保險工作計劃集合6篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？下面是小編為大家整理的保險工作計劃6篇，歡迎大家分享。
保險工作計劃 篇1
一、轉變思想觀(guān)念，積極適應股份制改革后新的管理模式和展業(yè)模式，繼續加強競爭意識和危機意識的教育，加強并運用數據管理，引入激勵機制。
二、正確處理規模與效益、當前與長(cháng)遠、做大和做強的關(guān)系，加強整體公關(guān)力度，注重業(yè)務(wù)承保質(zhì)量，以最快速度和的`質(zhì)量挑選并占領(lǐng)市場(chǎng)。
三、繼續加強與公安、交警、教育、衛生等部門(mén)的溝通，爭取他們的協(xié)助，努力提高五小車(chē)輛、學(xué)平險、校園方責任險、醫療責任險的承保率。
四、強化理賠服務(wù)工作。努力提高現場(chǎng)查勘率，采取人性化服務(wù)，區別對待，加快理賠速度，提高服務(wù)質(zhì)量，改善外部展業(yè)環(huán)境。
五、針對競爭，密切注意同行業(yè)發(fā)展舉措，加大公關(guān)力度，采取積極有效的方法，參與競爭，鞏固原有險種的市場(chǎng)份額，積極拓展新業(yè)務(wù)、新保源。
保險工作計劃 篇2
一、主要目標
二、重點(diǎn)本局工作
（一）做好被征地農民養老保險本局工作
（二）開(kāi)展養老保險關(guān)系跨省轉移
根據部、省關(guān)于開(kāi)展企業(yè)職工養老保險關(guān)系跨省轉移的本局工作部署，制定發(fā)布我市養老保險關(guān)系轉移接續流程，多形式、多渠道開(kāi)展相關(guān)政策宣傳和業(yè)務(wù)咨詢(xún)服務(wù)。立足于本局工作需要，充實(shí)經(jīng)辦窗口人手力量、強化業(yè)務(wù)培訓提高，積極總結經(jīng)驗、分析不足，著(zhù)力推動(dòng)養老保險關(guān)系跨省轉移接續本局工作順利開(kāi)展。
（三）強化新型農保試點(diǎn)指導管理
認真指導做好新型農村社會(huì )養老保險試點(diǎn)本局工作，加強對試點(diǎn)本局工作中機構、人員、技術(shù)、硬件支撐需求問(wèn)題的協(xié)調解決，進(jìn)一步提高新型農保經(jīng)辦能力。同時(shí)，切實(shí)加強試點(diǎn)本局工作的組織指導和監督檢查，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題和解決問(wèn)題，確保試點(diǎn)本局工作順利推進(jìn)。
（四）繼續實(shí)施社保特殊政策
繼續實(shí)施因災和應對金融危機社保特殊政策，認真總結縔，鞏固成果，進(jìn)一步優(yōu)化流程，強化服務(wù)，嚴格政策，規范程序，更好地為企業(yè)服務(wù)，切實(shí)減輕企業(yè)負擔。
（五）積極推進(jìn)社會(huì )保險擴面征繳
以廣覆蓋、保增長(cháng)為奮斗目標，努力挖掘新的擴面資源，著(zhù)力穩定費源。繼續以非公有制企業(yè)、城鎮個(gè)體工商戶(hù)、靈活就業(yè)人員和農民工為重點(diǎn)促進(jìn)養老保險擴面；進(jìn)一步鞏固煤炭、建筑等高風(fēng)險企業(yè)工傷保險擴面成果，積極推進(jìn)以商貿、餐飲、娛樂(lè )等服務(wù)業(yè)為重點(diǎn)的`“平安計劃”二期工程。同時(shí)，按照省局要求，在年內將“老工傷”人員全面納入工傷保險統籌管理。對參保企業(yè)實(shí)施分類(lèi)管理和動(dòng)態(tài)管理，通過(guò)目標考核、部門(mén)聯(lián)動(dòng)、審計稽核、政策宣傳等措施，強化基金征繳，確保養老、工傷基金應收盡收。
（六）確保社會(huì )保險各項待遇按時(shí)足額支付
以高度的政治責任感，積極與省局、財政、銀行加強聯(lián)系，強化資金調度，鞏固發(fā)放成果，做到當期無(wú)拖欠。精心組織實(shí)施20xx年企業(yè)退休人員基本養老金和工傷人員相關(guān)待遇的調整本局工作，確保政策兌現，待遇及時(shí)足額發(fā)放到位。
保險工作計劃 篇3
在公司的領(lǐng)導及全體同仁的關(guān)心支持下，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上取得了較好的成績(jì)，較好的完成了公司的任務(wù)指標，在此基礎上，回顧這一年的工作經(jīng)驗和結合工作實(shí)際情況，制定如下工作計劃：
一、嚴格落實(shí)公司各項條款，加強業(yè)務(wù)管理工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。承保是公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是公司生存的基礎保障。因此，在13年，公司將狠抓業(yè)務(wù)管理工作，提高風(fēng)險管控能力。
