2022年年終個(gè)人述職報告（通用14篇）
在現在社會(huì )，需要使用報告的情況越來(lái)越多，我們在寫(xiě)報告的時(shí)候要避免篇幅過(guò)長(cháng)。我們應當如何寫(xiě)報告呢？以下是小編收集整理的2022年終個(gè)人述職報告，希望對大家有所幫助。
年終個(gè)人述職報告 篇1
尊敬的各位領(lǐng)導、各位同事:
大家好!
我于20xx年6月9日進(jìn)入都市萬(wàn)錦工作，已經(jīng)有半年時(shí)間， 20xx年已經(jīng)即將走完，工作半年在上級領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷幫助下，使我很順利的完成各項工作�；仡欉@半年的工作時(shí)間，以前并沒(méi)有接觸過(guò)客房的我，在領(lǐng)導與同事的幫助下使我慢慢對客房有了了解，到最后完全可以掌握客房方面的業(yè)務(wù)知識。
此期間擔任過(guò)領(lǐng)班與代店長(cháng)的職位，在擔任領(lǐng)班工作的期間，能夠做到積極主動(dòng)的去工作，做到了當日工作當日匯報，按時(shí)完成店長(cháng)交給的各項工作。
7月24日，被調往淮河路店擔任代店長(cháng)工作，首次接觸管理整個(gè)店，說(shuō)明上級領(lǐng)導對自己的信任，但是通過(guò)一番努力之后并沒(méi)有達到所預想的目的。在代理店長(cháng)的工作期間，雖然時(shí)間不長(cháng)也經(jīng)歷了許多風(fēng)波如：客人投訴、缺少員工、突發(fā)事件等都要考慮怎么去處理、解決存在的問(wèn)題，通過(guò)問(wèn)題的出現自己也進(jìn)行了反思，可能主要一點(diǎn)原因在與不會(huì )很好的與領(lǐng)導匯報工作與溝通，也許是自己的能力有限吧！還沒(méi)有達到做為一名店長(cháng)應有的能力，但是我會(huì )繼續努力學(xué)習提升自己的管理能力。不過(guò)我還是非常感謝上級領(lǐng)導能夠給我一次鍛煉的機會(huì )，使自己能夠更加的了解一個(gè)店的管理模式與經(jīng)營(yíng)模式，同時(shí)也感謝同事們對我的支持。
11月份被調往公司質(zhì)檢部工作，在質(zhì)檢部工作期間自己始終保持平和的心態(tài)配合好部門(mén)的工作，做好每周對店里的巡視檢查與月檢查，積極的向領(lǐng)導匯報當日檢查工作，認真寫(xiě)好每天的工作日志，努力完成領(lǐng)導交給的各項任務(wù)，調入質(zhì)檢部工作也使我學(xué)習到了很多業(yè)務(wù)方面的知識。
對于下一步的工作計劃：在新的一年里努力做好本職工作與上級安排的'任務(wù)，積極反映工作中所發(fā)現的問(wèn)題并進(jìn)行改正，配合好部門(mén)經(jīng)理的工作，嚴格按照要求做好每月每周的檢查工作，認真幫助店里整改檢查的問(wèn)題；
以上就是我進(jìn)入公司半年來(lái)的工作情況與述職報告。新的一年已經(jīng)到來(lái)，在此祝賀：公司在新的一年里更加輝煌！各位領(lǐng)導各位同事以及公司所有的員工在新的一年里：工作順利、身體健康、萬(wàn)事如意！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
年終個(gè)人述職報告 篇2
各位領(lǐng)導、老師們：
下午好!
本學(xué)年，本人擔任高一xx班xx課教學(xué)和十八班主任工作。一學(xué)年來(lái)，本人以學(xué)校及各處組工作計劃為指導;以加強師德師風(fēng)建設，提高師德水平為重點(diǎn)，以提高教育教學(xué)成績(jì)?yōu)橹行�，以深化課改實(shí)驗工作為動(dòng)力，認真履行崗位職責，圓滿(mǎn)地完成了工作目標任務(wù)。
一、加強學(xué)習，努力提高自身素質(zhì)
一方面，認真學(xué)習教師職業(yè)道德規范，不斷提高自己的道德修養和政治理論水平;另一方面，認真學(xué)習新課改理論，努力提高業(yè)務(wù)能力，積極參加各種形式的培訓、教研活動(dòng)，努力提高自己的教學(xué)水平。通過(guò)學(xué)習，轉變了以前的工作觀(guān)、學(xué)生觀(guān)，使我對新課改理念有了一個(gè)全面的、深入的理解，為本人轉變教學(xué)觀(guān)念、改進(jìn)教學(xué)方法打好了基礎。
二、以身作則，嚴格遵守工作紀律
一方面，在工作中，本人能夠嚴格要求自己，模范遵守學(xué)校的各項規章制度，做到不遲到、不早退，不缺席。另一方面，本人能夠嚴格遵守教師職業(yè)道德規范，關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，不體罰，變相體罰學(xué)生，建立了良好的師生關(guān)系，在學(xué)生中樹(shù)立了良好的形象。
三、強化常規，提高課堂教學(xué)效率
本學(xué)年，本人強化教學(xué)常規各環(huán)節：在課前深入鉆研、細心挖掘教材，把握教材的基本思想、基本概念、教材結構、重點(diǎn)與難點(diǎn);了解學(xué)生的知識基礎，力求在備課的過(guò)程中既備教材又備學(xué)生，準確把握教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)，不放過(guò)每一個(gè)知識點(diǎn)，在此基礎上，精心制作多媒體課件，備寫(xiě)每一篇教案;在課堂上，能夠運用多種教學(xué)方法，利用多種教學(xué)手段，充分調動(dòng)學(xué)生的多種感官，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，向課堂40分鐘要質(zhì)量，努力提高課堂教學(xué)效率;在課后，認真及時(shí)批改作業(yè)，及時(shí)做好后進(jìn)學(xué)生的思想工作及課后輔導工作;在自習課上，積極落實(shí)分層施教的原則，狠抓后進(jìn)生的轉化和優(yōu)生的培養;同時(shí)，進(jìn)行階段性檢測，及時(shí)了解學(xué)情，以便對癥下藥，調整教學(xué)策略。認真參加教研活動(dòng)，積極參與聽(tīng)課、評課，虛心向同行學(xué)習，博采眾長(cháng)，提高教學(xué)水平。一學(xué)期來(lái)，本人共聽(tīng)課25節，超額完成了學(xué)校規定的聽(tīng)課任務(wù)。
四、加強研討，努力提高教研水平
在課堂教學(xué)中，貫徹新課改的理念，積極推廣先進(jìn)教學(xué)方法，在推廣目標教學(xué)法、讀書(shū)指導法等先進(jìn)教法的同時(shí)，大膽進(jìn)行自主、合作、探究學(xué)習方式的嘗試，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，使學(xué)生的情感、態(tài)度、價(jià)值觀(guān)等得到充分的發(fā)揮，為學(xué)生的終身可持續發(fā)展打好基礎。
