公司銷(xiāo)售員轉正工作總結

公司銷(xiāo)售員轉正工作總結8篇

　　總結是對過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀(guān)評價(jià)的書(shū)面材料，它可以有效鍛煉我們的語(yǔ)言組織能力，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么我們該怎么去寫(xiě)總結呢？以下是小編精心整理的公司銷(xiāo)售員轉正工作總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

公司銷(xiāo)售員轉正工作總結1

　　三個(gè)月的試用期時(shí)間一晃而過(guò)，我還在回憶這三個(gè)月的試用期里我都干了些什么的時(shí)候，別人早已寫(xiě)起了轉正工作總結。所以為了抓緊時(shí)間，為了牢牢的把握住這次轉正的機會(huì )。我也要好好的為我試用期的工作做一下總結。 說(shuō)起我試用期的經(jīng)歷，我感慨萬(wàn)分。雖然我最終度過(guò)了我的這次試用期，但是我在這段時(shí)期里過(guò)得并不是很輕松愉悅。而且還有很多地方的表現有待加強，還有各方面的能力都需要我去學(xué)習和提升。

　　在我來(lái)到公司的第一個(gè)月里，我一直抱著(zhù)忐忑和緊張的心在工作中。因為這不僅是我第一次接觸銷(xiāo)售行業(yè)，這還是我第一份出社會(huì )的正式工作。所以我的內心有太多的不安和不確定。這份工作在很多人眼里看起來(lái)都是最基礎，也是最容易掌握的工作，但是對于我這個(gè)職場(chǎng)菜鳥(niǎo)來(lái)說(shuō)，并不是一件那么容易能夠完成的事情。對于我來(lái)說(shuō)，我在這份工作里遇到的每一份任務(wù)，都是一次新的嘗試，都是一次需要勇氣的挑戰。

　　一開(kāi)始的時(shí)候面對這些挑戰，我抱著(zhù)抗拒和退縮的心理。店長(cháng)告訴我們，在有客戶(hù)來(lái)到我們店里想買(mǎi)東西的時(shí)候，我們一定要上前進(jìn)行熱情的服務(wù)和推銷(xiāo)。但是當我真正面現實(shí)處境的時(shí)候，我就特別抗拒和陌生人進(jìn)行交流和推銷(xiāo)，也很害怕她會(huì )拒絕我，或者我的推銷(xiāo)會(huì )給她帶來(lái)不好的.感受。所以一直唯唯諾諾，在和顧客的推銷(xiāo)中，也顯得很沒(méi)有底氣。就這樣我第一個(gè)月的月績(jì)打了一個(gè)零蛋。

　　接下來(lái)到了第二個(gè)月，我的店長(cháng)找我談過(guò)很多次話(huà)。在談話(huà)的過(guò)程里，他給了我很多鼓勵和意見(jiàn)，我自己也覺(jué)得不能夠再這樣繼續下去。所以在第二個(gè)月里我開(kāi)始做出改變。首先我在家里，照著(zhù)鏡子多次練習和顧客的對話(huà)術(shù)語(yǔ)。主動(dòng)向同事請教，有哪些可以給顧客帶來(lái)好感的妙招，并且在他們進(jìn)行銷(xiāo)售的時(shí)候，我就在一旁默默的觀(guān)察和學(xué)習。到了第二步，我就主動(dòng)的邁出自己的的一大步，大膽的有底氣的向顧客進(jìn)行推銷(xiāo)。面對顧客的拒絕和冷漠，我也不氣餒。最后在第二個(gè)月和第三個(gè)月的業(yè)績(jì)里，我都取得了比較好的成績(jì)。

　　我相信在接下來(lái)的工作里，我依然會(huì )堅持下去。雖然我還有很多不足，也還有很多不懂的地方，但是我愿意去學(xué)習，愿意去進(jìn)步，希望領(lǐng)導能給我一個(gè)提升的空間，一個(gè)轉正的機會(huì )。