二、規范和落實(shí)公司的服務(wù)條款，提高服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的服務(wù)平臺。我們經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)。在市場(chǎng)逐步透明，競爭激烈的今天，服務(wù)已經(jīng)成為我們公司的核心競爭力，納入我們公司的價(jià)值觀(guān)�？头ぷ魇沁@一理念的具體體現。在20xx年里將嚴格規范客服工作，建立一流的客戶(hù)服務(wù)體系，真正把優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶(hù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固鄭州市場(chǎng)占有率，擴大河南市場(chǎng)占有面。根據20xx年支公司保費收入 萬(wàn)元為依據，公司計劃20xx年實(shí)現全年保費收入XXX萬(wàn)元，其中：計劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。1、精心組織策劃、堅決完成計劃指標，為全年目標打下堅實(shí)的基礎。2、大力發(fā)展渠道業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，打好河南地市業(yè)務(wù)的攻堅戰，有序推進(jìn)，擴大和鞏固河南市場(chǎng)占有面。 3、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的渠道和客戶(hù)，擴展新渠道，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展渠道業(yè)務(wù)、車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的'承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。4、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重點(diǎn)公關(guān)，與單位建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。5、其他方面：深入抓好其他保險業(yè)務(wù)工作；加強與各保險單位的合作；積極參與各種保險的激烈競爭之中。
四、抓好隊伍建設，做好員工和保險推銷(xiāo)員工作，繼續完善人力資源調配，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。20xx年在員工待遇上，工資及福利待遇在20xx年的基礎上適當提高，同時(shí)計劃為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司提供一份禮物，舉辦一些集體活動(dòng)等，用的好人才，留的住人才，為13年的業(yè)務(wù)開(kāi)展提供強有力的人力保障。
五、完善管理機制，強化執行力。今年將從制度入手，對公司的現有規章制度上、要求范圍內進(jìn)行修訂和補充，完善以前沒(méi)有完善的規章制度，使之更加符合公司經(jīng)營(yíng)管理工作的需要。匯編成冊后，發(fā)到每一個(gè)員工手中，認真學(xué)習。真正做到以制度管人，以制度辦事，從而提高執行力度。20xx年是全新的一年，有望通過(guò)我們全體員工的共同努力讓公司進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段。
保險工作計劃 篇4
正正在公司的率領(lǐng)及局部同仁的關(guān)心支撐下，正正在業(yè)務(wù)的發(fā)展上得到了較好的成績(jì)，較好的完成了公司的任務(wù)目的，正正在此基礎上，回顧回頭那一年的義務(wù)經(jīng)歷戰連絡(luò )義務(wù)實(shí)際情況，制定以下義務(wù)挨算：
1、寬酷落實(shí)公司各項條目，加強業(yè)務(wù)解決義務(wù)，構建劣量、尺度的啟保處事體系。啟保是公司運營(yíng)的'根源，是風(fēng)險管控、完效果益的重要基礎，是公司生存的基礎包管。是以，正正在18年，公司將狠抓業(yè)務(wù)解決義務(wù)，晉升風(fēng)險管控能力。
2、尺度戰落實(shí)公司的處事條目，晉升處事義務(wù)量量，拔擢一流的處事平臺。我們運營(yíng)的沒(méi)有是有形產(chǎn)品，而是一種遁藏風(fēng)險或風(fēng)險投資的處事。正正在市場(chǎng)漸漸透明，互助猛烈的今天，處事已經(jīng)成為我們公司的核心互助力，回進(jìn)我們公司的價(jià)值不雅觀(guān)�？头x務(wù)是那一理念的具體浮現。正正在20xx年里將寬酷尺度客服義務(wù)，建立一流的客戶(hù)處事體系，實(shí)正把劣量處事支給每位公司的客戶(hù)。
3、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，穩固鄭州市場(chǎng)占有率，擴大河北市場(chǎng)占有面。依照20xx年支公司保費收進(jìn) 萬(wàn)元為憑據，公司挨算20xx年完成全年保費收進(jìn) 萬(wàn)元，其中：挨算將從以下幾個(gè)圓面去執行完成。
1、大意結構策劃、武斷完成挨算目的，為全年目標挨下堅實(shí)的基礎。
2、大力發(fā)展渠講業(yè)務(wù)，深度拓展鄭州市場(chǎng)，挨好河北地市業(yè)務(wù)的攻堅戰，有序增進(jìn)，擴大戰穩固河北市場(chǎng)占有面。
