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公司網(wǎng)絡(luò )工作計劃5篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的學(xué)習做準備吧！計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編幫大家整理的公司網(wǎng)絡(luò )工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
公司網(wǎng)絡(luò )工作計劃 篇1
20xx年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，快臨近年終和今年最后一個(gè)季度，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今年的最后一個(gè)季度的工作做的更好。下環(huán)境我對第三季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年四月份到公司工作的，五月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負責綜合事業(yè)部工作以前，我負責了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方環(huán)境的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對**市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，指導同事和客戶(hù)進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jì)，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
部門(mén)工作總結
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jì)漸漸被公司所認識，同時(shí)也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗。這是我認為我們做的比較好的方環(huán)境，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第三季度的銷(xiāo)售情況：
7月總業(yè)績(jì)： 166700
8月總業(yè)績(jì)： 241800
9月總業(yè)績(jì)： 252300
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在**市場(chǎng)上，雖然網(wǎng)絡(luò )公司眾多，但思科一直處于壟斷地位！那為什么我們的業(yè)績(jì)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力？客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1） 銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是今年五月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計算銷(xiāo)售人員一個(gè)月拜訪(fǎng)的客戶(hù)量平均為9個(gè)。從上面的數字上看我們基本的客戶(hù)拜訪(fǎng)工作沒(méi)有做好。
2） 溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，
3） 工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4） 市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jì)增長(cháng)小，個(gè)別銷(xiāo)售同事的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
第四季度工作計劃
在第四季度的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是根本。在第四季度的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2） 完善綜合事業(yè)部制度，建立一套明確系統的管理辦法。