公司銷(xiāo)售員轉正工作總結2

　　銷(xiāo)售是一個(gè)非常不容易的工作，在本次公司的實(shí)習銷(xiāo)售工作中我遇到了很多困難以及自己很難解決的難題。我在這次轉正前的銷(xiāo)售工作中也有很多次灰心的時(shí)候，也有想要過(guò)放棄銷(xiāo)售工作，最后自己還是咬了咬牙，堅定了自己的初心。最后，在辛苦的轉正銷(xiāo)售工作中我堅持了下來(lái)正式轉正，成為公司的一名正式銷(xiāo)售人員，在我這段的銷(xiāo)售工作中充滿(mǎn)了苦與樂(lè )，當然其中還是苦多一點(diǎn)，經(jīng)歷了這些我將我轉正的這段工作總結陳述在下，以此在激勵我接下來(lái)更加具有挑戰的銷(xiāo)售工作。

　　關(guān)于我本次轉正的銷(xiāo)售工作總結大概內容如下：

　　一、有良好的服務(wù)意識是銷(xiāo)售工作的關(guān)鍵。想要作為一名出色的銷(xiāo)售人員，我們必須讓自己有非常好的服務(wù)意識。一個(gè)“誠”字就是我們良好銷(xiāo)售工作的展開(kāi)，所謂“誠”就是在銷(xiāo)售工作中具有誠意，讓顧客看到你是誠心誠意的為他們工作，這樣才會(huì )給消費者留下一個(gè)良好的第一印象，對我們的好感大增，讓我們的銷(xiāo)售工作有一個(gè)很好的切入點(diǎn)，這樣之后的銷(xiāo)售工作才會(huì )變得非常容易。具體表現為面對對客人要經(jīng)常微笑，要多用敬語(yǔ)，用親切溫和的語(yǔ)氣和客人交談等。

　　二、提高自己的'銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力才是王道。判斷一個(gè)銷(xiāo)售人員的好壞就是看到的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力水平過(guò)不過(guò)關(guān)，這是一道非常硬性的標準，作為一名合格的銷(xiāo)售人員，他的業(yè)務(wù)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力必須合格。那么我們怎么提高我們的業(yè)務(wù)能力呢？我認為我們首先要了解公司的銷(xiāo)售產(chǎn)品，這有在我們完全了解了公布公司的概況以及銷(xiāo)售產(chǎn)品的情況后，我們才能將產(chǎn)品推銷(xiāo)給顧客，在面對顧客對我們產(chǎn)品有疑問(wèn)時(shí)，才能游刃有余的幫顧客解答有關(guān)產(chǎn)品的各種問(wèn)題。其次，我們要了解顧客的愛(ài)好和喜好，站在客人的角度出發(fā)，根據客人的喜好銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品，這樣成功的紀律才會(huì )大大提升。一個(gè)好的銷(xiāo)售人員一定是一個(gè)懂顧客的銷(xiāo)售人員。

　　三、講究誠信才是銷(xiāo)售工作的長(cháng)久之計。無(wú)論在那個(gè)行業(yè)里誠信都是最重要的，只有在銷(xiāo)售工作對消費者講究誠信，不欺瞞消費者，這樣我們才能獲得他們的認可和信任，提高公司的回頭率，為公司發(fā)展一批忠實(shí)的老顧客群體，這樣才有利于自己銷(xiāo)售工作的更好進(jìn)行，以及保證公司的長(cháng)遠發(fā)展。

公司銷(xiāo)售員轉正工作總結3

　　兩個(gè)月彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結之際才猛然間意識到日子的匆匆。轉眼間兩個(gè)月的試用期，這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，也給我留下了精彩而美好的回憶。

　　在20__年__月，我榮幸的踏進(jìn)了一個(gè)新欣向榮、朝氣蓬勃的企業(yè)。成為了眾多業(yè)務(wù)員中的一員，負責__業(yè)務(wù)。感謝公司給了我工作的機會(huì )，是您——延伸了我繼續展翅的夢(mèng)想。

　　回顧這兩個(gè)月來(lái)的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過(guò)這兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現將工作情況總結如下：

　　一、加強自身學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平

　　由于感到自己身上的擔子很重，而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學(xué)習，向周?chē)�的領(lǐng)導學(xué)習，向同事學(xué)習，這樣下來(lái)感覺(jué)自己2個(gè)月來(lái)還是有了一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習、不斷積累，已具備了一定工作經(jīng)驗，能夠比較合理的安排和處理業(yè)務(wù)拜訪(fǎng)，業(yè)務(wù)的補貨、配貨、送貨、收款等方面，經(jīng)過(guò)2個(gè)月的鍛煉都有了很大的提高，基本能保證了本崗位工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。