3、靈巧車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，是以，大力發(fā)展靈巧車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分闡揚公司的車(chē)險優(yōu)勢，挨好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們義務(wù)的重面，20xx年正正在車(chē)險業(yè)務(wù)上要穩固老的渠講戰客戶(hù)，擴展新渠講，搶奪新客戶(hù)，著(zhù)重面正正在發(fā)展渠講業(yè)務(wù)、車(chē)隊業(yè)務(wù)戰新車(chē)業(yè)務(wù)的啟保上，以完成車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
4、認真做好非車(chē)險的展業(yè)義務(wù)，遴選拜候一些大年夜、中型企事業(yè)單位，對效益好，風(fēng)險低的單位重面公閉，取單位建立良好的閉系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子啟保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)拓荒義務(wù)，正正在20xx年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)正正在發(fā)展上組成新的樣式。
5、其他圓面：深切抓好其他保險業(yè)務(wù)義務(wù)；加強取各保險單位的合作；自動(dòng)參與各種保險的猛烈互助傍邊。
4、抓好隊伍拔擢，做好員工戰保險推銷(xiāo)員義務(wù)，承繼完善人力本錢(qián)分派，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展供應人力包管。20xx年正正在員工待遇上，工資及福利待遇正正在20xx年的基礎上適當晉升，同時(shí)挨算為每個(gè)員工體檢身體，每位員工過(guò)生日公司供應一份禮物，進(jìn)行一些集體活動(dòng)等，用的擅人才，留的住人才，為18年的業(yè)務(wù)睜開(kāi)供應強有力的人力包管。
5、完善解決機制，強化實(shí)行力。今年將從制度進(jìn)足，對公司的現有規章制度上、懇求范圍內中止考訂戰補充，完善之前沒(méi)有完善的規章制度，使之減倍符合公司運營(yíng)解決義務(wù)的需要。匯編成冊后，支到每一個(gè)員工足中，認真學(xué)習。實(shí)正做到以制度管人，以制度辦事，從而晉升實(shí)行力度。
20xx年是全新的一年，有望經(jīng)過(guò)進(jìn)程我們局部員工的合營(yíng)努力讓公司進(jìn)進(jìn)一個(gè)全新的發(fā)展階段。
保險工作計劃 篇5
一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規范的承保服務(wù)體系。
承保是保險公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險管控、實(shí)現效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障，因此，在XX年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風(fēng)險管控能力。
1、對承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù) 及定價(jià)體系來(lái)控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見(jiàn)后上報審批，確保此類(lèi)業(yè)務(wù)的嚴格承保。
2、加強信息技術(shù) 部門(mén)的管理，完善各類(lèi)險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過(guò)建設、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統，建立完善的承�；A數據庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析，同時(shí)做好市場(chǎng)調研，并定期編制中、長(cháng)期業(yè)務(wù)計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度，確保風(fēng)險的合理控制，同時(shí)根據業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執行有關(guān)分�；蛟俦ｋU管理規定，確保合理分散承保風(fēng)險。
4、強化承保、核保規范，嚴格執行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統的.操作，對中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障。好文章盡在公文易
二、提高客戶(hù)服務(wù)工作質(zhì)量，建設一流的客戶(hù)服務(wù)平臺。
隨著(zhù)保險市場(chǎng)競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場(chǎng)業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規避風(fēng)險或風(fēng)險投資 的服務(wù)，因此，建設一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內容納入保險企業(yè)的價(jià)值觀(guān)，成為核心競爭時(shí)，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化，經(jīng)過(guò)XX年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客戶(hù)群體，隨著(zhù)業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，XX公司在XX年里將嚴格規范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實(shí)到位。
