整齊美觀(guān)，使物資設備分類(lèi)排列。存放整齊，數量準確。
4.熟悉相應物資設備的品種、規格、型號及性能，填寫(xiě)分明。
5.搞好庫房的安全管理工作，檢查庫房的防火、防盜設施，及時(shí)堵塞漏洞。
6.完成上級交辦的其它工作。本來(lái)以為倉管員就是做做流水賬，積極東西就行了，實(shí)際接觸這個(gè)工作的時(shí)候才發(fā)現他的職責遠不止這些，包括入庫，出庫，保管三大項。
入庫：你要按照送貨單上的數目將材料清點(diǎn)清楚，發(fā)現有異常情況必須向倉儲部經(jīng)理匯報，得到指示意見(jiàn)后遵照執行就好了，檢驗合格后，就辦理入庫手續，開(kāi)具入庫單，登記進(jìn)銷(xiāo)存帳或錄入ERP系統。
出庫：對于生產(chǎn)部門(mén)領(lǐng)料的話(huà)根據BOM表(或生產(chǎn)計劃部門(mén)審核通過(guò)領(lǐng)料單據)照單發(fā)料，然后登記進(jìn)銷(xiāo)存帳或錄入ERP系統。
對于發(fā)貨的話(huà)按照財務(wù)開(kāi)出的送貨單或經(jīng)其審核的出庫單發(fā)貨登記進(jìn)銷(xiāo)存帳或錄入ERP系統。把作業(yè)單據整理好，交給財務(wù)，他們要做帳及成本核算。
保管：合理安排你的倉庫庫容，給每種物料貼上明確的標簽，做到先進(jìn)先出，了解采取合理的保護措施，防止物資因各種原因受到損壞。定期盤(pán)點(diǎn)一下你的倉庫，檢查一下帳物是否相符，如果不是，就要查找原因(收發(fā)錯誤，合理?yè)p耗等等)，做一張盤(pán)點(diǎn)盈虧匯總表，匯報給上級，更改賬面數字，以做到帳卡物相符。
以上就是倉管員崗位職責以及我對它的了解。
在整個(gè)VBSE的實(shí)習中我受益良多。簡(jiǎn)要地講就是以下幾點(diǎn)：
第一點(diǎn)，必然是對于倉儲這一整個(gè)部門(mén)有了很清晰直觀(guān)的了解。它的人事組成，部門(mén)規范，部門(mén)職責等等。
第二點(diǎn)，在于另一方面的認知的改變。不管是對于倉管員以及其他職務(wù)的工作職責，還是對于企業(yè)與企業(yè)間的聯(lián)系，企業(yè)與客戶(hù)，供應商之間的聯(lián)系，企業(yè)與銀行、行政部門(mén)的聯(lián)系，以及企業(yè)內部各部門(mén)之間的合作與聯(lián)系的認知，都有了很大的改觀(guān)。在真正接觸一件事物之前不能先理所當然，這樣會(huì )影響自己的抉擇和判斷。
第三點(diǎn)：自己的抗壓能力有一定提高。初次實(shí)習，對倉管員這個(gè)新職位還很陌生，很多任務(wù)進(jìn)行時(shí)都一頭霧水，對于漫天的.物料卡，BOM，出庫單，完工單，入庫單等等各種單
據以及表單毫無(wú)抵抗力，自己也十分焦急急躁，然而經(jīng)過(guò)努力解決掉問(wèn)題之后，回頭看，其實(shí)那些問(wèn)題不過(guò)爾爾，看看指導書(shū)，讀一讀ppt，都能夠迅速有效地解決。
第四點(diǎn)：團隊的合作，以及溝通能力。整個(gè)公司是一個(gè)整體，公司運營(yíng)離不開(kāi)和各部門(mén)的通力合作。拿倉儲部門(mén)來(lái)講，需要和財務(wù)部門(mén)，采購部門(mén)，人力部門(mén)，車(chē)間都要建立起良好合作的關(guān)系，團隊的每一步都是大家參與的，高度密切的，息息相關(guān)的，不允許有任何一個(gè)部門(mén)出現差錯，因為試錯成本極高，部門(mén)不允許，公司更不允許。
第五點(diǎn)：盡量掌握多的技能會(huì )帶來(lái)更多機會(huì )。企業(yè)招聘海報是我的全權制作，和其他企業(yè)招聘海報比較起來(lái)，我們的海報明顯高出一籌，這受到了CEO等的一致好評，我想這在現實(shí)的工作中也是一樣，多一點(diǎn)技能，多一點(diǎn)機會(huì )，以后仍要多歷練。
最后，如果讓我重新選擇，我會(huì )選擇財務(wù)部門(mén)，畢竟我是財務(wù)管理專(zhuān)業(yè)的一員，而且在實(shí)習中我體味到了財務(wù)部門(mén)對于專(zhuān)業(yè)知識的依賴(lài)性以及在企業(yè)招聘時(shí)的不可或缺性，這必然是一個(gè)很好的鍛煉機會(huì )。所以，還是對于沒(méi)能選擇財務(wù)部門(mén)，還是有點(diǎn)惋惜，希望下次再有機會(huì )能夠歷練一下。也許還會(huì )選擇CEO，一方面，這個(gè)職位光環(huán)依舊;另一方面，雖然實(shí)訓任務(wù)不多，但是演講、ppt展示、協(xié)調員工等等也是一種非常有意義的鍛煉。
