3個(gè)關(guān)鍵讓你的營(yíng)銷(xiāo)之路越走越平穩

3個(gè)關(guān)鍵讓你的營(yíng)銷(xiāo)之路越走越平穩

歌手徐小鳳所唱的《每一步》中有這樣一句歌詞：“曾踏過(guò)艱辛的每一步，仍然前去，耳邊的風(fēng)響聲，像似歌聲鼓舞”。每個(gè)人總有自己想要走的道路，從踏出去第一步開(kāi)始，就注定一路上的風(fēng)吹雨淋得你自己一人承受。平坦抑或是崎嶇，你都得堅定前往才對得起當初踏出第一步時(shí)的勇氣，遇到困難時(shí)調整好心態(tài)，再崎嶇的路也能走得平穩。

營(yíng)銷(xiāo)，從人類(lèi)出現時(shí)就已經(jīng)出現了，它從浮出水面到被大范圍的使用，離不開(kāi)它走的每一步。它一步一腳印的慢慢形成，要問(wèn)有多火，且看你身邊。實(shí)體店各種促銷(xiāo)戰，網(wǎng)上商城各種價(jià)格戰，就連附近農貿市場(chǎng)也是“橘子三斤五塊”，這些只是部分的營(yíng)銷(xiāo)策略。中國市場(chǎng)那么大，大型企業(yè)那么多，每個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)方式不盡相同，各有各的營(yíng)銷(xiāo)策劃，各有各的營(yíng)銷(xiāo)之路在走。如何讓自己的營(yíng)銷(xiāo)之路在這么大的競爭下越走越平穩呢？其中有3個(gè)關(guān)鍵值得我們注意。

關(guān)鍵一、創(chuàng )新是根本

一切的營(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng )新是根本。營(yíng)銷(xiāo)同企業(yè)商業(yè)模式創(chuàng )新是一體的，因此創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)自然而然能給企業(yè)帶去商業(yè)模式的變革和創(chuàng )新。在這個(gè)多元化、競爭激烈的時(shí)代，創(chuàng )新在任何時(shí)候都是市場(chǎng)的需求，無(wú)過(guò)時(shí)落后之說(shuō)。

創(chuàng )新的威力有多大，看看我們快速便捷的交通工具，幾千年前沒(méi)有人會(huì )想到的飛機，汽車(chē)，如今已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的必需品，再看看現在風(fēng)靡一時(shí)的蘋(píng)果產(chǎn)品和過(guò)去風(fēng)風(fēng)火火的諾基亞，以及云南白藥這樣一個(gè)用與止血、治療跌打損傷的傳統中藥，現在被應用于生產(chǎn)創(chuàng )可貼、牙膏等，甚至大幅度壓制了一些國際大牌的市場(chǎng)。這些都說(shuō)明了市場(chǎng)需要創(chuàng )新，營(yíng)銷(xiāo)需要創(chuàng )新，商業(yè)模式需要創(chuàng )新。

但是創(chuàng )新絕不是你一時(shí)冒出的一個(gè)小點(diǎn)子，你覺(jué)得現在可行度高便貿貿然實(shí)行。它需要我們分析現在的發(fā)展狀況和未來(lái)的發(fā)展趨勢，時(shí)刻站在消費者的角度上看待問(wèn)題，將其系統化全面化。

關(guān)鍵二、專(zhuān)業(yè)是重心

需求導向企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)理念決定商業(yè)模式與生產(chǎn)方式，真正以顧客為中心的營(yíng)銷(xiāo)會(huì )成為企業(yè)商業(yè)模式的重要原動(dòng)力。人總是貪念不斷的，覺(jué)得自己橘子攤生意紅紅火火，想說(shuō)借助這客源賣(mài)賣(mài)洗發(fā)水或許更能賺錢(qián)。魚(yú)和熊掌二者不可兼得，能兼得者也是少數。人的精力有限一心只能一用，既然你的橘子賣(mài)得那么好，何不開(kāi)幾家連鎖店傳播自己的品牌。分心賣(mài)洗發(fā)水即是將自己建立的營(yíng)銷(xiāo)力分化，久而久之，顧客便分不清你所賣(mài)何物，而我們建立的每個(gè)行業(yè)就被專(zhuān)業(yè)給打敗了。

關(guān)鍵三、差異是手段

所謂物競天擇，適者生存。所謂適者不是固步自封，更不是迎合潮流。如果我們沒(méi)辦法在商業(yè)模式上做創(chuàng )新，何不做些小小改變，塑造自己與眾不同的形象。營(yíng)銷(xiāo)的差異化表現在能準確捉住市場(chǎng)時(shí)機，更換原本的營(yíng)銷(xiāo)策略。在大家紛紛都開(kāi)加油站的時(shí)候，可以選擇在附近開(kāi)家超市，利用人來(lái)人往的車(chē)輛，引進(jìn)消費者。這好比是開(kāi)飯時(shí)，你拿碗我拿筷子，大家分工合作。

當然這里的差異不是特立獨行，營(yíng)銷(xiāo)差異要考慮市場(chǎng)的融合，有需求才有發(fā)展。如果市場(chǎng)是一灘水，你就別把自己做成一滴油。這樣一來(lái)你的差異明顯達到了，可是卻缺失了融合，融合不了市場(chǎng)便得不到商業(yè)契機。既然如此，為何不讓自己成為一滴醬油呢？既可以讓自己完全的融入其中，又可以讓它因為你的存在而有所改變。

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