五、加強協(xié)調，狠抓群體育人工作
從教導處工作的分工，本人主要負責高一年級的各項工作，因此，本人能經(jīng)常與本組的教師聯(lián)系，積極參加年級組及政教處組織的各項活動(dòng)。同時(shí)，本人加強與同備課組教師之間的聯(lián)系，盡可能的抽時(shí)間與同備課組教師研究教材、教法，共同備寫(xiě)教案、制作課件、出試卷。本人還積極參與群體育人工作。嚴格按照學(xué)校和年級組的要求，對學(xué)生進(jìn)行行為習慣的養成教育和學(xué)風(fēng)教育，隨時(shí)校正學(xué)生的不良行為。特別是按照年級組的要求，在課間十分鐘加強對學(xué)生的管理教育，使所任課班級學(xué)生的課間行為大為規范;并認真負責所承包區域的衛生工作，為學(xué)校的.群體育人工作做出了應有的貢獻。
六、正視自我，明確今后努力方向
1、進(jìn)一步加強對新課改的認識，在推廣先進(jìn)教學(xué)方法、利用多媒體調動(dòng)學(xué)生學(xué)習積極性的同時(shí)，努力提高課堂教學(xué)的效率。
2、狠抓檢查，落實(shí)對知識點(diǎn)的掌握。將差生時(shí)時(shí)放在心上，抓在手上。
3、加強學(xué)生的閱讀訓練，開(kāi)闊學(xué)生的視野，拓寬學(xué)生思路，提高學(xué)生解決問(wèn)題的能力。
4、采取措施，加強訓練，落實(shí)知識點(diǎn)。
5、加強對學(xué)生的管理教育，努力教學(xué)提高成績(jì)。
6、加強與科任教師之間的聯(lián)系，共同解決所任班級班風(fēng)學(xué)風(fēng)方面存在的問(wèn)題。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
年終個(gè)人述職報告 篇3
尊敬的領(lǐng)導：
真是光陰似箭，一學(xué)期很快又過(guò)去了�；仡櫛緦W(xué)期的教學(xué)工作，感到很辛苦，同時(shí)也感到很欣慰。因為我的學(xué)生在本學(xué)期無(wú)論是閱讀能力，還是寫(xiě)作能力都上了一個(gè)臺階，同時(shí)，他們的基礎知識也都學(xué)得很扎實(shí)�，F把本學(xué)期的教學(xué)工作從以下幾方面作以總結：
一、努力提高課堂教學(xué)的時(shí)效性
開(kāi)學(xué)初，教導處就要求各年級組開(kāi)展聯(lián)合體教研活動(dòng)，并把如何提高課堂教學(xué)的時(shí)效性作為一個(gè)研究課題。我組在第一周的教研活動(dòng)中就針對此課題進(jìn)行了論壇。在論壇之前我也上網(wǎng)查閱了相關(guān)材料，從中有許多收獲，在論壇中通過(guò)聽(tīng)同事的介紹，又有了一些新的收獲。此次活動(dòng)結束后，我就開(kāi)始嘗試改革自己的課堂教學(xué)結構，現在把自己在本學(xué)期是如何做的簡(jiǎn)單介紹如下：
1、強化預習，提高第一課時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)效性。
學(xué)習新課之前，我都要布置學(xué)生進(jìn)行預習，以往的預習作業(yè)對學(xué)習不自覺(jué)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，是可完成可不完成的，因為那時(shí)我沒(méi)有進(jìn)行檢測，使得許多學(xué)生鉆了空子。本學(xué)期我改變了做法，在第一課時(shí)，我重在檢測學(xué)生的預習效果。上課后，我首先出示要求認識的字，開(kāi)火車(chē)輪讀，誰(shuí)讀不出來(lái)，就說(shuō)明回家沒(méi)有好好預習，就要受到批評，回家作業(yè)也要比別的同學(xué)多做。此外，我還檢測學(xué)生對多音字、近反義詞的記憶情況，多采用提問(wèn)的方式。對于要求會(huì )寫(xiě)的字，我讓學(xué)生交流完組詞情況后，一般做一個(gè)兩分鐘記字游戲，就是讓學(xué)生快速記憶字形，然后馬上聽(tīng)寫(xiě)，學(xué)生挺喜歡這種小游戲的`，記字效果也很好。這樣一來(lái)，第一課時(shí)就節省出不少時(shí)間來(lái)，學(xué)生就可以做一些鞏固性練習。對于內容簡(jiǎn)單的課文，有時(shí)一課時(shí)就可以結束。檢查讀書(shū)情況，我主要利用早讀檢查，采用指名讀的方式，有時(shí)讀一個(gè)自然段，有時(shí)讀幾句話(huà)。
2、在第二課時(shí)的教學(xué)中，努力挖掘訓練點(diǎn)，培養學(xué)生的閱讀能力與表達能力。
在備課時(shí)，我都反復研讀教材，尋找閱讀訓練點(diǎn)與寫(xiě)作訓練點(diǎn)。有的課文開(kāi)頭與結尾很典型，我就訓練學(xué)生仿寫(xiě)開(kāi)頭與結尾。如《北京亮起來(lái)了》與《日月潭》一課，是典型的寫(xiě)景文章的開(kāi)頭與結尾，我不僅要求學(xué)生背下來(lái)，還要求學(xué)生仿照課文給《夸夸我的家鄉》寫(xiě)個(gè)開(kāi)頭與結尾。有范文引路，學(xué)生寫(xiě)起來(lái)感到容易多了，也很有興趣。有的課文段落很典型，比如是總分結構的段落，我就引導學(xué)生仿寫(xiě)段落。還有的課文中的句子很美，我也指導學(xué)生仿寫(xiě)句子。如學(xué)《春雨的色彩》一課，我指導學(xué)生通過(guò)想象仿寫(xiě)了兩個(gè)句子，學(xué)生的想象力很豐富，寫(xiě)得美極了。對課文中的一些好的段落，我往往設計一些閱讀題，用小黑板出示，讓學(xué)生自己去審題，自己去完成，以訓練學(xué)生的閱讀能力�？傊�，在第二課時(shí)的教學(xué)中，我努力做到學(xué)生自己能讀懂的就不講，學(xué)生讀不懂的引導學(xué)生去讀懂，對于有些難點(diǎn)問(wèn)題要講在點(diǎn)子上。
二、加大寫(xiě)作訓練量，并保證作文質(zhì)量，使學(xué)生寫(xiě)作能力又上一個(gè)新臺階
我一直比較重視訓練學(xué)生的寫(xiě)作能力，我所帶班級從一年級上學(xué)期起就開(kāi)始進(jìn)行看圖寫(xiě)話(huà)訓練，到了二年級，兩個(gè)班的學(xué)生都有了一定的寫(xiě)作功底，能把句子寫(xiě)得完整、通順。中上等生還能把作文寫(xiě)得比較生動(dòng)，用上學(xué)過(guò)的好詞，有的甚至能運用上比喻或擬人的修辭手法。到了本學(xué)期，教材中的寫(xiě)作訓練加大了難度，不再是單純的看圖寫(xiě)話(huà)了，要求寫(xiě)寫(xiě)春天的景色、自己的家鄉、熟悉的小動(dòng)物等。