實(shí)訓心得體會(huì )13
企業(yè)銷(xiāo)售商品的必要外部條件之一是該商品存在著(zhù)市場(chǎng)需求。人們把具備這個(gè)條件的商品稱(chēng)為是適銷(xiāo)對路的。只有存在市場(chǎng)需求，商品才能銷(xiāo)售出去。某種商品的市場(chǎng)需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時(shí)間內對于該商品有購買(mǎi)力的欲購數量。如果某種商品的市場(chǎng)需求確實(shí)存在，而且企業(yè)知道需要的顧客是誰(shuí)，在哪里，就可以順利地進(jìn)行商品銷(xiāo)售。通過(guò)今天的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)人員”市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)綜合性很強，靈活性很強的學(xué)科�？梢允刮覀兂浞值耐诰蜃陨淼臐摿�。剛開(kāi)始老師對今天的內容做了簡(jiǎn)單的介紹和全程的操作是我們對今天的學(xué)習內容產(chǎn)生了興趣并有了一個(gè)整體的輪廓，并收集了相關(guān)的信息和資料。
開(kāi)始了我選擇了東北地區作為我的目標市場(chǎng)結合了3000萬(wàn)啟動(dòng)資金并進(jìn)行了市場(chǎng)調查分析采用了問(wèn)卷調查的手段，結合了該地區的人口特點(diǎn)對手機的供求市場(chǎng)進(jìn)行總體的分析，對競爭進(jìn)行分析，swot分析等，一切的營(yíng)銷(xiāo)都以營(yíng)利為目的�，F在我不是一個(gè)人，而是一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導者。銷(xiāo)售策略對一個(gè)企業(yè)的生存有重要意義，通過(guò)定價(jià)策略，銷(xiāo)售策略，產(chǎn)品策略。等控制企業(yè)的發(fā)展的強大。開(kāi)始我就遇到很大的困難，由于企業(yè)的市場(chǎng)占有率低，是企業(yè)進(jìn)入困境，我發(fā)現銷(xiāo)售渠道的重要性，我選擇開(kāi)辟華東地區作為新的目標市場(chǎng)，并采取廣告策略，但手機的生產(chǎn)成本較高沒(méi)有做好預算導致企業(yè)再次陷入絕境。后來(lái)在同學(xué)的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業(yè)也沒(méi)有盈利可是我總結了經(jīng)驗對下一次的訓練做好了準備。
在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產(chǎn)品局限于低檔產(chǎn)品而是生產(chǎn)高中檔產(chǎn)品，利用廣告效益增加市場(chǎng)份額，我注意抓住市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)潛力。我發(fā)現一名經(jīng)營(yíng)者要做到準確的把握市場(chǎng)，制作優(yōu)良的營(yíng)銷(xiāo)的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經(jīng)驗，一個(gè)創(chuàng )業(yè)經(jīng)營(yíng)者要有一定的規劃，如果盲目的生產(chǎn)或盲目的銷(xiāo)售，只會(huì )適得其反。
1、在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
2、注重市場(chǎng)調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策。