1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統，加大熱線(xiàn)的宣傳力度，以多種形式將熱線(xiàn)推向社會(huì )，讓眾多的客戶(hù)全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統強大的支持功能，以提高自身的市場(chǎng)競爭力，實(shí)現客戶(hù)滿(mǎn)意最大化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)宗旨，堅持主動(dòng)、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專(zhuān)、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區的查勘、定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設立專(zhuān)職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專(zhuān)職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在XX年6月之前完成XX營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部、YY營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部?jì)蓚�(gè)服務(wù)機構的下延工作，至此，全區的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設基本完善，為公司的客戶(hù)提供高效、便捷的保險售后服務(wù)。
三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強公司保險品牌。
根據20xx年中支保費收入XXXX萬(wàn)元為依據，其中各險種的占比為：機動(dòng)車(chē)輛險 85%，非車(chē)險10%，人意險5%。XX年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規劃計劃為實(shí)現全年保費收入XXXX萬(wàn)元，各險種比例計劃為機動(dòng)車(chē)輛險75%，非車(chē)險15%，人意險10%，計劃的實(shí)現將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
1、機動(dòng)車(chē)輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機動(dòng)車(chē)輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車(chē)險優(yōu)勢，打好車(chē)險業(yè)務(wù)的攻堅戰，還是我們工作的重點(diǎn)，20xx年在車(chē)險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶(hù)，爭取新客戶(hù)，側重點(diǎn)在發(fā)展車(chē)隊業(yè)務(wù)以及新車(chē)業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現車(chē)險業(yè)務(wù)更上一個(gè)新的臺階。
2、認真做好非車(chē)險的展業(yè)工作，選擇拜訪(fǎng)一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車(chē)輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車(chē)險效益型險種的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，在XX年里努力使非車(chē)險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作，XX年10月我司經(jīng)過(guò)積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，XX年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)現險種結構調整的戰略目標，為公司實(shí)現效益最大化奠定良好的基礎。
在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導，中支將開(kāi)拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng )造新的業(yè)績(jì)，為做大做強公司保險事業(yè)而奮斗。
保險工作計劃 篇6
一、市場(chǎng)背景分析