在以往，這些寫(xiě)作內容是到了三年級才開(kāi)始接觸的�？梢�(jiàn)人教新課標教材的確是比以往的人教版教材與北師大版教材都要有深度。在教學(xué)當中，也確實(shí)有難度。幸虧我的學(xué)生寫(xiě)作功底好一些，但脫離了圖，學(xué)生不知如何動(dòng)筆去寫(xiě)。于是，首先我對學(xué)生進(jìn)行了寫(xiě)作思路訓練，讓學(xué)生編寫(xiě)寫(xiě)作提綱，再根據提綱練寫(xiě)三段作文，懂得如何寫(xiě)開(kāi)頭與結尾。學(xué)生會(huì )寫(xiě)框架作文后，我又指導學(xué)生去寫(xiě)好一個(gè)段落，即在重點(diǎn)段落，要注意句與句之間的聯(lián)系，要把段落寫(xiě)生動(dòng)，寫(xiě)具體等。
本學(xué)期我所帶班級學(xué)生每大周練筆兩次，練筆形式多樣，有時(shí)是仿寫(xiě)一個(gè)開(kāi)頭或結尾，有時(shí)仿寫(xiě)幾句話(huà)，有時(shí)補寫(xiě)課文，對于教材中要求寫(xiě)的作文，每一篇我都用心去指導，在學(xué)生寫(xiě)好后，我又認真去批改。在批改當中，對于學(xué)生用上的好詞，寫(xiě)出的好句子，我都用紅筆畫(huà)上波浪線(xiàn)。不要小瞧這些波浪線(xiàn)，對學(xué)生有很大的激勵作用，每次發(fā)下作文本，孩子們都要在一起比比誰(shuí)的波浪線(xiàn)多。批改完作文后，我都利用一節課的時(shí)間進(jìn)行講評。講評時(shí)，公布每個(gè)同學(xué)的作文分數，讀優(yōu)秀作文，對于作文中普遍存在的問(wèn)題進(jìn)行講解。
我還把孩子們寫(xiě)的優(yōu)秀作文發(fā)在我的博客中，并告訴孩子們如何上網(wǎng)瀏覽，這樣做也調動(dòng)了孩子們的寫(xiě)作積極性。本學(xué)期孩子們寫(xiě)的最令我滿(mǎn)意的一篇作文是寫(xiě)自己熟悉的一種小動(dòng)物，對于這篇習作，我是先指導，然后讓學(xué)生觀(guān)察，最后才讓學(xué)生動(dòng)筆去寫(xiě)。我給了學(xué)生一周的時(shí)間去準備，有些孩子家里沒(méi)有動(dòng)物，就讓媽媽去買(mǎi)，有的買(mǎi)來(lái)小金魚(yú)，有的買(mǎi)來(lái)小烏龜……習作完成后，我的感觸就是孩子們寫(xiě)得非常真實(shí)，體現了我口寫(xiě)我心，沒(méi)有抄襲的或者胡亂編造的。
雖然本學(xué)期為了提高學(xué)生的寫(xiě)作能力，我無(wú)形中給自己加大了工作量，每次批完兩個(gè)班的作文，我也常感到很疲憊，但看到孩子們的作文一次比一次寫(xiě)得好，對作文沒(méi)有恐懼心理，不厭煩寫(xiě)作，我也就感到很欣慰了。在本學(xué)期的作業(yè)檢查中，我所帶兩個(gè)班的作文得到教導處肯定與表?yè)P。
三、扎扎實(shí)實(shí)做好期末復習工作
本學(xué)期我注重提高課堂教學(xué)的時(shí)效性，因此課程結束較早，能有充裕的時(shí)間復習，在復習的第一周，我采用兩條線(xiàn)同時(shí)走的方法進(jìn)行復習。一條線(xiàn)是我把每個(gè)單元的基礎知識點(diǎn)手寫(xiě)到一張試卷上，速印出來(lái)，讓學(xué)生回家復習，第二天課堂上進(jìn)行檢測，每張檢測卷我都及時(shí)批改出來(lái)，讓學(xué)生訂正。另一條線(xiàn)是讓學(xué)生也做些綜合模擬卷，但不貪多，目的是訓練一下學(xué)生的審題能力，分析能力。在復習的第二周，我仍然是兩條線(xiàn)同時(shí)走，一條線(xiàn)是重點(diǎn)復習書(shū)上的課后習題，語(yǔ)文園地里的練習題，另一條線(xiàn)是分大塊復習拼音、詞語(yǔ)、句子、閱讀、作文，復習時(shí)做到講練結合，即講方法，又精練一些習題。
總之，本學(xué)期以來(lái)，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作，不斷嚴格要求自己，努力汲取他人的長(cháng)處，不斷更新自己的教學(xué)理念，并運用到自己的教學(xué)的實(shí)踐中，使每一節課都能取得良好的教學(xué)效果，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的語(yǔ)文素養。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
年終個(gè)人述職報告 篇4
尊敬的公司董事會(huì )、各位同事：
大家好！
過(guò)去的一年，是公司最艱難的`一年。但我們在公司董事會(huì )領(lǐng)導下，在全體員工的共同努力下，堅持“有希望比一切都好”的經(jīng)營(yíng)理念，正確面對資金危機、人力資源緊缺等困難，充分發(fā)揮內部?jì)?yōu)勢，使得公司保持了向良好方向發(fā)展的局勢，在不少方面也取得了一定成績(jì)，確保了產(chǎn)、供、銷(xiāo)良好的局面。在此，就主要8個(gè)方面的工作，我個(gè)人工作總結報告如下：
各位同事，新的機遇和挑戰，催人進(jìn)取。新的目標和征途，催人奮發(fā)。雖然我們的企業(yè)面臨不少困難，但我們堅信：困難只是暫時(shí)的，我們在董事會(huì )的大力支持下和指導下，只要我們抓住了方向和把握住重點(diǎn)，隊伍穩定，市場(chǎng)不斷擴大，企業(yè)就一定會(huì )穩步發(fā)展。
希望全公司廣大干部職工要以這次總結大會(huì )為契機，認真落實(shí)總經(jīng)辦20xx年的工作部署。總結經(jīng)驗教訓，勝不驕、敗不餒，再接再厲，再創(chuàng )佳績(jì)，努力打造出一個(gè)管理先進(jìn)、技術(shù)先進(jìn)、人才齊備，全面發(fā)展公司新格局。
新年即將到來(lái)之際，祝全體同事及家人新年愉快，兔年工作更上一層樓！
祝公司興旺發(fā)達，基業(yè)長(cháng)青。
述職完畢！
謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
年終個(gè)人述職報告 篇5
尊敬的院領(lǐng)導和各位同事：
大家好！
我從xx年9xx月份進(jìn)入xx鄉衛生院工作以來(lái)，在同事們的幫助下，很快熟悉了醫院壞境，使自己迅速進(jìn)入角色，投入到自己的工作崗位上。在注射室的工作的這段時(shí)間里，認真學(xué)習掌握基本操作技術(shù)和工作流程。始終堅持以病“人為中心”的服務(wù)理念，踏踏實(shí)實(shí)的做好本職工作，認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識和臨床技能，將專(zhuān)業(yè)知識與臨床操作相結合。遵守各項規章制度，嚴格執行“三查七對”原則。每周一次政治學(xué)習，提高醫護人員的道德和精神素養。在業(yè)余時(shí)間內我們還進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習，提高護理隊伍素質(zhì)。