3、要從長(cháng)遠的觀(guān)點(diǎn)來(lái)考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利于不敗之地。
4、既要制定較長(cháng)期的戰略計劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃，具體實(shí)施戰略目標。
5、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)不是一個(gè)人的事情，而是需要一個(gè)團隊。發(fā)揮整體的力量。
以上就是我對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰的簡(jiǎn)要總結。
一周的實(shí)訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個(gè)創(chuàng )業(yè)者的艱難，經(jīng)歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場(chǎng)的洞察力，創(chuàng )新意識和管理的才能，把握每一次機會(huì )。
不知不覺(jué)，一周網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓已經(jīng)圓滿(mǎn)結束�；叵朐谶@周的實(shí)訓生活，雖然不用怎么上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著(zhù)一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關(guān)的只是還沒(méi)有了解得很透徹，所以唯有借助網(wǎng)絡(luò )去做進(jìn)一步的了解。
在以前還沒(méi)有接觸電子商務(wù)，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經(jīng)對電子商務(wù)有了一定的了解。實(shí)訓讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機技術(shù)、網(wǎng)絡(luò )技術(shù)和遠程通信技術(shù)，實(shí)現整個(gè)商務(wù)（買(mǎi)賣(mài)）過(guò)程中的電子化、數字化和網(wǎng)絡(luò )化。人們不再是面對面的、看著(zhù)實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據（包括現金）進(jìn)行買(mǎi)賣(mài)交易。而是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )，通過(guò)網(wǎng)上琳瑯滿(mǎn)目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進(jìn)行交易（買(mǎi)賣(mài)）。
這次實(shí)訓的目的與要求，是讓我們學(xué)生動(dòng)手實(shí)驗，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過(guò)程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應用領(lǐng)域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò )店鋪客服問(wèn)題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓內容其實(shí)很多，剛開(kāi)始看起來(lái)覺(jué)得應該會(huì )很容易的，但是，實(shí)際做起來(lái)才知道不那么簡(jiǎn)單。尤其是在開(kāi)網(wǎng)店這一部分，如果是一個(gè)人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會(huì )后不要什么都是一個(gè)人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