銷(xiāo)售管理是老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員外出拜訪(fǎng)，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3） 培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）建立約訪(fǎng)專(zhuān)員。（建議試行）
根據銷(xiāo)售同事在外出拜訪(fǎng)過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成拜訪(fǎng)的'目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
第四季度的銷(xiāo)售目標最基本的是做到日日有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司第四季度的發(fā)展是與整個(gè)公司的綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
具體的其他工作計劃如下：
第一步： 招聘員工
1、看銷(xiāo)售人員的心態(tài)及人品
2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標
3、建立一個(gè)和諧的具有凝聚力的團隊
第二步：培訓員工
1、讓員工學(xué)習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常
2、培訓員工的銷(xiāo)售和與人溝通的技巧
3、培訓員工的快速成交法
4、引發(fā)員工的積極性和責任感
5、使團隊的每個(gè)人與各個(gè)部門(mén)的員工和睦相處
第三步：發(fā)揮員工的個(gè)人優(yōu)點(diǎn)
1、找出每個(gè)員工身上的閃光點(diǎn) （ 每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心，關(guān)心他們的身體環(huán)境，家庭生活。工作情況，及時(shí)糾正他們的錯誤思想及行為）。
2、幫助員工找出自己的位置，使之發(fā)揮自己最大的潛能（通過(guò)每月一次或兩
次的集體活動(dòng)來(lái)體現�；顒�(dòng)中無(wú)上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見(jiàn)和見(jiàn)解）
3、保證每個(gè)員工都有家的感覺(jué)，讓他們無(wú)時(shí)無(wú)刻都能體現到公司的關(guān)懷
第四步：讓員工去市場(chǎng)上鍛煉
1、發(fā)現問(wèn)題及時(shí)調整（思想積極地為公司服務(wù)）
2、具體問(wèn)題具體分析（首先突破自己的懶惰、執著(zhù)和擔心得罪人的心態(tài)，積極主動(dòng)與員工溝通，引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致）
3、不斷地修正自己，向高難度挑戰，每一周開(kāi)3次綜合管理崗位會(huì )議，總結經(jīng)驗取長(cháng)補短。不斷擴展業(yè)務(wù)，提高效率。
第五步：凝聚團隊的力量
1、凝聚團隊的力量，發(fā)揮最大的潛能，月中組織一次集體活動(dòng)�；顒�(dòng)的目的讓整個(gè)公司更有凝聚力，團結互助進(jìn)取，讓我的團隊更強大。
第六步：開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，同時(shí)挖掘老客戶(hù)
1、對前兩個(gè)月每個(gè)銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)量進(jìn)行檢查，分析業(yè)績(jì)有所下降的原因，找出原因及解決方法。
2、讓銷(xiāo)售人員發(fā)展更多新客戶(hù)，一個(gè)月內保證每個(gè)銷(xiāo)售人員完成與20個(gè)未曾有過(guò)業(yè)務(wù)來(lái)往的新客戶(hù)聯(lián)系，至少有2至4個(gè)客戶(hù)和我們合作，達成雙贏(yíng)的局面
3、讓銷(xiāo)售人員加強與原有客戶(hù)溝通，讓他們了解我們公司的服務(wù)宗旨，更加相信我們企業(yè)，更加支持我們的企業(yè)，達到更好的收益，同時(shí)開(kāi)拓更大的市場(chǎng)。