當然在我的工作中仍有不足之處，需要進(jìn)一步熟練護理技術(shù)，工作要更加認真仔細，對待病人要面帶微笑，學(xué)會(huì )換位思考，端正工作態(tài)度，我希望通過(guò)自己的努力獲得病員廣泛好評，同時(shí)也得到各位領(lǐng)導、護士長(cháng)的認可。
我覺(jué)得護理事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪，在今后工作中，我將加倍努力，為醫院的跨越式發(fā)展奉獻力量。
今年又是特別的一年我們既要準備等級醫院的評審工作又要進(jìn)行年終考核，所以在接下來(lái)的'時(shí)間里，我會(huì )更加努力做好每一項工作。
半年來(lái)，作為財務(wù)主管，我嚴格按照xxxxx公司財務(wù)xxx號《xxxxx工程公司財務(wù)主管委派制試行辦法》的規定要求，認真履行職責。起好了一定的監督和帶頭作用。具體代表性的工作元月份，正值財務(wù)決算期間，我認真總結去年的財務(wù)工作，并為年訂下了財務(wù)工作設想。對各類(lèi)會(huì )計檔案，進(jìn)行了分類(lèi)歸檔。督促下屬財務(wù)人員完成了xx年第四季度的五金匯繳任務(wù)。認真辦理了銀行往來(lái)詢(xún)證函。對春節期間財務(wù)室留守人員進(jìn)行了工作安排。臨回xxx作決算報表前，對財務(wù)專(zhuān)用電腦進(jìn)行了全面的維護、管理，對財務(wù)專(zhuān)用軟件進(jìn)行了清理、殺毒和備份。在xxx作年度決算報表期間，認真完成了報表工作。二月份，針對xxx指財務(wù)資金緊張的現狀，加大了與局指的業(yè)務(wù)聯(lián)系，時(shí)常電話(huà)或書(shū)面向局指提出用款申請計劃，以達到資金的正常周轉。積極參與xxx民工的合同簽訂，提出了關(guān)于稅金的合理建議，進(jìn)一步完善了民工勞務(wù)合同程序。進(jìn)一步與預算、材料部門(mén)配合，嚴格把關(guān)軌料、普通材料的收發(fā)、定額管理。在對外付款方面，嚴格把關(guān)，為了確保施工生產(chǎn)的質(zhì)量和工期，財務(wù)付款采用預付形式，提高了供貨方和勞務(wù)工的積極性。這期間，對銀行預留印實(shí)行了分員管理、內部牽制制度。
存在的不足及整改措施：
1、作為經(jīng)常上網(wǎng)的我，對上網(wǎng)入了迷，在一定程度上影響了自己的工作。下一步，我一定要認真總結經(jīng)驗、汲取教訓，把主要精力放在自己的業(yè)務(wù)學(xué)習方面，多抽出時(shí)間加強對外相關(guān)聯(lián)系，促進(jìn)本單位的經(jīng)濟效益為出發(fā)點(diǎn)。
2、在會(huì )計電算化方面，還仍在采用總公司的xxx版本的財務(wù)軟件，無(wú)法正常打印通知書(shū)，成了手工通知書(shū)，這在一定程度上沒(méi)跟上公司財務(wù)部的號召。下一步，從第三季度開(kāi)始，一定將采用集團公司的xxxxx視察下的財務(wù)軟件處理會(huì )計帳務(wù)，將本單位的財務(wù)基礎工作力求規范化。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
年終個(gè)人述職報告 篇6
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
在20XX年一學(xué)年里，本人擔任了學(xué)校體育教學(xué)和體育教研組組長(cháng)工作。一學(xué)年以來(lái)，在領(lǐng)導的關(guān)心、支持下，盡職盡責做好各項工作�，F具體述職如下：
一、理論學(xué)習方面
通過(guò)這一學(xué)期的實(shí)踐，吸取《課程標準》的精華部分，堅持“健康第一”的指導思想，將發(fā)展學(xué)生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《體育》等雜志，并認真做筆記，建立了自己的XX，及時(shí)反思每一節課的教學(xué)，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫(xiě)自己的所感所思。
二、體育教學(xué)方面
一學(xué)期來(lái)，在區體校領(lǐng)導的指導和自己的努力下，教育教學(xué)水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規教育。日常教學(xué)中，認真備課，嚴格按照教學(xué)計劃上每一節課，絕不“放羊”，由于專(zhuān)業(yè)的原因，體育老師都是帶_個(gè)班的課，所以我認真分析各班的學(xué)情與不同點(diǎn)，采用不同的教學(xué)方法，努力讓學(xué)生掌握各項運動(dòng)技能。在每學(xué)期開(kāi)學(xué)第一節課我就會(huì )將體育課的常規、要求對他們說(shuō)清楚，并且強調體育課和語(yǔ)文、數學(xué)、外語(yǔ)等學(xué)科一樣，是一門(mén)課，不是玩�，F在已經(jīng)形成了常規，我們的體育課有序而精彩。上半年的'學(xué)校教研課和區教研督導課中受到區體校領(lǐng)導和學(xué)校領(lǐng)導的好評，并獲得優(yōu)秀課的光榮稱(chēng)號，為學(xué)校體育教學(xué)做出了一定的成績(jì)。
三、業(yè)余訓練方面
籃球運動(dòng)是我校的傳統體育項目，本年度由于本人身體等情況雖不能承擔教練員工作，作為體育教研組長(cháng)心系學(xué)校，為學(xué)校尋找能勝任籃球訓練的教練員，承擔了學(xué)�；@球訓練隊的管理工作，并把自己XX年來(lái)的訓練經(jīng)驗傳授給年輕教練，促使我�；@球訓練工作順利開(kāi)展以及繼續發(fā)揚光大。
四、學(xué)校群體工作
在完成教學(xué)任務(wù)及課外訓練管理的同時(shí)，每天與體育組XX老師一道協(xié)同大隊部抓好學(xué)校群體工作，如：課間操、體育活動(dòng)課、班級籃球賽、校運會(huì )等等，通過(guò)開(kāi)展各種形式的體育競賽，提高了學(xué)生對體育運動(dòng)的認識與興趣，從而達到了增強學(xué)生體質(zhì)健康的目的。
總之，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的努力，取得的了一些成績(jì)，還有許多不足有待改進(jìn)。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實(shí)踐和大家的共同努力以及各方的通力協(xié)作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正！
