沙盤(pán)心得體會(huì )
某些事情讓我們心里有了一些心得后，可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì )的方式將其記錄下來(lái)，這樣有利于我們不斷提升自我。那么心得體會(huì )到底應該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家整理的沙盤(pán)心得體會(huì )，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
沙盤(pán)心得體會(huì )1
通過(guò)幾周周的沙盤(pán)實(shí)訓，讓我對沙盤(pán)有了更全面的了解。主要通過(guò)模擬沙盤(pán)來(lái)強化我們的管理知識和技能。通過(guò)老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實(shí)從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西。深切感受到市場(chǎng)是一具瞬息萬(wàn)變的地方，如何做好市場(chǎng)預測和生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問(wèn)題。
在訓練過(guò)程中我們分別擔任不同的角色————CEO：一名企業(yè)決策者，營(yíng)銷(xiāo)總監：市場(chǎng)監督者，生產(chǎn)總監：生產(chǎn)管理者，財務(wù)總監：負責公司資金的運轉，采購總監：負責原材料的采購。這些不同的職位在一個(gè)企業(yè)發(fā)揮著(zhù)不同的作用，他們發(fā)揮的作用息息相關(guān)，環(huán)環(huán)相扣，我了解了企業(yè)運營(yíng)的全部過(guò)程，在企業(yè)運營(yíng)中可謂真是要運籌帷幄，在ERP訓練中我擔任了營(yíng)銷(xiāo)總監一職，要不斷觀(guān)察市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，在物理模擬沙盤(pán)中，分析市場(chǎng)以及對市場(chǎng)的供求預測是相當重要的，這關(guān)系著(zhù)企業(yè)的下一步怎樣運營(yíng)。不斷監督市場(chǎng)變化，了解市場(chǎng)行情，要對市場(chǎng)有一個(gè)總體而全面的把關(guān)，每一次的決策，都是要根據這些進(jìn)行的。
在物理沙盤(pán)中，我們企業(yè)是失敗的，最后以破產(chǎn)告終，總結經(jīng)驗就是我們開(kāi)始對沙盤(pán)的運作模型不是很了解，而且在前期貸款時(shí)不夠膽大，在后期中發(fā)現資金就是一個(gè)問(wèn)題，企業(yè)在最初的時(shí)候是最需要資金的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候就要長(cháng)貸和短貸的合理運用才能將企業(yè)運作好，另一個(gè)問(wèn)題就是在開(kāi)始時(shí)沒(méi)有通讀規則，不了解開(kāi)拓每個(gè)市場(chǎng)時(shí)一次需要的錢(qián)是多少，以為都一樣，但是發(fā)現這個(gè)問(wèn)題時(shí)就晚了，帳就不好對回去了，記賬也是一個(gè)很精細的工作，一個(gè)不小心就會(huì )引起很大的變化，在物理沙盤(pán)中很多時(shí)間就浪費在這里了。廣告的投放也不是很準確，在投放廣告時(shí)，沒(méi)有準確估計市場(chǎng)的份額，無(wú)法精確的投放，很大一部份錢(qián)就浪費在這里，有一次為了搶記賬訂單，在一個(gè)項目上一次投了九個(gè)廣告，這是很不合理的，也是很沖動(dòng)的。到最后沒(méi)有搶到好的訂單不說(shuō)還浪費了大量的廣告費用。
在模擬剛剛開(kāi)始的最初，由于我們的經(jīng)驗不足、對整個(gè)模擬沒(méi)有一個(gè)統一整體的規劃模式，每一次都是只運行一兩年就失敗破廠(chǎng)啦！但是后來(lái)我們采用比較謹慎的方案，每一步都穩扎穩打，步步為營(yíng)，當然也取得了相當不錯的成績(jì)，可是到了第六年也是最關(guān)鍵的一年，由于臨戰經(jīng)驗不足，在市場(chǎng)預測方面出了問(wèn)題，導致廣告投入量過(guò)少，沒(méi)有得到足夠的定單，使產(chǎn)品賣(mài)不出去，導致大量的高庫存壓，這也使我們的權益降到了低谷。眼看就要功虧一匱，面臨破產(chǎn)的時(shí)候，我們沉著(zhù)冷靜，更加仔細的分析當前的市場(chǎng)行情，然后找出自己面臨的困難，然后根據分析情況我們將生產(chǎn)、交單、停產(chǎn)等巧妙的結合，將公司損失降到最低。在這一年里我們雖然沒(méi)有爭取到足夠的權益，沒(méi)有達到理想的效果，但是我們從中學(xué)會(huì )了臨危不亂，學(xué)會(huì )了怎樣去冷靜的分析問(wèn)題。和寶貴的臨場(chǎng)經(jīng)驗。這對我們以后的`發(fā)展有著(zhù)相當積極的作用。
這些開(kāi)始看起來(lái)不是很重要，但是到后期沒(méi)有這些基礎的保障，企業(yè)是無(wú)法進(jìn)行下去的，后期大量的產(chǎn)品需要認證，而且有了認證后價(jià)格也會(huì )相對提高，這些對企業(yè)也是非常重要的，合理的開(kāi)拓這些就會(huì )顯得很重要。
電子沙盤(pán)我們總結了上次的經(jīng)驗教訓，在每一次的決策前都計算好，包括進(jìn)貨及產(chǎn)出，這樣我們就減少了很多的浪費，在每一個(gè)產(chǎn)品的問(wèn)題上也會(huì )計算周密，看需要多少就進(jìn)多少貨物，但是最后發(fā)現貨物的產(chǎn)出計算的很準確了，但是貨物的原材料進(jìn)入總是有問(wèn)題，忽略了原材料在途的時(shí)間，導致為了生產(chǎn)一次次購買(mǎi)加急材料，同樣造成了不小的浪費。但是這次做的好的方面就是我們組在生產(chǎn)的貨物上計算的很細，到最后就剩下一個(gè)成品了，而且在廣告方面這回也投放的較精準了，在每一個(gè)方面投放一個(gè)或兩個(gè)廣告就會(huì )拿回我們理想的訂單。不足是在最后就將P1產(chǎn)品全部轉產(chǎn)了，浪費了一種產(chǎn)品，花了不小的投資，在后期競爭幾乎沒(méi)有競爭的情況下，我們應該保留P1繼續創(chuàng )造價(jià)值。電子沙盤(pán)中財務(wù)問(wèn)題都是電腦自動(dòng)生成的，這樣不僅減少了我們算賬的時(shí)間，還加大了準確率，為我們也是提供了很多好處的。
ERP沙盤(pán)是一個(gè)團隊合作的游戲，光有一個(gè)人是不夠的，要每個(gè)人分工合理但也要合作愉快，在相互的探討分析中得出好的結論。這就是ERP的魅力所在。
沙盤(pán)心得體會(huì )2
沙盤(pán)模擬使我們在學(xué)習過(guò)程中接近企業(yè)實(shí)戰，短短幾天的選修課中會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題，我們必須共同去發(fā)現機遇，分析問(wèn)題，制定決策，組織實(shí)施。在參與學(xué)習的過(guò)程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習的積極性，極大地提高了學(xué)習效力，激發(fā)學(xué)習的潛能。ERP沙盤(pán)模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任。
在做生產(chǎn)計劃的時(shí)候，為了使生產(chǎn)成本降到最低，實(shí)現公司利潤最大化，所考慮的問(wèn)題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場(chǎng)部簽收的訂單，還要考慮生產(chǎn)設備是租賃還是購買(mǎi)，原材料是否足夠，在做第八年生產(chǎn)計劃的時(shí)候，就是因為原材料的不足導致生產(chǎn)計劃要進(jìn)一步調整；另外還要考慮是否有足夠的'資金進(jìn)行生產(chǎn)等等，在做計劃的時(shí)候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他部門(mén)在做計劃的時(shí)候所遇到的問(wèn)題，不要根據自己的一些主觀(guān)判斷去行事，要根據客觀(guān)事實(shí)，客觀(guān)規律辦事，認真做好每一個(gè)步驟。
在第3年初的時(shí)候由于我們公司未開(kāi)發(fā)國際市場(chǎng)而且沒(méi)有升級我們的生產(chǎn)線(xiàn)，導致全公司在第3年沒(méi)有拿到好定單，我們的權益嚴重下降。這是一個(gè)教訓��！
起初我不理解ERP沙盤(pán)模擬選修課，覺(jué)得ERP沙盤(pán)模擬很簡(jiǎn)單。不過(guò)從接觸沙盤(pán)開(kāi)始，我也開(kāi)始投入其中。發(fā)現自己的知識面還不是很寬，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒(méi)有深入分析過(guò)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略問(wèn)題，只是走馬觀(guān)花般了解新聞點(diǎn)，以至于在模擬中做出的即時(shí)決策很不理想。所以我今后一定會(huì )更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志，吸取別人的經(jīng)驗，豐富自己的知識。從閱讀和實(shí)踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作，知道企業(yè)內部是如何運作，如何跟外部機構打交道，如何制定可行的生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低，這對于即將畢業(yè)踏入社會(huì )的新鮮人來(lái)講是有很大好處的。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養我們的動(dòng)手能力，也增強我們的管理能力。過(guò)完以后有好的不舍，可以說(shuō)很大的原因是不用在課室里那么嚴肅吧。通過(guò)實(shí)訓，初步認識現代企業(yè)以銷(xiāo)售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個(gè)環(huán)節的活動(dòng)及功能，感受盈利實(shí)現過(guò)程，初步了解財務(wù)報告的各個(gè)要素以及制造過(guò)程了解到現代企業(yè)運作過(guò)程，了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程。