4、讓銷(xiāo)售人員保證月內與5個(gè)無(wú)意向客戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系溝通一次以上，保持更密切。更和諧的狀態(tài)，創(chuàng )造更佳的效益，使從無(wú)意向到簽單。
第七步 目標達成
1、自己和團隊中的每個(gè)人都成長(cháng)起來(lái)，團隊壯大
2、公司也會(huì )更加的強大（目標：讓思科網(wǎng)絡(luò )做到蘇北互聯(lián)網(wǎng)的老大）
3、讓我的團隊成為互聯(lián)網(wǎng)的”虎狼”之獅。
4、讓自己擁有奧迪A6L。
5、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬(wàn)，希望公司給予支持與幫助。
公司網(wǎng)絡(luò )工作計劃 篇2
在公司領(lǐng)導班子的領(lǐng)導下，一年來(lái)我分公司努力提高現有的人口與計劃生育管理水平和服務(wù)質(zhì)量，以穩定低生育水平，不斷提高人口素質(zhì)為目標，結合我分公司人口與計劃生育工作實(shí)際，遵循上級的指示和要求，做了大量扎實(shí)有效的工作。公司計生工作思路清晰方法得當，措施到位，取得了計劃生育率為100%，晚婚晚育率為100%，無(wú)計劃外懷孕等好成績(jì)，現總結匯報如下：
一、加強領(lǐng)導，主要領(lǐng)導親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，部門(mén)負責人詳細抓，督辦到位。
為了切實(shí)加強對計劃生育工作的領(lǐng)導，公司做到黨政齊抓共管，在20xx年度成立了“計劃生育與流動(dòng)人口領(lǐng)導小組”、“人口與計劃生育齊抓共管領(lǐng)導小組”，領(lǐng)導小組各由名單如下：
組長(cháng)：
副組長(cháng)：
計生專(zhuān)干：
組員：
我分公司組織機構健全，工作制度明確，措施到位，為抓好計劃生育工作打下了良好的基礎。公司主要領(lǐng)導注意把政策宣傳與實(shí)際工作結合起來(lái)：首先根據文件精神結合我分公司實(shí)際制訂了切實(shí)可行的計生工作計劃一系列規定；計劃生育領(lǐng)導小組每半年召開(kāi)兩次計生主題會(huì )議，具體研究分析計劃生育工作，對上級召開(kāi)的計劃生育會(huì )議精神和文件及時(shí)在全體職工會(huì )議上學(xué)習、傳達、貫徹并執行。我分公司每年組織全體職工學(xué)習《中華人民共和國人口與計劃生育法》，通過(guò)學(xué)習，廣大職工認識到計劃生育是我國的基本國策，認識到維護這一基本國策的重要性與必要性，認識到計劃生育是堅持人口與經(jīng)濟社會(huì )協(xié)調發(fā)展和可持續發(fā)展的戰略任務(wù)，認識到計劃生育為社會(huì )主義現代化建設創(chuàng )造了良好的人口環(huán)境，從而使每個(gè)職工都能自學(xué)執行計劃生育政策，從未發(fā)生違反計劃生育現象。
二、目標管理，層層落實(shí)
年初，我們在20xx年工作的.基礎上制定了更科學(xué)合理的計劃生育目標管理責任書(shū)，由公司與部門(mén)負責人簽訂責任書(shū)，再由各部門(mén)負責人與各位職工簽訂責任書(shū)，層層明確責任，一級負責一級。
三、認真做好計劃生育政策的檢查落實(shí)工作
在提高廣大職工計劃生育工作意識的同時(shí)，認真檢查落實(shí)計劃生育政策。建立健全全校職工的計劃生育檔案，促進(jìn)計劃生育工作的經(jīng)�；�、規范化、制度化，要求每位育齡職工匯報查環(huán)、查孕工作。每學(xué)期調入的新職工和臨時(shí)工都要求其出示計劃生育證照，違反計劃生育或證明手續不全的堅決不聘。由于制度落實(shí)，我分公司職工和臨時(shí)工從未出現計劃生育政策的家庭和個(gè)人。
我分公司計生工作在公司領(lǐng)導的統一布置下，不斷提高職工自身素質(zhì)。按照黨支部的安排，首先組織廣大職工學(xué)習上級文件精神,教育廣大育齡婦女認識在教育戰線(xiàn)上進(jìn)一步增強憂(yōu)患意識、率先意識、機遇意識和創(chuàng )新意識，最大限度地調動(dòng)廣大育齡職工在建設適應現代化教育創(chuàng )新體系中的積極性，樹(shù)發(fā)展之志，匯發(fā)展之力，育發(fā)展之才，建發(fā)展之功。在改革、發(fā)展、穩定中發(fā)揮公司教育計生工作應有的作用。