　　二、日常工作中的體會(huì )

　　1、及時(shí)了解客戶(hù)對貨物的需求情況，和公司倉庫的庫存情況，靈活的為相應客戶(hù)提供貨物。及時(shí)反饋客戶(hù)和公司之間的信息流動(dòng)，做到及時(shí)溝通。

　　2、積極響應公司號召，深入市場(chǎng)調查、做好店內形象。根據公司每個(gè)月的活動(dòng)，結合客戶(hù)實(shí)際情況做好促銷(xiāo)活動(dòng)、新品賣(mài)進(jìn)。

　　3、落實(shí)公司各種政策，讓客戶(hù)認可我們的存在，提升公司及個(gè)人在客戶(hù)中的信任度、合作密切度。

　　4、切實(shí)以公司的利益為先，對現有客戶(hù)做好跟進(jìn)工作，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。以提高銷(xiāo)量，以及公司考核的有效拜訪(fǎng)、訂單長(cháng)度、貨款應收等其余考核業(yè)績(jì)。從而達到自己乃至分公司的業(yè)績(jì)考核。

　　三、存在的問(wèn)題和今后努力方向

　　在就業(yè)2個(gè)月來(lái)，本人能敬業(yè)愛(ài)崗、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作，取得了一些成績(jì)，但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表現在：第一，日化業(yè)務(wù)對我而言是一個(gè)新的崗位，許多工作我都是邊干邊摸索，以致工作起來(lái)不能游刃有余，工作效率有待進(jìn)一步提高；第二，有些工作安排還不夠細致，一些工作協(xié)調的不是十分到位；第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

　　在接下來(lái)的'工作里，自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司劃分給自己的相應片區的發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我想我應努力做到：第一，加強學(xué)習，努力學(xué)習相關(guān)產(chǎn)品知識和相關(guān)客戶(hù)溝通常識；第二，本著(zhù)實(shí)事求是的原則，做到公司和客戶(hù)的有效溝通；第三，注重本公司的工作的同時(shí)，加強團結一致，勤奮工作，形成良好同事間氛圍。

　　就總體的工作感受來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這里的工作環(huán)境是比較令我滿(mǎn)意的是領(lǐng)導的關(guān)愛(ài)以及工作條件在不斷改善給了我工作的動(dòng)力；其次是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感；目前正在營(yíng)造形成我們公司特有的“企業(yè)文化”氛圍給了我工作的信心。我知道，上面的工作表現也許不能讓領(lǐng)導感到滿(mǎn)意，但我堅信自己能夠在今后的工作中會(huì )表現得更好。

公司銷(xiāo)售員轉正工作總結4

　　業(yè)務(wù)員每天的工作都是為了如何擴展自己的業(yè)務(wù)范圍為絞盡腦汁，這個(gè)崗位也是銷(xiāo)售的一種，這種銷(xiāo)售的方式一般都是要外出的，屬于自己去尋找客戶(hù)，拉客戶(hù)的一種，這樣的業(yè)務(wù)員工作，我覺(jué)得是很有意思的也是很有挑戰性的一份工作，我對這段時(shí)間的業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行了簡(jiǎn)短的總結。

　　做業(yè)務(wù)員這方面的工作，我覺(jué)得首先最主要的是要有好的心態(tài)，擁有積極樂(lè )觀(guān)而且永不服輸的心態(tài)，對于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是很重要的。我們每天都是根據提供的在市場(chǎng)上調研的結果，分配區域的進(jìn)行對意向客戶(hù)的選定和篩選，在城市的各個(gè)角落可能都有我們的同事，通過(guò)與不同的人的交流，來(lái)擴大我們業(yè)務(wù)的范圍，從而達到產(chǎn)品成交的目的。而很多的意向客戶(hù)最開(kāi)始和我們業(yè)務(wù)員是不熟悉的，對于不熟悉的人，大部分人的第一反應就是拒絕，所以作為業(yè)務(wù)員要有良好的心態(tài)，在被拒絕后還能保持微笑，這就是良好心態(tài)的表現。