通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)驗，讓我體會(huì )到在銷(xiāo)售和經(jīng)營(yíng)過(guò)程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過(guò)沙盤(pán)實(shí)驗，讓我學(xué)習了很多，對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當我們某方面出現困難時(shí)，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個(gè)實(shí)驗當中，只要我們稍一不留神或者不小心的時(shí)候，企業(yè)將會(huì )面臨著(zhù)很大的風(fēng)險，所以我們做這實(shí)驗時(shí)，要打醒十二分精神，要認真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過(guò)這一次沙盤(pán)實(shí)驗，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和運作過(guò)程，今后我會(huì )再繼續努力去學(xué)習這一門(mén)知識，從而提高我對企業(yè)深一步的了解。
沙盤(pán)心得體會(huì )3
通過(guò)一周的學(xué)習與演練，我對沙盤(pán)有了一定的認識和感悟。我是第八組的成員，在公司中我擔任營(yíng)銷(xiāo)總監的角色。主要工作是參加銷(xiāo)售會(huì )議，結合市場(chǎng)預測及客戶(hù)需求制定銷(xiāo)售計劃，投放廣告爭取訂單，開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取更大的市場(chǎng)空間實(shí)現銷(xiāo)售，力求在銷(xiāo)售量上實(shí)現增長(cháng)。沙盤(pán)實(shí)訓結束了，但此次的實(shí)訓留給我的思考卻是非常深刻的，因為實(shí)訓中我們我們取得的糟糕成績(jì)：第一年沒(méi)有盈利，第二年只接了一個(gè)5個(gè)p1的單子，加上新建生產(chǎn)線(xiàn)。企業(yè)嚴重虧損。第三年，我們投入了21m的廣告費。是八個(gè)組中廣告費用最高的一組。當然，我們我們也拿到了不少的.廣告單，結果盈利了5m，第四年。在我們貸款了80m的長(cháng)貸下，我們又貸了60m的短貸。事實(shí)上，我們的所有著(zhù)權益是不允許我們貸這么多的。所以結果直接導致了公司宣布破產(chǎn)。追加80m股東資金后，第五年略有起色。根據我們實(shí)訓中出現的一系列問(wèn)題。下面就是我個(gè)人的總結看法。
第一.決策失誤。廣告費用的投入是非常重要的。但我覺(jué)得這次我們的廣告費用投入太缺乏理智了。而且很局限。還有各年對市場(chǎng)各種產(chǎn)品的需求量及價(jià)格波動(dòng)圖第一、二年不會(huì )看，到第三年才知道他的重要性。等于一開(kāi)始我們就在盲目經(jīng)營(yíng)，破產(chǎn)的厄運也就注定了。
第二.規則不夠熟悉。在我們自己動(dòng)手實(shí)訓操作前老師帶著(zhù)我們將實(shí)訓的有關(guān)規則和事項讓我們了解了一下，但事后我們組成員基本上就沒(méi)有再對這些規則細細的看過(guò)，導致了這些問(wèn)題的出現：我們以為長(cháng)貸的最大數額是按所有者權益的三倍也就是按年終的所有者權益的數額乘以3得出的數來(lái)算的。卻忽略了要償還前期貸款，所以我們就使勁貸長(cháng)貸。第四年一次性貸款了80m�？鄢钨J的還款后。我們資金斷流了。這是導致我們破產(chǎn)的直接原因;還有一點(diǎn),我們的廠(chǎng)房第三年由于缺錢(qián)也變買(mǎi)了，卻不知廠(chǎng)房可以幫我們加分。像以上的這些問(wèn)題都是因為我們對規則不夠了解而造成的。
第三：預算的重要性。預算很重要，而我們組卻有一次竟沒(méi)做預算，這就使我們以后的工作處在了一個(gè)盲目經(jīng)營(yíng)的狀態(tài)。記得本應貸款時(shí)卻沒(méi)有貸款，導致在當年經(jīng)營(yíng)期間就資金斷流了，而下面的路就越走越艱難，從破產(chǎn)到注入股東資金再到破產(chǎn)再注入資金到最后的稍見(jiàn)起色。經(jīng)歷過(guò)深刻的教訓讓我明白了預算的重要性，事先準備了，就相當你已經(jīng)將你要做的實(shí)物充分的考慮了一遍，這時(shí)不管遇到什么也能處變不驚，拿出應對策略。
第四：分工合作的重要性。在這次實(shí)訓中，我們組沒(méi)有很好的分工合作。在工作期間出現過(guò)越權的現象，這樣會(huì )造成工作程序的紊亂，容易出錯，同時(shí)決策也容易出現失誤。如幾次的帳不平都和分工不明確有很大的關(guān)系。
第五：認真細心任是重點(diǎn)。帳不平是我們實(shí)訓中遇到的棘手的問(wèn)題，第一次不平因為費用的計算錯誤，第二次不平因為材料的成本計算錯誤。每次都在老師的指導下才找出問(wèn)題的所在。這些都是不應該犯的錯誤，卻因不細心讓這不應該成了常犯。
身臨其境的實(shí)訓，讓我知道了作為老板不容易，決策、計劃、經(jīng)營(yíng)更是要步步為營(yíng)，一步錯，情況好時(shí)你要加倍努力才能彌補回來(lái)，情況不好時(shí)則是步步錯。感謝學(xué)校給我們安排的這次沙盤(pán)實(shí)訓。
沙盤(pán)心得體會(huì )4
本次erp沙盤(pán)中我在我們公司擔任的是生產(chǎn)總監，通過(guò)本次沙盤(pán)演練，我明白了生產(chǎn)總監在整個(gè)企業(yè)中的重要性，也了解了生產(chǎn)總監的任務(wù)包括生產(chǎn)運作，原材料采購以及對當年企業(yè)產(chǎn)量的預測，沙盤(pán)是我們平時(shí)學(xué)習中沒(méi)有接觸的環(huán)節，對于沙盤(pán)我們從陌生到逐漸了解到最后的比較熟悉，本次我們公司經(jīng)營(yíng)的六年狀況都不好，作為生產(chǎn)總監的我有著(zhù)不可推卸的責任的。
對于本次erp沙盤(pán)操作我們公司存在許多問(wèn)題，其中生產(chǎn)部就是一個(gè)特別大的問(wèn)題,首先，對于我們公司來(lái)說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)更換的特別慢，導致產(chǎn)能很低，產(chǎn)量很小，不敢多拿訂單，收入低，并且每年要支付很多費用，就形成了入不敷出的結果；其次,在原材料采購上由于沒(méi)有預算準確，有時(shí)候導致沒(méi)有足夠的原材料來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品，導致生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，本來(lái)生產(chǎn)能力就低再加上停產(chǎn)導致了公司的收入更加減少，資金流轉不過(guò)來(lái)。作為一名生產(chǎn)總監，生產(chǎn)部的問(wèn)題值得我深深思考。
下面我就對我們公司六年的生產(chǎn)情況詳細介紹：
第一年，最開(kāi)始我們有四條生產(chǎn)線(xiàn)，三條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)線(xiàn)，但是在第三季度的時(shí)候由于第二季度原材料采購訂單沒(méi)有預測正確，原材料庫沒(méi)有材料，導致一條手工線(xiàn)沒(méi)有原材料，因此我們變賣(mài)了這條手工線(xiàn)，投資了一條新的柔性生產(chǎn)線(xiàn)，安裝期需要四個(gè)季度，所以第一年我們只有三條生產(chǎn)線(xiàn)主打B產(chǎn)品。生產(chǎn)能力不高。
第二年，在第二季度的時(shí)候柔性生產(chǎn)線(xiàn)就安裝完成，第三季度投入生產(chǎn)B產(chǎn)品，這季度我們就有兩條手工線(xiàn)和一條半自動(dòng)，還有一條柔性生產(chǎn)B產(chǎn)品，但是在第四季度的時(shí)候意識到我們的產(chǎn)能還是很低，把手工線(xiàn)變賣(mài)了，又開(kāi)始投資一條全自動(dòng)的新的生產(chǎn)線(xiàn)，但這條生產(chǎn)線(xiàn)還是需要三個(gè)安裝周期，因此也就只有三條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品。與第一年相比產(chǎn)量也沒(méi)有什么較大的提升，并且還是以生產(chǎn)B產(chǎn)品為主。
第三年，在第二季度新的生產(chǎn)線(xiàn)也安裝完成，開(kāi)始投產(chǎn)生產(chǎn)C產(chǎn)品，今年我們的生產(chǎn)線(xiàn)就有一條柔性線(xiàn)一條半自動(dòng)線(xiàn)和一條手工線(xiàn)生產(chǎn)B產(chǎn)品，全自動(dòng)線(xiàn)生產(chǎn)C產(chǎn)品。在第三年的時(shí)候我們以C和B產(chǎn)品相結合，產(chǎn)量有一定的`增加，因為生產(chǎn)線(xiàn)的更新，產(chǎn)能有一定的提高，收入也增加了。
第四年，在第一二季度的時(shí)候是四條生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)生產(chǎn)，但是在第三季度的時(shí)候想把產(chǎn)能進(jìn)一步的提高所有把又手工線(xiàn)變賣(mài)了投資線(xiàn)的新的全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，新的生產(chǎn)線(xiàn)同時(shí)需要三個(gè)季度的安裝期，并且在這年當時(shí)預計的是下一個(gè)B產(chǎn)品的訂單，但是因為疏忽拿了兩個(gè)訂單回來(lái)，又因為生產(chǎn)C產(chǎn)品要在B產(chǎn)品的基礎上，又要交兩個(gè)訂單的B產(chǎn)品，沒(méi)有B產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)C產(chǎn)品導致有個(gè)季度一條全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，但是今年我們公司的銷(xiāo)售額卻達到了前幾年的最高，在本年還是主要是以B和C產(chǎn)品為相結合。
第五年，在第一季度的時(shí)候全自動(dòng)線(xiàn)安裝完成，但是在此時(shí)為了進(jìn)一步加大生產(chǎn)力度，提高產(chǎn)能，在這條生產(chǎn)線(xiàn)安裝完成的同時(shí)又把半自動(dòng)線(xiàn)變賣(mài)，同時(shí)投資一條新全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)，準備把這條生產(chǎn)線(xiàn)生產(chǎn)固定R產(chǎn)品，但
因為資金流轉困難第二季度和第四季度都沒(méi)有進(jìn)行生產(chǎn)線(xiàn)投資只有第一二季度投資新生產(chǎn)線(xiàn)，可是M3的原材料訂單期需要兩個(gè)周期，因為預算錯誤，導致推遲一個(gè)季度生產(chǎn)，致使今年交訂貨單違約，此時(shí)產(chǎn)品以C和R相結合。產(chǎn)能在不斷改造，但是今年訂單卻很少，雖然一直在生產(chǎn)產(chǎn)品但是不能賣(mài)出去，庫存增加。
