【實(shí)用】廣告策劃匯總九篇
廣告策劃 篇1
一、前言
隨著(zhù)經(jīng)濟增長(cháng)和社會(huì )形態(tài)的轉型大提高，享受品的消費需要也大大的有所改善，杭獅啤酒有限公司經(jīng)過(guò)多年的研究，開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品“錢(qián)江”啤酒�！板X(qián)江”啤酒處于產(chǎn)品生命周期的導入期，市場(chǎng)活動(dòng)空間比較大，而目前競爭對手強烈，消費者對產(chǎn)品不了解，此時(shí)，廣告的目的是告知消費者有新產(chǎn)品，加深消費者的理解度和廣告的說(shuō)服深度。此次廣告策劃本著(zhù)“有效溝通創(chuàng )造價(jià)值”營(yíng)銷(xiāo)理念設計，力爭提高“錢(qián)江”的知名度和美譽(yù)度，做成明星產(chǎn)品，并向全國啤酒市場(chǎng)推廣，以下是“錢(qián)江”啤酒的廣告策劃書(shū)。
二、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)前景
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告，全球啤酒消費至20xx年將超過(guò)1800億。有潛力至20xx年人均啤酒將達至26%。到20xx年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自20xx年以來(lái)，該地區貿易上升了11%，而全球僅上升了2%。
我國啤酒業(yè)自90年代高速發(fā)展之今，增長(cháng)速度開(kāi)始放慢。大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降。啤酒市場(chǎng)從賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng)，人民生活水平不斷提高，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，市場(chǎng)競爭激烈。消費者在消費時(shí)已經(jīng)不再是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而轉為心理上的，消費呈現多樣化。
在杭州市場(chǎng)主要有青島、燕京、雪花、西湖等品牌啤酒。據調查顯示，雪花和西湖市場(chǎng)占有率大，占據杭州啤酒市場(chǎng)的70%以上，另外的一部分市場(chǎng)被青島等品牌所瓜分�！板X(qián)江”要擴大市場(chǎng)占有率，增加銷(xiāo)售量，必然要爭取西湖、雪花的一部分市場(chǎng)，使其消費者改變偏愛(ài)，成為錢(qián)江的忠誠消費者。
2、消費者分析
從消費者購買(mǎi)心理的角度來(lái)看，消費者購買(mǎi)飲料的心理主要有：
買(mǎi)味道：調查顯示41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點(diǎn)。
買(mǎi)名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個(gè)品牌響就購買(mǎi)那個(gè)品牌的產(chǎn)品，在公共場(chǎng)所群體消費更是如此，消費者購買(mǎi)的主要是心理滿(mǎn)足感，與自豪感。調查顯示，有21%的人認為品牌是主導他們購買(mǎi)產(chǎn)品的最主要因素之一。
3、競爭對手的基本情況
中國3大啤酒商：青島、燕京、雪花�，F雪花銷(xiāo)量排1位。對于現有啤酒市場(chǎng)已出現了飽和狀態(tài)，啤酒的生產(chǎn)成本也加大，而出廠(chǎng)的價(jià)格沒(méi)多大的變化，導致市場(chǎng)不能集中消化。
三、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品定位
洞悉中青年消費者在啤酒市場(chǎng)上占的重要地位，于是采用低價(jià)策略贏(yíng)取了青年消費者對錢(qián)江品牌的高忠誠度。
2、產(chǎn)品策略
在產(chǎn)品口感上，迎合杭州消費者口味，盡量清甜爽口。只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場(chǎng)。
加大錢(qián)江啤酒的個(gè)性化，創(chuàng )造獨特、創(chuàng )新、積極人生的品牌個(gè)性。企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿(mǎn)足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價(jià)格的高度在障礙著(zhù)人們的購買(mǎi)欲。
錢(qián)江啤酒在三個(gè)層次與消費者形象溝通：
產(chǎn)品因素：好口味
情感因素：健康的自信的
個(gè)性魅力：有魅力好交際有活力
3、產(chǎn)品優(yōu)劣勢
問(wèn)題：
(1)杭州市場(chǎng)競爭激烈，知名的啤酒品牌很多，也有了固定的消費群體。消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣。
(2)錢(qián)江啤酒知名度一般，很多受眾還不知道與不了解。
(3)競爭對手實(shí)力相當，要在廣告宣傳上下工夫。
機會(huì )：
(1)人民生活水平進(jìn)一步提高，市場(chǎng)容量穩步增長(cháng)
(2)錢(qián)江啤酒是以“品質(zhì)生活，品質(zhì)啤酒”的本地品牌路線(xiàn)進(jìn)入市場(chǎng)的，而現在市場(chǎng)上西湖是本地品牌，所以市場(chǎng)還有很大的潛力。
(3)不分季節性，隨時(shí)隨地可以飲用，方便。能給人時(shí)尚感，年輕人購買(mǎi)時(shí)有一定的心理滿(mǎn)足感。
(4)包裝外型：紫色的清爽設計醒目高雅，較其它品牌的包裝高級。
四、廣告策略
1、廣告定位
廣告以情感訴求為主，主要表現錢(qián)江啤酒是健康的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力，符合品質(zhì)生活的享受。以杭州地區為主，向浙江省內周邊城市輻射，逐步進(jìn)入全國市場(chǎng)。
2、廣告對象定位
追求時(shí)尚、樂(lè )于嘗試新鮮事物的青年；在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。（主要受眾是18—45歲，核心20—35歲）
3、品牌定位
提出“享受品質(zhì)生活，倡飲錢(qián)江啤酒”的口號，迅速提高本地市場(chǎng)占有率。
4、廣告訴求策略
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過(guò)對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成喝錢(qián)江啤酒是推崇品質(zhì)生活，隨性等一系列觀(guān)念。
五、廣告分析
1、廣告目標
�。�1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高錢(qián)江啤酒在人們心目中的知名度。
�。�2）提高錢(qián)江啤酒中、低頻率飲用者的飲用頻率，西湖、雪花品牌轉換者，其他碳酸等飲料飲用者。
�。�3）前期目標：通過(guò)廣告的播出促進(jìn)新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，促進(jìn)銷(xiāo)售，搶占一定的市場(chǎng)份額。
長(cháng)期目標：占據較大市場(chǎng)份額，提升產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，形成獨特的品牌形象。
2、廣告主題
以打造杭州品質(zhì)之城，享受品質(zhì)生活，倡飲錢(qián)江啤酒為廣告的核心內容。在切實(shí)的媒體另用結合主標題不同特色的口號。
3、廣告創(chuàng )意