�。ㄒ唬XX市情
XX市位于XXX部，是一個(gè)人口、農業(yè)大市、工業(yè)重鎮，有“xxx”之譽(yù)，幅員1.66萬(wàn)平方公里，轄1個(gè)市轄區、5個(gè)縣，代管1個(gè)縣級市（萬(wàn)源市），總人口657.56萬(wàn)人(20xx年底)，20xx年人均GDP11915元。XXX區是達州市政治、經(jīng)濟、文化中心，全區轄10個(gè)鄉鎮和兩個(gè)街道辦事處，人口37.73萬(wàn)人。要組織發(fā)展和拉升業(yè)績(jì)必須讓城區本部成為發(fā)展的領(lǐng)隊。
�。ǘ┍ｋU業(yè)概況
截止20xx年，全市有壽險機構13家，財險機構5家，20xx年各類(lèi)保費收入99.43億元，位居X(jué)XX第二位，全市城鎮基本養老保險覆蓋人數34.25萬(wàn)人，新型農村合作醫療參保人數達494.23萬(wàn)人。20xx年1—10月XXX原保險保費收入壽險28.19億元（超過(guò)XX、XX、XX位居地級市第一），XXX市保險業(yè)壽險排名順序前六位為：中國人壽、泰康人壽、新華人壽、人保壽、太平洋、華泰人壽。知己知彼方能運籌帷幄。
�。ㄈ┌l(fā)展優(yōu)勢
交通樞紐的建設，必將帶動(dòng)城市化進(jìn)程和經(jīng)濟快速增長(cháng)。XX高速公路已經(jīng)開(kāi)工建設，從XX經(jīng)XX到XX約需要9個(gè)小時(shí)，20xx年12月23日XXX高速正式開(kāi)工，預計20xx年通車(chē)；20xx年9月10日XXX高速開(kāi)工，預計20xx年通車(chē)。20xx年9月20日，XXX至XXX開(kāi)行動(dòng)車(chē)組，全程運行時(shí)間２個(gè)多小時(shí)。
天然氣能源化工產(chǎn)業(yè)區更快更大發(fā)展，XXX化工產(chǎn)業(yè)園是XXX省重點(diǎn)扶持發(fā)展的特色工業(yè)園區，始建于20xx年6月。產(chǎn)業(yè)區規劃面積30平方公里，分為化工工業(yè)區、能源工業(yè)區、綜合工業(yè)區和倉儲物流區。中石化普光凈化廠(chǎng)已建成投入使用，中石油南壩凈化廠(chǎng)正抓緊建設中。成功引進(jìn)齊魯石化公司、貴州甕福集團公司、XXX投資集團公司、凱丹水務(wù)國際集團、北京潤投資集團等國內外企業(yè)入駐產(chǎn)業(yè)區。
以上表明達州經(jīng)濟發(fā)展增速較快，保險業(yè)的發(fā)展增長(cháng)強勁。
二、工作計劃
�。ㄒ唬┘訌娬蠛献魇枪緲I(yè)務(wù)發(fā)展的根本
針對人壽保險的特殊性及與國家現行養老醫療保障制度的互補性，非常有必要與地方市、區、縣級政府展開(kāi)全面和深入的合作，以及探討、摸索合作方式與開(kāi)創(chuàng )合作機遇。利用人壽保險這一新的理念，借助政府政策平臺加大自身產(chǎn)品宣傳和品牌宣傳，形成群眾、政府和保險公司的三位共同體，互補發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢和市場(chǎng)效應，全方位呵護和最大保障人民養老和安居樂(lè )業(yè)。
�。ǘ┰鷮�(shí)做好市場(chǎng)宣傳是推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎
鑒于目前公司辦公場(chǎng)所局限，應加大外圍引導宣傳；在政府大樓附近設點(diǎn)或布展宣傳，提高影響力和品牌效應。做到咨詢(xún)方便，投保便捷，來(lái)去無(wú)礙。
1、利用國家保險政策，切實(shí)做好宣傳與探索合作模式；20xx年將施行社會(huì )保險法，其中就擴大了工傷保險和醫療保險的界定范圍和支付方式，社會(huì )保險法的出臺為我國社保制度的改革進(jìn)一步提供了基本法律依據，實(shí)現了社保制度由實(shí)驗性階段向定型、穩定、可持續發(fā)展的重大轉變。隨著(zhù)養老、醫療保險實(shí)現異地“漫游”，統一賬戶(hù)，統籌支付將更大的促進(jìn)壽險的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展、集團化和集中性發(fā)展。
2、更新觀(guān)念，樹(shù)立壽險優(yōu)勢地位；壽險是立足養老險，涉足醫療險和意外險，覆蓋個(gè)人、團體和銀行三大業(yè)務(wù)體系的特殊人身險，險種可獨立和任意組合；保險市場(chǎng)的發(fā)展是個(gè)人觀(guān)念轉變的'發(fā)展，所以一定要把保險的意義講深講透，保持觀(guān)念新、事事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng)；抓住產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)，借助產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )、培訓會(huì )和晨會(huì )加大對產(chǎn)品的推動(dòng)力和保險營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的疏導力。
3、互生共榮，與行業(yè)并軌彰顯個(gè)性；壽險行業(yè)發(fā)展面較廣、時(shí)間較久，代理人眾多，而借助目前處于優(yōu)勢地位的壽險渠道和社會(huì )資源大范圍的宣傳我公司的優(yōu)勢特點(diǎn)，進(jìn)而做專(zhuān)業(yè)的壽險，讓投保人牢固樹(shù)立長(cháng)城保險是一家實(shí)力強勁、資本金充足的好公司。