第六年，因為第五年的銷(xiāo)售收入很少，致使一直沒(méi)錢(qián)投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，新買(mǎi)的全自動(dòng)的生產(chǎn)線(xiàn)就一直處于在建之中，但是因為第五年沒(méi)有訂單，庫存商品很多，第六年的時(shí)候銷(xiāo)售收入達到一百零二M在所有年份之中最高。
總體上我們公司的生產(chǎn)線(xiàn)存在很大的問(wèn)題，幾乎每年都在變賣(mài)生產(chǎn)線(xiàn)，投資新的生產(chǎn)線(xiàn)，并且生產(chǎn)線(xiàn)的安裝周期需要很多時(shí)間，導致生產(chǎn)成品的能力低，產(chǎn)量低，收入不高，并且在某些年度預算一年產(chǎn)量和原材料采購上有錯誤，也跟企業(yè)帶來(lái)了很多問(wèn)題，比如說(shuō)生產(chǎn)線(xiàn)停產(chǎn)，不能按期交貨，致使違約。
總之，本次學(xué)習讓我學(xué)到了很多東西，明白了除了學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識非常重要外，還要如何將所學(xué)的知識運用到實(shí)際的操作中，如何將個(gè)人置身于團隊中，充分發(fā)揮團隊的作用，與團隊中的成員進(jìn)行有效的溝通也是非常重要的，這次的沙盤(pán)模擬不僅僅是一次演習，更重要的是對未來(lái)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)宏觀(guān)認識，同時(shí)也知道了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理難度，本次沙盤(pán)為以后我的學(xué)習和工作提供了經(jīng)驗，無(wú)論是對未來(lái)的就業(yè)還是創(chuàng )業(yè)都要很大的指導意義。
沙盤(pán)心得體會(huì )5
很榮幸能有機會(huì )參加公司外派的由中國人民大學(xué)MBA（工商管理碩士）高級研修班學(xué)習，培訓由中國人民大學(xué)MBA石偉教授主講《人力資源管理》，通過(guò)這次的培訓既讓我學(xué)習到了人力資源管理理論，提升管理技能，還了解了如何配合人事部門(mén)做好人力資源管理，提升管理效益。
從此次培訓內容中了解到人力資源管理最主要的職能可以簡(jiǎn)單概括為以下幾點(diǎn)：
1、建立體系。
2、完善制度。
3、加強績(jì)效考核。
4、做好員工培訓。
5、處理好員工關(guān)系。
6、引進(jìn)合適人才，留住優(yōu)秀人才。
7、成本，降低人力資源成本，減少因人員流失造成的損失。
8、做好員工的福利工作。
人力資源簡(jiǎn)單的說(shuō)就是把人才當成競爭優(yōu)勢的重要資源，通過(guò)人才獲取持續的競爭優(yōu)勢，尋找、吸引、激勵、使用和保留最好的人才，也就是通常所說(shuō)的選、用、育、留人。從這個(gè)定義上說(shuō)，管理的根源在于人的管理，業(yè)績(jì)的提升源于員工的績(jì)效改進(jìn)，團隊戰斗力的加強靠的是部門(mén)管理的激進(jìn)。因而，對于直線(xiàn)經(jīng)理來(lái)說(shuō)，人力資源管理至關(guān)重要。
直線(xiàn)經(jīng)理在從員工轉變?yōu)楣芾碚邥r(shí)，在職位晉升通道上迎來(lái)了機遇之門(mén)，但在進(jìn)行角色轉變中會(huì )遇到很多挑戰，總結起來(lái)主要有以下四方面問(wèn)題。
一、工作慣性的挑戰
面對尚不成熟的員工，把工作交付與他，管理者往往不放心，一遇到事情總喜歡在第一時(shí)間親自解決，因而出現管理者忙的暈頭轉向，而員工整天無(wú)所事事，抱怨沒(méi)有學(xué)習的機會(huì )的現象。
面對這樣的挑戰需要完成職責的轉換，從獨立完成任務(wù)，到輔導下屬工作，工作職責發(fā)生了根本性轉變，必須牢記，很多業(yè)務(wù)應該交給員工自己做，管理人員從旁指導即可。
二、技能轉變的挑戰
作為部門(mén)核心員工，能獨立承擔某些工作職責，專(zhuān)業(yè)技能強，工作效率高，是部門(mén)的骨干成員。但作為管理者，重心不再是個(gè)人專(zhuān)業(yè)技能的強弱，更多的在于團隊功能的發(fā)揮。作為員工需要的是某項專(zhuān)業(yè)技能，但管理人員需要的是計劃、組織、控制、督導、調配等管理技能，這些是需要通過(guò)專(zhuān)項訓練和不斷的實(shí)踐總結才能具備的。
三、成就感的挑戰
成就感，即完成某項任務(wù)得到上級領(lǐng)導認可時(shí)的成功的'感覺(jué)。作為員工，完成既定任務(wù)得到上級贊賞是很容易的，而作為管理人員，更多的是要下屬在完成任務(wù)的過(guò)程中提升專(zhuān)業(yè)技能，讓下屬享受成就感，而不是自己直接享受工作成果帶來(lái)的快感。
從享受個(gè)人成就向分享團隊成就轉變，需要管理人員要懂得從別人的業(yè)績(jì)成就中體會(huì )自己的管理成就。
四、思維觀(guān)念的轉變
管理人員如果想向更高的目標前進(jìn)，就必須培養出能替代你職位的人，如果僅僅想保住自己的職位，就不能用寬廣的胸懷培育有潛力的下屬。管理者的工作更多的是要向你的上級展示你下屬的業(yè)績(jì)，這種培育他人的思維觀(guān)念是管理人員必備的。
不要害怕“教會(huì )徒弟，餓死師傅”，當你具備“教會(huì )徒弟”的技能時(shí)，中層管理人員就具備了往上進(jìn)階的可能性。只有建立起與員工成為合作伙伴型關(guān)系的思維時(shí)，才能心無(wú)旁礙得開(kāi)發(fā)員工潛力。培育下屬也是一項專(zhuān)業(yè)的管理技能，培育一個(gè)員工與培育十個(gè)員工的技能天壤之別，當工作職責和職位后繼有人時(shí)，你才能承擔更大的責任和更重要的職位。
總的來(lái)說(shuō)人力資源管理是支持企業(yè)發(fā)展中不可或缺的一部分，它并不是某一個(gè)部門(mén)的工作，而是需要各個(gè)部門(mén)的直線(xiàn)經(jīng)理人相互配合溝通才能做得更好。通過(guò)這次學(xué)習，我學(xué)會(huì )站在其它部門(mén)的立場(chǎng)來(lái)看待問(wèn)題，理解并看到他人的困難，學(xué)會(huì )換位思考，深深明白：只知謀一域而不謀全局者，將不會(huì )有所作為。作為企業(yè)的一名員工，我深知肩上責任重大，對未來(lái)企業(yè)發(fā)展過(guò)程中的管理經(jīng)驗還要不斷摸索，正所謂“任重而道遠”！我將以這次學(xué)習為契機和轉折點(diǎn)，在以后的工作中，不斷將理論與實(shí)踐相結合。腳踏實(shí)地，認真細致作好自己的工作。
沙盤(pán)心得體會(huì )6
在今年炎熱的夏天，肆虐的高溫比不過(guò)財經(jīng)系全體教工工作的熱情，也擊不垮我們?yōu)閷W(xué)校評估建設作貢獻的決心。我們專(zhuān)業(yè)課老師在系領(lǐng)導的帶領(lǐng)和鼓舞下，頂著(zhù)高溫，在暑期中舉辦了多個(gè)項目，我也很有幸成為ERP軟件培訓的一員。系里組織的這次培訓質(zhì)量高、內容豐富，學(xué)習環(huán)境優(yōu)越，使我們對ERP綜合知識有了全面掌握和認識，使我們拓寬了視野。
(ERP── Enterprise Resource Planning)企業(yè)資源計劃系統，是指建立在信息技術(shù)基礎上，以系統化的管理思想，為企業(yè)內外人員提供相關(guān)事務(wù)處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術(shù)與先進(jìn)的管理思想于一身，成為現代企業(yè)普遍采用的運營(yíng)模式，反映時(shí)代對企業(yè)合理調配資源，最大化地創(chuàng )造社會(huì )財富的要求，成為企業(yè)在信息時(shí)代生存、發(fā)展的基石。從本質(zhì)上看，ERP仍然是以MRPⅡ為核心，但在功能和技術(shù)上卻超越了傳統的MRPⅡ，它是以顧客驅動(dòng)的、基于時(shí)間的、面向整個(gè)供應鏈管理的企業(yè)資源計劃。
我參加的沙盤(pán)模擬實(shí)訓使我受益匪淺，雖然 ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓只有短短兩天，但在這兩天里我們要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)四年。實(shí)訓老師將我們分成了六組，每個(gè)參加培訓的學(xué)校成員為一組，到了最后要看誰(shuí)賺的多，誰(shuí)就是第一，因此我們都很緊張，希望能獲得好名次。我在小組中扮演的是CEO，角色很重要， CEO做不好，整個(gè)企業(yè)的運營(yíng)也會(huì )不好。由于是第一年接觸ERP沙盤(pán)，對此很陌生，也不懂得如何運作，在老師帶領(lǐng)我們做了一遍“初始年”，讓我們有了一個(gè)初步的了解后才慢慢的進(jìn)入狀況的。通過(guò)四年的實(shí)訓，我對每個(gè)階段的心得總結如下：
1.提交廣告費用，搶訂單。這個(gè)步驟是整個(gè)模擬至關(guān)重要的一步，俗話(huà)說(shuō)萬(wàn)事開(kāi)頭難。首先，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)的數量，預測產(chǎn)能，為營(yíng)銷(xiāo)總監的搶單做數據支持。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)情況和公司的生產(chǎn)力，以及對競爭對手的預測分析，并與財務(wù)總監的溝通，確定廣告費的支出。當廣告費排名出爐之后，便是營(yíng)銷(xiāo)總監根據手中數據，在現有情況下，選擇對本公司最為有利的產(chǎn)品訂單。
2.根據訂單生產(chǎn)，交貨。這個(gè)步驟是很好完成的，因為事先已經(jīng)經(jīng)過(guò)周密的預測，所以采購總監根據訂單，從財務(wù)總監手中支出資金下料，運營(yíng)總監根據生產(chǎn)線(xiàn)能力進(jìn)行有序的生產(chǎn)，訂單完成時(shí)交貨，獲得貨款。
3.生產(chǎn)規模的決策。這個(gè)步驟主要是由運營(yíng)總監、營(yíng)銷(xiāo)總監和財務(wù)總監共同完成的。營(yíng)銷(xiāo)總監根據市場(chǎng)趨勢分析預測出今后的市場(chǎng)需求，運營(yíng)總監根據數據進(jìn)行決策，生產(chǎn)線(xiàn)的數量，生產(chǎn)線(xiàn)的種類(lèi)(手工，半自動(dòng)，全自動(dòng)，全自動(dòng)/柔性)，以及廠(chǎng)房的閑置和利用。