通過(guò)這次的實(shí)訓，讓我知道，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這種新型的國際貿易方式以其特有的優(yōu)勢（成本低、易于參與、對需求反映迅速等），已被愈來(lái)愈多的國家及不同行業(yè)所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律（無(wú)論是英美法系，還是大陸法系）關(guān)于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰�，F行的法律法規已無(wú)法滿(mǎn)足電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的需求，阻礙了電子商務(wù)的正常發(fā)展。因此，有必要為電子商務(wù)建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業(yè)規則，為電子商務(wù)的動(dòng)作提供法律依據，以促進(jìn)國際貿易更好的發(fā)展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實(shí)訓給了我一個(gè)很好機會(huì )，讓我知道很多知識，電子郵件服務(wù)、網(wǎng)上銀行服務(wù)、電子錢(qián)包管理與使用。在實(shí)訓的過(guò)程中，有很多優(yōu)秀認真的人，借此機會(huì )向他們學(xué)習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學(xué)之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個(gè)同學(xué)在實(shí)訓的過(guò)程中，都可以說(shuō)遇到過(guò)挫折。尤其是有的時(shí)候操作得不到結果的'時(shí)候，伴隨而來(lái)的壓力和毫無(wú)頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學(xué)好電子商務(wù)，要注重理論和實(shí)踐相結合，理論固然重要，但實(shí)訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。
雖然這次實(shí)訓比較的辛苦，但通過(guò)這次實(shí)訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來(lái)新的體驗和新的體會(huì )。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓的機會(huì )，從理論和操作這兩方面融會(huì )我們的知識，為我們的學(xué)習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長(cháng)，我相信我們會(huì )更加努力的，把握現在，有什么關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)不明白的還可以問(wèn)李老師。我們要為自己的未來(lái)而奮斗，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的嘗試，一定會(huì )有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗，我會(huì )慢慢成長(cháng)、成熟，我相信不遠的未來(lái)定會(huì )有屬于我們自己一片美好的天空。我們會(huì )用我們學(xué)回來(lái)的知識闖出一片天。
實(shí)訓心得體會(huì )14
在_公司已經(jīng)工作x個(gè)月，在剛剛進(jìn)入公司實(shí)習的身份讓我沒(méi)有很多的自信，這段時(shí)間以來(lái)我在工作中一向盡職盡責，不敢忘記自我的來(lái)到_公司實(shí)習的初心，我要成為一個(gè)更加優(yōu)秀的自我，不斷進(jìn)取，這樣才能在工作中站穩腳跟，短短的實(shí)習工作讓我經(jīng)常感受到提高，那種感覺(jué)真的是說(shuō)不出來(lái)的享受，在提高的同時(shí)也能感受到在_公司的歡樂(lè )，這實(shí)習期已過(guò)在公司的每一個(gè)同時(shí)的幫忙下，我到了的公司同事之間的團結，實(shí)習期的工作結束，不曾忘了自我是一名_的員工，現對自我工作總結一下：