四、廣泛深入開(kāi)展計劃生育工作宣傳活動(dòng)
我分公司都把計劃生育宣傳工作擺在公司工作的重要議事日程上，做到有研究、有布置、有學(xué)習、有檢查的工作責任制，認真做好計劃生育的宣傳發(fā)動(dòng)工作。
總之，我分公司全體育齡職工聯(lián)系實(shí)際、講究實(shí)效，真正做到統籌安排、突出中心、聯(lián)系實(shí)際、講究實(shí)效。保證身體健康、工作出色、計劃生育始終處于領(lǐng)先地位。我們體會(huì )到：計劃生育工作無(wú)論在什么時(shí)候，什么情況下，都必須警鐘長(cháng)鳴，常抓不懈。今后我們要再鼓干勁，再加力度，切實(shí)的作好計劃生育工作。
公司網(wǎng)絡(luò )工作計劃 篇3
為了在20xx年更好地、全面地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )支持部的工作，現將網(wǎng)絡(luò )支持部下年年工作做如下計劃：
一、為各個(gè)系統的穩定運行提供技術(shù)支持，盡量減少網(wǎng)絡(luò )故障率。
二、及時(shí)高質(zhì)量地對各個(gè)單位的辦公室提供系統維護與技術(shù)支持。
三、進(jìn)一步發(fā)掘后勤服務(wù)總公司需要網(wǎng)絡(luò )與計算機技術(shù)支持的業(yè)務(wù)與工作，實(shí)現以技術(shù)促發(fā)展。
四、進(jìn)一步完善網(wǎng)絡(luò )支持部所開(kāi)發(fā)軟件，以滿(mǎn)足功能。
五、進(jìn)一步完善后勤服務(wù)總公司網(wǎng)站，利用網(wǎng)絡(luò )平臺為師生提供更便捷、更全面服務(wù)，更好的的宣傳后勤服務(wù)，拓展網(wǎng)絡(luò )技術(shù)功能。
六、公正客觀(guān)、及時(shí)準確地報道、傳送新聞，做好后勤服務(wù)總公司的宣傳工作，樹(shù)立良好的形象；到各中心基層中去發(fā)現員工的優(yōu)秀事跡，更好的利用網(wǎng)站激發(fā)員工的工作熱情，讓后勤員工熱愛(ài)自己的工作，更好地為師生員工服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量水平。
七、做好經(jīng)理信箱、校長(cháng)熱線(xiàn)、中后勤服務(wù)總公司部分的信息傳送及回復工作。
八、在網(wǎng)絡(luò )支持部刊發(fā)新聞工作現有的基礎上，逐步實(shí)現刊發(fā)新聞的專(zhuān)業(yè)化。
九、利用公司辦公樓網(wǎng)絡(luò )、建立一套包括人力管理、網(wǎng)絡(luò )支持部工作、總經(jīng)理查詢(xún)等相關(guān)功能在內的一套綜合管理系統。
十、利用網(wǎng)絡(luò )，條件成熟時(shí)，建立一套后勤服務(wù)總公司網(wǎng)上辦公系統，把各個(gè)單位都聯(lián)結在一起。
一點(diǎn)建議：希望各中心所有通知都能夠發(fā)布到公司網(wǎng)站上。
編后感：無(wú)論是單位還是個(gè)人，無(wú)論辦什么事情，事先都應有個(gè)打算和安排。有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的.行動(dòng)，增強工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。同時(shí)，計劃本身又是對工作進(jìn)度和質(zhì)量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動(dòng)作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
公司網(wǎng)絡(luò )工作計劃 篇4
時(shí)光如梭，轉眼之間，經(jīng)管青協(xié)又在所有人的目光中走過(guò)了它光輝的一年。在這新的學(xué)年里，網(wǎng)絡(luò )部迎來(lái)了新學(xué)年的工作。為了明確這學(xué)年的工作范圍，為了更好的安排部門(mén)工作，也為了更好的迎接挑戰，網(wǎng)絡(luò )部制定了以下工作計劃：
一招收部門(mén)新助理，副部長(cháng)