4.市場(chǎng)的拓展，和產(chǎn)品的.研發(fā)。營(yíng)銷(xiāo)總監分析市場(chǎng)，預測未來(lái)時(shí)間內，市場(chǎng)的走向和產(chǎn)品的趨勢，根據分析結果，通過(guò)與財務(wù)總監的溝通，對不同的市場(chǎng)(本地，區域，國內，亞洲，世界)和不同的產(chǎn)品(P1，P2，P3，P4)以及ISO9000和ISO14000認證做出不同的資金投入。
5.資金的運作�？梢哉f(shuō)整個(gè)模擬中，財務(wù)總監是最辛苦的。每一筆資金的流入和流出，都要經(jīng)過(guò)財務(wù)總監的紀錄。財務(wù)總監在每年年初預測整年的資金狀況，根據預測決定貸款(長(cháng)貸，短貸)、貼現、***，保證流動(dòng)資金的持續。
通過(guò)這次培訓，我在分析市場(chǎng)，制定戰略，營(yíng)銷(xiāo)策劃，組織生產(chǎn)，財務(wù)管理等一系列的活動(dòng)中，學(xué)到了許多書(shū)本中沒(méi)有的知識，開(kāi)闊了眼界，也讓我知道了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)是多么不容易，并對自己以前在沒(méi)接觸過(guò)ERP沙盤(pán)模擬是天真的想法感到好笑，市場(chǎng)遠比想象中復雜的多困難的多。
短短幾天的學(xué)習時(shí)間只能對整體做一般性了解，針對重要模塊進(jìn)行了深入操作,若要用好ERP還需要我們自己去練習和實(shí)踐。學(xué)無(wú)止境，作為財經(jīng)系的一份子，我們除了做好本質(zhì)工作，還要提高自身的素質(zhì),這就要求我們要不段的補充新知識和新技能，ERP培訓就是財經(jīng)系領(lǐng)導給我們提供的一個(gè)很好的機會(huì )。領(lǐng)導對我們教師的關(guān)心讓我們備感溫暖，同時(shí)也鞭策著(zhù)我們要充分利用ERP教學(xué)課程為財經(jīng)系爭創(chuàng )先進(jìn)。
沙盤(pán)心得體會(huì )7
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是個(gè)人和集體通過(guò)創(chuàng )造并同別人交換產(chǎn)品和價(jià)值以獲得所需之物的一種社會(huì )過(guò)程。通過(guò)這次的沙盤(pán)模擬實(shí)訓的學(xué)習讓我了解了這一社會(huì )過(guò)程。
實(shí)訓的第一天我們確定了以南部市場(chǎng)為我們的主力市場(chǎng)，然而卻發(fā)現很多小組也是將南部市場(chǎng)作為自己的主力市場(chǎng)，競爭力很大，更何況，我們還不熟悉操作，隨之，我們將目光投向了東部市場(chǎng)，通過(guò)對東部市場(chǎng)的整體和分項調研后發(fā)現，宏觀(guān)上，我們的市場(chǎng)幾乎進(jìn)入飽和期以至于順應潮流的發(fā)展，無(wú)論是生產(chǎn)還是銷(xiāo)售都發(fā)生了變化，雖然只是一個(gè)初步的發(fā)展，但是在市場(chǎng)上的潛力還是非常大的，對我們的企業(yè)而言，無(wú)疑會(huì )帶來(lái)無(wú)限的商機，微觀(guān)上，我們的產(chǎn)品也是帶有一定的誘惑力的，這不僅是在符合新時(shí)代人類(lèi)的心理需要，也是在技術(shù)上和價(jià)格上的革新。經(jīng)過(guò)上個(gè)學(xué)期的沙盤(pán)實(shí)訓的經(jīng)驗，學(xué)會(huì )并尋到到了想要的資料。這也培養了我的自學(xué)能力以及對信息收集篩選的能力。
在經(jīng)過(guò)了整整兩天的摸索、解剖、清理之后，比對著(zhù)電腦所蘊含的內容，逐一將內容分類(lèi)、規劃。從市場(chǎng)環(huán)境、市場(chǎng)或產(chǎn)品分析、營(yíng)銷(xiāo)目標設定、營(yíng)銷(xiāo)策略再到具體實(shí)施方案，每一步都有我們小組成員一起討論，從市場(chǎng)調查中更新自己的理念，揣摩市場(chǎng)的潮流走向，到發(fā)掘現有和潛在的顧客群體。將那些唯獨屬于我們自己的獨特見(jiàn)解一起融入在計劃之中。
在產(chǎn)品策略中，我們對產(chǎn)品的生命周期作了測算，以此對品牌的打造期限、促銷(xiāo)、定價(jià)都做了一定的規劃。在市場(chǎng)導入期策略；為使產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)溝通除以提升知名度的品牌廣告或公關(guān)活動(dòng)外，開(kāi)展針對消費者或通路的促銷(xiāo)是十分有必要的。在此期間采取的策略主要有：買(mǎi)一送一、第二件半價(jià)、買(mǎi)二送一等等。在市場(chǎng)成長(cháng)期的促銷(xiāo)策略：當產(chǎn)品進(jìn)入成長(cháng)期，品牌廣告和公關(guān)活動(dòng)擔負著(zhù)提升品牌形象的任務(wù)，此時(shí)銷(xiāo)售促進(jìn)應該以建立品牌偏好為主。在產(chǎn)品成熟期的策略：產(chǎn)品步入成熟期，企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略重心應努力使產(chǎn)品生命周期出現再循環(huán)的局面。此時(shí)的營(yíng)銷(xiāo)溝通應以銷(xiāo)售促進(jìn)和人員推廣為主，使企業(yè)獲取更大的利潤空間。同質(zhì)性高的產(chǎn)品促銷(xiāo)策略：同質(zhì)性高的產(chǎn)品應注重品牌的形象建設，營(yíng)造品牌差異化。同時(shí)采用適當的銷(xiāo)售促進(jìn)增加消費者的購買(mǎi)量、頻次，培養消費習性，使消費者成為產(chǎn)品的'忠誠愛(ài)用者。在市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品策略：市場(chǎng)份額低的產(chǎn)品使用銷(xiāo)售促進(jìn)工具往往更加有利可圖。
消費者是商品的歸宿，新產(chǎn)品的競爭活動(dòng)成敗的關(guān)鍵就在于該產(chǎn)品能否適應不斷變化著(zhù)的消費者市場(chǎng)環(huán)境，滿(mǎn)足消費者的需求。市場(chǎng)競爭充滿(mǎn)了變數，營(yíng)銷(xiāo)計劃應根據企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)目標，結合產(chǎn)品所處的時(shí)期制定相應的營(yíng)銷(xiāo)溝通策略，將各種促銷(xiāo)工具應用到市場(chǎng)中，充分發(fā)揮短期激勵與長(cháng)期培養多重工具的綜合使用，使產(chǎn)品立足于現在，成就于未來(lái)。
這期的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模擬實(shí)訓圓滿(mǎn)的結束了，我們的辛勤換來(lái)運用STP對市場(chǎng)進(jìn)行細分、選擇、定位的基本能力，運用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的4p制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的基本能力。當然，知識的提升還是在其次，至少在這次實(shí)訓中，團隊協(xié)作的能力發(fā)揮的淋漓盡致，既有分工又有合作，每一步都腳踏實(shí)地，共同決策，我相信在不久的將來(lái)，我們都可以打造一片屬于自己的一片天地。
沙盤(pán)心得體會(huì )8
以下是我自己的一點(diǎn)感受：
一是關(guān)于規則，雖然簡(jiǎn)單，就是互相不能有任何形式的交流，但這相當于把每個(gè)人都隔離開(kāi)來(lái)，難度很大，所以老師（記錄者）要不停提醒，不過(guò)后面大家習慣了就很自覺(jué)了。
二是關(guān)于選物品和擺放，自己選的的東西當然明白什么目的，但別人選的東西有些讓我很困惑，搞不明白他們?yōu)槭裁催x那個(gè)，又為什么放在那個(gè)位置，感覺(jué)很奇怪，但是在選和放的時(shí)候還必須考慮到全局，這就要求積極思考，因為全局一直在變，所以思維必須活躍。
三是關(guān)于做完后的交流環(huán)節，或者說(shuō)是老師（記錄者）的`提問(wèn)環(huán)節，因為按規則是不能討論的，這時(shí)候我知道了大家擺放物品的目的和心情，之前的疑惑消失了，大家在沒(méi)有交流的情況下想法是有些差距，但差的不是很遠，畢竟都是著(zhù)眼于全局的。
我還注意到，大家似乎都不想做第一個(gè)，可能是因為在空曠的盤(pán)里放第一個(gè)實(shí)在是不知道從何下手，但是隨著(zhù)東西增多，也就更容易，不過(guò)在快要結束時(shí)，地方不夠了，就有變得艱難起來(lái)。每放完一輪要拍一張照片記錄，那個(gè)時(shí)候真有點(diǎn)成就感，等完工時(shí)，大家就像真的建造出了那些東西一樣開(kāi)心。在最后討論名字時(shí)開(kāi)始有點(diǎn)分歧，但經(jīng)過(guò)投票再討論我們就民主地統一了，可見(jiàn)大家都很為集體著(zhù)想�？赡苁堑谝淮巫�，而且以前對沙盤(pán)游戲了解很少，沒(méi)能很快進(jìn)入情境（吧），其實(shí)并沒(méi)有體會(huì )到老師所說(shuō)的回歸感，雖然撫摸沙子時(shí)的感覺(jué)很舒服，但覺(jué)得跟回歸還差得比較遠，總之這次沙盤(pán)游戲給我最大的感受是新奇和開(kāi)心，謝謝老師給我們一個(gè)這樣的機會(huì )去接觸它。
沙盤(pán)心得體會(huì )9
個(gè)人非常地榮幸能上這門(mén)非�；鸨恼n。這門(mén)課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實(shí)踐教學(xué)的方式。而從小到大已經(jīng)習慣了按課本講解的方式的我們覺(jué)得非常新鮮。開(kāi)始時(shí)，我覺(jué)得它只是一個(gè)選修課，無(wú)所謂的（大家對待選修課的態(tài)度我也不用多說(shuō)了）。但后來(lái)，真正地了解后，覺(jué)得自己甚者要用上專(zhuān)業(yè)課兩倍的精力來(lái)上這門(mén)課。不能有一點(diǎn)不專(zhuān)心，課下要做好多分析�？傊�，在這門(mén)課中，我學(xué)會(huì )了很多東西。在思想上，對于很多東西有了完全不同的認識。非常喜歡這門(mén)課，喜歡自己經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)，看著(zhù)它由弱變強。真的很希望以后能多一些這樣的課！下面具體闡述一下我上這門(mén)課的收獲。
第一節上課的時(shí)候，有些同學(xué)遲到了，有些同學(xué)提著(zhù)自己的早餐進(jìn)了教室。老師就生氣了，以一種嚴厲的姿態(tài)告訴我們，我們是年薪過(guò)百萬(wàn)的高級白領(lǐng)，應當守時(shí)，更不應當把工作的場(chǎng)所當成食堂。老師要求，以后上課時(shí)男生要穿西裝打領(lǐng)帶，女生要穿西裝和高跟鞋，長(cháng)頭發(fā)要扎起來(lái)�？傊�，要有高級白領(lǐng)的樣子。說(shuō)實(shí)話(huà)，這真的算是我們遇到的最嚴厲的老師了。大家開(kāi)始懷著(zhù)一種膽怯上這門(mén)課。