自今年x月份進(jìn)入公司以來(lái)，實(shí)習這段時(shí)間，感受頗多，我會(huì )經(jīng)常想到一點(diǎn)，我在學(xué)校的學(xué)習是不夠的在_公司工作的這段時(shí)間我深深的感受到了，實(shí)習的這段經(jīng)歷讓我學(xué)到了很多，當然不明白來(lái)到_公司不是來(lái)學(xué)東西的，為公司創(chuàng )造價(jià)值才是首要的，工作之初來(lái)到公司在老員工的帶領(lǐng)下我很快就適應了工作，我虛心的學(xué)習，我一向認為在工作中學(xué)習的是最值得記住的，學(xué)�？偸侨鄙龠@種實(shí)踐的機會(huì )，這次的實(shí)習讓我很珍惜。
我在工作中很認真，明白自我的工作目標，領(lǐng)導對我的教導我一向記在心中，這短短的實(shí)習期，我完成了自我實(shí)習工作，到達了學(xué)校的`要求，可是在工作中我得我工作也會(huì )有不足，同事們都會(huì )很熱情的提出來(lái)，幫忙我，在這段時(shí)間中我擺正自我的位置，實(shí)習的工作是比較簡(jiǎn)單的可是也是慢慢的一個(gè)轉變，在剛進(jìn)入的公司的時(shí)候我的工作很簡(jiǎn)單，沒(méi)什么難度，我一般都會(huì )在工作之余好好學(xué)習我們公司的業(yè)務(wù)，恨得知識我都了解的不完全，包括一些工作上的情景，我們公司工作上的一些情景不是很清楚，前期的工作我對自我要求很高，我認為來(lái)到一個(gè)地方工作就要把這個(gè)地方了解的清楚，異常是自我的工作，不能夠馬虎，在工作中我經(jīng)常會(huì )覺(jué)得自我學(xué)到的不夠，因為自我學(xué)的在此之前從來(lái)沒(méi)有實(shí)際的發(fā)揮過(guò)，在工作中經(jīng)常很多東西不會(huì )，這樣的情景讓我覺(jué)得自我的知識不夠用。
這短短的實(shí)習期，我收獲了很多，更多的是對工作的一種進(jìn)取態(tài)度，不會(huì )輕易的放棄，即使在工作中經(jīng)常遇到難題，可是我相信自我能夠堅持，問(wèn)題總是人來(lái)解決的，作為_(kāi)公司的一員我聽(tīng)到最多的就是放棄是可恥的，解決問(wèn)題才是王道。
實(shí)習的這段經(jīng)歷讓我更加正確的看待自我，我自身也有一些問(wèn)題，雖然細微但也不是很好，在平時(shí)工作中不夠細心，作為一名實(shí)習生這得重視，我必須好好的改善。
實(shí)訓心得體會(huì )15
我從中國石油大學(xué)(北京)來(lái)到大慶油田勘探開(kāi)發(fā)研究院實(shí)習，剛剛來(lái)到這里時(shí)我內心充滿(mǎn)了激動(dòng)和喜悅，對這個(gè)有著(zhù)輝煌成績(jì)的科研單位充滿(mǎn)了期待。到了這里沒(méi)多久我就參加培訓中心組織的入院教育，對研究院的輝煌過(guò)去有了更深刻的了解，那時(shí)我就下定決心在研究院好好實(shí)習，多學(xué)習一些現場(chǎng)經(jīng)驗，為以后的工作打下良好的基矗。
一個(gè)月的入院培訓結束后，經(jīng)過(guò)自己申請和中心安排我被分到了地震資料處理一室，實(shí)習期間地震一室的副主任陳志德是我的現場(chǎng)導師，陳主任有著(zhù)豐富的理論知識和現場(chǎng)經(jīng)驗，能夠成為他的學(xué)生我感到非常的高興。最初他把我分到了高分辨率處理解釋項目組，工作內容主要是跟著(zhù)項目組成員用landmark做一些解釋性的工作，期間我跟著(zhù)張晶師傅學(xué)習到了如何加載地震數據和測井數據；如何應用測井數據做了合成地震記錄，另外我還做了一些地層解釋方面的工作。landmark實(shí)習大概進(jìn)行了三個(gè)多月，從中我學(xué)習到了地震解釋的一些基本流程，雖然以后從事的是地震資料處理方面的工作，但有解釋方面的實(shí)習經(jīng)歷對于提高自己的能力也是很有好處的。
十二月份研究院舉行了碩士研究生開(kāi)題匯報，現場(chǎng)導師陳志德針對大慶地區扶揚油層中淺層高頻噪聲干擾嚴重的現狀給我定出了小波閾值去噪的論文題目，并且小波變換也是我學(xué)校導師的研究方向。他根據我的研究方向給我的論文制定了如下三個(gè)目標：