此致
敬禮！
述職人：XX
20XX年XX月XX日
年終個(gè)人述職報告 篇7
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
歲末臨近，新春將至，不知不覺(jué)，20xx年轉眼間就要過(guò)去了，回顧這么多年的工作歷程，心情是緊張而愉快，工作是繁瑣而充實(shí)。我一直在輸變電運行一線(xiàn)上班，從最初一名普通變電值班員晉升正值班員，在不斷的工作累計中，我對工作的各個(gè)方面有了更深的了解和認知，對發(fā)生的各類(lèi)事故有一定的分析能力，做好了一名正班應盡的職責。
一、思想方面
自工作以來(lái)，在單位領(lǐng)導的精心培養和教導下，通過(guò)自身的不斷努力，無(wú)能是在思想上，學(xué)習還是工作上，都取得了長(cháng)足和巨大的收獲。思想上，積極參加政治學(xué)習，關(guān)心國家大事，自覺(jué)遵守各項法律法規和一切規章制度。
二、學(xué)習方面
我相信一分耕耘，一份收獲，所以我一直努力，不斷的努力學(xué)習，不斷的努力工作。20xx年我參加xx大學(xué)電氣技術(shù)脫產(chǎn)學(xué)習，用xx年的'時(shí)間，以?xún)?yōu)異的成績(jì)取得了大專(zhuān)畢業(yè)證書(shū)。同年xx月，還在xx電力職業(yè)技能培訓中心參加了變電值班員高級工培訓，同樣以?xún)?yōu)異的成績(jì)拿到了高級工證書(shū)。
三、工作方面
在工作中，能吃苦耐勞，認真負責。變電運行的正常和千千萬(wàn)萬(wàn)人們的正常工作緊密聯(lián)系在一起。不管遇到什么問(wèn)題，都要做到虛心誠懇的請教隨時(shí)筆記隨時(shí)總結隨時(shí)反省，絕對不允許出現自欺欺人。而我自己身為一班之長(cháng)，既是生產(chǎn)者，又是不成名的管理者。我始終明確一點(diǎn)，只有以身作則，身先士卒，班員才能信得過(guò)，聽(tīng)得進(jìn)，以自己的實(shí)際行動(dòng)去影響班組成員，帶動(dòng)他們。今年公司組織兩次安規考試，一次調規考試，每次都取得較好的成績(jì)，xx月xx日我們班還參加由公司組織三個(gè)部門(mén)的標準化演練，得到其他部門(mén)的認可和公司領(lǐng)導的肯定。
在具體操作中嚴格按《安全規程》做事，杜絕違章作業(yè)和誤操作事故的發(fā)生，能與副班嚴格執行“兩票三制”能正確地根據調度命令完成好每一個(gè)操作任務(wù)，做到定期巡視，定期檢查，發(fā)現設備的隱患要及時(shí)上報并記入《值班記錄薄》和《設備缺陷記錄薄》中，盡快消除，以免事故的擴大。
為提高我們處理事故的能力，我們在正常的學(xué)習技術(shù)之外，變電運行中心領(lǐng)導還為我們準備了一些反事故預演，以提高各位運行人員在遇到事故時(shí)不慌亂，能準確判斷，及時(shí)匯報，盡快處理在短時(shí)間內恢復了供電，把用戶(hù)的損失減少到最低。
雖然我在運行崗位做了一些工作，也取得一些小小成績(jì)，但我深感自身技術(shù)水平還不足、在今后要多多學(xué)習業(yè)務(wù)，積累實(shí)際經(jīng)驗，拓寬思路，深化細化本職工作，使變電運行和班組管理逐步提高水平，努力為企業(yè)的發(fā)展作出更大的貢獻。
此致
敬禮!
述職人：xxxx
20xx年xx月xx日
年終個(gè)人述職報告 篇8
尊敬的領(lǐng)導：
您好!
本人20xx年參加工作，一直于我院特診科工作。秉承“質(zhì)量第一、服務(wù)臨床”的理念，堅持以病人為中心，高質(zhì)量、高效率地為臨床提供快速、準確的診斷依據，踏踏實(shí)實(shí)，勤奮工作。尤其近幾年來(lái)，我對自己的工作有很多的思考和感受，在這里作簡(jiǎn)單的陳述：
一、政冶思想方面
認真領(lǐng)會(huì )上級部門(mén)重大會(huì )議精神，保證在實(shí)踐工作上不偏離正確的軌道。幾年來(lái)，自己不斷加強思想道德和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習，提高工作的責任心，工作嚴謹負責，勤勤懇懇，任勞任怨，積極配合主任的工作，不計較個(gè)人得失，加班加點(diǎn)按質(zhì)按量完成任務(wù)。始終堅持以病人為中心，服務(wù)臨床的思想，急病人與臨床之所急。嚴格遵守危急值報告制度，及時(shí)與臨床醫生聯(lián)系，提供有利的診斷依據。堅持以理論聯(lián)系實(shí)際，做到學(xué)以致用。
二、工作學(xué)習方面
本人不僅具有較高的政治思想水平，同時(shí)也具有很強的業(yè)務(wù)學(xué)習和工作能力。面對專(zhuān)業(yè)知識的日新月異，更加注重專(zhuān)業(yè)知識和新技術(shù)的學(xué)習。同時(shí)特別關(guān)注衛生局主辦的繼續醫學(xué)教育學(xué)習;參加各種提高培訓班、學(xué)術(shù)交流會(huì )。今年順利的通過(guò)了“大型儀器上崗證考試”。為了更進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì)，除在業(yè)務(wù)技術(shù)方面努力學(xué)習外，也加強相關(guān)知識英語(yǔ)與計算機應用知識的學(xué)習，獲益匪淺。
三、道德品質(zhì)方面
(一)有吃苦耐勞、默默無(wú)聞的敬業(yè)精神我深深懂得“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來(lái)”的.道理。參加工作后，一直與患者打交道，雖然有點(diǎn)臟、苦、累，但我從未為自己選擇的專(zhuān)業(yè)而后悔。使我自豪的是為臨床醫生提供了科學(xué)翔實(shí)的診斷依據。特別是為婦產(chǎn)科、心內科、內分泌科等提供嚴謹的超聲報告同時(shí)取得了非常好的治療效果，得到了信任和好評。
(二)有嚴于律己、誠信為本、樂(lè )觀(guān)向上的優(yōu)良品質(zhì)我信奉誠實(shí)待人、嚴于律己的處世之道。以感恩的心面對世界;以包容的心和諧自他;以分享的心回報大眾。從未與同事產(chǎn)生過(guò)矛盾糾紛。我自知還有許多缺點(diǎn)，但我是一個(gè)修正主義者，時(shí)刻在完善自己。
四、今后的工作計劃
今不僅在業(yè)務(wù)上還要在生活和學(xué)習上，也要提高自己的水平。在院長(cháng)的領(lǐng)導下，配合好主任，努力把我院特診科融入良好的學(xué)習氛圍，進(jìn)一步提高超聲技術(shù)質(zhì)量，更好地為臨床各科室服務(wù);加強與臨床科室的聯(lián)系，開(kāi)展臨床需要，增加科室經(jīng)濟效益;激發(fā)積極性，為科室的發(fā)展獻計獻策，為醫院發(fā)展貢獻自己一份微薄之力。
此致
敬禮!