在新的一年里，網(wǎng)絡(luò )部將招收新的助理。鑒于部門(mén)的工作需要，網(wǎng)絡(luò )部招收的助理人數初擬定為5名左右。其中，網(wǎng)絡(luò )部計劃招收3名男助理。另外，網(wǎng)絡(luò )部擬增一名副部長(cháng)，以便能更好的協(xié)助部長(cháng)的工作。
二設計好協(xié)會(huì )的工作證
在新的一年里，網(wǎng)絡(luò )部將會(huì )設計出新的工作證樣式。網(wǎng)絡(luò )部會(huì )參照上一年的工作證樣式，加入一些創(chuàng )新的元素，加入一些更能傳達協(xié)會(huì )宗旨的元素，加入一些更能體現志愿者這個(gè)符號的元素，設計出新的工作證樣式。
三部門(mén)新助理培訓
網(wǎng)絡(luò )部對助理的培訓，主要是基于三方面的考慮。一是為了使新助理能較快的進(jìn)入工作狀態(tài)，叫充分的了解網(wǎng)絡(luò )部的職能，日常工作和本學(xué)期的工作重點(diǎn)；二是加強部門(mén)內部的交流，增進(jìn)部門(mén)人員之間的了解，促進(jìn)部門(mén)和諧發(fā)展；三是有意識地培養下一屆網(wǎng)絡(luò )部的骨干力量。
四青協(xié)博客的維護與更新
協(xié)會(huì )博客是一個(gè)重要的網(wǎng)上交流和互動(dòng)的平臺。它不僅起著(zhù)加強協(xié)會(huì )內部人員之間的溝通，更重要的是，它還是協(xié)會(huì )聯(lián)系外界的`重要工具。網(wǎng)絡(luò )部將及時(shí)更新博客的內容，把協(xié)會(huì )的最新動(dòng)態(tài)發(fā)布到網(wǎng)上，讓更多的老師和同學(xué)們能更快的了解到協(xié)會(huì )最近消息。
五協(xié)會(huì )網(wǎng)頁(yè)的維護和更新
在網(wǎng)頁(yè)的維護和更新方面，網(wǎng)絡(luò )部將盡力做好這項工作。目前，網(wǎng)絡(luò )部還需加強學(xué)習，以便能夠把這一工作做到至善至美。與此同時(shí)，網(wǎng)絡(luò )部在招新中將會(huì )特別留意有這方面工作能力的人才。
六大力配合其他部門(mén)的工作
網(wǎng)絡(luò )部將積極的配合好其他部門(mén)的工作。網(wǎng)絡(luò )部期望，網(wǎng)絡(luò )部助理能多去協(xié)助其他部門(mén)舉辦的活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò )部也希望能掌握協(xié)會(huì )的最新動(dòng)態(tài)，以便把協(xié)會(huì )活動(dòng)的最新消息發(fā)布到網(wǎng)上。此外，網(wǎng)絡(luò )部也期待其他部門(mén)能把通訊稿送到網(wǎng)絡(luò )部來(lái)發(fā)表。
七定期召開(kāi)網(wǎng)上部門(mén)會(huì )議
網(wǎng)絡(luò )部計劃每月召開(kāi)一次網(wǎng)上部門(mén)會(huì )議。會(huì )議的內容主要是小結本月的工作情況，提出工作中遇到的問(wèn)題，共同探討解決問(wèn)題的辦法以及征求各助理對部門(mén)發(fā)展的意見(jiàn)和建議。
八籌備建設一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò )信息交流平臺---論壇
網(wǎng)絡(luò )部計劃籌備建設一個(gè)新的網(wǎng)絡(luò )信息交流平臺--論壇。一是為了加強網(wǎng)上宣傳工作，擴大協(xié)會(huì )的影響力；二是為了完善網(wǎng)絡(luò )部的部門(mén)建制，把網(wǎng)絡(luò )部做成一個(gè)有特色，有影響力的部門(mén)。網(wǎng)絡(luò )部計劃把建設協(xié)會(huì )論壇作為今后的長(cháng)期工作規劃。鑒于網(wǎng)絡(luò )部的技術(shù)力量比較薄弱，網(wǎng)絡(luò )部將加強學(xué)習，培養人才，以期望到下一屆時(shí)能構建出協(xié)會(huì )論壇的雛形。
在新的一年里，網(wǎng)絡(luò )部將不斷成長(cháng)，成熟，積極的配合其他部門(mén)的工作。網(wǎng)絡(luò )部愿與協(xié)會(huì )其他部門(mén)一道，互相學(xué)習，共促發(fā)展。在經(jīng)管青協(xié)的正確領(lǐng)導下，網(wǎng)絡(luò )部將盡心工作，為我院系的精神文明建設貢獻自己的一份力量！