�。ㄈ┐蛟靸�(yōu)秀團隊是業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的保證
愛(ài)崗敬業(yè)是選人、用人的核心要件，是打造優(yōu)秀團隊的前提。
1、大增員帶動(dòng)大業(yè)績(jì)，進(jìn)而實(shí)現人員優(yōu)化與選拔骨干人員；根據壽險營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)，必須擁有一大批一線(xiàn)代理人，既可保證人員的正常流動(dòng)，又可以在更多人員上選拔與培養，在業(yè)績(jì)平臺提高的同時(shí)實(shí)現人員優(yōu)化、結構優(yōu)化和層級優(yōu)化。
2、不是簡(jiǎn)單的招聘人，而是要挖掘人力資源；通過(guò)招聘、引進(jìn)、培育等多種方式找到適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人員，并且給每一個(gè)人一個(gè)創(chuàng )造和發(fā)揮的平臺；人是最寶貴的資源，也是最緊缺的資源，發(fā)掘每個(gè)人的潛能，調動(dòng)工作意愿與建業(yè)激情，最終達到利用每個(gè)人獨到人脈與社會(huì )資源的目的。
3、始終堅持梯隊人才的建設與層級比例例人才的協(xié)調；業(yè)績(jì)發(fā)展是核心，梯隊人才建設是關(guān)鍵，采用社會(huì )招攬、畢業(yè)生實(shí)習、返聘退養人員等多渠道建立人才儲備機制，自始至終把人員比例協(xié)調與各層級人才培養放到工作的重要位置。
4、實(shí)施有效的培訓是公司管理的捷徑；建立適用的有針對性的培訓體系，分析團隊結構和優(yōu)劣，采取“缺什么補什么，始終堅持，永不放棄”的人才培養方針，對新人有“新人培訓”、“創(chuàng )業(yè)培訓”，對團隊長(cháng)有“理財培訓”、“精英訓練”、“職業(yè)生涯規劃”；對各級主管有“管理培訓”、“管理技能訓練”等。
5、同心協(xié)力，團結凝聚力量；以總經(jīng)理為聚光點(diǎn)，上下一心，引導、疏通全體員工同頻共振，心往一處想，勁往一處使；正面競爭，化解分歧，共同進(jìn)步。
�。ㄋ模⿷鹇远綄c戰術(shù)修正是必勝的利器
1、全局把控，設點(diǎn)布陣；組建業(yè)務(wù)部，形成市、區、縣層級網(wǎng)絡(luò )與內部競爭格局，在競爭中鍛煉和培養人才，逐步向周邊輻射與推動(dòng)；機構是代理人的家和心之所向，一定要有落腳點(diǎn)，一定要有修養所，一定要有歸宿感。不能建立機構的一定要找到聯(lián)絡(luò )人或領(lǐng)頭人，以此由點(diǎn)及線(xiàn)，由線(xiàn)及面，到全面鞏固發(fā)展。
2、加強基礎管理訓練，養成規律性的工作習慣；從早會(huì )經(jīng)營(yíng)、出勤管理、系統培訓、職場(chǎng)管理等多方面入手，使各項工作有序開(kāi)展；認真辦好“產(chǎn)說(shuō)會(huì )”和“創(chuàng )說(shuō)會(huì )”，為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷(xiāo)售平臺；同時(shí)建立健全公司各項具體的規章制度，為管理暢通提供良好的依據。
3、不斷創(chuàng )新主題，持續的開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；結合分公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，長(cháng)遠戰略與及時(shí)戰術(shù)相結合，到政府部門(mén)、進(jìn)社區、進(jìn)企業(yè)，通過(guò)各種形式，充分利用各種時(shí)機，將客戶(hù)請進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要代理人走出去，充分利用現有條件，開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì )、高端座談會(huì )、小區聯(lián)誼會(huì )、各種理財知識講座。
�。ㄎ澹┠繕嗣鞔_、責任細分是成功的關(guān)鍵
采用逆向思維，將全年任務(wù)目標細分到每月，確定明確的數據目標；在召開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì )時(shí)，再分配到各部，以至于到每個(gè)人；在執行的過(guò)程中再通過(guò)晨會(huì )、周會(huì )、每月的工作總結會(huì )展開(kāi)績(jì)效分析與追蹤團隊目標達成。簽訂責任狀，實(shí)行目標管理，增強全體員工沖刺業(yè)績(jì)的信心；同時(shí)制定好個(gè)人收益與業(yè)績(jì)掛勾的激勵方案，逐漸產(chǎn)生良性?xún)葎?dòng)力。
感謝領(lǐng)導們的信任，如能上任必將報以熱誠，全身心的投入工作，堅決貫徹公司的經(jīng)營(yíng)理念，實(shí)現公司運營(yíng)發(fā)展目標，做出自己應盡的貢獻。
以上是初步工作思路，敬請各位領(lǐng)導指正。
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