述職人：xxxx
20xx年xx月xx日
年終個(gè)人述職報告 篇9
各位同事：
下午好!
一年之中在不同的崗位上履行職責對于我來(lái)說(shuō)已經(jīng)持續了兩年。去年的xx月到xx月，我在食品檢測籌建組工作，余下的時(shí)間調整到所整體遷建辦公室。
xx個(gè)月的籌備的時(shí)間，我只做成了一件事，那就是爭取參加了xx年省局的餐飲服務(wù)食品安全監督的高風(fēng)險食品、餐飲具、食品原料的專(zhuān)項抽樣檢驗和重點(diǎn)品種食品安全評價(jià)性監測工作。終結了我所食品檢測零報告零效益時(shí)代。達到了年初述職我為自己設定的目標。也達到了我所成立食品檢測籌建組的“為盡快形成食品檢測能力”的目的。
當然，發(fā)出標志食品檢測能力的結果報告的背后是許多人智慧和汗水的結晶。我是一個(gè)在生活中不能缺少朋友、在工作上離不開(kāi)團隊伙伴的人。某天當你被設定一個(gè)人的籌備組來(lái)展開(kāi)工作時(shí)，看似單薄的魯濱孫其實(shí)具有了更加廣闊的空間。
籌建中，我幾乎跟在座的所有的科室討論協(xié)調過(guò)食品檢測能力籌備的相關(guān)工作、得到了你們無(wú)私的幫助。我需要借用化學(xué)室離子色譜儀、需要抗生素室的海產(chǎn)品的能力驗證的結果、需要中藥室對餐盒材料進(jìn)行紅外鑒定、需要研究室給予液質(zhì)聯(lián)用儀中肯的意見(jiàn)。至于騷擾職能科室那更是家常便飯。由于辦公室和財務(wù)科的給力，才保證了食品的抽樣方案的順利實(shí)施。
最給力的當屬業(yè)務(wù)科、保健食品室和微生物室，如果沒(méi)有你們的共進(jìn)退，我就是有再多的`想法，再多的培訓方案、儀器設備方案、抽樣和檢測等等方案都將是一紙空文。沒(méi)有你們，就不會(huì )有食品能力參數由xx增加到xxxx項，就不會(huì )有因食品的能力建設衍生出“水及涉水產(chǎn)品”、“消毒產(chǎn)品及消毒滅菌效果監測”兩大領(lǐng)域，就不會(huì )有食品檢測報告的格式的確定和數據的上報，就不會(huì )有全省藥檢系統食品抽樣與檢測的整體聯(lián)動(dòng)。
這個(gè)美好的結果其實(shí)早在年初就已經(jīng)預示：20xx年的xx月xx日，在陳德偉副局長(cháng)的帶領(lǐng)下，省食品藥品監督管理局食品監管處一行xx人到科學(xué)城實(shí)驗室指導食品檢測的籌建工作。此行為全年我所圍繞監管職能開(kāi)展食品檢測工作奠定了基礎與暢通了渠道�？梢哉f(shuō)，沒(méi)有省局食品監管處的支持，我們的食品檢測能力的建設不會(huì )走的那么穩和那么快!盡管省局和省所是個(gè)雙贏(yíng)的局面，但并不是每個(gè)領(lǐng)導都會(huì )為雙贏(yíng)而努力。因此，就算此刻他們不在這里，我還是要送上最衷心的感謝!
接下來(lái)的遷建崗位與我又是一項被動(dòng)的別無(wú)選擇的新工作，很慚愧我從來(lái)沒(méi)有主動(dòng)選擇過(guò)換崗位，但我可以選擇主動(dòng)學(xué)習和工作。期望的20xx年是個(gè)學(xué)習年。
此致
敬禮！
述職人：xxxx
20xx年xx月xx日
年終個(gè)人述職報告 篇10
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
任職以來(lái)，我在銷(xiāo)售部領(lǐng)導的正確引導和精心指導下，不斷加強了自身建設，努力提高理論和業(yè)務(wù)水平，樹(shù)立良好的形象。在工作中做到把握公司發(fā)展戰略，堅持原則，以中小企業(yè)和金融企業(yè)的滿(mǎn)意度為準則，熱情服務(wù)，認真講解，耐心服務(wù)。明確銷(xiāo)售人員的工作職責，做好xx公司與中小企業(yè)之間聯(lián)系的橋梁。下面就是我入職期間的工作總結：
一、全方位學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)
在實(shí)習期間，我努力做到：在思想上跟上公司的發(fā)展步驟。在行動(dòng)上規范自己作為銷(xiāo)售人員的行為。在工作上不斷增強原則性、科學(xué)性、預見(jiàn)性和創(chuàng )造性。同時(shí)在公司發(fā)展戰略理論和業(yè)務(wù)技能的學(xué)習中擺正工作與學(xué)習的關(guān)系，首先保障工作的時(shí)效性，在此基礎上，盡量利用課余時(shí)間，始終堅持全方位的學(xué)習云技術(shù)對企業(yè)信用信息服務(wù)的優(yōu)勢，注重學(xué)習效果。用心參加公司業(yè)務(wù)學(xué)習，力求學(xué)深、學(xué)透、弄懂、弄通，并且做到了理論學(xué)習聯(lián)系實(shí)際工作這一點(diǎn)。另外，我還十分重視與單位其他優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的思想交流，經(jīng)常向一些工作經(jīng)驗豐富同事學(xué)習，在學(xué)習的過(guò)程中，及時(shí)解決自己的思想問(wèn)題和實(shí)際工作中所遇到的問(wèn)題。
二、思想上注重理論聯(lián)系實(shí)際
xx公司銷(xiāo)售工作任務(wù)重，業(yè)務(wù)強，具有較強的業(yè)務(wù)性，是一項需要長(cháng)期堅持乃至不斷提升的工作，因此將銷(xiāo)售理論知識學(xué)習融入實(shí)際工作。在向的工作上，我結合實(shí)際狀況，促進(jìn)工作的開(kāi)展，個(gè)性是在具體工作執行中務(wù)必把原則性和靈活性有機的結合起立，實(shí)事求是的辦事。向眾多中小企業(yè)宣傳信息云服務(wù)，推動(dòng)各個(gè)中小企業(yè)逐步實(shí)現以先進(jìn)的信息技術(shù)手段代替人力采集方式，有效解決中小企業(yè)傳統信息不準確、滯后、采集成本較高等問(wèn)題，實(shí)現了中小企業(yè)信用生成、動(dòng)態(tài)監管和信用評價(jià)，有效實(shí)現創(chuàng )新的信息技術(shù)與金融服務(wù)的完美結合，高效解決中小企業(yè)融資難的問(wèn)題。
三、工作上執增收之筆著(zhù)效益華章
力戮同心，攻堅克難，不斷創(chuàng )新增加銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，努力完成了公司規定的銷(xiāo)售任務(wù)，有力支持了x公司的發(fā)展。截至目前為止，總共完成的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)元（請客戶(hù)根據實(shí)際狀況填寫(xiě)）。這組看似簡(jiǎn)單的數據，卻飽含著(zhù)我傾心公司銷(xiāo)售工作所付出的心血和汗水。心系公司發(fā)展，在艱辛的工作中著(zhù)華章�；仡櫲肼毜臍v程，出差xx等三個(gè)地區進(jìn)行業(yè)務(wù)談判，我用專(zhuān)業(yè)的知識，辛勤的耕耘不斷探索，走出了一條具有特色的銷(xiāo)售新路子。
透過(guò)這次業(yè)務(wù)談判，我更加深入的了解到公司的融資業(yè)務(wù)深的廣大中小企業(yè)的喜歡，能夠大大加快這些企業(yè)的資金周轉速度，降低企業(yè)的停工風(fēng)險，增加運營(yíng)潛力。
但是在入職過(guò)程中，我仍然存在一些問(wèn)題：從目前自身的狀況看，我自認為還不是一個(gè)合格優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作人員。在平時(shí)的工作中，仍然沒(méi)有突破自身的缺點(diǎn)，心理素質(zhì)還不夠高，還有待大力挖掘自身的潛力。還需要進(jìn)一步了解xx公司各個(gè)產(chǎn)品對中小企業(yè)準確獲得信息起到用心的作用，以及每個(gè)公司適合哪種融資業(yè)務(wù)，只有深入了解這些狀況，才能夠更大限度的幫忙企業(yè)解決發(fā)展過(guò)程中獲得信息的一系列問(wèn)題。