公司網(wǎng)絡(luò )工作計劃 篇5
首先，說(shuō)說(shuō)一個(gè)合格的網(wǎng)絡(luò )推廣總監應該具備怎樣的知識、能力和素質(zhì)？我認為做為網(wǎng)絡(luò )推廣工作的領(lǐng)頭人，要具備一下基本素質(zhì)和能力：
1、了解互聯(lián)網(wǎng)平臺的游戲規則，熟悉各種網(wǎng)絡(luò )推廣手段，能夠根據現有條件，善于組合使用各種網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段，以最小的投入獲得最大的收益；
2、準確領(lǐng)會(huì )企業(yè)領(lǐng)導的意圖和公司的戰略目標，善于分解大目標，變成可執行的量化小目標；
3、了解行業(yè)現狀、發(fā)展趨勢、政策走向，以及主要競爭對手等，能夠發(fā)現問(wèn)題、尋求突破；
4、了解下屬，知人善任，合理分配任務(wù)，并激勵下屬達成終端落地服務(wù)；
5、善于借勢、善于策劃，善于抓住或策劃話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)等；
6、善于進(jìn)行數據分析，善于總結和寫(xiě)作，進(jìn)行自媒體營(yíng)銷(xiāo)；
7、善于線(xiàn)上線(xiàn)下社群圈子的粉絲經(jīng)營(yíng)，活動(dòng)組織、參與和營(yíng)銷(xiāo)等。
第二、說(shuō)說(shuō)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣第一步，網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具的準備。所謂巧婦難為無(wú)米之炊，只有把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具準備好，并連點(diǎn)成線(xiàn)、接線(xiàn)成網(wǎng)，在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣，方能事半功倍！
1、網(wǎng)站和競價(jià)頁(yè)面——網(wǎng)上客戶(hù)轉化為咨詢(xún)客戶(hù)；
2、400電話(huà)、24小時(shí)手機、QQ客服、百度商橋——著(zhù)力于咨詢(xún)和成交話(huà)術(shù)的優(yōu)化；
3、公眾號（訂閱號—資訊信息推送；服務(wù)號—業(yè)務(wù)在線(xiàn)辦理；個(gè)人號—朋友圈、微信群；微社區—手機版論壇交流）——培養客戶(hù)（客戶(hù)的后期關(guān)系維護和準客戶(hù)的二次三次營(yíng)銷(xiāo)）；
4、企業(yè)QQ和QQ群（QQ咨詢(xún)、QQ空間日志說(shuō)說(shuō)、QQ群客戶(hù)與準客戶(hù)維護）——培養客戶(hù)（客戶(hù)的后期關(guān)系維護和準客戶(hù)的二次三次營(yíng)銷(xiāo)）
5、微博與新浪博客——開(kāi)發(fā)客戶(hù)和粉絲維護；
6、視頻網(wǎng)站官方主頁(yè)（優(yōu)酷、土豆、56視頻、酷6視頻、騰訊視頻、新浪視頻、搜狐視頻等）——視頻營(yíng)銷(xiāo)；
7、官方獨立社區、微社區，或獨立博客自媒體平臺——粉絲和客戶(hù)維護；
8、百度賬號、淘寶賬號、豬八戒賬號；人人網(wǎng)等社交網(wǎng)站賬號；趕集、58、百姓、列表等分類(lèi)信息和商務(wù)網(wǎng)賬號；有影響的垂直專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、本地地方論壇等賬號。。。
以網(wǎng)站為“品牌”核心，以公眾號、QQ群、官方社區等為“氣氛”中心，以客戶(hù)轉化率為主要目的，把這些網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具“交叉鏈接”起來(lái)，形成一個(gè)本公司的小網(wǎng)。
第三、談?wù)劸W(wǎng)絡(luò )推廣的平臺。在網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)工具都搭建好之后，就可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )推廣了。那么，網(wǎng)絡(luò )推廣平臺有哪些呢？