　　業(yè)務(wù)員的工作的.最終目的就是促進(jìn)產(chǎn)品成交，那真的就離不開(kāi)好的溝通能力，這是我改變更大的一個(gè)地方，我從剛來(lái)的一個(gè)不怎么說(shuō)話(huà)的人到幾個(gè)月后，面對不同的群體，我都能口若懸河的介紹公司的產(chǎn)品的優(yōu)勢，這是自己的很大的成長(cháng)，做銷(xiāo)售就是要善于與客戶(hù)打交道，抓住客戶(hù)的需求點(diǎn)，引起客戶(hù)的共鳴，就能更好的促進(jìn)成交。而且針對不同的客戶(hù)，溝通的方式也會(huì )不一樣，因為不同的客戶(hù)有著(zhù)不好的愛(ài)好，也有著(zhù)不同的側重點(diǎn)，溝通的方式不能千篇一律，這是我這段時(shí)間的很深的感悟。

　　我認為業(yè)務(wù)員的工作前期是在建關(guān)系網(wǎng)，比如我自己，我在前期的時(shí)候每找到一個(gè)意向客戶(hù)，雖然當時(shí)他可能對產(chǎn)品沒(méi)有意向，我都會(huì )加他們的聯(lián)系方式，這種意向客戶(hù)一多，就形成了我的關(guān)系網(wǎng)，我每天花點(diǎn)時(shí)間去維護他們，時(shí)不時(shí)的去問(wèn)候一下他們，跟他們聊聊天，拉近彼此的距離，等到他們需要我們的產(chǎn)品的時(shí)候，第一個(gè)想到就只會(huì )是我了�？偟囊痪湓�(huà)，就是要善于維護與客戶(hù)之間的關(guān)系，這也是我工作這段時(shí)間的很深的感受。

　　業(yè)務(wù)員這份工作很辛苦但也很有挑戰性，我也覺(jué)得很有意思，之后也會(huì )更加努力，做好自己的工作，提高自己的業(yè)務(wù)水平，讓自己成為一個(gè)“最合格的業(yè)務(wù)員”。

公司銷(xiāo)售員轉正工作總結5

　　從學(xué)校畢業(yè)后進(jìn)入公司，經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與工作，我對自己的工作認真思考并記錄下來(lái)，以此作為自己工作的一個(gè)階段性的總結，同時(shí)向領(lǐng)導匯報我的工作，請領(lǐng)導審查并給予同意我的轉正申請。

　　一、工作成績(jì)與收獲

　　首先要感謝公司人力資源部的認可，讓我有機會(huì )進(jìn)入公司學(xué)習，并對我進(jìn)行的全方面的培訓。在這三個(gè)月里，我從公司學(xué)到了不少的知識，也得到了不少的訊息，能力得以進(jìn)一步的提高。進(jìn)入公司的時(shí)候，我就知道我最大的缺點(diǎn)就是對公司、行業(yè)以及產(chǎn)品系統知識的掌握，好在，這些只要努力，都是可以學(xué)習的。

　　1、在人力資源部的培訓下，我了解了公司的歷史以及規章制度等，這使我對公司有了更全面的認識，公司的歷史底蘊，嚴謹的工作氛圍，科學(xué)的管理制度增強了我在公司發(fā)展的信念，相信隨著(zhù)公司的發(fā)展，自己也一定會(huì )有大的進(jìn)步。

　　2、在公司對新員工的培訓期間，我努力學(xué)習公司整體情況及產(chǎn)品系統的知識，熟練掌握了產(chǎn)品系統各部分的作用、工作原理、結構、特點(diǎn)、材料等情況，能系統明了的將整個(gè)產(chǎn)品詳細、調理清楚的向項目業(yè)主講解，交流清楚，為今后業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展二奠定堅實(shí)的基礎。在對公司介紹的學(xué)習過(guò)程中，挖掘公司與別的公司的區別與優(yōu)勢，自己組織語(yǔ)言，將公司的特點(diǎn)、優(yōu)勢、業(yè)績(jì)等全面的介紹給業(yè)主。這也是董事長(cháng)提倡業(yè)務(wù)制勝的三把斧中的兩者，所以我從不敢懈怠。

　　3、為了讓自己更好的進(jìn)入工作角色，我在短時(shí)間內盡量掌握多的'行業(yè)知識，并在后期工作中隨時(shí)學(xué)習補充行業(yè)知識的學(xué)習。要想在這個(gè)工作中出色，融入到這個(gè)行業(yè)里，就只能在工作過(guò)程中廣交朋友，學(xué)習行業(yè)知識，在業(yè)務(wù)工作中，互通消息，互相學(xué)習，為在這個(gè)行業(yè)中長(cháng)期發(fā)展而努力。

