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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售總結
總結是在一段時(shí)間內對學(xué)習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書(shū)面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習和工作中的規律，為此我們要做好回顧，寫(xiě)好總結。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？下面是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售總結，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售總結1
四月，春暖花開(kāi)，萬(wàn)物復蘇。在這個(gè)生機勃勃的季節里，由校團委主辦，由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )承辦的第二屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽如期進(jìn)行并最后圓滿(mǎn)落下帷幕，現將整個(gè)大賽環(huán)節總結如下：
一：大賽前期
1：前期宣傳
自協(xié)會(huì )承辦市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽開(kāi)始，就積極地對其進(jìn)行各種宣傳。在東院主干道發(fā)傳單，張貼海報，以及深入各寢室以及班級進(jìn)行宣傳。同時(shí)我們也借助網(wǎng)絡(luò )平臺對管理學(xué)院的同學(xué)們進(jìn)行宣傳，讓他們詳細了解大賽的流程以及形式。
2：報名
報名正式開(kāi)始，由于前期的大力宣傳，使得報名環(huán)節順利進(jìn)行，同學(xué)們都踴躍參加，很快就按時(shí)達到了預計報名人數。
3：參賽人員分組
在東院311教室進(jìn)行參賽人員分組并確定小組人數，名稱(chēng)，口號以及組員詳細介紹。共分小組。組，分別是......
二：大賽中期（正式比賽階段）
1：寫(xiě)策劃書(shū)
向各小組下發(fā)比賽的第一個(gè)任務(wù)，給各小組書(shū)寫(xiě)策劃的主題，并規定上交時(shí)間以及詳盡事宜。
2：策劃書(shū)評選
進(jìn)過(guò)專(zhuān)業(yè)老師的評選，選出符合比賽要求以及策劃書(shū)內容詳盡，充實(shí)以及有新意的。組進(jìn)入到比賽的下一個(gè)環(huán)節，分別是......
3：策劃書(shū)展示
在東院。教室進(jìn)行各組策劃書(shū)展示，要求各組用ppt將策劃書(shū)內容展示出來(lái)，并有專(zhuān)業(yè)老師現場(chǎng)提問(wèn)和點(diǎn)評，最后選出3組進(jìn)入到比賽的下一環(huán)節。他們分別是。
三：大賽末期
1：實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)
進(jìn)入比賽最后階段的三組參賽人員，經(jīng)過(guò)統一安排，由工作人員現場(chǎng)監督做實(shí)戰營(yíng)銷(xiāo)的前期準備工作。最后拿統一的銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行實(shí)戰銷(xiāo)售，銷(xiāo)售地點(diǎn)由各組自定，由工作人員一路跟隨監督并攝像，以保證比賽的公平公正。最后以第一組結束的時(shí)間為比賽結束時(shí)間，其余的'組以此為標準進(jìn)行相應的懲罰。
2：現場(chǎng)答辯
經(jīng)過(guò)前面兩個(gè)比賽環(huán)節，每組對其進(jìn)行相應的陳述以及回答專(zhuān)業(yè)老師的相關(guān)問(wèn)題，以及展示自己團隊的風(fēng)采，營(yíng)銷(xiāo)策略，以及各成員的表現等，由評委和專(zhuān)業(yè)老師評選出團隊獎以及個(gè)人獎。
3：頒獎
最后由評委和專(zhuān)業(yè)老師給獲獎獲獎團隊和個(gè)人頒獎，并對大賽做出評價(jià)。
結語(yǔ)：經(jīng)過(guò)本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的舉辦，讓更多喜歡營(yíng)銷(xiāo)的同學(xué)參加了一場(chǎng)校園內的營(yíng)銷(xiāo)比賽。本次大賽不僅讓更多的同學(xué)鍛煉了自己，也增強了學(xué)生會(huì )各部門(mén)的協(xié)助能力，以及讓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )的成員得到了鍛煉，在這里感謝老師的鼎力相助，各部門(mén)的幫助以及同學(xué)們的積極參與，我相信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì )有老師和同學(xué)們的支持和幫助，活動(dòng)會(huì )越辦越好。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售總結2