1、百度系——搜索（seo、競價(jià)和網(wǎng)盟）、知道、貼吧、百科、經(jīng)驗、文庫、地圖商戶(hù)等；
2、騰訊系——QQ、QQ群、QQ空間；
3、阿里系——淘寶店等；
4、微博——新lang微博；
5、微信——訂閱號、服務(wù)號、個(gè)人號朋友圈、微信群；
以上五種是最具影響力和人氣的五大互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺，除此之外，還有以下幾種：
6、分類(lèi)信息——58、趕集等；
7、視頻網(wǎng)站
8、行業(yè)垂直商務(wù)網(wǎng)站；
9、行業(yè)垂直專(zhuān)業(yè)論壇和社區；
10、社交網(wǎng)站——人人網(wǎng)等；
11、網(wǎng)址站——好123、360、搜狗、2345、QQ網(wǎng)址站等。
第四、談?wù)劤Ｓ玫木W(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣方式有哪些？
1、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)——分三種：SEO（關(guān)鍵詞、內容、友鏈）；競價(jià)推廣（百度、360、搜狗）；網(wǎng)盟推廣。
2、百度地圖、百科（建成一勞永逸）；知道、貼吧（每天混）；文庫、經(jīng)驗（專(zhuān)業(yè)知識性強）。
3、QQ群營(yíng)銷(xiāo)，配合個(gè)人QQ和QQ空間日志說(shuō)說(shuō)；
4、微博營(yíng)銷(xiāo)——微博矩陣（關(guān)鍵詞矩陣；公司、品牌、產(chǎn)品或服務(wù)、領(lǐng)導人等矩陣）；關(guān)鍵詞搜索、評論、留言、關(guān)注等是關(guān)鍵；轉發(fā)有獎活動(dòng)策劃。
5、微信營(yíng)銷(xiāo)——公眾號，有價(jià)值、有趣的內容；
6、阿里店鋪——站內搜索、站內廣告、站外推廣；
7、混垂直社區論壇——重在評論、留言等；
8、視頻推廣——打造品牌、專(zhuān)家、明星等形象；宣傳片、廣告片、訪(fǎng)談、知識講座、病毒視頻等；
9、新聞營(yíng)銷(xiāo)（軟文營(yíng)銷(xiāo)）——提升品牌知名度、美譽(yù)度；
10、電子書(shū)、電子雜志營(yíng)銷(xiāo)（出版暢銷(xiāo)書(shū)）——提升專(zhuān)家形象和權威性；
11、分類(lèi)信息和商務(wù)網(wǎng)站推廣
12、社交網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)
13、線(xiàn)下推廣、戶(hù)外廣告、電視廣告、網(wǎng)絡(luò )視頻廣告、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò )廣告、其他推廣。
第五、談?wù)劸W(wǎng)絡(luò )推廣工作的計劃執行和人員安排。
總的網(wǎng)絡(luò )推廣工作可以分為三大類(lèi)：外包類(lèi)、日�；A類(lèi)和長(cháng)遠重點(diǎn)類(lèi)。
1、外包類(lèi)工作：網(wǎng)站功能開(kāi)發(fā)、人海戰術(shù)放大效果等靠自己人員做不了的；可以在淘寶網(wǎng)和豬八戒網(wǎng)找威客外包。
2、日�；A類(lèi)的工作：主要包括客戶(hù)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護、粉絲經(jīng)營(yíng)、社群營(yíng)銷(xiāo)等每天必做類(lèi)的基礎工作，比如SEO、百度知道、貼吧；QQ群、QQ問(wèn)答；微博營(yíng)銷(xiāo)；微信營(yíng)銷(xiāo)；論壇/社區/社群/數據庫營(yíng)銷(xiāo)；社交網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)等；
3、長(cháng)遠重點(diǎn)類(lèi)的.工作：主要包括競價(jià)帳戶(hù)、視頻營(yíng)銷(xiāo)策劃、電子書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃、活動(dòng)/事件/話(huà)題/專(zhuān)題等營(yíng)銷(xiāo)策劃、人員培訓指導、推廣計劃的落實(shí)、監督、總結、優(yōu)化等中高級重點(diǎn)工作；