透過(guò)總結入職工作狀況，在以后的工作中我需要重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：首先根據這段時(shí)間公司的.融資銷(xiāo)售狀況和市場(chǎng)變化，有計劃的劃分重點(diǎn)工作區域。二是：對于老顧客和固定客戶(hù)，都就應經(jīng)常持續聯(lián)系，穩固現有客戶(hù)群。三是，除了擁有這些老客戶(hù)的同時(shí)還需要不斷去獲取更多融資的信息。四是要不斷加強業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷開(kāi)拓自身的視野，采取多樣化的形式，然后將自身的業(yè)務(wù)知識和交流技能更好的結合在一齊，從而能夠更好的做好以后的業(yè)務(wù)工作。并且結合工作實(shí)際，引入科學(xué)的銷(xiāo)售理念，加強了業(yè)務(wù)知識學(xué)習，不斷提高銷(xiāo)售水平。在未來(lái)的道路上，我會(huì )更加努力，爭取再創(chuàng )新高，為公司的業(yè)務(wù)發(fā)展貢獻自己一份微薄的力量。
此致
敬禮！
述職人：xx
20xx年x月x日
年終個(gè)人述職報告 篇11
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
20xx年x月x日至今，我進(jìn)xx啤酒有限公司已有兩年多了，時(shí)間雖短，但對于我來(lái)說(shuō)，卻是受益匪淺的。這期間，在單位領(lǐng)導的培養和同事們的關(guān)心支持下，我逐步對公司有了全新的認識與了解。
我在單位擔任銷(xiāo)售大廳開(kāi)票的工作，剛開(kāi)始我認為開(kāi)票工作比較簡(jiǎn)單，不過(guò)是填填單據等事務(wù)性工作，但是通過(guò)前一階段的學(xué)習，才知道自己對開(kāi)票工作的認識和了解太膚淺了，開(kāi)票工作不僅責任重大，而且有不少的學(xué)問(wèn)和技術(shù)性問(wèn)題，需要反復練習，理解性學(xué)習才能掌握。
我的理論和實(shí)踐有還有一定的差距，缺乏工作經(jīng)驗，還好在指導老師的幫助下，我學(xué)會(huì )了如何開(kāi)票以及填寫(xiě)票據，保證自己經(jīng)手的票據的安全與完整，學(xué)會(huì )了使用開(kāi)票軟件，理解了這項業(yè)務(wù)的程序及來(lái)龍去脈。通過(guò)三個(gè)月的學(xué)習與實(shí)踐，知道了要做好開(kāi)票工作絕不可以用“輕松”來(lái)形容，工作中一定要謹慎，要認真對待每一張票據。
銷(xiāo)售開(kāi)票是銷(xiāo)售工作不可缺少的一個(gè)部分，它要求我們開(kāi)票人員要有精湛的業(yè)務(wù)水平，熟練的業(yè)務(wù)技能，嚴謹細致的`工作作風(fēng)，作為一個(gè)合格的開(kāi)票人員必須要具備以下的基本要求：
�。ㄒ唬⿲W(xué)習、了解和掌握政策法規和公司制度，不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。銷(xiāo)售開(kāi)票工作需要很強的操作技巧。作為專(zhuān)職的開(kāi)票人員，不但要具備處理一般會(huì )計事務(wù)的財務(wù)會(huì )計專(zhuān)業(yè)基本知識，還要具備較高專(zhuān)業(yè)知識水平和較強的數字運用能力。
�。ǘ┳龊娩N(xiāo)售開(kāi)票工作要有嚴謹細致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德，要有較強的安全意識，各種票據，既要有內部的保管分工，各負其責，并相互牽制。也要有對外的保密措施，維護個(gè)人安全和公司的利益不受到損失。
�。ㄈ╅_(kāi)票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養，要熱愛(ài)本職工作，精業(yè)、敬業(yè)，要竭力為單位的總體利益服務(wù)。
目前，我廠(chǎng)剛剛投產(chǎn)運營(yíng)，作為銷(xiāo)售開(kāi)票人員的工作量并不大，在前一階段的工作學(xué)習當中，我遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對領(lǐng)導安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當中我也發(fā)現了自己的不足之處，在某些細節問(wèn)題上有不夠仔細的地方，因此，我要時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，主要是銷(xiāo)售開(kāi)票以及財務(wù)方面的學(xué)習，學(xué)習如何分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況，為今后新業(yè)務(wù)的開(kāi)展和經(jīng)營(yíng)范圍的拓展，努力提高自身素質(zhì)，勝任本職工作，提高工作效率。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jì)！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
年終個(gè)人述職報告 篇12
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
時(shí)間如流水，轉眼間20xx年就已經(jīng)快結束了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了20xx年的銷(xiāo)售會(huì )議，公司領(lǐng)導在會(huì )議上也做了半年的工作總結，還總結了一些經(jīng)驗供我們分享。所以在這會(huì )議之后，領(lǐng)導要求我們也來(lái)給自己半年的工作做個(gè)總結，希望通過(guò)總結我們能夠更好的認識自己和向優(yōu)秀的同事學(xué)習經(jīng)驗，從而更好的開(kāi)展20xx年的工作。
現在我對20xx年來(lái)的工作心得和感受總結如下：
一、塌實(shí)做事，認真履行本職工作
首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時(shí)認真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據他們的需求量來(lái)分配拜訪(fǎng)次數。力求把單子促成，從而達到銷(xiāo)售的目的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪(fǎng)客戶(hù)，并確保拜訪(fǎng)質(zhì)量，回來(lái)后要認真分析信息和總結工作情況，并做好第二天的工作計劃。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預算，這都是讓客戶(hù)對我們增加信任度的方式之一，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機會(huì )。即使當時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì )一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì )主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì )有次品，都會(huì )有各種各樣的問(wèn)題出現，做好售后是維護客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的'關(guān)鍵。當客戶(hù)反應一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著(zhù)急，先穩定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應出現問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續合作，有項目有需要采購的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅持學(xué)習