主題：享受品質(zhì)生活倡飲錢(qián)江啤酒創(chuàng )意說(shuō)明：錢(qián)江啤酒屬于杭獅產(chǎn)品，作為本地產(chǎn)業(yè)推出市場(chǎng)。同時(shí)杭州一直強調打造成為一座品質(zhì)之城，利用這個(gè)作為賣(mài)點(diǎn)和訴求點(diǎn)，提出想要享受品質(zhì)生活必然離不開(kāi)喝錢(qián)江啤酒。選擇錢(qián)江啤酒就是選擇品質(zhì)生活，這是一個(gè)不凡的選擇。另外，“倡飲錢(qián)江啤酒”中的“倡”字有兩層含義：其一，“倡”是倡議，倡導，提倡的意思，倡導你飲用錢(qián)江啤酒，其二：“倡”與“暢”諧音，“暢”表暢快，高興的意思，暢飲錢(qián)江，表痛快的飲用錢(qián)江啤酒。
a、電視廣告文案：
�。�1）人物A應邀去他在杭州的朋友B家做客。B帶著(zhù)A游覽了杭州西湖等名勝風(fēng)景，當天晚上A在B家吃飯，A大發(fā)感慨杭州是一座生活品質(zhì)很高的城市，此時(shí)看到朋友用來(lái)招待他的啤酒是新產(chǎn)品錢(qián)江牌啤酒，飲用之后忍不住夸道：“果然品質(zhì)之城當暢飲品質(zhì)之酒”
�。�2）辦公室內，兩三個(gè)年輕人在做一份創(chuàng )意策劃，苦思冥想，沒(méi)有結果，變得沮喪，拿起手邊的錢(qián)江啤酒喝了幾口，被其獨道口味所吸引，得到放松，變得有活力，突然靈光一閃，一個(gè)絕佳的創(chuàng )意誕生。（突出錢(qián)江啤酒有自信、有活力的訴求點(diǎn)）
b、平面廣告文案：不凡的口感不凡的品質(zhì)；品味不凡，倡飲錢(qián)江
六、價(jià)格策略
定價(jià)依據是錢(qián)江啤酒的市場(chǎng)定位和目標市場(chǎng)以及目標市場(chǎng)消費者的'價(jià)格承受能力。
正是現有價(jià)格和品牌塑造使錢(qián)江在消費者心目中成為市場(chǎng)品牌，繼續營(yíng)造“有品味”飲料的產(chǎn)品氛圍。不會(huì )盲目的跟進(jìn)市場(chǎng)價(jià)格戰�？傊�，雖然不會(huì )直接采取長(cháng)期的價(jià)格戰與其他產(chǎn)品進(jìn)行正面交鋒，但會(huì )根據市場(chǎng)的變化，及時(shí)采取短時(shí)間的降價(jià)促銷(xiāo)或其他形式的變相降價(jià)，如加量不加價(jià)、買(mǎi)二贈一等等。從而吸引消費者注意力，達到保持市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的目的。
價(jià)格策略是：保持現有價(jià)格的長(cháng)期不變的大前提下，根據目標市場(chǎng)的具體情況，允許有其他形式的價(jià)格促銷(xiāo)；采取全國統一價(jià)的方法，允許存在小范圍內的地區差價(jià)。七、媒介策略
1、對象媒介接受習慣
有品位的白領(lǐng)消費者：較關(guān)注信息性強，商業(yè)經(jīng)濟類(lèi)的媒體，如報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )。
年輕一族的消費者：比較關(guān)注悠閑，娛樂(lè )性，時(shí)尚性強的媒體。
2、媒體組合策略這次廣告在浙江范圍推廣。因此，在媒體的選擇上要注重大眾媒體與流動(dòng)媒體的結合。具體分為：電視、網(wǎng)絡(luò )作為主要進(jìn)攻媒體，來(lái)增加知名度的宣傳。戶(hù)外廣告和車(chē)身廣告做為長(cháng)期宣傳廣告。
3、媒體選擇策略及媒體經(jīng)費預算媒體選擇先后順序：電視、網(wǎng)絡(luò )、報紙、雜志、燈箱、車(chē)身等。
★電視媒體：浙江電視臺浙江衛視優(yōu)勢分析：浙江電視臺與浙江衛視發(fā)布，收視率高，欄目適合本地消費者的口味，對浙江地區受眾更有針對性。覆蓋整個(gè)浙江地區，輻射全國。
在浙江電視臺黃金時(shí)段播放錢(qián)江啤酒相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)信息，在浙江電視臺與浙江播放30秒的錢(qián)江啤酒廣告。每天每臺播放8次。
★網(wǎng)絡(luò )媒體：xxxxxxxxxxxxxx
媒體優(yōu)勢：搜狐公司是中國領(lǐng)先的新媒體、電子商務(wù)、通信及移動(dòng)增值服務(wù)公司，是中文世界強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌。最有價(jià)值的用戶(hù)；人數眾多，覆蓋面廣，更多目標群體：網(wǎng)易擁有133，000，000注冊用戶(hù)，日平均訪(fǎng)問(wèn)量超過(guò)315，000，000。極強的現實(shí)購買(mǎi)力：在網(wǎng)易注冊用戶(hù)中，有94。32%為全職工作人員他們中的51。5%生活在北京、上海、杭州等經(jīng)濟發(fā)達的商業(yè)化城市，據統計80。01%的網(wǎng)易注冊用戶(hù)擁有大學(xué)或大學(xué)以上的教育程度。極強的消費欲望：85%的注冊用戶(hù)年齡在18~35歲之間，有著(zhù)極強的嘗試欲望，是消費的中堅力量。
★報紙媒體：
媒介優(yōu)勢：浙江日報、都市快報等是浙江地區發(fā)行量最多銷(xiāo)售量最好的報紙，它內容豐富，受眾面也是最廣的，主要針對浙江地區。
★戶(hù)外媒體：
媒體優(yōu)勢：戶(hù)外媒體人流、車(chē)流量廣，視覺(jué)沖擊力強，能即時(shí)給受眾信息的輸送。選擇路線(xiàn)比較遠并通過(guò)市中心的公車(chē)能捕捉更多的受眾群。另外還有各個(gè)目標市場(chǎng)的路牌、燈箱以宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)為主。
八、廣告經(jīng)費預算
電視廣告預算：大約300萬(wàn)。
網(wǎng)絡(luò )廣告預算：大約需130萬(wàn)。
報紙廣告預算：選擇1種地區性報紙，大約需20萬(wàn)。
雜志廣告預算：選擇2種地區性雜志，大約需20萬(wàn)。
戶(hù)外廣告預算：大約需20萬(wàn)。
促銷(xiāo)活動(dòng)預算：大約需30萬(wàn)。
其他：大約需10萬(wàn)。
總共：530萬(wàn)左右
九、廣告效果評估
(一)對各地市場(chǎng)的銷(xiāo)售效果分期作歸納總結，并以江浙地區為主進(jìn)行市場(chǎng)抽樣調查。
(二)以抽樣調查的方式開(kāi)展市場(chǎng)調查，以評估該產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度。
(三)委托各地分銷(xiāo)商反饋該產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況及消費者的反映，以及時(shí)改進(jìn)促銷(xiāo)方法。
通過(guò)廣告宣傳，在6月內錢(qián)江啤酒的品牌認知度提高到90%，銷(xiāo)售量增加50%，進(jìn)入本地市場(chǎng)前三名，逐步擴張到國內市場(chǎng)。
廣告策劃 篇2
前言
沙宣的發(fā)源地是英國，該品牌是寶潔公司洗發(fā)水品牌中的后起之秀，她們聘請了國際著(zhù)名美發(fā)專(zhuān)家維達.沙宣作為自己的品牌形象大使，并用維達.沙宣本人的姓名作為品牌名，從而樹(shù)立起專(zhuān)業(yè)洗發(fā)，護發(fā)的形象。1988年，寶潔公司在廣州成立了在中國的第一家合資企業(yè)—廣州寶潔有限公司，從此開(kāi)始了其中國業(yè)務(wù)發(fā)展的歷程。寶潔大中華區總部位于廣州，寶潔公司雖然在廣州，但在廣州，北京，上海，成都，天津，東莞，及南平等地設有多家分公司及工廠(chǎng)，員工總數超過(guò)六千三百人，在華投資總額超過(guò)十億美元。
市場(chǎng)調查報告
1.市場(chǎng)發(fā)展歷程分析：
1.1.1第一階段：品牌發(fā)展初級階段：