當天下午，同學(xué)們就開(kāi)始利用自己所有的資源借西服。大家真的就穿著(zhù)正裝去上課了。說(shuō)實(shí)話(huà)，這還真的是我第一次穿正裝，顯得特別地精神。同學(xué)們也都差不多進(jìn)入了狀態(tài)，準備好好當個(gè)高級白領(lǐng)。
第一節課我們就進(jìn)行了分組。按學(xué)號順序，六個(gè)人一組，也就是說(shuō)，六個(gè)人創(chuàng )辦一個(gè)公司。我在第一組。雖然我們都是一個(gè)班的同學(xué)，但和很多同學(xué)并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開(kāi)始時(shí)，小組中選各個(gè)職位時(shí)，首先選的是CEO，沒(méi)有人毛遂自薦，就開(kāi)始他薦，這時(shí)，我被選出來(lái)當小組的CEO。以前真的沒(méi)有領(lǐng)導過(guò)別人干什么，更別說(shuō)領(lǐng)導別人創(chuàng )辦一個(gè)企業(yè)。開(kāi)始覺(jué)得比較有壓力，所以做事情就比較謹慎，生怕把公司給整破產(chǎn)了。對于組員，也是別人什么事做錯一點(diǎn)就開(kāi)始大聲說(shuō)。所以，我被我們的組員戲稱(chēng)為“咆哮CEO”。但后來(lái)，我們做好了分析，小組的每個(gè)成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松。真的很感謝大家的配合。這個(gè)過(guò)程中，我才真正地體會(huì )到了團隊的意義，體會(huì )到團隊的合作精神是多么的重要。
再有就是，沙盤(pán)實(shí)踐的過(guò)程。我們進(jìn)行的是實(shí)踐過(guò)程。老師介紹完規則后我們進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。剛開(kāi)始時(shí)對于規則不熟悉，所以做事情總是沒(méi)有效率，并不能做出最佳的決策。后來(lái)，我們甚至將規則都爛熟于心。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營(yíng)流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的`最優(yōu)的選擇。
在沙盤(pán)操作的過(guò)程中，涉及如何為產(chǎn)品打廣告，如何進(jìn)行融資，在何時(shí)融資，公司應當采取什么樣的戰略等一系列問(wèn)題。開(kāi)始時(shí)，不知要怎么辦，就亂作一通，一切都是憑感覺(jué)。后來(lái)，老師給我們講，應當怎樣進(jìn)行融資，應當怎樣打廣告，應當如何制定自己公司的戰略。我們開(kāi)始對一些問(wèn)題有一個(gè)比較清楚的認識。但后來(lái)一想，不對啊，我們已經(jīng)學(xué)過(guò)這些東西啊。像《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》《管理學(xué)》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過(guò)了，而且考試的的成績(jì)還算是不錯的。為什么到真正用的時(shí)候還是不知道要怎么辦呢？這或許就是中國教育的弊病。只有理論而沒(méi)有實(shí)踐。只會(huì )啃課本，不會(huì )運用。那如果是這樣，學(xué)這些東西就會(huì )失去意義。所以，這門(mén)課也給我們敲響了警鐘，要注重理論與實(shí)踐的結合，不要死讀書(shū)。
在正式操作的過(guò)程中，我們就更加迷茫了，因為只是把規則告訴我們，給我們6500萬(wàn)的現金。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。后來(lái)，經(jīng)過(guò)小組的討論，我們決定由市場(chǎng)預測圖出發(fā)，進(jìn)行市場(chǎng)分析，在市場(chǎng)分析的基礎上，制定出自己公司的可持續發(fā)展的戰略。包括，研發(fā)什么樣的產(chǎn)品、何時(shí)研發(fā)、進(jìn)行哪個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)拓、進(jìn)行哪個(gè)認證、如何打廣告、怎樣進(jìn)行融資等。當我們做完市場(chǎng)分析后，一切都變得清晰了。這在某些方面也說(shuō)明，一個(gè)企業(yè)應當采取以市場(chǎng)為導向的戰略，一切以市場(chǎng)的需求出發(fā)。這才是企業(yè)立于不敗之地的根本。而在進(jìn)行市場(chǎng)分析的過(guò)程中，我想我們的分析能力在潛移默化中提高。
再者就是，我們在執行過(guò)程中對于自己戰略的堅持。我們根據自己的分析作出的預測進(jìn)而制定的自己的戰略，我們覺(jué)得是科學(xué)的。所以，在實(shí)際的操作過(guò)程中，開(kāi)始的幾年我們一直比較落后，這是我們也質(zhì)疑過(guò)自己的戰略，但我們還是堅持了下來(lái)。事實(shí)證明，我們是正確的。很多企業(yè)到最后不知道怎樣打廣告，花了不少錢(qián)卻拿不到訂單。我覺(jué)得根本原因是，他們對于自己真正的戰略不夠清楚，對于市場(chǎng)的分析不夠清楚，以至于沒(méi)有重點(diǎn)。所以說(shuō)，一定要專(zhuān)注于自己的戰略，要有信心，不要因為一時(shí)的得失而難過(guò)，要用長(cháng)遠的眼光看事情，用長(cháng)遠的眼光看企業(yè)的發(fā)展。
還有就是，做決策時(shí)一定要認真。在實(shí)踐的時(shí)候，我們想研發(fā)P3，同時(shí)上P3的生產(chǎn)線(xiàn)。但是到那一期的時(shí)候，忘了上生產(chǎn)線(xiàn)了，結果就是，P3研發(fā)成功了卻沒(méi)有它的生產(chǎn)線(xiàn)，就造成了一定的“浪費”。所以以后的年度，我們都要在年初制定預算，也就是大致把今年什么時(shí)候必須做什么是進(jìn)行記錄，以免在發(fā)生這樣的失誤。
做決策時(shí)，一定要通盤(pán)考慮，不能只專(zhuān)注于一時(shí)的利益。我們在第一年的時(shí)候，由于資金問(wèn)題上了一條手工線(xiàn)，也是考慮到不需轉產(chǎn)。但后來(lái)我們意識到先進(jìn)的生產(chǎn)力是多么的重要。當初我們并沒(méi)有考慮到，手工線(xiàn)每年的維護費與折舊費。如果算上的話(huà)，用手工線(xiàn)生產(chǎn)產(chǎn)品是非常不劃算的。之后我們意識到這個(gè)決策的錯誤性。但我們只能為此付出代價(jià)。但是，有時(shí)好事不一定都是好事，壞事也并不全是壞事。在一年，我們在接單的時(shí)候，有一個(gè)訂單非常好，0賬期的，但就是比當時(shí)的產(chǎn)能多一個(gè)，我們立馬想到了用手工線(xiàn)來(lái)生產(chǎn)，因為不需轉產(chǎn)。確切的說(shuō)，那個(gè)訂單確實(shí)給我們帶來(lái)了可觀(guān)的現金流。所以，做錯了事情也不要一味的惋惜，或許會(huì )有轉機。
在整個(gè)的流程中，貫穿于始終的思想就是：按照產(chǎn)能下原料的訂單，按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單，按照自己公司的戰略及產(chǎn)能打廣告。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫存”。
還有就是，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過(guò)程。如何避開(kāi)激烈的競爭，找尋自己的市場(chǎng)才是企業(yè)長(cháng)久的法寶。
總之，我從這門(mén)課上學(xué)到了很多東西。能切身體會(huì )到創(chuàng )辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學(xué)、經(jīng)營(yíng)靠運氣”這句話(huà)的真諦。對很多東西有了不一樣的認識，像團隊合作、博弈、市場(chǎng)分析、專(zhuān)注于自己的戰略、做決策時(shí)要有長(cháng)遠的目光要認真、不要一味抱怨做錯的事情、學(xué)習知識時(shí)注重理論與實(shí)踐的結合等。真的很開(kāi)心能上這門(mén)課，我們在這個(gè)過(guò)程中難過(guò)過(guò)，爭吵過(guò)，但是也興奮過(guò)，激動(dòng)過(guò)。我們真的很享受這個(gè)過(guò)程�；蛟S，真正的企業(yè)經(jīng)營(yíng)就是這樣悲喜交加。亦或許，我們經(jīng)營(yíng)自己的人生就像是經(jīng)營(yíng)自己的企業(yè)一樣，百感交集。謝謝我們團隊的每個(gè)人，謝謝老師！是你們讓我明白了這些！
沙盤(pán)心得體會(huì )10
為期一個(gè)星期的沙盤(pán)大賽落下了帷幕，這是我第一次參加這個(gè)活動(dòng)，它留給我留下了很深刻的印象。在此次沙盤(pán)模擬實(shí)訓中，我擔任的是我們小組的財務(wù)總監這一角色，主要負責財務(wù)管理，資金運作和會(huì )計核算工作。
由于我們都是初次接觸沙盤(pán)模擬，對企業(yè)的主要工作和特點(diǎn)也不是很熟悉，所以我們的公司在前幾次經(jīng)營(yíng)的時(shí)候特別困難，我們也無(wú)從下手，資金經(jīng)常出現短缺，于我們不得不貸款。我作為財務(wù)總監，主要負責管理我們公司財務(wù)方面的工作，管理著(zhù)企業(yè)的資金流動(dòng)，控制著(zhù)資金的往來(lái)，可以說(shuō)是，管理好了資金，就管理好了企業(yè)身上的血液流動(dòng)，企業(yè)就會(huì )健康發(fā)展。
我們每次進(jìn)入系統的.時(shí)候，剛開(kāi)始都是一個(gè)億的資金，接著(zhù)我們就開(kāi)始開(kāi)發(fā)一些地區，租賃辦公室，招聘人員等，這些方面的工作都要花費資金，為了節約資金，我們都是租賃建議的辦公室，招聘初級經(jīng)理。接下來(lái)我們開(kāi)始接訂單，租賃車(chē)輛，車(chē)輛的燃油費，這也需要花費資金，還有支付管理費，支付員工工資等，也需要花錢(qián)。所以我們的資金總是不夠用。于是我們就想著(zhù)貸款，貼現等。漸漸地，我們從無(wú)從下手，到熟練操作，我們的公司經(jīng)營(yíng)的還算可以，很榮幸我們小組成功晉級，但后來(lái)由于我們投標太多，拿的訂單太多原因，資金不夠用，導致公司破產(chǎn)了。
雖然我們組沒(méi)有晉級決賽，但我還是收獲了很多。物流沙盤(pán)大賽是一個(gè)很好的鍛煉自己、提高自己的機會(huì )，有利于我們在沒(méi)進(jìn)入社會(huì )之前了解物流企業(yè)的結構、作業(yè)流程等，對我們以后的工作也很有利。