　　4、為了我們在業(yè)務(wù)工作中與人溝通更勝一籌，我仔細的學(xué)習了商務(wù)知識，我們部門(mén)的總經(jīng)理對我表示認可，商務(wù)知識是業(yè)務(wù)員成功必備的素質(zhì)，這使我們在談業(yè)務(wù)的時(shí)候比別人更容易成功。

　　5、前不久，我跟隨團隊出差，在這近一個(gè)月的業(yè)務(wù)出差中，我將安徽和河南兩省的項目信息進(jìn)行了拜訪(fǎng)，已經(jīng)和一些項目的甲方相關(guān)人員取得良好的溝通，這為以后我們與這兩地的合作提供了有效的資料。

　　二、我在工作中得到的感悟

　　1、最先要感謝的是公司對我們業(yè)務(wù)工作的支持。為了方便我們業(yè)務(wù)員開(kāi)展工作，公司特意給我們業(yè)務(wù)員配備了筆記本，并在資料庫中準備了公司企業(yè)形象介紹ppt，產(chǎn)品系統工藝流程演示，這使我們在業(yè)務(wù)需要時(shí)查找項目和介紹產(chǎn)品信息方便快捷了許多。同時(shí)也提升了公司的形象，增加業(yè)務(wù)成功的籌碼。

　　2、業(yè)務(wù)工作的首要前提是勤奮。在學(xué)習和準備期間，勤奮學(xué)習產(chǎn)品知識，認真學(xué)習公司組織的各類(lèi)培訓，并做好學(xué)習筆記、工作日記，反復組織語(yǔ)言練習講解系統。項目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項目信息，總結、交流查找項目的心得，使得自己能更好更多地得到項目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結工作中的經(jīng)驗教訓，大膽嘗試自己的想法與心得。

　　3、學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆，除了學(xué)習，我們還要善于思考。在工作過(guò)程中我們要對工作過(guò)程的事物進(jìn)行思考，對項目信息總結思考，對工作方法總結思考，對業(yè)態(tài)總結思考，這些都是工作成績(jì)和業(yè)務(wù)能力可以取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機械地工作而不去總結和思考，那他是不會(huì )進(jìn)步的。而總結思考之后不去實(shí)踐自己的想法，那也是無(wú)濟于事，于事無(wú)補的，等于空想，也不會(huì )取得進(jìn)步。

　　4、工作進(jìn)步是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改進(jìn)，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，而且更是一個(gè)不斷總結不斷改進(jìn)的過(guò)程。

　　5、業(yè)務(wù)工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭盡全力去獲得各個(gè)方面的信息，思考成功的關(guān)鍵所在，并且全力以赴使用各種方法獲得關(guān)鍵人物對我公司技術(shù)的認可，以在招標時(shí)獲得最終的成功。

　　三、崗位認識

　　1、業(yè)務(wù)工作不僅是簡(jiǎn)單的先查找項目信息，再去跑甲方的工作，而是一個(gè)通過(guò)長(cháng)期工作經(jīng)驗而換來(lái)的經(jīng)過(guò)多種方法查找到有效信息，并通過(guò)各種方法獲得項目成功的關(guān)鍵所在，并結合我公司企業(yè)情況和__（產(chǎn)品）系統介紹，獲得業(yè)主的認可和信任，最終取得項目的成功。

　　2、業(yè)務(wù)崗位不僅是產(chǎn)品的銷(xiāo)售，更是公司形象的代表，營(yíng)銷(xiāo)工作的成功與優(yōu)秀是否，在一定程度上代表公司的整體面貌。為公司在行業(yè)之中享有美譽(yù)而起著(zhù)關(guān)鍵作用。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)工作的總結也是公司為業(yè)務(wù)人員不斷成長(cháng)而制定的一項制度。作為業(yè)務(wù)人員更應該將工作總結作為工作的重要環(huán)節對待，學(xué)而不思則罔，為了更好的改進(jìn)今后的工作，必須對前期的工作不斷進(jìn)行總結。