人要不斷的學(xué)習才能進(jìn)步。首先要學(xué)習我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而做到在客戶(hù)面前揚長(cháng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競爭對手我們的同行，了解現在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì )成為坐井觀(guān)天的青蛙，才能對手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機應變。
以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家！
此致
敬禮！
辭職人：xxx
20xx年xx月xx日
年終個(gè)人述職報告 篇13
尊敬的領(lǐng)導：
您好！
時(shí)間過(guò)的飛快，在繁忙的工作中，在公司工作不知不覺(jué)已經(jīng)將近1年了。從20xx年來(lái)到公司，我的成長(cháng)是顯而易見(jiàn)的，以下就是我20xx年來(lái)的述職報告：
一、工作績(jì)效述職
首先，非常感謝公司給我這個(gè)成長(cháng)的平臺，令我在工作中不斷的學(xué)習，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。同時(shí)，向公司的領(lǐng)導以及全體同事表示最衷心的感謝，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助。我才能在工作上，圍繞公司的中心工作，對照相關(guān)標準，嚴以律己，較好的完成各項公司安排的工作任務(wù)。
二、工作心得和體會(huì )
雖然一直從事房地產(chǎn)這個(gè)工作，但是我發(fā)現要學(xué)習的地方還是很多，通過(guò)向領(lǐng)導請教、向同事學(xué)習、自己摸索實(shí)踐，在較短時(shí)間內熟悉了工作流程，明確了工作方向，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路。
我十分感謝公司，給了我很多的學(xué)習機會(huì )，也希望公司日后也能繼續一些有些關(guān)于銷(xiāo)售的培訓工作，我希望能通過(guò)學(xué)習不同的知識，補足自己的不足之處，讓自己能把銷(xiāo)售工作做的'更好。
三、關(guān)鍵事項
作為一名銷(xiāo)售人員，我本著(zhù)“要不斷的完善自己各方面的專(zhuān)業(yè)技能”這樣一個(gè)目標，開(kāi)拓創(chuàng )新意識，積極的完成本職工作，做好房產(chǎn)策劃工作，嚴格細致地要求自己按照公司流程中所有步驟及。
四、20xx年的改進(jìn)思路
在這段時(shí)間里雖然做了一些工作，但仍然存在些題，主要表現在：創(chuàng )新精神不足，不能積極主動(dòng)發(fā)揮自身聰明才智，而是被動(dòng)適應工作需要。領(lǐng)導交辦的事情雖然都能完成，工作當中有時(shí)會(huì )忽略考慮更深一層次方面，這樣會(huì )造成是被動(dòng)工作，減慢了工作上升到一定高度的速度。后續工作有些做的不到位，但是，我相信在我自己不斷的努力和領(lǐng)導的幫助下，我會(huì )盡快提升自己，避免掉一些不必要的失誤發(fā)生，所以我會(huì )不斷補充自己各個(gè)方面的不足之處，做好銷(xiāo)售工作，希望能為公司帶來(lái)更好的經(jīng)濟效益。
在今后工作中我將繼續努力奮斗，鞏固現有成績(jì)，針對自身的不足加以改進(jìn)，爭取在新的一年做的更好。
20xx年也許對于房地產(chǎn)行業(yè)會(huì )是一個(gè)考驗，但對于我們大家也許也是一種挑戰，但是身處我們團隊中，我十分的有信心來(lái)面對這場(chǎng)突如其來(lái)的“冬天”。
謝謝大家！
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年xx月xx日
年終個(gè)人述職報告 篇14
尊敬的醫院領(lǐng)導：
您好！
時(shí)間確實(shí)是過(guò)的很快的，回憶這過(guò)去的一年來(lái)，確實(shí)在工作方面，有著(zhù)非常大的提高，這對我個(gè)人而言是一個(gè)很大的挑戰，我也希望自己在這方面能夠做的更加的到位一點(diǎn)，在這方面我也渴望吸取更多的工作經(jīng)驗，作為一名醫護工作人員，我一直以來(lái)都是對自己各個(gè)方面很有信心的，所以在這方面，我希望自己能夠得到更多哦的成長(cháng)和進(jìn)步，在這一點(diǎn)上面我還是做的比較認真的，所以，對于這一年的工作我也做一番述職：
我對自己的工作是比較有信心的，在這一點(diǎn)上面我還是感受到了自身的進(jìn)步，未來(lái)還是應該要做的更好一點(diǎn)，在這個(gè)過(guò)程當中我也是希望能夠得到更多的認可，我從來(lái)都不會(huì )忽視對自己工作能力的提高，我認為這對我是非常重要的一件事情，工作當中應該要做的更加細心認真一點(diǎn)，作為一名醫護工作人員，首先就是要做到對自己的工作有信心，在這一點(diǎn)上面，我還是有著(zhù)非常端正的態(tài)度，這也是我應該要去調整好的，在工作當中我也希望得到認可，服務(wù)好每一位病人，讓病人感受到溫暖，這非常的重要，也是我的職業(yè)素養之一，做好這些基礎的，我也時(shí)刻在準備著(zhù)，對于自己這一方面的，我感覺(jué)還是非常有信心的，我知道在這個(gè)過(guò)程當中，應該要不斷的調整好自己的心態(tài)。
這一年來(lái)我也是希望自己可以調整好心態(tài)，無(wú)論是在什么事情上面都應該維持一個(gè)好的狀態(tài)，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的，作為一名醫護工作人員，我這方面的工作態(tài)度一定要有，在這年終之際這些都是一個(gè)非常大的挑戰，這一點(diǎn)也是毋庸置疑的，希望能夠得到更多的認可，作為一名護士，在這一點(diǎn)上面應該要做好準備的，作為一名護士我也一定會(huì )更加嚴格的'要求自己，這一年來(lái)我還是調整好了自己的心態(tài)，我也希望自己能夠在這方面落實(shí)的更加到位一點(diǎn)，這也是我對自己的工作態(tài)度，在這年終之際我也特別希望自己可以接觸的更多，工作也是自己事情，希望自己可以在未來(lái)做的更好一點(diǎn)的，以后我也一定會(huì )繼續努力的去調整好心態(tài)，嚴格的要求自己，希望在新的一年里做出好的成績(jì)來(lái)，進(jìn)一步提高自身業(yè)務(wù)水平，做一名優(yōu)秀醫護人員，如果有什么不足之處，我會(huì )努力調整好，請院領(lǐng)導批評指正。
此致
敬禮！
述職人：xxx
20xx年x月x日
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