20世紀80年代前后，夢(mèng)思，鮮花，美加凈為代表的國產(chǎn)洗 發(fā) 品牌開(kāi)創(chuàng )中國洗發(fā)水市場(chǎng)，把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史。洗發(fā)品 牌非常不成熟，產(chǎn)品基本上都是以單一的低價(jià)位，低檔次為主。
1.1.2第二階段：品牌迅速成熟階段：
20世紀80年代后期，寶潔，聯(lián)合利華，德國威娜等國際品 進(jìn)入中國，洗發(fā)市場(chǎng)也由此走出了成熟，產(chǎn)品以高中檔為主，與此同時(shí)，國內品牌開(kāi)始逐步萎縮，美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。
1.1.3第三階段：品牌繁榮階段：
20世紀90年代后期，絲寶舒蕾，奧妮皂角為代表的國內新力
量實(shí)現了對國際品牌封鎖的突破，隨后，以廣州好迪，拉芳為代表的.民族品牌一涌而上，展開(kāi)了新一輪反攻，洗發(fā)水市場(chǎng)進(jìn)入敗家爭鳴。
此時(shí)以國內品牌成熟壯大，國際品牌本土化為主要特征。
2.市場(chǎng)格局
2.2.1高端：
市場(chǎng)表現：主要集中在一二級市場(chǎng)；
代表品牌:以外資品牌為主，寶潔，聯(lián)合利華；
市場(chǎng)份額：牢牢掌握市場(chǎng)半壁江山，但市場(chǎng)份額緩慢下滑； 市場(chǎng)策略：以名牌為主掌握市場(chǎng)；
2.2.2中端：
市場(chǎng)表現：主要集中在一二三級市場(chǎng)；
代表品牌:舒蕾，奧妮，橄欖，花王等；
市場(chǎng)份額：占據部分市場(chǎng)，且有擴大之勢；
市場(chǎng)策略：以終端攔截為主配合大力促銷(xiāo)；
2.2.3低端：
主要表現：主要集中在二三級市場(chǎng)；
代表產(chǎn)品：拉芳，亮莊，蒂花之秀，好迪；
市場(chǎng)份額：主要品牌之后的15%市場(chǎng)；
市場(chǎng)策略：以低價(jià)搶奪市場(chǎng)，配以形象代言滲透中端市場(chǎng)； 2.3產(chǎn)品分析：
2.3.1產(chǎn)品特征分析
2.3.1.1適合卷發(fā)
2.3.1.1.1彈性波浪卷
2.3.1.1.2幻彩光澤系列
2.3.1.1.3立體造型系列
2.3.1.2適合短發(fā)
2.3.1.2.1強力持久系列
2.3.1.2.2酷亂動(dòng)感系列
2.3.1.3適合直發(fā)
2.3.1.3.1直發(fā)系列
2.3.1.3.2自然線(xiàn)條
2.3.1.4沙宣洗發(fā)水特色
2.3.1.4.1以專(zhuān)業(yè)世上為宗旨，產(chǎn)品采用高級配方。
2.3.1.4.2不但針對不同發(fā)質(zhì)推出產(chǎn)品，還根據不同發(fā)型推出各色產(chǎn)品；
2.3.1.4.3其定型功能最為突出；
2.3.2產(chǎn)品的品牌策略分析：
沙宣是寶潔為專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設計的洗發(fā)水品牌，沙宣文字調性短促，語(yǔ)義簡(jiǎn)潔明了，與沙宣品牌本身的定位非常吻合。而且。圍繞沙宣品牌命名展開(kāi)一系列傳播活動(dòng)都使得沙宣命名凸顯細膩，專(zhuān)業(yè)，適度張揚的顯性特。沙宣的品牌名稱(chēng)同樣給消費者以想象的空間與動(dòng)態(tài)的美感。
沙宣定價(jià)為“高品質(zhì)、高質(zhì)量”，其核心價(jià)值是專(zhuān)業(yè)、時(shí)尚、美發(fā)的提供者。
廣告策劃 篇3
御泥坊作為我國的一個(gè)知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點(diǎn)是，他的營(yíng)銷(xiāo)住要是借助與網(wǎng)絡(luò )，也就是我們所說(shuō)的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊主要是一款針對年輕人的產(chǎn)品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網(wǎng)的特點(diǎn)，開(kāi)通的渠道也住要是網(wǎng)絡(luò )。
與其他產(chǎn)品不同，御泥坊的宣傳避開(kāi)了電視傳媒和紙質(zhì)傳媒(僅僅只在成功之后登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進(jìn)入年輕人居多的網(wǎng)絡(luò )中，在各大網(wǎng)站進(jìn)行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、當當等各大購物網(wǎng)站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會(huì )在網(wǎng)上找到。御泥坊一系列的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作正好迎合了大多數熱愛(ài)上網(wǎng)又愛(ài)美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷(xiāo)售創(chuàng )造了歷史。當然，與網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)起到的重大做用相比，他的品質(zhì)也是不容忽視的。
但凡出色企業(yè)，必定在各類(lèi)廣告媒體中有上佳表觀(guān)。這既是企業(yè)形象識別的需要，也是企業(yè)向社會(huì )展示其整體素質(zhì)體、經(jīng)營(yíng)理念的需要。廣告屬社會(huì )文化范疇，御泥坊在網(wǎng)絡(luò )媒體上的廣告優(yōu)劣能折射其經(jīng)營(yíng)策劃能力，及其價(jià)值觀(guān)和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質(zhì)的體現。御泥坊就屬于對網(wǎng)絡(luò )媒體有其獨特理解的企業(yè)。凡上過(guò)網(wǎng)，看過(guò)其廣告的人都會(huì )被那群面色白皙、朝氣有活力的`年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時(shí)間內了解一些御泥坊的知識，以及該公司新產(chǎn)品的優(yōu)越性所在。在互聯(lián)網(wǎng)上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營(yíng)銷(xiāo)高手的風(fēng)范。
第一，信息發(fā)布推廣法。御泥坊將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在年輕人經(jīng)常訪(fǎng)問(wèn)的網(wǎng)站上，利用用戶(hù)在這些網(wǎng)站獲取信息的機會(huì )實(shí)現御泥坊網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線(xiàn)黃頁(yè)、分類(lèi)廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺等�？梢栽趯�(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布信息。比如，在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息�？梢栽谛袠I(yè)網(wǎng)站發(fā)布廣告信息，或者招商信息。
第二，搜索引擎優(yōu)化與排名。這是最常用的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法之一，目前搜索引擎仍然是人們發(fā)現新網(wǎng)站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜索引擎上注冊并獲得最理想的排名，這是御泥坊網(wǎng)站設計過(guò)程中考慮的問(wèn)題之一，網(wǎng)站正式發(fā)布后盡快提交到主要的搜索引擎google搜索引擎和百度搜索引擎，并在搜索引擎上獲得前10名的排名。