　　4、營(yíng)銷(xiāo)工作是負責一個(gè)項目從開(kāi)始到結束完整的過(guò)程。從項目的前期溝通、招標、合同簽訂、制作安裝過(guò)程的跟蹤，回款等等，所以業(yè)務(wù)人員必須認真嚴格，一絲不茍的完成全過(guò)程工作，才能稱(chēng)得上是一名合格的業(yè)務(wù)人員。

　　5、業(yè)務(wù)人員也是公司信息來(lái)源的重點(diǎn)方式。所以業(yè)務(wù)人員在獲得各種信息是，要及時(shí)將信息反饋回公司。

　　四、優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)

　　全面衡量自己的工作，自身的優(yōu)缺點(diǎn)表現在以下幾個(gè)方面：

　　優(yōu)點(diǎn)：

　　1、善于總結。工作經(jīng)驗和知識的欠缺要靠在日常工作的不斷學(xué)習和總結中來(lái)彌補，所以要想成長(cháng)，必須進(jìn)行總結。

　　2、心細認真。工作經(jīng)驗的積累鍛煉成了心細認真的性格，對于業(yè)務(wù)工作來(lái)說(shuō)，心細認真能夠及時(shí)學(xué)習到別人的優(yōu)點(diǎn)，善于發(fā)現業(yè)務(wù)工作中關(guān)鍵所在。工作認真是任何工作成功的基本素質(zhì)。

　　缺點(diǎn)：

　　1、對產(chǎn)品系統技術(shù)細節的了解沒(méi)有熟練掌握。在前一個(gè)項目的招標過(guò)程中，我明顯感覺(jué)到，業(yè)主對一些細節問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)自己回答比較欠缺。

　　改進(jìn)措施：對產(chǎn)品系統的制作及安裝過(guò)程，我將全程進(jìn)行跟蹤和學(xué)習，相信經(jīng)過(guò)這個(gè)系統全過(guò)程的學(xué)習，我會(huì )對產(chǎn)品系統的細節了解的更為全面。

　　2、投標過(guò)程中的細節方面做的不是足夠好。制作標書(shū)時(shí)，按照招標要求制作了數量合適的標書(shū)，但是沒(méi)有給自己留存一份，以備自己的隨時(shí)查看和在詢(xún)標時(shí)候的講解參考。在簽訂技術(shù)協(xié)議時(shí)，發(fā)現自己沒(méi)有準備好技術(shù)協(xié)議的樣本等等。

　　改進(jìn)措施：：通過(guò)這次投標，學(xué)習了投標工作的全過(guò)程，相信今后的投標工作，自己會(huì )準備的充足。

　　與誰(shuí)同行，決定你能走多遠！這是我的座右銘，我堅信，我與我的公司會(huì )走得更遠。

公司銷(xiāo)售員轉正工作總結6

　　轉眼間，試用期的工作就這樣結束了�；仡櫲齻�(gè)月前，作為對__業(yè)沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗和了解的我，在面對這份工作的時(shí)候，我感到非常的迷茫，也非常的困惑。我找不到自己前進(jìn)的方向，也不知道如今選擇的這條道路究竟是不是通向我向往的未來(lái)。

　　但既然已經(jīng)選擇了這條道路，我也決心無(wú)論如何都要走走看，用自己的感受和體會(huì )去評判自己十分真的適合這份工作！以下是我在這次試用期的工作總結：

　　一、思想和態(tài)度的確立

　　作為一名業(yè)務(wù)人員，思想和態(tài)度是我們在工作中最核心的基本，盡管能力再高，如果思想和心態(tài)沒(méi)有擺正，在工作中同樣會(huì )經(jīng)常失��！為此，在工作中我也經(jīng)常性的審視自己的態(tài)度，從思想上明確自己的定位，找準工作的核心，并在工作中改善自己的心態(tài)，用良好的心態(tài)來(lái)帶動(dòng)自己的工作前進(jìn)，并順利的完成工作計劃。

　　當然，在思想的發(fā)展上，我也僅僅只是達到初級的地步，和許多同事的相比起來(lái)，我只是多了一份“初生牛犢不怕虎”的積極性。為此，我在今后的工作中，也要盡力去保持自己的熱情和積極心，讓自己在工作中能保持良好的心態(tài)。