1. 小波分解壓制單頻噪音
應用matlab設計一個(gè)含有隨機噪音的一維正演模型,采用小波分解的方法壓制噪音，最大程度的保留有效信號。
2. 小波分解壓制隨機噪音
應用matlab 設計一個(gè)含有隨機噪音的二維正演模型，并利用小波變換閾值方法壓制噪音，然后對軟、硬閾值去噪方法進(jìn)行比較，最后得出結論。
3. 對實(shí)際地震記錄的噪音壓制
在對理論模型進(jìn)行噪音壓制的基礎上，對實(shí)際的二維數據進(jìn)行了噪音壓制，對比分析噪音壓制前后的結果。
經(jīng)過(guò)這一年半的實(shí)習我基本上達到了上述目標，完成了論文的預期效果。論文中編制的程序加以?xún)?yōu)化后就可以在實(shí)際生產(chǎn)上進(jìn)行應用。
下面我簡(jiǎn)單談一下我論文的具體實(shí)現過(guò)程：
我首先做了兩個(gè)正演模型：一個(gè)為楔狀砂體正演模型，另外一個(gè)為砂泥巖透鏡體正演模型。模型的生成均是以褶積理論為基礎的，用標準雷克子波與給定反射系數進(jìn)行褶積，最后得到合成記錄。合成記錄生成后我又在其上加上了均值為零的隨機分布的高頻白噪聲，如何去掉這些噪聲就是本次論文的重點(diǎn)。我采用的是小波閾值去噪的方法，該方法的理論基礎為：屬于besov空間的信號在小波域內其能量主要集中在有限的幾個(gè)系數中，而噪聲的能量卻分布于整個(gè)小波小波域內，因此經(jīng)過(guò)小波變換后，信號的小波變換系數大于噪聲的小波變換系數，于是可以找到一個(gè)合適的數λ作為閾值。當小波變換系數w小于該閾值時(shí)，認為這是的w主要時(shí)由噪聲引起的；當w大于該閾值時(shí)，認為這是的w主要是由信號引起的，從而實(shí)現信噪分離。在論文研究過(guò)程中對于小波基的選擇、尺度參數的`選擇和閾值的選擇都是經(jīng)過(guò)了反復試驗確定的，目的就是使論文能達到最好的效果，我也希望這次論文的試驗工作能給從事小波去噪研究的人提供一些幫助。
除了完成自己的碩士論文之外，我還參與了科室的其他項目，從最初的用藍馬做地震合成記錄到后來(lái)的用雙狐軟件畫(huà)出產(chǎn)能的餅狀圖和油氣水含量的柱狀圖，再到后來(lái)的用matlab畫(huà)出野外地表的高程圖。每次這樣的工作經(jīng)歷都讓我收獲很多，使我受益匪淺。
時(shí)間過(guò)的真快，做為一名進(jìn)站的實(shí)習研究生，我來(lái)到研究院實(shí)習也快圓滿(mǎn)地結束了，在這里我學(xué)到了很多實(shí)際生產(chǎn)上的東西，但學(xué)到最多是研究員人身上那種對科研的一絲不茍和執著(zhù)追求。這段實(shí)習經(jīng)歷是我一生中最寶貴的財富，無(wú)論今后我走到哪里，我都不會(huì )忘了在研究院的這段經(jīng)歷。在這里我非常感謝大慶油田勘探開(kāi)發(fā)研究院能給我這次實(shí)習機會(huì )，另外我也要感謝培訓中心易老師和陳老師的真誠付出，你們?yōu)槲覀兘M織了很多活動(dòng)，進(jìn)行了很多培訓，使我們在這里實(shí)習感覺(jué)就像生活在一個(gè)大集體中。我還要感謝我的實(shí)習單位地震一室，地震一室的領(lǐng)導為我們的實(shí)習創(chuàng )造了很好的條件。剛剛來(lái)到科室，科室領(lǐng)導就為我們提供了電腦，給我們的論文工作提供了硬件支持。不僅如此，科室領(lǐng)導還對我們的生活方面予以關(guān)心，經(jīng)常給我們發(fā)一些生活上的補助，使我的內心充滿(mǎn)了溫暖。最后我要真誠地感謝在我實(shí)習期間所有幫助過(guò)我的人，謝謝你們。同時(shí)我也要祝研究院的明天更加美好。
【實(shí)訓心得體會(huì )】相關(guān)文章：
實(shí)訓的心得體會(huì )02-06
實(shí)訓心得體會(huì )06-10
實(shí)訓的心得體會(huì )02-26
實(shí)訓心得體會(huì )06-13
餐飲實(shí)訓心得體會(huì )08-18
倉儲實(shí)訓心得體會(huì )09-13
醫院實(shí)訓心得體會(huì )10-05
參加實(shí)訓心得體會(huì )05-05
【精】實(shí)訓心得體會(huì )04-12