沙盤(pán)心得體會(huì )11
一個(gè)成功的企業(yè)需要什么？目標、理念、預算、決策、團隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金任何企業(yè)的持續運營(yíng)都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時(shí)、地利、人和，一個(gè)企業(yè)的成功是離不開(kāi)各方面的相互協(xié)調、相互配合、相互作用。
一連三天的工業(yè)沙盤(pán)課程實(shí)訓課即將降下帷幕，在這個(gè)過(guò)程中，我們在老師的帶領(lǐng)下，模擬企業(yè)的運營(yíng)，讓我們大概了解了一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)需要做什么。接下來(lái)，我們分組自行著(zhù)手模擬運營(yíng)自己“創(chuàng )建”的企業(yè)，小組成員協(xié)同工作，為我們的企業(yè)創(chuàng )造更多的財富。
作為一名學(xué)生，我們學(xué)習的僅僅是圍繞書(shū)本上的書(shū)面知識，只是紙上談兵，沒(méi)有實(shí)際上的操作，即使我們學(xué)得再好，但真正工作起來(lái)，我們仍然會(huì )遇到很多意想不到的問(wèn)題。工業(yè)沙盤(pán)課程實(shí)訓給我們創(chuàng )造了一個(gè)很好的平臺，讓我們從書(shū)面知識轉移到實(shí)際操作，讓我們切身感受商場(chǎng)中的“戰爭”。在模擬企業(yè)七年的運營(yíng)中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業(yè)的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業(yè)的預算、決策、生產(chǎn)、銷(xiāo)售等，從企業(yè)虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個(gè)過(guò)程的刺激和驚險、心情的激動(dòng)和沮喪。與此同時(shí)，我個(gè)人對工業(yè)沙盤(pán)模擬實(shí)驗有了更深一層的理解和體會(huì )，從中我學(xué)到了很多在書(shū)本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運營(yíng)情況。
工業(yè)沙盤(pán)課程實(shí)訓，這是一場(chǎng)商業(yè)游戲，同時(shí)更是一場(chǎng)心理游戲，要在戰場(chǎng)中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開(kāi)始之前，我們再一次強調，這只是一場(chǎng)游戲。
我們企業(yè)分設CEO、CFO、采購主管、銷(xiāo)售主管和生產(chǎn)主管五個(gè)職位。企業(yè)大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷(xiāo)售訂單、材料采購、訂單生產(chǎn)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、編制報表、分析企業(yè)運營(yíng)狀況
在這場(chǎng)游戲中，我擔任的角色是CFO即財務(wù)總監，我們都是會(huì )計專(zhuān)業(yè)的，原本以為，以我們現在所學(xué)的知識，要為一個(gè)企業(yè)做一個(gè)簡(jiǎn)單的資金預算、編制報表、財務(wù)分析應是一份相對簡(jiǎn)單的工作，但當我們完全投入到一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)時(shí)，我才深深體會(huì )到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務(wù)分析是不夠的。在一個(gè)企業(yè)中，財務(wù)處于核心地位，企業(yè)中的任何一個(gè)部門(mén)、任何一個(gè)員工都需要與財務(wù)人員打交道，而CFO更是財務(wù)模塊的主要人物，因此更加需要與各個(gè)部門(mén)協(xié)商合作，統領(lǐng)企業(yè)資金的運轉。如果CFO不能從一個(gè)企業(yè)的角度出發(fā)思考問(wèn)題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業(yè)有很好的'計劃和領(lǐng)導決策、很好的生產(chǎn)系統、很好的內外部機遇，如果沒(méi)有足夠的流動(dòng)資金，企業(yè)仍是無(wú)法正常健康運營(yíng)。
為什么說(shuō)財務(wù)處于企業(yè)的核心位置呢？很簡(jiǎn)單，一個(gè)企業(yè)的運營(yíng)都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產(chǎn)線(xiàn)的投資、市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無(wú)一不涉及到資金的周轉使用，當流動(dòng)資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業(yè)申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣(mài)企業(yè)資產(chǎn)等問(wèn)題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業(yè)的資金運行狀況，還需要了解各個(gè)部門(mén)的運營(yíng)狀況，為企業(yè)作出一個(gè)最合理、最恰當的資金預算，使企業(yè)的運營(yíng)能有柔韌有余。深處財務(wù)助理的職位，必須參加整個(gè)運營(yíng)的過(guò)程，從一開(kāi)始第一年的預算開(kāi)始，貸款問(wèn)題，廠(chǎng)房問(wèn)題是租還是買(mǎi)，長(cháng)期貸款是多少，要考慮利息問(wèn)題，利息會(huì )影響權益，從而影響貸款的額度。這是對第一年的預算。以后每年的預算都要先扣除年初要付的利息費和前一年打的廣告費，留有足夠的資金進(jìn)行購買(mǎi)原材料和支付加工費。每一步都必須要步步為營(yíng)，現金要經(jīng)常地對賬，看現金庫里的和賬面上的現金是不是剛好，有些時(shí)候在填寫(xiě)資產(chǎn)負債表的時(shí)候會(huì )有不平的情況，久病成良醫吧，我總結了以下幾點(diǎn)：
1、現金中沒(méi)有扣廣告費和長(cháng)期貸款的利息；2、貼息的費用沒(méi)有和利潤表的其他現金支出中列出來(lái)；3、轉產(chǎn)費沒(méi)在綜合費用中扣除，4、折舊的問(wèn)題。在年初進(jìn)行年初預算時(shí)，要和銷(xiāo)售總監和采購總監，生產(chǎn)總監要下一年的生產(chǎn)預計額和廣告費和市場(chǎng)開(kāi)拓費，要了總額還不夠，要進(jìn)行每個(gè)季度的財務(wù)預算，這樣更精確的預算可以準確估計每一季度的金額，確定在應收款的收現之后要不要貼現之類(lèi)的問(wèn)題，盡量不要減少權益。因此一個(gè)團隊的團結精神很重要，每個(gè)部門(mén)都有自己的重要性，缺一不可，在企業(yè)運營(yíng)這樣一艘大船上，每一個(gè)角色都是各負其責，各盡其力，否則大船經(jīng)不起風(fēng)浪的打擊，企業(yè)之間的競爭也相當的可怕，雖然不是真正的比賽，但是大家還是很較真地營(yíng)運，每到間諜事件，雖說(shuō)只能一個(gè)人出來(lái)刺探敵情，但是有的還是不放心會(huì )傾巢出動(dòng)。大家誰(shuí)也不認輸，堅守自己的崗位，都希望把自己的企業(yè)搞得有聲有色，凈利潤盡可能地高，開(kāi)始經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就像自己的孩子一樣有感情了，要好好地經(jīng)營(yíng)它。在沙盤(pán)模擬訓練中，無(wú)論你犯了多少低級可笑的錯誤，暴露了多少自身存在的缺點(diǎn)，有多少決策和執行的失誤，但你得到的收獲會(huì )比那些走得一帆風(fēng)順的企業(yè)要多很多。因為在模擬經(jīng)營(yíng)中那些痛苦的教訓和失敗的經(jīng)歷能令我們在特定的競爭環(huán)境下得到更深切并且具體的體會(huì )。
經(jīng)過(guò)幾年的模擬運營(yíng)，我們遇到了許多大大小小的問(wèn)題，在解決這些問(wèn)題后，我的體會(huì )是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點(diǎn)，是我在實(shí)驗中擔任CFO這個(gè)角色時(shí)的心得：
1、作為一個(gè)集體，團隊一定要協(xié)作，充分發(fā)揮團隊精神，組員發(fā)揮各自才能�？v觀(guān)三天的模擬實(shí)驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業(yè)設謀劃策，積極應戰。
2、配合分析市場(chǎng)需求，理性投入廣告費用。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需求的分析是由銷(xiāo)售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場(chǎng)投入廣告費用，因此需要財務(wù)方面的配合，協(xié)助銷(xiāo)售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產(chǎn)訂單，盡量縮減生產(chǎn)成本，為企業(yè)取得更多的利潤。企業(yè)運營(yíng)的第一年，由于各小組沒(méi)有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業(yè)都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業(yè)在前幾年的運營(yíng)中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業(yè)的發(fā)展前景受到一定程度的影響。
實(shí)驗課結束了，我們組排名第一，但相比結果我們更享受過(guò)程。在這次實(shí)驗中我們收獲了太多太多，大家由一開(kāi)始的激烈爭執到最后的默契，企業(yè)由一開(kāi)始的瀕臨破產(chǎn)到扭轉乾坤，里面凝聚了我們的快樂(lè )與焦慮，凝聚了我們每個(gè)成員的思考與努力。我相信經(jīng)過(guò)這次企業(yè)資源計劃模擬比賽，我們每個(gè)人都會(huì )端正態(tài)度，認真走好人生的每一步路。因為實(shí)驗中出錯可以重來(lái)，人生卻沒(méi)有彩排。
沙盤(pán)心得體會(huì )12