　　二、工作能力的學(xué)習和提升

　　起初，在領(lǐng)導的培訓上我學(xué)習了許多工作方面的.基礎能力。同時(shí)，也讓我深刻的背誦和學(xué)習了關(guān)于公司產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的知識。這次的工作中，僅僅是徹底掌握這些基礎的知識就已經(jīng)花費了我很多的時(shí)間和精力，但僅僅是記下還是不夠的，只有徹底的掌握，才能讓工作順利的進(jìn)行。為此，在工作中我也通過(guò)積極的實(shí)際鍛煉來(lái)提高工作的熟練性。并且在此階段，我也得到了很多前輩們在工作中的指點(diǎn)，學(xué)會(huì )了許多工作相關(guān)的技巧。

　　后來(lái)，當我對工作有了一定的理解之后，也開(kāi)始主動(dòng)的改善自己的工作方式，讓自己能通過(guò)自己的情況開(kāi)改善工作，這讓我在工作中更進(jìn)一步的提升了自己。

　　三、今后的計劃

　　經(jīng)歷了試用期過(guò)后，我在工作中也有了很多的長(cháng)進(jìn)，但對比其他同事來(lái)說(shuō)，還是有許多的不足，為此，接下來(lái)的工作，我要在工作中更進(jìn)一步棋完善自己，并去深入的了解市場(chǎng)，了解客戶(hù)，以此加強工作的能力。今后的工作中，我會(huì )更加的努力，讓自己的工作能有更大的提升！

公司銷(xiāo)售員轉正工作總結7

　　我于20__年__月__日開(kāi)始到公司上班，從來(lái)公司的那天開(kāi)始，我就把自己融入到公司的團隊中。時(shí)間飛逝，現在我在公司不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了。在公司的這段時(shí)間里，在領(lǐng)導和同事們的悉心關(guān)懷和指導下，通過(guò)自身的努力，我的各方面均取得了一定的進(jìn)步�，F將我的工作情況作如下匯報：

　　來(lái)公司以前，離開(kāi)大學(xué)后的我對自己只有理論沒(méi)有實(shí)踐的“半吊子”狀況有著(zhù)清醒的認識，因此對未來(lái)的工作水平和狀態(tài)充滿(mǎn)了躍躍欲試和焦慮的雙重心態(tài)。是浙江中盈投資有限公司，為我邁向職場(chǎng)的第一步提供了勇氣和平臺。

　　來(lái)到公司后，我知道在試用期中如何去認識、了解并熟悉自己所從事的行業(yè)，是我的當務(wù)之急。

　　我在公司的工作暫時(shí)是協(xié)助_經(jīng)理和_經(jīng)理處理業(yè)務(wù)事務(wù)。事情小到復印傳真，往來(lái)銀行，制作單證，大到融入業(yè)務(wù)，和業(yè)務(wù)單位進(jìn)行溝通。

　　在工作過(guò)程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業(yè)務(wù)留檔、溝通業(yè)務(wù)單位中去了解業(yè)務(wù)、理解業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)，并努力掌握業(yè)務(wù)流程和細節。我很高興我能夠在較短的時(shí)間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了業(yè)務(wù)的整個(gè)工作流程，最重要的是接觸和學(xué)習了不少的相關(guān)業(yè)務(wù)知識，很好地完成了領(lǐng)導交予的任務(wù)，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進(jìn)步。

　　因此我要特別感謝領(lǐng)導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場(chǎng)，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問(wèn)題時(shí)考慮得更加全面�，F在的我同老員工相比，在工作經(jīng)驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問(wèn)題應虛心向同事請教學(xué)習，以不斷充實(shí)自己。

　　在短短三個(gè)月的試用期中，無(wú)論在工作還是思想上，我都得到了不少的'收獲。但與其同時(shí)，也發(fā)現了自己很多不足的地方：實(shí)踐經(jīng)驗的缺乏，使得我在開(kāi)展具體工作中，常常表現生澀，工作經(jīng)驗方面有待提高；對需要繼續學(xué)習以提高自己的知識水平和業(yè)務(wù)能力，加強分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力；同時(shí)團隊協(xié)作能力也需要進(jìn)一步增強等。對于這些不足，我會(huì )在以后的日子里虛心向周?chē)�的同事學(xué)習，專(zhuān)業(yè)和非專(zhuān)業(yè)上不懂的問(wèn)題虛心請教，努力豐富自己，充實(shí)自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實(shí)自己的工作動(dòng)手能力，把自己業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力進(jìn)一步提高。