在4月23日到27日，我們班級在校園內實(shí)行了一次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售實(shí)踐，我們小組作為其中一直隊伍，我們選擇的是夢(mèng)軒化妝品店的化妝品以及洗衣粉、牙膏等產(chǎn)品。
首先對于產(chǎn)品選擇方面，因為之前的21和22號我們在校園內進(jìn)行了一場(chǎng)以促銷(xiāo)為主題的銷(xiāo)售競賽，我們當時(shí)也是以小組形式進(jìn)行，當時(shí)我們選擇的也是化妝品，只是品牌不一樣。所以在這周的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中我們繼續選擇了化妝品，而從銷(xiāo)售結果方面來(lái)比較，這一周的成績(jì)要差的很多。所以，讓我們深刻的認識到品牌的重要性，同時(shí)關(guān)于產(chǎn)品的價(jià)格、包裝等方面都非常重要。因此說(shuō)我們這次的銷(xiāo)售活動(dòng)從銷(xiāo)售量來(lái)說(shuō)我們是失敗的，歸其原因有以下幾點(diǎn)：
一、產(chǎn)品品牌較差
這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)我們主打的化妝品在品牌知名度方面較差，很多人都沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的化妝品品牌。因此在同學(xué)購買(mǎi)時(shí)不會(huì )放心。
二、推銷(xiāo)技巧不成熟
因為我們小組的成員都沒(méi)有接受過(guò)化妝品方面的推銷(xiāo)技巧培訓，甚至說(shuō)都是第一次推銷(xiāo)化妝品。所以，在品牌知名度較差的情況下需要的推銷(xiāo)技巧我們沒(méi)有，因此，很難說(shuō)服前來(lái)了解的同學(xué)。
三、銷(xiāo)售環(huán)境及產(chǎn)品價(jià)格
很多時(shí)候我們都知道一個(gè)道理，就拿飯菜來(lái)說(shuō)，同樣一種飯菜，放在路邊小飯館的價(jià)格要遠遠低于在五星級飯店的價(jià)格。即使說(shuō)其自身價(jià)值一樣。這就取決于一個(gè)銷(xiāo)售環(huán)境的問(wèn)題。這是對于飯菜。同樣的對于化妝品來(lái)說(shuō)也是一樣。我們銷(xiāo)售的這些化妝品，放在我們銷(xiāo)售的現場(chǎng)，類(lèi)似于地攤的環(huán)境下，其產(chǎn)品價(jià)格必然降低，而夢(mèng)軒化妝品店給我的價(jià)格仍然是其在店內的價(jià)格，所以，基本無(wú)人問(wèn)津�；蛘哒f(shuō)消費者沒(méi)法接受。
四、銷(xiāo)售時(shí)間不集中
因為此次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是我們在課余時(shí)間進(jìn)行，在上課的同時(shí)進(jìn)行此次活動(dòng)。所以，我們只能從中午開(kāi)始擺攤，然后下午就收攤，基本上一天的擺攤時(shí)間只有3到4個(gè)小時(shí)，而同學(xué)們的購買(mǎi)時(shí)間，主要集中在下午下課之后會(huì )宿舍的路上，大概二十分鐘時(shí)間�？射N(xiāo)售時(shí)間較短。這樣對于產(chǎn)品的.銷(xiāo)售非常不利。
五、產(chǎn)品選擇不恰當
其實(shí)，歸根到底來(lái)說(shuō)，我們對于產(chǎn)品的選擇確實(shí)不恰當，對于校園這樣的銷(xiāo)售環(huán)境，利于銷(xiāo)售的大多是即時(shí)消耗品，而化妝品本身屬于日常生活用品中的相對耐用品。所以需求量不是很大，或者說(shuō)，更換頻率不是很大。并且我們的產(chǎn)品在價(jià)格、品牌方面也不能占據優(yōu)勢。這樣就導致銷(xiāo)售量的失敗。
但是，在銷(xiāo)售過(guò)程中給我們帶來(lái)的收獲還是特別大的。雖然從銷(xiāo)售量上來(lái)說(shuō)我們是不太理想，但是小組成員在銷(xiāo)售過(guò)程中表現出來(lái)的熱情以及團隊意識是我們最大的收獲，并且通過(guò)和企業(yè)的溝通，讓我們自身的溝通能力得到了極大的提高。同時(shí)，我們的合作能力、銷(xiāo)售能力也得到了極大的鍛煉。這些也是老師最想讓我們得到的。所以說(shuō)，從鍛煉能力上來(lái)說(shuō)，我們無(wú)疑是成功的。
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