第三，電子郵件營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊將相關(guān)新聞郵件、各種電子刊物、新產(chǎn)品通知、會(huì )員通訊、優(yōu)惠促銷(xiāo)信息、重要事件提醒服務(wù)等等信息或者自建專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站通過(guò)發(fā)送郵件的方式，進(jìn)行專(zhuān)業(yè)推廣。在鎖定了目標顧客群體之后，盡量不要毫無(wú)新意地
群發(fā)信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊了解一下顧客群體，找到其中關(guān)鍵人物，這樣御泥坊的信息的發(fā)送會(huì )更有針對性，收看的幾率會(huì )更大。 第四，即時(shí)通訊營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊利用互聯(lián)網(wǎng)即時(shí)聊天工具進(jìn)行推廣宣傳。通過(guò)QQ或者M(jìn)SN信息交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過(guò)發(fā)掘客戶(hù)需求，滿(mǎn)足客戶(hù)需求，從而把潛在的顧客轉變?yōu)楝F實(shí)的顧客。
第五，網(wǎng)絡(luò )廣告。企業(yè)常用的網(wǎng)絡(luò )廣告形式有網(wǎng)頁(yè)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)、旗幟廣告(Banner)、視覺(jué)廣告(View)、三維動(dòng)態(tài)廣告、文字鏈接和電子郵件等。網(wǎng)絡(luò )廣告具有極強的互動(dòng)性，可實(shí)現多種交流功能，例如查找、咨詢(xún)、提出意見(jiàn)等，其針對性大大高于一般的傳統媒體。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )廣告還具有聲音、圖像、文字、動(dòng)畫(huà)等多種表達方式，可以傳遞豐富的信息。網(wǎng)絡(luò )廣告的成本低，效率高，消除了時(shí)間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個(gè)有購買(mǎi)欲望的消費者。網(wǎng)絡(luò )廣告推廣包括百度的網(wǎng)絡(luò )聯(lián)盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業(yè)網(wǎng)站廣告推廣、軟文推廣等等。網(wǎng)絡(luò )廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò )工具相結合才能實(shí)現信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò )廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具中，只是具體的表現形式不同。
第六，網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)。御泥坊網(wǎng)絡(luò )會(huì )員制營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)被證實(shí)為網(wǎng)站推廣的有效營(yíng)銷(xiāo)手段，是一種御泥坊與加盟會(huì )員利益共享的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法。
有了前面的營(yíng)銷(xiāo)鋪墊，御泥坊在淘寶上的網(wǎng)店在很短的時(shí)間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網(wǎng)店的打折促銷(xiāo)活動(dòng)，御泥坊產(chǎn)品的品質(zhì)保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。
成功之路無(wú)捷徑，御泥坊網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的成功離不開(kāi)其強大的執行力，個(gè)人站長(cháng)在光是搜索引擎排名這一點(diǎn)上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方法千千萬(wàn)，但是貴于精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！
廣告策劃 篇4
姓名：xx
性別： 女
年齡： 25 歲
身高： 154CM
婚姻狀況： 未婚
戶(hù)籍所在： 湛江
最高學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)驗： 1-3年
最近工作過(guò)的職位： 策劃專(zhuān)員
期望崗位性質(zhì)： 全職
期望工作地： 廣東省/湛江市
期望月薪： 20xx~3000元/月
期望從事的`崗位： 園藝/綠化,園林/景觀(guān)設計,美術(shù)編輯
期望從事的行業(yè)： 網(wǎng)絡(luò )游戲,會(huì )展/博覽,影視/媒體/藝術(shù)/出版,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā),物業(yè)管理/商業(yè)中心
技能特長(cháng)：
大學(xué)時(shí)根據自己的意愿選擇了園林設計，期間各科成績(jì)良好，能在專(zhuān)業(yè)上熟練應用cad及ps軟件，會(huì )用sketchup制作3d效果圖及手繪效果圖，對園林植物應用比較熟悉，畢業(yè)論文《湛江市綠籬植物種類(lèi)調查與應用分析》獲得優(yōu)秀畢業(yè)論文評價(jià)。
做過(guò)資料員，能熟練運用word和excel制表及寫(xiě)報告。
做過(guò)策劃專(zhuān)員，能熟練運用用ppt做廣告策劃案。
教育經(jīng)歷
廣東XX學(xué)寸金學(xué)院 (本科)
起止年月： 20xx年9月至20xx年6月
學(xué)校名稱(chēng)： 廣東海洋大學(xué)寸金學(xué)院
專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 園林
獲得學(xué)歷： 本科
工作經(jīng)歷
廣州XX工程有限公司 - 資料員
起止日期： 20xx年2月至20xx年1月
企業(yè)名稱(chēng)： 廣州港浚工程有限公司
從事職位： 資料員
業(yè)績(jì)表現： 跟過(guò)兩個(gè)項目，工作內容主要是根據規范編寫(xiě)資料表格，工程質(zhì)量檢驗及匯報工程進(jìn)度。
企業(yè)介紹： 公司規模：100 - 499人公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：施工單位所在地區：廣東-廣州市-番禺區
廣州未影錦勝廣告有限公司 - 策劃專(zhuān)員
起止日期： 20xx年2月至20xx年6月
企業(yè)名稱(chēng)： 廣州未影錦勝廣告有限公司
從事職位： 策劃專(zhuān)員
業(yè)績(jì)表現： 做過(guò)三個(gè)影視廣告策劃案，給兩對新人設計過(guò)婚禮布置，負責在任期間的微信微博管理及客服推廣。
廣告策劃 篇5
一、 市場(chǎng)分析
(1)、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1、宏觀(guān)環(huán)境分析
a 總體經(jīng)濟形成