　　20__年又是一個(gè)充滿(mǎn)激情的一年，在今后的工作中，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著(zhù)以下幾個(gè)方向努力：

　　1、“業(yè)精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不斷學(xué)習業(yè)務(wù)知識，通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)不斷的提高自己的各項業(yè)務(wù)技能，并用于指導和展開(kāi)實(shí)踐。

　　2、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力，并在工作過(guò)程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作，為公司作出更大的貢獻。

　　3、尋找客戶(hù)資源，以擴大公司利益為基礎和中心點(diǎn)，展開(kāi)全新的工作。

　　以后也希望請領(lǐng)導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

公司銷(xiāo)售員轉正工作總結8

　　一、工作與學(xué)習的區別

　　這份工作，是我大學(xué)畢業(yè)后找到的第一份工作，也算是我的實(shí)習工作。對于才走出校門(mén)的我來(lái)說(shuō)，這次機會(huì )是很重要的。實(shí)踐出真知，很多問(wèn)題看著(zhù)容易解決，你甚至沒(méi)有當做一回事，但是只有當你真正遇到的時(shí)候才知道，原來(lái)小問(wèn)題也會(huì )造成大麻煩。

　　我們做銷(xiāo)售的，口才是非常重要的。以往在學(xué)校里，我和同學(xué)之間互相聯(lián)系，互相進(jìn)行產(chǎn)品的推銷(xiāo)，每次我都能行云流水的將產(chǎn)品的方方面面介紹出來(lái)。甚至對于一些產(chǎn)品的內容已經(jīng)原理都能夠進(jìn)行簡(jiǎn)單的分析，我自認為我做的很不錯。但是在我實(shí)際工作的時(shí)候才發(fā)現，事情沒(méi)有我想的那么簡(jiǎn)單。

　　介紹一款汽車(chē)，需要從性能上，外觀(guān)上以及價(jià)格上都要了解。同時(shí)也要能分析出客戶(hù)的需求心理，因為這不是幾十塊錢(qián)，幾百塊錢(qián)的貨物，而是幾十萬(wàn)起步的汽車(chē)。xx牌是全球聞名的汽車(chē)品牌，旗下的汽車(chē)也是價(jià)格不菲，從幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)乃至千萬(wàn)級的，應有盡有。作為xx市唯一一家xx汽車(chē)旗艦店，我們主打的都是高端系列，因此來(lái)購車(chē)的人也都是些權貴人物，面對他們的時(shí)候，無(wú)形中總有股壓力，以往和同學(xué)練習時(shí)的那種自然全然沒(méi)有了，介紹產(chǎn)品的時(shí)候也是結結巴巴的。很多時(shí)候都要靠客戶(hù)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)，我才想起來(lái)接著(zhù)要介紹些什么。前面兩個(gè)星期，是靠著(zhù)同事帶領(lǐng)才得以度過(guò)。第一個(gè)月里，我一筆生意都沒(méi)有成交�？粗�(zhù)客戶(hù)那略微游戲失望的眼神，我覺(jué)得很不好受。

　　二、后來(lái)的進(jìn)步

　　因為之前的'教訓，我覺(jué)得自己要加強的地方有太多了，首先是面對其他人時(shí)的不自信。

　　作為一名銷(xiāo)售，如果對自己都不自信，還怎么對自家產(chǎn)品有自信，怎么能讓客戶(hù)看到產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)？你說(shuō)出來(lái)的話(huà)客戶(hù)怎么去相信你？所以在之后的一段時(shí)間里，每天跟著(zhù)同事學(xué)習，看他們是如何工作，如何介紹產(chǎn)品，并且每天和不同的同事互相練習，客服自己對陌生人那種不自然與不自信。收益也是很明顯的，在我入職的第五個(gè)星期里，我成功的完成了人生里的第一筆交易，心情久久不能平靜。因為我客服了自己的困難，攀登上了另一座高峰。

　　三、轉正后的打算

　　如今我的試用期已經(jīng)結束了，在完成學(xué)習的畢業(yè)答辯后，我已經(jīng)可以脫離實(shí)習生這個(gè)

　　頭銜了，可以正式成為公司的一員了。我想在這里，多多學(xué)習，提升自己的能力。百煉成金，我還需要更多的鍛煉才行。

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