所以，作為網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣總監，一定要善于調度外包資源及下屬員工的積極性，限時(shí)限量的安排好工作任務(wù)。
A、基礎工作安排
(1)、百度知道、貼吧
(2)、QQ咨詢(xún)、QQ群、QQ日志說(shuō)說(shuō)
(3)、微博營(yíng)銷(xiāo)——關(guān)鍵詞搜索、微博群；評論、留言；
(4)、微信營(yíng)銷(xiāo)——公眾號、微信群、朋友圈；
(5)、論壇營(yíng)銷(xiāo)——人氣、專(zhuān)業(yè)、垂直社區和本地社區；評論、留言、帖子；
(6)、社交網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)——人人網(wǎng)等；
(7)、SEO——內容更新、友鏈交換；
B、重點(diǎn)工作安排
(1)、搜索引擎競價(jià)推廣和網(wǎng)盟推廣；
(2)、電子書(shū)策劃、整理、發(fā)布；
(3)、視頻策劃、制作、發(fā)布；
(4)、新聞軟文選題、寫(xiě)作、發(fā)布；
(5)、活動(dòng)/事件/話(huà)題/專(zhuān)題等營(yíng)銷(xiāo)策劃；
(6)、推廣計劃的落實(shí)、監督、總結、優(yōu)化
(7)、人員培訓、指導。
第六、談?wù)劸W(wǎng)絡(luò )推廣的策略。
做任何事情都得講究一個(gè)方法、步驟的策略問(wèn)題，為什么呢？因為老板們創(chuàng )業(yè)之處，并不會(huì )全面的考慮到網(wǎng)絡(luò )推廣的實(shí)際問(wèn)題，或者說(shuō)當初考慮并研究好了，現在的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境變了。這時(shí)來(lái)的網(wǎng)絡(luò )推廣總監，相當于是半路殺來(lái)的程咬金，如果沒(méi)有精通網(wǎng)絡(luò )推廣的十八般武藝和網(wǎng)絡(luò )推廣的實(shí)戰兵法戰略戰術(shù)，光靠唬人的三板斧，是行不通的！
兵法要略，運用之妙，存乎一心；因人、因時(shí)、因勢而已，通俗講就是具體情況、具體分析、具體對待、具體解決。
在網(wǎng)絡(luò )推廣中，搜索競價(jià)是最燒錢(qián)、也是見(jiàn)效最快的推廣方式，用得好可以一敵百，用不好就是殺敵一萬(wàn)自損八千，再差就是完全打水漂了！所以競價(jià)推廣屬于靠實(shí)力作戰的正規軍正面作戰法，它的實(shí)力是網(wǎng)站的轉化率，也就是網(wǎng)站做的好不好，決定競價(jià)效果的好壞！所以，先看看同行競價(jià)企業(yè)的網(wǎng)站，比較一下，再決定競價(jià)推廣策略，盡量減少我方損失，獲得最大收益；
口碑營(yíng)銷(xiāo)是網(wǎng)絡(luò )推廣中最省錢(qián)的推廣方式。具體策略是擁有獨一無(wú)二的搜索詞、品牌詞、產(chǎn)品詞等，通過(guò)SEO可以輕松做到首頁(yè)首位；第二、通過(guò)QQ、QQ群、微信群等；百度知道、貼吧等；微博營(yíng)銷(xiāo)；博客自媒體；微信訂閱號文章；論壇社區；社交網(wǎng)站等社群、粉絲、數據庫等口碑營(yíng)銷(xiāo)傳播�？诒疇I(yíng)銷(xiāo)是最基礎的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式。
電子書(shū)、視頻、軟文營(yíng)銷(xiāo)屬于中級水平的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)方式，配合博客自媒體、微信訂閱號等旨在樹(shù)立專(zhuān)家、權威和自明星形象。
新聞營(yíng)銷(xiāo)屬于高級網(wǎng)絡(luò )推廣范疇，重在樹(shù)立品牌、打造品牌。如果配合網(wǎng)絡(luò )廣告（網(wǎng)絡(luò )視頻廣告、門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告、網(wǎng)盟廣告等）和傳統媒體廣告（戶(hù)外、電視、高端雜志等）投放，效果更佳！
網(wǎng)絡(luò )推廣策略說(shuō)到底就是——如何根據現有資金、資源，進(jìn)行合理調度和配置，達到以最少的投入獲得最大收益！
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