隨著(zhù)我國入世成功，外資對我國的投資不斷加大,我國經(jīng)濟前途一片大好、我省居民收入較快增長(cháng),據省統計局統計:xx年全國省人均可支配收入5426元, xx年全省城鄉居民儲蓄存款已達2578、4億元、 全省社會(huì )消費品零售總額達341億元、特別是在哈爾濱市內,城市正在"北擴南移",投資在不斷的加大、 省內企業(yè)效益有所回升、 xx年黑龍江省恩格爾系數為37、2%、(日本家庭用于食物支出的占家庭總支出比例,日本職工50年為57、3%,63年為39、7%,80年的為29、3%, 而我國城鎮居民81年食物支出占56、66%,91年為53、8%) 。由此看來(lái)，我省恩格爾系數相當于老牌資本主義國家的70年代水平、可以看出隨著(zhù)我省經(jīng)濟的發(fā)展,恩格爾系數還會(huì )有所降低的,全省有60%下崗職工進(jìn)入了再就業(yè)服務(wù)中心,并按時(shí)足額領(lǐng)到基本生活保障金、從總體經(jīng)濟發(fā)展看,我省經(jīng)濟程現,高速發(fā)展、
b 總體的消費態(tài)勢
歐洲酒行業(yè)專(zhuān)家研究機構platolgic做了一份全球啤酒的報告,全球啤酒消費至XX年將超過(guò)1800億、有潛力至XX年人均啤酒將達至26%到XX年亞太地區啤酒消費者將由目前占全球的25%上升為34%自1990年以來(lái),該地區貿易上升了11%,而全球僅上升了2%、
我國啤酒工業(yè)自90年代高速發(fā)展之今,增長(cháng)速度開(kāi)始放慢、市場(chǎng)競爭激烈,大中啤酒企業(yè)相互競爭行業(yè)利潤下降、據國家統計局統計xx年銷(xiāo)售收入為4990130、4萬(wàn)元,同比增長(cháng)4、31%,利潤為170233、1萬(wàn)元,同比增長(cháng)17、56%、而我省xx年為143噸/, xx年啤酒產(chǎn)量為139、65噸/,同比下降為0、03%、下降主要原因為一些大品牌如青啤,百威,金士百,大舉進(jìn)入我省市場(chǎng)、現在啤酒市場(chǎng)以從過(guò)去的賣(mài)方市場(chǎng)轉為買(mǎi)方市場(chǎng),人民生活水平不斷在增加,產(chǎn)品種類(lèi)多種多樣,市場(chǎng)競爭激烈、消費者在消費商品時(shí)已經(jīng)不在是物質(zhì)上的滿(mǎn)足，而重點(diǎn)是心理上的,消費成現多樣化、
c 產(chǎn)業(yè)發(fā)展政策
國家早在95期間對大中啤酒企業(yè)進(jìn)行鼓勵其發(fā)展,壯大。努力減少啤酒企業(yè)的新建、
d 相關(guān)政策,法律背景
國家明文規定所有酒瓶必須為b2瓶,以便減少爆瓶傷人、但對于使用b2瓶會(huì )使產(chǎn)品成本增高,不利于開(kāi)擴農村和遠銷(xiāo)啤酒。
e 市場(chǎng)文化背景
從酒類(lèi)看,自古就有"南黃北白"之說(shuō)、而啤酒為大眾化。北方人性格，粗放，豪爽，寬厚，重感情，談?dòng)姓�，講豪情。
2、微觀(guān)環(huán)境因素
a 市場(chǎng)構成。
在哈市市場(chǎng)上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克羅那，百威，等品牌的啤酒�！�
xx年上半年?yáng)|北地區啤酒銷(xiāo)售冠軍為(青啤，哈爾濱，百威，雪花)摘 中國輕工業(yè)快報。
在哈市市場(chǎng)上與“小麥王”構成威脅的主要有(青啤，雪花)，潛在威脅的有(五星，燕京，金士百)和雀巢咖啡。
b 市場(chǎng)構成特爭。
在著(zhù)個(gè)啤酒市場(chǎng)上，季節性很強，6-9月份銷(xiāo)售很大，還有12-2月份。
哈啤小麥王具有突出特點(diǎn)是它具有親和力，擁有成本優(yōu)勢。
c 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的規納和總結
優(yōu)勢：為自身成本，親和力，和以有的市場(chǎng)規模。
劣勢：和對手比，不如青啤強大的品牌優(yōu)勢，不如華潤的資本優(yōu)勢、
機會(huì )：哈市的發(fā)展“北擴南移”，就業(yè)機會(huì )的增加。都會(huì )給小麥王帶來(lái)消費上的.增長(cháng)。
威脅：不斷有品牌進(jìn)入哈市啤酒市場(chǎng)，所運用的促銷(xiāo)策略，會(huì )帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)利潤下劃。
二、產(chǎn)品分析
1 產(chǎn)品特征分析
小麥王為精選粉質(zhì)高而蛋白質(zhì)低的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白皮小麥加工制造的小麥芽為原料。一種低醇，淡色，麥香凸出的淡爽型啤酒。包裝上分(瓶裝500ml保質(zhì)期為240天，聽(tīng)裝330ml/聽(tīng)保質(zhì)期為365天。)被譽(yù)為“啤酒中的起泡香檳酒，它的泡沫潔白細膩，持泡性良好，時(shí)間長(cháng)。
2 產(chǎn)品質(zhì)量分析
小麥王，以小麥芽為主要原料(占總原料40%以上)，采用下面發(fā)酵法釀制的啤酒。
3 產(chǎn)品價(jià)格
小麥王在超市價(jià)格為3、9元，酒店價(jià)格為5元，是典型的中檔啤酒。
4 生產(chǎn)工藝
小麥王生產(chǎn)工藝為向下發(fā)酵法。和其它酒類(lèi)相比尚無(wú)高明之處。
5 外觀(guān)與包裝
包裝上沒(méi)有什么新意。
6 以同類(lèi)產(chǎn)品作比較
(1)以小麥王來(lái)說(shuō)在價(jià)格上為3、9元(超市)，在我市還有兩款以小麥為原料的啤酒，青啤的全麥和雙和盛的全麥，他們的價(jià)格分別是2、1元和1、9元。但是他們都是聽(tīng)裝便局限了他們的市場(chǎng)范圍，只能用于野餐和家用，送禮。而小麥王有兩種包裝顯得非常 。小麥王價(jià)格在同類(lèi)相比之下，比較高，所以必須給，小麥王，注入一種獨特的文化，以便讓消費者接受。
而在包裝上，小麥王以綠色瓶，而相同價(jià)格的金士百則采用了醬色的包裝瓶，它比綠色瓶保鮮性能上要好的多。
小麥王下一個(gè)優(yōu)勢為，在本地區相對于競爭對手的貨率很高。
以產(chǎn)品的生命周期來(lái)橫量，小麥王處于，導入期和成長(cháng)期的過(guò)度階段。
7 目標市場(chǎng)定位
小麥王的消費群體主要是由中等文化以上(大專(zhuān)、本科)，中等收入以上的社會(huì )價(jià)層，經(jīng)濟收入交高，社交廣泛，應酬交多的這步分時(shí)尚人士組成。這部分人具有許多共同特點(diǎn)，具有交高的生活品位，能較快接受新鮮事物。能促使較多的團體消費，社會(huì )影響力較大，較年輕。如大多都在25歲—40歲之間。男性占據主導地位。這些消費者張揚不乏內斂，成功或在成功的邊沿，潮流不失穩重。
8 品牌形象
在品牌建設方面哈啤的歷史悠久。燕京的大眾風(fēng)格。
小麥王為新一代的低醇，淡爽型啤酒應該進(jìn)一步的擺脫歷史悠久的來(lái)復。
產(chǎn)品分析規納和總結
優(yōu)勢：小麥王的優(yōu)勢為自身成本優(yōu)勢。
劣勢：在啤酒品位上，小麥王不高不低，定位不明確、
機會(huì )：小麥王屬于新產(chǎn)品，發(fā)展廣闊。
威脅：不斷有新的品牌沖擊，和小麥王缺少新的文化內含。
三、消費者分析
1分析消費者總體。
現有消費者消費本產(chǎn)品的目的是宴會(huì )上制造氣氛和交際等的需要。
2、消費者一般在哪些場(chǎng)合范用本產(chǎn)品。
朋友聚會(huì )和生意宴會(huì )上比較多。
3、大多數消費者，在飲酒時(shí)都能以酒為話(huà)題，由此看來(lái)我們可以注入很多的故事，提高文化品味。
a適合本產(chǎn)品消費群的構成。
消費群體年齡為：24—40歲、
收入狀況為：1000—3000元/月、
性別：男性多余女性、
文化程度：應以中等文化水平(大專(zhuān)，本科)。
購買(mǎi)地點(diǎn)：大多數為酒吧，酒店，娛樂(lè )場(chǎng)所。
購買(mǎi)動(dòng)機：a有一種好奇感，包著(zhù)嘗一嘗的心理。
廣告策劃 篇6
社團活動(dòng)在高校中叫做學(xué)生團體活動(dòng)，我在學(xué)校的時(shí)候也曾擔任學(xué)生團體的負責人，學(xué)生團體主要是豐富學(xué)生課余生活，其活動(dòng)的影響力直接關(guān)系社團的好壞!