學(xué)習企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)模擬這門(mén)課程，是我之前從未體驗過(guò)的一種新的學(xué)習方式，兩天的學(xué)習既緊張又刺激。企業(yè)全面管理沙盤(pán)實(shí)戰模擬訓練改變了傳統課堂灌輸授課方式，通過(guò)直觀(guān)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤(pán)，來(lái)模擬企業(yè)運行狀況。這次課程最大的特點(diǎn)是在“參與中學(xué)習”，讓我們在分析市場(chǎng)、制定戰略、組織生產(chǎn)、整體營(yíng)銷(xiāo)和財務(wù)結算等一系列活動(dòng)中體會(huì )企業(yè)經(jīng)營(yíng)運作的全過(guò)程，認識到企業(yè)資源的有限性，從而深刻領(lǐng)悟科學(xué)的管理規律，提升管理能力。在短短2天的訓練中，會(huì )遇到企業(yè)經(jīng)營(yíng)中經(jīng)常出現的各種典型問(wèn)題。我們必須和小組其他成員一起去尋找市場(chǎng)機會(huì )，分析規律，制定策略，實(shí)施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學(xué)習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質(zhì)。它既能調動(dòng)學(xué)員的主觀(guān)能動(dòng)性，又可以讓學(xué)員身臨其境，真正感受一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者直面的市場(chǎng)競爭的精彩與殘酷，承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險與責任，在此過(guò)程中領(lǐng)悟企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的關(guān)鍵，了解企業(yè)管理的解決之道。下面我將2天的模擬進(jìn)行詳細的闡述：我們小組是第四組，2天中我們整個(gè)團隊在一起探討如何在這六年之中使得我們的企業(yè)運營(yíng)的更好。我是在這個(gè)企業(yè)中擔任財務(wù)總監，這是一個(gè)很重要的角色，我很榮幸能將我所學(xué)的財務(wù)管理相關(guān)知識在這一次的沙盤(pán)上都能夠體現出來(lái)，怎樣去算報表，如何進(jìn)一步的做決策，如何使得我們的資金流不會(huì )出現問(wèn)題等，這些都是財務(wù)總監應該做的，稍微有一點(diǎn)決策上的錯誤，都會(huì )使得企業(yè)面臨一個(gè)資金周轉不靈的局面，甚至可能使得企業(yè)陷入危機，下面就讓我分析一下我在這次沙盤(pán)上財務(wù)總監所做的每一次決策：
初始年的時(shí)候，我們那時(shí)對于如何玩都還不是很上手，在老師的指導之下，我們清楚了游戲的.流程，一步一個(gè)腳印跟著(zhù)做，接下來(lái)第一年，由于我們計劃按照保守的步驟來(lái)運營(yíng)，所以我在廣告費的投入比較少，因此這一年獲得的定單比較少，使得我們的生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品無(wú)法銷(xiāo)售出去，只能作為庫存，這樣下來(lái)我們這一年利潤比較少。到了第二年，我們團隊就進(jìn)行了商量，加大廣告費的投入，爭取多點(diǎn)訂單，雖然資金方面有點(diǎn)周轉不靈，我們就決定借了短期借款，但是我們在研發(fā)新產(chǎn)品上有點(diǎn)操之過(guò)急，一年置換了2條生產(chǎn)線(xiàn)，還進(jìn)行了新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，這樣我們的資金流出現了問(wèn)題，這一年我們出現了虧損，但是我們的銷(xiāo)售額有了提高，而且我們在這一年已經(jīng)打進(jìn)了全國市場(chǎng)，所以我們接下來(lái)的一年無(wú)論在產(chǎn)品生產(chǎn)能力上還是在市場(chǎng)定單選擇上有占有優(yōu)勢，經(jīng)過(guò)第三年的繼續擴大生產(chǎn)，到第四年，我們爭取的訂單比較多，因此銷(xiāo)售收入一下子提高了，到了這一年我們在彌補完以前年度虧損的基礎上獲得利潤。我們繼續良好形勢，第五年按計劃獲得定單，再以銷(xiāo)定產(chǎn)，控制節奏，保證資金流順暢，一切在按計劃運行，最終使我們經(jīng)營(yíng)穩步提升。8個(gè)小組相比，我們排名第二。
就我自身參加學(xué)習和訓練的過(guò)程而言得到了以下幾點(diǎn)啟示：首先：團隊中的每個(gè)人都必須有很強的團隊意識和強大的凝聚力，這項工作本身就是一項相互配合與在相互幫助中完成的工作，每個(gè)人都負有別人不可替代的任務(wù)。其次：五個(gè)人應分別能熟練的掌握和把握自己的本職工作，同時(shí)也要有全局意識，自己的工作能順利的完成并不代表著(zhù)整體的工作是一個(gè)良好的發(fā)展趨勢。
作為團隊中的財務(wù)總監，我有以下收獲：首先，通過(guò)模擬使我對企業(yè)的運營(yíng)，尤其是財務(wù)面的運營(yíng)。有一個(gè)全局的了解;其次，我深切的了解到資金流在財務(wù)工作中處于致關(guān)重要的作用，每年做好計劃和決策的同時(shí)，要做好資金的預算，要對下一年的廣告費進(jìn)行預算，還要除掉一下費用，最后再看我們的資金還剩多少，不然資金流就會(huì )斷，到時(shí)就可能面臨困境，因此資金流這方面是非常關(guān)建的，一旦錯誤，可能會(huì )導致破產(chǎn)。另外，融資在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中也起到非常關(guān)鍵的作用，融資的時(shí)機、融資成本、方式、安全行都要很好的把握。因此要做好一個(gè)好的財務(wù)總監是不容易的，不但要學(xué)會(huì )便報表，而且還要做好預算，所以在這方面我覺(jué)得我還要下一些功夫，
最后我想說(shuō)，沙盤(pán)畢竟是模擬的一個(gè)環(huán)境，這將和真正的商場(chǎng)有著(zhù)很大的區別，但是通過(guò)沙盤(pán)挑戰和訓練，我們要學(xué)會(huì )對各種變化迅速作出反應拿出對策的思維，培養在任何困難和壓力面前都永不屈服的精神。只有掌握了這種技巧，才能在各種挑戰中立于不敗之地。
沙盤(pán)心得體會(huì )13
本次舉辦了為期一天的教師心理沙盤(pán)操作技能初級實(shí)訓班，我很榮幸參加此次學(xué)習，盡管時(shí)間短、內容新，全面掌握操作技術(shù)有一定的難度，但學(xué)得輕松、愉快，體現了小組和團隊的團結合作精神，收獲很大、受益匪淺。
尚宇紅教授的授課，先后學(xué)習了沙盤(pán)游戲治療的定義，基本理論與歷史發(fā)展;沙盤(pán)游戲的基本條件與主要設置;個(gè)人的沙盤(pán)訓練與分享;沙盤(pán)游戲的基本操作與注意事項;沙盤(pán)游戲的個(gè)案現場(chǎng)演示、分享;初始沙盤(pán)的意義、分析與理解;分角色小組操作練習;沙盤(pán)游戲治療的基本主題及其分析;指導語(yǔ)與沙盤(pán)治療技能練習;團體沙盤(pán)體驗及帶領(lǐng)要求;沙盤(pán)游戲在學(xué)校中的應用等。老師授課理論和實(shí)踐結合緊密，語(yǔ)言生動(dòng)流暢、課件圖文并茂，直觀(guān)形象，技術(shù)操作認真仔細，深受學(xué)員好評。沙盤(pán)操作技能實(shí)訓是一個(gè)全新的領(lǐng)域，對我來(lái)說(shuō)，接受和掌握是一個(gè)很大的挑戰。但是通過(guò)學(xué)習，使我對沙盤(pán)游戲有了初步的了解和認識。
今天又明白了沙子的特殊作用，對心理障礙者有特殊的治療效果。通過(guò)沙具在沙盤(pán)上的呈現，就可以根據沙具的特定含義，明確來(lái)訪(fǎng)者的心路歷程。從中經(jīng)過(guò)詢(xún)問(wèn)、分析、研究，對癥下藥。沙盤(pán)游戲的神奇效果是妙不可言的，但要全面掌握操作要領(lǐng)，不是一件容易的事，需要不斷的實(shí)踐、探索、積累、反思、總結，才能功成名就，對初次觸摸沙盤(pán)的人，前期準備要充分，指導者要根據操作程序，讓來(lái)訪(fǎng)者做好放松訓練，爾后利用導語(yǔ)使之進(jìn)入狀態(tài)。人的心境不一樣時(shí)，每個(gè)人的感受是不一樣的。沙盤(pán)游戲是呈現來(lái)訪(fǎng)者心理表現的一種形式，對來(lái)訪(fǎng)者挑選沙具時(shí)，需要仔細觀(guān)察，了解沙具呈現時(shí)的先后順序，每件沙具對來(lái)訪(fǎng)者的特殊意義，同時(shí)要得到多方求證，傾聽(tīng)來(lái)訪(fǎng)者的'故事。只有這樣，才能對來(lái)訪(fǎng)者的心理做出恰如其分的分析和科學(xué)的判斷，達到治療的目的。做為指導者，指導語(yǔ)盡管無(wú)一定之規，但需要因人、因情而宜，使來(lái)訪(fǎng)者感到有收獲。指導語(yǔ)要用中性語(yǔ)言、切記用刺激性的詞。有時(shí)來(lái)訪(fǎng)者在做沙盤(pán)游戲時(shí)，無(wú)需語(yǔ)言引導，只要陪伴就行。
要想做好沙盤(pán)游戲，對非專(zhuān)業(yè)人員來(lái)講，要走一段很長(cháng)的路。這不僅需要努力和付出、而且要不斷的實(shí)踐和探索，才能逐漸取得成功。因此，我希望這樣的實(shí)訓形式多多益善。只有這樣才能對承擔心理輔導工作的教師起到幫助作用，把工作做得更出色。
沙盤(pán)心得體會(huì )14
一、推盤(pán)過(guò)程總結
在進(jìn)行正式的計算機演練前，我們進(jìn)行了為期兩天半的ERP沙盤(pán)模擬推演，我擔任本組的財務(wù)總監。盡管在大一時(shí)已經(jīng)進(jìn)行過(guò)一次沙盤(pán)模擬，但總體來(lái)講這一次模擬對于我來(lái)講收獲更多。
在模擬當中，起始年由老師帶著(zhù)做完，每一個(gè)小組的經(jīng)濟業(yè)務(wù)都完全相同，而我則負責在類(lèi)似現金流量表登記現金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤表與資產(chǎn)負債表。