社團活動(dòng)應該圍繞社團創(chuàng )辦的宗旨展開(kāi)，活動(dòng)的策劃應該把握全局，策劃書(shū)應該含有活動(dòng)的宗旨，目的，詳細的活動(dòng)內容、面向對象、后勤保障、預計開(kāi)支、時(shí)間、地點(diǎn)等等，策劃書(shū)盡量要細，這樣才具有說(shuō)服力!
廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調查研究基礎上，對廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預先設想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。
廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標。因為銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結果測定的一個(gè)參考數值，它們還會(huì )受商品(勞務(wù))的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。
一份完整的廣告策劃書(shū)至少應包括如下內容:1、前言;2、市場(chǎng)分析;3、廣告戰略或廣告重點(diǎn);4、廣告對象或廣告訴求;5、廣告地區或訴求地區;6、廣告策略;7、廣告預算及分配;8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。
1、前言部分，應簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標，必要時(shí)還應說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長(cháng)，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執行摘要。
2、市場(chǎng)分析部分，一般包括四方面的內容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3)、市場(chǎng)分析;(4)消費者研究;撰寫(xiě)時(shí)應根據產(chǎn)品分析的結果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)。再根據市場(chǎng)分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類(lèi)商品進(jìn)行比較，并指出消費者的愛(ài)好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的.廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為情況分析，簡(jiǎn)短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進(jìn)行評估。
3、廣告戰略或廣告重點(diǎn)部分，一般應根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結果，闡明廣告策略的重點(diǎn)，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買(mǎi)興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷(xiāo)售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買(mǎi)習慣。有的廣告策劃書(shū)在這部分內容中增設促銷(xiāo)活動(dòng)計劃，寫(xiě)明促銷(xiāo)活動(dòng)的目的、策略和設想。也有把促銷(xiāo)活動(dòng)計劃作為單獨文件分別處理的。
4、廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測算出廣告對象有多少人、多少戶(hù)。根據人口研究結果，列出有關(guān)人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。
5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區的理由。
6、廣告策略部分，要詳細說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡(jiǎn)短地設計出來(lái)，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書(shū)。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類(lèi)媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明。
7、廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書(shū)中專(zhuān)門(mén)介紹。
8、廣告效果預測部分，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實(shí)施廣告活動(dòng)預計可達到的目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務(wù)相呼應。
在實(shí)際撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)時(shí)，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語(yǔ)或結論，根據具體情況而定。
撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)一般要求簡(jiǎn)短。避免冗長(cháng)。要簡(jiǎn)要、概述、分類(lèi)，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡(jiǎn)練、易讀、易懂。撰寫(xiě)廣告計劃時(shí)，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰(shuí)的觀(guān)念、誰(shuí)的建議，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書(shū)在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源，使計劃書(shū)增加可信度。一般說(shuō)來(lái)，廣告策劃書(shū)不要超過(guò)二萬(wàn)字。如果篇幅過(guò)長(cháng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決。
在撰寫(xiě)過(guò)程中，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專(zhuān)門(mén)列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。
廣告策劃 篇7
一 前言
這個(gè)廣告策劃的目的是為了對籃球這個(gè)商品進(jìn)行推銷(xiāo)，之所以選擇籃球是我本身很熱愛(ài)籃球，而且籃球是一個(gè)十分健康，積極向上的運動(dòng)產(chǎn)品，所以我打算對籃球坐一份廣告策劃。而在推銷(xiāo)這個(gè)產(chǎn)品的同時(shí)，也希望把籃球的精神傳遞出去。所以我選擇美國前職業(yè)籃球運動(dòng)員特雷西麥克格雷迪來(lái)代言這個(gè)籃球廣告。
因為他首先有著(zhù)籃球方面絕對的權威，他是一代巨星，是全世界籃球愛(ài)好者的偶像之一，在中國更是有著(zhù)非常高的歡迎度。而且他代表著(zhù)一種精神，一種積極拼搏的精神，雖然不在美國打球了，但是來(lái)到了中國繼續著(zhù)他熱愛(ài)的籃球事業(yè)，受到中國人民的尊敬。這就是我選擇他來(lái)代言這個(gè)廣告的目的`。
二 廣告商品
斯伯丁籃球
三 廣告目的
1、促進(jìn)指名購買(mǎi)
2、強化商品特性
3、傳播運動(dòng)精神
4、傳播影響程度：知名—了解—信服—行動(dòng)
四 廣告期間
20xx年6月——20xx年12月
五 廣告區域
全國各地區（以城市為主以學(xué)生為主）
六 廣告對象
所有受眾
七 策劃構思
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)大小的變化情況的兩種：
A：量的變化——隨著(zhù)人口的自然增減而變化。
B：質(zhì)的變化——隨著(zhù)社會(huì )生活水平的變換，人們對于身體健康越來(lái)越關(guān)注的情況下，市場(chǎng)會(huì )隨之產(chǎn)生變動(dòng)，以擴張為主
�。ǘ┡f市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）
�。ㄈ┦褂眉百徺I(mǎi)頻度的增加
對于籃球這個(gè)商品來(lái)說(shuō)，因為競爭也較為激烈，而且價(jià)格不低，人們很少會(huì )由于沖動(dòng)而購買(mǎi)這樣的產(chǎn)品，所以著(zhù)重放在舊有市場(chǎng)的基礎上，增加新市場(chǎng)。同時(shí)擴大舊市場(chǎng)的占有率，此為本廣告的主要目標，首先影響消費者的思想，其次影響銷(xiāo)售商家的思想。
八 廣告策略
針對消費者方面—
1、針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2、制作STICKER張貼計程車(chē)上，公共椅背上及公共電話(huà)或公司行號的電話(huà)機上，主要是一些與運動(dòng)有關(guān)的場(chǎng)所，比如公園，運動(dòng)場(chǎng)等地方。
3、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，也可夾于雜志頁(yè)內，贈送讀者。
4、除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時(shí)的分類(lèi)廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢(qián)，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡(jiǎn)明、醒目，依舊有很大的效果。
九 廣告主題表現及媒體運用
�。ㄒ唬┛ㄆ皬V告牌的廣告內容
運動(dòng)、激情、熱血、拼搏，我愛(ài)籃球，我愛(ài)斯伯丁。
廣告牌上市麥迪穿著(zhù)籃球服站在球場(chǎng)上，手中抓一個(gè)籃球向前伸展手臂，身上全是汗水，背景有著(zhù)閃亮的燈光，還有站起來(lái)歡呼的觀(guān)眾，廣告牌的右上角畫(huà)本品牌的籃球。
�。ǘ╇娨晱V告策劃
在電視臺的黃金時(shí)間播出：
畫(huà)面：從黑白顏色開(kāi)始，一個(gè)少年在球場(chǎng)上不停奔跑上籃，揮灑汗水，然后他參加各種比賽，努力打球，最后是彩色的畫(huà)面，麥迪站在一個(gè)星光閃耀的球場(chǎng)上，周?chē)际撬姆劢z，他是一個(gè)巨星，在以一個(gè)漂亮有力的灌籃后，他舉著(zhù)手中籃球，說(shuō)出一句話(huà)：我是麥克格雷迪，我努力拼搏，我愛(ài)籃球，我愛(ài)斯伯丁。
三）網(wǎng)絡(luò )廣告
畫(huà)面：一群打球的年輕人，在球場(chǎng)上打球;然后畫(huà)面轉，一群中年人，一起打球，最后是一群健康的老年人在球場(chǎng)上投籃 。畫(huà)面上顯示一行字，熱愛(ài)籃球，一生運動(dòng)，斯伯丁。
廣告策劃 篇8
一、活動(dòng)背景
和諧美好的校園給了我們一個(gè)舒適、安靜的學(xué)習環(huán)境，可是總有一些不文明的人做些不文明的事。我們的校園的各主要校道上的一些小廣告（俗稱(chēng)牛皮腳廯）比比皆是，這大大的損壞了學(xué)校的環(huán)境，就是一名普通的學(xué)生也要對這有所為，更何況我們身為一名志愿者了。校園小廣告的泛濫，直接影響著(zhù)我校的校容，影響著(zhù)我校師生的生活學(xué)習。
二、活動(dòng)主題
文明校園，你我同行
三、活動(dòng)目的及意義
徹底清除校園小廣告，實(shí)踐我班志愿服務(wù)宗旨。促進(jìn)校園精神文明的建設，樹(shù)立當建設，立足身邊小事，改善校園環(huán)境，力爭為廣大師生展示一個(gè)特色鮮明、環(huán)境優(yōu)美校園環(huán)境。
四、活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月10日
五、活動(dòng)地點(diǎn)
咸寧學(xué)院溫泉校區宣傳欄、寢室樓、教學(xué)樓、食堂及各條主要校道8 f( R. B3 w) c
六、活動(dòng)對象
b4 [) z; g% X7 Q4 E3 基礎醫學(xué)院10臨床本二班全體成員
七、活動(dòng)流程
�、寤顒�(dòng)前準備工作階段1、安排兩到三名同學(xué)到校園內了解小廣告到處張貼的情況并拍下照片；
2、利用多種宣傳方法，先在班級內進(jìn)行宣傳，然后到學(xué)校各處進(jìn)行宣傳，統計好班上參與名單；
3、對參加此次活動(dòng)的成員進(jìn)行分組，總負責人為每個(gè)小組劃分工作區域，并在每一組中設立小組長(cháng)，負責自己所在小組，小組負責人要準備好工具小刀，抹布，垃圾袋或垃圾桶；
�、婊顒�(dòng)進(jìn)行階段
1、下午兩點(diǎn)在西區食堂前集合，各個(gè)小組長(cháng)負責清點(diǎn)好本組人數，確定人數到齊后，負責人強調有關(guān)注意事項和紀律；
2、兩點(diǎn)半活動(dòng)正式開(kāi)始,各個(gè)小組長(cháng)帶領(lǐng)小組成員出發(fā)前往劃分好的`清理區域進(jìn)行清理
��；3、四點(diǎn)半活動(dòng)結束，將垃圾全部帶走，并到食堂門(mén)后集中，簽到、交工具。㈢活動(dòng)后期階段
1、負責人為此次活動(dòng)寫(xiě)活動(dòng)總結；
2、參加活動(dòng)的成員寫(xiě)心得或新聞稿，提出本次活動(dòng)的不足之處和從中吸取的經(jīng)驗教訓。
八、注意事項
1、在活動(dòng)的過(guò)程所有的成員要服從指揮，要有紀律性、組織性；
2、小組長(cháng)要起到通訊員的職責，及時(shí)匯報情況，好讓負責人有所準備；
3、所帶工具要妥善保管好，認真清除小廣告、亂涂亂畫(huà)非法字跡，并把垃圾放在隨身帶的袋子里面；
4、要注意形象，報名參加的不準直掛名在玩，負責人要嚴格要求，要以學(xué)校的形象為重，注意安全； 5、活動(dòng)的過(guò)程中所有的成員要注意自己的形象，明白自己代表的不僅是個(gè)人，更是10臨床本二班這個(gè)大集體。2 ?4 J) i8 X4 M8 I& P2 b
九、活動(dòng)預算
1、水桶15個(gè)
2、抹布30塊
3、砂子100張
4、小刀或鏟子30把
5、垃圾袋或垃圾桶15個(gè)
廣告策劃 篇9