沙盤(pán)模擬正式開(kāi)始，第一年，我們每一組在一開(kāi)始的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異，我們由于一開(kāi)始沒(méi)有深刻了解規則，在投入廣告中投入3個(gè)M，沒(méi)能搶到合適的訂單，導致產(chǎn)能過(guò)剩，資金積壓在庫存上，而我由于一開(kāi)始不熟悉規則，在年初就借了長(cháng)期貸款款、，但在編制現金流量表時(shí)及時(shí)記起規則只得又把長(cháng)期貸款金額還回，但這對于我們公司對于現金的預算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來(lái)改善現金流動(dòng)狀況。在資金的具體運用方面，我們組一開(kāi)始未能較為全面，清晰的考慮到六年的具體目標規劃，太過(guò)急于開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)，先進(jìn)生產(chǎn)線(xiàn)以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長(cháng)遠的考慮到資金的運轉情況，導致第一年全面投資到各個(gè)項目，大量占用資金，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高，但在ISO認證方面以及P4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產(chǎn)生嚴重失調，在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，我們組采取了一開(kāi)始就投資了所有市場(chǎng)，然而后期的結果表示，我們能夠有效利用的市場(chǎng)只集中在一兩個(gè)上。
第一年的現金剩下48M，較之起始年有所提高，但是由于我們全面的開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，研發(fā)新產(chǎn)品，使得我們第一年的綜合費用有29M，且由于而我們第一年的銷(xiāo)售毛利是14M，導致我們第一年的凈利潤為—23M，本年所有者權益下降了23M。在第一年年末，由于對現金的短缺，我們及時(shí)增加長(cháng)期貸款40M。
第二年，我們吸取第一年的教訓，在廣告費的'投入上增加11M，而且由于第一年對于市場(chǎng)，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資，我們得以生產(chǎn)P2，以及涉及區域市場(chǎng)，并且由于建立了兩條全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續了對其他市場(chǎng)以及ISO認證的投資，以及廣告費的支出，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等，使得我們第二年整體的現金收支仍然有較大問(wèn)題，出于對下一年業(yè)務(wù)的預期，我們在第四季度變賣(mài)了廠(chǎng)房。在綜合費用方面，由于廣告費的增加，以及新增加的生產(chǎn)線(xiàn)使得保養費用的增加等，導致第二年綜合費用增至42M，盡管第二年銷(xiāo)售毛利有所增加，但凈利潤為—25M，所有者權益減至18M。
第三年，我暫時(shí)換到財務(wù)助手位置，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現金流量表。而這一年根據我們國內市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)成功，以及之前我們在區域市場(chǎng)獲得的市場(chǎng)老大地位，我們的廣告投入比較高，整體現金流也有所緩和，銷(xiāo)售毛利也較之前兩年有較大提升，凈利潤為14M，所有者權益提升。但本期有一部分長(cháng)期貸款轉為一年內到期的長(cháng)期負債，給第四年現金流留有隱患。而這一年我們增加了對柔性生產(chǎn)線(xiàn)的投資，由于只模擬六年，在后期我們也發(fā)現這條生產(chǎn)線(xiàn)的投入產(chǎn)出比不夠高，即我們在此條生產(chǎn)線(xiàn)的投資并不明智。
第四年，我們的廣告費用為—11M，但由于失去區域市場(chǎng)老大地位，以及選擇訂貨單時(shí)出現紕漏，使得我們在本年有未完成訂單，交納了罰金。并且我們持續對ISO認證繼續投資，而由于資金運轉不足，我們中斷了產(chǎn)品研發(fā)投資。這一年雖然綜合費用較之第三年有所下降，但由于各種利息費用的增加，使得本年的凈利潤較低，為8M，并且在本年度增加了20M的短期貸款，還清20M的長(cháng)期貸款，
第五年，第六年當中我們完成了對ISO認證的投資，但在之后的搶購訂單的過(guò)程中，我們基本上沒(méi)有應用到這一優(yōu)勢，可以說(shuō)在物理沙盤(pán)模擬中，對于ISO認證的投資是比較不盡人意的，而由于沒(méi)有足夠的現金來(lái)更換好的生產(chǎn)線(xiàn)，而轉產(chǎn)的費用較高以及時(shí)間較長(cháng)使得我們放棄了改變生產(chǎn)結構，仍然以P2產(chǎn)品為主，P3產(chǎn)品所占比例較小。而在后期P2的毛利又不及P3，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權益較起始年有所增長(cháng)，但卻不及另外幾個(gè)組。
二、電子沙盤(pán)
在結束了物理沙盤(pán)的模擬后，我們總結了在物理沙盤(pán)的經(jīng)驗，在電子沙盤(pán)中盡可能多的在一開(kāi)始借了長(cháng)期貸款，但在后期的具體運作中，由于電子沙盤(pán)與物理沙盤(pán)的差異性，公司在收款，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險加大，而我們組由于在第五年的第三季度對于現金流量的估算失誤，導致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后，我們最終的所有者權益增至68M。
沙盤(pán)心得體會(huì )15
本次沙盤(pán)演練分為手工沙盤(pán)和機操沙盤(pán)兩種類(lèi)型。在為期一周的學(xué)習中，我深深體會(huì )到“合作”對一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要作用。激烈的商戰馬上開(kāi)始！
我們是第三小組，十名成員，細分為六個(gè)部門(mén)：CEO王雪瑞;CFO宋姍姍，助理劉芳娟、馬真真;COO賈俊杰，助理張雙雙;CPO張倩;CMO徐正梅;CIO王晶晶。我們每一個(gè)人都積極的參與其中，所以這種分工與合作在手工沙盤(pán)演練中表現得也就最為突出。
在這“四年”的經(jīng)營(yíng)中，我們在最初僅決定開(kāi)發(fā)了Ruby一種產(chǎn)品，且一直糾結在財務(wù)上，導致在最后欲開(kāi)發(fā)現產(chǎn)品或開(kāi)拓新的市場(chǎng)時(shí)，已難以完成新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。其實(shí)，最難的環(huán)節不是運作，最艱巨的任務(wù)不是運作，最辛苦的工作也不是運作，而是財務(wù)結算。在最初兩年里的結算還算順利，但是后兩年中資產(chǎn)負債表越來(lái)越難持平。本來(lái)運作可能只有一二十分鐘，可是結算有時(shí)候半小時(shí)也搞不定，這大大減慢了我企業(yè)的發(fā)展速度（或者說(shuō)試驗進(jìn)度）。由于是第一次操作，在最初的兩年里我企業(yè)均處于虧損狀態(tài)，但日趨緩和。在第四年末，我們凈收益雖然達到三百多萬(wàn)，但是關(guān)鍵原因還在于我們?yōu)榱烁呤找�、“高曲線(xiàn)”挽救我企業(yè)而滑稽的'采取了適時(shí)地變賣(mài)廠(chǎng)房和尚為先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)。真有點(diǎn)“曲線(xiàn)救國”的韻味了。
此環(huán)節還有一點(diǎn)“失誤”----在第二年度中由于本企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況良好，老師獎勵我企業(yè)三十萬(wàn)元，但是由于不知道詳情，會(huì )計人員也不知道該怎樣記資產(chǎn)負債表，所以我們將這筆錢(qián)“私藏”了起來(lái)，這也導致最后一年我企業(yè)資產(chǎn)負債表嚴重的不平。由此，我更加意識到，徒有良好的運作是不夠的，財務(wù)管理是支撐企業(yè)發(fā)展壯大的支撐和重要環(huán)節。
至此轉戰機操沙盤(pán)演練。在這個(gè)環(huán)節我們是第六組，在這個(gè)環(huán)節中，鑒于手工沙盤(pán)實(shí)驗的經(jīng)驗，我在最初就計算好最快的新產(chǎn)品投入市場(chǎng)的比率，在新的CEO接管前打下了良好的基礎。接下來(lái)，最重要的角色、最嚴峻的責任都集中在了新CEO張倩、CPO宋姍姍、CFO徐正梅三個(gè)人身上，這種空間和職責的局限性也出現了，導致其他團隊成員就無(wú)法參與進(jìn)來(lái)，自然導致合作精神的缺失和最佳的市場(chǎng)進(jìn)入及占有機會(huì )。
再加上新企業(yè)高管很難聽(tīng)進(jìn)去其他成員的意見(jiàn)，導致私人專(zhuān)斷性較強，團隊成員流失，從長(cháng)遠上來(lái)說(shuō)，風(fēng)險較大，企業(yè)缺失活力，不利于企業(yè)的長(cháng)遠發(fā)展。這在我企業(yè)前兩年的經(jīng)營(yíng)中表現最為明顯，直接導致企業(yè)開(kāi)支大，網(wǎng)點(diǎn)分布不合理，企業(yè)目標方向與實(shí)際投入不成比例，忽視了新產(chǎn)品的推廣與市場(chǎng)最大占有量的關(guān)系。雖然我企業(yè)對新產(chǎn)品的研發(fā)和投入相對其他企業(yè)來(lái)說(shuō)先進(jìn)了一步，也在最初比其他企業(yè)先占領(lǐng)市場(chǎng)，但是份額小，新舊產(chǎn)品著(zhù)重方向錯誤。比如說(shuō)在中老年產(chǎn)品推出的時(shí)候，CEO為了節約成本，在華東一個(gè)市場(chǎng)上僅投放了兩個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)，而青少年卻增加到了十一個(gè)網(wǎng)點(diǎn)。正因為此，我企業(yè)才晚于大宇企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的速度及比例。
還好最后好像CEO也意識到了這一點(diǎn)，稍微改變了一下我企業(yè)的配置比例，這也是在第七年市場(chǎng)上僅剩我企業(yè)和大宇企業(yè)PK的重要原因所在吧。倘若我企業(yè)高管在最初就接受團隊成員的意見(jiàn)，也許在第二年度我企業(yè)在市場(chǎng)上的占有率已無(wú)人能及。換句話(huà)說(shuō)，由于缺乏團隊精神，對企業(yè)以后的市場(chǎng)拓展是極為不利的。
總之，無(wú)團隊的企業(yè)就是一盤(pán)散沙，合作才是企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的硬道理。
【沙盤(pán)心得體會(huì )】相關(guān)文章：
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )11-28
沙盤(pán)課程心得體會(huì )05-06
沙盤(pán)模擬心得體會(huì )05-01
企業(yè)沙盤(pán)模擬心得體會(huì )02-17