當我們看到電視、宣傳櫥窗里的廣告時(shí)，不能不為廣告人的創(chuàng )意思維和創(chuàng )新意識感到驚訝！因為我們不緊被商業(yè)廣告的洞察力所吸引，同時(shí)被公益廣告的感染力所震撼。商業(yè)廣告就像磁鐵一樣吸引著(zhù)無(wú)數消費者的眼球，公益廣告就像圣水一樣凈化著(zhù)我們的心靈，鑒于廣告的魅力同時(shí)為了豐富校園文化生活，培養同學(xué)們自主創(chuàng )新的能力，讓同學(xué)們親身去體驗廣告的魅力，提高他們對商業(yè)的洞察力和公益事業(yè)的感染力，特舉辦本次廣告設計大賽，給同學(xué)們提供一個(gè)實(shí)踐自我創(chuàng )新能力的'舞臺。讓同學(xué)們在設計過(guò)程中提高他們自身的創(chuàng )新能力，并增強他們的社會(huì )責任感。
一、活動(dòng)目的：
豐富校文化生活，培養同學(xué)們自主創(chuàng )新的能力。
二、活動(dòng)主題：
創(chuàng )意生活，創(chuàng )意夢(mèng)想。
三、比賽項目：
平面廣告組、視頻和flash組、現場(chǎng)表演組
四、時(shí)間安排：
1、宣傳階段：
2、準備階段：
3、報名階段：
4、作品收集：
5、初評階段：
6、作品評比暨頒獎大賽：
7、作品展出階段：
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
土木樓101教室
六、主辦單位：
土木工程系分團委
承辦單位：
土木工程系分團委宣傳部；
土木工程系團委大學(xué)生記者團。
協(xié)辦單位：
土木工程系團委青協(xié)宣傳部；
土木工程系團委鄧協(xié)宣傳部。
活動(dòng)策劃書(shū)：
樸春紅、張?chǎng)?/p>
活動(dòng)監督：
趙超群、張廣超、歷兵、王林
活動(dòng)負責：
樸春紅、張?chǎng)�、崔浩川、方媛、徐洋、劉暢、趙小英、馬勇、孫義文、賈麗玲
七、作品設計要求：
�。ㄒ唬┥虡I(yè)廣告要圍繞著(zhù)某些商家的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行設計，公益廣告要圍繞著(zhù)某些公益事業(yè)或公益活動(dòng)進(jìn)行設計；
�。ǘ┮螅簝热萁】迪蛏�，語(yǔ)言活潑新穎、有創(chuàng )意，能體現出產(chǎn)品的特色，符合時(shí)代的號角；
�。ㄈ┎坏贸u他人的作品（發(fā)現有抄襲他人的作品或已有的廣告作品，一旦發(fā)現將取消參賽資格及獲獎證書(shū)和榮譽(yù)證書(shū)）
�。ㄋ模⿵V告設計內容有以下幾種形式
�、倨矫鎻V告（海報的形式，可以包括警示語(yǔ)、漫畫(huà)等）
�、趂lash、視頻（30秒-5分鐘）
�、郜F場(chǎng)表演（可用多媒體做背景及背景音樂(lè )，道具自備，時(shí)間為30秒-5分鐘）
說(shuō)明：如果有其他形式請及時(shí)與活動(dòng)負責人聯(lián)系
評分標準：
1、創(chuàng )意好、整體效果佳（40分）；
2、作品突出主題、能很好地啟發(fā)觀(guān)點(diǎn)（25分）；
3、色彩搭配合理、生動(dòng)逼真（20分）
4、貼近生活、真實(shí)性、實(shí)用性（15分）。
八、活動(dòng)流程：
前期策劃、宣傳及準備工作：
�。�1） 策劃書(shū)擬定和審批策劃書(shū)經(jīng)團委宣傳部部長(cháng)與副部長(cháng)及部員集體協(xié)商起草，最終定稿后，上交團委書(shū)記審批。
活動(dòng)前期宣傳：
宣傳方式
�。�1）圖文宣傳：由土木系團委宣傳部制作1張宣傳板，青協(xié)宣傳部制作1張海報，鄧協(xié)宣傳部制作1張海報，放置于特定位置進(jìn)行宣傳，展板及海報內容均以廣告設計大賽預告及通知書(shū)為主；
�。�2）活動(dòng)條幅：1-2條，掛在土木樓入口處欄桿上；
�。�3）團委記者團：跟蹤報道廣告設計大賽全過(guò)程并向院報投稿；
�。�4）書(shū)面通知：初賽及復賽均由指定人員通知各班級團支書(shū)廣告設計大賽各項內容及注意事項，以便大賽順利進(jìn)行。
活動(dòng)準備：
�。�1）提前申請廣告設計大賽比賽場(chǎng)地；
�。�2）大學(xué)生藝術(shù)團：對會(huì )場(chǎng)進(jìn)行布置（如音箱、調音機無(wú)限話(huà)筒、燈光等的合理布置，設備要有專(zhuān)人管理）。提供大賽主持人（主持人應口齒伶俐、吐字清晰語(yǔ)言詼諧幽默，善于調節現場(chǎng)氣氛。）；
�。�3）宣傳部：組織安排人員布置會(huì )場(chǎng),并做好各方面細節工作；
�。�4）秘書(shū)處：安排專(zhuān)人維持會(huì )場(chǎng)紀律以保證活動(dòng)有序的進(jìn)行，并提供迎賓10名（6男4女）；
�。�5）外聯(lián)部：邀請贊助商加盟；
�。�6）團委副書(shū)記聯(lián)系大賽評委，組建評審團。
報名階段：
大一、大二各班，團委各部指定至少2件作品參賽，通過(guò)作品展現作者的個(gè)性魅力和創(chuàng )造思維。本活動(dòng)報名在比賽開(kāi)始前一周由各班團支書(shū)和各部負責人將各班，各部參賽人員名單及參賽作品名稱(chēng)整理并上報。
作品收集和初評階段：
我們將派專(zhuān)人收取參賽作品，并對參賽作品進(jìn)行統一管理，由評審團對征集作品進(jìn)行初評，從中選取20件優(yōu)秀作品，以保證大賽的質(zhì)量。
作品評比暨頒獎大賽：
我們將參賽的作品通過(guò)多媒體展示給評委，選手將有3—5分鐘的時(shí)間對自己的作品進(jìn)行解說(shuō)，并回答評委的問(wèn)題，然后由評委團對作品進(jìn)行評分，最后評出每個(gè)作品的分數，最終確定作品的各個(gè)獎項，由到場(chǎng)領(lǐng)導給獲獎人員頒獎。
活動(dòng)后期宣傳：
獲獎名單：
團委宣傳部負責做兩張獲獎名單海報分別放在土木樓和階梯樓。
宣傳板展覽：
團委宣傳部拍照并制作一張總結板，展現廣告設計大賽全過(guò)程。并將展板放于土木樓和階梯樓各兩天。
網(wǎng)站展覽：
圖委網(wǎng)絡(luò )部將大賽圖片和視頻傳到系網(wǎng)站上,擴大大賽成果的宣傳力度.
九、作品整理及保存：
1、作品評審工作完成后將作品按班級整理并存放，以便歸還；
2、作品整理保存工作由指定人員負責。
十、 獎項設置：
活動(dòng)分為兩組，每組各設：
一等獎1名；
二等獎2名；
三等獎3名；
最佳創(chuàng )意獎1名。
十一、作品展覽：
方式：將獲獎作品及部分優(yōu)秀作品固定展出。
地點(diǎn)：土木樓大廳相關(guān)事宜：
1、作品擺放位置由團委宣傳部集體協(xié)商，力求實(shí)用、美觀(guān)；
2、作品展出期間由專(zhuān)人輪流值班負責。
十二、注意事項：
1、提前申請好場(chǎng)地，準備好桌子凳子，并提前聯(lián)系記者團等工作人員。
2、宣傳部安排好現場(chǎng)負責人員的具體工作，以避免出現現場(chǎng)混亂的局面；例如簽到人員，發(fā)獎人員，保管物品人員，提供物品人員，機動(dòng)人員等。
3、具體日期可根據其它情況進(jìn)行調整。
十三、結束工作：
作品歸還：
6月10日由各班宣傳委員到導員辦公室領(lǐng)齲
活動(dòng)總結：
由副部長(cháng)撰寫(xiě)工作總結備案，并寫(xiě)一份活動(dòng)概況。
活動(dòng)后期宣傳：
將評審過(guò)程、獲獎情況、作品展覽、以及頒獎儀式用照片拍攝記錄、并以展板形式展出，呈現出廣告設計大賽的全過(guò)程。
十四、經(jīng)費預算：
略
土木工程系團委宣傳部
XX年8月21日